Десять лет назад Марии Кеслер потребовалась плитка для ремонта квартиры, но ничего подходящего в магазинах не нашлось. Тогда девушка решила сделать ее своими руками. Так началась история мастерской, чью керамическую посуду теперь можно увидеть во многих магазинах. Участница прошедшего в выходные в центре современного искусства «Винзавод» фестиваля Ceramania, Мария рассказала, как маленькая домашняя мастерская превращается в успешный бизнес, как пережить кризис и сколько стоит вывод микропредприятия на новый уровень. Ниже — ее монолог.
«Оставался один вариант — сделать своими руками»
Сначала ни о какой гончарной мастерской речи не шло. Десять лет назад у меня в доме шел ремонт, и я решила, что для нового интерьера мне просто необходима керамическая плитка. Но ничего подходящего мне найти так и не удалось.
Оставался единственный вариант — сделать плитку своими руками. Я закончила институт имени Строганова, так что по профессии — художник-монументалист. Но с рождением детей работать по профилю стало практически невозможно. Я искала себе применение в других сферах. И тут в моей жизни появилась керамика. Я начала учиться, собирать информацию, проходить разные курсы, искать мастеров.
ПРОИЗВОДСТВО КЕРАМИЧЕСКОЙ ПОСУДЫ. «Цена вопроса»
Тогда керамика была не в таком тренде, как сейчас. Сведения и навыки приходилось собирать по крупицам.
Мария Кеслер
Фото: Keslermaria.ru
Со временем я стала выставлять свои работы в своем же блоге на LiveJournal. Тогда я начала расписывать посуду. Людям нравилось, что я делаю, и потихоньку у меня начали что-то покупать. Первыми клиентами были мои друзья и знакомые, а потом и просто читатели моего блога. И я поняла, что работать просто на столе в собственной спальне — не вариант, нужно было куда-то расти.
Тогда я оформила под мастерскую техэтаж над собственной квартирой. Следующие пять или шесть лет я так и проработала в этой комнатке. Там, кстати, появилась печка, купленная на мои первые доходы от продажи расписанных тарелок и блюд. Она до сих пор жива, и мы все еще иногда ею пользуемся.
«Так и начался проект»
В какой-то момент стало ясно, что я сама не справляюсь с объемом заказов. Их было уже довольно много. И я начала привлекать помощников, которые делали какие-то этапы в росписи.
Со временем я поняла: старые дизайны керамической посуды, с которыми я работала эти годы, стали мне неинтересны. Переросла. И я решила рискнуть — полностью изменила подход к работе с керамикой, обновила все дизайны росписей, создала новую коллекцию. Теперь мои работы кардинально отличались от всего, что я делала до этого.
В то же время я решила снять помещение побольше. Оно нашлось на одном из заводов. И это уже была полноценная мастерская. Поначалу у нас была 30-метровая комнатка. Так и начался проект под названием Kesler Ceramics https://moslenta.ru/lyudi/svoe-delo/kogda-muzhchina-vybiraet-vozlyublennoi-gorshok-eto-tak-trogatelno-kak-sdelat-keramicheskuyu-masterskuyu-uspeshnym-biznesom.htm» target=»_blank»]moslenta.ru[/mask_link]
«Работаю на себя». Производство керамики
Бизнес-аккаунт дня: казанская гончарная мастерская
В последние годы в России растет интерес к керамическим изделиям, особенно в формате хендмейд. Жительница Казани, гончарных дел мастер Мира Иванова учит создавать глиняные товары и сама делает их на заказ. Бизнес-аккаунт специалиста в сети Instagram стал очередным участником спецпроекта «Реального времени», в рамках которого рекомендации по ведению блога дают эксперты ведущих SММ-агентств Поволжья.
Авторская керамика ручной работы
Мира Иванова керамикой увлеклась около пяти лет назад, после посещения мастер-класса одного из казанских гончаров. Спустя какое-то время создание своими руками пиал и чашек переросло в хобби, а затем и новое направление в жизни. По образованию Мира — инженер, но по призванию вышло так, что стала творческой личностью.
Создавать посуду и другие керамические изделия начинала дома, а теперь у Миры есть своя мастерская, где гончарному искусству она учит и других. А еще на заказ делает эксклюзивную посуду — с забавными и мотивирующими надписями.
Сегодня аналитический разбор профиля провела контент-менеджер коммуникационного агентства «Без воды» Дарья Максименко. Оно входит в топ-80 в РФ и в топ-3 в Татарстане SMM-агентств по версии авторитетного рейтинга Tagline. В портфолио агентства — рекламная кампания чемпионата мира по футболу — 2018, работа с частными клиниками Казани, проекты по развитию общественных пространств Татарстана и многое другое.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
В описание — то, что отличает от конкурентов
Керамические изделия ручной работы красивые, индивидуальные и интересные. А потому так активно набирают популярность в последнее время. Поле для реализации огромное: мастер-классы, индивидуальные заказы, B2B, много заведений хотят себе что-то эдакое. Приступим к разбору:
Вид профиля.
Поисковая строка — это строка, по которой вас можно найти в Instagram. Она должна отражать основной вид деятельности. Фамилия и имя — хороший вариант для личных аккаунтов. А вот коммерческому больше бы подошло «Глина и керамика Казань», «Гончарная мастерская Казань», «Мира керамика Казань». Вариантов много, они на ваш вкус, но важно, чтобы вас нашли в потоке аккаунтов те, кто о вас не знает.
Шапка профиля . Мне нравится, отражает все занятия, с красивыми эмодзи, есть сайт, правда еще не сделанный.
Но хочется добавить чего-то такого, что отличало бы вас от конкурентов — это называется уникальным торговым предложением.
Актуальное . Красивая цветовая гамма, но разные шрифты и размеры. Предлагаю привести их к единому знаменателю. Я не рекомендую использовать эстетичный и красивый шрифт с засечками, потому что он плохо считывается с экранов. А мелкий шрифт с засечками совсем не читается и напрягает глаза.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Пройдемся по каждому актуальному:
«Керамика» — здесь в основном репосты, и их желательно оформлять. Хотя бы делать подложку из цвета и использовать 1–2 шрифта из истории в историю. Еще в этом актуальном есть история с обложкой этого актуального. Ее нужно удалить, обложка вставляется отдельно, ее не нужно загружать в само актуальное.
«Процессы 2» — своеобразный ASMR, мне понравилось. Заметно, как истории к концу актуального стали лучше.
«Наличие» — здесь опять загружена обложка, ее нужно удалить.
«Как купить» — важный блок историй. Я бы посоветовала оформить его так же, как и все истории. Мне не понравился TOV этого актуального, желание купить товар отбивает фраза «Без оплаты не откладываю, готовьтесь оплатить сразу». Я бы заменила на что-то стилистически-нейтральное всю историю.
Например, «Свободные изделия из керамики, которые можно приобрести, закреплены в истории «В наличии». Если вы хотите что-то приобрести — пришлите мне скриншот выбранного изделия в директ или WhatsApp. Работаю по полной предоплате, отправляю ваши изделия каждый понедельник».
Посмотреть эту публикацию в Instagram
«Мастер-класс» — здесь мне тоже не нравится TOV. Не хотите превращаться в гончарную школу — не превращайтесь. Лучше сразу напишите 2–4 предложения, без 1–2. Это лишняя информация.
«Доставка» — все хорошо, кроме переноса слова «доставка», как-то несуразно. Еще старайтесь не оставлять висящих предлогов в конце строки, но это мелочи.
«Заказы» — я полагаю, что здесь тоже можно написать стилистически нейтрально. Фраза «Сразу напишу» здесь лишняя, вы и так пишете сразу. Можно написать вот так: «Я берусь не за все заказы, в основном делаю посуду. Но если вы очень хотите какое-то другое изделие, напишите мне, что-нибудь придумаем.
В своей работе я в основном использую вот эти цвета (приложить палитру, а не отсылать людей в ленту). Срок изготовления работы — от 2 недель. Ваша загруженность в данном случае клиента не особо интересует.
«Как заказать» — 1-е и 2-е предложение можно смело убирать, потому что потенциальная целевая аудитория и так видит стилистику вашей работы в ленте. Рекомендую заменить последнюю фразу на «Работаю по предоплате в 50%».
«Sale» — тут окей, но я бы рекомендовала русское слово. Например, «Со скидкой».
«Заказы» — удалите обложку из актуального. Еще можно добавлять фон на истории.
«Мастерская» и «Любимое» — здесь снова обложки лишние. Но смотреть приятно и интересно.
«Обучение» и «Процессы» — аналогичные недочеты, что и выше.
Источник: realnoevremya.ru
Бизнес-идея: Изготовление керамической посуды
Стартовый капитал – 823 тыс.руб.
Прибыль в месяц – 130 тыс.руб.
Срок окупаемости – 8 мес.
Человек, который стремится содержать себя и свою семью, всячески старается заработать. Многие просиживают время в офисах, работая с огромным количеством документации, кто-то работает на предприятии, выкладывая все силы для получения небольшой зарплаты, некоторые работают в торговых центрах или стоят на рынках в любую погоду.
Однако не многие довольны собственной работой. Именно поэтому люди часто пытаются заработать на собственном рукоделии и творчестве. Существует превосходный вид семейного бизнеса – производство и реализация керамической посуды и горшков для цветов.
Керамическая посуда имеет самобытный, оригинальный вид и с легкостью украсят любой интерьер. Такие изделия изготавливают из разноцветной глины с разными стилями обжига, при этом посуда получается разных цветов: белого, оранжевого, бежевого и даже черного. Еще одной разновидностью такого бизнеса может быть продажа необычных керамических горшков.
Для реализации такой интересной бизнес идеи необходимо закупить готовые горшочки, которые в дальнейшем будут декорироваться и реализовываться. Для этого нужно заняться поиском поставщиков либо конкретной компании, которые продают материалы по низким ценам. Идеальным вариантом будет налаживание торговых отношений с учреждением, которое займется производством горшков именно для вас. Это могут быть различные предприятия, заводы или частные компании.
Другой способ – производство горшков своими силами. Изготовление подобного рода продукции требует определенных навыков, но несколько уроков у опытного гончара позволит заниматься этим вполне профессионально. Бизнес на производстве и реализации керамической посуды и декоративных горшков потребует регистрации. Лучше оформить этот бизнес как частное предпринимательство.
Методика производства посуды из глины
Вся процедура производства заключается в нескольких этапах. Сначала необходимо приобрести гончарный круг. С целью экономии подойдут и подержанные установки, их стоимость намного ниже. Подготовка материала. Глина должна быть жирной и без каких-либо примесей.
Ее нужно залить водой и оставить на 2-3 суток.
За этот период все крупные частицы останутся на дне посуды. Вода, которая поднялась наверх, сливается, а глину достают без нижнего слоя. Рабочий материал необходимо немного подсушить, чтоб он стал нужной консистенции. Важно хранить глину в полиэтиленовых пакетах, так она дольше сохраняется в «рабочем» состоянии.
Лепка посуды Сначала делается основа горшка, для этого из глины раскатывают блин необходимого размера. Потом вырезают, придавая ему формы. Для создания стенок нужно приготовить жгуты, диаметр которых составляет в среднем 0,5 см. Их должно быть несколько. Рабочий материал не должен высыхать, чтобы предотвратить это, необходимо смачивать изделие водой.
По периметру дна горшочка по очереди укладываются все жгуты, до тех пор, пока не дойдет до нужной высоты. Каждый жгут разглаживается, затем сверху накладывается следующий. Чтобы стенки изделия сделать шире или уже жгуты добавляются наружу либо вовнутрь соответственно.
Сушка и обжиг готовых изделий
Когда процесс лепки закончился, изделие переворачивают верх дном и заматывают полотенцем или бумагой. В таком положении горшок должен пробыть не менее 2 суток. Только после этого изделие можно обжигать. Обжиг делается в несколько этапов. Сначала обжигают, чтобы испарилась излишняя влажность.
После этого горшочки делаются более крепкими и устойчивыми.
Далее изделие прогревают до температуры 300 градусов на протяжении 2-3 часов. Важно, чтобы температура в это время не менялась. По истечению 3 часов ее можно повысить до 580 градусов и прогревать изделия в течение 15 минут. Столько же времени обжигают и при 900 градусах, после чего, не доставая горшочек, дают ему полностью остыть. Завершающим этапом остается роспись и декор готовой продукции.
Для этого применяются различные краски, используют материю, а также всевозможные украшающие компоненты. Вид готового горшочка напрямую зависит от вашего воображения. Чтобы привлечь внимание покупателя, продукт должен быть особенным и уникальным. Для этого можно применять различные типы окраски, необычные формы, предметы декора (бусы, стразы). Сейчас для оформления керамических изделий нередко используют яичную скорлупу.
Поиск и подбор дизайнеров
Оптимальным вариантом для создания уникальных керамических горшочков или посуды станет подбор профессиональных дизайнеров посуды. Это может быть один или несколько работников, в зависимости от вашего капитала. Нанимать дизайнеров на постоянной основе нет особой надобности, а вот заказать несколько эскизов у талантливых фрилансеров вполне возможно. Дизайнер должен иметь развитую фантазию, а также постоянно повышать свой опыт, посещая различные курсы. На первых порах можно поискать вдохновение для создания эскизов оригинальной продукции на просторах интернета.
Реализация продукции После всех проделанных подготовительных работ можно начать поиск мест и помещений для выгодной реализации продукции. В соответствии с направлением продаж, наиболее подходящим станет место рядом с цветочным магазином, либо аренда торговых точек в крупных супермаркетах. Чтобы расширить ассортимент, можно организовать реализацию небольших комнатных растений и цветов. Неплохо такой товара будет продаваться в магазинах, занимающихся реализацией подарков. Также можно продавать свою продукцию в интернете.
Экономическая политика В зависимости от метода осуществлении бизнеса первоначальные капиталовложения могут существенно меняться, но в среднем вам понадобится: Для покупки готовых изделий, самостоятельного декорирования и реализации посредством группы понадобится около 30 тысяч рублей. Эта сумма покроет исключительно расходные материалы. Для изготовления горшочков с помощью одного мастера – около 70 тысяч рублей.
Этого будет достаточно для приобретения гончарного круга и обустройства печи для обжига. Для расширенного производства (несколько специалистов, приобретение спецоборудования, сотрудничество с маркетинговыми компаниями) – более 150 тысяч рублей. Цену на готовую продукцию выбирайте сами. В среднем она составляет около 300 рублей за штуку.
Качество и внешний вид продукции должны быть высокого качества, что повлечет за собой успех и принесет значительный доход. Данный бизнес при должном упорстве и старании окупается в среднем за полгода.
Рекламная компания
Важное место в формировании бизнеса занимает рекламирование товара. Это необходимо для того, чтобы как можно больше людей узнало о вашей продукции и, конечно, захотело ее купить. Периодически стоит устраивать различные рекламные акции, что положительно влияет на успех бизнеса. Также можно обратиться в маркетинговую компанию, которая поможет в создании рекламы.
Необходимо ввести постоянную базу покупателей, чтобы сообщать им обо всех рекламных акциях и скидках. Также стоит создать бонусную систему для оптовых покупателей. Удачной идеей станет изготовление горшком и посуды на заказ, ведь стоимость такой работы оценивается выше.
Источник: moneyandyou.ru