— Да, конечно. Я предприниматель и бизнес-тренер. В основном занимаюсь HR и развитием персонала. Более 20 лет владею успешным бизнесом в области бизнес-образования.
— Расскажите немного про то, как Вы нашли эту иммиграционную программу и почему решили идти именно этим путем?
— Все было банально и просто. Об иммиграции я задумывался уже много лет. Искал пути переезда в Европу или в США. Рассматривал и инвестиционные возможности и даже обучение в вузе. Но события осени 2020 года в Белоруссии и Ваша реклама в Facebook совместились в один момент, и я начал читать и примерять условия программы EB-1A на себя.
Поначалу показалось, что это вообще не мое, но чем больше информации я получал, тем картинка вырисовывалась четче и четче. Потом позвонил Вам, мы проговорили наверное часа два, подробно разобрали мою ситуацию и в итоге появился четкий план иммиграции в США.
—Да, я отлично помню этот звонок. Расскажите немного про этот план. Что Вы в него включили?
— В самом начале у меня были только выступления на крупных мероприятиях, где я докладывал свои методики оценки и развития персонала, и несколько журнальных статей, по большей части описывающих даже не мои профессиональные качества, а результаты успешной работы моей фирмы с разными компаниями. В некоторых даже не упоминалось мое имя, а только название моего предприятия. Была еще у меня написана книга по моей теме, которая несколько раз переиздавалась, но для закрытия критерия по научным публикациям этого было мало.
Кейс продуктового магазина «Белорусский фермер»
В процессе изучения материалов стало ясно, что в совокупности доказательств недостаточно, и нужно добирать еще.
По сути я развернул работу по всем возможным направлениям, рассчитывая на то, что что-то выстрелит. Во-первых, я нашел научные журналы и несколько соавторов в университете, который заканчивал. Мы вместе написали четыре, на мой взгляд, довольно сильных научных статьи по моим методикам.
Публиковались как в белорусских журналах, так и подали заявку в один международный, но с ним в итоге не сложилось по срокам. Во-вторых, участие в конкурсах. Здесь я сразу сделал ошибку, несмотря на Ваши предупреждения. Я заявился на бизнес-конкурс, хотя мною было принято решение в иммиграционной петиции идти по образованию, как бизнес-тренер. Вот именно слово “бизнес» меня смутило.
Из-за этого я потерял много времени, получил долгожданную награду как предприниматель года, но в итоге она была отклонена. В-третьих, я попытался предложить себя в качестве рецензента научных статей в тех же журналах, куда писали статьи. Там получил отказ. В-четвертых, по Вашему совету начал работать над усилением критерия публикаций в широких СМИ.
— Этот вопрос, кстати, многих волнует. Как вы работали с журналистами?
— Я проработал всю свою контактную базу и выявил около десятка сильных журналистов из своего окружения. Предложил с каждым из них пообедать. За обедом я излагал свои потребности и мы вместе находили пути и темы для публикаций. В итоге у меня оказалось около пяти опубликованных интервью в крупных газетах и журналах, за которые я не заплатил ни рубля. Все интервью были обо мне и описывали мои профессиональные достоинства именно в том виде, который нужен был для моей петиции.
ЗАКРЫВАЮТ КЕЙСЫ В СУДЕ / КАК с ЭТИМ БОРОТЬСЯ / Иммиграционный адвокат в США Алекс Товарян
Помимо этого, я попытался собрать документацию к критерию по высокой заработной плате, но так как я был сам собственник и сам себе платил зарплату, решил в итоге этот критерий не заявлять. Ну и с доказательством критической роли у меня не было проблем. Моя компания занимает ведущие позиции на рынке консалтинговых услуг Белоруссии и я являюсь ее, как в рок-группе, фронтменом.
— Еще я помню, Вы рассматривали вопрос о вступлении в ассоциацию.
— Да, была такая идея, но просмотрев условия вступления большинства белорусских ассоциаций в области бизнеса и образования, ни одна из них не подошла по главному критерию — отбор по профессиональному признаку. Везде было просто — плати деньги и заходи.
— Таким образом, у Вас кейс был основан на 4 критериях: публикации в СМИ, научные публикации, вклад в отрасль, критическая занимаемая должность?
— Нет, по пяти. Еще был очень авторитетный приз по направлению предпринимательство. Но впоследствии он не был принят.
— Как Вы об этом узнали?
— Я отправил свой кейс в апреле на быстрое рассмотрение. Через 10 дней мне пришел запрос из USCIS, из которого следовало, что три из пяти не были приняты. Зачтены были только критическая должность и научные статьи. В этот момент у меня опустились руки. Я был уверен в своем кейсе и даже не допускал мысли, что могу получить отказ.
И тут такое.
Но это было не время расслабляться, и все, что творилось в Белоруссии той зимой, очень сильно стимулировало меня заняться ответом на этот запрос.
«Здесь не нужно быть суперзвездой. Достаточно быть профессионалом своего дела и делать его хорошо.»
— Что конкретно не устроило USCIS в вашей петиции?
— Все очень просто. По СМИ нужно было доказать, что все мои интервью не были проплаченными и выходили в широко распространяемых изданиях. Это мы легко закрыли справками из редакции, где они подробно указали необходимые сведения. По вкладу в отрасль было самое непонятное.
Нужно было не только показать важность моей работы для отрасли в целом, но и описать, в чем конкретно заключался мой вклад. Во-первых, я добавил еще несколько рекомендательных писем, где были изложены эти сведения. Во-вторых, мы взяли из издательства, в котором публиковалась моя книга, письмо с информацией о тираже и географическому распространению. То что книга выдержала четыре переиздания и оказала значительное влияние на область HR не только в постсоветском пространстве, но и в зарубежных странах. Я взял справку о количестве цитирований книги, и думаю, что совокупно это хорошо подтвердило не только критерий научной публикации, но и моего вклада в отрасль.
А вот с победой на конкурсе вышла неприятность. Тематика конкурса вообще не попадала под понятие «образование», и подтвердить это документально я не смог.
В итоге, как Вы и сказали, у меня оказалось только четыре критерия, но закрыты они были хорошо.
В конце апреля я направил свой ответ на RFE в Америку и в середине мая, буквально через пару недель, я получил одобрение.
— Я вас еще раз поздравляю с этим событием. Это действительно многого стоит. Ну и последний, традиционный вопрос. Если бы Вы смогли перенестись в октябрь 2020 года, то какой бы совет дали себе перед началом работы над своей петицией?
— Совет один — не бояться действовать . Ну а вообще, в иммиграции, как в бизнесе, нужно поставить себе цель и ритмично, изо дня в день идти к ее достижению. Ничего сложного. Здесь не нужно быть суперзвездой. Достаточно быть профессионалом своего дела и делать его хорошо.
— Спасибо, Михаил, за такой замечательный отзыв о нашей работе. Это важно не только для участников программы, но и для нас самих. Ваш пример мотивирует каждый день вставать и бежать на работу.
Спасибо за интервью, удачи Вам с переездом и до свидания.
— До свидания.
Кейс:
Программа иммиграции: EB-1A (extraordinary ability green card)
Специализация: Образование — бизнес-тренер.
5 критериев: награды, СМИ, науч. статьи, вклад, должность + предложение о работе в США = 572 стр.
- Начало работы над кейсом: октябрь 2020
- Отправка петиции в USCIS: 09 апреля 2021
- RFE: 19 апреля 2021
- Ответ на RFE: 30 апреля 2021
- Одобрение петиции в USCS: 16 мая 2021
- Кейс зарегистрирован в NVC: июнь 2021
- Подписание формы DS-260: ±январь 2022
- Медицинская комиссия МОМ: ±апрель 2022
- Интервью в посольстве (Варшава): ±апрель 2022
- Выпущена виза: ±май 2022
- Въезд в США: ±май 2022
- Грин-карта доставлена USPS: ± июнь 2022
Запишитесь на бесплатную консультацию с иммиграционным специалистом по ссылке
Источник: waytousa.org
Разбор MA в IT
Анна специализируется на: сопровождении сделок слияния и поглощения в сфере IT и реструктуризации групп компаний с участием иностранных элементов.
Кроме этого имеет большой профессиональный опыт в проведении комплексного юридического аудита IT-компаний и представлении интересов клиента по вопросам оформления и защиты прав интеллектуальной собственности.
Руководитель проектов в сфере защиты персональных данных
Алена специализируется на сопровождении IT проектов по различным направлениям.
Сопровождает крупные MA-сделок. Имеет опыт в консультировании по выбору структуры корпоративного управления в IT-бизнесе, инструментов защиты интересов клиента (как на стороне продавца, так и на стороне инвестора), механизмов разрешения конфликтов партнеров.
Ирина специализируется на сопровождении MA
Базовые инструменты английского права, которые используются при структурировании сделок
Цикл вебинаров о структурировании сделок MA-сделок по праву США
Цикл вебинаров о структурировании сделок Mhttps://revera.legal/meropriyatiya/cycle/9-razbor-ma-kejsov-2022-po-belorusskim-i-transgranichnym-sdelkam/» target=»_blank»]revera.legal[/mask_link]
Разработка белорусского маркетплейса по продаже товаров широкого потребления
Заказчик «Авокадо» — минский онлайн-гипермаркет, где можно заказать качественные товары широкого потребления с доставкой на дом. Главные принципы: экологичность и безопасность товаров. Задача С нуля разработать мультикатегорийный маркетплейс. Создать сервис контроля за качеством товаров. Доработать доставку в условиях пандемии.
Внедрить программу лояльности покупателей.
Проблема клиента
У клиента был офлайн-бизнес по хранению широкого ассортимента товаров: на его складских площадях размещались товары разных продавцов и осуществлялась отгрузка товаров заказчикам. Возникла идея организовать маркетплейс по принципу fulfillment-by-owner, как в маркетплейсе Ozon.
Это означает, что продавцы будут привозить продукцию на склады «Авокадо», покупатели оформлять заказы через витрину маркетплейса, а маркетплейс сопровождать товар от заказа до получения покупателем. Основными критериями для торговли на маркетплейсе клиент считал качество и безопасность товаров. Поэтому перед нами стояла задача не только запустить с нуля нагруженный маркетплейс, но и придумать способ, как поставить на поток проверку сертификатов на товары. Причем чтобы это было максимально удобно и для продавцов, и для администраторов маркетплейса.
Запуск проекта пришелся на весенние ограничения из-за пандемии коронавируса, поэтому появилась еще одна задача — внедрить возможность экспресс доставки продуктов курьером, исходя из времени суток.
Ход выполнения работ
1. Брифование.
Первый этап при разработке маркетплейса — брифование клиента и перевод его желаний в техническое задание на дизайн и разработку. Мы с клиентом сошлись на максимально простом дизайне в природных цветах: покупатель сможет легко ориентироваться в каталоге, находить нужную информацию о товаре, а зеленый цвет и фирменный логотип с авокадо подчеркнут экологичность и безопасность продуктов.
2. Прототипирование.
Клиент сам проводил предварительный конкурентный анализ и пришел к нам с готовыми требованиями к дизайну страниц. Вместо того, чтобы сразу приступить к разработке, мы предложили начать с прототипирования страниц. По своему опыту мы знали, что даже при наличии у клиента сформулированных пожеланий к будущему дизайну, прототипирование — это обязательный этап. Оно всегда помогает выявить неточности и исправить их до интеграции дизайна. А значит, сроки проекта не затянутся.
В зависимости от особенностей проекта мы разрабатываем или схематичные прототипы, или детальные. Так как некоторые наработки у клиента все же были, удалось сразу отрисовать максимально подробные прототипы страниц. Тогда мы и обнаружили ошибку.
Оказалось, что если непосредственно следовать пожеланиям клиента, страницы некорректно отображаются на экранах ноутбуков из-за разницы в расширении: появляются пустые области и размытия, широкие белые полосы по краям, нет акцента на ценах и скидках. Конечно, нас это не устроило. Мы предложили клиенту другую структуру карточки товара: переместили цену и название товара, добавили дополнительные блоки. А качестве образца выбрали прототипы страниц для ноутбуков и сделали их адаптивными. То есть каждая страница растягивается под экран компьютера, верстка не едет и информация отображается корректно.
Прототипы помогли нам сразу делать более качественный продукт для клиента: устранить ошибки при минимальных затратах и найти лучшие решения для дизайна.
Вот так выглядели итоговые согласованные прототипы:
3. Отрисовка дизайна.
На основании прототипов мы разработали дизайн всех страниц сайта. Особые фишки и акценты в дизайне сделаны с учетом маркетинговых исследований современных интернет-магазинов и маркетплейсов:
- Функциональный каталог с визуальными эффектами и баннерами;
- Разделение цены по уровням — целая часть в рублях больше, чем в копейках;
- Персонализированные рекомендации покупателю;
- Информативная карточка товара с возможностью в один клик перейти к списку товаров этого продавца;
- Простой и понятный чекаут.
Для мобильных устройств мы разработали отдельную мобильную версию маркетплейса. То есть страницы не сжимаются под размер экрана телефона и выглядят как приложение с удобной строкой навигации.
4. Базовая настройка CS-Cart.
Когда дизайн всех страниц был готов и согласован с клиентом, необходимо было провести базовую настройку CS-Cart. Запускать дополнительную функциональность невозможно, пока не работают основные бизнес-процессы маркетплейса.
Базовая настройка включает в себя:
- создание структуры категорий,
- создание характеристик,
- заполнение вариантов для 3 характеристик, чтобы показать как работают фильтры,
- создание этих фильтров,
- создание 5 тестовых товаров,
- настройка главного меню,
- создание шаблонов статичных страниц: о компании, оферта, политика конфиденциальности, политика персональных данных,
- настройка нескольких способов доставки и оплаты, доступных в коробке,
- создание полей профилей покупателя и продавца,
- настройка языка и валюты.
Базовая настройка нужна не только для демонстрации возможностей. Самое полезное то, что по каждому пункту мы написали инструкции для клиента. По ним он сможет самостоятельно работать со своим маркетплейсом после запуска.
5. Доработка штатных способов доставки.
Чтобы максимально быстро и безопасно доставлять продукты в условиях пандемии, клиенту нужен был новый способ доставки: экспресс доставка курьером. Ее особенность — доставка в день заказа. Но если покупатель будет делать заказ, например, в 19:00, то очевидно, что товары не могут быть доставлены в этот же день. Мы доработали штатные возможности CS-Cart, чтобы способы доставки менялись в зависимости от времени заказа. Например, экспресс доставка курьером автоматически становится недоступной в вечернее время.
6. Создание системы контроля качества.
Чтобы гарантировать безопасность товаров своим покупателям, клиент решил запрашивать от всех продавцов сертификаты качества на каждый загружаемый продукт. Необходимо было предусмотреть такую возможность в функциональности маркетплейса: чтобы было удобно как для продавцов, так и для модераторов.