Что нужно учесть российскому предпринимателю при выходе на рынок Поднебесной
В последние несколько месяцев российские компании всё чаще задумываются о переориентации бизнеса на Китай — один из самых быстро развивающихся потребительских рынков мира. При этом многие считают, что оформить все необходимые документы, запустить бизнес с Китаем и начать продавать — что-то из разряда «фантастики». На самом деле эта страна предоставляет действительно большие возможности практически для любого бизнеса, а эффективная деятельность в китайском интернет-пространстве доступна без оформления юридического лица в КНР. О том, как вывести свой бизнес на китайский рынок — рассказывает
Андрей Можаев, CEO агентства по маркетингу в Китае Asia Pacific.
Каким сферам стоит обратить внимание на работу с Китаем
Рассмотреть возможность выхода на китайский рынок стоит компаниям из самых разных отраслей, кроме сферы финансов, медицинских услуг, фармации и азартных игр. Большинство других направлений бизнеса может успешно продвигать свои товары и услуги на китайских онлайн-площадках.
ТОП-5 УНИКАЛЬНЫХ БИЗНЕС ИДЕЙ ИЗ КИТАЯ! Бизнес идеи! Бизнес 2021!
Среди иностранных брендов остаются популярными одежда, обувь и аксессуары, товары для детей, декоративная и уходовая косметика. Последняя категория актуальна не только для женщин, но и для мужчин. Согласно оценкам, рынок мужской косметики в 2021 году составил $1,5 млрд, что на $300 млн больше, чем годом ранее. Однако речь идет вовсе не о ярком макияже, а об очищающих средствах для лица, увлажняющих масках и солнцезащитных кремах. По рассказам китайских мужчин, начать активно заботиться о коже их вынуждает негативное влияние экологии и тяжелый рабочий график.
Последние тренды также демонстрируют популярность здорового, но в то же время быстрого питания, включая биологически активные добавки. В китайском языке существует специальное слово для обозначения такой концепции — дайцань (代餐, дословно — «вместо полноценного приема пищи»). В основе лежит идея о сочетании пользы, удобства и быстроты употребления в одном продукте.
Например, в эту категорию входят протеиновые коктейли и батончики, мюсли и злаковые перекусы. Кроме этого, в Китае также хорошо продаются ювелирные украшения, товары для спорта и активного досуга, умная бытовая техника, которая позволяет облегчить домашние дела постоянно занятых китайцев. Перечень успешных кейсов по продвижению иностранных услуг B2B и B2C в интернет-пространстве КНР огромен: начиная от сферы трансграничной логистики и заканчивая телекоммуникациями и веб-разработками.
Особенности интернет-маркетинга в Китае
Каким бизнесом вы бы ни занимались, в первую очередь нужно грамотно локализовать и адаптировать продукт или услугу под китайский рынок. Это не ограничивается качественным переводом с иностранного языка, неймингом и брендингом. Ниже перечислены основные факторы, которым нужно уделить внимание:
- Рекламные креативы должны разрабатывать китайцы для китайцев.
- Необходимо мысленно проделать путь потенциального клиента от клика на рекламу до момента покупки, чтобы оценить, насколько интуитивно понятно всё построено.
- Иностранный сайт компании стоит перенести на китайский домен и подобрать хостинг-провайдера, чтобы страница быстро открывалась на территории КНР. Китайцы привыкли к скорости и удобству интерфейсов местных приложений, поэтому даже минимальная задержка может привести к потере потенциального лида.
- Подумать о подключении онлайн-эквайринга популярной в Китае платежной системы WeChat Pay для удобства пользователей и повышения лояльности к бренду. Что важно, процедура не требует открытия китайского юридического лица или визита в китайский банк.
Широкий спектр китайских социальных сетей охватывает все возможные потребности для продвижения бизнеса. Если товары или услуги компании предполагают размещение большого числа медийного контента, лучше выбрать сервис короткометражных видео Douyin (китайская версия TikTok) и онлайн-площадку микроблогов Weibo, где преобладает графический контент. Если бизнес намерен сосредоточиться на текстовой информации, разместить каталог с продукцией или опубликовать перечень услуг, стоит воспользоваться платформой WeChat. Также важно понимать, что чем больше компания представлена в китайском интернет-пространстве, тем больше пользователей могут узнать о ней и стать потенциальными клиентами. Разные социальные сети хорошо дополняют друг друга, поэтому, продвигаясь в WeChat, лучше открыть рекламный кабинет в Baidu и привлекать трафик сразу с двух площадок с разными параметрами таргетинга.
Если компания делает акцент на e-commerce, социальные сети будут важной сопутствующей инфраструктурой для маркетплейсов. Это способствует повышению узнаваемости бренда и увеличению продаж путём привлечения дополнительного трафика. Однако и на верификацию аккаунта в любой социальной сети, и на открытие магазина на маркетплейсе нужно закладывать от одного до трёх месяцев. Столько времени требуется на подготовку и локализацию документов, а также прохождение всех проверок у администраторов онлайн-площадок.
В Китае также очень развит social e-commerce: социальные сети стараются следовать трендам и предлагать собственную инфраструктуру для продажи товаров. Например, внутри экосистемы WeChat работают собственные мини-программы. Они есть и у крупных маркетплейсов, и у ритейлеров, например, у магазина косметики Sephora. Сервис короткометражных видео Douyin недавно обзавелся собственным маркетплейсом с возможностью в режиме онлайн приобрести продукцию, которую блогер рекламирует в ролике.
Лидером этой сферы стала социальная сеть и одновременно e-commerce платформа Little Red Book (小红书), где пользователи могут приобретать товары, а лидеры мнений — создавать коллаборации с брендами, проводить лайв-стримы и публиковать релевантный контент. Пренебрегать привлечением крупных блогеров и разработкой программ лояльности точно не стоит, поскольку один из лучших рекламных инструментов в Китае — это сарафанное радио.
Как иностранной компании продавать товары через маркетплейсы
Лучший вариант начать продажи иностранной продукции без оформления китайского юридического лица и длительного решения проблем с логистикой — это открытие магазина на одном из китайских cross-border маркетплейсов. В случае с social e-commerce задачу по доставке придется закрывать самостоятельно (за исключением Little Red Book), а местные (доместиковые) маркетплейсы, включая Taobao и TMall, требуют наличия китайской бизнес-лицензии или китайского представителя. Поэтому с помощью cross-border площадок даже небольшие бренды имеют возможность протестировать гипотезы, проверить спрос на свой товар в Китае и принять решение о дальнейших планах на рынке Поднебесной. Однако если компания предлагает онлайн-продукт или услугу, можно привлекать китайских клиентов и делать продажи дистанционно.
Источник: Asia Pacific
Лидером трансграничной электронной торговли в Китае является Tmall Global. Площадка обладает активной аудиторией в 800 млн человек с самыми разными запросами, интересами и материальным положением. Она является специальным разделом импортных товаров флагманского маркетплейса Tmall от Alibaba Group.
Внутри Tmall Global можно продвигаться через встроенную рекламную сеть Alimama и стримеров, что позволяет охватить пользователей данной площадки и экосистемы Alibaba. Главным конкурентом TMall выступает JD Worldwide. Она также предлагает широкий спектр продукции, однако основной упор идёт на бытовую технику, электронику и товары для автомобилей.
Экспортеры ценят JD Worldwide за самую развитую систему собственных складских помещений и доставки товаров. В числе cross-border маркетплейсов можно также отметить платформу Kaola. Она позиционируется как чуть более «престижная» площадка для представителей китайского среднего класса, где строгая система отбора и проверки качества продуктов гарантирует лояльность пользователей. Конечно, это не полный перечень вариантов для cross-border торговли, однако указанные площадки наиболее удобны с точки зрения логистики и оформления документов.
Главная страница (слева) , раздел акционных предложений (по центру) и карточка товара (справа) JD Worldwide. Источник: Asia Pacific
Так, китайские cross-border маркетплейсы открывают иностранным компаниям доступ к миллионам новых покупателей. Присутствие бренда на такой площадке автоматически повышает доверие покупателей, поскольку они знают, что компания прошла проверку перед открытием магазина. Также маркетплейсы дают гарантию безопасности переводов средств.
Оплата замораживается до момента, пока покупатель не примет товар и не поставит в приложении отметку о том, что он всем доволен. Минусом продаж таким способом являются большие депозиты. Подобные взносы — гарантия серьёзности намерений фирмы и показатель качества продукции. Депозиты остаются на счету внутри маркетплейса и возвращаются при закрытии магазина. Если компания каким-то образом нарушит правила площадки, штраф будет выплачиваться из этих средств.
Интернет-продвижение на китайском рынке требует временных и денежных затрат, однако добиться успеха в онлайн-пространстве КНР вполне реально. Важно поработать над локализацией, грамотно подобрать рекламные инструменты, настроить систему продаж и перестать верить в миф, что для этого обязательно требуется китайское юридическое лицо.
Источник: www.sostav.ru
Миллиардеры Поднебесной: чем занимаются самые богатые люди Китая
Число миллиардеров в Китае растет, и в мировой экономике они имеют все больше и больше влияния. По данным американского журнала Forbes, состояние 400 самых богатых китайцев увеличилось на одну пятую — до 1,29 триллиона долларов. И это несмотря на торговую войну с США.
Одна из главных причин этого заключается в том, что все больше и больше китайцев становятся богатыми, и они также любят тратить свои деньги на покупки.
Миллиардеры из Китая, как правило, моложе своих европейских или американских коллег, и многие из них зарабатывали свои деньги сами. Для сравнения, две трети самых богатых немцев являются наследниками состояния. Особенно поразительно то, что китайские супербогатые люди часто работают в технологическом секторе и считают себя конкурентом Кремниевой долины.
Но кто они — самые богатые китайцы, и на чем они заработали свое состояние?
Чжан Чжидун
Чжан Чжидун, также известный как Тони Чжан, был соучредителем и главным техническим директором китайского гиганта компьютерных игр и социальных сетей Tencent Holding. Большая часть состояния Чжана происходит от 3,4-процентной доли в этой компании, которую он основал вместе с миллиардером Ма Хуатеном в 1998 году.
Среди прочего, Tencent продает службу мгновенных сообщений Wechat, китайскую версию WhatsApp. Он владеет акциями через Best Update International, компанию на Британских Виргинских островах. О его доле участия в Tencent больше не сообщается, поскольку он ушел в отставку с должности исполнительного директора в марте 2014 года. Стоимость его средств основана на анализе рассчитанных дивидендов, эффективности рынка и налогов. Его состояние оценивается в 12,2 миллиарда долларов.
Ван Цзяньлинь
Ван Цзяньлинь стал одним из самых богатых китайцев группы Далянь Ванда. Его состояние оценивается в 12,5 миллиарда долларов. Конгломерат Wanda активно работает в таких областях, как недвижимость, гостиницы, финансы, розничная торговля и развлечения. Далянь Ванда — один из крупнейших в мире застройщиков коммерческой недвижимости с более чем 260 площадями в Китае.
В последние годы Ван отходит от дел, в 2017 году он продал свой китайский портфель отелей на сумму более 9 миллиардов долларов. В 2018 году он продал долю в испанском футбольном клубе «Атлетико де Мадрид». Он также объявил о планах продать часть своей доли в американской сети кинотеатров AMC. Он по-прежнему владеет американской киностудией Legendary Entertainment и управляет одной из крупнейших сетей кинотеатров Китая.
Пан Кан
Китайская компания Foshan Haitian Flavoring она также называется SF Express. В марте 2018 года компания получила первую в Китае лицензию на поставки при помощи беспилотников. S.F. была основана в городе Шунде, в провинции Гуандун, в 1993 году. Вану принадлежит чуть более 60 % акций.
В начале 2017 года Ван обнародовал информацию о фирме по доставке посылок путем обратного слияния на Шэньчжэньской фондовой бирже.
Чжан Имин
Он возглавляет Пекинскую ByteDance, одну из крупнейших платформ медиа-контента в Китае, которая также разработала видеоплатформу Tiktok. Частная компания в 2018 году привлекла новые инвестиционные фонды на сумму 75 миллиардов долларов. Среди акционеров компании — Sequoia Capital China. Чжан получил степень в университете Нанкай, где он специализировался в области разработки программного обеспечения. По данным Forbes, состояние Чжана должно составить 16,2 миллиарда долларов.
Цинь Инлинь
Председатель Muyuan Foodstuff сделал свое состояние как крупнейший в стране свиновод на крупнейшем в мире рынке свинины. Цинь родился в округе Нэйсян, в провинции Хэнань, самой густонаселенной провинции Китая. Он окончил сельскохозяйственный университет Хэнань по специальности животноводство и начал собственный бизнес с 22 свиньями. Сейчас это 16,6 миллиарда долларов.
Дин Лэй
Дин Лей, также известный как Уильям Дин, владеет 18,2 млрд долларов. Он является генеральным директором Netease, одного из крупнейших в мире предприятий онлайн и мобильных игр. Деловые партнеры Netease включают Mojang, дочернюю компанию Microsoft, и Blizzard. Netease, столкнувшись с жесткой конкуренцией в играх от китайского конкурента Tencent, расширился до кино, онлайн-музыки и электронной коммерции.
Дин был самым богатым человеком Китая и первым миллиардером Интернета и игр еще в 2003 году. Дин имеет степень бакалавра, степень в области коммуникационных технологий, полученной в Университете электронной науки и техники Китая.
Колин Хуан
Активы бывшего сотрудника Google Колина Хуана почти удвоились до 21,2 млрд долларов в прошлом году. Причиной этого является гигантский успех его платформы электронной коммерции Pinduoduo, основанной в 2015 году, с помощью которой он бросил вызов таким конкурентам, как Alibaba или JD.com. Pinduoduo призывает клиентов делать покупки в группах, чтобы получить более низкие цены.
Хе Сянцзянь
В 77 лет Хе Сянцзянь является одним из старейших китайских миллиардеров. По данным Forbes, на данный момент он заработал 23,2 миллиарда долларов. Он является основателем Midea Group, которая производит бытовую технику, а также системы кондиционирования и отопления. В Европе они продаются под названием Comfee.
Ян Хуэйянь
Ян Хуэйянь — самая богатая женщина в Китае с 23,9 миллиардами долларов. Она является одним из немногих китайских миллиардеров, которые унаследовали свое состояние. Ян Хуэйянь владеет 57 % акций девелоперской компании Country Garden Holdings, доля которой в основном была передана ее отцом Еунг Квок Кеунг в 2007 году. Младшая сестра Ян Цзыян также имеет акции Country Garden.
Ян возглавляет Bright Scholar Education Holdings, китайскую образовательную компанию, которая стала публичной на Нью-Йоркской фондовой бирже в 2007 году. Ян получила степень в университете штата Огайо.
Сунь Пяоян
Сунь Пяоян возглавляет китайскую фармацевтическую компанию Jiangsu Hengrui Medicine. Он приобрел бывшую государственную компанию в 1990 году и сделал ее ведущим производителем обезболивающих и противораковых препаратов. Его жена Чжун Хуэйцзюань также руководит фармацевтической компанией. Вместе они должны иметь состояние в 25,8 миллиардов долларов.
Сюй Цзяинь
Сюй Цзяинь, или по-кантонски Хуэй Ка Ян, зарабатывает деньги, занимая должность управляющего директора китайского гиганта по недвижимости Evergrande Group.
В честь нее в 2010 году был назван немецкий футбольный Guangzhou Evergrande, сам Сюй Цзяинь неоднократно выступал с речью об обязательствах ведущих мировых звезд. Состояние Сюй Цзяин оценивается в 27,7 миллиарда долларов США.
Источник: businessman.ru
Бизнес с Китаем
На бизнес с Китаем очень сильно влияет менталитет ее коренных жителей и положение этой страны в мировой экономике. Китай обладает одной из сильнейших экономик в мире. Сильнее только американская, однако, Китай нам ближе географически. Товарооборот с ним больше, чем с любой другой страной, а сотрудничество теснее.
Культура китайского бизнеса очень сложная, поэтому особенности тамошнего бизнес нужно изучать отдельно. Как начать бизнес в Китае и не прогореть, рассмотрим далее.
Менталитет и бизнес
В основе бизнеса в Китае лежит огромное количество неформальных личных связей. Нельзя начать здесь дело, если у вас нет здесь связей. Наличие у вас связей и степень их развитости свидетельствуют о том, насколько вам можно доверять. Даже если у вас на родине огромный бизнес, а на карточке много денег, с вами не найдется желающих иметь дело, пока у вас не накопится некоторое количество деловых и культурных связей, которые создадут вам нужную положительную репутацию.
У самих китайцев со связями проще. Ведь каждый китаец принадлежит к какому-либо клану, который и гарантирует ему наличие знакомств. Впрочем, любой китаец, рассказывая о себе, обязательно преувеличит круг собственного общения и влияния. Это должно сделать его в ваших глазах человеком неслучайным, значимым и заслуживающим доверия.
Когда китайцы стараются найти делового партнера, они, прежде всего, говорят с человеком не о бизнес-планах или потенциальном доходе, а ищут общих знакомых, прощупывают так называемые «линии связи». Даже если речь идет о мелком бизнесе.
Европейский человек всегда стремится создать новый лучший продукт, возможно, даже новый рынок, а китайская матрица бизнеса построена на пародии и копировании. Часто случается, что человек увольняется из компании и строит свой бизнес, занимаясь все тем же делом и составляя конкуренцию своим бывшим коллегам и начальству. Каждый китаец стремится заниматься своим собственным делом, а не работать на корпорацию.
Отношение государства к бизнесу
Китай – страна мелкого и среднего бизнеса. Правительство всегда его очень поддерживало и никогда не облагало крупными налогами, минимизировало всевозможные проверки (чтобы позволить бизнесу развиться). Сейчас проверки достаточно серьезные. Однако открыть бизнес в Китае достаточно легко китайцу, и несколько сложнее иностранцу. Это связано с тем, что население в Китае достаточно небогатое и развитие бизнеса должно повысить благосостояние народа.
Кредиты
Получить кредит в Китае можно под очень низкие проценты, если вы китаец, но для иностранца это осуществить очень сложно. Тем более, при отсутствии связей.
Конкуренция
Конкуренция на китайском рынке невероятно высокая. Это касается всех масштабов и сфер деятельности: от маленьких ресторанчиков до больших производств. И найти здесь свою нишу, а тем более удержать ее очень сложно.
Переговоры
Китайцы достаточно часто организовывают деловые встречи в офисах в стиле европейских традиций, но самые плодотворные и успешные переговоры проходят за обеденным столом, в непринужденной атмосфере под разговоры о китайской еде и культуре. В Китае важнее подружиться, наработать связи, нежели получить контракт. Так что даже если вам не удалось запустить этот проект с этим партнером, возможно, вы еще встретитесь и заключите контракт в другой сфере. Или наработанные связи помогут вам в следующий раз.
Слушайте очень внимательно своего потенциального партнера. Китайцы очень не любят прямо отказывать человеку. Вам могут сказать «Спасибо! У вас потрясающий проект, это именно то, что нам нужно, мы подумаем» В китайском языке даже есть на этот случай несколько фраз, выражающих согласие без желания заключить сделку.
Также вы можете услышать от партнера предложение изменить условия контракта уже после его заключения, в связи с какими-либо новыми факторами. Это достаточно распространенное явление. Большое значение имеют устные договоренности.
Старт бизнеса в Гонконге имеет ряд особенностей и отличительных черт.
На видео: Начать бизнес в Гонконге
Налоги на бизнес в Китае
- Налог на прибыль предприятия. Этот налог предусмотрен специально для иностранных предпринимателей. Платить вы его должны один раз в год. Если компания зарегистрирована в Китае, он составляет 30%, если вы ведете свою деятельность здесь, а зарегистрированы за пределами Поднебесной, то ставка 20%
- Подоходный налог. Платится исключительно наемными служащими. Его ставка зависит от размеров заработной платы.
- НДС. Эти налогом облагаются только некоторые товары и услуги. Ставка 17%
- Потребительский налог. Платится исключительно при приобретении товаров, требующих лицензию. Ставка составляет от 3 до 50%.
- Налог для иностранцев.Если вы пребываете в Китае более трех месяцев, то вы должны заплатить налог. Если вы работаете здесь более года, вы обязаны выплатить еще и подоходный налог. Если вы живете в Китае более пяти лет и имеете доход еще и в другой стране – заплатите подоходный налог.
- Налог на недвижимость. Платится исключительно при продаже. Составляет от 3 до 5%.
На видео: налоги в Китае
Регистрация бизнеса в Китае
Существует два способа регистрации бизнеса в Китае:
- Регистрация представительства иностранной компании;
- Создание компании с полностью иностранным капиталом.
Первый способ быстрый и менее затратный. Но такая компания может просуществовать 3 года (аккредитацию можно продлить еще на 3 года). После вы должны создать компанию со 100% иностранными инвестициями. По китайскому законодательству, деятельность представительств иностранных компаний не должна быть направлена на извлечение дохода, они могут устанавливать деловые связи, заниматься исследованием рынка, рекламой и т.д.
Вести предпринимательскую деятельность или заниматься производством может предприятие со 100% иностранным капиталом. Такую компанию зарегистрировать сложнее и дороже. По времени регистрация компании в Китае занимает 10-12 месяцев. С помощью посредников этот срок можно уменьшить. Их участие обойдется вам в 5-6 тыс. долларов.
Кроме того, необходимо оплатить различные налоги и сборы –приблизительно 2 тыс. долларов.
Как не «потерять лицо» открывая бизнес в Китае
Помните, выражение «потерять лицо» в Китае имеет особое значение. Также вы можете «поднять», «уронить», «сделать» лицо кому-то и себе.
- Соблюдайте этикет. Избегайте тем политических, не рассуждайте об истории, тонкостях китайской экономики или территориальных вопросах, если вы не являетесь крупным специалистом в этой области.
- Китайцы – народ не пунктуальный, но ваше опоздание может быть воспринято как оскорбление лично коллеге и Китаю в целом.
- Ни в коем случае не проявляйте даже минимального неуважения культуре страны.
- Не отказывайтесь от приглашения на ужин, даже если ужинаете сегодня в третий раз.
- Ведение двойных переговоров для западного человека – нормальный момент в бизнесе. Для Китая такое неприемлемо.
- Китайцы очень любят пить именно с иностранцами. Непьющие люди воспринимаются очень остро.
На видео: С чего начать бизнес в Китае
При создании бизнеса в Китае и работе с китайцами в целом, помните: здесь очень много тонкостей. Китайцы очень ценят свою историю и традиции. И всегда полагаются на репутацию человека, которую создают его связи. Это страна больших возможностей и интересных людей, живущих по своим правилам, законам, и обладающих специфическим менталитетом.
Если вам удалось создать бизнес в Китае, перед вами огромные возможности и большое рынок сбыта. Но вам понадобятся знания, энергия и время для развития в условиях тяжелой конкурентной борьбы.
Понравилась статья из нашего справочника? Сохраните в соц. сетях, расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой статье из справочника, а именно — Бизнес с Китаем, ПРОГОЛОСУЙТЕ — это анонимно и всем видно. Может есть чем поделиться и дополнить?
Источник: biznes-prost.ru