Канва бизнес модели шаблон

В прошлом посте про Canvas’ы, про Lean Canvas и про Value Proposition Canvas мы обсудили, какие виды бывают и чем они отличаются, сегодня давайте подробнее поговорим про второй Canvas из них, Business Model Canvas или Канва (шаблон) бизнес-модели (дальше для простоты буду просто писать Business Model Canvas).

Что такое Business Model Canvas?

Business Model Canvas – шаблон на А3 для описания того, как компания или проект/продукт создает ценность и зарабатывает на этом. Нужен для того, чтобы на выходе был действительно рабочий результат, и чтобы не оказалось, что “почему-то не полетело”. Автор модели – Александр Остервальдер (Alexander Osterwalder), швейцарский бизнес-мыслитель, поэтому Business Model Canvas еще иногда называют матрицей Остервальдера.

Иногда в литературе можно встретить сокращение BMC (Business Model Canvas), это одно и то же.

Ключевое отличие Business Model Canvas от ранее упомянутого Lean Canvas – Lean Canvas ориентирован на создание и запуск совершенного нового продукта, а Business Model Canvas конкретизирует более или менее устоявшуюся бизнес-модель для существующего продукта для анализа и поиска возможности для роста.

Модели достаточно похожи, но Business Model Canvas включает описание ключевых партнеров, каналов сбыта, используемых ресурсов — того, чего пока нет у стартапа или нового продукта.

И еще раз повторю мысль из прошлого поста – если вы работаете в корпоративном секторе, а не запускаете свой стартап – шаблон Business Model Canvas можно и нужно доработать под себя, чтобы он отвечал потребностям именно вашей организации. Также важно понимать, что любой Canvas – это не истина в последней инстанции, а набор ваших предположений и допущений, которые необходимо проверить перед масштабными инвестициями!

Пример Business Model Canvas на русском языке

Свои рабочие Business Model Canvas из соображений конфиденциальности выложить не могу (да они и сильно доработаны под нашу специфику), поэтому в качестве примера заполнила Business Model Canvas для сервиса доставки наборов продуктов с рецептами типа “Партии еды”, “Шефмаркета” или “Элементари”. Так как времени на готовку часто не хватает (ну или я ленивая просто) – я постоянный клиент сервисов такого типа, перепробовала кучу всего, и пример по этой теме написать было легко. В статье про Lean Canvas вы можете найти пример Lean Canvas для этого же сервиса.

Не факт, что это идеальный Business Model Canvas для сервисов доставки наборов продуктов (я же только клиент, а не основатель), но общее понимание, думаю, даст. По клику по правой кнопке можно выбрать “Открыть в новой вкладке”, чтобы посмотреть пример в хорошем качестве.

Очень советую открыть пример из прошлого поста и сравнить Lean Canvas и Business Model Canvas, разница между ними будет намного более очевидна. При сохранении блоков про расходы и доходы в Business Model Canvas фокус смещен на потребителя и ценность, которую несет продукт.

Business Model Canvas – как заполнить

Business Model Canvas методологически предполагает определенную последовательность заполнения, по факту при заполнении как бы пишется “план развития” продукта. И, в отличие от Lean Canvas, где рисуется “образ” продукта, Business Model Canvas лично мне комфортнее заполнять именно в указанной последовательности, а не просто слева направо.

Итак, правильная последовательность заполнения Business Model Canvas:

Сегменты потребителей – Кто наши самые важные клиенты? На какие сегменты их можно поделить? Что они хотят, чтобы мы для них сделали?
Ценностные предложения – Какие проблемы наших клиентов мы решаем? Какие потребности удовлетворяем? В чем ключевые преимущества нашего продукта для клиента, которые помогают решить проблему или удовлетворить потребность?
Каналы – Через какие каналы наши клиенты хотят, чтобы мы с ними общались?
Взаимоотношения с клиентами – Как мы получаем, сохраняем и “растим” клиентов?
Потоки выручки – перечислите свои источники выручки и модели работы
Ключевые ресурсы – Какие ключевые ресурсы нам нужны? Финансовые, физические, человеческие?
Ключевые действия – Какие ключевые действия нужно предпринять? Производство? Программное обеспечение? Поставки?
Ключевые партнеры – Кто ваши ключевые партнеры? Кто ваши ключевые поставщики? Что мы от них получаем? Что мы им предоставляем?
Структура расходов – перечислите свои постоянные и переменные затраты, например, стоимость разработки, стоимость привлечения клиентов, хостинг и т.д.

Понятно, что разделы с цифрами должны быть конкретными, коррелировать между собой и показывать, например, воронку (безубыточность при N регистраций), точку самоокупаемости и проч.

Business Model Canvas (впрочем, как и любой другой Canvas) не делается “один раз и навсегда”, это живой документ, который периодически меняется при изменении бизнеса, внешних условий и проч., и отражает текущую реальность.

Шаблон Business Model Canvas

По клику по правой кнопке можно выбрать “Открыть в новой вкладке”, чтобы посмотреть шаблон в хорошем качестве.

Скачать шаблон Business Model Canvas в pdf, который можно использовать для заполнения от руки, вы можете прямо сейчас по ссылке.

Cкачать шаблон Business Model Canvas в xlsx вы можете всего за 249 руб . После оплаты на почту вы получите архив со полным комплектом шаблонов в xlsx – Lean Canvas, Business Model Canvas и Value Proposition Canvas. Сэкономьте свое время, оно стоит намного дороже! Скачайте шаблоны и начните работать со всеми canvas’ами прямо сейчас вместо траты нескольких часов на бестолковое расчерчивание Excel. В качестве приятного бонуса в архиве вы также найдете шаблон для анализа Кано.

В избранное

Информация полезна? Поддержи развитие проекта!

На кофе и новые материалы для читателей блога 🙂

Источник: upravlenie-proektami.ru

Шаблон бизнес-модели — учитесь на примерах с помощью бесплатного онлайн-приложения

Business Model Canvas — это шаблон стратегического и бизнес-управления для разработки новых или документирования существующих бизнес-моделей. Это визуальная диаграмма с элементами, описывающими ценностное предложение фирмы или продукта, инфраструктуру, клиентов и финансы. Он помогает фирмам согласовывать свою деятельность, иллюстрируя потенциальные компромиссы. Девять «строительных блоков» шаблона дизайна бизнес-модели, как показано на приведенной ниже канве, которая стала называться канвой бизнес-модели, были первоначально предложены в 2005 году Александром Остервальдером.

Девять строительных блоков BMC

Эти девять строительных блоков бизнес-модели могут быть отображены на одной диаграмме, называемой канвой бизнес-модели. Он устанавливает ценностное предложение в центре бизнес-модели в качестве основного направления деятельности. Структурные элементы клиентов (сегменты клиентов, каналы и отношения) можно найти справа от ценностного предложения, а структурные элементы инфраструктуры (ресурсы, действия и партнеры) — слева. Строительные блоки, основанные на финансах (структура доходов и затрат), можно найти в нижней части диаграммы.

Сегменты клиентов : определенная группа людей, которую организация стремится обслуживать.
Ценностное предложение : четкое описание предложения компании и того, как оно решает проблемы или создает ценность для клиентов.
Каналы : средства, которые компания использует для охвата своих клиентских сегментов, для связи с ними и предоставления им продуктов и услуг.
Отношения с клиентами : методы, используемые для поддержания отношений с сегментами клиентов.
Потоки доходов : механизмы получения и сбора доходов в бизнесе.
Ключевые ресурсы : наиболее важные активы, которые необходимы компании для обеспечения работы других элементов бизнес-модели.
Основные виды деятельности : самые важные вещи, которые компания должна сделать, чтобы ее бизнес-модель заработала.
Ключевые партнерские отношения : Сеть поставщиков и партнеров, благодаря которым бизнес-модель работает.
Структура затрат : основные затраты, которые необходимо понести для поддержания бизнес-модели.

Бесплатный онлайн-инструмент Canvas для бизнес-модели

Шаблон бизнес-модели можно распечатать на большой поверхности, чтобы группы людей могли вместе начать рисовать и обсуждать элементы бизнес-модели с помощью стикеров или маркеров на доске. Это практический инструмент, который способствует пониманию, обсуждению, творчеству и анализу. В качестве альтернативы вы можете использовать онлайн-программное обеспечение, такое как Visual Paradigm Online , для облегчения инновационного процесса.

В Visual Paradigm есть интуитивно понятный редактор канвы бизнес-модели, позволяющий быстро создавать канву бизнес-модели. Он также поставляется с богатым набором профессионально разработанных шаблонов, которые помогут вам не только быстро начать работу, но и создать профессиональный и визуально привлекательный дизайн.

Почему я должен использовать Business Model Canvas?

Business Model Canvas упрощает исследование маркетинговых каналов. Определите наилучший поток доходов и определите ключевые ресурсы и виды деятельности.

Как нарисовать холст бизнес-модели?

Готовы создать холст бизнес-модели? Попробуйте Visual Paradigm, популярное онлайн-программное обеспечение для построения диаграмм, в котором есть все многочисленные памятки Business Model Canvas и настраиваемые холсты.

Создайте канву бизнес-модели .
Использование заметок из боковой палитры. Перетащите их на холст для рисования.
Сохраните готовую работу (Файл > Сохранить как) в наш облачный репозиторий для доступа в будущем. Вы также можете экспортировать свою работу в изображение (JPG, PNG, PDF, SVG и т. д.) и делиться ею с коллегами.

Бесплатный онлайн-инструмент с мощными функциями

Включить форматированный текст

Заполните свой холст текстом или заметками. Для форматирования текста доступно множество параметров форматирования и выравнивания.

Заметки и заметки

Делает ваш дизайн более привлекательным с использованием цветных заметок. Богатая коллекция заметок также доступна для пользователей в более высоких версиях.

Настройка

Создавайте собственные холсты в соответствии с потребностями вашего бизнеса. Более 1000 иконок доступны для украшения.

Бизнес-модель учитесь на примерах

Шаблон бизнес-модели, составленный из набора комплексных строительных блоков. Заполните каждое поле в соответствии со своими идеями и мыслями, которые дадут вам оценку, прежде чем вы начнете разработку.

Пример шаблона бизнес-модели: автомобильная компания

В этом примере автомобильная компания иллюстрирует свои бизнес-планы и предложения с помощью шаблона бизнес-модели. Business Model Canvas — отличный инструмент для изучения и определения стратегических бизнес-планов.

(Нажмите здесь, чтобы отредактировать и немедленно попробовать этот пример )

Пример шаблона бизнес-модели: LinkedIn

В этом примере вы можете видеть, что LinkedIn имеет три потока доходов для каждого сегмента клиентов. Во-первых, это платная учетная запись, которая расширяет социальный охват, во-вторых, это решение для найма, которое помогает рекрутерам управлять предложениями о работе, а в-третьих, реклама, которая помогает брендам ориентироваться на аудиторию на основе данных их профиля.

Пример шаблона бизнес-модели: Uber

В этом примере бизнес-модели вы можете видеть, что сегментация Uber также является геодемографической, поскольку служба, похоже, нанимает водителей, которые живут в районах с самым высоким уровнем безработицы.

Пример шаблона бизнес-модели: Airbnb

В этом примере Business Model Canvas показано, что Airbnb, альтернативный поставщик отелей, концентрируется на двух больших клиентских сегментах — гостях и хозяевах, — каждый из которых можно разбить на подкатегории.

использованная литература

14 способов применить шаблон бизнес-модели
Канва бизнес-модели — подробное руководство с примерами
Холст бизнес-модели
Инструмент холста бизнес-модели

Источник: www.cybermedian.com

Что такое Lean Canvas и как использовать модель для управления продуктом

Lean Canvas (от английского Business model canvas, дословный перевод — «бережливый шаблон бизнес модели») — это методология и одноименная таблица для управления организацией с учетом долгосрочных целей и конкретных мер, подходов, действий для эффективного развития бизнеса. Простыми словами, Lean Canvas — это схема в виде таблицы из девяти блоков, которая описывает бизнес-модель компании.

В классической таблице перечислены ключевые финансовые, инфраструктурные, потребительские процессы конкретной компании. Шаблон бережливой бизнес-модели относится к инструментам стратегического управления. Автором бережливого шаблона бизнес модели принято считать предпринимателя Аш Маурья.

Зачем нужен Lean Canvas

В этой статье мы сосредоточимся на шаблоне бизнес-модели в разрезе управления продуктом, а не в аспекте развития компании. Основная цель такого шаблона — устранить рутину и оптимизировать создание бизнес-плана наиболее эффективным способом.

Бережливый канвас-шаблон можно использовать для привлечения инвесторов, информирования членов команды, предоставления докладов совету директоров.

Шаблон бизнес-модели в 2023 году нужен, потому что он:

Помогает структурировать разработку продукта, эффективно управлять его развитием. Основные блоки в такой таблице интуитивно понятны и позволяют сосредоточиться на том, что действительно имеет значение (вместо того чтобы заполнять таблицы случайными числами).
Позволяет улучшитьKPI. Основываясь на проблеме и ее решении, канва бизнес-модели уделяет особое внимание ключевым показателям. Они должны быть легко измеримы и тесно связаны с главной бизнес-целью. Только так вы сможете решить, является ли итоговый продукт успешным.
Помогает построить финансовую модель. Бережливый шаблон поможет понять, приведет ли первоначальная идея к жизнеспособному бизнесу или потребуется внесение глобальных изменений, чтобы лучше согласовать исходную идею со структурой затрат и возможными потоками доходов.
Экономит время. Для уточнения финансовых вопросов не нужно многолетнее планирование, как в традиционных бизнес-планах. Вместо него — базовая оценка затрат и доходов по проекту.

Что такое управление проектами: методы и системы управления

Преимущества и недостатки Lean Canvas

Как и у любых других методологий и практик, у этой модели есть свой набор преимуществ и недостатков.

Плюсы:

Шаблон фокусируется на понимании проблемы, которую пытается решить бизнес не только здесь и сейчас, но и в ближайшем будущем.
Не усложняет бизнес-процессы, поощряя только простые и легко проверяемые идеи.
Шаблон предлагает ключевые показатели для оценки того, движется ли бизнес в правильном направлении.
Позволяет работать с неопределенными условиями и неполными данными.

Минусы:

Шаблон чрезмерно подчеркивает внутреннюю направленность продукта без учета окружающей его экосистемы. Это опасно для крупных продуктов.
Ограничивает стратегическое мышление, сосредотачиваясь на том, что клиенты хотят сегодня.
Нужны подробные данные о собственном бизнесе, продукте, целевой аудитории и конкурентах.

Примеры Lean Canvas

Посмотрим на пример бережливого шаблона бизнес модели, который был внедрен реальной компанией для управления продуктом.

Проблема. Трудно найти такси, когда оно больше всего нужно.
Решение. Оперативная подача машины для любого местоположения.
Ключевые показатели. Количество установок приложения и количество забронированных поездок.
Уникальное ценностное предложение. Комфортная поездка, как в обычном такси, но дешевле и безопаснее.
Скрытое преимущество. Высокая узнаваемость бренда.
Каналы. Рекомендации друзей.
Сегменты клиентов. Мужчины и женщины от 18 до 29 лет, студенты.
Структура затрат. Маркетинг, продвижение.
Потоки доходов. 25 % от стоимости поездки, но с учетом маршрута и времени простоя машины.

Вот еще один пример шаблона:

В этой таблице мы видим девять блоков, причем логика их следования — не совсем нестандартная, поэтому каждый из них подписан:

Сегменты потребителей.
Проблемы и существующие альтернативы.
Уникальная ценность.
Решение.
Каналы.
Потоки прибыли.
Структура издержек.
Ключевые метрики.
Скрытое преимущество.

Это и есть каноническая модель шаблона бизнес-модели, которая может быть использована не только для стратегического управления организацией, но и для управления конкретным продуктом компании.

Что такое интернет-маркетинг: цели и задачи, виды и инструменты

Взглянем еще на один пример Lean Canvas для управления продуктом:

Шаблоны Lean Canvas: скачать бесплатно

Не обязательно рисовать одностраничную схему вручную. Существуют специальные конструкторы таких таблиц — например, Miro.

Кроме того, для ее создания вы можете воспользоваться готовым шаблоном в формате электронных таблиц .CSV. Просто перейдите по ссылке, скачайте файл, откройте шаблон, измените данные в блоках и пользуйтесь по своему усмотрению.

Мы также подготовили шаблон в формате Word, чтобы вы могли отредактировать его в привычной программе (например, в Word или Google Docs). Вы можете скачать шаблон Lean Canvas на компьютер и затем редактировать его по своему усмотрению:

Если двух вышеуказанных шаблонов будет мало, вот еще один универсальный шаблон, который можно использовать для управления продуктом практически любой ниши:

Что такое SWOT-анализ и как его провести, примеры

Как заполнять шаблон Lean Canvas

Предположим, у вас уже есть бизнес-идея. Остается зафиксировать ее в шаблоне, провести мозговой штурм с командой и отшлифовать.

Просто заполните блоки таблицы в предложенном нами порядке.

Создайте таблицу с нуля или воспользуйтесь готовым шаблоном.

Мы дали их выше.

Должно быть по три фактора для проблемы и три фактора для альтернативы.

Если идей нет, можно провести мозговой штурм по реальным проблемам целевых клиентов / пользователей. Задокументируйте каждую проблему в виде заметки либо кратким словосочетанием или даже одним прилагательным. Поставьте себя на место своих клиентов / пользователей, чтобы определить три их главных разочарования, связанных с потребностью, которую вы намереваетесь удовлетворить.

Обратите внимание: клиенты не обязательно являются пользователями продукта. Например, пользователи корма для собак — люди (владельцы собак), которые покупают товары для своих питомцев.

В этом же блоке перечислите три существующие альтернативы вашему продукту (для каждой проблемы, приведенной выше), которые клиенты / пользователи могут использовать для удовлетворения своих потребностей. Оформите целевые сегменты клиентов с примечаниями. Для лучшей визуальной читаемости и итоговой таблицы лучше сделать их другим цветом. Подумайте о потенциальных первопроходцах продукта. Обязательно добавьте краткое описание первых клиентов.

Имеется в виду уникальное ценностное предложение (UVP, или УТП), которое несет ваш продукт.

Используйте ранее сделанные заметки, чтобы сформировать не только само UVP, но и скрытое преимущество. Для улучшения читаемости таблицы можно использовать разные цвета для выделения разных групп в блоке. UVP — краткое и точное заявление бренда, отражающее ценность продукта. В хорошем UVP вы сразу заметите, как продукт решает проблемы клиентов и пользователей.

Релевантность, конкретные плюсы и конкурентное преимущество — это главные составляющие грамотного UVP. При этом важно ориентироваться на тех, кто будет пользоваться продуктом впервые и всегда помнить о ключевой проблеме этого сегмента целевой аудитории.

Помните: успешные бренды часто продают не сам продукт, а эмоции или ожидания от его использования. Например, компании ниши онлайн-образования не продают платные курсы и знания, они продают ожидания высокой зарплаты, успешной карьеры и возможности изменить жизнь.

По сути, скрытое преимущество — это то, что не может быть скопировано или куплено другим, конкурирующим брендом. При этом такое преимущество является достаточно привлекательным, чтобы целевые клиенты предпочли ваш продукт конкурентам. Чтобы правильно выделить скрытое преимущество продукта, необходимо обладать высоким уровнем экспертизы о нем, о нише, о целевой аудитории продукта. И даже о конкурентах.

Решение может строиться исходя из вашего видения продукта, его возможностей и функций. В идеале, решение нужно искать в ходе мозгового штурма или на групповом семинаре. При этом в самом процессе важно собирать различные идеи (даже если они абсурдны на первый взгляд), но потом оставить только те, которые можно обосновать цифрами или иными доказательствами.

Подумайте о них максимальная глобально: составьте список каналов, которые вы можете использовать для продвижения своего продукта. Можно сгруппировать несколько каналов по какому-либо фактору, например, по стоимости. А можно сделать две категории «Бесплатные каналы» (социальные сети, SEO, блоги) и «Платные каналы» (таргетированная и контекстная реклама).

Продвижение сайтов

Любой формат сотрудничества: позиции, лиды, трафик.
Подбираем запросы, которые приводят реальных покупателей!

Распишите главные источники дохода для продукта. Всегда тщательно планируйте потоки доходов и структуру затрат продукта. Зафиксируйте предполагаемые потоки доходов предварительно любым удобным способом, а затем перенесите их в одноименный блок таблицы.

Вам нужно добавить реалистичные, измеримые KPI. Все это важно для отслеживания эффективности бизнеса. Все важные для управления продуктом показатели запишите в соответствующем блоке таблицы.

Отслеживать ключевые показатели можно на любой важной для управления вашим продуктом дистанции, например: каждую неделю, раз в 2 недели, ежемесячно, ежеквартально, раз в полгода, ежегодно. Сами KPI должны отражать специфику управления проектом.

Например, для мобильного приложения в качестве таких KPI могут выступать количество загрузок приложения или количество регистраций пользователей. Другие сценарии ключевых показателей продукта: вовлеченность пользователей (количество взаимодействий с вашим брендом или продуктом, рост базы подписчиков, показатели удержания пользователей (например, количество активных пользователей продукта / услуги в месяц), ваши расходы (например, средства, потраченные на рекламу).

Как использовать Lean Canvas

Чтобы не испортить налаженный годами бизнес, вы должны применять канва-шаблон только к ограниченной части аудитории. Таким образом, вы не уничтожите репутацию бренда целиком, если случится провал продукта.

Процесс создания и проверки MVP (минимально жизнеспособный продукт), который обязательно пригодится вам для построения эффективного шаблона бизнес-модели, выглядит так:

Вы начинаете с разработки идеи продукта. Делаете это быстро и не тратя лишних средств, так как представляете решение только с необходимыми функциями.
Применяете шаблон только к ограниченной части ЦА, чтобы протестировать продукт / услугу только с небольшим числом пользователей
Получаете фидбэк и узнаете о том, что нравится ЦА и что не нравится в вашем продукте.

Таким образом, вы сможете изучить необходимые продукту улучшения еще до его полноценного релиза.

Вы должны повторять этот цикл, пока продукт не войдет в эффективное русло. Если ваш MVP получает положительный отклик со стороны рынка, то это означает одно — бизнес идет успешно. Чем быстрее вы пройдете вышеуказанный цикл, тем быстрее ваш MVP станет успешным.

Если обратная связь отрицательная, нужны корректировки или даже разворот на 360°. И не забывайте о пользе сплит-тестирования.

Источник: kokoc.com