Китайские бизнес группы это

В Китае бизнес делают не компании, а люди — Guanxi (гуанси) (отношения, связи) направлены на получение взаимной выгоды, и его основой является взаимное доверие — вот наше экспертное мнение! И именно гуанси определяет ваш успех или провал на китайском рынке, что особенно важно при переговорах с китайскими партнерами.

Гуанси также может означать всю сеть личных контактов. Отношения с партнерами могут развиваться даже годами — злоупотребление гуанси также иногда тесно связано с кумовством, кумовством или коррупцией.

А если вы собираетесь поставлять продукцию в Китай, я рекомендую вам изучить: Как продать товар в Китай: 10 практических лайфхаков

История Гуанси

Гуанси происходит от традиционных конфуцианских ценностей. Конфуцианство, развивая коллективную модель общества, подчеркнуло важность группы, а также отношения между членами этого сообщества.

Гуанси кто-то определяет как моральный кодекс Китая.

Задумайтесь — человек, являющийся составной частью чего-то большего, своими действиями способствует благу других. Принадлежность к определенной группе определяет цели и ценности членов.

Бизнес по-китайски

Согласно конфуцианскому учению, в стране должно быть как можно меньше формального регулирования, а остальное должно определяться путем переговоров и компромиссов.

На протяжении веков Гуанси находился под влиянием реформ экономической и политической системы. Это было важно не только при императорском дворе, являющемся воротами в иерархической системе чиновников и политиков, но и в деревнях, где принадлежность к этой группе была даже вопросом жизни и смерти.

Принципы Гуанси

Хорошие отношения с китайскими партнерами являются ключом к определению выгодных интересов. Поддержание guanxi открывает для нас новые возможности, которые не будут доступны обычному подрядчику.

Важно помнить, что если другая сторона что-то делает для нас, нужно отвечать взаимностью, чтобы не иметь «личного долга» и не нарушать отношения и исключать интересы.

Нахождение гармонии в межличностных отношениях и поддержание их — это очень трудоемкая и трудоемкая деятельность, но также очень прибыльная. Подрядчик должен рассматриваться как его друг, а не восприниматься как инструмент, необходимый для достижения цели.

Важно дарить сотруднику подарки (но не слишком скромные и не слишком дорогие), а также приглашать его на обеды, вечеринки или обычные развлечения, способствующие разговорам, например, в гольф.
Не стоит обманывать или причинять неудобства другой стороне — это приведет к потере лица партнера, и мы потеряем его доверие.
Как только новости распространятся по всему миру, мы будем исключены из бизнеса, даже не имея возможности установить отношения с другим подрядчиком или привлечь новых клиентов.

Гуаньси определяет большинство отношений, играет огромную роль в китайском обществе и играет ключевую роль в межличностных отношениях, особенно между деловыми партнерами.

Как вести бизнес в Китае? Группа-ориентированное сознание китайца. Как его понять?

Внимательные слушатели на семинаре по бизнесу с Китаем, Томск

Незнание этого важного культурного аспекта может привести к провалу на китайском рынке.

Гуанси ценные социальные связи для бизнеса в Китае

Западная строительная компания, в которой работали лучшие инженеры, планировала проект строительства в городе Куньмин на юго-западе Китая, но не смогла представить предложение, потому что местный политик, ответственный за проект, отказался встретиться.

Компания не имела Гуанси с ними — Guanxi — это сеть связей, макетов и связей.

Любой менеджер, который работает в Китае должен иметь Гуанси, тем самым становясь не просто экспертом по своему продукту, а сотрудником, который обладает значительным репутационным капиталом для развития бизнеса.

Гуанси развивается благодаря обмену услугами, поддержке и незаинтересованной готовности помочь, когда партнер нуждается. Guanxi приносит личные выгоды и экономит расходы компаний, защищает от посторонних лиц и предоставляет ценные ресурсы. С правильным guanxi все делается проще, быстрее, дешевле.

Разбираем специфику экспорта в Китай

Что можно получить в Китае, используя гуанси в бизнесе

Благодаря guanxi вы можете без проблем получить следующие преимущества:

лицензии и сертификаты, необходимые для ведения бизнеса,
привлекательные земельные участки, недвижимость, квалифицированный персонал,
дешевые банковские кредиты и выгодные курсы валют,
конфиденциальную информация,
безопасность каналов сбыта и гарантия отсутствия конкуренции, контроль качественная продукция.

Гуанси — залог успеха для бизнеса в Китае

Владение guanxi является гарантией успеха компании в Китае.

Недостаточно знать кого-то в течение десяти лет, чтобы говорить о долгосрочных отношениях, но пришло время развивать гуанси, обмениваясь услугами.

Guanxi призваны принести взаимную выгоду, хотя, с одной стороны, прибыль часто не появляется сразу, их не следует открыто требовать.

Гуанси передаются по наследству

Если российский предприниматель пользовался услугами китайского партнера, то «они вечны», тем не менее, никто не скажет ему об этом прямо, потому что гуанси управляются неписаными правилами.

Во время китайского нового года дети получают «хунбао», красные конверты с небольшой суммой денег.

Это не редкость для близких друзей семьи, которые нуждаются в том, чтобы давать своим детям слишком толстые конверты.

Но Гуанси не дает дорогих подарков и не приглашает на роскошные ужины.

Длительные отношения основаны не на деньгах, а на семейных и эмоциональных связях.

Как начинается бизнес в Китае?

Каждый бизнес в Китае начинается с дружбы.

Китайцы ведут бизнес с людьми, которые знают, любят и доверяют, а не кто дает самую низкую цену.

В Китае бизнес не выставляет счета-фактуры и не собирает наличные деньги, а заводит дружбу между людьми, а не компаниями, укрепляет доверие и объединяет общий опыт.

Networking и гуанси, как инструмент построения деловой сети

Гуанси ошибочно сравнивают с известной на Западе сетью — Нетворкинг.

В Китае есть гуанси — будьте в кругу друзей, которые не откажутся выполнить любую просьбу, даже самую хлопотную и опасную.

Гуанси не совсем коррупция и взяточничество, потому что они делятся на хорошие и плохие.

Последние отождествляются с фаворитизмом, кумовством и недобросовестной конкуренцией.

Гуанси этичны до тех пор, пока третьим сторонам не будет причинен ущерб двум людям.

Типа гуанси

Семейные Гуанси

Считается хорошим. Они постоянны и неразделимы. Построен на любви и поддержке. Их владельцев называют «zijiaren», членами большой семьи, которые связаны кровными узами.

Вспомогательный Гуанси

Они заключаются временно или один раз, чтобы оказать услугу «решить вопрос до конца». Их владельцы — «шурены», знакомые люди из круга семьи и друзей, но не посторонние. Опасно, потому что вы можете стать долговым заложником. Продукт обмена благоволит.

Бизнес Гуанси

Они заключаются временно или один раз между иностранцами, несвязанными лицами. Они используются для решения бюрократических проблем, особого отношения и защиты от неблагоприятных чиновников. Обменный продукт — это деньги и влиятельные позиции, власть.

Как использовать гуанси в Китае?

Чтобы эффективно использовать гуанси Вы должны не только принадлежать к группе лучших друзей своего делового партнера и бескорыстно проводить с ним бесчисленные часы, напевая песни в караоке-баре (одном из самых популярных китайских развлечений), но и становиться членом китайской семьи.

Часто влиятельные китайские родители выбирают своего будущего мужа или жену для своих детей из числа друзей или других друзей со схожим социальным статусом, чтобы перевести гуаньси на самый высокий желаемый уровень — «семейное гуаньси«.

Цитаты про гуанси в бизнесе с Китае

В Китае, если вы понимаете Гуаньси, ваш бизнес будет в порядке. Если вы не понимаете, вы столкнетесь со многими проблемами.
Без хорошего гуанси нет шансов достичь реального успеха.
Человек, который находится в вашем гуанси, вряд ли сможет отклонить ни одну из ваших просьб, какой бы неловкой или опасной она ни была.
Вы не можете строить гуанси и держать их подальше.
У каждого китайца есть свой гуанси. И каждый стоит того, что стоит его гуанси.

Менеджер должен узнать как можно больше людей вокруг своего партнера, чтобы повысить уровень доверия.

Взаимодействия только с одним человеком, с которым вы хотите вести бизнес, могут оказаться недостаточными.

Иностранцы почти всегда полагаются только на одного или двух партнеров, такая сеть слишком хрупкая, чтобы иметь какую-либо ценность и довольно часто во время консультаций по бизнесу с Китаем, обсуждая вопросы взаимодействия с китайскими партнерами мы видим определяем зону риска и формируем план дальнейших шагов.

Источник: www.china-business-connect.ru

Потерял лицо? Берегись! Правила общения с китайскими бизнес-партнерами

Когда я начал работать с Китаем, у меня часто возникали вопросы: почему поставщик вдруг перестал поднимать телефон, что я сделал не так, почему отношение ко мне так сильно изменилось, почему сорвалась сделка? Ответ оказался очень простым: своими поступками я невольно заставил китайского партнера «потерять лицо».

Николай Мерный

Величину упущенной прибыли всех европейских бизнесменов, работающих с Китаем, в ходе сорвавшихся сделок из-за банального незнания тонкостей этикета и выстраивания отношений с китайскими партнерами можно оценить в несколько миллиардов долларов ежегодно. Как не допустить досадных ошибок и наладить конструктивный диалог с Поднебесной?

В Китае есть понятие «культ лица». Если перевести его на русский, то самым близким словом по смыслу будет «честь». Для китайцев важно чтить свое лицо именно перед некой референтной группой, чье мнение для них важно. Европейцы, чаще всего, в этот круг не входят, поэтому китайцы так легко решаются на обман своих иностранных партнеров.

Совсем другое дело — соотечественники, перед ними китайцы просто обязаны сохранять свое лицо, потерять которое зачастую очень просто. Например, намекнуть, что человек несведущ в каком-то вопросе, слабее, чем остальные. Вашу шутку об уровне владения русским или английским языком, которую европеец может просто пропустить мимо ушей, китаец сочтет за грубое оскорбление. Рассказанная прилюдно история о том, как вам удалось перехитрить китайца, тоже недопустимая вольность в Поднебесной. В общении с китайцами очень важно быть деликатным, для многих восточных народов важнее то, что читается между строк.

Особенности деловой культуры

Деловой этикет китайцев очень сильно отличается от привычного нам. Например, в Европе принято говорить прямолинейно и честно, вести разговоры жестко с позиции сверху, на планерках коллеги могут открыто ставить под сомнение любое высказывание друг друга и публично обсуждать конкретные идеи, критикуя их. В Поднебесной все иначе: не стоит при людях высказывать собственную неуверенность в адекватности и эффективности предлагаемых китайскими коллегами решений, иначе можно нажить врага, затаившего на вас обиду.

Стоит пересмотреть и стратегию ведения переговоров: в Китае самый приемлемый вариант — «подстройка под партнера». Важно стараться быть максимально деликатным и мягким в своих выражениях, ни в коем случае не давить на оппонента.

Многим начинающим предпринимателям кажется, что агрессивная стратегия в Поднебесной работает так же безотказно, как и в странах Запада. Это иллюзия.

Даже если вы одержали верх в таких переговорах, а ваш китайский коллега согласился на все возможные уступки, скорее всего, дальше слов дело не зайдет.

К тому же большинство крупных сделок в Китае принято заключать за столом в ресторане, а не в кабинете. Поэтому в Поднебесной больше ценится не буква, напечатанная на бумаге, а именно словесные договоренности. При этом обмануть европейца, не входящего в круг близких людей или знакомых, считается абсолютно нормальным явлением. Поэтому очень важно попасть в этот самый ближний круг вашего партнера, тогда мошенничество и ложь по отношению к вам будут невозможны.

Когда-то давно мой отец работал в Китае, и с ним, в силу незнания местных особенностей, произошел забавный случай. За ужином с китайскими партнерами ему подали рыбу и водку. Он выпил, закусил рыбой, ему наливают опять, он снова выпивает и закусывает, и все это повторяется много раз по кругу.

Есть больше невозможно, но и отказаться от угощения неловко — китайцы могут расценить это как неуважение. Чтобы «разорвать порочный круг», в Китае принято ломать рыбе голову, тогда партнеры понимают, что ты сыт и больше не хочешь. И таких, на первый взгляд, неважных тонкостей очень много.

В переговорах в ресторане есть один эффектный и безопасный с точки зрения «потери лица» способ взять верх. Если ты поехал в ресторан общаться по бизнесу с китайскими партнерами, лучше еще до окончания застолья выйти и оплатить счет. Только важно сделать это незаметно для всех участников переговоров.

В конце, когда официант приносит счет к столу, обычно один из китайцев охотно берет на себя все расходы. А когда официант предупреждает, что все уже оплачено, вы оказываетесь в сильной позиции. Партнер и лицо свое не теряет, и чувствует некоторую обязанность. Это хитрость, на которую очень часто идут сами китайцы. Но никто не мешает вам их опередить!

Месть по-китайски

Месть и шантаж — крайние меры, однако стоит помнить, что китайцы мстить умеют. С точки зрения бизнеса это может вылиться в сорванные поставки, брак, обман, завышение цен. Распространенный пример: если ты не запротоколировал цену на встрече, не сфотографировал ее, будь уверен — потом китайцы обязательно поднимут ее, уверяя вас, что именно так вы и договаривались.

Единственное доказательство — фотография с ценой или переписка в чате. Только то, что записано, можно подтвердить. Китайцы очень легко меняют свои обязательства.

Еще один показательный пример мошенничества — известная история о поставках китайских шампуней в Америку. Поначалу люди, заключившие выгодную сделку, были очень довольны собой. А китайцы, между тем, постепенно снижали качество отгружаемой продукции. Дошло до того, что эти шампуни стали просто замерзать при не очень низкой температуре.

Но такое поведение в порядке вещей: не будешь должным образом все контролировать, рано или поздно жди беды. Китаец не обидится, если ему прямо укажешь на факт обмана. Есть целый арсенал отговорок, позволяющих не терять свое лицо. Например: «Извини, я ошибся, я перепутал». Я знаю, что некоторые предприниматели пытаются ругаться с партнерами из Поднебесной, но уверен, это бесполезно.

Нужно просто контролировать их и четко указывать на факты мошенничества.

Часто бывают ситуации, когда присылают товар не того цвета. Предприниматель, начинающий поставки из Китая уверен, что розовый цвет — это розовый. Но то, что очевидно для нас, может совсем иначе трактоваться китайцами. Они могут положить в контейнер и белый, и красный, и какой угодно цвет.

Оправдание простое: у меня закончился розовый, но я тебе положил белый, точно такой же по качеству. Что потом делать с этим контейнером, уже преодолевшим несколько тысяч километров?

Другой пример — закупка дешевых игрушек, у которых расходятся швы еще во время доставки. Если пытаться экономить на упаковке и везти вещи в самом дешевом картоне, будьте уверены — все приедет мятое.

Случаются банальные ошибки со стороны китайцев: они путают товары, штрих-коды и артикулы, а в итоге такой товар не пропускают на таможне. Когда ты везешь один товар, а по документам должен быть другой — это административное правонарушение. И таких кейсов в нашей практике много. До сих пор мы отбраковываем порядка 5% товаров, даже несмотря на наш долгий опыт работы с несколькими сотнями поставщиков в Китае.

Нельзя построить с Китаем идеальные отношения. Подобные контакты обычно основаны на четком контроле каждого из этапов, ведь и «идеальные партнеры» иногда умудряются срывать сроки.

Как вести дела в Поднебесной

Не допустить грубых ошибок в общении с китайскими партнерами можно только за счет накопления собственного опыта: больше проводите времени в Китае либо на начальном этапе обращайтесь к профессиональным компаниям, которые смогут организовать business-trip в Китай. Переговоры пройдут на высшем уровне и вы «отобьете» стоимость посреднических услуг многократно. Дополнительным плюсом сотрудничества с подобными компаниями станет возможность организовать любую поставку из Китая «под ключ».

Если вы все же хотите начать работу с Китаем без помощи профессиональных компаний, воспользуйтесь следующими рекомендациями.

Открытой критики. Китайцев совсем не надо критиковать, особенно на людях. Когда сотрудничество уже началось и вы вдруг остались наедине с вашим партнером, в принципе можно позволить себе немного больше. Но при большом скоплении людей негатив обязательно нужно держать при себе.
Публичного отказа.
Обвинений, особенно во лжи.
Проявления неуважения к руководителям.
Прямого отказа от предложений.
Опозданий без уважительной причины.
Перебиваний в разговоре.
Намеков на отсутствие способностей у китайских коллег (не указывайте, например, что у них слабое знание английского языка).

Что нужно делать, чтобы иметь успех в отношениях с китайскими партнерами:

Публично хвалить. Как можно чаще в присутствии старших коллег.
Давать высокую оценку тому, что видите.
Приглашать на ужин: потратьтесь, чтобы показать уважение.
Дарить подарки, особенно, если привезли их из своей страны. Все национальное стоит того, чтобы это подарить — особенно шоколад, потому что у нас в России делать его умеют. Шоколад действует не только на крупных предпринимателей, но и на всех китайцев, даже рядовых продавцов. Когда мне было 14 лет, я ездил в Китай с туристической группой. Обычно туристы, закупавшие там одежду, возили с собой шоколад, дарили его продавцам, взамен получая хорошую скидку.

Необходимо четко осознавать значимые отличия между европейской и китайской культурами. Одно из них — отношение к «собственному лицу». Зная это, вы сможете построить крепкие отношения с китайскими партнерами в долгосрочной перспективе.

Николай Мерный, директор по логистике компании «Вымпел Логистик», эксперт в области внешнеэкономической деятельности

Источник: kontur.ru

Гуаньси и экономика Китая

Одним из ключевых драйверов развития китайского бизнеса и общества данной страны в целом являются межличностные отношения, объединяющие в единое целое множество китайских предприятий.

Фактор «гуаньси» воздействует как на предприятия малого и среднего бизнеса, так и на крупные китайские корпорации и сказывается на функционировании отделений зарубежных ТНК в Китае, т.е. данный неформальный институт распространяется во все без исключения сферы бизнеса.

Гуаньси является необходимым условием для успешного ведения бизнеса и роста любой компании, функционирующей в Китае, поскольку только обширная сеть связей с партнерами, чиновниками, инвесторами, финансово-кредитными учреждениями помогает компании добиться успеха в своем рыночном сегменте.

Этимология слова “гуаньси”

Рассматривая этимологию слова «гуаньси», стоит отметить, что оно включает в себя два иероглифа: первый иероглиф «гуань» переводится как «дверь, барьер, ворота». Второй иероглиф «си» означает «отношения, связи». Можно трактовать перевод данных иероглифов следующим образом: если бизнесмен пройдет через ворота, то он станет «одним из своих», а если он остается за дверью, то он не может добиться успеха в данном обществе.

В китайском деловом сообществе принято делить всех субъектов на две основные группы по уровню доверия: контрагенты, с которыми можно вести общее дело кому можно доверять, и чужие контрагенты, с которыми лучше не связываться. Традиционные азиатские социумы отличаются от европейских своим группоориентированным характером и коллективизмом. Ряд авторов связывают данный феномен с философским течением конфуцианства, распространившего ценность института семьи и коллектива на все китайское общество. Если европейское просвещенное общество составлено личностями индивидов, то согласно конфуцианству государство образуется не непосредственно из индивидов, а за счет их взаимосвязей и системы взаимоотношений. Конфуцианство предопределяет для каждого индивида определенные моральные роли как элемент социальной сети, в основе которой лежит принцип «сыновней почтительности».

Термин «государство имеет буквальный перевод «национальная семья», а коллектив людей означает «большую семью». Можно заметить, что даже коллектив сотрудников одной компании имеет семейные ценности в Китае.

Роль “гуаньси” в экономике Китая

Исторический контекст формирования гуаньси в Китае связан с правовой проблемой и с безопасностью: когда закон не мог защитить имущество торговцев, они были вынуждены находить неформальные механизмы коммуникаций для гарантии перевозки их товаров и исполнения обязательств сделки со стороны партнеров. Несмотря на становление правового государства в Китае и верховенство права в данной стране, китайские бизнесмены по-прежнему отдают высокий приоритет развитию и поддержанию неформальных отношений.

Председатель китайской ассоциации маркетологов Фу Ши утверждает, что в конце ХХ в. успех ведения бизнеса в Китае зависел на 70% от таланта и на 30% от гуаньси, в то время как в настоящее время наблюдается противоположная пропорция. Это может проявляться в найме бывших чиновников в китайские корпорации, так как их связи с органами власти нужны работодателю больше, чем профессиональные навыки и компетенции данных служащих. Эти работники представляют особую ценность для китайских компаний, так как их гуаньси помогает решать «внешние вопросы», связанные с получением документов от государства: начиная от сертификата происхождения товара до разрешения на ведение строительства в городском парке.

Профессор Пекинского университета Ло Ядун в своей научной работе приводит пример компании Avon, работающей в сфере косметики и фармацевтики, которая при открытии своего филиала в Китае столкнулась с правовыми ограничениями при реализации методов прямого маркетинга в общественных местах. Для решения данной проблемы руководство корпорации наняло Дэвида Ли, топ-менеджера из банковского сектора Китая, который имеет сильный гуаньси с чиновниками, что помогло Avon решить внешний вопрос с получением разрешения на применение своих маркетинговых методов в общественных местах. Данный специалист, в свою очередь, получил 4,8% акций Avon и место в правлении корпорации как благодарность за решение принципиально важного бюрократического вопроса.

Элементы “гуаньси”

Рассмотрим основные элементы, на которых строится и развивается гуаньси в китайском бизнесе.

Региональный фактор – принадлежность к одной провинции или одной этнической группе. Китайская нация включает в себя большое количество этнических групп, из которых официально признаны 56 народов, обладающих собственными традициями, обычаями, диалектами или, в отдельных случаях, языками. Китайские бизнесмены стремятся вести бизнес прежде всего с партнерами из своих провинций – по принципу диалекта и места рождения.
Фактор происхождения – для Китая характерно построение бизнес-объединений среди однофамильцев, несмотря на отсутствие прямых родственных связей. Фактор фамилии указывает на происхождение потомков от общей династии. Сам концепт имени и фамилии несет в Китае большую смысловую нагрузку, чем в русской культуре.
Родственные связи – наиболее сильные связи в китайском бизнесе. Для успешного решения так называемых внешних вопросов нужно иметь родственников в государственных структурах. Родственные связи также играют большую роль в бизнесе китайской диаспоры за рубежом.
Рабочий и учебный коллективы. На практике можно заметить частое явление, когда бывшие коллеги по работе или учебе открывают совместное предприятие в Китае. Также в сфере маркетинга популярны сделки между друзьями. Даже если на рынке есть более выгодное предложение, китайский контрагент предпочтет знакомого партнера, с которым достигнут высокий уровень взаимного доверия.
Торговые ассоциации или общественные клубы. Это один из формальных видов связи, который помогает в экономической деятельности.
Дружба. В китайском обществе большинство связей устанавливается только благодаря «лицу» – мяньцзы, а не богатству или умению. Изначально основным значением слова «мяньцзы» было «наружная, верхняя сторона предмета». Однако в современном Китае под термином «лицо» подразумевают социальный статус человека в обществе, его способность соответствовать не столько нормам внутреннего контроля, сколько внешним нормам общества. В любых ситуациях китайцы стремятся сохранить свое «лицо», ведь они нарабатывают его годами. Потеряв «лицо», человек оказывается вне группы, теряет статус, связи и поддержку. Таким образом, «лицо» является главным фактором доверия к человеку или компании. Для того чтобы обрести «лицо» в китайском обществе, важно не только правильно вести себя в обществе, но и иметь хорошее образование, принадлежать к какому-либо клану или семье и т.д. Для того чтобы человек потерял «лицо», достаточно раскритиковать его в присутствии других людей или, что еще хуже, заставить его публично признаться в своих ошибках. Как уже подчеркивалось выше, наиболее прочные связи, которыми владеет человек, – это семейные связи, так как их легко поддерживать и сложно разрушить.

Поэтому неудивительно, что в Китае существует большое количество семейных компаний, некоторые из них были открыты более 500 лет назад. Известный российский востоковед А.А. Маслов приводит пример компании «Жуйфусян, которая в течение 300 лет владела десятками магазинов штучных товаров и скобяными лавками, и компании «Юйтан», занимающейся производством и продажей продуктов питания на протяжении более чем 170 лет. Также на севере Китая известна сеть аптек «Тунжэньтан», которая появилась в середине XVII в. и существует до сих пор.

В Китае коммунисты в течение 50 лет предпринимали попытки заменить традиционное китайское почитание семьи патриотической преданностью партии, но, несмотря на это, семейная модель бизнеса возобладала вновь. После провозглашения в 1979 г. политики «открытых дверей» семейный бизнес начал возрождаться, что привело к значительному росту частных компаний. Активное участие в этом процессе стали принимать китайцы, проживающие за пределами Китая. В Китае существует поговорка: «Когда человек достигает вершины, все его сородичи поднимаются с ним туда, но, когда человека признают виновным, вся его семья спускается с ним в ад».

По оценке одного из 10 топ-менеджеров Гонконга, в 1999 г. около 40% капитализации фондовой биржи Гонконга контролировали 15 семейных групп. Примером семейного бизнеса является компания Ting Hsin (КНР) – производитель лапши быстрого приготовления. Основатели компании, четыре брата по фамилии Вэй, имели всего лишь школьное образование и руководили своим бизнесом только на основе интуиции.

Благодаря родственникам они смогли собрать 8 млн долл., чтобы открыть компанию в КНР. Они равномерно распределили обязанности между собой, что оказалось эффективным и прибыльным. На сегодняшний день Ting Hsin является самой крупной компанией в КНР, занимающейся производством лапши быстрого приготовления. Она намного обогнала японскую Nissin Food Products, которая изобрела эту лапшу, а также всемирного гиганта – Nestle.

По материалам статьи: Кетова Н.П., Сюэ Лу РОЛЬ ФАКТОРА «ГУАНЬСИ» В КИТАЙСКОЙ ПРАКТИКЕ РЕАЛИЗАЦИИ МАРКЕТИНГА ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ // Маркетинг в России и за рубежом, 2017, № 6

Источник: popecon.ru