Как открыть магазин канцтоваров с нуля? Это вопрос, который волнует многих людей желающих иметь свой бизнес. Но многие тонут даже не доплыв до середины производственной торговли. Все потому, что главные аспекты при создании любого бизнеса остаются незамеченными. А в этом деле просто необходимо обращать внимание на стратегический план, маркетинг, потребительский контингент и многие другие моменты.
Выявите для себя какой именно группой канцтоваров вы будете заниматься, если всеми сразу, тогда вперед, только не забудьте взвесить ваши финансовые возможности к целевой аудитории, которая будет заинтересована вашим товаром. Для плодотворной работы необходимо грамотно учитывать организацию исходного пункта — где будет расположен будущий магазин канцтоваров, для этого нужно составить бизнес-план, который охватывает всесторонние аспекты дела.
По многим независимым подсчетам успешный магазин канцтоваров окупается уже через 1,5 года. Смета расходов просчитывается для каждого бизнеса индивидуально. У предпринимателя обязательно должен быть резерв, примерно 10-15% от всей затраченной суммы. Это могут быть затраты на какие-либо непредвиденный ситуация или рекламный ход.
СТАРТАП: КАК ОТКРЫТЬ МАГАЗИН КАНЦЕЛЯРИИ | Открытие Бизнеса | Свое Дело | Канцелярский Магазин
Выбор населенного пункта
Итак, у вас родилась идея и цель открыть магазин канцтоваров. Первое, на что необходимо обратить внимание это где будет находится данный объект. Разумно будет выбрать место, где расположены школы, детские сады, общеобразовательные учреждения, развивающие кружки, офисные центры и т. д. Дополнительно вы можете торговать товарами и в направлении интернет-магазина. Это поможет расширить целевую аудиторию.
Оформление и регистрация предприятия
Если вы планируете открыть не больше одного магазина вам достаточно будет зарегистрироваться как ИП (индивидуальный предприниматель). Если вы решили создать сеть магазинов, то ООО (общество с ограниченной ответственностью). Теперь следует сделать несколько шагов к самой регистрации:
- Выбор налогообложения сделайте в пользу единого налога (ЕНВД), если в вашем регионе преобладает другая система налога, то это упрощенная система налогообложения (УСН).
- Каждому учредителю назначают код, в ваше случае ОКВЭД — 52.47.3. (розничная торговля писчебумажными и канцелярскими товарами).
- Вы не сможете начать работу без особого разрешение, которое выдается пожарной инспекцией и санэпиднадзором.
- Чтобы закон и предпринимательская деятельность работали воедино, вам нужно будет купить кассовый аппарат и зарегистрировать его в федеральной налоговой службе.
Помещение по всем стандартам
Немаловажным является то, какое помещение для торговли будет у вас. Оно должно иметь удобное пространство для покупателей. Желательно, если у вас будет свой, пусть небольшой, но будет склад или специальное отделение, где будут храниться запас некоторых позиций. И, конечно, месторасположение магазина не должно быть скрыто где-нибудь за зданием, или другой недвижимостью. Его должны видеть основной поток людей, который может проходить рядом.
Хорошо, если ваш магазин вы решили открыть в торговом центре или супермаркете. Это прибыльное дело, проходимость в данном случае будет стабильной.
Выбирайте витрины светлой однотонной гаммы, ведь в основном все канцтовары выпускаются в красочной упаковке. Тем самым вы выделите только основной товар.
Обустройство и оборудование
Совсем не обязательно тянуться к европейским стандартам красивых витрин и ремонта на начальных стадиях. Купите самые необходимые стеллажи, поставьте прилавок и, в принципе, все. Для складского помещения стоит приобрести стеллажи с практичными полками.
Для успешного оборота вашего товара следует придерживаться определенных правил:
- Старайтесь, чтобы ваша продукция была качественной.
- Позаботьтесь о том, чтобы ассортимент был разнообразен. Он должен соблюдать ценовому диапазону, т. е. выбор товара можно было бы выбрать по цене: дешево, средне, дорого. Если ваш первоначальный бюджет не рассчитан на большой ассортимент, сделайте закупку только по ходовым позициям.
Не помешает и разведка в другие магазины канцтоваров. Там вы можете посмотреть какой товар на полках преобладает и цены на них. Еще: сувениры, детские раскраски, детские игрушки, книжки, календари — могут стать для вашего магазина дополнительным доходом. Как показывает социальное наблюдение в подобного рода магазине — это удачно продается. Выделите этим товарам отдельную полку, как дополнение к основной группе товаров.
Все канцелярские товары разделяются на определенные группы. Торговая точка может продавать только товары для школы или для офисного работника. Она может заниматься продажей детских развивалок и принадлежностей или обеспечивать студентов необходимыми товарами. Чтобы совместить все эти категории нужен немаленький капитал и большой ассортимент. Но практика доказывает, что лучшим выходом из этой ситуации будет выбрать какую-либо категорию, а в дальнейшем со временем, вы сами поймете какой ассортимент можно расширить, а какой не пользуется спросом.
Поставщики товаров
Для того, чтобы выбрать себе в союзники хорошего поставщика, необходимо проделать немалую работу. Сравните все цены в прайс-листах, съездите на оптовые базы, просмотрите бизнес предложения в интернет-магазинах и только после этого, прорисовывайте себе список тех, кто на выгодных вам условиях будет с вами работать. Выгодные условия могут быть:
- Низкие цены;
- Отсрочка оплаты за товар на определенный период;
- Реализация товара.
Не забудьте про важные дни канцтоварного бизнеса. Таким днем считается 1 сентября. Заранее закажите ассортимент больше обычного. И не забывайте о конкурентах. Если есть такие поблизости с вашим магазином, то лучше договоритесь с ним визуально сотрудничать и ставить одинаковые наценки на товар.
Сделайте конкурента своим союзником.
Когда вы со временем будете твердо держать прибыльные позиции, подумайте о том, чтобы заключить договор с поставщиками от производителя, где должно будет закупаться определенное количество товара, но и цены при этом будут значительно ниже.
Поиск продавца
Если труд предусмотрен на незначительный период, например, на конец лета и начало осени, где поток людей в разы больше, вы можете нанять на работу студента. Ну а завидные доходы дают возможность о поиске продавца-консультанта на длительное время. Да, именно два в одном, особенно если у вас небольшой площади магазин. Один человек сможет управиться и с торговлей и консультацией клиентов.
Рекламный ход
Реклама помогает продвинуться любому бизнесу, на какой бы стадии развития он ни был. С помощью рекламы люди узнают о возможных товарах, акциях, предложениях. Сделайте видную красивую вывеску «Канцтовары» (или другое название) не жалейте на нее денег. Раздайте листовки, в конце концов вы сами можете их распечатать. А в дальнейшем уже приукрасить и оформить как следует.
Зато все живущие в округе будут знать, что здесь открылся такой вот магазин.
Придерживаясь всех этих рекомендаций, будьте уверены, что ваш бизнес начнет процветать с первых дней вашего открытия. А главное настройте себя на позитивные мысли и мысленно представьте, что ваш бизнес становится доходнее каждый день.
Источник: cryptopilot.ru
Как открыть магазин канцелярских товаров
Актуальность
Канцтовары – продукт стабильного спроса. Емкость российского потребительского рынка в этом сегменте примерно 2,5 млрд. долларов в год. Несмотря на достаточно высокую конкуренцию, даже у новичков есть все шансы занять свою нишу на российском рынке и окупить вложенные средства. Бизнес представлен в разных форматах, но больше 30% корпоративного сегмента составляют мелкие игроки (спецмагазины, отделения в супермаркетах, киоски).
Ассортимент
Перед тем, как открыть магазин канцтоваров с нуля, важно определиться с ассортиментной линейкой. Покупать продукцию можно напрямую у производителей, посреднических фирм или импортеров. Самыми распространенными отечественными марками можно назвать «Комус», «Канцлер», «Офис-Премьер», «Облкультторг», «ПроБюро», «Экорт» и «Бюрократ». В структуре импорта присутствуют европейские бренды, но больше 60% принадлежит китайскому производству.
При определении товарных позиций нужно учитывать целевую аудиторию. Кроме тетрадей, карандашей и ручек для школьников и студентов желательно представить все необходимое для офисов.
Выбор формата
Реализация проекта возможна в различных форматах:
- торговля в отдельно стоящем здании;
- «остров» в торговом центре или университете;
- стационарный киоск или павильон;
- универмаги с широким ассортиментом (ориентированы как на оптовых, так и розничных покупателей).
Пример бизнес-плана канцелярского магазина включает:
- построение концепции развития;
- аренда места или его покупка;
- подбор регистрационно-правовой формы и вида налогообложения, подготовка разрешительных бумаг;
- набор кадров;
- маркетинговые мероприятия.
Финансовый план
Построение готового бизнес-плана канцелярского магазина с расчетами зависит от масштабности проекта и состояния выбранного помещения. К примеру, при открытии отдела в торговом центра расходы на ремонт не потребуются. Если же планируется вести торговлю в цокольном этаже многоэтажного дома, понадобятся затраты на ремонт.
Для открытия небольшой точки площадью 15 м² необходим капитал от 400-500 тыс. руб. Расходы потребуются на аренду, косметический ремонт, покупку первой партии, оформление документов и вывески. Ежемесячные затраты будут направлены на аренду, заработную плату персоналу, обновление номенклатуры и оплату налоговых и коммунальных платежей.
Выгоден или нет канцелярский бизнес? Данное направление в финансовом аспекте характеризуется в первую очередь стабильностью. Размер наценки в среднем составляет 75-100%. Средний чек подобных организаций составляет 350-400 рублей. Оплатив все налоги и др. ежемесячные затраты, в первые месяцы не стоит рассчитывать на доход более 30 тыс. рублей, в дальнейшем при определении правильной стратегии чистая прибыль в подобных местах составляет 45-50 тыс. руб.
Документы
Как открыть канцелярский магазин? Бизнес-план включает сбор разрешительной документации. В первую очередь предприниматель должен зарегистрироваться в государственных органах, выбрав организационно-правовую форму. Для данного бизнеса проще открыть ИП. Если же планируется масштабный проект с привлечением инвестиций и партнеров – лучше сразу зарегистрировать ООО.
Код ОКВЭД — 52.47 «Торговля розничная писчебумажными и канцелярскими товарами в специализированных местах». Большинство подобных фирм выбирают единый налог на вмененный доход, некоторые работают по упрощенной системе налогообложения.
Для работы компании стоит подготовить:
- учредительную документацию (свидетельство о регистрации и постановке на налоговый учет);
- договор аренды или права собственности;
- заключение Роспотребнадзора о соответствии помещения всем требованиям санитарно-эпидемиологической станции;
- договора со сторонними компаниями (о вывозе мусора и ТБО, вентиляции воздуха, утилизации люминесцентных ламп и др.).
Помещение
От локации зависит успех реализации бизнес-плана магазина канцелярских товаров. Некоторые утверждают, что оптимальный вариант – это центр. На самом деле любой предприниматель после открытия обязательно столкнется с деятельностью более крупных конкурентов, а арендные платежи обязательно отобразятся как большая статья расходов.
Оптимальное месторасположение точки по продаже канцтоваров:
- оживленная улица с высоким показателем проходимости;
- рядом с супермаркетами, школами, детскими садами, высшими учебными заведениями;
- деловые кварталы;
- отдел ТРЦ.
Хоть продавать планируется мелкую продукцию, для его выкладки и демонстрации понадобится немаленькая площадь. Минимальная площадь зала – 6 м², также стоит обеспечить комнату для складирования. Наличие коммуникаций и др. условия зависят от предпочтений организатора бизнес-плана канцелярского магазина, главное – низкий уровень влажности, иначе изделия из бумаги быстро испортятся.
Для открытия и обеспечения рентабельной деятельности шикарный дизайн и дорогое оборудование – не главное. Зал должен быть светлым и чистым. Большое значение в организации бизнес-плана канцтоваров принадлежит яркой вывеске, которая привлечет внимание прохожих. Замечательно, если будет витрина – в ней стоит выложить самые яркие сувениры и подарки – глобусы, книги, блокноты.
Оборудование
Для презентации и выкладки купите:
- прилавки;
- витрины;
- навесные полки;
- рекламные вывески, баннеры;
- стеллажи;
- стенды.
Некоторые элементы можно произвести самостоятельно или купить оборудование б/у. Стеллажи и стойки понадобятся и для склада.
Персонал
Небольшая торговая точка требует двух продавцов, которые будут работать посменно. Для более масштабного бизнес-плана магазина канцтоваров потребуется 1 кассир и несколько консультантов. Задача персонала – выкладка, пополнение запасов, консультация покупателей и осуществление продаж. Бухгалтерию можно передать аутсорсинговой компании, многие предприниматели ведут ее на первом этапе самостоятельно.
Маркетинг данному бизнесу, как и любым другим направлениям, необходим. В первую очередь стоит позаботиться о яркой вывеске, которая будет привлекать клиентов. По возможности необходимо оформить витрину, проводить периодические акции. В период открытия можно раздать флаеры в районе размещения. В дальнейшем в качестве расширения дела можно заняться разработкой собственного сайта, продвижению в сети и организации продаж онлайн.
Франшиза
На отечественном рынке представлен только один крупный игрок, предлагающий работу по франшизе — это компания «КанцПарк». Потенциальный франчайзи может приобрести пакет «Стандарт», который предполагает работу на 40-60 м² с инвестициями 1,2 млн. рублей. Франчайзер гарантирует всестороннюю поддержку во время запуска проекта.
Источник: bishelp.ru
Открываем свой магазин канцтоваров
Торговля канцтоварами привлекает предпринимателей высоким спросом на данную категорию товаров. Ведь без канцелярских принадлежностей не обходится абсолютно ни одна сфера человеческой деятельности, будь то работа в офисе, на производстве, в быту, в учебных заведениях или даже в дороге. Несмотря на кажущуюся низкую стоимость товаров такой группы, обороты даже небольших и средних канцелярских магазинов могут порой достигать довольно внушительных денежных сумм.
Основным достоинством данного бизнеса является простота в работе с канцтоварами: они не портятся, им не требуются особые условия хранения, каких-либо сертификатов или разрешений. Все это предполагает прибыльность данного бизнеса. К тому же, торговля канцтоварами под силу даже начинающему бизнесмену. Однако для реализации идеи необходимо вначале усвоить основные этапы ее воплощения и тонкости в ходе предстоящей организации и последующей работы.
В первую очередь, следует определиться, какими именно канцтоварами вы хотите торговать. Нужно знать, что магазины по продаже канцтоваров делятся на две условные группы:
одна – предназначена для сотрудников офисов,
другая – для школьников, студентов и обычных людей.
Соответственно, подход и построение работы в них могут существенно отличаться.
Открытие магазина начинается с выбора подходящего месторасположения. Главным фактором, определяющим успех предприятия, скажем, в случае, когда покупателями предполагаются родители детей или студенты, должна быть шаговая доступность к учебным заведениям или местам большой проходимости данной категории людей. Однако нужно учитывать то, что найти такое место довольно непросто.
Как правило, удобные помещения уже заняты или конкуренция настолько высока, что клиентов на всех не хватает, либо вблизи учебного заведения просто отсутствуют подходящие помещения. Нужно быть готовым, что поиск торговой точки может занять продолжительный период времени.
Выбирая помещение, необходимо учитывать еще некоторые моменты. Общая площадь торговой точки должна быть в пределах 30-50 м, из которых 75% нужно отвести под торговый зал, а остальное – для персонала, подсобного помещения или мини-склада.
Помещение с большей площадью может отрицательно сказаться на получении прибыли. Дело в том, что подавляющее число клиентов будут учащимися находящегося рядом учебного заведения, а так как посещаемость будет ограничена этим количеством, то вряд ли удастся ее увеличить даже с привлечением рекламы. Поэтому нужно рассчитывать на стандартный ассортимент, который требуется школьникам или студентам для обучения, плюс какие-либо дополнительные товары. Кроме того, нужно не забывать, что, во время каникул, продажи падают, а вот коммунальные платежи и арендная плата остаются прежними.
На посещаемости магазина будет сказываться и наличие в учебном заведении своей точки продаж канцелярских принадлежностей. Может оказаться, что она окажется более серьезным конкурентом, чем соседний подобный магазин.
При организации магазина канцтоваров особое внимание надо уделить торговому оборудованию и отделке помещения. Основными требованиями к торговым полкам и стеллажам должны быть их большая вместимость, доступность и эффективная демонстрация.
Здесь исходить надо из того, что накрутка на товар в подобных магазинах может составлять 100-250%, поэтому, чем шире ассортимент, и больше товаров на полках, а также их привлекательность, тем большая вероятность получения максимальной прибыли.
Во внутренней отделке должны преобладать светлые тона, приятная и аккуратная обстановка, хорошее освещение. Внешнюю отделку следует хорошо продумать.
К сожалению, канцелярские магазины в своей массе не блещут оригинальностью во внешней рекламе. Однако именно реклама способна выделить ваш магазин среди прочих и дополнительно привлечь потенциальных клиентов. Здесь можно, кроме красивой вывески, повесить какой-либо плакат по учебной тематике, обустроить крыльцо и прилегающую территорию.
Не обойтись и без грамотно подобранных поставщиков. Перед тем, как приступить к поиску оптовых поставщиков, чтобы приобретать товары по низким ценам, следует прикинуть предполагаемый месячный оборот и предпочтения будущих постоянных клиентов.
На первом этапе, желательно начинать сотрудничество с мелкими оптовиками, закупая небольшие партии товара. Это даст возможность проверить на практике, какой ассортимент подходит для реализации в вашем конкретном случае. И только после определения хорошо продаваемых товаров, можно приступать к планированию и закупкам больших партий у крупных поставщиков. Здесь также имеются свои нюансы.
Так, к примеру, не стоит тратиться на большие объемы, если до окончания учебного года осталось месяц или два. Целесообразно приобретать товар лишь на оставшийся период. Этим вы избежите задержек его в магазине. При определении ассортимента, опытные бизнесмены рекомендуют не включать в него товары с высокой ценой.
Как правило, покупатели не привыкли приобретать дорогие канцелярские принадлежности. Если у кого-то в этом есть потребность, то он, скорее, приобретет дорогую ручку в магазине для подарков.
Сотрудничество же напрямую с производителями вряд ли получится. Они предпочитают работать, главным образом, с крупными сетевыми предприятиями.
Подбор персонала не должен представлять какую-то проблему. Обязанности продавца способен исполнить практически любой человек. Требования самые обычные: опрятный вид, расторопность в работе и вежливость с клиентами. Бухгалтерские функции можно поручить бухгалтерской фирме.
Для повышения прибыльности магазина можно прибегнуть к дополнительным услугам, которые будут востребованы учащимися: сканирование, ксерокопирование и т.д. Можно выставить на продажу флешки, наушники, CD и DVD диски.
В принципе, в статье рассказано о самых необходимых шагах, которые потребуются для открытия своего магазина канцтоваров. Остается только пожелать успеха в предпринимательской деятельности и хороших продаж.
Источник: www.delasuper.ru