Реализация услуг: банки и финансовые организации; туристические, строительные, логистические компании; страхование. В поисках работы можно обратиться напрямую в компании, которые ищут сотрудников в колл-центр или отделы продаж.
- Кем можно работать в сфере продаж
- Где могут работать менеджеры по продажам
- Как уйти из сферы продаж
- Кому подходит профессия менеджера по продажам
- Сколько платят в отделе продаж
- Как начать развиваться в сфере продаж
- Какой карьерный рост у менеджера по продажам
- Какая зарплата у менеджера
- Чего боятся менеджеры по продажам
- Что может поднять продажи
- Как достичь высоких продаж
- Что главное для продаж
- Какие самые прибыльные профессии
- Как понять что ты хороший продажник
- Куда расти после менеджера по продажам
- Можно ли работать менеджером по продажам без образования
- Как стать лучшим в сфере продаж
- Что такое уметь продавать
- Нужно ли высшее образование для менеджера по продажам
- Куда пойти работать менеджером
- Как стать успешным менеджером по продажам
- Чем хороша сфера продаж
- Что делать если встали продажи
- Как себя правильно продавать
- Какую профессию лучше выбрать
- Можно ли заработать менеджером по продажам
- Чем хороша профессия менеджера по продажам
- Какие должности в отделе продаж
- Что нужно чтобы работать в отделе продаж
- Чем занимаются люди в отделе продаж
Кем можно работать в сфере продаж
- Товаровед
- Торговый представитель Профессии
- Супервайзер Профессии
- Мерчандайзер Профессии
- Продавец-консультант Профессии
- Промоутер Профессии
- Кавист Профессии
- Менеджер по продажам Профессии
Где могут работать менеджеры по продажам
Где работает менеджер по продажам
Такой специалист нужен практически в любой компании, где происходит товарооборот: IT-компании, пищевые, текстильные и промышленные и предприятия, фабрики, торговые сети, онлайн-магазины, компании по предоставлению различных услуг.
Как уйти из сферы продаж
- В свое дело
- В другую компанию или новое направление
- В IT-сферу
- На порталах с вакансиями. Например, hh.ru или SuperJob.ru. Используйте фильтры: ищите работу удаленно или в конкретном городе, выставляйте минимальную зарплату.
- В телеграме. Подпишитесь и мониторьте ленту, чтобы сразу видеть новые предложения.
Кому подходит профессия менеджера по продажам
Менеджер по продажам — специалист по продвижению товаров и услуг компании, занимающийся изучением потребительского спроса и распределением продаж на основе статистических данных. Профессия относится к категории «человек- человек» и подходит тем, кого интересует экономика и психология.
Сколько платят в отделе продаж
Как написано в источнике, средняя зарплата менеджера по продажам в России на 2023 год составляет 43 740 рублей в месяц. Статистика выглядит следующим образом: почти в 26% вакансий указан заработок свыше 41 тыс.
Как начать развиваться в сфере продаж
Как лучше начать карьеру в продажах:
- Найти наставника.
- Формировать правильное окружение и найти союзников.
- Постоянно совершенствоваться.
- Не зазнаваться.
- Следить за временем.
- Легче относиться к критике.
- Помогать ближним и нуждающимся.
- Установить цель.
Какой карьерный рост у менеджера по продажам
Кадровая компания UTEAM определила: в 2021 году количество вакансий менеджеров по продажам выросло на 54%, а зарплата увеличилась на 15–20%.
Какая зарплата у менеджера
По данным ГородРабот. ру, средняя зарплата Менеджера в России за 2023 год ‒ 52 059 рублей. За месяц заработная плата изменилась на 1.3% ‒ с 52 740 до 52 059 рублей. А чаще всего в вакансиях встречается зарплата 50 000 рублей (модальная).
Чего боятся менеджеры по продажам
Менеджер боится неправильно построить разговор с клиентом или упустить в рассказе преимущества товара, поэтому не начинает действовать. На мини-тренинге предложите сотруднику представить, что вы покупатель, и попробовать продать вам товар.
Что может поднять продажи
7 практических способов увеличить продажи в бизнесе:
- Реклама
- Скидки, акции, подарки, сертификаты, конкурсы.
- Работа по уникальным стандартам обслуживания.
- Уровень сервиса и качество работы сотрудников.
- Программа лояльности и работа с базой покупателей.
- Увеличение среднего чека.
- Упрощаем жизнь клиента.
Как достичь высоких продаж
Внедряйте их постепенно, тестируйте на небольших бюджетах и оставляйте самые эффективные для вашего бизнеса:
- Сделайте воронку продаж
- Используйте тайных покупателей
- Узнайте секреты конкурентов
- Попробуйте контекстную рекламу
- Запустите рекламу в социальных сетях
- Работайте с теми, кто уже купил
- Запустите нативную рекламу
Что главное для продаж
Что самое главное в любых продажах? Конечно же, интересы покупателя. Неважно, чем вы торгуете — отвертками или дорогими загородными виллами, без знания потребностей клиента ваше дело застопорится. Вот почему так важно тщательно изучать вкусы и привычки покупателей.
Какие самые прибыльные профессии
Топ-10 самых высокооплачиваемых профессий:
- Программист Oracle.
- Data Scientist.
- Пилот
- Технический директор
- Руководитель группы тестировщиков
- Руководитель группы разработки
- Data Engineer.
- Специалист по Go-разработкам
Как понять что ты хороший продажник
Хороший специалист по продажам знает, что, кому и зачем он продает. Он умеет слушать и слышать собеседника, понимает его потребности и желания. Сюда же можно отнести умение презентовать компанию и ее продукт.
Куда расти после менеджера по продажам
Вертикальная карьера «продажника» может выглядеть так:
- руководитель группы;
- руководитель направления (эта должность сочетает в себе и маркетинговую деятельность);
- директор по развитию (предоставление «дорогих» услуг, с длинным циклом продаж);
- руководитель отдела продаж;
- директор по продажам;
- аккаунт-директор.
Можно ли работать менеджером по продажам без образования
Высокооплачиваемая должность менеджера по продажам очень привлекательна для молодых специалистов. Стоит отметить, что она является доступной и тем лицам, которые не имеют специального образования, если она имеют необходимые личные качества и стремление к самосовершенствованию.
Как стать лучшим в сфере продаж
Итак, вот пять умений продажника:
- Умение легко и непринужденно заговорить, практически, с любым человеком в любых обстоятельствах.
- Умение спокойно переносить отказы.
- Умение управлять эмоциональным состоянием собеседника.
- Умение разговорить собеседника и «выводить» его на личные темы.
Что такое уметь продавать
Под умением продавать в данном случае обычно подразумевается обладание, с одной стороны, высоким уровнем навыков коммуникаций, а с другой стороны — верой (по классику продаж Брайану Трейси — верой в себя, в продукт, и в компанию). А уж что продавать — не так уж важно.
Нужно ли высшее образование для менеджера по продажам
Доступность — профессия менеджера по продажам не имеет возрастных ограничений, при этом высшее образование по специальности необязательно, но приветствуется; возможность карьерного роста — благодаря стабильности и динамике продаж возможно продвижение вплоть до должности руководителя отдела.
Куда пойти работать менеджером
Вы можете работать в следующих сферах:
- Бизнес-консалтинг
- Маркетинг и реклама
- Управление персоналом
- Финансы и банковское дело
- Страхование
- Топ-менеджмент в любой отрасли экономики
- Муниципальное управление
- Собственный бизнес
Как стать успешным менеджером по продажам
6 правил для успешного менеджера по продажам:
- Учитесь правильно выявлять потребности
- Рассказывайте о кейсах ваших клиентов
- Отслеживайте и корректируйте свое внутреннее состояние
- Дайте человеку высказать свою точку зрения
- Не демонстрируйте сильное желание продать
- Ведите крупных клиентов «вдолгую»
Чем хороша сфера продаж
Работа в продажах — это школа жизни
В этой сфере можно неплохо испытать себя. Постоянные коммуникации научат выстраивать тактичные и продуктивные взаимоотношения. Именно так можно найти хороших знакомых и полезные связи. А количество клиентов и проданных продуктов покажет, насколько амбициозны цели.
Что делать если встали продажи
Что делать, если упали продажи:
- Проанализируйте свой бизнес Чтобы выяснить причину, по которой упали продажи, сделайте следующее:
- Сделайте упор на рекламу и на акции Этот шаг нужно предпринимать после проведения остальных.
- Используйте возможности соцсетей
- Работайте с людьми
- Организуйте благотворительное мероприятие
Как себя правильно продавать
Как правильно себя продать:
- Будьте самодостаточны
- Научитесь говорить о себе
- Продумайте «инструменты продаж»
- Обращайте внимание на невербальную коммуникацию
- Получите обратную связь
- Продумайте свой образ в интернете
- Поддерживайте контакты
Какую профессию лучше выбрать
Чтобы сделать правильный выбор профессии, нужно ориентироваться на несколько критериев:
- Степень сложности освоения.
- Возможности для поступления.
- Востребованность профессии.
- Перспективы профессии.
- Заработная плата.
- Перспективы карьерного роста.
- Престиж.
- Условия труда.
Можно ли заработать менеджером по продажам
Менеджер по продажам — одна из самых высокооплачиваемых профессий. И будет такой всегда, потому что продажник приносит прибыль и за хорошую работу ему будут хорошо платить.
Чем хороша профессия менеджера по продажам
Профессиональный рост менеджера по продажам позволяет занять любую должность, вплоть до руководителя предприятия. Главное для этого — демонстрировать хорошие результаты труда и заниматься самообучением. Свободный рабочий график. Результат работы специалиста — заключенные сделки.
Какие должности в отделе продаж
Основные типы менеджеров по продажам:
- 1) Менеджер активных продаж
- 2) Менеджер пассивных продаж
- 3) Менеджер прямых продаж
- 4) Телесейлз
- 5) Ассистент менеджера по продажам
- 6) Старший менеджер по продажам
Что нужно чтобы работать в отделе продаж
Вот список того, что пригодится:
- Знание продукта. Менеджер по продажам должен разбираться в том, что продает.
- Понимание потребностей клиента.
- Умение слушать покупателя.
- Желание быть лицом бренда.
- Знание основных методологий продаж.
- Умение формулировать мысли.
- Отработка возражений.
- Работа в условиях многозадачности.
Чем занимаются люди в отделе продаж
Отдел продаж не просто принимает заявки от клиентов и обрабатывает заказы. Менеджеры по продажам заинтересованы в увеличении конверсии и постоянно думают, как приумножить количество лидов и сделок. Поэтому поиск потенциальных клиентов — основная задача отдела продаж.
- Как называется штука для карточек от Тинькофф
- Где купить Кардхолдер Тинькофф
Источник: mostalony.ru
Профессия менеджер
«Тебе повезло, ты работаешь в офисе!», — поет группа «Ленинград». Кажется, что профессия менеджер не требует особых навыков и большой ответственности, а работа на менеджерской позиции в компании — сплошное удовольствие. Разберемся, так ли это
ЕВГЕНИЯ АБРАМОВА
Наталья Базарова
Руководитель отдела продаж
сети гипермаркетов
Чаще всего о профессии менеджер мы слышим в кругу деловых людей, но мало кто понимает, чем же все-таки занимается представитель этой профессии, каковы его основные обязанности и какими ключевыми навыками он должен обладать.
Описание
Менеджер – специалист, от которого зависит дальнейшая эффективность работы всего предприятия. Это сотрудник, который может организовать работу как маленького отдела в крупной фирме, так и всей организации. Английское слово «менеджмент» в переводе означает «управлять», а менеджер – тот, кто управляет, то есть управляющий. Он нужен любой организации.
Менеджер – весьма широкое понятие, которое включает в себя множество должностей, от самых низших, таких как администратор салона красоты, управляющий маленьким магазином, до генерального или исполнительного директора.
Специализации
В профессия менеджер очень много специализаций, которые различаются по рабочим обязанностям сотрудника.
Офис-менеджер – специалист, который следит за бесперебойным функционированием офиса и его жизнеобеспечением. Создает комфортную среду для коллег и клиентов, выполняет функции делопроизводителя или секретаря, ведет отчетность по производственным расходам.
Менеджер по продажам устанавливает связь между компанией и клиентом или покупателем. Он должен уметь налаживать и регулировать дилерские отношения, заполнять договоры, а также поддерживать хорошие отношения с покупателем после сделки. Но самое главное – он должен уметь продавать товары или услуги, находить новых клиентов, повышая тем самым прибыль компании.
Менеджер по работе с клиентами. Эта специальность говорит сама за себя: этот специалист берет на себя работу с клиентами. Ведет базы актуальных клиентов, ищет новых, помогает клиентам оформлять заказ и нужную к нему документацию, составляет договоры с клиентами, согласовывает наиболее выгодные обеим сторонам условия взаимодействия.
Менеджер по рекламе занимается всем, что касается представления продукта на рынке. Он находит наиболее эффективные с точки зрения затрат и результата способы прорекламировать товар или услугу.
Ищет специальные площадки, выбирает из всего многообразия формат рекламы, согласовывает дизайн, анализирует, насколько эффективно работает тот или иной вид рекламы, какую пользу это принесло компании. Менеджеры по рекламе есть не только в фирмах, продающих товары или услуги. Эти специалисты работают и, так сказать, по другую сторону – в компаниях, которые предоставляют рекламные места. В этом случае в задачи менеджера входит поиск рекламодателей, согласование и оформление заказов на размещение рекламы.
Плюсы
Плюсов у профессии менеджер очень много.
Минусы
У профессии менеджер есть и определенные минусы.
- Строгие корпоративные правила
Менеджер по туризму
Менеджер по туризму — это специалист, занимающийся организацией туристических поездок: развлекательных, познавательных, деловых. О том, где учат этой профессии, рассказываем в нашей статье
Где получить образование
На начальном этапе карьеры менеджера образование не играет большой роли. Для работы на менеджерской позиции подойдет диплом по специальности, смежной с должностными функциями: например, менеджером по туризму можно работать с образованием в сфере туризма и гостеприимства. Но во многих учебных заведениях есть программы подготовки по направлению «Менеджер». Они подойдут тем, кто хочет специализироваться на управлении предприятием.
Учебные заведения
Российский университет дружбы народов обучает специалистов по направлению «Международный менеджмент». Для поступления потребуются результаты ЕГЭ по русскому языку, математике и обществознанию. Предусмотрена практика за границей. Стоимость обучения – 324 тысячи рублей в год.
Сибирский федеральный университет проводит обучение по нескольким программам: «Международный менеджмент», «Менеджмент финансов», «Производственный менеджмент». Стоимость обучения за год колеблется от 140 до 190 тысяч рублей.
В Санкт-Петербургском государственном университете также есть несколько программам менеджмента. Стоимость обучения зависит от выбранного направления – от 310 до 450 тысяч рублей в год. Для поступления нужно предоставить результаты ЕГЭ по русскому языку, математике и обществознанию.
Стать дипломированным менеджером можно, окончив среднее специальное учебное заведение на базе 9 и 11 классов.
Санкт-Петербургский технический колледж управления и коммерции;Обучение проводится как очно, так и заочно на базе 9 и 11 классов. Для поступления в колледж результаты ЕГЭ и ОГЭ не требуются, так как колледж проводит конкурс аттестатов. Предусмотрена контрактная основа обучения, ее стоимость от 25 тысяч рублей в год.
Колледж московского университета имени С. Ю. Витте;Принимают выпускников 9 и 11 классов. Срок обучения составляет для 9-классников 2 года 10 месяцев, для 11-классников 1 год и 10 месяцев. Для поступления достаточно результатов ОГЭ и ЕГЭ по русскому языку, математике и обществознанию. Учебу можно сочетать с работой по будущей специальности.
Московский открытый колледж;Принимает абитуриентов на базе 9 и 11 классов, при этом результаты ЕГЭ и ОГЭ не требуются. Предусмотрены как бюджетные места, так и контрактная основа. Стоимость обучения по направлению «Менеджмент» по отраслям составляет 45 тысяч рублей в год.
Курсы
Для эффективной работы и продвижения по карьерной лестнице менеджер должен пройти курсы повышения квалификации.
Русская школа управления. Курсы проводятся как очно, так и онлайн. Стоимость обучения составляет 31 тысячу рублей, длительность 40 – академических часов. На курсах уделяют внимание навыкам эффективного управления.
Центр эффективного обучения также проводит курсы повышения квалификации для менеджеров. Стоимость зависит от выбранной программы и количества академических часов.
Учебный центр «Академия» проводит профессиональную переподготовку по направлению «Офис-менеджер». Обучение длится 4 месяца, стоимость – 18 тысяч рублей. За время обучения студент получит новую специальность, а после окончания сможет приступить к работе.
Профессия маркетолог
В наше время при изобилии самых разнообразных товаров и услуг, именно от таланта маркетолога зависит успех практически любого предприятия. Рассказываем о профессии маркетолога
Востребованность
Хорошие управленцы, которые могут координировать работу и маленького отдела, и всей компании, а также вести собственные проекты, будут востребованы всегда. Высокий спрос менеджеров можно объяснить тем, что они могут работать во всех сферах бизнеса. Опытные менеджеры хорошо разбираются в психологии, маркетинге, экономике, рекламе.
Устройство на работу и карьера
Специалист, только что получивший диплом, может устроиться на работу в компанию на любую менеджерскую позицию помощником, младшим менеджером или офис-менеджером. По мере развития навыков продаж, рекламы и работы с клиентами и документами можно рассчитывать на повышение вплоть до руководителя отдела. Особенности профессии менеджер позволяют начать карьеру еще во время учебы, став стажером в одном из подразделений компании.
Уровень зарплаты
Уровень зарплаты у каждого менеджера разный. Если рассматривать заработную плату офис-менеджера, то тут ее можно назвать стабильной, но относительно небольшой – от 30 тысяч в месяц. Если говорить о зарплате менеджера по продажам, тут важно отметить, что едва ли не большую ее часть составляют проценты от сделок. Такая система оплаты труда призвана мотивировать работников: фиксированный оклад небольшой, но больше зарабатывать можно, если больше продавать.
Перспективы в будущем
Профессия менеджер будет востребована еще многие годы, потому что она охватывает слишком широкий круг задач. И прежде всего это живое общение: налаживание контактов, ведение переговоров и построение долгосрочных взаимовыгодных отношений не сможет взять на себя ни одна автоматизированная машина.
Мнение эксперта
Наталья Базарова, руководитель отдела продаж сети гипермаркетов:
– В первую очередь, менеджер должен уметь строить коммуникативные отношения. Например, менеджер по продажам должен быть активным, позитивным, дерзким в хорошем смысле этого слова. В его работе общение с людьми, умение убеждать играет большую роль, поэтому без этих качеств не обойтись. И вот это, общение с людьми, пожалуй, главный плюс работы менеджера. Но, с другой стороны, это же и минус: на постоянное общение человек тратит очень много ресурсов, энергии.
В каждой компании, которая занимается продажами, существует план продаж. Каждый месяц он новый и обычно чуть завышен, чем предыдущий. Он постоянно крутится в голове, ты думаешь, как бы его побыстрее выполнить, переживаешь, получится ли. Ведь от выполнения плана зависит не только доход, но иногда и вся работа – тех, кто не справляется с планами, в конечном итоге увольняют. Это ежедневный стресс, который не очень хорошо сказывается на здоровье.
Начинающим менеджерам я бы посоветовала прежде всего инвестировать в себя, проходить разные курсы, тренинги, не жалеть на это денег и времени. Они помогут не только в профессиональной сфере, но и в обычной жизни.
Источник: www.kp.ru
Профессия «Менеджер по продажам»
Многие считают , что работа менеджером по продажам подходит для всех подряд. Есть стереотип, что в эту профессию идут те, кто не смогли больше нигде проявить себя. Но это не так.
Чтобы стать менеджером по продажам нужно уметь общаться, быть стрессоустойчивым, знать психологию, экономику, маркетинг и хорошо разбираться в товарах, которые продаёте. В этой статье разбираемся, кто такой менеджер по продажам и сколько можно зарабатывать в этой сфере. Выясним, какие профессиональные навыки и личные качества нужны, чтобы стать успешным специалистом , куда пойти учиться и как расти в профессии .
Содержание статьи скрыть
Кто такой менеджер по продажам и чем он занимается
Менеджер по продажам — это посредник между покупателем и производителем. Есть стереотип, что менеджеры по продажам — наглые манипуляторы, которые давят, выпрашивают и уговаривают купить бесполезные товары. Но это не так.
В серьёзных компаниях, которые дорожат своими клиентами, менеджер по продажам — ценный профессионал. Он тщательно разбирается в своей сфере, выгодно говорит о преимуществах товара, умеет общаться со сложными клиентами, изучать их потребности и предлагать им выгодные решения. Иногда менеджеру по продажам приходится оформлять возврат товара, отвечать на претензии или, напротив, собирать с покупателей положительные отзывы. Список ежедневных задач зависит от конкретной компании.
Вот стандартные задачи менеджера по продажам:
- поиск новых клиентов: холодные звонки, рассылки, парсинг и др.;
- работа с клиентской базой : обзвон, личные встречи и др.;
- сопровождение сделки: подготовка договоров, выставление счетов, общение с клиентами и партнёрами.
Как я стала менеджером по продажам
Арина Иванова, менеджер по продажам в транспортной компании
Как попала в профессию. Я пришла в продажи после переезда в мегаполис из маленького городка. Устроилась к двоюродной сестре в транспортную компанию. Не скажу, что я сильно рвалась в профессию тогда, все само собой получилось. Опыта в продажах у меня было — до переезда я работала в школе и хотела уйти из образования.
Какие были сложности. Сначала было тяжело. Голова взрывалась от новой информации — я училась определять, грузоподъёмность подъёмного крана и особенности перевозки в разных фурах. Ещё я усиленно учила техники продаж, репетировала общение с клиентами по скриптам и делала до 15 холодных звонков ежедневно. Но постепенно сложностей становилось меньше — я поняла, что втянулась и работа мне начала нравиться.
Зарплата. Моя зарплата зависела от количества продаж. Я получала оклад 27 000 руб. + 3% с каждой сделки. Зимой грузоперевозок меньше, поэтому зарплата тоже получалась меньше, зато летом выходило больше 100 000 руб. Но и работать часто без выходных приходилось за такую сумму.
Плюсы работы. В работе мне нравилось, что есть постоянное развитие. Постоянно нужно быть в курсе последних изменений и в мире техники, и в технологиях продаж. Эта работа помогла прокачать навыки общения. Мне кажется, сейчас я могу начать разговор с кем угодно.
Результаты. Я работала менеджером по продажам почти год. Сейчас я в декрете, пробую себя в smm и опыт работы в продажах мне очень помогает. Я без стеснения и страха предлагаю незнакомым людям свои услуги, умею вести переговоры.
Ежедневные советы от диджитал-наставника Checkroi прямо в твоем телеграме!
Подписывайся на канал
Подписаться
Востребованность профессии «Менеджер по продажам»
В Национальном агентстве развития квалификаций проанализировали ситуацию на рынке труда , чтобы понять, какая профессия находится на пике спроса. И выделили ТОП-20 самых востребованных профессий — на первом месте профессия «менеджера по продажам».
На сайтах вакансий «менеджеры по продажам» также традиционно лидируют. Объявлений почти в три раза больше, чем в сфере информационных технологий, которая находится на втором месте по популярности.
На сайте вакансий почти 200 000 актуальных вакансий для специалистов по продажам
Менеджеры по продажам обычно нужны в компаниях, которые предлагают конечным потребителям свою продукцию. В небольших фирмах может работать один или несколько таких специалистов. В крупных организациях обычно есть целый отдел, который занимается организацией продаж.
Востребованные отрасли. Чем прибыльней бизнес, тем больше возможностей для заработка менеджера по продажам в этом направлении. В конце 2020 года банк «Точка» изучил тенденции развития различных областей бизнеса. Наиболее прибыльными сферами для специалистов по продажам оказались продажи программного обеспечения, медицинского и торгового оборудования, стройматериалов.
Процент объёма выручки в разных сферах бизнеса. Источник: данные банка «Точка»
Стать востребованным специалистом можно только при условии постоянного развития. В этом деле лучше всего помогают курсы. Мы собрали лучшие образовательные программы для менеджеров по продажам, выбирайте свою:
Стоимость со скидкой
В рассрочку
Длительность
Ссылка на курс
Управление продажами
Перейти на сайт курса
от 3 850 ₽/мес.
Передовые практики продаж
Перейти на сайт курса
от 3 375 ₽/мес.
Онлайн-курсы техник продаж
Перейти на сайт курса
Международная школа профессий
Управление продажами
Перейти на сайт курса
City Business School
Руководитель отдела продаж B2B и B2C»
Перейти на сайт курса
от 4 200 ₽/мес.
График и формат работы менеджера по продажам
Менеджеры по продажам в течение рабочего дня много общаются с клиентами по телефону, заполняют документацию, составляют графики и отчёты. Иногда встречаются с клиентами лично и презентуют им продукцию компании. Всё это можно делать в разных форматах работы: офисной, удалённой или на фрилансе.
Офисная работа. В офисе у специалиста по продажам есть график работы — 5-дневный или посменный. Рабочий день обычно 8-часовой. Менеджер ищет новых клиентов и общается с уже существующими, заключает сделки, подготавливает документы, участвует в совещаниях. Часто менеджер работает в CRM-системе, к которой подключена телефония в офисе, и все его звонки фиксируются в системе.
Работа в офисе в некоторых направлениях бизнеса — единственный возможный вариант.
Менеджеры по продаже недвижимости обычно работают в офисе, который может находиться рядом со строящимся домом. Клиенты приезжают в офис, чтобы посмотреть подборки квартир, пообщаться с специалистом лично, вживую посмотреть планировку квартиры и заключить договор
Удалённая работа . Для онлайн-проектов обычно ищут менеджеров, готовых на удалённую работу. Сотрудник числится в штате, с ним заключают трудовой договор или договор ГПХ, есть рабочее расписание. Часто компания сама оплачивает работнику на удалёнке мобильную связь, интернет, устанавливает на компьютер или ноутбук необходимые программы. Сотрудник работает по гибкому графику, но должен быть на связи в течение рабочего дня. Если между компанией и сотрудником тысячи километров, придётся подстраиваться под часовые пояса работодателя и клиентов.
Фриланс . Фриланс отличается от офисной и удалённой работы тем, что вы не будете числиться в штате компании. У даже может не быть начальников, рабочих графиков и расписания. Также нет оклада и премии. Работа менеджера по продажам на фрилансе оплачивается сдельно — специалист получает только процент с продаж.
Фрилансер работает попроектно: находит проект, обсуждает объём работ и оплату с клиентом. Искать клиентов на фрилансе нужно самостоятельно на сайтах по поиску работу, во фрилансерских группах во вконтакте и в тематических телеграм-каналах. Бывают разные варианты в зависимости от объёмов работы . Можно подрабатывать в продажах несколько часов или работать полный рабочий день.
Зарплата менеджера по продажам
По данным сайта trud.com , средняя зарплата специалиста по продажам в России равна — 44 045 руб. Но многое зависит от опыта работы кандидата, статусности компании, а также от города — в Москве обычно зарплаты выше, чем в регионах.
Таблица поможет понять, на какую зарплату вы можете рассчитывать, в зависимости от уровня развития вашей карьеры.
Источник: checkroi.ru
