— Чем вы занимаетесь? Можете ли вы сформулировать это интересно для слушателя в одном предложении?
— Какие пять фактов вашей биографии люди должны о вас знать? Чем вы гордитесь в профессиональной сфере?
— Какое ваше главное жизненное достижение?
— Что для меня важно? Каковы мои главные ценности?
— Какими бы тремя прилагательными вы бы смогли себя охарактеризовать?
— Как вы думаете, какое послевкусие остается у людей после общения с вами?
— Нравится ли как звучит ваше имя-фамилия в связке? Хотите ли вы использовать их в качестве имени своего бренда?
— Если бы вы хотели взять псевдоним, то как бы он назывался?
— Кто из публичных персон вызывает у вас восхищение? Что именно вам нравится в нем?
— Кто из публичных персон вас раздражает? Почему?
— Кто ваши любимые клиенты? Почему вам нравится работать с ними? В чем проявляется их особенность?
— С кем бы вы больше никогда не хотели бы связываться? Что сделали эти люди? Какими чертами они обладают?
Научитесь задавать себе правильные вопросы. Жак Фреско
— Во сколько человек вы оцениваете объем рынка?
— В какую сумму вы оцениваете объем рынка?
— Кто может помочь вам найти новых клиентов? Например, это могут быть представители СМИ, которые напишут о вас и ваших достижениях, или организаторы мероприятий.
— Вы уже сформулировали свою жизненную миссию? Как она звучит?
— Каково ваше кредо?
— Как вы можете сформулировать свои правила жизни?
— Что бы вы хотели, чтобы сказали после вашей смерти ваши последователи?
— Кто ваши основные конкуренты? В чем их сильные стороны? А слабые? Как вы можете использовать эту информацию?
— Как вы поймете, что преуспели в построении личного бренда?
— Какие темы для вас табуированы в личном брендинге?
— Есть ли у вас качества, которые могут окружающие назвать «странным»? Почему?
— Есть ли у вас «склелеты в шкафу» – те вещи, которые если станут доступны широкой общественности, могут принести вред вашей репутации? Есть ли у вас план по нейтрализации?
— Сколько времени вы готовы вкладывать в свое персональное продвижение в день? В неделю? Год?
— Рассчитывали ли вы другие вложения, которые могут потребоваться – технические, финансовые, человеческие? Вы знаете, где найти недостающие элементы?
— Что изменится в вашей жизни, когда о вашей деятельности будет знать большее количество людей?
Вопросы «Упаковка»
— Есть ли у вас какая-то внешняя деталь, по которой Вас можно выделить из толпы? (повторящийся образ, деталь, фасон, элемент одежды, прическа и прочее)?
— Есть ли у вас профессиональная фотосессия, характеризующая Вас?
— Какой символ вы бы выбрали в качестве своего личного логотипа?
— Насколько вы полны энергии? Существуют ли сдерживающие факторы? Можете ли вы их убрать? Что я можете дополнить, чтобы ваша жизнь стала более радостной?
— Довольны ли вы своим телом? Стоит ли мне сбросить вес? Подкачаться?
— В каком состоянии ваша кожа? Нужно ли принимать меры по ее улучшению?
Как научиться задавать правильные вопросы. Яков Лившиц. DevEducation
— Все ли в порядке с вашими зубами? Необходимо ли предпринять какие-либо меры для улучшения их состояния?
— Насколько ваша прическа подходит к вашему образу? Нужен ли поход к стилисту-парикмахеру?
— Есть ли у вас парфюм, который корректирует с образом?
— Есть ли у вас проблемы с осанкой?
— Стоит ли вам озаботиться вопросом своей походки?
— Знаете ли вы что вам идет в вопросах одежды и аксессуаров?
— Наполнен ли ваш гардероб вещами, соответствующими образу и занимаемому положению? Знаете ли вы чем его дополнить? Кто может в этом помочь?
— Есть ли у вас нестандартные элементы, которые могут стать продолжением вашего образа? Татуировки? Пирсинг? Что-то другое?
Вопросы «Маркетинг»
— К каким товарам или услугам вы планируете привлечь внимание с помощью личного брендинга?
— Прописана ли ваша продуктовая линейка полностью? Закрываете ли вы все потребности клиентов, которые могли бы и хотели?
— Где находятся ваши целевые клиенты? Как вы можете с ними связаться?
— Как вы можете узнать, что интересует представителей целевой аудитории? — Какие вопросы вопросы их волнуют?
— В каких социальных сетях ваши потенциальные клиенты проводят больше всего времени?
— Как вы хотите, чтобы вас воспринимали в социальных сетях?
— Сколько постов в неделю вы можете писать самостоятельно?
— Как вам проще работать – составлять тексты собственноручно или диктовать и потом отдавать на расшифровку?
— Сколько времени уходит на составление одного поста?
— Какие посты за последние три месяца собрали больше всего отклика? За последние полгода? Год?
— На каких сайтах ваши клиенты проводят больше всего времени?
— Каким может быть ваш личный сайт? Сайт-визитка? Продающая страница?
— Будете ли вы делать сайт самостоятельно с помощью конструктора или обратитесь к специалистам?
— Каким будет домен для вашего сайта?
— Довольны ли вы поисковой выдачей по вашим имени и фамилии в Google? В Яндекс? Есть что-то что нужно подправить?
— Есть ли какие-то фотографии, которые находятся в выдаче, которые вы хотели бы убрать?
— Пользуются ли ваши клиенты электронной почтой, чтобы получать информацию? Если да, то на какие рассылки они подписаны?
— Какая информация будет полезна вашим читателям на регулярной основе? — Какие рубрики вы можете вести?
— Какие способы из традиционного маркетинга вы можете использовать дополнительно? Какие точки контакта находятся за пределами онлайна?
Вопросы «Экспертное развитие»
— Какие мероприятия являются для вашего рынка значимыми? Форумы? Конференции?
— Есть ли профессиональные рейтинги в которых вы можете принять участие? Если да, то в каких?
— Какие профессиональные клубы вы знаете? Каковы условия членства? В каких вам действительно стоит принять участие?
— Поможет ли вам чтение лекций в университетах? Профильных коммерческих заведениях?
— Планируете ли вы выпускать книгу? Если да, то о чем она будет? Будете ли вы писать ее самостоятельно или будете привлекать литературного редактора?
— Знаете ли вы как правильно взаимодействовать с издательством?
— Планируете ли вы издавать за свой счет или хотите получить авторский гонорар? Понимаете ли вы правила дистрибьюции?
— Будете ли вы подключать спонсорскую деятельность к своей коммуникационной стратегии?
Вопросы «Медийная стратегия»
— Какие СМИ читают представители каждой из ваших целевых аудиторий? Какие рубрики им особенно интересны?
— Что вам ближе – ТВ, радио или печатные СМИ?
— Какие темы вы могли бы освещать на регулярной основе?
— Умеете ли вы быстро ориентироваться и отвечать на вопросы, когда на вас наведена камера?
— Нужна ли вам помощь копирайтера или ваши навыки написания текстов уже на высоте?
— Насколько вы грамотны – часто ли встречаются орфографические и стилистические ошибки в текстах?
— Можно ли по вашим текстам определить, что вы являетесь их автором? Чувствуется ли уникальный стиль?
— Сколько времени уходит на написание одной экспертной статьи?
— Знаете ли вы способы как получать запросы из СМИ на постоянной основе?
— Умеете ли вы создавать инфоповоды? Вы склонны к взрывному PR или более традиционным методам?
— Близка ли вам тема светской хроники? Умеете ли вы позировать фотографам?
— Какова может быть идея для вашего собственного медиапроекта?
— Какой формат вам ближе – аудиовизуальный, аудио или текстовый?
— Кто может вас поддержать в этом проекте – СМИ, партнеры, спонсоры?
— Кого из гостей вы можете пригласить к себе в эфир?
— Знаете ли вы как привлечь зрителей/слушателей/читателей?
— Готовы ли вы вести собственный блог? О чем он будет? На какой площадке будет размещаться?
— Сколько читателей в день вы планируете получать ежедневно? Есть ли у вас план по достижению этой цели?
— В каких блогах вы можете появиться как приглашенный эксперт?
Вопросы «Публичная коммуникация»
— Кто является лидерами мнений для ваших целевых аудиторий? Как вы планируете с ними выстраивать общение? Какие совместные проекты могут вам помочь преуспеть?
— Готовы ли вы выделять бюджет на продвижение через агентов влияния?
— Умеете ли вы быстро находить общий язык с новыми знакомыми?
— Понимаете ли вы основные правила нетворкинга?
— Как вы оцениваете свои публичные выступления? Какие ваши сильные стороны? Что стоит улучшать?
— Необходима ли работа над вашей речью – тембром, интонированием, расширением эмоционального диапазона? Что с вашей дикцией?
— Стоит ли проработать ваши невербальные сигналы – мимику, жесты, передвижение по сцене?
— Хорошо ли вы держите зрительный контакт?
— Умеете ли взаимодействовать через улыбку?
— Быстро ли вы ориентируетесь, когда вам задают вопросы из зала?
— Комфортно ли вам работать со вторым спикером?
— Насколько хорошо вы импровизируете?
— Часто ли вы используете слова-паразиты? Есть ли в вашей речи регулярные назализации (ээээ, ааа)?
— Как вы оцениваете ваше чувство юмора?
— Насколько вы объясняете свою тему простым языком?
— Можете ли вы сформулировать основные тезисы вашего предложения целевым аудиториям за минуту? За пять минут?
— Легко ли вам дается рассказ о себе? Сможете ли вы рассказать свою биографию так, чтобы удержать внимание слушателей?
Источник: vc.ru
10 вопросов, которые ты должен задать себе, прежде чем начнешь свое дело
Мечта стать предпринимателем нередко посещает умы амбициозных ребят. Им кажется, что они созданы для этого, и чтобы это доказать, достаточно получить только один шанс. Но фантазии не всегда идут в унисон с реальностью. И если ты полагаешь, что в тебе живет второй Генри Форд, то должен задать себе несколько вопросов, чтобы понять, стоит ли оно того или в привычном офисе как-то поуютней.
1. Чем ты хочешь заниматься?
Начинающие предприниматели ошибочно полагают, что для начала своего дела главное — иметь стартовый капитал. Они тратят усилия на поиск или накопление денег, при этом не всегда задумываются об идее бизнеса. А ведь этот вопрос должен стоять в первую очередь. Главное — понимать, какую услугу ты хочешь предложить. От этого будет зависеть и размер начальной инвестиции.
2. Есть ли альтернативный источник дохода?
Если ты начинающий бизнесмен, то должен понимать, что при начале любого проекта дивидендов сразу ждать не стоит. Любое дело, особенно крупное — это сложный механизм, требующий постепенного развертывания. Поэтому если ты планируешь погрузиться в предпринимательство с головой, скинув с себя прочие обязательства и отказавшись от других дел, то должен владеть финансовой шлюпкой, чтобы иметь возможность держаться на плаву, пока не пойдет прибыль. Действуй по плану, расходуй средства рационально и рассчитай примерный срок поступления первой выручки.
3. Владеешь ли ты необходимыми связями?
Начиная свое дело, особенно в первый раз, ты должен обзавестись знакомыми, к которым сможешь обратиться за советом. Либо тех, кто сможет помочь в разрешении бюрократических вопросов, вступить в партнерство или оказать помощь в привлечении потенциальных клиентов. Коммуникативная сеть у предпринимателя должна быть очень широкой и разрастаться по мере ведения дел.
4. Умеешь ли ты распределять свое время?
Некоторыми людьми предпринимательство воспринимается как наличие свободы и большого количества времени, в отличие от наемной работы, где сотрудники привязаны к месту службы строгим графиком. Отсутствие заданных рамок и постоянного контроля заставляет предпринимателя самостоятельно распределять свой рабочий процесс. Если ты решил начать бизнес, то должен понимать, что над тобой больше не будет стоять руководитель и контролировать эффективность работы. Ее будешь обеспечивать ты сам, а значит нужно научиться самодисциплине и правильному использованию собственного времени.
5. Сколько денег у тебя на старте?
Прежде чем начинать дело, посчитай, соответствует ли размер необходимых инвестиций твоим накоплениям. Каковы будут накладные расходы? Если что-то пойдет не по плану, готов ли ты на привлечение дополнительных средств? И не получится ли так, что, рассчитывая на скорую прибыль, спустя пару месяцев, ты будешь вынужден выбирать между завтраком, обедом и ужином, поскольку есть ты сможешь только раз в день.
6. С кем ты можешь сотрудничать?
Иногда идея своего бизнеса опирается на потенциальные каналы распространения услуг. Возможно, у тебя есть необходимые связи для совместного производства либо реализации продукта. Это поможет тебе определиться с направлением деятельности и скорректировать вектор ее развития.
7. Есть ли у тебя маркетинговый план?
Не все так делают, но порой маркетинговая стратегия на старте просто необходима. Составил ли ты план действий? Проанализировал ли рынок, изучил ли конкурентов, определился с тем, кто составляет твою целевую аудиторию? Если не дать ответы на все эти вопросы, то вероятность успеха твоего предприятия будет очень маленькой.
8. Как ты собираешься измерить свой успех?
Если ты стартапер, то тебе необходимо продемонстрировать инвесторам коммерческий потенциал проекта. Определись, какие показатели должны стать индикатором успешной работы твоего бизнеса. И каково числовое значение этих показателей. В краткосрочной перспективе это может быть величина заинтересованности продуктом среди потребителей. В долгосрочной — количество денег, вырученных при его продаже.
9. Насколько сильно ты этого хочешь?
Жизнь предпринимателя сопряжена с постоянными рисками и большой ответственностью. Поэтому до того, как ввяжешься в эту погоню за деньгами, ты должен понять, хочешь ли ты этого так сильно, что пойдешь до конца, несмотря на все неудачи, с которыми ты обязательно столкнешься. Ты должен быть уверен, что у тебя хватит терпения и средств для достижения поставленных целей.
Но не только финансовые риски составляют жизнь предпринимателя. Жизнь бизнесмена предполагает постоянную активность, частые разъезды, переговоры с людьми, бессонные ночи. Если ты привык к монотонному образу жизни с фиксированными обязанностями и рабочим графиком, то предпринимательство — это не твое.
10. Готов ли ты к неудачам?
Этот вопрос — один из самых важных. Ведь от того, как ты умеешь справляться с поражениями, зависит успех твоего предприятия. Нужно понимать, что провалов в принципе не существует. Любая неудача — это возможность переиграть ситуацию по новой; урок, который в дальнейшем позволит сэкономить деньги и время. Если оступился, это не повод все бросать.
Далеко не всегда все получается так, как планируешь. А значит, нужно быть готовым к провалам, не бояться их и научиться извлекать уроки из своих ошибок.
Источник: brodude.ru
Какой вопрос нужно задать себе для успеха в бизнесе
Для бизнеса настали трудные времена. Эти слова все чаще доносятся до моих ушей. Как по мне, так сейчас начинается РАСЦВЕТ бизнеса, а причина неудач многих кроется в том, что изменилось само время, а предприниматели остались теми же самыми. Сформулировал правило: «Если тебя не рекомендуют, то твое дело обречено».
Успеха в бизнесе добьются те, кого будут рекомендовать, передавать из рук в руки. К толковому терапевту, репетитору, строителю очередь на несколько месяцев вперед! У них вал заказов. Попробуй впихнись в их расписание. На другой стороне успеха — неудачники, которых даже родная мать не порекомендует.
Бизнес сейчас заточен на репутацию, на отзывы, на адекватность, пунктуальность (грааль успеха для посвященных). Кто этого не понимает, вылетает с арены. Отзывы нужно целенаправленно собирать. Просто так, даже при хорошей работе их не оставят. Необходимо сделать чуть больше обычного, выделиться среди других, «доплатить» за отзыв.
Например, прошу читателей своих книг оставлять отзывы о них в интернет-магазинах. Провожу акцию: пришли скриншот с отзывом на любую мою книгу и получи в подарок от меня курс «Могущество времени» стоимостью 2000 рублей. На философии, которой делюсь в этом курсе, заработал миллионы. Вы можете получить этот курс прямо сейчас, если напишите отзыв на любую мою книгу на Озоне или Лабиринте и пришлите скриншот на [email protected] (акция проходит бессрочно, то есть и прямо сейчас она действует).
- https://www.labirint.ru/authors/169068/
- https://www.ozon.ru/person/135483495/
В результате этой акции у меня уже десятки отзывов на книги.
Наши успешные проекты в интернете тоже рекомендуют. Электронную библиотеку «Куб» рекомендуют, сайт № 1 по психологии b17.ru рекомендуют (а мы еще и платим за это по партнерской программе).
Задайте себе вопрос: «Меня лично порекомендуют за проделанную мною работу?». Если нет, то начинайте повышать квалификацию, добейтесь того, чтобы вас начали рекомендовать. Без рекомендаций бизнеса больше не будет.
Репутация — это актив, который будет приносить деньги. Настают хорошие времена для честных и порядочных людей.
Источник: www.b17.ru