Также данная книга доступна ещё в библиотеке. Запишись сразу в несколько библиотек и получай книги намного быстрее.
Как читать книгу после покупки
Посоветуйте книгу друзьям! Друзьям – скидка 10%, вам – рубли
По вашей ссылке друзья получат скидку 10% на эту книгу, а вы будете получать 10% от стоимости их покупок на свой счет ЛитРес. Подробнее
Стоимость книги: 96 ₽
Ваш доход с одной покупки друга: 9,60 ₽
Чтобы посоветовать книгу друзьям, необходимо войти или зарегистрироваться Войти
102 совета по коучингу и консалтингу. Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю
Шрифт: Меньше Аа Больше Аа
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Введение
Если Вы открыли эту книгу, то это, скорее всего, произошло неслучайно…
Вероятно, Вас что-то не устраивает в Вашей жизни, бизнесе или ситуации вокруг Вас.
И Вы готовы это менять.
Книга, которую Вы держите в руках, является результатом десятилетнего практического опыта на сотнях тысячах моих студентов.
Секреты бизнес-консалтинга №1 и №2
За это время мы перепробовали огромное количество теорий, стратегий и практик. И результатами наиболее успешных из них я решил поделиться с Вами в этой серии книг.
Эту книгу можно использовать разными способами.
Можно сначала прочитать от корки до корки, а потом внедрить только то, что понравилось.
Можно начинать внедрять сразу с первой страницы.
Можно читать с любого места и в любом направлении.
Можно даже использовать ее как личного коуча, задавая ей вопрос и открывая на нужной странице с ответом.
Главное, внедрите хотя бы что-то из прочитанного.
И Вы увидите, как начнет меняться Ваша жизнь.
А когда получите Ваши результаты, поделитесь ими со мной ВКонтакте (vk.com/parabellum07). Кстати, я там же, ВКонтакте, периодически выкладываю мои новые книги на рецензию, и был бы очень рад, если бы Вы выразили свое мнение по поводу моих книг.
Хорошего Вам внедрения!
Подарок
Для читателей этой книги я подготовил специальный подарок: набор моих аудио-тренингов на общую сумму в 500+ долларов:
Тренинги, которые Вы можете пройти по этой ссылке:
Прокачка Личной Эффективности и Финансов:
тренинг «Как научиться учиться», который обьяснит Вам самые быстрые и результативные методики обучения;
тренинг «Самодисциплина 1», который заставит Вас прокачать свою личность множеством способов и внедрит нужные Вам привычки за 3 непростых недели;
тренинг «Взрывное скорочтение», который научит Вас читать деловую литературу в 2—4 раза быстрее;
тренинг «Умнобедный 1», который покажет Вам, как выбраться из ловушки умного безденежья.
Прокачка Вашего Инфобизнеса:
тренинг «Инфобизнес Live», который покажет Вам все самые прибыльные модели заработка денег в Инфобизнесе;
тренинг «Инфобизнес с нуля», который поможет Вам запустить Ваш новый проект, систематизировать его и вывести его на первую прибыль;
конференция «Контент маркетинг», которая научит Вас генерировать потрясающе интересный контент, делиться им со своими читателями, слушателями и зрителями в интернете и быстрыми темпами наращивать свою клиентскую базу.
Бизнес консалтинг. Как оказывать консалтинговые услуги и аудит, где брать клиентов и с чего начать?
Прокачка Вашего Бизнеса:
тренинг «Трансформация бизнеса» (12 модулей), который поможет Вам оптимизировать и систематизировать Ваш бизнес.
Зачем я это делаю?
Я искренне верю, что когда Вы начнете внедрять хотя бы малую часть той информации, которую Вы услышите, Ваша жизнь начнет меняться к лучшему.
И Вы в свою очередь поможете кому-то еще.
И так эта эстафета добра будет идти по планете, делая нашу жизнь все лучше и лучше…
Список книг в этой серии
• 66 советов по тренингам и онлайн курсам;
• 70 советов по менеджменту;
• 78 советов по продажам;
• 93 совета по личным продажам;
• 97 советов по финансам;
• 102 совета по коучингу и консалтингу;
• 107 советов по копирайтингу;
• 126 советов по бизнесу;
• 131 совет по инфобизнесу;
• 142 совета по маркетингу;
• 147 советов по личной эффективности.
Рецензии
Владимир Горбунов
«Чем больше вы танцуете вокруг человека, тем хуже результаты.»
В этой книге очень подробно, во всех деталях, разложено одно из трех важнейших направлений в инфобизнесе – коучинг.
Здесь есть структурированное решение проблем и разобраны важные темы, такие как: Самая эффективная модель консалтинга; Получения постоянного потока новых клиентов в консалтинг-бизнесе; Описание признаков самых проблемных клиентов; Правила о положении коучинга; Первые шаги; Создание инфопродуктов; Личный коучинг; Продажа и запуск коучинга; Как зарабатывать от 10000 долларов ежемесячно; Как быстро стать экспертом – внутренне и внешне; Основные инструменты бизнес-консультанта; Самый простой способ начать продажи в консалтинге и т. д.
«Когда за человеком гоняются, его первая реакция (что совершенно нормально) – это желание убежать. Если вы пытаетесь клиентов привлечь – они пытаются отвлечься. А вам-то нужно, чтобы люди сами приходили! Меняйте подход!»
«Близко лежит и другая проблема – неуверенность в собственном праве на деньги клиента. Вы можете забрать их, будь они хоть его последние! Необходимо воспитать в себе это внутреннее ощущение и укрепить его так, чтобы оно естественным образом влияло на все Ваши решения.»
«Уверенность и еще раз уверенность! Контроль и еще раз контроль!»
«Как говорится, лучше быть №1 в последней римской деревушке, чем №2 в Риме.»
Интересные темы, где раскрываются тонкости и детали: – Станьте главным героем
– Играйте на своей скрипке
– С вашего позволения
– Лейкопластырь не вылечит
«Известный постулат „клиент всегда прав“ рушится! Если покупатель начинает пороть всякую чушь, вы спокойно его обрываете и произносите в сторону дверей: „Следующий“. Для вас факт очереди гораздо важнее, чем факт того, что вы продаете, и он все решает. Если вы вдруг начинаете ловить себя на мысли, что сомневаетесь, не опустить ли цену, не упаковать ли в коробку больше бонусов, не дать ли мобильный клиенту, чтобы он в случае вопроса позвонил в любое время суток и спросил, не увеличить ли количество уровней в программе с трех до семи… и так далее – ответ один: увеличьте очередь!»
Эдуард Лукманов
«Чтобы можно было легко и спокойно продавать консалтинг, нужно и необходимо обязательно прочитать «102 совета по коучингу и консалтингу»
Узнаете как правильно себя позиционировать, а еще план работы с клиентом. Книга поможет избежать распространенных ошибок в консалтинге. Узнаете как выстроить себе постоянный поток новых клиентов в свой бизнес. Что продавать и как продавать. Поймете Ваших клиентов.
Могу сказать одно, если Вы ведете свой консалтинговый бизнес или проводите коучинг своих клиентов, эта книга подскажет где и как избежать ошибок и поднять бизнес на новый уровень.
Рекомендую к прочтению книгу Андрея Парабеллума «102 совета по коучингу и консалтингу»
Мария Подоляк
«ЭТА КНИГА – подробнейшая карта (с маршрутом), в которую вложено то, как устроен мир коучинга и консалтинга»
Эта книга как для тех, кто только определяется куда податься и где нишеваться (новички, как минимум, избавятся от страха перед этим видом бизнеса, а как максимум, наконец-то определятся!), так и для профи (с опытом, весом и авторитетом…) – куча инсайтов вам обеспечена!
Чтобы вообще кем-то стать, тебе нужна «карта». То есть, например, сейчас ты находишься в точке А (есть намерение заняться коучингом/консалтингом), а тебе нужно прийти в точку В (ты уже занимаешься консалтингом/ты коуч), так вот ЭТА КНИГА – подробнейшая карта (с маршрутом), в которую вложено то, как устроен мир коучинга и консалтинга. В ней все, что тебе надо знать: с чем ты столкнешься, какие трудности (задачи) будут на пути, по каким законам работает эта «местность», по которой ты собираешься добраться до своей точки В. И второе: тебе надо знать, как вообще «устроен» успешный коуч (какими качествами, навыками он обладает и чего начисто лишен), ведь если ты не знаешь, что у него там «внутри», то, собственно, ЧТО ты из себя пытаешься «вытащить»?! … («Выбирай род деятельности в зависимости от типа личности, которым этот род деятельности заставит тебя стать» – автора не помню, кажется это слова Дэна Кеннеди)
ЧИТАТЬ реально ИНТЕРЕСНО. Есть литература из этой тематики, вызывающая …плохо скрываемое желание зевнуть и отключиться, но ЭТА КНИГА наоборот, разгоняет тебя и сильно меняет твое состояние.
P.S. Андрей, спасибо за проделанную работу! ОЧЕНЬ КРУТО!
Источник: www.litres.ru
Консалтинговый бизнес: как заработать на консалтинге
Цена на сайте может отличаться от цены в магазинах сети. Внешний вид книги может отличаться от изображения на сайте.
Цена на сайте может отличаться от цены в магазинах сети. Внешний вид книги может отличаться от изображения на сайте.
Поделиться с друзьями
Ссылка скопирована
Подробная технология запуска и развития бизнеса с нуля очень детально описана в книге «Создание и развитие эффективного бизнеса с нуля».
В этой же книге рассмотрены все основные нюансы и особенности, связанные с созданием и развитием именно консалтингового бизнеса.
Автор книги занимается консалтингом с 1995-го года. За это время им накоплен очень большой опыт в консалтинговом бизнесе. Поэтому в книге содержится большое количество практических советов и рекомендаций, которыми можно воспользоваться при создании и развитии консалтинговой компании. Этот опыт может быть полезен и начинающим консультантам, и тем, кто уже не первый год работает в консалтинге.
Консалтинговый бизнес можно создавать и в кризис, и при существенных ограничениях по финансовым ресурсам. К тому же есть стратегия, которая позволяет запускать консалтинговые стартапы практически без рисков и с минимальными затратами. Об этом также написано в данной книге.
Важно суметь не только создать консалтинговый бизнес, но и развивать его. Причем это нужно делать так, чтобы он мог пережить любой кризис, которых в будущем, видимо, будет еще немало. Далеко не все консалтинговые компании на это способны. Консалтинговая компания автора этой книги (созданная в 2003-м году) существует до сих пор и продолжает успешно работать и развиваться. Поэтому рекомендации автора книги и его стратегию успеха можно использовать не только для запуска консалтингового стартапа, но и для его дальнейшего развития.
В этой книге немало внимания уделяется продвижению и продажам консалтинговых услуг. Это связано с тем, что маркетингово-сбытовые функции для консалтинга имеют очень большое значение. Можно быть очень хорошим специалистом — профессионалом в своем деле, но если не раскрутить себя (или свою консалтинговую компанию) можно постоянно испытывать дефицит клиентов, что, естественно, не позволит очень хорошо зарабатывать на консалтинге.
Эта книга в основном предназначена для начинающих предпринимателей, которые планируют запустить и развивать свой консалтинговый стартап.
Хотя, возможно, она будет интересна и тем, кто уже создал свой консалтинговый бизнес, но хотел бы развить его и сделать более успешным и эффективным.
Характеристики
Подробная технология запуска и развития бизнеса с нуля очень детально описана в книге «Создание и развитие эффективного бизнеса с нуля».
В этой же книге рассмотрены все основные нюансы и особенности, связанные с созданием и развитием именно консалтингового бизнеса.
Автор книги занимается консалтингом с 1995-го года. За это время им накоплен очень большой опыт в консалтинговом бизнесе. Поэтому в книге содержится большое количество практических советов и рекомендаций, которыми можно воспользоваться при создании и развитии консалтинговой компании. Этот опыт может быть полезен и начинающим консультантам, и тем, кто уже не первый год работает в консалтинге.
Консалтинговый бизнес можно создавать и в кризис, и при существенных ограничениях по финансовым ресурсам. К тому же есть стратегия, которая позволяет запускать консалтинговые стартапы практически без рисков и с минимальными затратами. Об этом также написано в данной книге.
Важно суметь не только создать консалтинговый бизнес, но и развивать его. Причем это нужно делать так, чтобы он мог пережить любой кризис, которых в будущем, видимо, будет еще немало. Далеко не все консалтинговые компании на это способны. Консалтинговая компания автора этой книги (созданная в 2003-м году) существует до сих пор и продолжает успешно работать и развиваться. Поэтому рекомендации автора книги и его стратегию успеха можно использовать не только для запуска консалтингового стартапа, но и для его дальнейшего развития.
В этой книге немало внимания уделяется продвижению и продажам консалтинговых услуг. Это связано с тем, что маркетингово-сбытовые функции для консалтинга имеют очень большое значение. Можно быть очень хорошим специалистом — профессионалом в своем деле, но если не раскрутить себя (или свою консалтинговую компанию) можно постоянно испытывать дефицит клиентов, что, естественно, не позволит очень хорошо зарабатывать на консалтинге.
Эта книга в основном предназначена для начинающих предпринимателей, которые планируют запустить и развивать свой консалтинговый стартап.
Хотя, возможно, она будет интересна и тем, кто уже создал свой консалтинговый бизнес, но хотел бы развить его и сделать более успешным и эффективным.
Источник: www.chitai-gorod.ru
Книга консалтинг как бизнес
Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский, Татьяна Коробейникова, Сергей Савинов
Консалтинговый бизнес с нуля
Эта книга является уникальным сборником практических рекомендаций тем, кто хочет стать бизнес-консультантом и зарабатывать миллионные гонорары. Она предназначена для вас, если вы решили освоить очень прибыльную и практически пустую нишу эффективного консультанта, помогающего компаниям увеличить объемы продаж в несколько раз и быстро «отстроиться» от конкурентов.
- Тем, кто образован, активен и хочет зарабатывать на своем умении давать советы.
- ТОП-менеджерам коммерческих компаний, которые хотят увеличить объемы продаж в несколько раз.
- Тем, кто хочет стать членом элитного клуба эффективных бизнес-консультантов.
- Какие навыки потребуется начинающему консультанту?
- Сколько может и должен зарабатывать бизнес-консультант?
- Разработка «портрета» клиента – кто он, где находится и сколько денег готов платить?
- Формирование перечня актуальных услуг.
- Как быстро стать экспертом – внутренне и внешне?
- Основные этапы консалтингового проекта.
- Эффективная работа с возражениями – не давайте клиентам много думать, действуйте!
- Основные инструменты бизнес-консультанта – у вас будет все, что нужно, чтобы уже сегодня начать заниматься эффективным консалтингом.
Практические советы:
Постоянно ищите партнеров и налаживайте деловые связи.
Относитесь к бизнесу клиента так, как будто это ваша компания.
Об авторах
Авторы являются учредителями и участниками ассоциации независимых бизнес-консультантов «Бизкон», стратегической целью которой является улучшение бизнес-климата в России, повышение эффективности и прибыльности компаний разного уровня.
А. Парабеллум – один из известнейших в России бизнес-тренеров и бизнес-консультантов, практик и автор книг по быстрому и эффективному развитию инфобизнеса. Гуру в сфере эффективности бизнеса.
Н. Мрочковский – автор обучающих тренингов и семинаров, книг по инфобизнесу, практик в маркетинге, повышении объемов продаж, оптимизации бизнес-процессов.
Т. Коробейникова – собственник тренинговой компании, бизнес-консультант. Автор статей в крупных деловых изданиях, книг и практических пособий для начинающих консультантов.
С. Савинов – бизнес-тренер, бизнес-консультант, автор публикаций и книг по инфо-бизнесу.
Основная идея книги:
Основной идеей и задачей книги является упрощение старта карьеры для начинающих консультантов. В издании описывают преимущества и перспективность данного вида деятельности, приведены подробные советы и пошаговые инструкции для новичков.
Бизнес-консультрование – это очень важный и прибыльный вид деятельности, ниша которого практически пуста. Более 95% российских компаний разных уровней работают «на коленке», без системного подхода и применения эффективных бизнес-процессов.
Грамотный бизнес-консультант сможет провести комплексный анализ, выявить проблемы, разработать ряд практических рекомендаций и внедрить их. Это даст возможность компании быстро «отстроиться» от конкурентов, увеличить продажи в несколько раз, выстроить эффективную систему мотивации персонала и оптимизировать рекламные бюджеты. За такие результаты руководители компаний готовы платить ОЧЕНЬ большие деньги!
Книга «Консалтинговый бизнес с нуля» — это настольное руководство любого консультанта, которое состоит из практических решений и рекомендаций и будет полезной и новичкам, и профессионалам в сфере инфобизнеса.
Прочтите книгу, проанализируйте ее и вы научитесь:
Получать необходимые знания и опыт бизнес-консультанта – из книг, семинаров, тренингов. Эти знания позволят вам эффективно решать проблемы клиентов, формировать базу постоянных заказчиков на долгосрочные контракты.
Сегментировать клиентов, выделять наиболее интересные целевые группы, «рисовать» портрет потребителя ваших услуг. Вы научитесь понимать интересы, страхи и опасения ваших клиентов, подводя их к диалогу и сотрудничеству.
Формировать стоимость, не занижая реальной ценности оказываемых услуг. Вы поймете, как нужно называть цену, которую клиент готов заплатить и закрывать продажи, чтобы сделка состоялась.
Искать платежеспособных клиентов, заинтересовывать их и формировать базу постоянных клиентов. Вы научитесь аргументировать стоимость контракта, вести переговоры по ценам и добиваться своего.
Формировать внутреннюю и внешнюю экспертность, которая позволит вам дорого продать себя, даже если вы новичок в инфобизнесе.
Узнаете, из каких этапов состоит комплексное консультирование, как диагностировать проблемы компании, проводить кадровый аудит, разрабатывать системы мотивации, основные регламенты и скрипты.
Поймете, как нужно работать с возражениями клиентов. В книге приведены основные сомнения и возражения клиентов и эффективные ответы на них.
Научитесь закрывать сделки с конверсией до 80%!
Прибыльная и перспективная профессия бизнес-консультанта
На данный момент в России существует уникальная ситуация – вроде бы есть конкурентные рынки, множество крупных и мелких компаний, есть спрос и есть предложение. Но почему тогда 90 компаний из 100 или прозябают, получая жалкую прибыль, или вообще закрываются? Ответ прост – руководитель или собственник компании просто не знает, как правильно вести бизнес, как нанимать сотрудников, как выстраивать систему мотивации, систематизировать работу с клиентами, оптимизировать бизнес-процессы и вести документооборот.
Именно в этом и заключается «золотая жила» для бизнес-консультантов. В нашей стране такая профессия востребована и необходима. Вы сможете занять нишу, которая будет приносить вам удовольствие (ведь приятно, когда ты видишь результаты своего труда), и хорошую и стабильную оплату.
Что необходимо для того, чтобы стать успешным (читай – высокооплачиваемым) бизнес-консультантом?
Основой для вашего становления должны стать такие составляющие:
Активное обучение, которое заключаемся в постоянном повышении своих знаний и навыков. Проведение тренингов, семинаров и вебинаров.
Пассивное обучение, акцентом которого должны стать коробочные продукты.
Консалтинг и коучинг – персональная работа с заказчиком.
Не нужно сомневаться в необходимости таких услуг, ни один клиент не ответит «нет» на вопросы: «Вы хотите повысить объем продаж в несколько раз всего за три-четыре месяца, без дополнительных вложений?», «Хотите увеличить прибыль и снизить затраты, без увеличения затрат на рекламу»? и т.п.
Профессия бизнес-консультанта – это относительно новый и очень перспективный вид деятельности. Те, кто понял это, постоянно обучаются и развиваются – и внутренне и внешне, и клиенты готовы платить им за результаты работы сумасшедшие гонорары. Но они того стоят! Ведь с их помощью бизнес начинает работать «как часы», приносить высокую прибыль и удовольствие своему владельцу.
Какие навыки потребуется начинающему консультанту:
- понимание того как строится эффективный бизнес, с поправкой на российский рынок;
- хотя бы небольшой опыт консультирования;
- умение продавать;
- желания обучаться и работать над собой;
- коммуникабельность и ответственность;
- быстрое чтение и усваивание большого объема информации.
Сколько может и должен зарабатывать бизнес-консультант, или как продать себя подороже
При выборе профессии бизнес-консультанта вы должны не только много учиться и ежедневно работать с клиентами, но и понять, как правильно формировать цены на свои услуги. В таком вопросе необходимо учитывать ряд факторов – ваш собственный опыт и количество успешно реализованных проектов, поставленные цели и задачи, объем и сложность работ, которые необходимо выполнить.
Сколько может заработать начинающий консультант?
Необходимо сформировать коммерческое предложение для клиента так, чтобы часть стоимости составляла фиксированная сумма — например, 50000 или 1000000 рублей в месяц, и часть – из процента прироста прибыли. Согласитесь, что клиенту выгодно платить за полученный результат, например, если повысить его продажи на 500000 рублей ежемесячно, то он будет рад отдать вам 10-15 % от суммы своей прибыли.
В консалтинге есть еще такое понятие как «слишком дешево». Если вы планируете внедрять комплексный проект с целым рядом методик и документов, то такая работа априори не может стоить 50000 рублей. Бывают ситуации, когда сделка не состоялась только потому, что руководителю озвученная сумма показалась слишком низкой («или с вашей квалификацией что-то не так, или предложенные методики неэффективны»).
Также стоит помнить о том, что в самом начале пути придется поработать и за небольшие деньги. Но сумма гонораров будет постоянно расти, при условии повышения квалификации и наращивании количества довольных клиентов.
Немного статистики, или сколько зарабатывают консультанты в России:
«новички» – 100-200000 рублей в мес. (или 30-50000 рублей по одному проекту);
«середнячки» – 500-700000 рублей в мес. (или 100-200000 рублей по одному проекту);
«гуру» – 1-3000000 рублей (о 1000000 рублей за один проект) + сумма от других проектов, которые реализуются его командой.
Сумма вашего дохода будет зависеть только от вас – пределов нет, каждый из нас стоит столько, сколько клиент готов заплатить за бесценный совет профессионала!
Нужно ли проводить бесплатные консультации?
Нужно только новичкам, для того чтобы заявить о себе и сформировать круг потенциальных клиентов. Заработав себе имя и репутацию, не стоит делать это бесплатно, иначе клиенты все равно не будут использовать ваши ценные советы, такова психология людей – то, что дается слишком легко, не ценится.
Источник: andreyparabellum.ru
