«7 вопросов, которые нужно задать партнеру, чтобы вести совместный бизнес»
Партнерские отношения и Стратегические альянсы. Совместные предприятия и Инвесторы. Отношения поставщика с клиентом.
Объединение усилий с партнёром, конечно, является одним из самых быстрых способов достижения стабильного успеха в бизнесе. В одиночку бизнесмен вряд ли сможет добиться таких результатов, как в союзе с партнёрами.
Но погружение в бизнес с партнёрами несёт в себе и большое количество рисков. Более 50% разговоров о партнёрстве в бизнесе касаются стресса, неразберихи и переживаний от пошедших не по плану партнёрских отношений.
Чтобы партнёрство стало действительно успешным, задайте партнёру вопросы:
1. Как выглядит успех?
Вас опьяняет волнение от новых горячих идей и планов? Когда приходят новые идеи так и хочется взглянув в глаза будущему партнёру и сказать, как когда-то Стив Джобс: Вы хотите всю жизнь продавать газировку или хотите пойти со мной и попытаться изменить мир? Именно эти слова он произнёс, когда предложил Джону Скалли, занимавшему пост генерального директора Pepsi присоединиться к команде Apple.
Какие вопросы нужно задать бизнес партнерам?
Велик соблазн повторить этот великий жест. Тогда Скалли ответил согласием, но в результате покинул Apple. Партнёрство не имело успеха. Удивительно, как много бизнесменов начинают совместную работу, не представляя, насколько разные у них представления об успехе.
Что именно вы оба сможете назвать победой?
Какой он — успех вашего дела?
Полностью ли вы принимаете саму идею партнёрства?
Как далеко вы планируете идти?
Может вы решили выйти из совместного бизнеса?
Когда и каковы будут условия?
А может, вы хотите начать совместный бизнес с тем, чтобы потом его кому-то передать, а самому погрузиться во что-то новое?
2. Что представляет из себя неудача?
Есть много примеров того, как основатели бизнеса, которые не двигаясь сидели на постепенно тонущем корабле, отказываясь занять место в спасательным шлюпке, опасаясь подвести своего партнера. А часто, что ещё хуже, просто из-за боязни проявить в глазах партнёра излишний пессимизм.
Понятно, что в начале нового бизнес-проекта никому не нравиться определять для себя формулировку провала. Такая психология не даёт им вовремя заметить, что бизнес начал складываться подобно карточному домику.
Именно нежелание или неумение определить, что такое неудача не даёт увидеть границу, за которой придётся констатировать, что идея не сработала. В таком случае предприниматель просто не может определить момент, когда нужно освобождаться от неудачной идеи и плохого партнёрства.
Вступая в новое партнёрство в бизнесе, обязательно согласуйте и задокументируйте точку невозврата.
Определите временные рамки и критерии “Минимального жизнеспособного результата”, свяжите его с конкретной целью. Задайте себе и партнёру по бизнесу вопрос: “Какой минимальный результат за оговорённое время (продажи или иной KPI), будет достаточным для дальнейшего интереса к совместному бизнес-проекту?”
Психология смыслов — как правильно задавать вопросы? // Техника бизнес-общения. 16+
Будьте честны в отношении определённых вами показателей. Ведь ваша жизнь и бизнес продолжатся даже если придётся свернуть неудавшееся партнерство.
3. Будете ли вы поддерживать партнерства, если результаты будут не плохими, но и не хорошими?
Большая часть партнёрских проектов в бизнесе не становятся ни супер успешными, ни абсолютно провальными. Такие проекты развиваются, но часто не так быстро, как хотелось бы.
Готовы ли Вы тому, что в вашем совместном проекте всё будет просто в порядке, но не более того? Имеет ли смысл продолжать такое партнерство — продолжая вкладывать силы, время и конечно же деньги — в случае, если результаты будут умеренными, но далёкими от ожиданий?
Если готовность к успеху или провалу — это разумно, то быть готовым к «просто нормальному» — это настоящая мудрость.
4. Когда и как вы собираетесь завершить свое партнерство и разойтись?
Мало кто из деловых партнеров действует «до тех пор, пока смерть не разлучит нас». Пока вы захвачены блестящей идеей, будущее рисуется радужным, однако реальность заключается в том, что основатели, пусть даже самых успешных в мире стартапов обычно видят, как их проект исчерпывает себя в течение нескольких лет. Лучшие рок-группы мира со временем начинают испытывать «творческие разногласия». Даже если идея звучит великолепно, пять лет — приличный срок, и он когда-нибудь закончится.
Необходимо заранее планировать стратегию, которая сможет достаточно быстро и без больших потерь освободить обе стороны от партнерства. Часто сложные проблемы в партнёрском бизнесе образуются, если обе стороны готовы морально к выходу из проекта, но финансовые ресурсы для выкупа части бизнеса или иной компенсации ущерба отсутствуют у одной или обеих сторон.
Нельзя позволить вашему партнерскому бизнесу стать тюрьмой. Заранее планируйте процедуру выхода из него. Будьте готовы к тому, что всё сложится удачно, но определите, как вы будете действовать в катастрофических ситуациях.
5. Сколько энергии вы готовы вкладывать в совместный бизнес?
Основное количество конфликтов порождает именно отсутствие ответа на этот вопрос у деловых партнеров на этапе их вступления в совместный бизнес. Нужно иметь в виду, что все люди располагают своим набором ценностей. Не совершайте ошибку, полагая, что ваши ценности совпадают со стремлениями партнера, как бы хорошо вы его ни знали.
Возможно вы строите новый бизнес, чтобы передать его по наследству, или хотите масштабировать ваше предприятие на весь мир? Или же партнерство необходимо вам, чтобы обеспечить свободу и желаемый образ жизни для себя?
Ответы всегда сложнее. Как правило, большинство предпринимателей хотят всего этого понемногу. Важно ясно понимать на чём делает акцент именно Ваш партнер. Многие вполне успешные партнёрские бизнес-проекты разваливается, потому что один партнер хочет наслаждаться успехом, а другой желает продвигать вперёд совместный бизнес.
6. Как часто вы оба должны подвергать сомнению общую стратегию?
Со-основатели бизнеса, особенно на ранних его этапах, должны уметь выполнять все функции и быстро переключаться между ними.
Критически важно здесь быстрое переключение со стратегических задач на повседневную рутину. При всей важности работы по стратегическим направлениям, которая определяет общие направления и методы реализации начинаний, не менее важную роль играет настойчивая деятельность по реализации стратегии. Генерация идей необходима, но их успешная реализация — залог успеха Вашего бизнеса.
Чрезмерное внимание к решению практических задач часто мешает “видеть лес за деревьями” и может привести к работе над неправильными идеями и упущенным возможностям.
Бизнесмены, отдающие большую часть своей энергии решению стратегических задач, часто просто отступают столкнувшись с серьёзными трудностями, не находя сил осмыслить по-новому сложившуюся ситуацию. Отличные исполнители способны заставить любую идею работать, но часто не способны вовремя отказаться от неудачного замысла.
Построение правильного баланса между исполнением и стратегией является важным этапом в вашем развитии как успешного бизнесмена. Например, в компании стратегические задачи за вами, а решения, как воплотить стратегию и реализацию конкретных решений берёт на себя партнёр.
Ещё сложнее процесс согласования этого баланса с деловым партнёром. Если вы с вашим партнёром по бизнесу встречаетесь для определения целевых показателей и KPI, скажем раз в месяц, необходима уверенность, что он чувствует этот баланс.
Необходимо иметь общий ответ на стратегический вопрос ”что мы должны делать, а что — нет”.
Без такой ясности есть риск оказаться в неопределённости, когда вы стремитесь к определённой цели, но не уверены, что эта цель интересна вашему партнёру и он её разделяет.
Установите распорядок встреч для согласования баланса между стратегией и её воплощением. Убедитесь в том, что, когда вы с партнёром работаете порознь, вы оба заняты выполнением плана, согласованного на последнем совещании.
7. Как изменения личной жизни могут изменить ваше отношение к совместному бизнесу?
- рождение ребенка
- смерть любимого человека
- свадьба
- развод
- перемена места жительства
- серьезное физическое или психическое заболевание
- изменение системы ценностей
Источник: kcg-partnership.ru
Идеальный деловой партнер: какие вопросы следует задать, прежде чем начинать бизнес-сотрудничество
Для кого-то деловой партнер необходим для развития бизнеса, а кто-то не может запустить проект без единомышленника. Но большинство предпринимателей ищут свою выгоду: возможность избежать ответственности, меньше работы, снижение вложений.
Помощь
В начале разговора очень важно поинтересоваться у потенциального делового партнера о том, чем он может помочь вашему проекту в качестве исполнителя. Интересуйтесь всем. Чем больше вопросов вы зададите, тем яснее увидите картину возможного сотрудничества.
Если партнер согласен вам предложить свои деньги, связи, опыт, знания и время, то стоит рассматривать его кандидатуру дальше. Казалось бы, что это немалый список требований. Однако вы не можете знать заранее, какие трудности подстерегают ваш бизнес, поэтому старайтесь выбирать кандидата, который готов вам предложить максимум. Тем более, что в дальнейшем вам придется делить всю прибыль, а ваш бизнес будет зависеть не только от ваших решений, но и от мнения партнера.
В чем интерес?
Вы должны узнать, почему человек заинтересовался именно вашим проектом. Не стесняйтесь спрашивать о том, какие перспективы он видит, про его выгоду и так далее. Если в процессе разговора, вы поймете, что его взгляды очень схожи с вашим мнением, то пора переходить к следующему вопросу.
Опыт партнерства
Зачастую случается так, что человек соглашается заниматься только теми проектами, с которыми уже имел дело в прошлом. В ваших интересах узнать, что было положительного и отрицательного для него в прошлых работах.
Если человек восхваляет себя и винит в провале исключительно своего партнера, то следует задуматься. Но! Если он четко рассказывает обо всех плюсах, минусах и возможностях развития, то можно переходить к следующему вопросу.
Личные интересы и увлечения
Случается так, что человек желает стать партнером исключительно из собственной выгоды. В таком случае у вас нет никакой гарантии, что он будет заниматься развитием бизнеса. Возможно, он просто желает вложиться и получать прибыль в дальнейшем без особых усилий, а сам предпочитает все свободное время посвящать хобби и увлечениям.
Чем больше вопросов вы зададите про личную жизнь, прочие проекты, в которых участвует потенциальный партнер, увлечения и хобби, тем больше шансов появится для того, чтобы понять, как он будет относиться к совместному бизнесу.
Финансовые вопросы
Вы достаточно неплохо познакомились с несколькими потенциальными партнерами и выбрали лидера среди них. И если вы готовы к сотрудничеству с ним, то пришло время обсудить все финансовые вопросы. Поинтересуйтесь о том, кто будет вести весь учет и распоряжаться деньгами. Исходите из своих интересов. Если вы готовы доверить эту обязанность партнеру, то обговорите этот вопрос заранее.
Обсудите представления о получении прибыли. Кто-то желает получать немного денег, но регулярно, а кто-то, напротив, хочет держать в руках исключительно крупные суммы, даже если для этого потребуется ждать целый год.
Немного о расставании
Не стесняйтесь задавать этот вопрос. Бизнес может прогореть. Это нормальная практика и, к сожалению, такое явление встречается довольно часто. Конечно, говорить об этом заранее не всегда хорошо, но вы должны предусмотреть все. Правила расставания должны включать раздел денег, активов, ответственности, клиентов и поставщиков.
Это лишь малая доля. В идеале все эти аспекты необходимо будет обсудить с юристом.
Кроме собеседования с потенциальным партнером, следует получить рекомендации. Конечно, не стоит верить всему, что вам скажут, но какую-то долю правды вы все же сможете услышать и проанализировать. А лишним это точно не будет.
Подходите к выбору делового партнера ответственно, от этого зависит запуск и развитие вашего бизнеса.
Источник: businessman.ru
Договориться здесь и сейчас, или Важные вопросы, которые должны задать друг другу бизнес-партеры
Перед началом совместного бизнеса лучше расставить все точки над i, чтобы потом не провести годы в судебных тяжбах. Управляющий партнер Kucherena consulting group Анастасия Кучерена рассказала, какие вопросы должны задать друг другу бизнес-партнеры, чтобы избежать негатива в будущем.
Управляющий партнер Kucherena consulting group
Правовая помощь бизнесу — это не формалистское правоприменение, а поиск взаимовыгодных решений, где на первое место встает договоренность партнеров о том, как их будущий бизнес будет монетизировать успех без столкновений в виде нарушений закона. Любой спор лиц, определяющих существование бизнеса на рынке, способен привести к фатальным последствиям, с которыми суды не в силах справиться, а вынуждены применять крайние меры в виде исключения участника из общества или, вовсе, ликвидация.
В поисках осознанного решения важную роль начинают приобретать инструменты ADR (alternative dispute resolution), которые существенно снижают издержки для бизнеса, а также позволяют быстро и конфиденциально разрешить конфликт предпринимателей. Но на этом превентивные меры не заканчиваются.
Особое значение получают договорные механизмы, которые создают сами стороны перед тем, как вступить в бизнес, где юрист является лишь правовым координатором. Насколько данные процедуры эффективны, покажет время, но стоит писать о них уже сейчас, когда результат измерим на стадии создания бизнеса.
Так все-таки, какие вопросы должны задать друг другу бизнес-партнеры, чтобы избежать негативные аспекты в своих взаимоотношениях? Есть ряд основных блоков, о которых стороны должны договориться заранее: общие принципы и цели партнерства, корпоративные отношения совладельцев, личная вовлеченность партнеров и иные договоренности.
Первый и основной вопрос, в котором партнеры уже могут расходиться во мнении — это то, чем их компания занимается или будет заниматься, а также ее позиционирование на рынке. В правовой плоскости — это основные виды и цели деятельности общества, что постулирует гражданский кодекс, а в сфере компетенции ФНС при подаче заявления на регистрацию юридического лица — ОКВЭД.
Очень важно, чтобы стороны договорились о границах деятельности компании, так как все дальнейшие споры могут начаться с того, что кто-то из партнеров решит изменить основное направление компании. Во-вторых, корпоративные отношения совладельцев должны быть четко структурированы через определение долей участия в бизнесе.
Оптимально, если они будут равными, так как в будущем такое деление может сыграть злую шутку в виде долго существующих дедлоков. Не менее серьезным аспектом является договоренность партнеров об идеях по развитию общества.
Каждый должен принять для себя решение о том, насколько партнеры свободны в реализации параллельных проектов, будет ли конфликт интересов или необходимо принять решение о запрете ведения иной деятельности. В таком случае текущие собственные проекты, имеющиеся у каждого из партнеров на момент подписания партнерского соглашения и не связанные с компанией, либо продолжают реализовываться партнерами без каких-либо ограничений и разделения дохода между партнерами, либо полностью прекращаются с предоставлением соответствующих подтверждений.
Также стороны могут принять решение о том, что в перспективе такие проекты могут быть объединены с бизнесом и включены в его структуру, однако это должно быть предметом отдельного обсуждения между партнерами. Четвертым аспектом, который следует затронуть, является вопрос о расторжении партнерства.
На данном этапе важно определить случаи, когда стороны примут решение о выходе из бизнеса, описать четкий механизм действий. Чаще всего организуется общее собрание участников, на котором каждый из партнеров проводит для компании презентацию, представляя свои будущие проекты и свое видение продолжения деятельности.
Если ни один из вариантов не окажется приемлемым, то стороны могут принять решения о добровольной ликвидации общества. В случае же выхода одного из партнеров, устанавливается условие, согласно которому партнерам запрещается самостоятельно (вне общей встречи) предлагать сотрудничество и/или трудоустройство сотрудникам компании, переманивая их в свои новые проекты.
Также партнеры направляют всем клиентам общее нейтральное письмо с информацией о расторжении партнерства, предоставляя каждому из клиентов право выбрать, с кем из партнеров такой клиент будет работать в дальнейшем, что обеспечивает прозрачность их дальнейшего развития вне рамок совместного партнерства. Особые дискуссии и невозможность прийти к какому-либо решению вызывает вопрос об определении стоимости активов и бренда (товарного знака) компании, а также определения, кто из партнеров выходит из компании (чью долю покупают).
Этот сложный вопрос также стоит решить перед тем, как конфликт возникнет. Вариантов одновременно много и мало, так как не все из них приемлемы в современном правовом поле. Многие партнеры используют инструментарий опционов, независимых директоров, оценщиков. Личная вовлеченность партнеров в качестве шестого аспекта, требующего от них договоренности о их функционале и ролях в рамках деятельности компании, направлена на поиск, сбор, анализ и структурирование информации по сферам деятельности бизнеса. Обязанности между партнерами должны быть распределены таким образом, чтобы не было пересечения, а по каждому из аспектов была формальная определенность.
Иные договоренности могут включать в себя более детальные аспекты функционирования бизнеса, обеспечивающие понимание партнерами их мотивации. Они могут проранжировать выгоды каждого из них как собственника компании, указать приоритеты, возможность их изменения и многие другие вопросы, которые на их взгляд требуют обсуждения. В решении многих конфликтов может помочь партнерское соглашение, которое позволяет закрепить все договоренности сторон при ответе на указанные вопросы. Способы преодоления дедлоков всегда имели особую значимость, поэтому любые решения, направленные на устранение тупиковых ситуаций должны носить предупредительный характер, а не постразрешительный, поэтому так важно договориться здесь и сейчас.
Источник: delovoymir.biz