В прошлой статье я рассказал об этапах анализа рынка, а также о том, какие методы исследования существуют и как выбрать те, которые подходят задачам вашего бизнеса. Сегодня мы рассмотрим к каким источникам стоит обратиться, чтобы получить правдивую информацию. Поскольку только с корректными данными вы получите качественные результаты исследования, отражающие реальность. И только с ними вы сможете уверенно обосновать выводы и принимать правильные бизнес-решения.
44 просмотров
Отличить надежный источник от ненадежного непросто – особенно в интернете
Не всё, что есть в интернете, претендует на достоверность. Вам стоит обратить внимание на отраслевые обзоры и прогнозы, сделанные за последние 2–3 года. И помните, что, чем динамичнее развивается отрасль, тем более свежие данные нужны для анализа. Например, информация об объеме рынка доставки продуктов питания за 2020 год сейчас не актуальна – эта категория развивается очень быстро. Устаревшие данные могут привести вас к неверным выводам.
Какими источниками открытой информации пользоваться
Всегда обращайте внимание на изначальный источник данных. Будет хорошо, если это отчеты организаций, которые проводили первичное исследование, а не просто перепечатали их у себя на сайте. Вот список источников, на которые можно обратить свое внимание при сборе данных.
Сайты государственных служб
В некоторых отраслях достоверную информацию можно получить только на сайтах государственных служб. К примеру, Росстат – по ювелирным изделиям. Производство драгоценностей максимально контролируется государством. Это значит, что данные будут точными.
Также полезные для бизнеса статистические данные можно найти на сайте Роскачество – национальной системы мониторинга, сравнительных испытаний и подтверждения качества товаров.
Источник: vc.ru
Основные источники информации предпринимателей.
Основные источники, содержащие информацию о рынке для предпринимателя, могут быть разделены на две группы:
· вторичная информация из существующих официальных источников: специальная литература, статистические сборники, рекламные издания и пр.;
· первичная информация: результаты маркетинговых исследований, в том числе различного рода опросы, неформальные разговоры и пр.
Выделяются три основные группы источников информации по степени их популярности в предпринимательской среде:
Первая, к которой обращаются почти половина предпринимателей – местные рекламные издания, СМИ и знакомые предприниматели.
Вторая – к ней обращаются почти четверть предпринимателей – источники специализированной информации.
Третья – специализированные структуры, в том числе консультанты и специализированные базы данных.
Таким образом, предприниматели активно используют вторичные источники информации для ведения бизнеса. Их преимущество – доступность, многообразие информации, ее постоянство и возможность проводить сравнительный анализ на основе разных источников.
Какими источниками информации нужно пользоваться, чтоб составлять адекватную картину мира?
Сбор и обработка вторичной информации — это значительно большой объем работы для предпринимателя в условиях малого предприятия, когда ограничены людские и финансовые ресурсы. Данные должны накапливаться и систематизироваться с целью их использования при принятии решения. Это требует от предпринимателя не только времени, но наличие навыков работы на компьютере с информацией – создание необходимой базы данных, работа с ней. Здесь может быть заложен дополнительный резерв для эффективного маркетинга в малом предприятии. Между тем, 26,4% опрошенных предпринимателей оценили свою компьютерную грамотность в знании, например, Exel ниже трех баллов.
Следует отметить значимость такого источника информации в предпринимательской среде, как – знакомые предприниматели. Этот факт может свидетельствовать о следующем:
· внутри предпринимательской среды идет активный обмен информации;
· информационная среда предпринимательской деятельности, отраженная в официальных источниках информации, характеризуется относительной неопределенностью и недостаточностью. Восполнение недостающей информации происходит через неформальное общение.
Однако для эффективной работы владельцам предприятий необходима и первичная информация. Важнейшим источником первичной информации являются маркетинговые исследования, из которых предприниматель сможет узнать о нуждах, желаниях, вкусах своего потребителя. Для этого обычно используют опросы, наблюдения.
13% предпринимателей отметили, что источником информации для них являются результаты маркетинговых исследований. Очевидно, эти исследования проводятся самостоятельно. Большинство предпринимателей, как показало данное исследование, не нуждаются в проведении маркетинговых исследований сторонними специалистами.
Однако для получения относительно достоверной информации необходимо иметь минимум знаний о способах и методах получения и анализа маркетинговой информации. Собственные знания в области маркетинга предприниматели в среднем оценивают на 3,28 балла. Достоверность результатов собственных маркетинговых исследований крайне относительна. В этом отношении приобретение предпринимателями элементарных знаний и навыков основных правил маркетинговых исследований позволит значительно повысить достоверность получаемой ими информации, а, следовательно, повысить эффективность маркетинга. Хотя целесообразнее все-таки обращаться к специалистам.
Зафиксировано различие в определении основных источников информации у предпринимателей, занимающихся торговлей продовольственных и непродовольственных товаров;
· для руководителей продовольственных магазинов гораздо выше по значимости стоит источник информации – знакомые предприниматели. Этот источник занимает первое место. В продовольственных магазинах относительно схожий ассортимент продукции, большое количество общих поставщиков, отсутствие резких различий в потребностях покупателя, то есть общность спроса. Все это приводит к формированию общности интересов предпринимателей, как основы для взаимного обмена информацией;
· специфика непроизводственных товаров, связанная с дифференцированностью спроса покупателей, с более широким разнообразием ассортимента, географическим разнообразием и широким товарным спектром, обусловливает более частое обращение к оперативным, индивидуальным каналам информации — Интернету; к результатам маркетинговых исследований.
Диаграмма 55
Итак, руководители торговых предприятий для ведения собственного бизнеса в качестве информационных источников используют преимущественно местные рекламные издания, СМИ и знакомых предпринимателей. Однако, особенно в торговле непродовольственными товарами, где разнообразен потребительский спрос, очень важно иметь первичную информацию об особенностях целевого рынка. Эта информация может быть получена в результате маркетинговых исследований. Обращение предпринимателя к специалисту в данной области, или самостоятельное решение проблемы на основе знаний маркетинговых исследований может стать одним из факторов повышения доходности бизнеса.
Источник: cyberpedia.su
18 бесплатных источников данных для интернет-рекламы
Данные — основа интернет-маркетинга. Подборка бесплатных баз и сервисов, которые помогут составить портрет целевой аудитории и настроить рекламу. Краткий гайд по использованию найденной информации.
Какие данные о ваших клиентах есть в открытом доступе и где их искать
Если контент — король интернет-маркетинга, то данные — его трон. Они позволяют создать эффективный рекламный месседж и нацелить его на правильную аудиторию. В сети можно найти гораздо больше сведений о своих потенциальных клиентах, чем кажется на первый взгляд.
Мы подготовили для вас подборку из 18 бесплатных источников информации, которая пригодится при планировании и настройке любых кампаний онлайн. Учитывая, что таких ресурсов только в Рунете не менее 366, список получился далеко не исчерпывающим. Здесь наиболее полные и релевантные из них, с которыми полезно познакомиться с самого начала.
1. Google Dataset Search
https://toolbox.google.com/datasetsearchДанные: любая статистика, опубликованная в интернете по стандартам schema.orgГде использовать:
- разработка маркетинговой стратегии
- разработка рекламных стратегий
- составление портрета клиента
- ценообразование
От данных NASA до количества пылесосов в регионах РФ — здесь можно найти очень необычные цифры. Поскольку в поисковик попадает все, что размечено по нужному формату, деления на категории нет. Если вам нужна специфическая статистика, и вы не знаете, где ее искать – попытайте счастья в Google Dataset Search. Сервис еще не вышел из беты.
2. Google Trends
Данные: интерес к поисковым запросам, сезонность, география поисков, связанные и похожие запросы
- оценка спроса
- контекстная реклама
- таргетированная реклама
- планирование бюджета
- SEO
Инструмент для анализа поисковых трендов. Пригодится, чтобы понять, насколько ваша ниша подвержена сезонным колебаниям спроса. Также можно посмотреть распределение запросов по регионам, связанные и похожие ключевые фразы. Хорошее подспорье при настройке контекстного таргетинга (прежде всего, в Google).
3. Wordstat Yandex
Данные: интерес к поисковым запросам, сезонность, география поисков, связанные и похожие запросы
- оценка спроса
- контекстная реклама
- таргетированная реклама
- планирование бюджета
- SEO
Аналог Google Trends для Яндекса. Используется с теми же целями: составление и оптимизация семантики, выявление сезонности, изучение географии спроса.
4. Knoema
Данные: более 2,2 млрд. временных рядов из более чем 1 000 источников, включая Всемирный Банк, Международный валютный фонд, UNICEF, Eurostat, ЦРУ, Facebook и т. д.
- разработка маркетинговой стратегии
- разработка рекламных стратегий
- составление портрета клиента
- ценообразование
Самый большой в интернете интегратор данных с удобным поиском и визуализацией. Есть платные инструменты, но базовый аккаунт бесплатный. Информация, которую не удается найти на других ресурсах, стоит поискать здесь.
5. Click.ru
Данные: ключевые фразы конкурентов, фразы-ассоциации, поисковые подсказки, сообщества и пользователи ВКонтакте
- анализ конкурентов
- контекстная реклама
- таргетированная реклама
- планирование бюджета
- SEO
- SMM
Система автоматизации контекстной и таргетированной рекламы с полезными инструментами сбора данных. Умеет находить конкурентов в нише и собирать ключевые слова, по которым они показывают рекламу. Для контекстных платформ также есть парсер поисковых подсказок и фраз-ассоциаций, для соцсетей – парсер сообществ и аудиторий по интересам.
6. Babkee
Данные: упоминания бренда в социальных сетях, действия конкурентов, мониторинг публикаций
- анализ конкурентов
- управление репутацией
- разработка рекламных стратегий
- таргетированная реклама
- SMM
Сервис для отслеживания упоминаний в социальных сетях. Можно анализировать действия конкурентов, узнавать интересы целевой аудитории, изучать публикации, в которых встречается ваша компания. Бесплатно доступен мониторинг двух тем, до 3 000 сообщений в месяц по каждой.
7. SEMRush
Данные: статистика рекламы конкурентов – ключевые слова, частота появления в выдаче, SEO, примеры объявлений, оценка бюджетов
- анализ конкурентов
- контекстная реклама
- таргетированная реклама
- планирование бюджета
- SEO
Единственный крупный сервис мониторинга конкурентов с функциональным бесплатным аккаунтом. Все, что вы хотели узнать о рекламе других брендов: где, когда, по каким запросам и с какими затратами они крутят свои объявления. Множество другой полезной информации от позиции на рынке до бэклинков. Минус – не работает с Яндексом.
8. Altmetric
Данные: упоминания в публикациях и реакции на них
- анализ конкурентов
- управление репутацией
- разработка рекламных стратегий
- таргетированная реклама
- SMM
Мощная платформа исследования медийного фона вокруг разных, преимущественно научных, публикаций. Бесплатные инструменты позволяют просматривать данные в сжатом виде.
9. Росстат
Данные: официальная статистика РФ разной тематики – демография, экономика, наука, экология
- анализ рынка
- разработка маркетинговой стратегии
- разработка рекламных стратегий
- составление портрета клиента
- ценообразование
Вся статистика, которая официально формируется на федеральном и территориальном уровне. Позволяет получить глобальное представление о рынках и населении интересующих регионов. Преимущественно в формате Excel.
10. Хаб открытых данных
Данные: открытые данные государства и некоммерческих организаций
- анализ рынка
- разработка маркетинговой стратегии
- разработка рекламных стратегий
- составление портрета клиента
- ценообразование
Данные из этого ресурса есть и в первоисточниках. Однако Хаб пригодится, если вы не знаете, где их искать.
11. Портал открытых данных Российской Федерации
Данные: открытые данные различных государственных институтов
- анализ рынка
- разработка маркетинговой стратегии
- разработка рекламных стратегий
- составление портрета клиента
Более 20 000 наборов данных – от экономики и безопасности до спорта и картографии. При тестировании не работал поиск, поэтому информацию приходилось находить по категориям.
12. Единая информационная система в сфере закупок
Данные: госзаказы, подрядчики, планы и бюджеты закупок
- разработка маркетинговой стратегии
- разработка рекламных стратегий
- ценообразование
- тендеры
Портал, посвященный закупкам по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Может пригодится компаниям, ориентирующимся на государственный сектор или работающим в сегменте B2B. О каждом заказе есть полная информация от цены до процедуры рассмотрения заявок.
13. Портал открытых данных правительства Москвы
Данные: много наборов по инфраструктуре и экономике Москвы
- анализ рынка
- разработка маркетинговой стратегии
- разработка рекламных стратегий
- составление портрета клиента
Множество полезной информации для компаний, ориентирующихся на столицу. Данные по объектам инфраструктуры, культуры, торговли, образования и т.д. и их территориальное распределение.
14. Банк России
Данные: статистика о состоянии и участниках финансовых рынков
- анализ рынка
- разработка маркетинговой стратегии
- разработка рекламных стратегий
- ценообразование
Агрегированная статистика банков, страховщиков, брокеров, НПФ и других участников финансовых рынков России. От финансовой отчетности до действующих лицензий. Также публикуется динамика курсов валют, котировок драгоценных металлов и ценных бумаг, макроэкономические показатели.
15. GIS-Lab
Данные: географические, картографические, метеорологические
- разработка маркетинговой стратегии
- разработка рекламных стратегий
Данные географических информационных систем и дистанционного зондирования. Могут пригодится при настройке географического и гиперлокального таргетинга, а также таргетинга по погодным условиям.
16. Минздрав РФ
Данные: цены на медицинские изделия и препараты, реестры производителей, лицензии, статистика пребывания в медучреждениях
- разработка маркетинговой стратегии
- разработка рекламных стратегий
Для тематик, связанных со здоровьем. Всего 30 наборов данных, удобный экспорт во всех нужных форматах, просмотр онлайн.
17. Минтруд России
Данные: вакансии, пособия, напряженность на рынке труда, распределение доходов
- оценка спроса
- разработка маркетинговой стратегии
- разработка рекламных стратегий
- составление портрета клиента
- ценообразование
39 наборов данных о состоянии рынка труда РФ. Могут быть полезными при оценке спроса в отдельных регионах.
18. Минкультуры России
Данные: о мероприятиях и учреждениях культуры, деятелях искусства и участниках творческих коллективов
- разработка маркетинговой стратегии
- разработка рекламных стратегий
Много полезной информации для рекламы в области культуры и искусства. Показы фильмов, кассовые сборы, концерты, парки, библиотечный фонд и т. п. Есть необычные наборы данных вроде контактов руководителей концертных коллективов – идеально для ретаргетинга.
Что делать с данными
- глобальная статистика – оценка состояния в отрасли, источник идей при разработке продукта и стратегии его продвижения
- локальная статистика – оценка спроса и емкости рынка, расчет среднего уровня цен в нише, получение общего представления об аудитории отдельных регионов
- научные исследования – изучение потребностей пользователей, подтверждение пользы продукта, разработка рекламного месседжа, источник идей для SMM
- списки пользователей – создание аудиторных сегментов для ретаргетинга
- списки ключевых слов – настройка контекстных кампаний, контекстный таргетинг рекламы в соцсетях, основа для написания SEO-текстов и статей для контент-маркетинга
- данные о сезонности – планирование сроков рекламных кампаний, ставок за клик, бюджетов
- данные конкурентов – планирование бюджета, таргетинга, написание рекламных объявлений, источник идей для SMM
- данные финансовых рынков – прогноз динамики общего уровня цен и спроса на отдельные инструменты
- метеорологические данные – таргетинг по погодным условиям
Источник: spark.ru