МНОГИЕ сегодня отвергают сетевой маркетинг. И это тренд. Но в то же время этот бизнес развивается, обретает новые формы. И если мы хотим быть успешными в этом направлении, нам важно учесть эти тенденции. Рассмотрим основные направления, в которых МЛМ развивается сегодня.
Тренд 1. Акцент на маркетинг
Словосочетание «сетевой маркетинг» до сих пор не понятно очень многим людям. В том числе и сетевикам. В умах большинства есть «классический бизнес» («нормальный»), а есть сетевой… Но в результате развития бизнеса как такового, всё более очевидным становится тот факт, что разные компании используют элементы МЛМ в своих бизнес-стратегиях.
Начиная от крупных корпораций, до частных инфобизнесменов модель привлечения клиентов через многоуровневую структуру становится всё более привлекательной и обыденной. Сегодня уже никого не удивишь фразой «Приведи друга и получишь скидку 30%». Вряд ли кто-то скажет: «О, опять финансовая пирамида!» Но ведь это же классический Multi Level Marketing, только адаптированный под реалии отдельных компаний.
Что такое сетевой бизнес. Евгений Белозеров
Выходит, что модель многоуровневых структур просто рассматривается как одна из стратегий, как отдельный способ расширения клиентской базы и создания товарооборота. Так было всегда, просто рынок стал более адекватно реагировать на это.
И теперь сетевой маркетинг воспринимается просто как один из многих вариантов бизнеса, а не противопоставляется всем «нормальным». К тому же, сам сетевой бизнес давно берёт модели расширения товарооборота из принципов классического маркетинга. Вот несколько тенденций:
Продукт. В любом бизнесе есть товар. Это первое, с чего нужно начать заниматься продажами. Раньше считалось, что товар в сетевом маркетинге — это тот продукт, который указан в каталоге и на сайте компании. Но сейчас всё больше сетевиков понимают, что товар сетевого бизнеса — это Возможность стать финансово свободным и создать свою структуру, приносящую пассивный доход.
И этот товар они продают не себе, а другим. Да, об этом говорят уже давно. Но именно сейчас этот факт становится всё более очевидным и осознанным.
Упаковка. Любой предприниматель знает, что важно правильно и привлекательно упаковать свой продукт. Сетевики это тоже начинают понимать. Вот почему сейчас так много информации о том, как правильно оформить личный профиль в соцсетях, как сделать продающий лендинг (сайт), как выделиться среди множества конкурентов-сетевиков…
Определение Целевой Аудитории. Ни один бизнес сегодня без этого не обходится. Сетевой тоже не стал исключением. И сейчас очень многие топ-лидеры МЛМ стремятся обучить правильному определению Портрета своего идеального партнёра. Согласитесь, это очень хорошая тенденция.
Ведь если раньше сетевик пытался рекрутировать «всё, что движется», а потом расстраивался, что «никому ничего не надо», то теперь достаточно просто определить портрет своего партнёра и, с учётом небольшой погрешности, просто сделать предложение определённому количеству людей.
Что такое сетевой маркетинг?
Кстати, если хотите избавить некоторых назойливых сетевиков и менеджеров по продажам от необходимости вас «идентифицировать» (то есть навязывать вам свою компанию и продукт), просто скажите им: «Спасибо, я не ваша целевая аудитория». Если он в теме, то прекратит разговор, а если не поймёт, о чём вы, то тем более отстанет, так как для него это незнакомое возражение. Но если он всё же найдёт, что ответить, и ответ вам понравится, то, вероятно, перед вами профессионал и вам стоит рассмотреть его предложение
Трафик. Совсем недавно это слово было незнакомо для многих сетевиков. Более того, предприниматели МЛМ даже не думали использовать его в своём бизнесе. Но сейчас рынок изменился. Контекстная реклама в поисковых системах, а также социальные сети предлагают массу возможностей для привлечения будущих клиентов и партнёров.
Если вдруг среди наших читателей есть те, кто пока не понимает, как направить поток кандидатов в свой бизнес, используя хотя бы один из видов трафика, срочно изучите эту тему.
Продажи. Конечно, продажи всегда были в сетевом маркетинге. Хотя кажется, что рынок пытается от них избавиться. Всё чаще мы слышим предложение поработать в «самой лучшей компании» «без продаж». На самом деле продажи — это ни что иное, как способ коммуникации, это язык, на котором говорит рынок. Бизнес без продаж, всё равно что любовь без партнёра.
В действительности, продажи не исчезнут, изменится техника презентации продукта. Правильно говорить не «бизнес без продаж», а «бизнес без впаривания». И это действительно тренд! Вместо продаж товара используется понятие «рекомендации», а продажа идеи (рекрутинг) вместо словесной атаки и борьбы с возражениями, становится более мягкой и ненавязчивой беседой.
Возможно, вам понравится наша статья о том, как преодолеть отказы в сетевом бизнесе
Таким образом, сетевой бизнес впитал в себя идеи классического маркетинга. Произошло следующее: в уравнении обычного бизнеса просто поместили новую переменную — Идея МЛМ.
Тренд 2. Автоматическая воронка
Автоматическая воронка продаж — это одна из ключевых тенденций современного бизнеса. Сетевой бизнес не стал исключением. Наоборот, сейчас это один из самых заметных трендов в МЛМ. Рынок стремится в область автоматизации. И чтобы нам быть в потоке, важно это учесть.
Чтобы получить больше информации об автоворонке в МЛМ, читайте эту статью
Что можно сделать, чтобы быть в тренде?
Думайте на перспективу. Мало кто станет вашим партнёром сходу. А значит важно делать что-то сейчас, чтобы получить партнёра в бизнес потом. Например, создайте блог в соцсети, или на специальной платформе, типа WordPress и публикуйте полезный контент. У вас не будет регистраций в этот же вечер, но это станет важным заделом на будущее.
Думайте этапами. Важно мыслить воронкой, а не разовыми консультациями. Переход от прохожего до вашего ключевого партнёра — это вполне измеримый и прогнозируемый процесс, который можно разделить на несколько этапов. Если вы делаете работу, но результата нет, вероятно, какой-то этап даёт сбой, и вы сливаете ресурсы. Просто разделите весь процесс на несколько частей и назначьте измеримый результат для каждого этапа.
Автоматизируйте. Сейчас очень много инструментов автоматизации. В автоворонке рекрутинга самые ключевые из них — это сервисы рассылок и боты в мессенджерах. Сегодня это тренд, и любой уважающий себя предприниматель стремится их использовать.
Хотите узнать пошаговый алгоритм настройки воронки рекрутинга через мессенджер? Читайте здесь.
Тренд 3. Оцифровка. Digital Marketing
Наряду с автоматизацией, сетевой бизнес (как и любой другой) стремится себя оцифровать. Переезд в интернет уже давно случился, и этот тренд не прекращается. Только сейчас он становится всё более осознанным и оформленным. Модное словосочетание Digital Marketing символизирует новое направление в маркетинге, которое очень сильно развивается. Нет сомнений, что всё больше сетевиков будут использовать эту тенденцию.
Что делать на практике. Для начала, уметь пользоваться компьютером и интернетом. Как ни странно, до сих пор спонсоры вынуждены учить тому, как заполнить профиль во Вконтакте, как создать форму Google и прочее… Мы не обязаны всё уметь. Но если мы хотим идти в ногу со временем (и с бизнесом), важно разбираться в таких вещах. Конечно, создание странички в соцсетях — это ещё не Digital.
Топ-лидеры МЛМ уже давно активно используют автоворонки, сервисы кросспостинга, чат-боты, CRM-системы и прочие фишки цифрового мира.
Присоединяйтесь к читателям нашего блога, чтобы не пропустить новости цифрового мира в сетевом маркетинге, а также знать как на практике применять эти нововведения. Присоединиться.
Тренд 4. Бренд-маркетинг
Личный бренд — это то, о чём часто можно услышать от спонсоров. И действительно, это мощный тренд. Идею сетевого маркетинга знают многие, но по-настоящему присоединиться к чьей-то команде хотят единицы. На людей уже не действует предложение «заработать денег». Их привлекает чей-то конкретный успех, или стиль бизнеса.
А потому важно выстраивать свой бренд. Что можно сделать:
Свой стиль. Конечно, сетевой бизнес — это бизнес дубликаций. Но люди стремятся к индивидуальности. Сейчас эта тенденция заметна, как никогда. Создавая свой неповторимый образ, свой набор стандартов, вы неизбежно привлекаете целевую аудиторию. К тому же, вам важно не только создать свой бренд, но и научить партнёров делать то же самое.
В силу человеческой гордости, многим не хочется быть похожим на других. Но хочется, чтобы все были похожи на них. Если вы станете уважать право на индивидуальность и, более того, будете обучать этому, ваш бизнес обретёт новое дыхание.
Позиционирование. Тренд в том, чтобы прекратить рекламировать компанию, и начать рекламировать себя. Как вы думаете, что больше убедит присоединиться к вашему проекту: как некий Джон Смит, бриллиантовый менеджер из штата Калифорния купил новую яхту, или как ваш новый партнёр, который полгода назад зарегистрировался, вышел на пассивный доход, сопоставимый с его зарплатой на старой работе? Если вы будете освещать свои результаты, пусть даже небольшие, то ваш бизнес оживёт, и ваш бренд обретёт привлекательную форму.
Больше о личном бренде и как его создать на практике, читайте в этой статье.
Тренд 5. Антиспам. Акцент на ценности
Конечно же, СПАМеры никуда не денутся. Ни в этом году, ни в следующем. Просто сейчас люди становятся более осознанными, и рынок поделился на две части. На тех, кто ведётся на СПАМ и учит этому других, и тех, кто ведёт бизнес и зарабатывает деньги. Вторых меньшинство.
Но тренд в том, что граница между первыми и вторыми стала более чёткой.
Классический маркетинг-план
Классический маркетинг — это простой и понятный вид маркетинг-плана как для организаторов так и участников. Оптимален для привлечения и удержания клиентов а также роста продаж.
Кому?
Всем, у кого есть продукт или услуга:
Торговым компаниям и представительствам,
Интернет-магазинам (реферальные бонусы за приглашение)
Продавцам услуг и информационных продуктов,
Компаниям, использующим агентов или дистрибьюторов,
Компаниям, не имеющим опыта в сетевом бизнесе,
Другим видам бизнеса
Для чего?
Для привлечения большого числа клиентов
Для мотивации совершения первой покупки и постоянных покупок
Для увеличения продаж товара (услуг, инфопродукта, инвестиция)
Для сокращения расходов на рекламу (реферальные ссылки для публикации в соцсетях)
Классический маркетинг-план используется много лет, его принципы просты и четко отработаны. Система мотивации в этом типе планов выстроена от личных приглашений, участники выстраиваются в древовидную структуру, присоединяясь к непосредственному пригласившему (спонсору). Все покупки рассчитываются в периоде, суммарно-накопительно. Бонусы как правило не сгорают, партнер может всегда ими воспользоваться.
Расчет бонусов ведется от товарооборота всей ветки, по принципу уменьшения процента в глубину. То есть за покупки тех, кого лично пригласил партнер, он получает наивысший процент, а за покупки тех, кого пригласил его приглашенный, уже меньше. Это справедливо и не вызывает конфликтов среди участников.
В последнее время множество несетевых компаний применяют для мотивации элементы классического маркетинг-плана. Как правило это простые начисления бонусов с 2-3 уровней. Бонусные и реферальные системы сейчас используются повсеместно, все торговые компании применяют системы скилок и бонусов. Это привычно и не вызывает отрицания у потребителей, они охотно приглашают рефералов, учеличивая тем самым продажи.
Компании сетевого маркетинга отличаются продвинутостью систем начисления. В маркетинг-планах не просто платят % от оборота нижестоящих участников, но и разделяют участников на покупателей и тех, кто активно занимается привлечением потребителей.
Другие виды маркетинг-планов:
Источник: oksoft.ru
Виды сетевого маркетинга
Сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг – это концепция, которая основана на маркетинге и создании многоуровневой компании.
Замечание 1
Сетевой маркетинг является инструментом продвижения товаров и услуг от производителя к потребителям на основе прямого контакта.
История развития сетевого маркетинга связана с Карлом Ренборгом. В 1927 году он начал разрабатывать различные пищевые добавки на территории США. За основу данной продукции была люцерна. В ней содержится много витаминов, минералов и других полезных веществ. Первые БАДы Ренборг бесплатно раздал своим друзьям. Но они побоялись пробовать.
Тогда он брал небольшие деньги за свою продукцию. После этого появились результаты, при этом положительные.
Китайский с нуля для начинающих
Увлекаем Китаем, китайским языком и культурой
Со временем информация об этих БАДах широко распространилась, но удовлетворить все запросы потребителей Карл не могу. Тогда он предложил друзья рассказывать и предоставлять образцы на пробу своим знакомым. Если сделка состоялась, то он им выплачивал вознаграждение. Так и возник многоуровневый маркетинг.
В 1934 году Карл Ренборг создал компанию California Vitamins. Развитие системы продаж позволила потребителям данной продукции стать впоследствии ее распространителями. Это привело к росту компании, которая в рекламу не вкладывала ни одного доллара.
В 1939 году Ренборг изменил название компании на Nutrilite Products, но сфера деятельности не поменялась. Для повышения доходов персонал организации сами приглашали новых, тем самым создавая собственную сеть.
Дистрибьюторы получали продукцию для реализации. Они получали комиссионные не только за проданный товара, но и за сбыт товара привлеченных ими других участников. Поэтому можно говорить, что Ренборг создал классический сетевой маркетинг. Через некоторое время в структурах Карла Ренборга открылась знаменитая сетевая компания AMWAY. Ассортимент товаров расширился, помимо пищевых добавок продались косметика, хозтовары и товары для дома.
«Виды сетевого маркетинга»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы
Классификация сетевого маркетинга по маркетинг-плану
Определение 1
Под маркетинг-планом понимают совокупность правил, соблюдение которых позволяет создать схему определения размеров вознаграждений участников сети, а также стратегии и тактических действий по продвижению продукции.
Различают следующие виды сетевого маркетинга согласно разработанному маркетинговому плану:
- линейный;
- ступенчатый;
- матричный;
- бинарный;
- смешанный.
Линейный или одноуровневый маркетинг предполагает одну цену на товар всех дистрибьюторов. Дополнительных бонусов за личный объем участники сети не получают. Спонсор имеет право зарегистрировать только одну ветвь дистрибьюторов, но их количество не ограничено. Потому что целью данного вида сетевого маркетинга является привлечь как можно больше людей. В глубину существует ограничение: 3-5 линий.
В рамках ступенчатого сетевого маркетинга комиссионные выплачиваются в зависимости от ранга участника. Он определяется объемом личных продаж и привлеченных дистрибьюторов. Ограничений по числу участников не существует.
Матричный сетевой маркетинг предполагает создание матриц: 22, 33, 4*7. Первая цифра – это число участников в первой линии, вторая – число линий. Участники получают доход только после заполнения всей матрицы. Это может быть фиксированный бонус или процент с оборота. Компании, который работают по данному принципу развиваются очень быстро, но срок их действия год-три.
Бинарный маркетинг является разновидностью матричного. Это система содержит две ячейки на первой ветви, третье привлеченное лицо опускается ниже и становится под одним из первых участников. Для поддержания баланса один человек может повторно входить в сеть и занимать несколько мест одновременно. Структура маркетинга строится только на двух ветвях, а выплаты спонсору идут от всего оборота.
Смешанный или гибридный маркетинг включает в себе все составляющие предыдущих видов. Крупные и известные компании используют именно данный вид сетевого маркетинга.
Классификация сетевого маркетинга по модели поведения продавца
В зависимости от модели поведения продавцов выделяют следующие виды сетевого маркетинга:
- пассивный;
- агрессивный;
- дружеский;
- эффективный.
В первом случае продавец проявляет минимальную активность, отсутствует желание рассказывать о товаре, поэтому и продажи осуществляются клиентам, которые уже знакомы с продукцией.
При агрессивном виде сетевого маркетинга продавец наоборот ведет активную деятельность. Местами проявляет навязчивость к клиентам и игнорирует обратную связь. Отсюда возникает риск проявления негативной реакции от потенциального покупателя. И не от каких долгосрочных отношениях не может быть и речи.
При дружеском виде маркетинга основную выгоду получает покупатель. Продавец может идти на любые уступки, предлагать личную скидку.
Эффективный маркетинг предполагает получение выгоды двумя сторонами. Есть потребность, которая удовлетворяется с помощью продукции, которая есть в наличии у продавца. Консультант оказывает помощь в выборе оптимального товара. Впоследствии растет персональная скидка и появляются специальные предложения.
Классификация сетевого маркетинга по структуре
Относительно организационной структуры и распределение функциональных обязанностей сетевые компании используют два вида маркетинга:
- слоеный пирог;
- пирамида.
В первом случае структура сетевой компании состоит из прослоек сотрудников на разных уровнях. Над участниками первого уровня стоят менеджеры первого уровня. Затем следующий слой и так далее. Осуществляется также разделение функций:
- продавцы – реализация продукции;
- менеджеры – набор группы людей и курирование их деятельности.
При пирамидальном маркетинге существует ее основатель. Под ним находятся несколько дистрибьюторов, под ними еще ряд и так далее. Функции всех участников похожие, но чем выше они стоят к основателю, тем выше и доход. Наличие уровней в сетевых компаниях часто приводит к тому, что такую компанию сравнивают с финансовыми пирамидами. Но отличие между ними существенное.
Сетевые компании имеют товар, который имеет полезные свойства. Благодаря данной продукции потребитель удовлетворяет свои потребности. В финансовых пирамидах человек платит деньги для того, чтобы войти в структуру и получает доход от пришедших после него новичков. Товарооборот как таковой отсутствует.
Источник: spravochnick.ru