Ни одна маркетинговая стратегия e-commerce не может рассчитывать на успех без рекламы в Google. Поэтому бизнес в онлайне пытается выжать максимум от рекламного инвентаря Google и задействует все усилия в борьбе за поисковое пространство. О том, какие типы объявлений наиболее эффективны для интернет-магазинов, как оптимизировать рекламу в Google Ads рассказываем ниже в нашей статье.
Последнее обновление: 21 февраля 2023 года
Время прочтения: 10 минут
- Выделим наиболее эффективные типы объявлений в Google для интернет-магазинов;
- Приведем советы экспертов по оптимизации объявлений.
- Для владельцев e-commerce площадок и маркетологов: для принятия стратегических решений в онлайн-маркетинге, включения Google рекламы в арсенал продвижения;
- Аналитиков, специалистов по продвижению, таргетологов: для выстраивания логики платного размещения, оценки эффективности и перспектив работы с Google рекламой.
Зачем интернет-магазинам продвигаться в Google Adwords?
SEO-продвижение – отличный способ управления трафиком и увеличения посещаемости сайта. Тем не менее, 46% от общего числа кликов в Google идут на тройку платных объявлений: платная поисковая реклама перехватывает почти половину кликов у органических результатов поиска.
Insights в Google Рекламе поможет ли бизнесу?
Бренды, которые включают в стратегию продвижения комплекс из платных инструментов и поисковой оптимизации, имеют больше шансов увеличить долю на рынке и повысить узнаваемость своего бренда в более короткий срок. Однако, платные инструменты трафика более привлекательны тем, что имеют большой потенциал в скорости и эффективности: они могут стать очень выгодным каналом, который можно быстро масштабировать и войти даже на самый перегретый рынок.
В Google рекламе даже небольшой бизнес почувствует свободу в выборе рекламных форматов и сможет задействовать любой бюджет для достижения конверсий и покупок. Грамотная настройка кабинета, тестирование гипотез, прогнозирование и корректировка ставок, аналитика кампаний — все это, безусловно, приведет к успеху ваш онлайн-маркетинг и позволит постигнуть главные инсайты продвижения.
В чем секрет успешности рекламных кампаний Google Ads?
У компаний, продвигающихся в Google на постоянной основе, значительно больше пространства для маневра: история рекламных кампаний позволяет выдвигать гипотезы и тестировать новые предложения для клиентов.
Креативность и технологичность позволяет Google Ads идти в ногу с потребностями бизнеса и задействовать цифровые инструменты для масштабирования спроса. Компании могут рассчитывать на получение свежих и актуальных данных по рекламным активностям, интерактивную аналитику с расчетом целевых метрик, понять логику извлечения прибыли от каждого действия в онлайне.
- Успешная стратегия продвижения в Google Ads предполагает решение трех задач: привлечение целевого трафика, контроль бюджета и рентабельность инвестиций. Выполнить эти три задачи получится в том случае, если вы выберете правильный тип рекламы, грамотно настроите кабинет и правильно оптимизируете объявления.
- Успех рекламы в Google также зависит от грамотного планирования и контроля итераций. На старте рекламной кампании у вас не будет всей необходимой информации. Но спустя время важно сделать выводы о том, какие ключевые слова приводят к качественным кликам, какие объявления наиболее эффективны, какая география конвертируется, в общем – собрать всю дополнительную информацию, которая в конечном итоге поможет вам принимать обоснованные решения.
- На протяжении всей кампании ваши аналитические данные будут раскрывать массу новой информации, которую необходимо использовать для оптимизации. Просто повторить кампанию, ожидая, что она будет работать лучше, наивно. Посмотрите на накопленные данные, чтобы понять, кто ищет ваши товары, как это происходит, на какие объявления реагирует аудитория и что она делает, когда приходит на сайт. Фиксируйте данные ежедневно или еженедельно — и создавайте более эффективные кампании, основанные на реальном опыте.
Ниже подробно рассмотрим типы рекламных объявлений для e-commerce, дадим советы по их настройке и оптимизации.
Как получать $10.000 ежемесячно на рекламу в Google Ads
1. Google Shopping Ads (торговые кампании)
Торговые кампании Google Shopping Ads (или торговые объявления) – это тип рекламы, который работает не просто по принципу таргетинга на ключевые слова. Торговые объявления работают на основе фида товаров, расположенного в Google Merchant Center.
Связь Google Merchant с Google Ads позволяет на максимум использовать рекламные возможности продвижения товаров в результатах поиска. Данный тип объявлений доказал бо́льшую эффективность в сравнении с обычными текстовыми объявлениями, потому что он, прежде всего, попадает в горячую аудиторию, мгновенно отображая ей визуальную информацию о товаре.
Все большее число ритейлеров перераспределяют бюджеты объявлений из раздела «объявления на поиске» в «торговые кампании». Расходы на рекламу в Google Shopping Ads в 2019 году увеличились на 38% по сравнению с 2018 годом, в то время как в поисковой рекламе они уменьшились на 12% (согласно исследованию performance-marketing агентства Merkle Inc).
На долю торговых кампаний Google теперь приходится 65% всех кликов рекламы Google и 89% небрендовых кликов рекламы на поиске Google. Для e-commerce торговые кампании Google привлекательны дешевой ценой за клик, тем более что стоимость целевого действия (CPA) значительно можно снизить.
Что важно учесть интернет-магазинам в торговых кампаниях Google?
- Советуем создавать торговые кампании согласно структуре/меню вашего веб-сайта и/или продукта. В Google Shopping Ads можно создать систему уровней, которая позволит разделить друг от друга общие, брендовые и специфические запросы. Это позволит более эффективно сформировать предложение и более точно распределить бюджеты.
- Сегментация рекламных кампаний – довольно важный аналитический процесс. Здесь нужно детально изучить ценовые категории товаров, определить маржинальные продукты/группы брендов и строить рекламные кампании, исходя из расчета доходности.
- Зарубежный эксперт Байрон Тржечак (Byron Trzeciak, PixelRus.au) советует начинать рекламу в Google со стандартной кампании в Google Shoping Ads и контролировать ставки вручную. Желательно больше времени уделять оптимизации и настройке кампаний, чтобы в течение 30-дневного периода увеличить продажи. Таким образом вы сможете помочь Google найти наиболее подходящего для вашего продукта покупателя, что в свою очередь поможет рекламной платформе быстрее обучиться и в дальнейшем лучше, быстрее находить аудиторию для вашего сайта/продукта.
- Затем можно перевести кампанию на Smart Shopping Ads (умные торговые кампании), чтобы автоматизировать ее и использовать алгоритмы Google для обучения. В стандартных торговых кампаниях вы достигаете не менее 30 покупок за 30 дней, а в лучшем случае – до 100 покупок. Но если собрать еще больше данных, то алгоритмы Google обучатся еще быстрее и достигнут более высокого результата менее трудозатратным путем.
- Корректируйте ставки, увеличивая или уменьшая CPC на основании собранной статистики о клиентах и факторах покупок. Это поможет в будущем эффективнее управлять бюджетом.
- Ремаркетинг для поисковых объявлений поможет пользователям увидеть ваш сайт снова, а вы сможете корректировать ставки для разных категорий клиентов исходя из их ценности. Для постоянных клиентов сайта можно увеличить ставку, так как высока вероятность их конвертации в новую покупку.
Оставить заявку
2. Google Search Ads (объявления на поиске)
Сформированный спрос аудитории на товар можно удовлетворить актуальным предложением с рекламным объявлением на поиске или на партнерских сайтах Google. К последнему типу рекламы нужно подходить осторожно и тщательно фильтровать трафик сторонних сайтов. В некоторых случаях целесообразно проводить кампанию только на поиске.
Вот четыре основные стратегии поисковой рекламной кампании, которые можно рекомендовать для тестирования в e-commerce:
- Брендовые поисковые кампании. Это кампании, в которых вы делаете ставку на запросы по собственным брендовым ключевым словам, ориентируясь на людей, которые активно ищут вас в поиске. Они стоят дешевле, поскольку у них меньше конкуренции. Таким образом, можно создать конкурентное преимущество в поиске для улучшения видимости объявлений и получения обратной связи.
- Поисковые кампании конкурентов. Ставки на брендовые запросы ваших ближайших конкурентов могут стать выгодными для привлечения потенциальной аудитории, у которой нет представления о вашем продукте. Однако подобная стратегия достаточно рисковая, так как официально запрещено использовать ключевые слова для рекламы, которые совпадают с названием конкурента или очень сильно на него похожи. В любом случае, мы советуем всегда оставаться в курсе объявлений ваших конкурентов: отслеживать УТП, акции, запросы, по которым они рекламируются.
- Небрендовая поисковая реклама. Эти кампании являются наиболее распространенным типом поисковой рекламы Google и предназначены для конвертации трафика. Их отличает более сегментированная ориентация на ключевые слова, они масштабируемы и высокоэффективны для привлечения новых потенциальных покупателей ваших товаров.
- Небрендовая нишевая поисковая реклама. Последняя стратегия поисковой кампании, которую рекомендуется протестировать. Примерами для бренда одежды могут служить «женские шляпы» или «осенние куртки» – то есть это более узкие запросы, сезонные или нишевые, например.
3. Google DSAs, Dynamic Search Ads (динамическая поисковая кампания)
Динамическая кампания удобна тем, что снимает с вас все обязанности поиска правильных ключевых слов для рекламной кампании. Она настраивает вашу рекламу автоматически, подбирая ее для каждого поискового запроса Google.
Система сопоставляет поисковые запросы с посадочной страницей и обновляет кампании 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Все, что требуется – указать URL и два предложения в описании вашей компании.
Улучшайте отдачу от данного типа объявлений, выбирая уже хорошо работающие ключевые слова. Постепенно снимайте их из динамических объявлений и переносите в статическую кампанию. После этого Google продолжит поиск наилучших совпадений, в то время как вы сделаете более выгодными ставки на те ключевые слова, которые только что сняли, улучшив свой Quality Score. Еще один интересный факт о динамических текстовых объявлениях – в них можно обойти ограничение по количеству символов, что делает объявления длиннее обычного.
4. Google Display Ads (медийная реклама)
Медийная реклама используется для повышения узнаваемости бренда у аудитории или для ремаркетинга, поэтому играет огромную роль в маркетинговой стратегии. Как правило, она лучше подходит для интернет-магазинов с визуально привлекательными товарами. Вот три основные стратегии рекламных кампаний, которые рекомендуются протестировать интернет-магазинам:
→ Таргетинг с управлением места размещения
Создание медийной рекламы с таргетингом по размещению позволяет выбрать тип контента, в котором будет отображаться ваша реклама на стороннем сайте. Так можно более тщательно контролировать соответствие контента вашему бренду, нише или продуктам.
→ Контекстная таргетированная кампания
Особенно полезна для повышения узнаваемости бренда в e-commerce. Создание кампаний с использованием контекстного таргетинга позволяет добавлять ключевые слова или темы контента для показа объявлений на сайтах и в приложениях контекстно-медийной сети (КМС).
Используя функцию динамического ретаргетинга в рекламе Google, вы сможете создавать персонализированные для браузеров объявления у пользователей, основываясь на их предыдущем взаимодействии с вашим магазином.
Мнение эксперта
Екатерина Малиновская, ведущий менеджер по медийной рекламе в «Ашманов и партнеры»:
Основной тренд медийной рекламы в 2020 году: персонализация. Бренды задумались о том, что свой бизнес нужно персонализировать, учитывать особенности каждого пользователя и на основании этого выстраивать правильный подход к нему. 90% пользователей считаю персонализацию более привлекательной, чем общая реклама.
5. Видеобъявления
Сегодня видео генерирует на 1200% больше вовлеченности, чем текст и изображения вместе взятые. Реклама на YouTube – это мощная PPC платформа, которая предлагает широкий выбор типов рекламы в зависимости от вашего бюджета и/или целевой аудитории. Более того, YouTube предоставляет детальную аналитику для полного понмания эффективности ваших кампаний. Она также включает в себя метрику Brand-Lift, которая показывает прямое влияние ваших рекламных кампаний на узнаваемость бренда.
Сложность в работе с рекламой на YouTube заключается в том, что существует множество различных ее форматов: In-Stream с кнопкой “пропустить” (а также без нее), Video Discovery, Out-Stream, объявления-заставки, объяления-masthead. Поэтому крайне рекомендуем провести тесты и аналитику перед вложением больших затрат на проведение рекламной кампании.
Например, если вы хотите повысить узнаваемость бренда с помощью увлекательной видеорекламы, то более разумным будет запустить рекламу In-Stream или Discovery. С другой стороны, если нужно конвертировать заинтересованную аудиторию, то, возможно, имеет смысл использовать TrueView for Action.
Советуем поэкспериментировать с несколькими форматами объявлений и оценить их эффективность. Убедитесь, что вы следуете правилам Google касательно размеров и качества рекламного материала. Возможно, стоит инвестировать в маркетинговые исследования или аудиты, чтобы понять, какой формат рекламы поможет вам достичь ваших бизнес-целей. Форматы видеорекламы на YouTube подробно описаны в материале thinkwithgoogle.
6. Ремаркетинг
Успех ваших ремаркетинговых кампаний очень зависит от списков ремаркетинга, которые вы создаете. Сюда входят RLSA (списки ремаркетинга для поисковых объявлений), списки ремаркетинга для торговых кампаний, а также списки ремаркетинга для динамического ретаргетинга медийных объявлений.
Советы по запуску ремаркетинга:
→ Относитесь к ремаркетингу так же, как вы бы относились к другим объявлениям, но помните об особенности своей аудитории. Эти пользователи уже знакомы с вашим брендом, так что вам, возможно, придется приложить чуть больше усилий, чтобы вернуть их на сайт. Экспериментируйте с различными предложениями, призывами к действию, изображениями и всем что может заинтересовать.
→ При объединении различных категорий ремаркетинга и схожих аудиторий можно добиться разных результатов. Сообщения для пользователей, которые посетили сайт от 7 до 30 дней назад, вполне могут не сработать для тех, кто посещал ресурс 30-60 дней назад.
→ Пользователь, которого вы возвращаете на сайт, уже имеет определенное знание о продукте. Вам следует поэкспериментировать с посадочной, возможно, выбрать новые посадочные страницы. Проверьте, какой тип контента наиболее тесно связан и близок вновь пришедшей аудитории.
Мнение эксперта
Алексей Авдеев, Performance Group Head в «Ашманов и партнеры»:
Чтобы повторно привлечь пользователя на сайт и доказать, что покупку необходимо совершить именно здесь, необходимо смотреть несколько метрик: сколько в среднем времени пользователю требуется от первого визита до совершения покупки в рамках цикла покупки; сколько в среднем нужно посещений каждому посетителю, чтобы дойти до конверсии; какое время с предыдущего визита обычно приводит к конверсии. И на основании этого уже делать стратегию по таргетированию на эту аудиторию.
Кейс BOSCH Zamo III: как мы добились максимума охватов и вовлечённости, экспериментируя с рекламой сложного продукта
Источник: www.ashmanov.com
Автоматические стратегии Google Ads: подбираем нужную
Руслан Тула из Web-Sci рассказывает об интеллектуальных стратегиях в Google Ads: как они работают и кому подходят. А также советует, как сделать правильный выбор и выполнить бизнес-цели .
Реклама с оплатой за клик — так можно было описать контекстную рекламу Google еще лет 5 назад. Алгоритмы системы постоянно совершенствуются, изучают своих клиентов и их покупателей, анализируют огромные объемы данных и позволяют создать эффективную для бизнеса рекламу.
Современная контекстная реклама — это оплата за клик, который с наибольшей вероятностью принесет целевой лид рекламодателю, а в некоторых случаях даже за конверсию.
Стратегию назначения ставок — настройку, от которой будет зависеть, как и за что вы будете платить — система предлагает выбрать уже при создании первой рекламной кампании.
Не торопитесь устанавливать цены вручную и отвергать интеллектуальные способности Google. В зависимости от ваших целей — увеличить продажи, популяризировать бренд, привлечь новую аудиторию и т д. — можно выбрать стратегию, которая сэкономит рекламный бюджет и поможет быстрее достигнуть цели.
Чтобы сделать правильный выбор, стоит разобраться, какой алгоритм лежит в основе каждой стратегии.
Целевая цена за конверсию
Кому подойдет: рекламодателям, которые знают, сколько они готовы потратить на привлечение одного клиента, имеют хорошую статистику в Google Ads и самостоятельно устанавливают цену за клик, но хотят максимизировать число конверсий, не поднимая цену.
Особенности: стратегия основана на машинном обучении, а значит, системе нужна информация о том, кто совершает целевые действия на вашем сайте, с каких устройств, в какое время, из какой точки мира. Для этого в кампании должно быть настроено «Отслеживание конверсий». Получив данные хотя бы 30 конверсий, Google сможет прогнозировать, насколько перспективный тот или иной клик и повлияет ли ваша ставка на совершение целевого действия.
Результат: если вероятность конверсии будет высока, Google поднимет ставку клика и позицию вашего объявления. Для неперспективных кликов цена будет ниже. Средняя целевая цена не изменится, и количество конверсий будет расти.
Целевая рентабельность инвестиций в рекламу
Кому подойдет: интернет-магазинам с большим количеством товаров, где рекламные расходы для каждого товара должны окупаться его продажами; гостиницам с услугой онлайн-букинга, где установлена окупаемость каждого привлеченного с помощью рекламы гостя.
Особенности: как и предыдущая, эта стратегия основана на машинном обучении. На основе анализируемой информации система определяет, какова вероятность совершения покупки и стоит ли показывать объявление на первом месте, поднимая ставку. От рекламодателя требуется обозначить целевую рентабельность (например, соотношение стоимости товара к цене привлечения покупателя) и настроить «Отслеживание конверсий».
Машинному обучению доступен целый комплекс контекстных сигналов (более 2000), которые сложно учесть при ручном установлении ставок. Google учитывает, какой операционной системой, какими браузерами и приложениями пользуется ваш клиент, насколько он заинтересован в вашем предложении и какие поисковые запросы он использует. Цель такого анализа — показать пользователю то, что ему интересно.
Результат: после 2-3 месяцев отслеживания конверсий и работы стратегии рекламодатель может увеличить рекламный бюджет без потери рентабельности. В таком случае повышение бюджета с большей вероятностью принесет рост продаж, чем при ручном назначении ставок.
Максимальное количество кликов
Кому подойдет: компаниям, которые хотят привлечь больше посетителей на сайт и уложиться в ограниченный бюджет, а также рекламодателям, которые не ориентируются в стоимости своих ключевых фраз и не следят за этим.
Особенности: многим знакома эта стратегия под названием «Автоматическое назначение ставок». При настройке пользователю достаточно предоставить информацию о том, какую сумму он готов тратить ежедневно. Если пользователь ориентируется в ставках в своей тематике, можно установить предел максимальной цены за клик.
После применения стратегия перейдет в фазу обучения, т. е. будет собирать статистику по кампании. Длительность обучения занимает примерно неделю. В это время не рекомендуется вносить правки.
Результат: проанализировав ваши запросы, Google Ads оптимизирует показ объявлений так, чтобы при установленном рекламном бюджете вы получили максимально возможное число переходов на сайт без перерасхода месячного бюджета. При этом дневные бюджеты могут иногда превышать установленные суммы, если система видит, что это принесет больше кликов.
Максимум конверсий
Кому подойдет: так как по своему принципу работы стратегия похожа на предыдущую, то и выбирать ее стоит компаниям, которые хотят получить максимум от существующего бюджета. В данном случае речь идет о максимальном количестве совершенных целевых действий.
Особенности: анализируя действия пользователей, Google поднимает объявление там, где высока вероятность совершения целевого действия (звонок, покупка, заполнение формы на сайте и т. д.).
Результат: рекламный бюджет остается прежним, а количество конверсий растет. Соответственно, снижается стоимость конверсий. Рекомендуется настроить отслеживание целей, чтобы иметь четкое представление о целесообразности этой стратегии для вашего бизнеса.
Целевое положение на странице поиска
Кому подойдет: компаниям, которым важна узнаваемость и популяризация бренда, а также которым нужно оперативно провести акцию, распродажу, пригласить аудиторию на мероприятие. Тем, кому важно, чтобы реклама сработала быстро.
Особенности: согласно настройкам, вы можете закрепить за собой верхнюю позицию на первой странице поисковой выдачи либо показываться на любой позиции первой страницы. При этом система может использовать среднюю цену за клик выше максимальной. Можно довериться системе полностью и выбрать автоматическое назначение ставок либо оставить ручное назначение с ручным повышением. Стратегия доступна только для поисковой сети.
Главное преимущество такой стратегии — ее оперативность. Системе не нужно собирать данные и ваших посетителях, а ставки будут изменены уже через несколько минут после включения стратегии.
Результат: быстрое привлечение посетителей на сайт, видимость вашего бренда на первой странице поиска. При выборе такой стратегии есть смысл потратиться на показы над результатами поиска. Именно первые три позиции являются самыми горячими и просматриваемыми пользователями сети.
Целевой процент выигрышей
Кому подойдет: участникам конкурентной борьбы за первое место; компаниям, которые выбрав стратегию «Целевое положение на странице поиска», все равно оказываются в выдаче после своего основного конкурента. Стратегия имеет место там, где вы точно знаете, с кем будете конкурировать.
Особенности: интересная и в то же время редко используемая стратегия будет эффективна для компаний, где нет ограничения по дневному бюджету. В настройках стратегии нужно указать конкурирующий домен, процент аукционов, в которых вы хотите одержать победу и предел ставки. Чем выше числовые показатели, тем большая сумма может потребоваться на конкурентную борьбу.
Вероятна ситуация, когда у вашего конкурента настроена такая же стратегия. В этом случае ставки будут повышаться до того момента, пока не достигнут установленного предела одним из участников аукциона. Но даже в этом случае, решая чье объявление окажется выше, Google будет оценивать не только ставки, но и качество объявлений. Потому прежде чем вливать средства в «Целевой процент выигрышей», проверьте релевантность объявления и страницы в целом, наличие хорошей мобильной версии сайта, сравните ее скорость загрузки с конкурентом, наличие протокола https. Если вашей аудитории сайт конкурента покажется лучше, Google будет сложно убедить даже наивысшим пределом ставки.
Результат: узнаваемость бренда за счет высоких позиций, опережение позиций конкурентов. Первые результаты стратегия приносит через 7 дней.
Оптимизатор цены за конверсию
Кому подойдет: интернет-магазинам, которые хотят добиться роста конверсий, при этом сэкономив время и автоматизировав рекламную кампанию. Компаниям, которые уже сейчас получают большое количество конверсий через Google Ads. При невысоком шансе конверсии ставка будет снижена.
Особенности: основная задача системы в рамках этой стратегии — повышать ставку для показа объявления пользователям, которые с большей вероятностью совершат целевое действие. При этом цена за клик может увеличиться не более чем на 30% от установленной максимальной ставки. Для полноценного анализа и работы системе требуется от 15 конверсий в месяц. Выводы об оправданности стратегии можно будет сделать примерно через три недели после ее запуска. Поэтому стоит готовиться к большим расходам в тестовый период.
Результат: значительный рост конверсий при снижении стоимость каждой из них, однако при увеличении рекламного бюджета.
Какую же стратегию выбрать?
Решение о выборе стратегии должно быть взвешенным и учитывать множество факторов: от целей компании до поведения конкурентов. Небольшой подсказкой станет следующий график.
Если ваша цель — узнаваемость, полезными станут «Целевое положение на странице поиска» либо «Целевой процент выигрышей». Для тех, кто хочет привлечь больше людей на сайт, оптимальной будет стратегия «Максимальное количество кликов». Все остальные более сложные алгоритмы подойдут тем, кто гонится за конверсиями.
Помните, что стратегия может быть изменена в любой момент, однако для получения результата (как положительного, так и отрицательного) потребуется время — от одной недели до трех.
Следите за результатами кампании и пусть рекламные цели достигаются при минимальных затратах!
Источник: ppc.world
Стратегии назначения ставок Google Ads: что это и как их применять на практике
Поговорим о той части настройки контекстной рекламы, которая касается назначения ставок, где каждый специалист по настройке рекламы сталкивается с задачей получать максимальные результаты при минимальной цене.
В этой статье мы познакомим вас со стратегиями ставок, предлагаемыми Google Ads (Adwords), их ключевыми отличиями. Бонус: расскажем о том, какие есть способы достижения максимальной эффективности рекламных кампаний благодаря инструментам Andata, как можно обыграть Google и снизить CPL.
Содержание
Типы стратегий ставок в Google Ads
При запуске новой кампании в Adwords вам будут предложены три типа стратегий назначения ставок:
- Ручная. Подходит для цифровых маркетологов, которые хотят самостоятельно устанавливать размер ставок для ключевых слов. Ручное назначение предлагает высшую степень контроля над распределением рекламных бюджетов, но также требует большего времени на оценку эффективности семантики, определение способов оптимизации и фактическое внесение любых необходимых изменений.
- Автоматическая. Данный тип стратегии предназначен для автоматизации оптимизации ставок по ключевым словам с учетом конкретных целей кампании. Автоматическое назначение может быть реализовано для определенной группы объявлений, конкретной кампании или всех кампаний рекламного кабинета.
- Умная. Стратегии интеллектуального назначения ставок используют возможности искусственного интеллекта и машинного обучения Google для оптимизации ставок по ключевым словам во время аукциона. Они применяют контекстные сигналы, известные как «сигналы автоматического назначения ставок», чтобы оперативно вносить корректировки в рекламную кампанию и помогать находить места размещения, которые с наибольшей вероятностью приведут к конверсиям.
Поручите Искусственному Интеллекту Андата проверить насколько эффективно настроена ваша реклама
По мере совершенствования алгоритмов Google автоматизация управления рекламой стала вытеснять ручные настройки все больше и больше. Заметили, как изменился рекламный кабинет Google Ads? Он на каждом этапе создания нового рекламного кабинета подталкивает рекламодателя отдать всю власть автоматизированным настройкам Google.
Как правило, эффективный аккаунт Google Ads включает в себя как ручное назначение ставок, так и ряд различных автоматических стратегий, основанных на целях кампании. Вам придется протестировать разные варианты на разных этапах настройки и оптимизации вашей кампании, чтобы понять, что лучше всего работает для вашего бизнеса.
Рассмотрим подробнее, какие варианты назначения ставок у нас есть.
Назначение цены за клик вручную (СРС)
Когда вы начинаете новую рекламную кампанию, не накопили достаточно данных, начать со стратегии назначения ставок в Google Рекламе «Назначение цены за клик вручную» будет оптимальным решением. Это дает вам 100% -ный контроль над рекламными расходами.
Как это работает
Данная стратегия позволяет самостоятельно назначать ставки на аукционе за определенное ключевое слово. Обратите внимание, что установленное вами значение цены и фактическое необязательно будут совпадать: конечная стоимость клика может быть намного ниже, чем определенная вами.
Плюсы
- Контроль. Вы сами определяете, сколько готовы потратить, и можете быть уверены в том, что ни при каких условиях не выйдите за рамки установленного бюджета.
- Низкий барьер входа. Для запуска этой кампании не требуется предварительное отслеживание конверсий.
Минусы
- Значительные временные затраты. Вам нужно будет тратить больше времени на ручной анализ модификаторов ставок по местоположению, аудитории, времени суток и другим релевантным критериям. В противном случае вы рискуете упустить ценных клиентов или потерять впустую рекламные бюджеты.
- Отсутствие релевантных данных. Этот тип стратегии использует исторические данные. Следовательно, вы будете ориентироваться на то, что уже произошло, а не то, что происходит в настоящее время.
Когда использовать
При первоначальном запуске новых кампаний. Установка цены за клик вручную — это способ получить прочную основу для оценки эффективности. Также данная стратегия назначения ставок оптимальна для пользователей, чьи цели не основаны на конверсии, например, узнаваемость бренда по определенному поисковому запросу.
Пример
Петя руководит собственным бизнесом в сфере электронной коммерции в течение нескольких месяцев и хочет начать рекламироваться с помощью Google Ads. Изучив прошлые показатели эффективности рекламы, он понимает, что коэффициент конверсии составляет 1%, а его средний чек — 15 000 рублей.
Если ему необходимо получать не менее 5000 рублей дохода от продажи, чтобы оставаться прибыльным, Петя может предположить, что для достижения данной цели максимально возможная ставка CPC может быть равна 100 рублям (так как один из каждых 100 посетителей совершает конверсию). Используя стратегию «Назначение цены за клик вручную», он может узнать, как платный трафик повлияет на его продажи.
Узнайте о возможностях ML в рекламе
Запишитесь на демонстрацию сервиса АНДАТА и узнайте как машинное обучение повышает эффективность рекламных кампаний
Оптимизированная цена за клик
Эта стратегия относится к интеллектуальным инструментам назначения ставок и дополняет ручной тип выбора цены за клик, повышая эффективность рекламных кампаний.
Как это работает
Стратегия «Оптимизированная цена за клик» работает аналогично ручной, однако позволяет Google использовать контекстные сигналы и исторические данные для увеличения или уменьшения максимальной ставки для конкретных пользователей и поисковых запросов в зависимости от ваших целей конверсии.
Хотя такой подход может повысить максимальную стоимость клика для отдельных поисков, среднее значение по нажатиям на объявление в рамках рекламной кампании будет оставаться на уровне установленной вами максимальной цены.
Плюсы
- Предлагает полный контроль над максимальной ценой CPC, но позволяет Google использовать автоматическое назначение ставок для оптимизации конверсии.
- Не только увеличивает ставки для пользователей с большей вероятностью конверсии, но и снижает ставки для тех, кто с меньшей вероятностью совершит целевое действие.
Минусы
- Поскольку данная стратегия все равно ограничена заданной максимальной ценой за клик, вы можете упускать ценные конверсии, если установили слишком низкие ставки.
- Как и в случае с назначением цены вручную, вам придется уделять больше времени проверке модификаторов ставок.
Когда использовать
Стратегия «Оптимизированная цена за клик» подходит для создания новой кампании в аккаунте, который уже работает в течение некоторого времени.
Пример
После нескольких месяцев проведения рекламных кампаний Петя изучает стратегии назначения ставок и решает внедрить машинное обучение, не теряя при этом контроля над бюджетами. Используя «Оптимизированную цену за клик», он по-прежнему поддерживает свои цели по прибыльности, но при этом может применять данные об уже совершенных конверсиях для нацеливания на новых пользователей, которые могут с большой вероятностью совершить целевое действие.
Максимум конверсий
Этот тип стратегии позволяет получать максимальное количество конверсий в рамках заданного бюджета.
Как это работает
Автоматическая стратегия «Максимум конверсий» позволяет Google использовать в реальном времени такие факторы аукциона, как намерения пользователя, история поиска, поведение на сайтах и многие другие, чтобы решить, показывать ли ему рекламу или нет. После того, как вы установите дневной рекламный бюджет, система сделает все возможное, чтобы получить как можно больше конверсий в его рамках.
Плюсы
- Использование информации в реальном времени для соответствующей корректировки ставок.
- Максимально эффективное привлечение целевой аудитории.
- Минимизация времени, необходимого для управления рекламной кампанией.
Минусы
- Завышение показателей CPC без надобности в определенных случаях.
- Необходимость наличия исторических данных — обычно не менее 15 конверсий за 30 дней.
Когда использовать
Это эффективная стратегия для бизнеса, который стремится максимизировать прибыльность, особенно от продаж продуктов со схожей ценой (например, магазин, специализирующийся на новых видеоиграх), а также для компаний, клиенты которых имеют более длительную жизненную ценность.
Пример
Татьяна ведет кампании в Google Ads уже полгода и в среднем получает более 100 конверсий в месяц. Несмотря на то, что она активно использует модификаторы ставок для нацеливания на определенные демографические группы, аудитории и ключевые слова, которые работают хорошо, она хочет сэкономить время на платформе, чтобы сосредоточиться на других маркетинговых активностях, таких как запуск новых продуктов.
Используя стратегию назначения ставок «Максимум конверсий», Татьяна может применять как исторические данные, так и информацию, полученную в реальном времени, чтобы ориентироваться на людей, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку.
Целевой процент полученных показов
Данная стратегия направлена на повышение узнаваемости бренда.
Как это работает
Стратегия «Целевой процент полученных показов» позволяет Google автоматически устанавливать ставки, чтобы ваша реклама показывалась на самой верхней позиции, в верхней части или любом другом видимом месте на странице результатов поиска по заданному ключевому слову.
Плюсы
- Отлично подходит для повышения узнаваемости бренда.
- Использует более простой подход к настройке, чем стратегии назначения ставок вручную.
Минусы
- Поскольку доля показов не всегда соответствует задачам, выходящим за рамки узнаваемости бренда, этот тип стратегии может не иметь отношения к большинству бизнес-целей компании.
- Полученные показы иногда могут быть непозволительно дорогостоящими.
- Контроль качества трафика отсутствует.
Когда использовать
