Профессиональные предприниматели рассказывают, в каких сферах можно создать успешный проект, и как превратить любимое дело в прибыльный бизнес.
142 2 июня 2023
Многие бизнесы вырастают из увлечений, однако это не так просто, как может показаться, на первый взгляд. Важно подходить к своему делу не только творчески, но и по-деловому, помнить, что превратить хобби в прибыльный бизнес — возможно, и не останавливаться и при возникновении трудностей. О хобби, которые могут превратиться в успешный бизнес-проект, рассказывают предпринимательницы.
Игры как образовательный формат
Наталья Богданова
Создала коучинговую игру The Boss, которая помогает эффективно налаживать связи и развивать собственный бизнес
Предприниматель, основатель клининговой компании Top Level, президент бизнес-клуба
Об идее проекта
Придуманная мною игра The Boss существует всего шесть месяцев, но уже сейчас ее используют коучи на тренингах для предпринимателей в разных городах России и за рубежом.
Топ-12 Бизнес Идей на Ближайшее Будущее. Бизнес Идеи Будущего 2020. Бизнес Идеи
В сфере бизнеса я работаю уже 14 лет, в какой-то момент я поняла, что для меня важно окружение, налаживание контактов, и вступила в бизнес-клуб. Там познакомилась с предпринимателями из разных городов России, через год стала президентом клуба в Самаре. Одной из моих функций была организация различных мероприятий: раз в месяц мы привозили спикеров, устраивали семейные мероприятия и поездки — это было моим хобби, делом для души.
Однажды у меня возникла идея сделать новый формат для резидентов бизнес-клуба — какую-то игру на большое количество людей. Хотелось что-то простое, но не столь очевидное как «Мафия» или «Монополия». Мы искали игру полезное для мышления предпринимателей, да и любого человека, но никак не могли найти. Параллельно с этим у меня происходил другой процесс.
Я чувствовала, что уже накопила много знаний и пора начинать делиться экспертностью. В клубе все спрашивали: почему я не веду социальные сети, почему не развиваю личный бренд? Я размышляла, с чем выходить в публичное пространство, но не хотела, чтобы это были курсы, марафоны, наставничество, запуски. Это должен был быть очень интересный и качественный продукт (читайте также: Как написать Email, на который вам точно ответят).
И тут я поняла, что этим продуктом может стать та игра, которую я так безуспешно ищу. Просто ее нужно сделать самой. Так появился проект The Boss: уже через 3 месяца после создания в The Boss уже играли люди в разных странах: в России, Таиланде, Америке, Европе.
О стратегии
Игра The Boss — мое хобби, в которое я вкладываю очень много сил, энергии, денег. С его помощью я приношу пользу, даю участникам импульс для перемен в жизни. И если они этот импульс принимают, начинают совершать целевые действия, то видят результат — потрясающие изменения, за которые хочется благодарить, в том числе и материально. И это очень органичный и закономерный взаимообмен.
Чтобы хобби стало бизнесом, нужно подходить к нему профессионально. Осознавать точку А, в которой ты сейчас находишься, и точку Б, куда хочешь прийти. Обдумывать каждое действие с учетом желаемого результата. Например, в ближайшие год-полтора цель по игре — повысить стоимость моего личного ведения до 150 тысяч рублей.
ТОП-5 ПЕРСПЕКТИВНЫХ БИЗНЕС ИДЕЙ БУДУЩЕГО! Бизнес идеи! Бизнес 2021!
Я все делаю для того, чтобы мой ценник рос: прохожу огромное количество новых обучений, семинаров, тренингов, прокачиваю свое мышление. Чем выше будут мои знания, тем больше смогу дать участникам (читайте также: С пользой для мозга: 6 привычек, которые сделают вас умнее).
О перспективах бизнеса
Сейчас в тренде мягкие ниши, большой спрос на коучей, психологов, наставников. И в этом контексте игровые форматы очень популярны. Плюс не снижает обороты онлайн-обучение, а игра — это уникальный инструмент для самообразования. Как минимум еще 10 лет это будет очень востребовано.
Hand-made товары и услуги
Ульяна Храмкова
Превратила увлечение рисунками на воде в регулярные мастер-классы и создала предприятие по производству красок с годовым оборото
Эксперт по технике Эбру, создатель бренда Amazing Colors
Об идее проекта
Одни из перспективных хобби для превращения их в бизнес — свечеварение, ювелирное дело, мастер-классы, где люди делают штучные вещи своими руками. Так появилась и идея проводить регулярные тренинги по рисункам на воде. Такая живопись была настоящим волшебством, хотелось показывать людям, как с помощью разных техник можно создавать красоту. Позже на базе курсов было создано частное предприятие по производству специальных красок для таких мастер-классов, конкурирующее с турецкими фирмами по качеству и объемам продаж.
О стратегии
Постепенно назревал вопрос прибыли, хотя денежные мотивы все же не были главными — хотелось понять, что уникального я могу дать людям, какой это мог быть продукт? Пришлось долгое время наблюдать за людьми, много общаться с потенциальными клиентами. В процессе коммуникации стало ясно, что все они хотят купить то самое чудо, которое видели на мастер-классах по Эбру.
Поэтому я начала прорабатывать способы предоставить им эту возможность. Возникла идея собирать в коробке некий набор, включающий в себя все необходимое. Конечно, большую роль сыграло умение внимательно прислушиваться и присматриваться к тем, кто заинтересовался волшебной живописью.
Так определились горизонты развития, а следом появились и дополнительные продажи. Формировались мастер-наборы в коробках, записывались видеоуроки, создавался ассортимент продукции, в котором все было продумано до мелочей. Люди с удовольствием покупали готовые комплекты для Эбру и для себя, и для своих близких.
Проверьте себя
О перспективах бизнеса
Вскоре грянул кризис, из-за которого возникли сложности с закупкой турецких материалов. Чтобы не потерять любимое дело, пришлось искать выход из положения. Пришлось масштабировать производство красок, чтобы полностью заместить импортные товары на отечественные. Но главным фактором перемен стало желание придать импульс своему увлечению, не лишиться его из-за технических трудностей. Теперь все творческие наборы собираются на основе красок собственного производства (читайте также: Как уйти из крупной корпорации и превратить хобби в бизнес: пошаговая инструкция).
Именно в этот период, когда нужно было спасти дело жизни, пришло понимание, что это делается не только для собственного удовольствия и самореализации, но и для зарабатывания денег. Так, интерес к живописи превратился в успешный коммерческий проект с разными каналами продаж, как под своим брендом Amazing Color, так и под брендами заказчиков.
При каких условиях хобби можно превратить в бизнес?
- Монетизируйте дело по любви. Чтобы задуманное осуществилось, не стоит сразу относиться к увлечению как к будущему бизнесу. Любой такой проект начинается с большой самоотдачи, внимания к клиентам и покупателям, которые пользуются услугой или продуктом. Если в занятии присутствуют позитивный посыл и часть души, то его можно считать подходящим и для коммерческих проектов. Здесь все зависит от понимания и изучения потребностей клиентов, ведь хобби — это еще и замечательная возможность общаться с единомышленниками.
- Развивайте компетенции. Перспективным окажется то хобби, где есть тяга к своему делу, профессионализм, который нужно развивать в себе. Без определенных компетенций увлечение вряд ли принесет выгоду.
- Исключите скепсис. Чтобы бизнес продвигался, требуется стремиться к личностному росту, к прогрессу в делах. Очертив для себя основные задачи, человек уже не думает о мнении окружающих и их скептическом отношении к своим планам.
- Найдите партнеров. Необходимо оптимизировать реализацию товара, найти партнеров среди компаний, которые помогут поднять продажи. Например, ювелирам пойдет на пользу сотрудничество со стилистами, специалистами по имиджу и подбору гардероба. Отличный вариант — маркетплейсы, дающие гораздо больше возможностей в плане продвижения продукта.
- Мыслите широко. Важно не ограничивать себя рамками, не стоять на месте, ставить правильные цели. В дальнейшем можно не заниматься самому изготовлением товара, поручив это наемным работникам или сторонним организациям. Это и есть масштабирование проекта, которое в итоге сделает из хобби доходный бизнес.
- Держите руку на пульсе. Чтобы создать успешное предприятие, нужно постоянно следить за тенденциями: видеть переломные моменты, учитывать финансовые кризисы, анализировать деятельность конкурентов и рынок в целом. Надо понимать, что предложить клиенту, как быть уникальным в своем сегменте, какую пользу приносит данный продукт или услуга.
Организация пространств
Серафима Грань
Превратила свое хобби по организации пространств в профессиональные услуги
Организатор пространства, основатель сервиса Reorganize
Об идее проекта
Перед тем, как в 2016 году пройти курс по профессии «организатор пространства», я самостоятельно изучала эту тему. Но изучала с позиции личной боли: мне хотелось упростить уборку, сделать дом удобным и красивым. Я вела блог, где стала рассказывать о своих новых навыках. Со временем подписчики стали обращаться за услугой.
Я поняла, что мне больше всего мне нравится организовывать кухни и детские, а меньше всего — гардеробы. Так появилась идея о создании команды, где каждый занимался бы тем, что ему больше всего по душе.
Я начала зарабатывать не только за счет личных выездов к клиентам, но и за счет обучения азам организации пространства. Запросы на обучение были постоянно. Кроме того, быстро стало понятно, что ассортимент организационных материалов в России скромный, в сравнении с западными странами, опыт которых меня очень вдохновляет. Родилась идея создания бренда товаров для хранения. Сейчас мы успешно пополняем ассортимент Reorganize актуальными позициями, потому что точно знаем, что нужно клиентам (читайте также: Свой бизнес: что делать, если не знаешь, с чего начать).
О стратегии
Чтобы хобби стало бизнесом, нужны стратегия, команда, SWOT-анализ (методика, позволяющая выявить сильные и слабые стороны проекта, понять, как укрепить бизнес). Конечно, для этого нужно время и желание. И быть готовым к финансовым затратам, потому что без вложений невозможно развивать бизнес, особенно товарный.
Еще один неочевидный фактор успешного бизнеса — поддержка единомышленника. Вместе — легче, особенно в трудные моменты. Мне повезло, я нашла партнера, с которым мы поддерживаем друг друга, стремимся к общим целям.
О перспективах бизнеса
Организация пространства — растущий тренд и, безусловно, перспективный бизнес. Опыт коллег из других стран показывает, как будет развиваться эта сфера. Сейчас в западных странах профессия так же популярна, как, например, стилист.
Вспомните, как 10 лет назад воспринимали стилистов — часто можно было услышать пренебрежительный комментарий: «Платить за то, чтобы мне помогли купить одежду. ». Сейчас все понимают, что стилист не просто подбирает образы, а вселяет уверенность в себе и экономит время. Так же и организатор пространства: он не просто покупает коробочки, а делает быт проще, приятнее, удобнее (читайте также: Как правильно убираться дома: 6 лайфхаков для идеального порядка). Уверена, спрос на профессиональную организацию пространства будет расти, и мы будем продолжать менять жизни людей к лучшему.
Сельскохозяйственный бизнес
Надежда Пальок
Уехала из города в село, где создала свой бизнес по производству меда и шоколада на меду
Пчеловод, владелица пасеки
Об идее проекта
Увлекаться пчеловодством я начала спонтанно, в 2010 году. В тот год я привезла своему отцу два пакета пчел и два деревянных улья. Тогда у меня промелькнула мысль, что пчелы — это отличный вариант занятости и заработка для деревни. Я очень хотела жить в деревне, а мы жили в городе. Но прошло целых 10 лет, прежде чем мы с супругом смогли переехать и купить первые свои пчелосемьи.
О стратегии
Зимой 2020 г. я написала два бизнес-плана — один для центра занятости, а другой для получения социального контракта. Нам повезло — оба бизнес-плана прошли, и мы получили денежные средства для увеличения пасеки. Теперь мы также производим шоколадный мед и крем-мед с лесными ягодами, которые собираем в лесах Чердынского района Пермского края.
К сожалению, шоколадный мед оказался менее популярен, а у нас оставалось какао-сырье. И тогда я решила попробовать выпускать шоколад с медом. Получилось изумительно вкусно! У нас его закупает визит-центр «На семи холмах» в городе Чердынь.
О перспективах бизнеса
Конечно, в пчеловодстве есть свои сложности, но для реализации натурального меда условия на рынке хорошие. Это ведь не только продажа живого меда, но и меда в качестве сырья для кондитерских изделий, игристого вина и тортов. А еще производство перги, пыльцы, прополиса, разведение племенных пчел. Самое главное в этом бизнесе — нельзя бездействовать, нужно что-то обязательно делать. Нужно популяризовать натуральный мед среди потребителей, проводить экскурсии на пасеки, рассказывать о полезных свойствах меда для человека.
Фэшн-блог
Наталья Гордеева
Развивая блог о моде, стала оказывать рекламные услуги модным брендам
Об идее проекта
Свой блог о моде я веду уже почти пять лет. Сначала это было просто хобби, но по мере того, как я продолжала создавать контент, я заметила, что у меня появляются поклонники и создается сообщество любителей моды, которые ценят мою уникальную точку зрения. Популярность моего блога росла, я начала получать предложения от брендов, которые хотели сотрудничать со мной. Сначала это были небольшие партнерские отношения, а затем я начала работать с более крупными компаниями и даже с Министерством туризма.
О стратегии
Чтобы превратить свое хобби в бизнес, пришлось приложить много усилий. Постоянно был необходим качественный контент, который привлекал бы читателей и потенциальных партнеров бренда. Приходилось налаживать связи и строить отношения с другими блогерами и профессионалами отрасли, чтобы расширить свои охваты. Это не всегда было легко, но тяжелая работа окупалась.
Сегодня мой блог — это моя работа на полную ставку, и я люблю каждую ее минуту. Я работаю с потрясающими брендами, посещаю модные мероприятия, занимаясь любимым делом (читайте также: Деловой стиль сегодня, или 5 новых правил power dressing).
О перспективах бизнеса
С точки зрения бизнеса моя деятельность очень перспективна. Индустрия моды постоянно развивается, и всегда есть спрос на свежий, инновационный контент. Я смогла монетизировать свой блог за счет партнерства и спонсорства с брендами, расширить свои источники дохода, предлагая рекламные услуги другим предприятиям. Но дело не только в деньгах.
Я увлечена модой и делюсь своей точкой зрения с миром. Мне нравится общаться со своими читателями и вдохновлять их на самовыражение через собственный стиль — вот что меня действительно мотивирует.
Источник: www.marieclaire.ru
«Проснулись, а клиент — умер? Решайте новые задачи». Как меняются подходы к бизнесу и что делать, если вашу сферу колбасит
Технологии и тренды меняются с бешеной скоростью, человек едва успевает адаптироваться и применить все то новое, что появляется на рынках. И умение понимать, как меняется парадигма прямо сейчас, — это именно то, что поможет бизнесу выжить.
CEO Humathèq Дмитрий Черноморец рассказал о ключевых тенденциях, которые сейчас актуальны для предпринимателей и общества в целом. Берите на вооружение и трансформируйтесь, пока не поздно.
— Развитие человеческой деятельности и интеллекта приводит к появлению культурных парадигм — т.е. к формированию совокупности ценностей и норм морали. С течением времени одна культурная парадигма сменяет другую. Например, сейчас во всем мире происходит переход от постмодернизма к метамодернизму.
Многие считают, что культурные парадигмы влияют только на сферу культуры и искусства и касаются исключительно творческих людей и арт-комьюнити. Но на самом деле смена парадигм влияет на все общесоциальные процессы, трансформацию ценностей и способов их выражения. Она отражается на всех сферах человеческой жизни — политике, бизнесе, принципах конкуренции, основах создания продуктов…
Большинство людей воспринимает эти изменения поверхностно, не считывает причинно-следственные связи. Но если нырнуть глубже и разобраться в сути культурных пластов, то можно увидеть, как в ближайшие годы будут развиваться все индустрии и процессы.
Перечислю ключевые, на мой взгляд, изменения, которые уже происходят в сфере бизнеса и предпринимательства прямо сейчас.
1. Волатильность приходит на смену стабильности
Понимание стабильности в обществе изменяется. Если раньше стабильность была синонимом надежности и постоянства, то теперь она воспринимается как статичность, застой, отсутствие развития. Сегодня люди понимают, что если все меняется — это нормально. А вот если замирает — это уже показатель того, что что-то пошло не так.
Когда всю сферу колбасит от перемен — это значит, что есть развитие, движение. Это нормально — здоровый процесс. Волатильность становится новой нормой и приходит на смену стабильности. Если вам кажется, что в вашей сфере бизнеса «все спокойно», то есть два варианта: либо вы сильно тупите и не видите перемен вокруг вас, либо сфера умирает.
При этом, конечно, волатильность заставляет людей нервничать — возрастает уровень стресса. Особенно болезненно на это реагируют предприниматели и топ-менеджеры. Поэтому сейчас задача руководителей и собственников бизнеса — научиться принимать постоянные изменения и быть готовыми к ним. Если проще, то нужно перестать париться из-за того, что сегодня все иначе, чем вчера.
Например, утром выясняется, что один клиент заболел и не выходит на связь, другой — умер, третий — за сутки поменял вид деятельности или отменил контракт, и еще много всего пошло не так, как планировалось. И вместо того, чтобы нервничать, расстраиваться и злиться, руководителю нужно воспринять это как данность и решать новые задачи. Выживет тот, кто научится быть хладнокровным.
2. Повышается дискретность планирования
Провести стратегическую сессию и построить план работы на несколько лет — это теперь непозволительная роскошь. Можно, конечно, помечтать, но практической пользы от этого не будет. Все, что вы спланируете сегодня, через несколько месяцев, а иногда и недель, будет неактуально.
Придется работать с более короткими горизонтами. И в этом нет ничего страшного — гибкость и умение чувствовать ситуацию становятся ключевыми качествами предпринимателя.
3. Время пребывания сотрудников в компании уменьшается
Этот тренд прослеживается уже довольно давно. Если раньше было нормально искать работу и компанию «на всю жизнь», то сегодня это по меньшей мере глупо. Задачи для сотрудников становятся более короткими.
За год-два специалист способен освоить и выполнить весь необходимый объем работы. И далее больше нет смысла зависать на месте — ни для компании, ни для сотрудника. Новые задачи требуют новых сотрудников. Организационной структуре компаний придется поспевать за изменениями требований.
Найм и проектная работа все ближе друг к другу, работает так называемый эффект кочевника. Появляется понимание, что сотрудник приходит в компанию на определенном этапе и уйдет, когда этот этап будет завершен.
Меняется сам принцип найма. Человек приходит в компанию не на многолетние контракты, а для решения конкретного запроса организации. Когда задачи выполнены — до свидания! И это тоже нормально.
4. Работникам нужен «скилл наращивания скиллов»
Раньше считалось, что на рынке будут востребованы универсальные специалисты — люди, которые могут выполнять несколько обязанностей сразу или параллельно. Но, как показала практика, универсальные специалисты — это те, кто делает все одинаково плохо. Теперь речь идет о том, что человеку необходимо постоянно наращивать компетенции в своей сфере и быть готовым при необходимости эту сферу сменить.
Знания и навыки быстро устаревают — научиться чему-то раз и навсегда не получится. Корпорации становятся все менее терпимыми к дилетантам, воспринимают их как балласт. Чтобы поддерживать актуальность на рынке труда, приходится постоянно наращивать свою ценность за счет развития компетенций.
Сейчас наемному работнику нужно:
- Быть открытым новым знаниям — охотно и инициативно обучаться
- Приобретать знания и компетенции самостоятельно. Так как цикл пребывания работников в компании сокращается, организации менее заинтересованы вкладывать ресурсы в обучение персонала
- Быть готовым к короткому периоду адаптации. В компаниях выделяют все меньше времени на «раскачку» нового специалиста. Во главе угла стоят конкретные задачи и сроки их решения. Не можешь разобраться и справиться в поставленные сроки — прости и прощай
- Учиться через ошибки. Пословица «Семь раз отмерь и один раз отрежь» теряет значимость. Вместо этого путь к «идеальному» лежит через осознанные ошибки. Кто делает больше ошибок, тот движется вперед.
Пока некоторые гуманные компании все еще готовы заботиться о сотрудниках и содействовать их переобучению и развитию. Но есть и обратная реакция — значительная часть работников начинает руками и ногами сопротивляться этому процессу.
Многих просто вынесет с рынка — они перестанут быть востребованы. А главным вызовом человечеству становится сингулярность — это когда машинный мозг сравняется с человеческим и начнет его превосходить. В этой ситуации большинство людей лишится работы и экзистенциальных смыслов.
Это большая социальная проблема — вопрос утилизации человеческого труда. Уже сейчас есть огромное количество людей, которые способны только на то, чтобы срезать ленты и сдирать со столбов объявления, — и то по указке. Но бизнес не будет решать эту проблему. Человек не хочет — значит, тратить на него время бессмысленно. Даже самые гуманные и социальные компании готовы «давать удочки», но не станут раздавать рыбу, предлагая тупую и никому не нужную работу.
5. Готовые решения уступают место конструкторам
Массовый продукт постепенно утрачивает актуальность. При этом индивидуальные разработки и кастомизация — все еще слишком дорогостоящие, чтобы их могло себе позволить большинство людей. Этим занимаются люксовые бренды по специальным заказам для самых богатых и знаменитых — например, Hermes, Prada, Fendi и др.
Поэтому компании все чаще идут по пути создания продуктов, которые клиент может кастомизировать самостоятельно. Это важно, потому что сегодня каждый человек — это ценность и уникальность.
Например, во Флоренции есть компания O Bag, которая производит сумки в формате конструкторов — т.е. покупатель сам выбирает основу, ручки, манжеты и другие элементы. В итоге доступно множество комбинаций — покупатель выбирает под индивидуальные запросы.
Такого рода решения и продукты нужно создавать во всех сферах — бизнесам стоит подумать, как они могут создавать такие конструкторы для пользователей и клиентов.
6. Компаниям приходится быть экологичнее
Этот тренд уже ярко выражен в мировом контексте и постепенно приходит в наш регион. Экологичный и этичный бизнес, где продукт подлежит переработке или биоразлагаем, — это оптимальная модель современной компании.
Некоторые пытаются построить такую организацию искренне. Кто-то просто понимает, что экоимидж нужно поддерживать для собственной выгоды. Но в итоге суть одна: быть экологически безответственным — моветон. А поиск экологичных решений будет усиливать продукт.
Даже самые специфические бизнесы перестраиваются. Производитель шуб из натурального меха, например, начинает использовать для их прошивки нить, изготовленную из вторичного пластика, выловленного в океане. Это очевидное экологическое ханжество, но тренд обязывает.
7. Компании стремятся стать экосистемами
Централизованные системы теряют значимость. Уже сейчас есть понимание того, что большие компании неповоротливые и недостаточно гибкие. В дальнейшем это ощущение только усилится. Поэтому корпорации превращаются в экосистемы.
Например, раньше завод просто выпускал свою продукцию — он был монолитной компанией со своим продуктом. Но внутри этого завода есть производственный цех, конструкторское бюро, коллективы дизайнеров, технологов и т.д. Каждый из этих юнитов может являться самостоятельным бизнесом, независимым от остальных, но при этом тесно сотрудничающим. Любое подразделение или отдел может зарабатывать самостоятельно — искать клиентов, продавать услуги или товар, предоставлять свои мощности и т.д. Т.е. завод может превратиться в экосистему.
8. Технологии диктуют правила остальным сферам
Сейчас очевидно, что технологии выходят на первое место. Они подчиняют себе дизайн, пользовательский опыт, а не наоборот.
Не нужно бросать свою сферу и заниматься исключительно разработкой и поиском технологий. Наоборот, в этих индустриях уже полным-полно игроков — с избытком. Но любой бизнес должен очень четко следить за тем, какие технологические ноу-хау появляются и как они могут работать в его сфере.
Раньше такие «прорывы» случались раз в полгода-год, а теперь могут появляться хоть каждый день. Сейчас идет дождь из инноваций! И под эти новые технологии перестраиваются все остальные процессы и составляющие. Простой пример — представьте себе торшер. Раньше он был с большим абажуром, потому что должен был прикрывать электрическую лампочку.
А потом появились светодиоды, абажур стал ненужен — и дизайн современных торшеров совершенно иной. Так технология повлияла на дизайн.
Чтобы оставаться в курсе того, какие технологии появляются на рынке, нужно постоянно искать новое по теме, читать источники из научной сферы и общаться с коллегами. Но в первую очередь — работать с лидерами в каждой сопутствующей индустрии. Например, заказывать микросхемы не на «Интеграле», а у Texas Instruments.
9. Происходит переход от стартапов к коллаборациям
Несколько последних лет считались эрой стартапов — это было модно и классно. Но сейчас стало понятно, что конверсия в успех у них шокирующе низкая. Оказалось, что огромное количество стартаперов потерпело фиаско. Равно как и многие инвесторы просто потеряли деньги на предприимчивых парнях с презентациями в PowerPoint.
Проблема в том, что стартап — это почти всегда история про союз амбиций молодости с деньгами «папика». Коллаборации же представляют собой союз равноценных партнеров — компаний или брендов, которые одинаково сильны и могут привнести что-то в проекты друг друга. Например, коллаборация компании Adidas и дизайнера Стеллы Маккартни: бренд получает «люксовую» модель, которую имя Стеллы делает более Fashion, а дизайнер — выгодный контракт от работы с крупной компанией и возможность присутствовать в более мощных каналах продаж.
Союзы сильных с сильными — это воплощение стратегии win-win. Сильный не будет работать со слабым, потому что это невыгодно. А результатом сотрудничества сильных компаний и брендов становится действительно продукт-бомба. Зрелые компании пойдут именно по этому пути, потому что это стратегия победы.
- «Не пытайтесь решить все проблемы человечества» — Дмитрий Черноморец о том, как вывести продукт на рынок и не облажаться
- «Не можете так — идите расклеивать на столбах объявления!» Почему пикапу Tesla удалось хакнуть рынок
- «В магазине ваш мозг съедят ложкой». Дмитрий Черноморец о том, почему продавцы скоро «вымрут»
Источник: probusiness.io
Какая бизнес-модель для медиа будет доминировать в ближайшем будущем? Исследование говорит: гибридная
Не только газеты сейчас пытаются найти свое место в цифровом будущем. Многие медиа-компании – вещательные, кино, музыкальные, издательские, игровые – пытаются нащупать новую бизнес-модель.
В недавнем исследовании (PDF) консалтинговая компания Accenture проинтервьюировала 120 ведущих медиа-компаний, занимающихся производством контента, на предмет самой крупной проблемы, которая стоит перед ними сегодня. Удивительно, но все боссы указали на поиск жизнеспособной бизнес-модели. А поскольку этот вопрос (в несколько рознящихся формулировках) им задают уже три года, мы можем посмотреть, как менялись ответы.
Во-первых, данные прямо указывают на явное падение интереса к тому, что Accenture называет «оплата-за-просмотр» (pay-per-play). Применительно к новостям мы бы назвали это микроплатежами (платой за единицу контента) или «моделью iTunes». В 2007 году 23% респондентов считали, что именно микроплатежи будут расти и в будущем станут основным источником доходов медиа. В 2008 году число разделявших эту точку зрения упало до 11%. В 2009 их осталось всего 8%.
Но Accenture поменяла варианты ответа, что несколько смазало картину. В 2009 в опросник было включено два новых источника: фримиум (freemium) (часть контента остается бесплатной, а за другую часть пользователь должен платить) и гибридная схема (комбинация разных источников дохода, например, реклама и подписка). Любой может заметить, что фримиум является частным случаем гибридной схемы, и на приведенной выше диаграмме Accenture совместила «гибридные» ответы с «рекламными». (60% в верхней планке на самом деле означают 39% рекламных + 21% гибридных).
Я поговорила с Дэвидом Вольфом из Accenture, какие выводы мы должны сделать из данных открытий. Он сказал, наиболее очевидно то, что в ближайшем будущем наибольшее внимание будет уделено гибридным бизнес-моделям. «Единственное, что становится ясно из исследования, это то, что никакая из появляющихся бизнес-моделей не будет единственной», – пояснил Вольф.
Рука об руку с гибридной моделью шагает агрессивный переход к стратегии мультиплатформенной дистрибуции контента. «Что мы выяснили, так это, что платформы и рост надо рассматривать вместе», – объяснил Вольф. – «Как нам сделать продукты, которые распространятся на все возможные виды экранов?» Примерно 65% респондентов сказали, что бизнес будет расти за счет новых платформ и новых методов доставки. 25% сказали, что рост будет за счет нового контента, и всего 10% заявили, что рассчитывают на новые географические рынки. За три года эти ответы почти не изменились.
Еще один тренд, в чью сторону смотрит медиа индустрия, это более персонализированное использование данных. Вместо того, чтобы рассматривать аудиторию обобщенно, Вольф предсказывает, что медиа-компании научатся подстраиваться под индивидуальные запросы потребителей. Примерно так, как гостиничные сети привлекают клиентов через программы лояльности. В тех компаниях, где раньше по старинке следовали демографическим принципам определения аудитории, Вольф сказал, что они «меняют стереотип» на нечто более индивидуализированное.
- сми в интернете
- сми 21-го века
- бизнес-модель
Источник: habr.com
