Добрый день, друзья. Как дела, как летнее настроение? Люди загорают и купаются, а мы поговорим о навыках успешного предпринимателя. Эта информация вам наверняка будет полезна, если вы решите открыть свое дело. Итак, приступим.
Когда человек планирует заняться бизнесом и становится индивидуальным предпринимателем, он стремится достичь в своей деятельности определенного успеха. Бизнес – это не легкая прогулка, а ежедневный труд. Предприниматель принимает на себя определенные риски и постоянно вынужден выходить из зоны комфорта.
По сравнению с относительно безопасным трудом наемного работника, погружение в собственный бизнес лишает предпринимателя (по крайней мере, на первых порах) стабильности и гарантированной оплаты труда. Думаю, эту истину не нужно доказывать – немногим известным предпринимателям удалось достичь успеха, не прилагая серьезных усилий.
Но чтобы эффективно управлять бизнесом и стать успешным, предприниматель должен обладать определенными качествами, знаниями и навыками. Их много, они могут различаться в разных видах предпринимательской деятельности, но достичь успеха в бизнесе можно только в том случае, если вы их освоите, и будете применять на практике.
Бизнес навыки. 6 ключевых навыков предпринимателя.
Если же вы будете некомпетентны, хотя бы в одной области, вашему бизнесу будет нанесен серьезный ущерб, а момент достижения успеха отодвинется на неопределенный срок. Дело в том, что навык, которым вы владеете плохо, ограничивает ваши возможности в использовании остальных навыков.
Например, вы можете быть хорошим специалистом в нескольких областях продаж или менеджмента, но именно та область, в которой вы разбираетесь меньше всего, как раз и будет определять успех вашей деятельности в целом.
Часто можно существенно увеличить доходы, просто развивая навыки в той области, которая вас сдерживает.
Кто же такой успешный предприниматель?
Успех предпринимателя складывается из нескольких факторов:
- Компания приносит стабильную прибыль, она постоянно развивается и расширяется
- Предприниматель состоялся, как профессионал, он получает моральное удовлетворение от своей деятельности
- Он здоров, финансово независим, имеет возможность уделять достаточно времени семье
Такое положение вещей можно считать идеальным, и многие люди мечтают о такой жизни.
Конечно, чтобы стать успешным предпринимателем, нужно много работать, многое знать и уметь, обладать определенными навыками и быть в некоторой степени «везунчиком». О навыках поговорим более подробно.
Навыки, которые нужны предпринимателю для достижения успеха
Успешное ведение бизнеса – это навык, который можно освоить так же, как и любой другой, посредством практики и повторения. Чем больше вы будете совершенствоваться в выполнении своих обязанностей в качестве предпринимателя, тем более успешным и прибыльным будет ваш бизнес.
Думайте о достижении успеха
Чтобы достичь успеха в любой области, нужно постоянно думать о нем и мечтать. Любой успех начинается с мечты. Представьте конечную цель, четко поймите, как ее достичь, и начинайте идти в заданном направлении.
Какими качествами должен обладать предприниматель?
Активно визуализируйте свои мечты. Конечный результат должен быть в вашем сознании настолько реальным, что вы буквально сможете его потрогать. Воспроизводите его в мыслях постоянно, думайте и представляйте, как ваш бизнес будет выглядеть через год, два, пять лет. Что произойдет, когда вы заработаете миллион, пять миллионов, десять миллионов…
Верьте в себя, в свои силы, в свои возможности. Никогда не позволяйте себе усомниться в достижимости ваших целей. Представляйте себя успешным всегда и во всем. Процесс предвидения будущего успеха будет подпитывать вашу ежедневную активность, и помогать в периоды неизбежных в любом бизнесе спадов.
Любите свою работу, и делайте ее с удовольствием
Становясь предпринимателем, вы сознательно изменяете направление течения своей жизни. Если вы занимаетесь любимым делом, успех придет легко, без видимых усилий, а работа никогда не будет вам в тягость.
Успешные предприниматели могут работать по 14 – 16 часов, совершенно не тяготясь таким режимом работы, потому что занимаются любимым делом.
Если же дело, которым вы решили заниматься, не приносит вам удовольствия и радости, скорее всего, выдающихся успехов вы не достигните. Нелюбимое дело, даже то, в котором вы очень хорошо разбираетесь, будет вам в тягость, и, в конце концов, вы его забросите.
Фокусируйтесь на своих сильных сторонах
Невозможно быть специалистом во всех областях человеческой деятельности. Это нереально, да и не нужно. Каждый человек имеет как слабые, так и сильные черты характера.
Чтобы быть успешным предпринимателем, достаточно выявить сильные стороны характера и концентрироваться на них. Вы можете быть отличным бухгалтером, но не разбираться в тонкостях юриспруденции, с полуслова находить общий язык с партнером по бизнесу, но понятия не иметь об особенностях налогообложения.
Не беспокойтесь об этом. Просто примите на работу юриста и специалиста по налогам, и развивайте свои способности в переговорах и бухгалтерии.
Будьте верны поставленным целям
Всегда существует несколько путей достижения поставленной цели. Если один путь по какой-то причине недоступен, ищите другие. Так или иначе, задача по достижению цели должна быть выполнена в любом случае.
Нужно верить в себя, в свой бизнес, в свои цели и возможность их достижения. Иначе, зачем было начинать путь, верно? Чем сильнее вы будете верить в себя, в свои способности, тем быстрее достигнете желаемого успеха.
Но не путайте уверенность в себе с самоуверенностью. Не забывайте просчитать все риски, причем еще до открытия нового бизнеса. Все успешные предприниматели постоянно анализируют ситуацию в своем бизнесе и минимизируют возможные риски. Делайте так же, и тоже достигните успеха.
Планируйте свою деятельность
Вы представили свой будущий бизнес на длительную перспективу, поверили в себя и свои способности, определили цели и цену достижения успеха. Но как достичь поставленных целей?
Для этого и нужно планирование – наиболее важный навык успешного предпринимателя. Предприниматель должен научиться определять, ЧТО должно быть сделано, а наемный работник – понимать, КАК это должно быть сделано.
Начинайте действовать только при наличии четких, изложенных на бумаге задач по продажам и доходности. Составьте список того, что вы собираетесь обязательно сделать для достижения основных целей. Превратите этот список в письменный план действий по приоритетам («Какое самое важное действие вы должны совершить?») и по порядку («Что должно быть сделано в первую очередь?»).
Определите, какие специалисты, и ресурсы вам понадобятся для выполнения вашего бизнес-плана, какие вам могут понадобиться данные и знания. Действуйте в соответствии со своим планом, работайте над ним постоянно и ежедневно, вносите необходимые изменения и дополнения.
Планирование поможет вам избежать крупных ошибок и провалов в бизнесе.
Работайте много и эффективно
Каждый успешный предприниматель много работает, особенно на первых порах становления бизнеса. Никто еще не достиг успеха, лежа на диване перед телевизором.
Брайн Трейси примерно так описывает жизнь предпринимателя: «Для того чтобы выжить надо работать восемь часов сутки, для того чтобы добиться успеха – 24». Эту истину вам подтвердит любой предприниматель, который достиг успеха.
Будьте готовы отложить до лучших времен большинство привычных увлечений – скорее всего, у вас не останется времени на вечеринки с друзьями, поездки за город, частые встречи с родственниками. Особенно это относится к периоду зарождения и становления вашего бизнеса.
Люди – это Ваше все
Успех предприятия зависит не только от его владельца, но и от команды, которую он создал – управленцев, менеджеров среднего звена, рабочих.
Постоянно занимайтесь подбором кадров для своей компании. Вы должны искать и привлекать людей, которые вам понадобятся для выполнения бизнес-плана, приобретать ресурсы, которые необходимы для достижения желаемых результатов.
Подбор персонала – процесс нахождения и сохранения людей, необходимых для достижения целей вашего бизнеса. Начните действовать с определения конкретных результатов, достижение которых будут нужны для развития вашего бизнеса. Определите, какими навыками и опытом должны обладать люди, которые могут достичь данных результатов.
Концентрируйтесь на поиске ключевых людей и расставляйте их на подходящие должности. Нанятые вами люди будут определять успех вашего бизнеса в большей степени, чем любые другие факторы.
Делегируйте все, что можно
Делегирование полномочий – поручение важной работы ключевым людям. Отправной точкой делегирования является точное определение результатов, которые требуются от сотрудника, занимающего определенную должность.
Точно определите, кто из сотрудников лучше всего подходит для достижения нужных результатов. Сообщите этому человеку сроки выполнения работ, что конкретно должно быть сделано и что вы хотите вы хотите получить в результате.
10 компетенций предпринимателя
Сейчас для того, чтобы открыть дело, порой достаточно лишь хорошей идеи. Удержать на плаву даже самый перспективный проект часто становится гораздо сложнее. Важно не только собрать команду профессионалов, но и самому обладать определенным набором навыков и компетенций. Давайте разберемся, какими компетенциями стоит овладеть любому современному предпринимателю.
1. Умение управлять своим личностным и профессиональным ростом. Профессионалы стремятся работать с профессионалами, поэтому прежде чем нанять хорошего специалиста придется поработать над своим уровнем. А личностные качества помогут вам завести и удержать полезные знакомства.
2. Умение прогнозировать риски и минимизировать их последствия. Как известно, кто не рискует — тот не пьет шампанское. Однако риск не всегда бывает оправданным, а его последствия часто становятся серьезным вызовом вашему делу. Без грамотной работы с рисками бизнес не будет развиваться.
3. Умение оценивать условия и мыслить стратегически. Хороший предприниматель должен мыслить широко, но в то же время трезво. Без стратегии развития дело будет топтаться на месте, но при ее составлении необходимо учитывать всю специфику условий.
4. Лидерские качества и навыки командообразования. Любое успешное дело начинается с команды единомышленников-профессионалов, и сформировать и возглавить ее должен сам предприниматель.
5. Способность брать на себя ответственность в условиях неопределенности. При чем ответственность и материальную, и юридическую. В каких-то ситуациях придется рискнуть собственным авторитетом. В конце концов, кто если не предприниматель?
6. Способность мыслить нестандартно. Бывают ситуации, в которых типовые решения не работают, и кажется, что дело совсем плохо. Тогда способность к нестандартному мышлению может оказаться спасением.
7. Знание правовых основ в своей сфере. Как известно, незнание законов не освобождает от ответственности. А вот знание нередко освобождает. Юридическая неграмотность может стоить предпринимателю не только бизнеса, но и свободы.
8. Финансовая грамотность. Конечно, можно нанять экономиста для расчета финансовых рисков и возможностей, но всегда надежнее проверить потом самому.
9. Умение находить и привлекать ресурсы к реализации проектов. Речь не только о деньгах, но и о людях, услугах, материальных ценностях. Ресурсы находятся везде, задача предпринимателя заставить их работать на себя.
10. Понимание мировых трендов бизнеса. Это даст вдохновение, поможет оценить рынок и лучше выстроить стратегию.
Источник: dzen.ru
Что должен знать и уметь предприниматель?
Он должен уметь оценивать конкретные рыночные ситуации и сделать правильный выбор. Бизнес – это риск. Бизнесмен рассчитывает прежде всего на себя, принимая самостоятельные решения. Выбор бизнесмена не может быть случайным и простым.
Практические действия предпринимателя осуществляются в определенной последовательности.
Первое, с чего предприниматель начинает свою деятельность, — это выбор хозяйственной ниши.
Начинающий предприниматель должен найти себя в хозяйственном пространстве, найти место и время организации своего дела. Поэтому, прежде чем начать свою деятельность, необходимо иметь, представление об «окружающей среде» или «общем климате» бизнеса. Это возможно, если предприниматель знает условия и возможности вложения денег в различных отраслях или регионах, которые интересуют предпринимателя. Для этого ему необходимо:
— изучить предварительное состояние рынка (т.е. предложения и спрос, интересующие его в настоящее время)
— определить меру насыщения предпринимательской инициативой и деятельностью:
— обратить внимание на льготы и привилегии, например, низкие ставки налогов или освобождение от налогов в какой-то период; возможность получения займа на льготных условиях (низкий банковский процент):
— предусмотреть и учесть поджидающие препятствия и ограничения в процессе деятельности (нехватка или отсутствие сырья, социально-политическая неустойчивость, ненадежный сбыт):
— учесть общие условия инвестирования денег, т.е. вложение каптала в предпринимательскую деятельность в данное время, в данном месте.
Где начинающий бизнесмен может узнать информацию об условиях предпринимательской деятельности?
Источниками информации могут быть:
— публикации официальной статистики;
— законодательные акты об условиях предпринимательской деятельности и инвестировании:
— отчеты банков и страховых обществ:
— специальная литература и ежедневная пресса.
Кроме того, самую важную информацию можно узнать от людей — специалистов, экспертов, сторонников и противников. Все это «внешние условия» и возможности предпринимательской деятельности. Они воспринимаются как заранее заданные, не вами определенные.
Предприниматель должен суметь найти для себя приемлемую нишу обитания.
Преимуществами или сильными сторонами в бизнесе считаются:
— инновационность (важность новизны);
— местонахождение (главное не размеры, а местонахождение предприятия);
— специальные знания (необходимо быть знатоком в какой-либо области, тогда можно вести собственное дело):
— личная популярность (бизнес зависит от поддержки окружающих: прибыль там, где делают не только товар или услуги, но и знают хозяина)
— личные качества предпринимателя (это не популярность, а наилучшие преимущества, какими обладает человек: честность, надежность и порядочность).
Найти подходящую среду обитания, остановить свой выбор на хозяйственной нише важно, но это только первый шаг к бизнесу. Последующие действия предпринимателя направлены на поиск специализации своей фирмы.
Необходимо отыскать рыночную нишу, определив тем самым направленность или специализацию фирмы.
Коммерческий успех предопределяется удачным поиском на рынке своего места, незанятого или частично занятого (рыночная ниша).
Рыночная ниша — ограниченная по масштабам, с резко очерченным числом потребителей сфера деятельности, которая позволяет предприятию проявить свои качества и преимущества перед конкурентами.
Для чего нужна ниша? Для организации собственного «поля» рыночной игры, получения своего рыночного дома и адреса.
Какие различия между понятиями «ниша» и «сегмент» рынка? Сегмент выделяется обычно в пределах единой отрасли. Ниша может охватывать продукцию сразу нескольких отраслей. Как правило, рыночная ниша находится на стыке между различными рыночными сегментами.
Из множества вероятных рынков существующих или воображаемых товаров и услуг надо выбрать то, что обеспечит успех в бизнесе.
Как же осуществить свой выбор?
Выбирать можно на основе личного опыта, изучив практику других.
Можно положиться на интуицию. Однако предварительный всесторонний анализ очень и очень полезен. Провести его непросто. Возможны недочеты, ошибки и приблизительные оценки. Ведь нельзя точно предсказать поведение возможных конкурентов и потенциальных потребителей продукции или услуг.
Это непросто. Анализ поможет сделать правильный выбор. А чтобы анализ был максимально полезным, лучше всего обратиться к специалистам. Их рекомендации уберегут от необдуманных действий и просчетов. Услуги квалифицированных специалистов стоят дорого.
Если у предпринимателя нет денег, провести анализ можно самостоятельно.
Начать можно с оценки будущих потребителей. Попробуйте установить, кому может быть необходим продукт или услуга вашей фирмы. Попытайтесь выявить предпочтения и вкусы ваших потребителей.
Предприниматель должен ждать, что потребителю надо искать. Не ждите, что потребитель придет к Вам (хотя это и возможно), а старайтесь найти его сами: сначала в воображении, а затем в реальности.
Не оцепив возможного потребителя, не пускайтесь в финансовые операции — риск слишком велик. Надо отметить, что в Ваших потребителях заинтересованы и другие предприниматели – ваши конкуренты.
Получить сведения о ваших конкурентах очень важно, поэтому постарайтесь узнать, о них все возможное и невозможное. Тогда Вы сможете оценить свои шансы. Надо учесть еще тот факт, что существуют так называемые товары-заменители и товары-аналоги, — именно те товары (услуги), которые своим существованием отрицают Ваш, так хорошо продуманный будущий товар или услугу.
Попробуйте оценить долю рынка, которую Вы в состоянии обрести и удержать. Насколько эта доля будет достаточной, чтобы обеспечить возмещение затрат и приток искомой прибыли.
Предприниматель должен осознать, что в определенный момент спрос на товар будет обязательно насыщен, и он со временем устареет. У потребителя появятся новые потребности, наступит момент, когда технологию надо усовершенствовать либо приобрести новую, а для этого необходимы дополнительные затраты, которые должны окупиться. К тому же качество товара улучшается на бесконечно, а производительность труда имеет свои границы. Поэтому необходимо предусмотреть пределы спроса на свою продукцию, услуги, жизненного цикла продукта, пределы технологии.
Источник: studopedia.ru