Мы неоднократно писали, почему стоит рискнуть и открыть собственное дело, но у многих остаются сомнения в своих возможностях. Сегодня мы совместно со специалистами «ДелоБанка» подготовили тест, который покажет, сможешь ли ты стать успешным предпринимателем. Банк специализируется на работе с начинающими предпринимателями, малым и средним бизнесом, избавляя их от лишних забот. За годы работы специалисты банка научились определять тех, кого точно ждёт успех и в ком есть та самая предпринимательская жилка. Проверь и ты себя, чтобы понимать, твоё это или нет.
Какой бизнес ты бы предпочел открыть в 2019?
Онлайн-магазин
Несмотря на высокую конкуренцию, это неплохой вариант, который не потребует больших вложений на стартовом этапе. Вести продажи можно через социальные сети. Бесспорное преимущество: ты не привязан к офису или месту продаж географически. Твоим клиентом может стать любой человек из любой точки мира, куда ты будешь готов отправить свой товар. Если бизнес начнёт давать плоды, можешь попробовать открыть маркет в городе.
Свою кофейню
Оригинальности тебе не занимать. Хотя даже в этом случае стоит быть оригинальным и отличаться от других. Кофейни сейчас практически на каждом углу. Из-за высокой конкуренции они существуют по несколько месяцев, а потом закрываются, так как конкуренты оказываются сильнее. Ты же не хочешь повторить этот сценарий?
Производство экологичных товаров
Ты мыслишь глобально, это хорошо. Ниша в сфере экотоваров плохо представлена в России. С правильно сформированным УТП и продуманной стратегией даже маленькие вложения смогут принести прибыль. Такая прагматичность — отличная черта для начинающего предпринимателя.
Франшизу известного бренда
Да, тебе не придётся искать поставщиков, продвигать бренд и разрабатывать всю систему с нуля. Используя известных франчайзеров, ты можешь задействовать минимум вложений. Уверены, твоя конкурентоспособность будет высокой, но, возможно, со временем ты не сможешь отделиться от владельца франшизы. Поэтому стоит задуматься, чего ты хочешь — стабильный заработок или возможность развивать своё дело без помех.
Где расположится твоя компания?
Сниму офис в центре на самом видном месте
Дорого-богато, но крайне малоэффективно. Новые вывески появляются каждый день, и еще одну твой потенциальный клиент может и не заметить. Не самый удачный ход — вкладывать крупные суммы в красивое помещение, пока внутри бизнеса есть много нерешенных задач.
Постараюсь найти небольшое и недорогое помещение, чтобы сэкономить на ренте
Не переплачивать за аренду на ранних этапах — разумно, но чем дальше ты от центра и основных городских коммуникаций, тем сложнее клиенту до тебя добраться. Люди отдают предпочтение тем заведения, которые по пути их обычного движения либо не доставляют трудностей добраться до них быстро. Если твоему бизнесу необходимо отдельное помещение, постарайся не засиживаться на окраине города.
Нигде, есть же аутсорс
Практически любая сфера бизнеса допускает возможность использовать и сдельный наем, и приглашение удалённых сотрудников. Задумайся над тем, нужен ли вообще тебе офис? Это поможет сэкономить на аренде и направить финансы на развитие самой компании. Со временем, когда бизнес окрепнет, ничто не помешает снять помещение, но сперва раскрути бизнес.
Будешь ли ты открывать расчётный счёт?
Нет. У меня есть карта, на которую могу получать переводы
Для ведения законного бизнеса и отчисления налогов необходимо открыть расчетный счет. На него будет приходить оплата за товары и услуги. В противном случае налоговики заинтересуются «инвестициями» в твой личный счёт. Сам понимаешь, какие могут быть последствия.
Да, чтобы избежать проблем с налоговой
Верно мыслишь, но это ещё не всё. Расчётный счет — казна твоего королевства, которая не только пополняется после оплаты, но и содержит твой бизнес. Не стоит хранить купюры под матрасом — храни средства в банке, так надежнее! В нужный момент ты сможешь использовать их для оплаты аренды, выплаты сотрудникам зарплаты или приобретения товаров и сырья.
Где ты возьмёшь деньги на свой проект?
Постараюсь заработать своими силами
Самоуверенность — это похвально, но по всей видимости, ты не представляешь, какие затраты тебе ждут. Налоги, зарплата, аренда, продвижение, регулярные закупки, страховые взносы — это лишь малая часть того, что нужно начинающему ИП. Прибавь к ним специфические траты в разных отраслях — и поймешь, что твоих «некогда отложенных» может не хватить. Бесспорный плюс: если прогоришь, то хотя бы в долгах не останешься.
Займу, чтобы избежать процентов
Если ты дружишь с миллионерами, то вариант рабочий. В других случаях тебе придётся постараться, чтобы найти у кого-то из знакомых подходящую сумму на длительный промежуток времени. А если и получится занять — уверен ли ты, что сможешь отдать долг? Дело прогорит — не только останешься в долгах, но и испортишь отношения с людьми. В отличие от банка рефинансирование тут получить сложно.
Возьму кредит в банке
Мы бы добавили: в специализированном банке. Если твоему бизнесу понадобился дополнительный капитал, не иди в первый попавшийся банк, чтобы взять деньги в долг любой ценой. Многие банки предлагают особые условия для частного предпринимательства: более выгодные ставки, длительный срок погашения, возможность рефинансирования. Эти плюсы могут помочь тебе в будущем.
Привлеку инвесторов
Помимо привлечения финансов, это поможет раскрутить проект, так как в таком случае в развитии заинтересован не только ты, но и твои партнеры. Ты сможешь взаимодействовать с экспертами и налаживать связи с нужными людьми. Положение компании на рынке будет более стабильным. Но помни и о минусах: деление прибыли, невозможность самостоятельно принимать решения, строгая отчётность. Прежде чем искать инвесторов, взвесь все за и против.
Ты уверен, что твой проект заинтересует обеспеченных инвесторов? Это должно быть что-то уникальное, что точно будет интересно людям и позволит вернуть вложенное. В противном случае привлечь денежные вливания в компанию ноунейма очень сложно.
Во что ты вложишься на первых этапах?
Закуплю оборудование
Если ты не собираешься конкурировать с Илоном Маском и колонизировать Марс, то сможешь найти сотрудников, имеющих необходимый стаф. Уж что-что, а ноутбук у соискателей будет. Если же ты хочешь открыть что-то узконаправленное, задумайся об аренде оборудования. Если попрёт — купишь своё.
Открою фонд оплаты труда
Мотивированный сотрудник — хороший сотрудник. Заботясь о финансовой стабильности сотрудников, ты получишь преданный коллектив, с которым можно свернуть горы. Это станет важным аргументом для любого соискателя, который планирует работать с тобой.
Сделаю упор на рекламу
Важный вопрос: а что ты будешь рекламировать? Готов ли твой бизнес показать себя и вступить в открытую конкуренцию? Если нет, то стоит сперва окрепнуть и заинтересовать потребителя.
Улучшу качество товаров и услуг
Отлично! Ни один случайный клиент не станет постоянным, если в твоём «предложении» есть изъяны. Постарайся найти их и исключить, чтобы в дальнейшем быть уверенным в качестве собственной деятельности. Это станет лучше любой покупной рекламы, ведь сарафанное радио и личные оценочные суждения не купишь.
По каким критериям ты выберешь банк для сотрудничества?
Самая низкая процентная ставка
Если предложение будет слишком заманчивым, стоит проверить, чем оно обеспечено. Возможно, под маленькой процентной ставкой скрываются грабительские комиссии, которые отобьют всю выгоду. К тому же этот «выгодный банк» может находиться в противоположном конце города. Постарайся найти золотую середину по ставкам, количеству филиалов и онлайн-взаимодействию.
Репутация банка и его партнёров
Ты обязательно должен обратить на это внимание, но репутация не всегда ключевой аргумент. Внимательно ознакомься с условиями и отзывами, чтобы выбрать не только надёжный, но и выгодный банк. Тем более для своих крупных клиентов и партнёров банк может предлагать более выгодные условия. Пока твой бизнес не станет крупным и устойчивым, лучше думать обо всех мелочах, даже если речь идёт о разнице в 0,005 процента.
Посоветуюсь с другими бизнесменами
Ты уверен, что советчики знают все варианты? Не ленись и сам изучи все банки, чтобы найти наиболее выгодные условия. Возможно, ты найдешь то, о чем они даже не знали.
Удобство использования
Одним из главных бонусов и преимуществ современного банка является мобильное приложение. Тебе не надо куда-то ехать, стоять в очередях, носить кипы бумаг — всё, что тебе нужно, чтобы вести бизнес, уже у тебя в кармане. Например, с помощью приложения «ДелоБанка» ты сможешь вести бухучет и отправлять отчетность в госорганы, совершать бесплатные платежи внутри банка, получать СМС-информирование, оплачивать квитанции по фотографии. Всё делается онлайн — так ты экономишь время, которого никогда не бывает много.
На что потратишь первую прибыль?
На себя, я заслужил
С таким подходом далеко ты не сдвинешься. Будешь топтаться на одном месте. Тратя прибыль на себя, ни о каком расширении можешь и не мечтать. Лучше всего не останавливаться и вкладывать прибыль в развитие бизнеса. Так ты сможешь её увеличить и обеспечить себя более серьёзными суммами.
Расширю штат
Если увеличение штата повлияет на рост прибыли, то почему бы и нет. Главное — трезво оценивать свои управленческие способности, чтобы должным образом контролировать рабочий процесс. Если сомневаешься — начни повышать сотрудников, заслуживших это своим трудом. Это станет отличной мотивацией и позволит держать продуктивность на нужном уровне.
Открою филиал
Этот шаг будет сопряжен с риском: появление прибыли не гарантирует её долгосрочность, поэтому с глобальными планами лучше не торопиться. В противном случае ты создашь себе дополнительные заботы по поиску сотрудников, перестройке бизнеса и перераспределению бюджета. Упавшая в следующие месяцы выручка прихлопнет оба филиала одним ударом.
Постараюсь отложить на всякий случай
Разумно. Непредвиденные трудности могут возникнуть ниоткуда, и если у тебя есть финансовая подушка — с твоим бизнесом ничего не случится. Тебе не придётся экстренно влезать в долги, рефинансировать кредиты или сокращать сотрудников. Если же небо и дальше будет голубым, часть накопленных средств ты сможешь потратить на улучшение своего дела.
Что важнее в корпоративной этике?
Соблюдение иерархии
Времена, когда обращение к начальству на «вы» было важной частью рабочего процесса, прошли. Как и то, что начальник должен быть старше подчинённых. Сейчас важны личные навыки и опыт, поэтому старайся не нагнетать рабочую обстановку делением на касты. Важно, чтобы сотрудники качественно выполняли свои обязанности, а то, как они должны взаимодействовать, они определят сами.
Точное разделение обязанностей
От этого зависит не только конечная прибыль, но и сам рабочий процесс. Когда он систематизирован и работники точно знают, что конкретно они должны делать, исчезает проблема перекладывания ответственности. Чем меньше возможности сложить с себя полномочия, тем больше вероятность, что сотрудник выполнит задачи. Это повышает продуктивность и минимизирует внутренние конфликты.
Внутренний рабочий климат
Многие недооценивают его значимость для бизнеса. Представь, у тебя в команде творится самая настоящая «Игра престолов»: заговоры, интриги, скандалы — все на нервах. Стресс снижает продуктивность, поэтому стоит иметь представление о внутренних процессах, чтобы стараться его избежать. Менять смены, рассаживать в разные кабинеты, менять руководителей не стоит. Чем спокойнее и гармоничнее внутриколлективный климат, тем лучше для общего дела.
Система поощрений и наказаний
Обязанности должны выполняться качественно и в нужный срок, а добиться этого поможет правильная система поощрения. Сотрудник перевыполнил план — дай ему стимул продолжать в том же духе. Это вдохновит и других, ведь деньги нужны всем. Определяй лучшего сотрудника за месяц или полугодие и награждай его.
Не забывай и про санкции: не уложился в план, сделал работу плохо, совершил серьёзную ошибку, систематически опаздывает — стоит принять меры. Порядок должен быть во всём.
Как ты будешь бороться с конкурентами?
Постараюсь сделать более выгодное предложение
Если мы говорим о выгоде только с точки зрения цены, то есть риск уступить в качестве. Выгода и её прирост должны быть всесторонними, а на это потребуется время. Найди новых поставщиков, постарайся сократить излишки, перераспределить бюджет, но не жертвуй качеством, иначе загубишь репутацию, и не факт, что у тебя получится её восстановить.
Агрессивный маркетинг
Тыкая в конкурентов, раскрывая их недостатки, ты нарываешься на ответные меры. Уверен ли ты, что твоему молодому бизнесу нужно обострять конфликт с более крупными игроками? Если их контраргументы будут убедительнее, то клиенты скорее отвернутся от тебя. К тому же важно не нарушить законы о рекламе, клевете, репутации и личной неприкосновенности.
Качество наших услуг сделает всё за нас
Сильная позиция, требующая реальных действий (потребуется сотрудничество с лучшими поставщиками) и наглядного подхода, чтобы каждый клиент мог убедиться в качестве. Придерживаясь такой позиции, ты практически не имеешь права на ошибку, потому что в случае её возникновения тебя будут тыкать ею в нос. Необходим комплексный подход, который устранил бы всевозможные ошибки на ранних этапах.
Постараюсь соблюдать уважение и нейтралитет
Бизнес — это охота, в которой ты и твои конкуренты охотятся на клиентов. Если будешь постоянно уступать, тебе не останется ничего, ведь все клиенты — у конкурентов. Поэтому тебе стоит всегда приглядывать за ними, следить за их предложениями, перенимать лучшее и не допускать их ошибок. И помни: не все такие правильные, как ты. Будь начеку и готовься к конкурентной борьбе.
Что ты сделаешь, если появится первый крупный заказчик, но будет вероятность не справиться?
Я рискну и вложу все силы, чтобы не упустить возможность
Бизнес — это риск, но бежать на танк с пистолетом как-то неразумно. Если твоя организация облажается, ты не только потеряешь долгосрочного заказчика, но и нанесешь удар своей репутации. После такого к тебе вряд ли обратятся другие крупные компании. Стоит заранее взвешивать свои силы, а не соглашаться на всё, не думая о последствиях.
Проанализирую загруженность сотрудников, прежде чем приму решение
Разумно, только нужно рассматривать ещё и фактические возможности компании: сможете ли вы осуществить все пожелания, хватит ли вам профессионализма, готовы ли к такой ответственности. Взвесил? Уверен? Тогда дерзай!
Откажусь, поскольку не хочу рисковать репутацией компании
Работа на перспективу важна, но иногда ты должен рисковать, чтобы продвигать свой бизнес. Не стоит откидывать все предложения сразу и ждать лучшего момента — просто подойди к этому вопросу максимально непредвзято. Посоветуйся с помощниками и напрямую с подчинёнными. Если заказ осуществим — почему бы не рискнуть?
10 баллов 11-20 баллов 21-29 баллов 30-36 баллов
Поздравляем, ты набрал минимальный балл! Твоих жизненных знаний и опыта пока недостаточно, чтобы иметь преуспевающий бизнес в 2020 году. Самая большая проблема — в твоей упрямости и категоричности. Образ твоего бизнеса больше походит на тоталитарный режим: агрессивная конкуренция, строгая иерархия подчинённых и высокая выработка.
С таким подходом ты распугаешь и клиентов, и сотрудников. Тебе нужно стать более гибким и прочитать пару-тройку книг по менеджменту и маркетингу.
Твои знания и понимание современного менеджмента довольно низки. Если стать бизнесменом — твоя мечта, то тебе придётся много трудиться. Без набитых шишек не обойдётся. Удели время изучению теоретической части ведения бизнеса. Советуем ориентироваться на зарубежную литературу последних лет.
Читать книгу даже десятилетней давности не имеет смысла: сейчас бизнес бурно развивается, и тебе нужно учиться актуальным вещам. Ознакомься с кейсами компаний, добившихся успеха, — это поможет понять, на что ориентировалось их руководство. И главный совет: будь терпелив — получить всё в один момент невозможно.
Ты имеешь высокие шансы открыть актуальный и успешный бизнес. Ты понимаешь, что нужно потребителю и как это дать. Более того, у тебя есть понимание того, каким должна быть коллективная работа. Приобретенная в жизни логика позволяет тебе не идти напролом, а развивать компанию планомерно и всесторонне.
Для достижения большего успеха тебе стоит изучить нюансы конкурентной борьбы и управления персоналом, и тогда можно смело пробовать себя в предпринимательстве. Главное, вводи средства постепенно и выбирай надёжные и выгодные источники финансирования. Выбор правильного банка позволит сэкономить на постоянных производственных тратах и сократить бумажную волокиту.
Почему ты еще не открыл свой Amazon или Apple? С такими показателями стоит всерьёз задуматься над открытием своего дела. Ты понимаешь, какие товары и услуги актуальны в 2020 году, и можешь прагматично управлять организацией. Вероятно, ты имеешь большой опыт работы в разных компаниях, в ходе которого изучал несовершенства их подходов. Используй накопленный опыт!
Если недостаточно средств — попробуй начать с чего-то малого. Выбери плохо представленную нишу на рынке, постарайся найти подходящих поставщиков и развиваться в этом направлении. Даже если это будет онлайн-магазин, ты получишь опыт и сможешь узнать все нюансы управления на практике. У тебя крепкая предпринимательская жила — грех её не развивать!
Источник: brodude.ru
Тест для бизнесменов! Какой масштаб бизнеса вам подходит больше?
Знаете ли вы, что если масштаб бизнеса соответствует личности, то успех неизбежен! Пройдите тест для бизнесменов, чтобы узнать, какой бизнес подходит вам!
Читайте прямо сейчас:
- Почему так важно определить свой масштаб бизнеса?
- Что важно понять, если у вас свой бизнес, или вы планируете его открыть?
- Пройдите тест для бизнесменов!
- О чем говорят результаты теста для предпринимателей?
- Типы предпринимателей!
Почему так важно определить свой масштаб бизнеса?
Секрет успеха в бизнесе зависит не только от капиталовложений, мудрых стратегий, гибкого планирования и удачного маркетинга¹. Все это имеет значение, но личность предпринимателя является, пожалуй, самой важной составляющей успеха.
С точки зрения психологии личность бизнесмена (социальный опыт, интеллект, качества характера, организаторские способности) напрямую связана не только с достижениями в бизнесе, но и с размахом этого самого бизнеса.
Что важно понять, если у вас свой бизнес, или вы планируете его открыть?
У каждого бизнесмена есть определенный внутренний потенциал.
- Если этот потенциал соответствует масштабам деятельности, то человек чувствует внутреннюю гармонию, он счастлив в своем деле.
- Если же размер бизнеса не соответствует внутреннему потенциалу, то дело не будет успешным, а сам бизнесмен постоянно будет испытывать неудовлетворенность!
Речь не идет о сфере деятельности!
Сейчас разговор именно о масштабе бизнеса. Рассмотрим на примере.
Допустим, некий Василий занимается мелким бизнесом, и его все устраивает. Но жена постоянно говорит ему о том, что нужно расширяться, открывать свои магазины… Когда это происходит, Василий начинает прикладывать больше усилий, работает на износ, постоянно испытывает напряжение, начинаются проблемы со здоровьем…
Степан ведет средний бизнес, у него сеть мелких ларьков, но он чувствует, что все это «не его» — не хватает размаха. Когда появляется возможность расширить бизнес и открыть несколько ресторанов, он сразу начинает чувствовать себя «на коне», дела стремительно идут в гору.
У каждого свой потенциал!
Кому-то, чтобы чувствовать себя счастливым, достаточно иметь лишь одно небольшое дело, а кому-то, чтобы реализовать себя, нужен многомиллиардный бизнес в масштабах целой страны или нескольких стран.
И только на своем месте человек будет чувствовать себя счастливым, а его дело будет процветать. Если намеренно занижать или завышать планку — ничего хорошего не получится.
Масштаб бизнеса, как и сфера деятельности, зависит от личных качеств, энергетического уровня, самооценки, генетической предрасположенности. А какой бизнес подойдет именно вам?
Пройдите тест для бизнесменов!
Ответьте на десять вопросов, записывая к каждому вопросу свой вариант ответа.
- 1. Мне нравится дух соперничества, я люблю побеждать в соревнованиях.
а) нет, это не мое;
б) время от времени;
- 2. Я всегда слежу за временем и часто проверяю часы.
б) иногда, когда предстоит важная встреча;
а) нет, мне это не нужно;
в) это мое правило.
- 4. Я аккуратно вожу машину и придерживаюсь рекомендованной скорости.
б) зависит от обстоятельств;
- 5. Мне не свойственно опаздывать на важные встречи.
а) обычно я опаздываю;
- 6. Когда на меня пытаются давить, я теряю самообладание.
- 7. Я честолюбив/а и амбициозен/на.
- 8. Я занимаюсь несколькими делами одновременно.
а) нет, я люблю последовательность;
б) такое случается редко;
- 9. Как правило, я спокоен/а и уравновешен/а.
в) это не обо мне.
- 10. Мне стыдно, если я ничем не занят/а, чувствую себя виноватым.
а) это не так, я имею право на отдых;
б) иногда бывает;
О чем говорят результаты теста для предпринимателей?
Подсчитайте свои результаты.
Если вы набрали от 0 до 6 баллов, вы относитесь к предпринимателям первого типа.
Если ваш результат от 7 до 10 очков, вам присущи качества обоих типов предпринимателя.
Результат от 11 до 14 баллов – вы ближе ко второму типу предпринимателя.
Если вы набрали более 14 баллов – у вас ярко выражен второй тип предпринимателя.
Типы предпринимателей!
Первый тип предпринимателя – это, как правило, нетерпеливые, агрессивные и суетливые люди. Они склонны к соперничеству, риску, умеют достигать своих целей и могут быть одержимы одной идеей. У них быстрый темп жизни и плотный график. Им нужно все успеть в сжатые сроки, и, если появляются препятствия, которые они не в силах устранить, то буквально лезут на стену.
Таким людям сложно справляться со стрессом, они тяжело переносят неудачи, у них чаще случаются сердечные приступы, чем у второго типа предпринимателей, но они чаще добиваются своего.
Второй тип предпринимателя – это спокойные, вдумчивые, уравновешенные люди, не склонные к соревнованиям. Они не зацикливаются на какой-то одной идее, а рассматривают и анализируют все возможные варианты. Второй тип более устойчив к стрессам и не так бурно реагирует на окружающую действительность. Они не так много успевают за определенный промежуток времени, но это позволяет им беречь и равномерно распределять свои силы.
Согласно исследованиям психологов и социологов, у предпринимателей второго типа масштаб бизнеса, как правило, больше, чем у предпринимателей первого типа. Представители второго типа – это крупные бизнесмены, фабриканты, руководители высшего звена. А представителям первого типа больше подходит средний бизнес, фермерство или мелкое частное производство.
Узнайте бизнес своей судьбы!
Какая сфера деятельности/бизнеса подходит вам больше всего? В каком деле вас ждет успех? Узнайте из своей личной диагностики >>>
Примечания и тематические статьи для более глубокого понимания материала
¹ Маркетинг — это организационная функция и совокупность процессов создания, продвижения и предоставления продукта или услуги покупателям и управление взаимоотношениями с ними с выгодой для организации (Википедия).
- Теги
- как стать успешным
Источник: omkling.com
