«Осенью 2014 года коренные сибиряки Егор и Анастасия Павловы приехали в Грузию как туристы, и – как это бывает со всеми – влюбились в эту страну. Но, в отличие от «всех», они не стали вздыхать и скучать по новой «возлюбленной», а начали изучать перспективы местного турбизнеса, особенности налогообложения, бытовые нюансы. А вскоре решились на переезд — и открыли в Тбилиси туристическую компанию MyGeorgia , ориентированную на приём гостей из России и стран СНГ. О том, как сибиряки ищут своё место под грузинским солнцем, Егор и Анастасия Павловы рассказали порталу Biz360.ru.
Досье
Егор и Анастасия Павловы, предприниматели из Тбилиси, основатели туркомпании MyGeorgia . Егор по образованию – географ. Посвятил туризму почти половину своей жизни: больше 10 лет руководил турагентством «Мастер отдыха» в Барнауле, побывал в 40 странах. У Анастасии журналистское образование, в Барнауле она работала в управлении администрации Алтайского края по печати и информации и курировала официальный сайт региона. MyGeorgia предлагает своим клиентам туры по Грузии и комбинированные туры с посещением Армении и Азербайджана.
Фигура первая. Печальная
Четыре года назад, в 2013-м, сидя у себя дома в Барнауле на кухне за ужином, или по пути из офиса домой супруги Егор и Анастасия Павловы не раз заводили разговор о переезде в другой город или страну. Идея была скорее абстрактная: хорошо было бы пожить в другом месте, получить новый опыт, посмотреть мир. Перебирали разные варианты: вот тут было бы очень хорошо, а там, наверное, не очень.
Егор прагматично препарировал каждый вариант. Вот, к примеру, Германия: расходная часть понятна – сложный и долгий вопрос легализации, без которого невозможно полноценно жить и работать; доходная сторона – тёмный лес.
Никаких конкретных сроков на том этапе супруги не назначали. Оглядываясь назад, Егор не исключает, что разговоры могли ничем не закончиться. На окончательное решение, куда, а главное, когда переезжать, в итоге повлияли два обстоятельства: плохое и хорошее.
Начнем, по традиции, с плохого. Даже те, кто никогда не следили за событиями в туристической отрасли, наверняка помнят, как в 2014 году резко упала цена на нефть, а вслед за ней и курс рубля, разразился кризис. Спрос на поездки за рубеж упал, друг за другом банкротились крупные и не очень российские туроператоры. Турагентства тоже переживали нелегкие времена, и барнаульская фирма Егора не стала исключением.
«Компания была хоть и небольшая, в разный период в ней работало до трёх менеджеров, но продажи у нас всегда были хорошими. В тот момент они резко пошли вниз, – рассказывает Егор. – Параллельно туроператоры начали снимать региональные рейсы, и даже те немногие клиенты, которые забронировали у нас туры на лето, столкнулись с необходимостью менять планы. Все нервничали».
«Не помню точно, но порядок был примерно такой: если в 2013 году к марту мы продали около 50 путевок в Испанию на предстоящий летний сезон, то в 2014-м к этому же моменту – две. Самыми активными месяцами у нас всегда были февраль, март и сентябрь. Львиная доля продаж в нашем агентстве приходилась на раннее бронирование, а именно в эти месяцы люди приобретали путёвки на лето или зиму. В тот год тучи сгустились настолько, что было вообще непонятно, за счёт чего и когда всё может наладиться».
Забегая немного вперед, Егор рассказывает, что бизнес в итоге удалось продать, буквально за пару недель до отъезда, хотя сделать это было крайне сложно. «Была середина декабря 2014 года, – вспоминает он. – Мы уже ударили по рукам, но тут евро и доллар снова подскочили вверх, и покупатели взяли паузу. В итоге я продал агентство втрое дешевле, чем планировал. Но в любом случае, это была большая удача. Помещение у нас было в аренде, и продавался, условно говоря, воздух: имя, репутация, пристрелянное место в центре города и клиентская база».
Фигура вторая. Разлучная
Теперь о хорошем: к концу 2014-го, когда кризис разгонялся и решался вопрос с продажей агентства, вариант для переезда у Павловых уже был. В сентябре они съездили в отпуск в Грузию, где увидели много аргументов в её пользу, – и понеслось. К декабрю решение было принято, хотя этой страны изначально не было даже в списке потенциальных «кандидатов».
Через пару месяцев после отпуска Егор снова поехал в Грузию, уже один, чтобы присмотреться и подтвердить или опровергнуть первые впечатления. После его возвращения обсуждение перешло в финальную фазу. «Около месяца мы ещё взвешивали «за» и «против». В какой-то момент стало понятно, нужно определяться, и если да – то двигаться в намеченном направлении. После чего я поехал в Грузию ещё раз, уже с конкретным прицелом по работе».
Егор решил для себя сразу, что менять сферу деятельности или уходить в найм не будет. Лучше сделать ставку на то, в чём лучше всего разбирается – на турбизнес.
«Конечно, существуют ниши, где можно успешно стартовать в кризис, но у меня не было финансовой возможности, – говорит он. – Наши скромные накопления были съедены в убыточные месяцы работы турагентства. А поскольку был ещё опыт туроператорской работы (в Барнауле мы выполняли функции отправляющей компании санатория «Марьино», находящегося в Белокурихе, взаимодействовали с агентской сетью), мы решили заняться приёмом туристов в Грузии – открыть туроператорскую компанию с прицелом на русскоговорящих клиентов, в первую очередь из стран бывшего СССР. Я увидел в этом перспективу, и, как показывает опыт, не ошибся. Страна популярная, интерес к ней растёт. С точки зрения привлекательности ей очень повезло: на небольшой площади есть и шикарная историческая экскурсионка, и море, и горные лыжи, и гастрономия, и вино».
Егор уехал из Барнаула первым, и признаётся, что в первый месяц жизнь его была безрадостной: снимал жильё посуточно, сменил больше 10 квартир. Впрочем, задачи решить этот вопрос незамедлительно и не было: он ездил по стране, знакомился с отелями, экскурсионными программами, потенциальными партнёрами.
Постоянное жильё арендовал через месяц, и практически сразу открыл фирму и оформил вид на жительство. Это, по словам Егора, в Грузии делается легко и быстро. «Когда мы переезжали, действовали другие правила, а сейчас россияне могут находиться в стране без выезда 365 дней в году. Но в любом случае проживание без вида на жительства накладывает некоторые ограничения».
На то, чтобы открыть фирму в Грузии, ушёл всего час: для этого потребовались лишь заграничный паспорт и устав. «Это одно из достижений современной Грузии: отсутствие бюрократических барьеров для ведения бизнеса, – говорит Егор. – Налоги минимальные. Для нас, как принимающего оператора и компании, которая привлекает деньги в страну, есть льгота в виде нулевого НДС.
В это сложно поверить, но я, иностранец, приехал с паспортом в дом юстиции (это такие многофункциональные комплексы, где можно решить различные бюрократические вопросы), получил талончик, подошел к окошку, распечатал типовой устав, в котором одна колонка на грузинском языке, а вторая – на русском. Уже на другой день фирма имела законный юридический статус.
Не нужно было даже никакого уставного капитала. Требовался ещё юридический адрес в Грузии, которого у меня тогда не было – я жил в гостинице. Но мне помог знакомый. Всё вместе обошлось меньше, чем в 100 долларов. Получил код, на следующий день ввёл его на сайте министерства и распечатал свидетельство о регистрации».
Для сравнения: чтобы работать туроператором по приёму иностранных туристов в России, недостаточно учредить фирму, необходимо также заплатить приличные взносы в разные фонды объединения «Турпомощь», обеспечить в страховой компании финансовые гарантии. «В Грузии ничего подобного нет. Возможно, появится позже, но пока намного проще, чем в России».
Резюмируя, Егор говорит, что на выбор – и страны, и самого факта переезда – повлияло несколько факторов: чёткое понимание, чем можно заниматься (доходная часть) при низкой расходной части и доступной легализации (вид на жительство, ведение бизнеса), а также возможность переехать, жить и работать, не зная на первых порах языка страны. «Я пытался максимально абстрагироваться от аргументов-штампов, которые часто слышу в пользу эмиграции: климат, фрукты, овощи, море, – вспоминает Егор. – Хотя, стоит признать, в Грузии с этим всё в порядке».
Переезжали Павловы практически с пустыми руками – взяли только личные вещи и немного одежды. Единственное, чего Егор не смог купить в Грузии – хоккейная форма. В Барнауле он увлекался этим видом спорта, играл за любительскую команду. При желании, форму можно было бы заказать через интернет или попросить прислать из дома.
Но в Грузии нет и хоккея. «В итоге я всё же нашел здесь коробку и людей, которые увлекаются, но это всё равно не то. – говорит Егор. – На всю страну, может быть, наберется человек 150. Так что с этим хобби пришлось распрощаться».
Фигура третья. Рабочая
Первыми клиентами MyGeorgia в мае 2015 года стали те самые покупатели барнаульского бизнеса Егора. Последовавшее затем рабочее лето было «пристрелочным»: нужно было изучить спрос, познакомиться и опробовать в деле поставщиков услуг, разобраться с логистикой, понять, куда можно будет расти дальше.
В Грузии очень много компаний, которые занимаются приёмом туристов, и на начальном этапе многие спрашивали Егора: а в чём будет ваша изюминка? «Возможно, прозвучит странно, но мы не смотрели по сторонам и ориентировались только на свой опыт, – говорит он. – Старались выбрать самое интересное, оптимально сбалансировать туры, не перегрузить экскурсиями или… вином. Тут так случается, что люди приезжают и неделю пьют в автобусе! Да, страна такая, располагающая, можно понять. Но здесь много и другого интересного».
К концу второго рабочего лета с концепцией определились окончательно: классические экскурсионные туры. «Грузия ценна, прежде всего, богатейшей историей, уникальными ландшафтами, кухней и вином. Поэтому мы не продвигаем чисто пляжный отдых или горнолыжные курорты, избегаем экзотических, экстремальных и других нестандартных приставок, – говорит Егор. – Ниша, безусловно, заполненная, но наш опыт позволяет строить логистически грамотные маршруты, сочетать топовые достопримечательности с малопосещаемыми, но необычными объектами, и иметь своих клиентов – с мая по сентябрь 2017 года мы приняли в Грузии 400 человек».
«Все наши туры включают в себя трансферы, размещение в отелях различных категорий, экскурсионное обслуживание и т.п. С мая 2017 года мы запустили линейку гарантированных туров с фиксированными датами разной продолжительности и направленности: гастрономические, с отдыхом на море или в горах, сентябрьские программы со сбором винограда, всего около 10. Важно и то, что мы формируем только небольшие группы. Обычно это 4-8 человек, в пиковые периоды максимум 12», — рассказывает предприниматель.
Внешние обстоятельства играют на руку: Грузия на российском выездном рынке сейчас в тренде. Спрос на Грузию растёт с каждым годом на 20-30%, по итогам 2017 года здесь надеются принять 7 миллионов человек.
«Это чувствуется и по росту обслуженных нами туристов, и в денежном отношении, – говорит Егор. – Однако влечёт за собой болезни роста, тем более такого резкого. Стало больше жалоб на сервис, многие повторные клиенты отмечают, что выросли цены в курортных зонах. Внутри рынка говорят о том, что имидж страны в рекламе несколько идеализирован, а инфраструктура не успевает дотягиваться. Но я верю в то, что растущий поток и конкуренция поспособствуют и росту общего уровня».
Супруги Павловы живут в Тбилиси, изучают грузинский язык, обзавелись друзьями, а большую часть работы делят между собой, привлекая гидов, транспорт и т.п. Получали предложения перебраться в Кутаиси, чтобы заниматься там гостиницей, но не приняли его: всё же столица – оптимальный вариант для работы в турбизнесе. Сезонность здесь не так ярко выражена, туристы прилетают круглый год, и основное количество международных рейсов приземляются именно в аэропорту Тбилиси. Отсюда удобно добираться до большинства достопримечательностей и интересных объектов.
Многие считают, что Грузия – это дешёво. Познакомившись с ценами на туры, удивляются – экономным отдых в этой стране отдых не назовёшь, особенно с текущим курсом рубля. Но благодаря росту популярности направления, усилилась конкуренции на рынке авиаперевозок. Сейчас из Москвы в Тбилиси летает «Победа», и в низкий сезон можно найти очень дешёвые билеты на перелёт.
«Когда мы рассчитываем стоимость тура, я – честно – не смотрю, сколько он стоит у конкурентов. Исходим из того, сколько реально на это нужно денег. Средний недельный тур стоит 400-500 долларов на человека. Вдвоём – это уже 1000 долларов, плюс перелёт. После изменений курсов валют даже питание в Грузии уже не выглядит таким доступным, хотя, всё же, дешевле, чем в Москве.
Средний чек на двоих в ресторане в Тбилиси около 1000 рублей, но порции, конечно, будут огромными. Многие турагентства, например, в моей родной Сибири, говорят, что такие цены у туристов в голове не укладываются, они за эти деньги скорее выберут Таиланд или Вьетнам. Понять их можно. Для сибиряка вообще идеальный отдых – пляжный».
Эпилог. Привет с родины
На начальном этапе Павловы не ставили амбициозных задач, планировали присмотреться к рынку, набраться опыта, и зарабатывать столько, чтобы хватало на проживание и минимальные накопления. Первое время они наслаждались размеренной и нерегламентированной жизнью, умудрились даже съездить в отпуск. Параллельно с работой постепенно сами открывали для себя Грузию. Растущий рынок принёс с собой и новые вызовы.
«Количество компаний на рынке растёт, появляются не только непрофессиональные, но и качественные игроки, – объясняет Егор. – Мы регулярно мониторим происходящее на рынке въездного туризма, и понимаем – если есть желание оставаться на нём, необходимо развиваться. Перспективу видим в выходе на зарубежные рынки – принимать гостей из Европы, арабских стран.
Турпоток оттуда сейчас тоже активно растёт. Например, летом в Тбилиси ежедневно приземлялись семь рейсов из Тегерана. Но это направление работы для нас пока незнакомо. Поэтому продолжаем работать с теми, кого хорошо понимаем, – русскоговорящими туристами».
«Развитие продуктовой линейки ведём за счёт Азербайджана и Армении, к которым в России и не только сейчас тоже растет интерес. С конца мая запустили комбинированные туры по Закавказью – это возможность за одно путешествие посмотреть две-три страны.
Пока делаем эти программы с помощью партнёров, но с марта 2018 года будем запускать туры и по Армении в чистом виде, для чего планируем открыть небольшое представительство в Ереване. Если проект оправдается, Азербайждан будет следующим этапом. Творчески реализуемся в составлении индивидуальных программ.
Например, в работе с партнёрами, которые требуют нестандартного подхода. Среди них – «Клуб путешествий Михаила Кожухова». Для него мы организуем наземное обслуживание в Грузии: изобретаем каждый раз что-то новенькое, разведываем необычные локации, знакомимся с интересными людьми».
Сегодня 70% клиентов MyGeorgia из России, на втором месте Казахстан, на третьем Украина. Дальше идут примерно в равных долях Беларусь и страны Балтии. Также есть небольшой, но устойчивый спрос от бывших соотечественников, проживающих в Израиле, на Кипре и в США.
Лето 2017 года принесло, наконец, и привет с родины. Из Новосибирска в Тбилиси после более чем 20-летнего перерыва стал летать прямой регулярный рейс, благодаря чему не только в Грузии, но и среди клиентов Павловых, туристов из Сибири стало больше».
Хотите узнать еще больше? Читайте нашу историю в изложении международного интернет-агентства Sputnik. Также мы помогали BBC и Reuters подготовить материалы о развитии туризма в Грузии, а наш контент-менеджер Nastiko MyGeorgia назвала сибирской интернет-газете Look 10 причин поехать в Грузию.
Источник: mygeorgia.travel
Бизнес в Грузии для россиян
2022 год преподнес много сюрпризов. Сложная геополитическая обстановка повлияла на инвестиционный климат в РФ: некоторые граждане отказались от идеи открытия собственного дела. Определенная доля предпринимателей решила сменить место жительства, многие переехали в Грузию на ПМЖ или временный период.
Грузия очень привлекательна для бизнесменов. Открыть свое дело здесь могут не только миллионеры, но и те, кто располагает довольно скромным бюджетом.
По версии Doing Business, в 2021 году по количеству регистраций новых фирм Грузия обогнала Италию, Испанию, Грецию. Среди владельцев компаний были не только жители государства, но и те, кто решил переехать в него совсем недавно.
Почему Грузия так привлекательна для бизнесменов в вопросе открытия своего дела?
Грузия предлагает для бизнесменов оптимальные условия ведения дел. Здесь максимально простая регистрация компаний, государственные структуры практически не участвуют в делах фирм. Также огромным плюсом является низкий уровень коррупции.
Отличаются ли стандарты ведения бизнеса в Грузии от российских?
В каждой стране и государстве существуют свои особенности ведения бизнеса. И если вы решите вести свое дело по российским нормам, вероятнее всего, у вас ничего не получится. Прежде чем начать инвестировать, рекомендуется изучить не только рынок, но и менталитет людей. В Грузии часто бывают задержки с реализацией проектов по причине человеческого фактора.
Как отличаются стандарты открытия бизнеса для иностранных граждан?
В Грузии действует закон quot. Согласно ему, для иностранных граждан действуют такие же стандарты открытия и ведения бизнеса как для граждан Грузии.
Особенности бизнеса в Грузии
Грузия является привлекательной страной для организации бизнеса. Теплый климат способствует успешному ведению дел во многих направлениях. Большинство людей свободно говорит на русском, что исключает сложности при заключении контрактов, подписании документов.
При оформлении компании процедура регистрации очень проста. Также положительным фактором являются низкие комиссии при открытии собственного дела. Показатели экономики относительно стабильны, а значит, и риски существенно снижаются.
Этапы успешного и быстрого оформления своей компании
- Найдите юридическую фирму, которая поможет вам в оформлении бизнеса. Средняя цена за услуги составляет 500 – 1000 долларов.
- Посетите страну лично. Это не обязательно, однако при личной регистрации фирмы органы власти будут более лояльны.
- Подготовьте загранпаспорт. Это единственный документ, который официально необходим для создания бизнеса.
- Позаботьтесь о юридическом адресе фирмы. Если у вас нет своего помещения, его необходимо арендовать.
- Откройте счет в местном банке.
В 2022 не все готовы сотрудничать с гражданами РФ, поэтому вас могут ожидать небольшие сложности. Для повышения лояльности подготовьте документы с контрагентами или наймите личного менеджера.
Для открытия дела потребуется
- Подготовить заявление с данными: адрес юридического лица, сведения об уставном капитале и т.д.
- Заверить подписанное у нотариуса заявление.
- Составить устав организации.
- Предоставить документацию о том, что представители компании не находятся под юридической ответственностью за имущественные правонарушения.
- Подготовить документы о назначении руководящего состава, членов совета.
Открыть свое дело в Грузии намного проще, чем в России. От вас понадобятся документы:
- удостоверение личности учредителей;
- устав;
- подтвержденный юридический адрес;
- квитанция об оплате государственной пошлины.
Важно помнить, что для открытия некоторых направлений обязательным пунктом станет лицензирование. Например, лицензия точно понадобится для:
- медицинской отрасли;
- строительства;
- игорного бизнеса.
При получении лицензии предприниматель вправе не указывать минимальную сумму капитала. Информацию о финансах может запросить только банк. Остальные органы не имеют на это полномочий. Важно учитывать, что все документы заполняются на грузинском языке.
После регистрации фирмы нужно авторизоваться на сайте налоговой службы, получить электронную подпись для дальнейших операций.
Начинать вести бизнес в Грузии можно при минимальном стартовом капитале. Даже если вы располагаете бюджетом всего в 200 тысяч рублей, этого может быть достаточно для открытия своего дела.
Что открыть в Грузии: варианты бизнеса
Направлений для ведения бизнеса в Грузии много. Бизнесмены могут открыть всё, что пожелают. Начиная от собственного производства, до автоцентров и салонов красоты. Стартовый капитал напрямую зависит от выбранной индустрии.
Идеи для бизнеса:
Sup-серфинг – новое направление в серфинге. Только набирает популярность. Спортсмены стоя на доске работают веслом, а не руками. Первоначальные вложения составят около 260 000 рублей за 10 досок. Окупиться расходы при стабильной работе могут всего за месяц.
Производство кваса. Этот напиток практически невозможно найти на прилавках Грузии.
Открытие коворкинг-центра, места, где люди могут общаться, работать, заниматься своими делами. Коворкинг – отличная альтернатива кафе, где многие любят поработать за ноутбуками. Оплата берётся за время, проведенное в центре.
Гостиница, хостел – такой бизнес популярен в любое время года.
Обслуживающие и клининговые компании – популярная услуга. Необходимо учитывать высокую конкуренцию.
Популярным и востребованным направлением является открытие салона красоты. Качественные услуги пользуются большим спросом у жителей.
Как открыть салон красоты в Грузии
Для открытия СПА или парикмахерскую с минимальными затратами необходимо оформить статус ИП или ООО в юстиции. Далее нужно следовать всем этапам процедуры: подтвердить юридический адрес, открыть счет, зарегистрироваться в налоговой. Процедура оформления документов намного быстрее, чем в России.
Для работы вам потребуется помещение, соответствующее нормам. Вы можете арендовать его или купить: в зависимости от бюджета. Далее приобретите оборудование, инструменты, материалы для работы мастеров. Когда всё будет готово, переходите к найму персонала.
Для открытия салона красоты вам понадобится стартовый капитал не менее 500 000 рублей. В эту сумму войдут:
- расходы на оформление документов, оплату налогов;
- аренда помещения;
- покупка оборудования;
- приобретение средств для работы мастеров;
- подключение к программе для салонов;
- реклама.
При минимальном бюджете вы сможете открыть небольшой салон. По мере окупаемости и роста прибыли его можно расширить и даже сделать франшизу. В среднем студия красоты может окупиться через 6 – 12 месяцев.
Заключение
Вне зависимости от того, какое направление ведения бизнеса в Грузии вы выберете, вам понадобится CRM-программа. Одной из самых функциональных и недорогих является EasyWeek. С ее помощью вы сможете автоматизировать внутренние процессы предприятия, сделав его максимально удобным для клиентов.
Важный момент: при помощи EasyWeek вы сможете бесплатно получить сайт компании. При желании интерфейс сайта и виджета онлайн-записи можно будет оформить на двух языках – русском и грузинском.
Источник: easyweek.ru
