Маркетинг в разных странах звучит по-своему. Уметь вливаться в общественное настроение, понимать локальные болевые зоны, сливаться с местным укладом рынка — значит найти себе покупателя и завоевать доверие.
Зачастую, немаловажно понимать не только степень развития отрасли, популярные инструменты для продвижения, но и соприкоснуться с культурным кодом населения, чтобы не сыграть против себя. Заходить на новый рынок со своими идеями, амбициями и компетенциями — смело.
Если дополнить это трезвой уместностью и приблизительным пониманием местных правил игры, получится смело и долгосрочно. Команда LiveDune решила играть именно так. Вот почему мы с коллегой отправились в Ташкент, на MAKON Marketing Forum 2022. После мероприятия мы встретились с организатором и председателем правления Маркетинговой ассоциации Узбекистана Диёром Мирзаахмедовым, который поделился, как живет узбекистанский маркетинг сегодня.
Об уровне маркетинга в Узбекистане сегодня
Профессиональный уровень отрасли зависит от объема самой отрасли. Объем рынка с одной стороны кажется большим, ведь в Узбекистане проживает около 35,43 млн. населения (по данным Госкомстата РУ на 1 апреля 2022 года — прим. ред.), но с другой стороны есть барьеры: во-первых, рынок на 50-60% от ВВП — государственные предприятия. А государственные предприятия — это, в основном, предприятия без маркетинга: у них более планово-распределительная экономика, чем рыночная. Во-вторых, огромная часть населения живет с невысоким уровнем жизни: их объем потребления, возможность выбора и требования к сервису низкие. В результате, мы имеем лишь ограниченное количество людей, восприимчивых к рыночным предложениям. Мы
Сколько стоит открыть БИЗНЕС в Узбекистане? Подводные камни и скрытые платежи
Мы с коллегой Олесей на форуме MAKON в Узбекистане
Я сам когда-то, сотрудничая с крупной продуктовой компаний по поставкам в Узбекистан, столкнулся с насмешками в нашу сторону. Материнская компания недоумевала, как страна с 35 млн населения приобретает в четыре раза меньше, чем Азербайджан с 8 млн населения? А дело в том, что уровень жизни и средний доход в Азербайджане выше, чем у нас. Это как у вас: Москва и остальные города.
Причем, и в самой республике приблизительно тоже самое: есть Ташкент с более развитым уровнем жизни, и регионы, которые сильно экономят, меньше потребляют. Они, конечно, тоже радостно живут, вот только маркетинговый механизм у них носит более упрощенный характер, поэтому и востребованность по специалистам в области маркетинга невысокая.
Региональный маркетолог в Узбекистане сегодня — это специалист по рекламе с элементарными функциями. Проникновение по Facebook*, Instagram* не такое эффективное, и это не потому, что там плохо с интернетом — сами люди не вовлекаются в таргетированную рекламу. Просто не доверяют ей.
Ввиду этой разницы уровня жизни региона и центра, а также сильной загосударственности отрасли, в целом, маркетинг у нас не имеет того авторитета, который бывает в других странах. Но мы добиваемся своего. Сейчас местный бизнес начинает осознавать, что без маркетинга им не обойтись.
Как начать бизнес без вложений в Ташкенте
О подводных камнях в профессии
У нас есть сильные специалисты, они же и лидеры рынка. За ними тянутся, они известны, растут. Однако до сих пор среди большинства предпринимателей мнение о маркетологе такое, что это человек на побегушках, своего рода крайний, которым никто не хочет быть, ведь на тебя никто никакой ответственности не возлагает, но по итогу делают так, что ты за все отвечаешь.Типа: “Твоя рассылка, флаеры виноваты, почему у нас нет продаж”. А до обсуждения и принятия серьезных решений маркетолога не допускают, считая его не самой важной персоной.
Когда компании приглашают меня помочь и слушают мои разъяснения, то удивляются: “А вы разве не руководитель ассоциации изготовителей визиток и видеороликов?” В крайнем случае они думают, что маркетолог спасет их продажи, смотрят на него как на какое-то чудо, которое все изобретет и уладит. А если чуда нет, то какой ты после этого маркетолог?
Маркетолог в Узбекистане сегодня — это и сммщик, и пиарщик, и аналитик. Точка выхода из этой ситуации — любовь к маркетингу и доверие. Если маркетологу будут доверять, хорошо относиться, то диверсификация нагрузки маркетолога будет уменьшаться.
Нередки случаи, когда владельцы бизнеса просят меня найти молодого перспективного маркетолога. Тут я сразу подозреваю, что ключевое слово — молодой. А в слове “молодой” кроется желание опекать, учить, гонять. Ощущение, что идет речь о простом найме какого-то сотрудника, так как в штатном расписании есть позиция маркетолога.
Если звучит такая формулировка, то цели маркетингового развития в компании нет. Была бы цель, был бы глубокий анализ, а там бы выяснилось, что нужен не молодой маркетолог, а целая команда, или вообще аутсорсинг, или простое применение наработанных диджитал-инструментов.
Когда поясняешь, что маркетинг — это серьезно, владельцы бизнеса отвечают: “Самое серьезное — это я”. Когда перечисляешь, что на самом деле должен делать маркетолог, владельцы бизнесов говорят: “Это же мои все функции, я и так всё знаю, а своих клиентов и конкурентов — вообще как облупленных”. Вот такой чрезмерный эгоцентризм и ощущение величества приводит к тому, что все неудачи компании воспринимаются как происки конкурентов, стечение обстоятельств.
Топ-5 инструментов, которыми пользуются маркетологи в современном Узбекистане
Не стратегический SMM — развлекательная генерация постов. Наружная реклама. Посевы в телеграм. Телевидение, но это для богатых, потому что размещение там дорогостоящее. Вообще, у нас модно быть на ТВ, им все довольны. Прайм-тайм — трансляция корейских и турецких сериалов. И пятое, но не по значимости — это скидки.
Однако частая практика скидочной стратегии в свою же очередь формирует заблуждение, что у людей нет денег. В Ташкенте все компании-лузеры, а также попавшие в некомфортную ситуацию, любое падение спроса на свою продукцию оправдывают отсутствием средств у покупателей. Привычка делать скоропалительный вывод, а вот анализировать рынок, искать другие причины — это редкость.
Но скидки — это всё, причем их используют без анализа, главное — дешевле своего конкурента продать.
Видите ли, у нас любят ориентироваться на конкурентов, за ними следят даже больше, чем за своими потребителями. Вот такое заведомое чувство ущербности, неуверенности в своей правоте: люди с одной стороны хотят победить конкурента, но с другой — преклоняются перед его активностью. Повсюду копирование без анализа.
Здесь также не рассматривают косвенную конкуренцию. Например, у футбольного клуба косвенный конкурент — зоопарк. Потому что потенциальному клиенту все равно, чем вечером заниматься: идти с детьми в зоопарк или на стадион. Почему он должен идти на стадион, если там некомфортно детям: на солнце неудобно, с туалетом проблемы, а не в зоопарк, где все продумано? А результат один: и там, и там он потратит деньги.
Наши компании даже понятия не имеют, что клиента надо отслеживать, анализировать ситуацию и исходя из этого уже действовать. Умные люди всегда думают о следующем дне вечером, за ночь мозг дает им подсказку. Если вы всё делаете в последний момент, у вас будут нерациональные тактические решения. Не стоит видеть причины проблем в недостатке денег у клиентов, и что “все плохо”. Я знаю, каково пришлось моим дедушке с бабушкой, они бы долго смеялись над “моими проблемами”.
О влиянии на отрасль со стороны российских специалистов, переехавших в Ташкент.
Российский рынок и специалисты более развитые. Конечно, у узбекистанского потребителя своя специфика, но я думаю, что профессионалы с этим быстро разберутся. Их экспертиза очень поможет нашим предпринимателям уйти от провинциального снобизма, когда люди думают, что, если он в деревне первый парень, то он первый парень на земле. Для чего мы все эти конференции проводим? Потому что при общении с экспертами из других стран наши специалисты понимают, насколько от них отстают.
Говорят же: вы — это пять человек из вашего окружения, и вот это окружение хотя бы на один день надо поменять, придя на нашу конференцию. Я очень люблю общаться с людьми, которые намного умнее и успешнее меня. В этот момент я понимаю, насколько я отстал, это хороший стимул. Поэтому приезжие российские специалисты — это те люди, которые изменят окружение наших предпринимателей в лучшую сторону.
Советы российским специалистам, которые приехали работать в Узбекистан.
Это восток, это многое меняет, накладывает определенные традиции, условия. Я должен всех предупредить, что здесь многие обращают внимание на внешние моменты, ваше поведение, сказанные слова, жесты. Здесь люди привыкли не договаривать, показывать многие вещи жестами, намеками. Очень сильно развита мнемоническая эмпатия.
Вы, будучи российским специалистом, невольно можете нарушить визуальный код, и это воспримут за грубость непонимание, отрицание. Возникнет неясность, ведь вербально было все верно, а люди почему-то вам не доверяют или считают, что вы сказали что-то неправильное. Здесь подсознательно все отслеживают вашу мимику, жесты, эмоции.
Вашу сдержанность могут воспринять как невнимание, интроверсию — как нежелание общаться. Культура другая, и единственная просьба — поскорее разобраться в ключевых моментах при общении: выучить элементарные приветствия и фразы на местном языке. Это раскроет местных собеседников, и они будут понимать, что вы переехали сюда не на время, чтобы перекантоваться и отхватить жирный кусок, а чтобы помочь местным людям и предпринимателям улучшить свой бизнес. Стратегически надо правильно поставить цель, в противном случае всё будет выкупаться очень быстро и не принесет пользы.
*Meta, в том числе ее продукты Facebook и Instagram, признаны экстремистским организациями в России.
Источник: www.sostav.ru
(Решено) Какой бизнес лучше начать в Узбекистане с минимальным бюджетом, если ты художник или бармен?…
Какой бизнес лучше начать в Узбекистане с минимальным бюджетом, если ты художник или бармен?
Не закрывайте страницу. Нейросеть пишет ответ. Он появится тут.
Этот ответ написан нейросетью.
Искуственный интеллект во многом преуспевает, но в некоторых областях может давать неточные ответы.
Если вам не понравился ответ, попробуйте задать его более развёрнуто и конкретно, используя точные параметры.
Ответ нейросети:
Если вы художник, то отличным выбором может быть открытие собственной студии рисования, где можно проводить мастер-классы, продавать свои картины и работать во время свободного времени. Для этого вам потребуется арендовать помещение, приобрести необходимое оборудование и материалы. Начать можно с небольшой студии, в которой будет удобно работать самому и проводить мастер-классы группам из 5-10 человек.
Другим вариантом может быть продажа своих творческих работ в Интернете или на местных ярмарках и выставках. Для этого можно использовать социальные сети или создать собственный сайт. Необходимо будет определить цену на свои работы, настроить доставку и продвижение.
Если вы бармен, то вы можете открыть свой небольшой коктейль-бар. Для этого вам нужно будет арендовать небольшое помещение, закупить необходимое оборудование и напитки. Важно подобрать вкусные и оригинальные рецепты коктейлей, проводить дегустации и находить покупателей. Для этого можно использовать социальные сети, рекламу на местных медиа и рекомендации от друзей и знакомых.
Также вы можете начать делать домашнее крафтовое пиво или лимонад. Для этого нужно найти поставщиков ингредиентов, изготовить свои первые образцы, определить цену на своё товар и начать продвижение. Важно помнить о том, чтобы соответствовать всем законодательным требованиям и иметь необходимые лицензии и разрешения.
В целом, независимо от того, являетесь ли вы художником или барменом, с помощью малого бюджета вы можете начать свой бизнес в Узбекистане. Для успеха важным фактором являются творческое мышление, трудолюбие и умение находить потенциальных клиентов.
Чтобы оставить комментарий, необходимо авторизоваться.
Задай любой вопрос нейросети!
она справится с любой поставленной задачей быстрее чем поиск в Яндекс.
Для того, чтобы задать вопрос нейросети, необходимо войти на сайт.
Последние вопросы
Искусственный интеллект ChatGPT на русском: полный обзор, возможности и использование
(Решено) связь иностранных и валовых инвестиций по абсолютной величине в России в период с 1995 по 2021 года…
(Решено) Прошлое в 7000году если бы все люди вымерли и животные…
(Решено) Разрешается ли не делать омовение перед чтением Корана если принялся читать весь Коран? Всë равно ведь пукнеш А останавливаться нельзя. …
(Решено) Перед вами одна пара товаров. Ваша задача — решить, относятся товары в каждой паре к одной модели или нет. Поясните, почему вы приняли именно такое ре…
(Решено) Перед вами одна пара товаров. Ваша задача — решить, относятся товары в каждой паре к одной модели или нет. Поясните, почему вы приняли именно такое ре…
(Решено) Изучить методы и виды контроля качества мебели, применяемых в магазине. Произвести осмотр товара при поступлении и представить в отчете опись, в котор…
(Решено) Опираясь на текст Фз N 123-ФЗ “О проведении эксперимента по установлению специального регулирования в целях создания необходимых условий для разработк…
(Решено) Перед вами одна пара товаров. Ваша задача — решить, относятся товары в каждой паре к одной модели или нет. Поясните, почему вы приняли именно такое ре…
(c) ChatGPT по русски 2023. Все права защищены. При обнаружении неправомерного контента пишите на [email protected]
Хотите задать любой вопрос нейросети?
Нажимая «Регистрация» или «Войти через Google», вы соглашаетесь с Публичной офертой, даете Согласие на обработку персональных данных, а также подтверждаете что вам есть 18 лет»
Форма репорта неправомерного контента.
Обратная связь с администрацией проекта
Уведомление об использовании cookie файлов
При использовании данного сайта, вы подтверждаете свое согласие на использование файлов cookie и других похожих технологий в соответствии с настоящим Уведомлением.
Если Вы не согласны, чтобы мы использовали данный тип файлов, Вы должны соответствующим образом установить настройки Вашего браузера или не использовать наш сайт.
Обращаем Ваше внимание на то, что при блокировании или удалении cookie файлов, мы не можем гарантировать корректную работу нашего сайта в Вашем браузере.
Cookie файлы, которые сохраняются через веб-сайт, не содержат сведений, на основании которых можно Вас идентифицировать.
Что такое файл cookie и другие похожие технологии
Файл cookie представляет собой небольшой текстовый файл, сохраняемый на вашем компьютере, смартфоне или другом устройстве, которое Вы используете для посещения интернет-сайтов.
Некоторые посещаемые Вами страницы могут также собирать информацию, используя пиксельные тэги и веб-маяки, представляющие собой электронные изображения, называемые одно-пиксельными (1×1) или пустыми GIF-изображениями.
Файлы cookie могут размещаться на вашем устройстве нами («собственные» файлы cookie) или другими операторами (файлы cookie «третьих лиц»).
Какой лучше бизнес узбекистане
Фото: Шухрат Латипов / «Газета.uz»
Несмотря на успехи Узбекистана последних лет в развитии предпринимательства, подтвержденные ростом страны в рейтинге Doing Business, год пандемии поставил бизнес в стесненные условия. Задолженность предпринимателей перед государством увеличилась в 3,4 раза, сумма просроченных кредитов — на 63%. При этом 44% опрошенных занимались принудительным спонсорством.
14 июня 2021, 12:38 Экономика
Уровень развития бизнеса во всех регионах Узбекистана в 2020 году изучен через информационную систему «Бизнес-индикатор», сообщили «Газете.uz» в пресс-службе Центра экономических исследований и реформ.
О рейтинговой оценке уровня развития предпринимательства в регионах в 2020 году рассказал сотрудник Администрации президента Узбекистана Дильшод Абдуазизов. Полная версия его статьи будет опубликована в пятом номере журнала «Экономическое обозрение».
Онлайн-система «Бизнес-индикатор» для расчета и оценки показателей развития предпринимательства введена в действие с 2020 года Министерством юстиции и Министерством экономического развития и сокращения бедности. Она представляет собой индикатор из 25 пунктов, предоставляемый ответственными организациями, и опросы предпринимателей по четырем направлениям.
Оценка уровня развития предпринимательства в регионах проводится регулярно по итогам полугодия и года.
За последние три года рост Узбекистана в ежегодном рейтинге Всемирного банка Doing Business составил 18 пунктов. Одним из факторов развития предпринимательства стала государственная поддержка, говорится в сообщении.
В результате мер по поддержке предпринимательства, в частности предоставленных льгот по налогам, кредитам и коммунальным платежам, моратория на проверки субъектов предпринимательства, расширения финансовой поддержки, в 2020 году выявлены положительные тенденции по ряду направлений.
Так, количество случаев повреждения недвижимого имущества, принадлежащего предпринимателям, уменьшилось в 13 раз (96 случаев, в 2019 году — 1260).
Размер компенсации процентных выплат по кредитам предпринимателям увеличился в 3 раза (2,8 трлн сумов, в 2019 году — 855 млрд сумов).
Анализ показал рост числа предпринимателей, осуществляющих непрерывную деятельность за последние три года, их количество увеличилось на 32,5% и составило 26% от общего числа предпринимателей (в 2019 году — 21%).
Кроме того споры, рассматриваемые в хозяйственных и административных судах с участием предпринимателей, уменьшились на 44% (97,6 тысячи, в 2019 году — 173,3 тысячи), а число проверок субъектов хозяйствования снизилось на 8,5% (52,3 тысячи, в 2019 году — 57,2 тысячи).
Развитие предпринимательства в период пандемии коронавируса
В связи с карантином многие предприятия были вынуждены временно закрыться, говорится в сообщении. Произошло сокращение совокупного спроса и увеличилась доля безработных.
Задолженность предпринимателей перед государством в принудительном исполнении увеличилась в 3,4 раза (690 млрд сумов, в 2019 году — 206 млрд сумов).
При этом сумма просроченных кредитов предпринимателей увеличилась на 63% (4,8 трлн сумов, в 2019 году — 3 трлн сумов).
Анализ выявил снижение уровня эффективного использования пустующих земель с 72% до 37%.
Согласно опросу, более 25 тысяч предпринимателей в 2020 году отметили повышение качества банковских услуг, инфраструктуры и доверие бизнеса к государственным органам по сравнению с 2019 годом.
При этом 44% опрошенных занимались принудительным спонсорством, а 40% сомневались в справедливости судебных решений.
По итогам проведенного исследования составлен рейтинг городов областей и районов страны.
По результатам оценки самый высокий уровень развития бизнеса зафиксирован в Ташкенте (7,8 балла). Самые низкие показатели зафиксированы в Кашкадарьинской (4,5 балла), Сурхандарьинской (4,5 балла) и Самаркандской (4,6 балла) областях.
Лидерами стали Бектемирский (9 балла), Муйнакский (8,9 балла), Кургантепинский, Яккасарайский и Карманинский (8,4 балла) районы. Бахмальский (6,3 балла), Бувайдинский (6,4 балла), Тупраккалинский, Учкуприкский, Самаркандский, Бекабадский и Янгиюльский районы (6,5 балла) заняли последние места в рейтинге.
Источник: www.gazeta.uz
