Пожалуй, Александра Овечкина можно назвать одним из самых известных российских хоккеистов. Только не нужно думать, что свое сумасшедшее состояние он заработал исключительно спортом. Он активно занимается бизнесом, причем сразу в нескольких сферах, о чем я сейчас расскажу во всех подробностях.
https://new-interview.ru/wp-content/uploads/2019/09/2cc92b52-6930-49f0-97d8-01602c6520fc.jpg
Умопомрачительные рекорды сделали Овечкина суперзвездой НХЛ. Да, у него очень выгодный контракт, но все-таки его также хорошо знают в качестве бизнесмена. Да, я знал, что профессиональные спортсмены не упускают возможность вложить деньги в будущее, но чтобы настолько глобально… В жизни бы не подумал…
В первую очередь нужно вспомнить приличную долю в сети пиццерий Папа Джонс в России. Это не просто инвестиции, а отличное вложение средств, появившееся у него еще в 2016 году. Как же это произошло? В реальности Александр ничего не вкладывал в крупную мировую компанию, он просто согласился сняться в их рекламной кампании, взамен получив свою долю. Как вам такой шаг?
Как Живет Александр Овечкин и Сколько Он Зарабатывает
Вряд ли, кто-то теперь подумает, что у спортсмена нет хитрости. Впоследствии он преумножил свой доход, превратившись в лицо сети пиццерий по всей России.
https://games-of-thrones.ru/sites/default/files/pictures/allll/Shubskay/75.jpg
Еще одним фантастически выгодным шагом Овечкина стал выпуск обычных хлопьев для завтрака под названием Ovi O’s. Его лицо появилось на упаковке, а его фанаты в США начали активно скупать их, отказываясь от своих привычных продуктов. Начало было положено недавно, так что, смею надеяться, что успешный хоккеист на досуге придумает что-нибудь еще.
Наконец, я никак не могу обойти вниманием его личный бренд одежды. Ее можно купить в крупном интернет-магазине, куда частенько заглядывают фанаты. Причем он не упускает ни одного важного момента. Так, во время пандемии появились футболки с оригинальной надписью «We will skate again», то есть, что «скоро все будут снова кататься».
Только это было лишь начало после этого он начал выпускать многоразовые маски с личным логотипом. Правда, деньги обещал отдать в благотворительность, но потом эта история пропала.
https://rpfm.ru/uploads/news/c1e3acc8c42cbb47bd38074ab79d1ba45d8fa900.jpg
Александр Овечкин неслучайно всю свою карьеру заключает договора без агентов. Он вполне справляется с этим, что подтверждают нереальные доходы. Я нисколько не удивился тому, что в определенный момент он заинтересовался бизнесом (годы то идут). Однако не мог даже себе представить, сколько у него крупных инвестиций.
Источник: dzen.ru
«Я, если честно, не жалуюсь на судьбу». Как хоккеист Овечкин распоряжается контрактом на $124 млн
Тренер Вашингтона об отъезде Овечкина в Москву
Жить на одну зарплату, даже если она превышает $10 млн в год, не в чести у лучших спортсменов мира. Александр Овечкин (№3 в рейтинге самых высокооплачиваемых звезд спорта и шоу-бизнеса по версии Forbes в 2019 году) увеличивает свой доход не только благодаря рекламным контрактам. В интервью Forbes Life спортсмен рассказал, как инвестировать с умом
В 2005 году Александр Овечкин, выбранный на драфте NHL под первым номером, подписал контракт новичка с «Вашингтон Кэпиталз». Будущей звезде тогда предложили максимально возможный гонорар — почти $4 млн в год. Еще через три года Александр подписывает новое соглашение — рекордный на тот момент контракт на $124 млн — по $9 млн в первые шесть сезонов и по $10 млн в семи последующих.
Вскоре после этого он встречает маркетингового агента Дэвида Абрутина, который делает из имени Овечкина бренд, позволяющий зарабатывать на рекламе до $5 млн в год. В 2017 году Абрутин, входящий в совет директоров сети пиццерий Papa John’s, советует Александру стать бренд-амбассадором сети, а затем и инвестировать в нее. И спортсмен последовал его совету.
В недавнем рейтинге звезд шоу-бизнеса и спорта от Forbes вы заняли третье место, уступив Хабибу Нурмагомедову и Ольге Бузовой, тогда как в прошлом году вы были первым. Для вас это что-то значит?
Я вообще не очень слежу за этими рейтингами, узнаю о них, когда кто-то поздравляет. Хотя ваш рейтинг, конечно, важный. С Хабибом и Ольгой я давно знаком, очень рад за них.
Вы самый коммерчески успешный российский хоккеист: рекламные контракты приносят вам $4,5 млн в год. Кто занимается их заключением? Как вы решаете, с какими брендами сотрудничать?
Дэвид Абрутин — мой человек для таких вопросов. Я ему всецело доверяю. Он приходит ко мне с предложениями, и мы совместно принимаем решения.
Также вы много инвестируете. Сами принимаете решения, куда вкладывать деньги?
У меня есть финансовый консультант, с которым я постоянно на связи, как минимум раз в неделю созваниваемся. Он предлагает какие-то выгодные, по его мнению, варианты вложений, мои адвокаты обязательно проверяют все документы, а я оцениваю и решаю, готов ли инвестировать, или нет. Для меня важен срок получения дивидендов.
Чуть ли не самая крупная ваша инвестиция — в сеть пиццерий Papa John’s. Как у вас сложились эти отношения?
Начиналось все с маркетинга — я снялся в рекламе Papa John’s в США. Так я познакомился с брендом. Обратил внимание, что он растет, развивается. Не стыдно, в общем, вложиться в такое дело. Рекламный контракт и инвестиции — это параллельные истории, сделки не пересекаются.
Пиццу я люблю — мы в «Вашингтоне» едим ее постоянно, заказываем и в раздевалку, и на ужинах. В сентябре в России выйдет моя фирменная — узнаете, что мне нравится.
Диетолог вам не запрещает есть пиццу?
У вас нет агента в привычном понимании — ваши дела давно ведут родители. С какими сложностями они столкнулись в США?
У некоторых спортсменов бывают сложные отношения с родителями, но это не мой случай. Они для меня самые близкие люди, я им всецело доверяю. В любом случае, все окончательные решения всегда принимаю я.
В 2008 году вы стали первым в НХЛ игроком с контрактом на сумму, превышающую $100 млн. Но в последние годы потолок зарплат подрос, как и доходы хоккеистов. Не жалеете, что тогда подписали соглашение на 13 лет, а не, к примеру, на восемь?
Я, если честно, не жалуюсь на судьбу и на контракт тоже не жалуюсь. Да и денег мне хватает. Мне удалось заключить тот контакт без агента, не забывайте.
Эти деньги изменили вас?
Нет, никак. Я все тот же человек, что и в 2008 году.
Вы говорили, что большие деньги налагают на вас обязанность делиться с нуждающимися. Но всем же помочь нельзя.
Всем — нет, но кому-то можно. Есть детские дома, фонды, с которыми я сотрудничаю, – и в России, и в Америке.
Вы поддерживаете и детский хоккей, перечисляете деньги школам, организовали турнир «Кубок Александра Овечкина».
Это важное дело, нужно заботиться о смене. Сложно, конечно, делать это из США, но, когда есть возможность — помогаю.
У вас осталось всего два года по контракту. Нет-нет, но думаете о будущем?
Рано еще об этом говорить. Останусь я в Вашингтоне или нет — покажет время, рассмотрю все варианты.
В прошлом году вы выиграли Кубок Стэнли, и этот сезон – первый в статусе его обладателя. Были ли проблемы с мотивацией?
Наоборот, мотивация только выросла. Хочется вновь испытать эмоции от победы, ощутить эйфорию болельщиков, родных и близких. К сожалению, в этом году повторить успех не удалось — слишком много травм ведущих игроков было в конце сезона.
Смена тренера не сказалась на результате?
Не думаю. Тодд Реерден долгое время был ассистентом Барри Тротца, он хорошо знает ребят и систему, и мы его хорошо знаем.
В этом году вообще было много неожиданных результатов. Они вас удивили?
Нет, нисколько. Плей-офф всегда непредсказуем.
Вы как победители Кубка ходили в Белый дом на встречу с Трампом, а вот баскетбольный и бейсбольный чемпионы отказались. У вас были сомнения?
Лично у меня — нет. В Capitals каждый сам решал, принимать ли приглашение. У меня проблем с этим не было. Прием прошел шикарно, Трамп был очень позитивен и весел. Я доволен, что смог побывать в Белом доме.
Сезон для вас завершался чемпионатом мира. Не было мысли пропустить его, чтобы лучше восстановиться?
Если я здоров, зачем отказываться от приезда в сборную? Я должен быть готов физически вплоть до финала Кубка Стэнли, так что, если вылетаем раньше, почему не сыграть на чемпионате мира? Я же профессионал. Жаль, что не получилось выиграть — в полуфинале с финнами игра шла до гола, но его забросили не мы.
Что вы делали после чемпионата?
Съездил в отпуск — я же не робот, мне тоже нужно отдыхать. Сейчас уже тренируюсь дважды в день самостоятельно. К тренировкам в клубе приступаю в конце августа.
Источник: www.forbes.ru
Бизнес-империя Овечкина: главное — искренность
Как лучше всего монетизировать маркетинговую мощь суперзвезды, забившей 700 голов в НХЛ?
Овечкин на Китайской стене
Александр Овечкин побывал на Великой Китайской стене
Александр Овечкин завершил путешествие по Китаю поездкой на Великую Китайскую стену. Автор видео — «Вашингтон Кэпиталз»
Александр Овечкин стал восьмым игроком в истории НХЛ, забившим 700 голов. По этому случаю NHL.com/ru подготовил серию материалов о капитане «Вашингтона», которому покорилось уникальное достижение. В этой статье с помощью агентов узнаем, что это такое — иметь суперзвезду подобного уровня среди своих клиентов, и как помочь им извлечь максимум из их маркетингового потенциала.
Какой образ возникает у вас в голове в первую секунду, когда вы слышите слово «суперзвезда»? Думаю, воображение сразу же подсказывает имидж чрезвычайно талантливого и успешного, но также и своенравного человека, которому трудно угодить, у которого масса закидонов, капризов, и который пресыщен славой и вниманием.
По словам Дэвида Абрутина — маркетингового агента, который уже 11 лет представляет внехоккейные интересы Александра Овечкина, этот портрет не имеет с его самым знаменитым клиентом ничего общего.
«Трудно даже представить человека, работать с которым было бы легче, чем с Алексом, — говорит Абрутин. — И он, и его семья — исключительно искренние и заботливые люди. Наша работа — обеспечить Алекса временем и энергией, чтобы быть великим атлетом. Он очень преданный и неподдельный человек в своих отношениях с людьми, и для меня великая честь быть частью команды, которая ему помогает.
За все эти годы не возникло ни одной ситуации, которую можно было воспринять как негативную или неуправляемую. Он действительно один из величайших спортсменов нашего времени и нашего поколения. Прекрасный партнер, который с полной самоотдачей трудится ради своих партнеров, ради каждого тренера, с которым он работал. Нет ничего случайного в том, что в последние годы его, наконец, начали воспринимать в качестве того, кем он является. А именно — одним из величайших игроков всех времен».
За давностью времени мы уже почти забыли, что Овечкин — не просто лучший снайпер нескольких поколений, но и чуть ли не единственная суперзвезда, у которой нет хоккейного агента. Свой главный в карьере контракт — 13-летнее соглашение стоимостью в $124 млн, россиянин обговаривал с клубом преимущественно сам при некоторой поддержке мамы, двукратной олимпийской чемпионки Татьяны Овечкиной. В привлечении профессионального агента в свой лагерь Александр просто не видел нужды.
Но время мчится стрелой, и до завершения невообразимого по срокам 13-летнего контракта, подписанного уже в таком далеком 2008 году, осталось меньше полутора лет. Неужели Овечкин и теперь не захочет прибегнуть к услугам целого штаба помощников, чтобы подписать следующий?
На этот вопрос Абрутин отвечает по-юридически осторожно.
«Я стараюсь не комментировать его хоккейные дела, — сказал он. — Алекс представлял свои интересы сам в предыдущий раз, и я не думаю, что кто-то ожидает изменения этой ситуации впредь».
Однако в вопросах, в которых капитан «Вашингтона» объективно не так силен, и на решение которых у него элементарно нет времени, он с радостью полагается на помощь своей компактной, но всесильной команды. За 11 лет сотрудничества Абрутин построил вокруг своего клиента целую бизнес-империю, сделав Овечкина самым востребованным для рекламодателей хоккеистом в мире.
«Я и его юрист Стивен Скренчи занимаемся всеми делами Алекса вне хоккейной площадки, — пояснил Абрутин. — Кроме того, у него есть бизнес-менеджер Джордж Ланда, который работает и с другими атлетами. Как вы заметили, нам действительно повезло в том, что беспокоиться о его контракте с клубом нужды нет.
Зато мы сумели создать для Алекса такой деловой портфель, который сделал его самым раскрученным хоккейным атлетом всех времен — за исключением разве что Уэйна Гретцки. Да и здесь я бы поспорил: все-таки Уэйн выступал в совсем другую эпоху. В наше время благодаря технологиям Алекс в качестве действующего игрока безусловно настолько вошел в мейнстрим, что его знают любители спорта во всем мире. Прошлым летом мы с ним ездили в Китай, где его приняли просто великолепно. Так что он и сам делает все возможное, чтобы популяризировать хоккей по всему миру, включая множество инициатив в России по ходу межсезонья».
Одним из главных хайлайтов внехоккейной деятельности Овечкина Абрутин считает их совместную поездку в Грецию в сентябре 2013 года, где Александр стал первым российским участником эстафеты передачи олимпийского огня.
«Алекс всю жизнь испытывал сильнейшие эмоции, связанные с Олимпиадами, и для него было огромной честью стать первым россиянином, которого выбрали принять эстафету сразу после того, как в Олимпии зажегся огонь перед Играми в Сочи. По традиции, первым факел всегда несет грек, после чего передает ее человеку из страны-хозяйки ближайшей Олимпиады. Я просто счастлив, что мы сумели все это для него организовать, потому что тот момент стал одним из самых ярких в его жизни. Можете сами у него спросить, он подтвердит».
Что касается делового портфеля Овечкина, то он включает в себя целую коллекцию партнерств с могущественными брендами, известными по всему миру. Но если вы полагаете, что за правильную сумму Александр прорекламирует кого угодно, то глубоко заблуждаетесь. Принципы выбора рекламных контрактов для таких фигур намного сложнее.
«Для начала ты сам должен верить в продукт или сервис, который собираешься продвигать, — убежден Абрутин. — Мы много сотрудничали с Nike, Coca-Cola, Beats by Dr.Dre, Papa Johns. Всё это компании, чьей продукцией Алекс реально пользуется, и это видно любому, кто следит за его жизнью.
Даже если речь о хоккейной экипировке CCM, эти отношения должны быть искренними и аутентичными, чтобы реально повлиять на предпочтения потребителей. Поэтому, если Овечкин сам не является пользователем того или иного продукта или услуги, то это само по себе дисквалифицирует продукт от рассмотрения, какие бы финансовые условия ни ассоциировались с этим предложением. Все должно быть настоящим, искренним, аутентичным. Потому что, когда Алекс что-то говорит или делает, люди обращают на это внимание. Кстати, в начале этого года мы запустили линейку хлопьев для завтрака под названием Ovi O’s — и они уже бьют рекорды по продажам в округе Колумбия».
Похожих принципов придерживается и другой известный хоккейный агент Дэн Мильштейн, в числе нынешних звездных клиентов которого — Никита Кучеров , Андрей Василевский и Павел Дацюк.
«Первое правило: каждые три месяца, каждый год и каждые пять лет меняется бизнес-план, — объяснил мне Мильштейн. — Подчеркну: меняются не исходные цели, а сам план. На то, что игрок хотел продвигать три года назад, у него сегодня, возможно, уже либо нет времени, либо нет интереса продолжать делать. Очень важно, чтобы ребята по-настоящему использовали продукт, который они рекламируют, и верили в компанию. Такого, чтобы заработал деньги и ни разу не попробовал, быть не должно».
Сколько времени отнимет у игрока партнерство с тем или иным рекламодателем, тоже варьируется значительно.
«Если, скажем, хоккеист перешел на экипировку фирмы Bauer, то им потребуется несколько часов в году на фотосессии и общение с прессой, а все остальное время он просто использует каждый день эту продукцию, которой и так доволен, — пояснил Мильштейн. — Сотрудничество с мега-брендом, безусловно, потребует большего внимания и обязательств в плане времени. В каких-то компаниях это могут быть те же фотосессии, в других — более серьезные маркетинговые услуги, занимающие больше времени. Именно из-за этого мы часто отклоняем большие предложения, потому что на всё просто не хватит времени».
Мильштейн — категорический противник выделения суперзвезд в особую касту клиентов, интересы которых агент должен блюсти более тщательно, чем рядовых игроков.
«Один из секретов нашей работы в том, чтобы быть доступным в режиме 24/7, — говорит он. — И еще одно золотое правило: не имеет значения, кто твой клиент. Ты должен обращаться со всеми так, как хочешь, чтобы обращались с тобой. Внимание должны получать все. Мне очень запомнилась одна вещь, которую мне много лет назад сказал Лу Ламорелло.
Он спросил, каким одним словом можно суммировать то, что нужно всем? Это слово — чувство. Очень важно уметь чувствовать себя в шкуре своего клиента. Поэтому для агента не должно быть разницы между работой с суперзвездой уровня Паши Дацюка или Никиты Кучерова и простым рядовым парнишкой. И давайте не будем забывать, что Пашу Дацюка вообще не взяли на драфте, а Кучерова взяли 58-м.
Поэтому нужно ко всем относиться так, чтобы они чувствовали, будто они у тебя единственные».
Мильштейн и в самом деле производит впечатление человека, который умудряется находиться в пяти местах одновременно и успевать всё: заботиться о клиентах, рекрутировать новых, писать книги и еще, на минуточку, продюсировать классный документальный фильм о «Русской пятерке». Впрочем, он все же признает, что работа с суперзвездами несколько отличается от ведения дел рядовых игроков.
«Это просто другого рода работа. У суперзвездного игрока возникают другие потребности. Есть представление, будто мы с утра до вечера договариваемся о контрактах наших клиентов. На самом деле, это только маленькая часть нашей работы. Когда ты работаешь с суперзвездой, нужно лучше контролировать доступ к этим игрокам, потому что на них, естественно, намного выше спрос.
И, конечно, нужен совсем другого рода бизнес-план по поводу рекламных предложений. Но это и решение самых обычных проблем, будь то суперзвезда или нет. Например, недавно во время недели отдыха Кучеров решил не ехать отдыхать, а остаться в Тампе и позаниматься. Ему нужен был лед. Следовательно, нужно было договориться об аренде площадки».
«Каждый клиент — это отдельная корпорация, — резюмировал Мильштейн. — Они берут тебя на работу, чтобы ты сформировал вокруг них эту самую корпорацию. Поэтому не имеет значения, маленький это клиент или большой: относиться ко всем нужно так, будто это твое собственное. С одной стороны, работать с высокопрофильными клиентами престижно, но в конечном счете всё упирается в чувство. Будь ты Никита Задоров , Никита Кучеров или 16-летний парнишка — все получат от меня столько времени, сколько потребуется, и я каждому предоставлю всё, что смогу. В этом контексте их статус не имеет значения».
Статус и маркетинговая мощь Овечкина таковы, что легко станут полной нагрузкой для целого штата сотрудников. На втором десятке лет совместной работы Абрутин научился тонко чувствовать, как лучше всего направлять эту мощь и эту неповторимую харизму в нужное русло.
«Наши рекламные партнерства и взаимоотношения в первую очередь строятся на отношении к этим продуктам самого Алекса, — подчеркнул Дэвид. — Поэтому мы безусловно намного чаще говорим нет, чем да».
Но услышав просьбу назвать самую яркую и запомнившуюся рекламную кампанию Овечкина, его агент затруднился с ответом.
«Это все равно что спрашивать у отца, кого из детей он любит больше всех, — рассмеялся Абрутин. — Я считаю, что Nike и Coca-Cola проделали отличную работу с Алексом во время своих глобальных кампаний перед Олимпиадой в Сочи. Papa Johns и в Вашингтоне, и в России создали массу смешного и креативного контента.
В Вашингтоне фраза «Pizza’s here!» вообще давно превратилась в нарицательное благодаря тому, как Алекс ее произносил еще в самой первой серии роликов. Его реклама для ESPN из серии «This is Sportscenter» с Семеном Варламовым, где они играли русских шпионов, вообще стала одной из пяти лучших всех времен. CCM тоже сделала много смешных роликов: например, тот, в котором поместила голову Алекса в сумку для боулинга. И еще недавно, перед последним Хэллоуином, они сделали забавное видео, в котором Ови снится вратарям в ночных кошмарах. Алекс обожает шутить, смеяться, в том числе и над самим собой, и те компании, которые находят креативный способ опереться на его индивидуальность, на его харизму, как раз и добиваются наибольшего успеха».
Источник: www.nhl.com