Книжный магазин это бизнес

Хотя многие люди переходят на чтение книг в электронном виде, книжный магазин как бизнес может стать отличным стартапом, если тщательно проработать бизнес-план. В статье рассмотрим, на что обратить внимание при реализации этой бизнес-идеи, сколько можно заработать на торговле книгами, какие инвестиции понадобятся на открытие бизнеса.

• Как открыть книжный магазин: пошаговый план
• Помещение
• Оборудование
• Формат магазина
• Ассортимент
• Поставки товара
• Персонал
• Маркетинг
• Сколько нужно денег, чтобы начать книжный бизнес
• Сколько можно заработать
• Какие документы нужны для открытия книжного магазина
• Как открыть книжный интернет-магазин
• Заключение

Как открыть книжный магазин: пошаговый план

Когда вы составите бизнес-план будущего книжного магазина, станет понятно, какие шаги нужно сделать, чтобы его открыть. Бизнес-план составляется на основе анализа рыночной ситуации и конкурентов.

Как книжный бизнес выживает в России? | Интервью Romanov с основателем магазина «Пиотровский»

Он должен включать:

• обоснование проекта – резюме;
• описание ассортимента услуг, которые вы предлагаете аудитории;
• маркетинговые мероприятия для вывода вашего бизнеса на рынок — маркетинговый план;
• подробную схему запуска магазина – производственный план;
• структуру бизнеса, кадровую политику компании;
• раздел, описывающий предполагаемые доходы, все расходы предприятия — финансовый план;
• анализ рисков и меры по снижению вероятности наступления неблагоприятных событий.

После разработки бизнес-плана можно приступать к его реализации. Рассмотрим основные этапы запуска.

Помещение

Для книжного магазина достаточно будет помещения площадью 80-100 м², которое делится на две зоны:

Совет Будьте готовы к тому, что понадобится сделать косметический ремонт.

Вы можете арендовать небольшую площадь в торговом центре, выбрать отдельно стоящее здание или коммерческое помещение на первом этаже жилого дома. Главное – чтобы место было людным, с хорошим пешеходным трафиком: возле крупных супермаркетов, транспортных узлов (метро, остановок общественного транспорта).

Обычно покупать помещение для бизнеса готов не каждый предприниматель, но можно инвестировать в строящуюся коммерческую недвижимость. Это выгодно, так как на ранних этапах строительства застройщики предлагают привлекательные условия для вложения денег.

Оборудование

Удобно, когда книжный магазин организован по принципу магазинов самообслуживания: покупатели обычно рассматривают, листают книгу, прежде чем купить. Разместите товар на удобных стеллажах, тумбах и полках. Сопутствующие товары или особо ценные экземпляры книг разместите в витринах.

Стоит ли открывать книжный магазин?

Позаботьтесь, чтобы в магазине было хорошее яркое освещение.

Оборудуйте рабочее место продавца: витрина, кассовый аппарат, компьютер, сканер для считывания штрих-кодов. Выбор кассы зависит от масштабов бизнеса. Удобно использовать фискальный регистратор в связке с компьютером или ноутбуком.

Дальнейшие действия Вам потребуется также программное обеспечение – товароучетная программа.

С ней вы сможете:

• контролировать выручку и определять самый ходовой товар;
• тратить меньше времени на приемку товара, отслеживать перемещение книг со склада в зал;
• формировать документы для расчетов с поставщиками;
• ·ввести программы лояльности для покупателей, систему бонусов, скидок и т.п.

Формат магазина

Наиболее востребованы небольшие книжные магазины с универсальным ассортиментом: от женских романов до сказок для малышей. Такие предприятия приносят наибольшую прибыль. Но бывают случаи, когда выгоднее открыть магазин с узкой специализацией:

1. Рядом с центрами детского творчества, детскими садами, в торговом центре рядом с магазином детских товаров целесообразно открыть книжный магазин для детей.
2. В студенческих городках и вблизи высших учебных заведений – магазин учебной литературы и методических пособий для учащихся.
3. В крупных городах будет актуален букинистический магазин.
4. В курортных зонах и рядом с вокзалами можно успешно продавать книги развлекательного жанра – недорогие, в простых бумажных обложках.

Ассортимент

Вам нужно учитывать, что есть книги, которые имеют сезонный спрос, и есть те, которые популярны всегда. Первые – это, прежде всего, учебная литература, литература узкой тематики (например, книги по садоводству), подарочные издания. Ко второму направлению можно отнести все виды художественной литературы, классические и детские произведения.

Если есть не занятая книгами площадь, можно расширить ассортимент товаров, предлагая календари, открытки, сувениры, канцелярские товары и развивающие игрушки.

Вы должны хорошо ориентироваться на книжном рынке, знать, что популярно сегодня, какие новинки выйдут в ближайшее время и в будущем. Вам нужно быть в курсе предпочтений читателей, постоянно анализировать спрос и знать, что предлагают конкуренты.

Поставки товара

Поиск надежных поставщиков – немаловажный аспект при организации бизнеса. Выгоднее работать напрямую с издательствами. С ними можно договориться брать товар на реализацию, но обычно в таком случае приходится взять крупную минимальную партию товара. Это удобно для крупных книжных сетей, но не для одного магазина.

Поэтому на первых порах вам будет удобнее работать с посредниками. Легче всего найти их в интернете. Посредники могут предложить вам оформить предзаказ, дать скидки, различные бонусы и т.д.

Внимание Не забудьте продумать способ доставки в магазин. Некоторые поставщики при заказе на определенную сумму готовы доставить товар бесплатно.

Можно заключить договор с транспортной компанией, которая будет регулярно выполнять доставку. Если объемы небольшие, может оказаться дешевле нанимать машину на разовые работы.

Персонал

Книжный магазин – это не то место, где может работать любой человек. Вам предстоит найти людей, которые разбираются в литературе, могут посоветовать новинки, побеседовать с посетителем магазина. Продавцы должны быть вежливы, доброжелательны и компетентны.

Многие владельцы магазинов разрешают сотрудникам брать книги, чтобы прочитать их дома, или продают книги персоналу по оптовым ценам. Так стимулируют продавцов к расширению кругозора, получению новых знаний.

Для работы в магазине нужны будут:

• товаровед и управляющий – обычно эти функции берет на себя владелец бизнеса;
• продавцы-консультанты – 2-4 человека, которые работают посменно;
• бухгалтер – можно пригласить внештатного специалиста.

Маркетинг

Чтобы о вашем магазине знали, нужно регулярно заниматься его продвижением:

• проводите промо-акции, лотереи с раздачей флаеров, листовок;
• регулярно устраивайте распродажи;
• размещайте объявления на различных интернет-ресурсах, городских форумах, в популярных сообществах;
• организуйте в магазине мастер-классы, встречи, конкурсы, массовые праздники;
  используйте наружную рекламу;
• ведите страницы в соцсетях;
• продумайте бонусную программу для постоянных клиентов;
• настройте контекстную и таргетированную рекламу.

Очень актуальны аккаунты в соцсетях – рассказывайте о книгах, анонсируйте события, приглашайте посетить ваш магазин.

Совет Создайте сайт, где пользователи сети найдут обзор новинок, рецензии на книги другие интересные полезные материалы.

Не стоит сбрасывать со счетов и традиционную рекламу: яркая вывеска, стритлайны, баннеры, раздача флаеров.

Сколько нужно денег, чтобы начать книжный бизнес

Вложения на этапе открытия книжного бизнеса зависят от многих факторов: стоимости аренды в вашем регионе, закупочной цены товара, спроса на продукцию, уровня конкуренции и т.д. Поэтому инвестиции в каждом случае рассчитываются индивидуально, под конкретный бизнес.

Рассмотрим пример: небольшой магазин площадью 60 м² с двумя продавцами-кассирами.

Ежемесячные расходы:

Пополнение ассортимента производится по мере необходимости.

Сколько можно заработать

Наценка на книги в розничных магазинах может доходить до 100%.

Предположим, средний чек – 400 рублей.

При 70 покупателях в день выручка составит 840 000 рублей в месяц.

После вычета ежемесячных расходов – 261 000 рублей.

Окупаемость бизнеса в идеальных условиях стабильных продаж – 6 месяцев.

Эксперты называют рентабельность бизнеса на уровне 15-20 процентов.

Какие документы нужны для открытия книжного магазина

Любой бизнес нужно зарегистрировать в налоговом органе. Если инициатор проекта будет единоличным владельцем бизнеса, проще оформить деятельность как индивидуальный предприниматель (ИП). Для этого не нужен большой пакет документов. Достаточно:

• паспорта заявителя;
• ИНН;
• заявления установленной формы;
• квитанции об оплате госпошлины.

Если владельцев магазина несколько, нужно будет регистрировать юридическое лицо. Удобная форма – общество с ограниченной ответственностью (ООО).

При оформлении бизнеса нужно выбрать систему, по которой вы будете отчислять налоги. Если площадь магазина не больше 150 м², можно выбрать ЕНВД – единый налог на вмененный доход. Это режим, при котором налог предприятие (или ИП) платит с предполагаемого государством дохода, а не с фактического. При этом от других налогов компания освобождается.

Другой вариант – упрощенная система налогообложения с уплатой в бюджет 6% с дохода.

Совет Выберите коды деятельности по ОКВЭД 47.62, 47.62.1, 47.62.2. Эти коды относятся к розничной торговле книгами, газетами, журналами и канцтоварами в специализированных магазинах.

Если вы открываете магазин в торговом центре, о дополнительных документах позаботится его администрация. Когда ваш магазин будет работать как самостоятельная торговая точка, нужно будет получить разрешение от санитарной службы и органов пожарного надзора.

Как открыть книжный интернет-магазин

Рассматривая книготорговлю как бизнес, многие задумываются о том, как открыть книжный интернет-магазин. Это современная удобная форма торговли книгами. Согласно статистике, многие розничные оффлайн магазины в последнее время закрываются, зато сегмент интернет-торговли книгами растет. Правда, эта ниша поделена между крупными игроками (Лабиринт, Озон, Book24).

Можно открыть интернет-магазин как отдельный бизнес или как дополнение к офлайн-точке.

При создании интернет-магазина нужно проработать удобный сайт, где ваша продукция будет представлена в виде каталога. Для каждой книги нужно сделать отдельную страницу с фотографией обложки книги, описанием, рецензиями критиков, отзывами читателей и т.п. Это довольно долгая и кропотливая работа, которая к тому же потребует внушительных затрат.

Для удобства пользователей сайт должен иметь понятное меню, корзину покупок, возможность оплаты на сайте. Также нужно подробно разъяснить покупателям способы доставки товара. Это может быть:

• Почта России – самый распространенный способ, работает во всех населенных пунктах. Минус – долгое ожидание посылки;
• курьерская доставка – обычно используется в пределах одного населенного пункта;
• доставка экспресс-службами – надежная, быстрая, но дорогая.

Преимущества в том, что в интернет торговле можно заключить прямые договора с издательствами и получить книги на выгодных условиях с отсрочкой платежа или на условиях оплаты после реализации.

Эксперты называют книги самым востребованным товаром в интернет-магазинах. Поэтому этот бизнес при грамотной организации может давать хорошую прибыль.

Заключение

Хотя рынок книготорговли давно сформирован и поделен между крупными игроками, новому книжному магазину найдется место. Учтите, что немалая доля аудитории по-прежнему предпочитает бумажные книги их электронным версиям. Именно на них и должен ориентироваться предприниматель, который хочет достичь успеха в этом бизнесе.

Организация книжной торговли – перспективный, но сложный бизнес. При желании можно минимизировать риски, купив франшизу.

Источник: vipidei.com

Как открыть книжный магазин

Несмотря на то, что обычные, бумажные книги стали скорее украшением интерьера, и все предпочитают получать информацию с экранов гаджетов, книжный бизнес продолжает существовать. И пусть открытие своего книжного магазина не принесет миллионы уже на следующей неделе, зарабатывать в этой сфере можно.

Главное – сделать все правильно.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план книжного магазина, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.

Есть ли сегодня спрос на бумажные книги

Перед тем, как открыть свой книжный магазин (или любой другой), нужно выяснить, есть ли вообще покупательский спрос на вашу продукцию.

И первый, самый очевидный, ответ в данном случае – нет, книги уже никто не читает и тем более не покупает. Но на практике выясняется, что есть люди, которые из принципа отказываются от электронного формата или так и не смогли к нему привыкнуть. Это те читатели, которым важны шелест страниц и запах переплета, и они продолжают покупать как классику, так и современные издания.

Также есть люди, которые читают книги с телефона или на планшете, но потом покупают понравившиеся книги в бумажном формате – для личной коллекции любимой литературы. Но на «традиционалистах» и «коллекционерах» целевая аудитория книжных магазинов не заканчивается.

• студенты и школьники – им всегда нужны учебники и дополнительная литература;
• родители маленьких детей – детские книги важно изучать на ощупь, так у малышей развивается мелкая моторика;
• люди, занимающиеся самообразованием – они покупают учебники английского языка, пособия по бизнесу, книги по психологии, личностному росту и т.д.

Нельзя забывать и про людей, которые ищут подарок вышеописанным категориям. Слова о том, что «книга – лучший подарок», в этой ситуации становятся особенно подходящими.

Поэтому спрос есть, но нужно сразу отдавать себе отчет, что в кризисные периоды люди быстрее начнут экономить на книгах, чем на продуктах питания и средствах гигиены. Так что в теории заработать в этой области можно, но на практике дела могут обстоять иначе.

Огромная конкуренция

Конкуренты в торговле книгами есть, и их не так мало, как может казаться сначала.

Уже после открытия станет ясно, что кроме вас книги продает и множество других площадок:

• интернет-магазины, а теперь еще и маркетплейсы типа Wildberries и OZON;
• крупные сети оффлайн-магазинов – тот же «Читай-город», например;
• пиратские сайты, с которых можно бесплатно скачивать тысячи книг;
• библиотеки – этот конкурент, прежде всего, забирает аудиторию студентов;
• небольшие магазины – такие же бизнесмены, пытающиеся выжить на рынке.

То есть, конкурентов действительно много, и с ними нужно бороться. Есть две стратегии, которые могут помочь – это низкие цены и грамотная реклама своего книжного магазина.

В сегодняшнем мире люди покупают в первую очередь эмоции, а уже потом сам товар. И это значит, что выбор падает на магазины, в которых приятно находиться и куда несложно добраться.

Переводя эту информацию на язык конкретных рекомендаций, получается, что:

• сотрудники книжного магазина должны быть отзывчивы, позитивны и улыбчивы;
• в магазине стоит сделать качественный и подчеркивающий его концепцию ремонт;
• нужно открыть страницы магазина в соцсетях и наполнять их красивым контентом;
• открыть интернет-магазин – этот аспект будет подробнее рассмотрен отдельно;
• придумать выгодную программу скидок для постоянных или новых покупателей.

Из последнего пункта вытекает вторая стратегия борьбы с конкурентами. Это низкие цены при широком ассортименте. Можно представить такую ситуацию: есть большой книжный магазин, в котором отыщется практически любая книга, но он построен на месте старого склада, и в ремонт помещения владельцы почти не вкладывались. Наценка на книги в нем минимальная, и зарплата сотрудников такая же, поэтому приветливостью к клиентам они не отличаются. Профилей в соцсетях и интернет-магазина у этого магазина также нет.

И вот в том же районе открывается несколько маленьких, но уютных торговых точек, где продают только новинки или, наоборот, редкие книги, и у которых активно развиваются аккаунты в соцсетях. При этом персонал максимально клиентоориентирован и покупатели получают с книгами брендовый сувенир или купон на скидку в торговой точке-партнере.

В теории у первого магазина (на месте старого склада) должны заметно упасть продажи, и клиенты – уйти за индивидуальным подходом и атмосферой. Но на практике потеряют как раз эти книжные магазинчики, и часть из них в скором времени закроется. Низкие цены при широком ассортименте побеждают всегда, и это значит, что нужно быть готовыми к внушительной сумме вложений и длительному сроку окупаемости такого бизнеса.

Открывать интернет-магазин – это обязательно?

Да. Даже если вы собираетесь открыть именно офлайн-точку в центре города. Множество людей любят покупать книги онлайн, и пандемия значительно увеличила их количество. В интернет-магазине можно спокойно прочитать описание книги, посмотреть параллельно или там же отзывы на это произведение, отложить книгу в корзину, подумать и заказать. С обычным магазином так не получится – кого-то смущают вопросы продавцов, кому-то не нравится долго ходить между полками и т.д. А прийти и забрать заказ – удобно и быстро.

Однако перед тем как открыть свой книжный интернет-магазин, следует понимать, что он создается не «для галочки» и им придется заниматься, иначе маркетплейсы или пиратские сайты победят. Ваш интернет-магазин должен быть удобным для пользователя и отражать концепцию офлайн-точки. Это – красивый и понятный интерфейс, простой каталог книг, фильтры по разным параметрам, тематические подборки и т.д. Даже если человек в итоге купит книгу в другом месте, он запомнит ваш магазин и потом захочет к нему вернуться.

Еще надо следить, чтобы на сайте под товарами всегда было указано, есть они в наличии или нет. Потому что, если клиент посмотрит каталог и приедет в магазин за определенной книгой, а ее не будет, эффект получится обратным, и посещать вас снова ему не захочется.

Но начинающих бизнесменов гораздо больше интересует, как открыть книжный магазин в Интернете с нуля, и каких расходов это потребует.

Примерный бизнес-план выглядит так:

• Первоначальные расходы – разработать сайт и заполнить его карточками товара. Каждая из позиций стоит в среднем по 150 тыс. рублей.
• Ежемесячные расходы – зарплата администратора сайта (30 тыс. рублей), оплата хостинга (2 тыс. рублей) и добавление новых товарных карточек (15 тыс. рублей).

Таким образом, книжный интернет-магазин потребует вложения 300 тыс. рублей сразу, и 47 тыс. рублей – ежемесячно. Естественно, эти цены приблизительны и могут меняться от города к городу. Плюс, при наличии необходимых знаний, владелец магазина может не нанимать сотрудника для администрирования ресурса, а заниматься этим самостоятельно.

Кроме того, нужно постоянно инвестировать в рекламу, чтобы аудитория магазина росла. Но назвать среднюю величину этих расходов невозможно – она зависит только от размера бюджета, и может составлять как 5-10 тыс. рублей, так и 1-2 миллиона в месяц.

Но если у вас уже работает офлайн-магазин, и вы открыли еще и интернет-сайт, то важно, чтобы про него узнали все покупатели – это может быть вывеска или флаеры, вкладываемые в книги.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план книжного магазина, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.

Есть ли смысл открывать книжный магазин в маленьком городе

Маленькие города отличаются от мегаполисов тем, что рынок в них развивается медленно и не отличается гибкостью.

Поэтому, если лучшие места в торговых центрах уже заняты, а пункты выдачи интернет-заказов посещает гораздо больше людей, чем заходит в книжные магазины, то следует серьезно задуматься.

Получится ли победить таких конкурентов

Возможна и обратная ситуация – город настолько маленький, что книги купить негде. И здесь возникает другой вопрос: а будет ли спрос? Студентов в таких населенных пунктов обычно нет, школьников обеспечивает школьная библиотека или «книжные развалы». О любителях запаха книг тоже говорить не приходится – их мало, и если нужно, они закажут себе литературу онлайн. Да, в провинции много пенсионеров, но они выберут библиотеку.

Поэтому, если в городе живет меньше 500 тыс. человек, лучше вложить деньги в другой вид бизнеса. Открывать книжный магазин можно только в том случае, если строится или уже построен торговый центр: там заведомо будет высокая посещаемость, и можно занять свободную нишу. Это же касается строительства в городке нового жилого микрорайона.

Первый этап открытия книжного магазина – регистрация бизнеса

Любой магазин начинается с юридического оформления.

Это может быть ИП или ООО. В случае если бизнес открывается в одиночку, достаточно простого ИП. Но если с вами еще компания людей, то потребуется зарегистрировать ООО. Процедура стоит 5 тыс. рублей, и перед тем, как ее пройти, необходимо придумать название для своего книжного магазина. Далее идет оформление документов на арендуемое помещение.

Если оно расположено не в торговом или бизнес-центре, полагается отдельно оформить его как торговую площадь, и получить разрешения пожарной службы и СЭС. В среднем это стоит 15 тыс. рублей.

Следующий шаг – выбор системы налогообложения. Если книжный магазин занимает не больше 150 кв. м., рекомендуется остановиться на ЕНВД – это самый выгодный вариант.

Как выбрать подходящее место и помещение

Такой бизнес, как книжный магазин, обычно не предполагает больших площадей.

Если в планах открытие маленькой торговой точки, то подойдет помещение в 60 кв. м. Но тогда ассортимент придется подбирать особенно тщательно – разместить на полках избранные произведения, бестселлеры или новинки, которых точно нет в местной библиотеке. Делать ставку на классику в маленьких книжных не стоит – в библиотеках она как раз в избытке.

Выбор места такой же, как и при открытии любого бизнеса – лучше всего, чтобы оно было проходимым и чтобы там не было еще десятка магазинов такой же направленности. Часто небольшие торговые точки размещаются в ТЦ или других оживленных городских местах.

Далее это помещение требуется отремонтировать. Назвать среднюю стоимость ремонта нельзя – она так же будет зависеть от имеющегося бюджета. Но специально экономить на отделке нельзя, потому что клиенты должны хотеть купить книгу именно здесь, а не в интернет-магазинах, сидя в уютной домашней обстановке. Однако если выбрана другая стратегия – низкие цены при широком ассортименте, ремонт может быть и лаконичным.

При этом стоить отметить, что интерьер должен поддерживать ваш бренд, а не являться самостоятельным художественным объектом. Даже крупные сети книжных магазинов не делают роскошную и дорогую отделку – на первом плане должны быть книги, а не цены.

Какое оборудование требуется для книжного магазина

Ничего необычного – полки, стеллажи, витрины, кассовое место.

Основное отличие таких магазинов: необходимость в приобретении специального программного обеспечения. На стеллажах могут стоять тысячи книг, и знать, какое наименование еще в наличии, а какого уже нет, у продавцов и владельцев банально нет возможности.

Специальное ПО позволяет смотреть весь доступный для продажи ассортимент на компьютере и делает так, что пробивка чека удаляет из общей базы одну единицу конкретного товара. Желательно связать такое ПО с собственным интернет-магазином – так клиенты всегда будут знать, есть ли еще эта книга в наличии. В результате их лояльность (вместе с продажами магазина) будет повышаться.

Программное обеспечение можно выкупить сразу или ежемесячно платить определенную сумму – в среднем она составляет 5 тысяч рублей.

Также для начала работы потребуются:

• Полки, стеллажи – 40 тыс. рублей.
• Кассовое место (стол и стул для продавца) – 15 тыс. рублей.
• Онлайн-касса – 20 тыс. рублей.
• Стационарный ПК и принтер – 30 тыс. рублей.
• EAS-система «Антивор» – 150 тыс. рублей.

Что входит в ассортимент книжного магазина

Тематическое наполнение своего магазина с книгами каждый владелец определяет сам, но его всегда можно расширять.

Например, добавить к художественной литературе учебники и научные издания. После этого ассортимент могут дополнить папки, ручки, пеналы и т.п. В целях увеличения продаж можно делать специальные завозы канцелярии перед началом нового учебного года. Иногда на полках вместе с книгами появляются игрушки и даже еда (лучше, чтобы это были тематические снеки по книжным сериям, а не обычные сладости и напитки). Также у кассы часто размещают подставки с брелоками и мелкими сувенирами.

С финансовой точки зрения на закупку начальной партии книг в 10 тыс. экземпляров надо потратить около 1 млн. рублей. Стандартная наценка в этом бизнесе составляет 50-100%, но если выбрана стратегия на низкие цены и широкий ассортимент, то она будет меньшей.

Какой персонал требуется

Для поддержания работы обычного магазина нужны 4 продавца-консультанта со средней зарплатой 20 тыс. рублей и приходящая уборщица с зарплатой 10 тыс. рублей.

В каждом городе эти суммы могут различаться, как и график работы, выбранный владельцем. Но часто продавцы книжных магазинов работают по графику 2/2 или 3/3, то есть, посменно.

Если есть возможность, рекомендуется пошить для персонала униформу в стиле магазина. В крайнем случае, желательно сделать бейджики, кепки или повязки с логотипом бренда.

Нанимать менеджера на начальном этапе работы книжного не нужно – владелец может выполнять его функции самостоятельно. Это позволяет отследить, насколько успешным было открытие, посмотреть на то, какие клиенты заходят чаще всего, определить таким образом свою целевую аудиторию и внести в магазин действительно важные изменения.

Расходы и доходы

Теперь можно подсчитать, сколько в среднем стоит открытие своего книжного магазина, и узнать его приблизительную доходность:

• Первоначальные расходы (оборудование, ремонт помещения, первая закупка книг, оформление документации, открытие интернет-магазина) – 1 млн. 800 тыс. рублей.
• Ежемесячные расходы (аренда, зарплата, поддержание работы онлайн-магазина, коммунальные платежи) – 180-190 тыс. рублей.

Получается, что на открытие бизнеса по продаже книг в среднем требуется 2 млн. рублей. На начальном этапе можно обойтись без открытия интернет-магазина, и заняться им уже после того, как офлайн-точка станет давать стабильный доход. Но совсем без него нельзя.

Что касается прибыли, то можно провести такие расчеты:

если сделать наценку на первую партию товара 70% и продать в первый месяц работы треть имеющегося ассортимента, то доход составит 232 тыс. рублей (при закупке ровно на 1 млн. рублей). Из этой суммы надо вычесть ежемесячные расходы, и тогда чистая прибыль получится 50 тыс. рублей. Если на интернет-магазине пока сэкономили, то она будет больше – примерно 95-100 тыс. рублей. И в таком случае окупаемость магазина составит около 15 месяцев. Но для этого средний чек должен составлять 500 рублей, и за день нужно продавать не меньше 22 экземпляров.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план книжного магазина, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.

Источник: finzav.net

Бизнес-план книжного магазина: 6 шагов к открытию

Если вы любите книги и верите, что количество читающих людей в нашей стране будет расти, рассмотрите вариант открытия своего книжного магазина. Сегодня этот бизнес имеет свои особенности, которые нужно учитывать. Во-первых, растет доля электронных книг. Во-вторых, магазины, где продавцы подбирали литературу каждому покупателю, давно ушли в прошлое. Сейчас такой формат уже неактуален.

Чтобы выжить на книжном рынке, придется перейти на самообслуживание, а книжный ассортимент щедро разбавить канцелярскими принадлежностями и другими товарами (например, подарочными наборами). Арендовать большие площади, чтобы открыть огромный магазин-мечты , больше напоминающий библиотеку, тоже нецелесообразно и экономически невыгодно. Разберем, каким должен быть современный книжный магазин.

Бизнес-план книжного магазина

Бизнес-план включает следующие пункты:

1. Резюме проекта. Анализ рынка, целевой аудитории, конкурентов, определение актуальности бизнеса.
2. Организационно-производственный план.
3. Финансовый план.
4. Маркетинговый план.
5. Анализ рисков

Рассмотрим все пункты плана более подробно.

Актуальность бизнеса

Еще двадцать-тридцать лет назад книжный рынок в нашей стране переживал расцвет. Почти у каждого в семье осталось «советское наследие» в виде большой библиотеки, где произведения авторов собирали целыми сериями.

К сожалению, за два десятилетия наша нация из «самой читающей» превратилась в «мало читающую». Серьезный удар по рынку бумажных книг нанесло появление электронных изданий. Зачем человеку платить достаточно большие деньги (среднестатистическая книга стоит от 300 до 600 руб), если можно зайти в интернет- магазин и купить файл за 100-200 руб?

К тому же пираты регулярно публикуют книги в открытом доступе: нужный текст можно найти в интернете и бесплатно загрузить на планшет или телефон. Это сказывается на работе издательств и на книжном рынке в целом.

По данным статистических исследований, объемы книжного рынка России ежегодно уменьшаются. Самый плохой результат по выпуску книг был зафиксирован в 2014 году. Если сравнивать статистику за последние годы с цифрами 2008 года, то книжный рынок стал меньше почти в два раза. Но в последние годы ситуация с продажами не такая печальная.

Магазины успешно покрывают убытки за счет увеличения стоимости товаров. Если в 2007-2008 годах можно было купить издание за 80-100 руб, то к 2019 году стоимость аналогичной книги выросла до 250-350 руб. Повышая цены на книги, магазины отпугивают покупателей, которые в свою очередь обращаются к электронным библиотекам. Получается замкнутый круг.

Шелест бумаги, запах типографской краски, приятная тяжесть в руках и предвкушение путешествия по совсем другому миру — ценители особой книжной атмосферы все еще остались. На них-то и рассчитан книжный бизнес.

Как открыть книжный магазин: организационно-производственный план

Есть два варианта — франшиза книжного магазина или самостоятельное открытие. В первом случае предприниматель может упросить процесс запуска, но за это придется оплатить вступительный взнос и затем ежемесячно платить роялти. Открывая магазин под известным брендом, вы получите постоянных покупателей, полезные рекомендации, готовый бизнес-план и работающую бизнес-модель.