Люди относятся к сетевому маркетингу по-разному. С одной стороны, это хорошая возможность дополнительного заработка, гибкий график, свободное время, отсутствие крупных вложений, но и негативных отзывов много. Поэтому, так важно правильно выбрать компанию для старта в сетевом бизнесе, чтобы опытные наставники научили тому, как надо строить бизнес, чтобы получать солидный доход.
В гостях у журнала Reconomica полноправный партнёр компании НСП. Николай Поспелов расскажет читателям о том, как правильно выбрать сетевую компанию, чтобы избежать финансовых потерь.
Поиск своего дела
Меня зовут Николай Поспелов. Мне 36 лет. Получил высшее образование в Вологде.
Ещё в Академии понял, что работая по специальности, вряд ли смогу жить так, как я хочу. Я просто посмотрел, как живут люди моей профессии. И стал искать дело, которое могло бы помочь мне жить интересно.
Предложений на самом деле много, и если не разбираться, как я тогда, то можно потерять деньги и время. Это касается и линейного, и сетевого бизнеса, и работы по найму.
Я строю организацию примерно год.
Сотрудничество с сетевой компанией
В настоящее время я сотрудничаю с MLM-компанией. Именно сотрудничаю, строю организацию примерно год. Успехи считаю хорошими. Когда мне поступают предложения от сетевых компаний, где говорится, что ЛЮБОЙ человек может быстро начать зарабатывать в сетевом бизнесе миллион, и рассказывают истории таких людей, я улыбаюсь — нужно смотреть, что это за люди.
В большинстве своём — это профессиональные сетевики, сменившие компанию. Сетевик — это профессия, и ей надо учиться, так же как и любой другой. А на это надо время.
За этот год на деньги, заработанные с помощью МLМ, я сделал ремонт дома, поменял машину, купил некоторые вещи, восстановил здоровье.
Сначала не рассматривал для себя МLМ
С идеей сетевого я познакомился ещё в Академии, в 2007 году. Она мне понравилась, но я тогда не знал критерий оценки сетевых компаний. И начал сотрудничество с «Конторой», по моей теперешней классификации. Это был печальный опыт.
Этот опыт надолго отвернул меня от сетевого маркетинга. Я работал по специальности. Потом помогал своему другу открывать сеть магазинов по продаже товара его небольшого предприятия. Работа была очень нервная и закономерно я заболел. Три года лечения в больнице дали ряд побочных эффектов, сами врачи мне заявили, что лучше бы и не начинали лечение.
За это время я успел побывать еще в одной МLМ-компании, IT-бизнес. Это «бумовая» компания. Она развалилась быстрее, чем я чего-то там добился, но мне реально стыдно было смотреть некоторым людям в глаза после этого. Мало того, что я сам взял кредит для этого дела, так помог потерять деньги ещё двум хорошим людям.
Самое забавное, что ещё в 2008 году я познакомился с профессиональным сетевиком из скучной, старой компании НСП. Её продукцией я пользовался, давал рекомендации, у меня там росла сеть. Но я её не рассматривал для себя как бизнес. Как же так, баночки, стыдно.
Когда проблемы со здоровьем стали значительными, я пришёл в НСП как клиент, стал покупать много её продуктов. Прошел консультацию у специалиста по иммунным вопросам. И уже в первый месяц получил улучшение. Об этом периоде я много рассказывал на своей страничке в ВК и в Инстаграм.
В первый же месяц мне пришёл чек почти на 200 долларов! Оказывается, за 10 лет моего неучастия в маркетинг-плане, сформировалась группа потребителей, которые так же как и я, просто покупают продукты НСП! Это стало решающим моментом для начала сотрудничества.
Рабочая обстановка. Любое кафе — мой офис.
Первые вложения и трудности
Начинал с поездки на форум. Со сбора информации. Оценки компании по сформировавшимся критериям.
Я знаю случай, когда человек 12 лет строил бизнес, а компания поменяла маркетинг-план и всё надо начинать сначала. И такой случай не единичен. Люди выбирают МLМ-компанию часто менее ответственно, чем пряники к чаю. А ведь это не работа, которую можно поменять в любой день. Чек нарабатывается месяцами и годами.
И одномоментно потерять его очень обидно!
Трудности в сетевом всегда и у всех одинаковые — непонимание близких и друзей, отсутствие необходимых навыков, неуверенность в себе. Родные и близкие и сейчас не поддерживают, но когда ты домой приносишь две зарплаты вместо одной, или покупаешь себе новый телефон не в кредит, или жене машину в подарок на день рождения — отговаривать как-то перестают.
Первоначальный капитал в сетевом не нужен. Нормальная компания, которая планирует долго быть на рынке, ориентирована в первую очередь на клиентов. Это один из основных критериев. Отсутствие «платы за вход». Ежемесячное личное потребление на 3-4 тысячи рублей сложно назвать вложениями. Скорее это переориентация потребления.
Мы всё равно покупаем витамины, зубную пасту, косметику, бытовую химию, а в моём случае — замена лекарств на БАД. Однако лекарства портят качество жизни, а добавки — его улучшают. Поверьте, это дорогого стоит.
Деньги нужны на обучение. На освоение навыков. Если планируете хорошо зарабатывать надо их прокачивать, а это возможно только на форумах. У меня ушло порядка 20 000 рублей, я ездил в Петрозаводск. Это деньги на дорогу и отель.
Само обучение предоставляется компанией НСП.
Обучение на форумах — это очень важно.
Как я стал полноправным партнёром
- В первую очередь, в любой сетевой компании у вас есть личный наставник. Это человек, финансово заинтересованный в вашем результате. Начальные навыки даёт он.
- Во-вторых: есть система обучения. У нас это 3 простых шага, которые может повторить даже ребенок. Если их пройдёшь — всё становится понятно. Это вырабатывает необходимые навыки.
- В-третьих: нужно ездить на форумы компании. Это даёт необходимую уверенность в себе. Кроме того, на форумах дают знания люди, которые развивают бизнес сейчас, практики. Любые интернет-курсы — это инфобизнес, они созданы для выбивания денег. На форуме же преподают люди, заинтересованные в развитии бизнеса, а не в получении денег за коучинг.
Самое главное отличие полноправного партнёра от наёмного рабочего и линейного бизнесмена — безопасность. Я работаю напрямую с компанией и меня нельзя уволить. Если мой «руководитель» будет мной не доволен — он не может мне навредить. Я просто уйду за помощью выше, к тому, с кем мне комфортно. Здесь мой партнёр не может подсидеть меня. Вот пример:
Мой тренер в спортзале предложил своему арендодателю поставить стенд со спортивным питанием. Как только этот проект начал работать, арендодатель просто напрямую договорился с поставщиком и
Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!
Сергей says
Привет! Сразу видно, что у Вас есть большой опыт и практика! Эти критерии нужно обязательно учитывать в поиске сетевой компании. Благодарю!
Источник: reconomica.ru
Как правильно выбрать МЛМ компанию для бизнеса
В этой статье разберём, как выбрать сетевую компанию для сотрудничества. Когда вас приглашают в сетевой бизнес, то в большинстве случаях о многих вещах стараются умалчивать, если вы сами о них не спросите.
Вы смотрите презентацию МЛМ компании, всё кажется белым и пушистым. Есть хороший продукт, есть система работы, есть известная и надёжная компания, и т. д., но на самом деле, всё может оказаться не так гладко, как говорят и показывают.
Нет времени или неудобно читать? Слушайте аудио – вариант статьи!
Новички начинают бизнес с какой-либо МЛМ компанией и через время это понимают. Они приходят и с энтузиазмом начинают работать, но не получают ожидаемых результатов.
Когда они спрашивают спонсоров в чём же дело, спонсоры говорят: “Работай больше!”, “Делай больше звонков!”, “Приглашай больше людей на презентацию!”, “Всё дело в тебе!”
Да! Многое зависит от человека, который начинает бизнес в сетевой индустрии. Нужно взять на себя ответственность. поставить цели и т. д.
Но часто бывает, когда что-то не получается, дело оказывается не в тебе, а в инструментах, которые ты используешь, и здесь главное вовремя это понять. Мы разберём пять главных пунктов, как выбрать сетевую компанию для сотрудничества.
5 критериев выбора сетевой компании
Пункт № 1. Продукт в сетевой компании.
Продукт – это основа любого бизнеса, а тем более – сетевого. Но продукты бывают разные, и очень часто новички попадаются на этом. Они начинают продвигать курсы или какие-то скидки, то есть не сетевой продукт или вообще никому не нужный продукт, который служит для прикрытия финансовых пирамид.
Так какой же продукт должен быть в сетевой компании? Продукт должен быть востребованным, уникальным и расходуемым.
Подумайте, вы бы купили этот продукт для себя, не зная о плане вознаграждения? Если да, то это первый плюс. Теперь определите, можно ли купить подобный продукт где-то ещё. Если нет, это ещё один плюс, для выбора этой сетевой компании.
Теперь оцените насколько быстро расходуется продукт, то есть будут ли его приобретать постоянно. Если да, это очередной плюс и такой продукт подходит под критерий сетевого продукта.
Пункт № 2. Время компании на рынке.
Когда вам говорят, что компания только стартовала, что мы первые на рынке, что сейчас самое время для входа в бизнес, скажу сразу, если вы новичок – не ведитесь! Почему? Да потому, что когда ваша цель не “быстренько срубить бабла”, а построить долгосрочный бизнес, нужно учитывать некоторые моменты.
И для этого существуют несколько критериев. Первые 3-5 лет на рынке компания формируется, и если по истечении этого срока она продолжает расти, можно смело заходить, это хороший показатель для выбора такой сетевой компании.
Вы можете спросить: – А как же люди, которые зашли в первый год? Они по каким критериям заходили?
Я не знаю по каким критериям они заходили, может они супер аналитики, но если вы новичок – спешить не стоит, если вы конечно действительно собираетесь построить долгосрочный бизнес.
После 15 лет в компании может пойти спад или остановка в росте. Так что, если компания существует более 15 лет, это минус для того, чтобы с ней сотрудничать. Хотя разумеется заработать там реально и вполне возможно, но будет сложно выйти на высокий уровень.
Пункт № 3. Рейтинг DSA
Существует Ассоциация Прямых Продаж или Direct Selling Association- directsellingnews.com В ней ежегодно формируется рейтинг топ 100 лучших сетевых компаний в мире.
Учитываются многие показатели:
- товарооборот;
- качество продукции;
- руководство и многое другое.
Если компания есть в рейтинге, это несомненно плюс, но ещё не показатель. Почему? Об этом в четвёртом пункте.
Пункт № 4. Рост товарооборота.
Обязательно проанализируйте рост товарооборота предлагаемой компании за последние 3 года. Это не сложно сделать при помощи того же рейтинга DSA за каждый последующий год.
Компания может быть в рейтинге, но товарооборот её может значительно падать, а как сказал Сенека:
Если рост прекратился, значит близится конец.
Как бы печально это не звучало для гигантов сетевой индустрии, но потеря рынка во многих из них составляет более 30, а то и 50% за последние 3-5 лет. Так что, если компании в рейтинге, это ещё не показатель. Проанализируйте её рост.
Пункт № 5. Создатели и руководство.
Обратите внимание на владельцев компании. Кто они? Насколько профессиональны в своём деле? Насколько профессиональна команда в целом? Опять же, при желании всё можно найти в интернете.
Это были пять основных пунктов для ответа на вопрос: “Как выбрать сетевую компанию для сотрудничества?” Разумеется из любых правил есть исключения. Руководствуйтесь здравым смыслом и своим сердцем.
Удачного вам выбора! За сетевой индустрией будущее. Действуйте! Будьте настойчивы и всё обязательно получится.
С ув. и верой в ваш успех.
Источник: ruslanosharov.com
Лучший сетевой маркетинг — стоит ли вкладываться в такой бизнес
Как бы вам не говорили знакомые, родные или друзья, сетевой маркетинг это – способ продвижения продукции, к примеру, когда вы вступаете в фирму, то начинаете рассказывать о ее продукции вашим друзьям, родителям и знакомым. Главная особенность — возможность каждого клиента стать реализатором. Очень часто люди заблуждаются насчет сетевого маркетинга, хотелось бы рассеять все эти заблуждения.
Некоторые люди считают, что сетевой маркетинг и традиционный бизнес никак не связаны. И с этим нельзя согласиться. Ведь, к примеру, компании сотовой связи постоянно используют методы сетевого маркетинга. Например, чтобы продавец получил премию или еще какие-то привилегии, то ему нужно продать определенное количество продукции.
А также часто используют метод сетевого маркетинга спортивные залы, они устраивают определенные акции, к примеру, если человек приведет трех друзей, то месяц занятия в подарок. Такие методы достаточно распространены и хорошо действуют.
Давайте попробуем разобраться сетевой маркетинг – путь к успеху или выдумка?
Как работает
А как же нужно правильно развиваться в этой области? Что неужели нужно постоянно обзванивать клиентов?
Так вот, как только вы попали в эту область, то научитесь трем вещам:
- 1) Лично используйте продаваемую продукцию. Например, средство для похудения. Используйте его, а потом на основе личного опыта рассказывайте о продвигаемом вами товаре. Поверьте, что когда вы знаете о чем говорите и разбираетесь в этом, то люди вам поверят.
- 2) Постоянные продажи. Особенно в начале работы в этой сфере вам нужно осуществлять продажи всеми различными способами. Чтобы добиться результата подключайте фантазию. К примеру, можно создать блог и писать там о продукции или же устроить ярмарку. В любом случае, максимально приложите все усилия и действуйте.
- 3) Когда вы научитесь в совершенстве делать два вышеприведённых пункта, то можно переходить к этому. Обучайте людей тому, что умеете сами. Делитесь с новичками своими знаниями и опытом. Проводите мастер-классы, вебинары.
Такой способ сможет принести хороший доход.
А чтобы было более понятно, как происходит работа в сетевом маркетинге, то давайте посмотрим на этот процесс совершенно с разных сторон:
- Со стороны MLM-компании. Главная особенность продвижения товаров сетевым способом – не нужно много средств на рекламу продукции. Компания волнуется о промо-материалах для своих партнеров-распространителей и построении системы профессионального обучения. Благодаря качественной передачи идеи МЛМ от человека к человеку зависит бизнес фирмы.
- Со стороны покупателя. Покупателя привлекают приемлемая стоимость, пробники, красивые каталоги и товары, в которых есть гарантия качества. Поэтому зачастую в фирмах, основывающихся на прямых продажах, существуют определенные товары, которых больше нигде нет в продаже.
- Со стороны предпринимателя. Если нет средств на вложения, а дело свое хочется, то таким людям сюда. Потому что система уже есть, рынок тоже, а многие компании знакомы населению. К тому же, существует хорошее обучение и помощь в фирмах сетевого маркетинга, что значительно способствует созданию собственного дела.
Полезный материал: Бесплатная конференция Mail.ru Group в Краснодаре
Плюсы и минусы
Давайте разберемся, какие же плюсы и минусы включает в себя сетевой маркетинг.
Рассмотрим следующие плюсы:
- Реальность независимого заработка. Высказывание истинно, но все же нужно учитывать характерные особенности человека, а также его желание заработать. Все полностью зависит от самого человека. Да и зачастую те, кто не ищет легких способов заработать, а наоборот, достигают больших успехов. Хотя все же больший процент людей приходит в эту область именно возможности легкого достижения. Но в том случае, когда человек хочет добиться желаемого результата, то его заработок совершенно не ограничен. Все зависит от того, сколько товаров он сможет продать, а также, сколько человек привлечь к своей команде. Конечно же, чем более будут показатели проданных товаров и чем больше людей будет привлечено к работе команды, то тем больше будет заработок. Человеку нужно лишь создать хорошую и большую команду, а для этого нужно иметь хоть какие-то навыки лидера. Однако этому можно научиться, ведь в компании людям стараются всячески помогать, устраивая тренинги и мастер-классы.
- Независимость в финансовом плане. Этот фактор заманивает многих и можно даже сказать, что он один из главных. Однако люди не совсем знают, что это значит. Дистрибьюторы определяют фактор как независимость от работодателя или же от родителей, если речь идет о молодых людях. Но это не означает, что вы будете защищены от финансовых проблем, и не будете зависеть от случающихся в жизни обстоятельств. Смысл в том, что человеку дается возможность заработать, сколько он сможет, а тут все зависит от возможностей.
- Свое дело. Есть возможность открыть свое дело, но при этом, не внося никаких денежных вложений. Однако, чтобы бизнес стал бизнесом, вам нужно раскрутить всю систему привлечения и обучения людей в команде.
- Сплоченная команда. В таких компаниях часто проходят различные тренинги, позволяющие влиться в коллектив, а также и другие мероприятия, направленных на сплочение. В фирме коллектив дружелюбный и новичкам всегда помогут.
Минусы Сетевого Маркетинга
Пришло время обсудить и минусы, существующие в этой области. Конкретно те подвохи, из-за которых новичок пугается и у него остается неприятные осадок о сетевом маркетинге.
- Заработок нестабилен. Вам обещают «золотые горы», но так ли это на деле? В первое время ваш доход не будет высоким, а точнее, он будет совсем невысоким. На то, чтобы обучить вас и набрать нужных людей в вашу команду нужно время. А для всех людей это время разное. У кого-то лидерские и коммуникабельные способности зашкаливают, что дает явный плюс, а у кого-то с этими качествами проблемы. Поэтому нужно время и максимальные старания.
- Моральная нагрузка. Многие люди покидают этот бизнес именно из-за этого обстоятельства. Клиенты бывают разные, могут попадаться даже совершенно неадекватные, а с этим не каждый справится. Да и не каждый вынесет давление со стороны ваших учителей и, опять же, клиентов, а также не совсем легко обучать других людей.
- Придется нести ответственность за других людей. Не все люди могут отвечать даже за самих себя, а что говорить о других. Вся система устроена на команде, в привлечение своих помощников и их учение. При обучении на вас появится некая моральная ответственность за тех, кого вы обучаете и кого привлекли к этому бизнесу. Поэтому нужно быть готовым, что ученика нужно учить до победного конца, а если вы заранее знаете, что у вас это не получится, то лучше найдите подходящее дело для вас. Например, можно заработать, продавая продукцию, но тут больших успехов не ждите.
Полезный материал: Сэмплинг — что это такое и чем он полезен для начинающей компании?
Рейтинг компаний сетевого маркетинга в России.
- AMWAY. Данную фирму знает каждый. Этот лидер никогда не покидает первые места рейтинга. В каталогах встречается огромное изобилие различных средств, начиная от косметики до кухонной утвари.
- AVON. Эта компания была основана еще в 80-ые годы. В современном мире в каталогах существует огромное изобилие косметики и бижутерии.
- HERBALIFE. Фирма была давно основана, производит она уходовые продукты за кожей, а также для похудения.
- MARY KAY. Компания была основана еще в 60-ые годы. В каталогах предлагается косметика высокого качества. Также фирма предлагает обучение пользоваться продукцией.
- Oriflame. Это шведская фирма, основанная в 60-ых годах. В каталогах предлагается широкий выбор парфюмерной и косметической продукции, состоящей из натуральных компонентов.
Неудачные примеры
Существуют компании, которым добиться успехов не удалось по каким-либо причинам.
Давайте рассмотрим следующие несколько неудачных примеров:
- Фирма Маджерик — инвестиционный проект венчурного типа, то есть инвестиции добавляются в рискованные сферы и разные разработки ученых. Инвестиции осуществлялись дистрибьюторами, потому что вкладывать свои средства в эти проекты никто не хотел. Популярность фирмы явно занижена, а в сети уйма отрицательных отзывов.
- Фирма FFI, выпускающая добавки для топлива автомобилей. Спрос на продукцию очень плохой, а к производителю и вовсе нет доверия.
- Интернет рынок Инмаркет, в котором можно купить что-либо или же продать. Но за такие продажи начислялся процент, что в итоге стало завышать стоимость товаров, предлагаемых на этом рынке, поэтому популярность рынка упала.
Сергей Ковалев
Со-основатель/SEO в Про Интернет-Маркетинг | Сайт | Публикации
Основатель веб-студии «Про Интернет-Маркетинг». Опыт в SEO с 2011 года, Работал в должностях: SEO-специалист, руководитель SEO-отдела, инвестиционный консультант, интернет-маркетолог, руководитель отдела интернет-маркетинга, маркетолог, веб-аналитик.
Источник: pro-internetmarketing.ru