Когда стартап становится бизнесом

Сегодня стартапом называют практически любой бизнес на этапе его создания и первичного развития. Главное, чтобы в его основе была какая-то новизна, свежая идея, а также «стартаперский дух». О последнем вы, наверное, уже неплохо знаете из сериалов (например, «Кремниевая долина»), фильмов (таких, как «Социальная сеть»), да и вообще, сегодня стартапы создают все, кто «в теме». Кстати, кто хочет лучше разобраться в этой самой «теме», на rb.ru есть хорошая статья – «Чем стартап отличается от малого бизнеса?», рекомендую к прочтению.

Нашу школу онлайн-обучения Loftschool я также привык называть стартапом. Безусловно, так оно и было и по духу и по содержанию. Были и инновационные идеи, заложенные в основу компании и масштабируемая бизнес модель, и «гараж» с висящим на стене портретом Стива Джобса.

Школу мы основали 1 июня 2014 года. Наш продукт – это обучающие онлайн-курсы. Средняя продолжительность одного курса составляет пять недель. Средняя стоимость – 14 тысяч рублей. Начинали мы с обучения на веб-разработчиков, но решили не останавливаться на этом.

Когда стартап превращается в бизнес. Для чего нужен стартап.

Сегодня мы обучаем также на мобильных разработчиков, дизайнеров и маркетологов.

Надо сказать, что школа была создана не с пустого места. На момент её основания у нас уже был достаточно большой и успешный YouTube-канал LoftBlog с фанатами и поддержкой (около 30 тысяч подписчиков тогда, а на июнь 2018 года – 197 500 подписчиков). Последний до сих пор является основным источником трафика. Сегодня Loftschool стал «взрослым».

Цифры, июнь 2018:

• Аудитория – более 200 000 пользователей
• 16 872 162 просмотренных уроков и вебинаров
• Общее время просмотра всех видео всеми пользователями – 129 лет и 249 дней (65 051 005 минут), 1000 дипломированных студентов ежегодно
• Наши ученики работают в лучших IT-компаниях по всему миру, от Apple и Microsoft до «Авито», Mail.Ru, «Рамблера», «Яндекса» и других
• В нашей команде уже более 70 человек и мы растём достаточно уверенно

10 вещей, которые превратили наш стартап во «взрослый» бизнес

1. Переход от «команды единомышленников» к управленческой структуре

Первая команда появилась и состояла из 6 человек (два основателя и четыре сотрудника). Это – вдохновители и первопроходцы. К сожалению, ни у кого из нас не было опыта управления быстрорастущим бизнесом. Не все были готовы брать ответственность, переживать кризисы и говорить «нет» более выгодным предложениям, которые «подбрасывает жизнь» (а точнее – HR, которые активно предлагали большие зарплаты в IT-компаниях).

Стартап – это всегда риск и никаких гарантий. Практичность приходит на смену романтике. В итоге из шести первопроходцев осталось только три человека, прошедших «огонь и воду».

2. Создание совета директоров

Изначально основатели владели бизнесом 50 на 50. Постепенно мы поняли, что для более быстрого и эффективного управления нам нужен третий человек. Разумеется, им стал третий партнёр – тот, что оказался «крепче» прочих (из описанной выше шестёрки). Но и этого оказалось недостаточно. Для ещё большей эффективности мы решили создать совет директоров, куда помимо нас троих вошли: финансовый директор, координатор образовательных программ и IT-юрист.

3. Создание HR-отдела

С появлением этого отдела школа перестала быть стартапом окончательно. Новые люди в компании стали появляться так быстро, что я не успевал лично знакомиться с ними. Важно отличать поиск людей на ключевые должности от «текучки» (сотрудники, которые априори редко задерживаются в компаниях более года). Сложнее всего находить именно таких «ключевых» людей, которые в будущем, возможно, станут полноценными партнёрами.

Важно искать людей не таких, как ты, возможно, даже максимально не похожих на тебя – компания в итоге только выиграет.

Именно так мы нашли IT-юриста, когда искали системного администратора. Да, в этом мире опытные юристы могут быть крутыми сисадминами.

4. Проводите анализ рынка и взаимодействие с конкурентами

Изначально мы полностью игнорировали рынок. Мы просто жили в мире, где у нас не было конкурентов. Мы верили, что делаем совершенно новое в сфере образования: совмещали лучшее из классического вузовского образования с тем, что мы называли «рокенрольным» подходом. Последний подразумевал простоту в общении, «ламповость», жесткость смешанную с интенсивностью, но в необходимой степени разбавленную заботой и любовью. Мы открывали курсы под клипы AC/DC, будто люди пришли на концерт, а не на учебу.

Прими участие в конкурсе Ucraft Awards: создай дизайн сайта на конструкторе Ucraft и выиграй от 500 тыс. до 1,5 млн рублей Мы и сегодня делаем инновационные вещи в нашей отрасли. Из последнего: мы решительно отказались от ставших уже классикой в нашей отрасли, долгих вебинаров в пользу работы в малых группах с наставником, практических мастер-классов и индивидуальных консультаций с ментором. Что касается теории – мы практически полностью вынесли её в максимально сжатые и информативные скринкасты и иллюстрированные методические пособия.

Однако сейчас анализируем конкурентов, проводим более глубокий анализ потребностей рынка, плотно взаимодействуем с IT-компаниями (напрямую заинтересованными в наших выпускниках) – всё это пришло на смену интуиции, романтике и былой «стартаперской безбашенности».

5. Осознанная работа с финансами

Большие финансовые потоки потребовали большего контроля и более высокой квалификации. Сейчас этими вопросами занимаются финансовый директор и финансовый юрист. Я говорю не только про финансовую отчетность и бухгалтерский учет, который можно отдать на аутсорс, а про оптимизацию расходов и планирование. Некоторые предлагаемые нашей школой продукты (обучающие программы) растянуты по времени на шесть и более месяцев. Заработанные деньги необходимо соотносить со сроками гарантированных обязательств, а большая сумма на счету далеко не значит, что мы в данный момент времени находимся «в плюсе».

Или другой момент: если раньше для нас удобство использования предлагаемого эквайринга было в приоритете, то сейчас сэкономленный 0,5-1% от оборота – это сумма, за которую можно и нужно бороться. Пренебрегать такими вещами преступно.

6. Появление IT-юриста

Есть огромный блок вопросов, который остается на втором плане. Например, подбор наиболее оптимального юридического статуса компании, защита интеллектуальной собственности, регистрация торговой марки и т.п. Многие стартапы пренебрегают этим. Но актуальность этих вопросов никогда не пропадёт. Более того, многие из них остаются открытыми и требуют регулярного пересмотра.

Помните, что я уже говорил о необходимости штатного IT-юриста? Составление и корректировка таких документов, как пользовательское соглашение, оферта, политика конфиденциальности и обработки персональных данных, договоров с юрлицами и прочее – всё это работа IT-юриста. Не забудем также и о новых федеральных законах, регулирующих работу с данными пользователей, которые последнее время появляются всё чаще. И совсем свежая тема GDPR — новые правила обработки персональных данных для международного IT-рынка.

На аутсорс такие вопросы отдать достаточно сложно, так как я хочу быть уверен, что над ними будет работать человек, отлично знающий специфику именно нашей компании.

7. Козни злоумышленников

За историю компании наш сайт взломали три раза. Заканчивалось это плохо. Мы хотели спасти бизнес и вступали в контакт с злоумышленниками, платили вымогателям, паниковали, допускали ошибки. Нас шантажировали, нам угрожали… да чего только ни было. Мы теряли деньги, а самое главное – нервы.

В 2018 году банк впервые заблокировал наш счет. А однажды «Яндекс» по ошибке присвоил нашему сайту статус «мошеннического». Это было дико неприятно, особенно учитывая тот факт, как плотно мы сотрудничали и продолжаем сотрудничать с этой компанией. Эти и многие другие проблемы сейчас решают наш юрист и отдел по контролю качества.

8. Работа без права на ошибку

Стартапу прощают всё. Я помню, как первые обучающие вебинары мы проводили в скайпе. И все ученики были в восторге. Мы выкладывались на все 100% и вели себя просто, общаясь на «ты» со всеми студентами, независимо от их возраста.

Всё изменилось с ростом компании. Помню, как однажды поздоровался с клиентом в привычном стиле: «Привет! Добро пожаловать в Лофт! Ну что, готов к хардкору?». Ответ ошарашил: клиент попросил вернуть деньги, так как счел оскорбительным и недопустимым обращение на «ты».

Нам перестали прощать оплошности. Технические проблемы при трансляции вебинара могли привести не только к требованию «вернуть деньги за курс», но и к возможным последующим репутационным убыткам.

9. Когда ты превращаешься из основателя стартапа в стратега по развитию

Период принятия необходимости делегирования уже давно пройден. Более того, пришло четкое понимание, что некоторые задачи, которые раньше никто не делал лучше тебя (ну кто знает, что лучше для стартапа, как ни его основатель?), теперь делают тщательно отобранные и нанятые профессионалы. Бизнес функционирует и живёт без постоянного присутствия его боссов.

Последним предстоит решать – что делать дальше? Радость от осознания «освободившихся рук» сменилась озабоченностью и озадаченностью. Сотрудники ждут «великих решений» и «больших дел». И подвести их нельзя.

10. Новый уровень ответственности

Для меня ключевым моментом перехода школы от стартапа к большой компании стало осознание нового уровня ответственности. Мы больше не стартап, а значит, правила игры должны измениться. И это не вопрос моего выбора, это факт, перед которым меня поставила моя же компания.

Материалы по теме:

Фото на обложке: фотобанк «Фотодженика»

Источник: rb.ru

Что такое стартап: простыми словами

Добрый вечер, друзья! В последнее время всё чаще в нашем языке появляются термины, которые почерпнуты из других языков, чаще с английского. И в сегодняшней статье мы как раз и поговорим о таком понятии как стартап. Что такое стартап?

Что такое стартап?

Как правило, о том, что такое стартап, люди постарше совсем не знают, да и есть немало молодых людей, которые даже не слышали об этом понятии. Чёткого определения стартапа нет, поэтому я попытаюсь описать это понятие своими словами.

Стартап (от английского Start-up, переводиться как стартовать, начинать, начать что-то) – это только что созданная молодая компания, фирма или проект, которая имеет уникальную идею или продукт и благодаря привлечению денег инвесторов желает заработать большую прибыль.

У нас в стране многие считают, что стартапы возникают только в сфере интернет-технологий, но это не совсем так. Ведь в США и других развитых капиталистических странах Европы стартапы появляются и в сферах охраны здоровья, медицинского оборудования, телекоммуникаций, медиапроектов, финансовых услуг, потребления товаров и услуг и многих других.

Часто стартапы путают с обычным бизнесом, но это неправильно. И о том, какие существуют отличительные особенности стартапа, мы поговорим чуть ниже. Но для начала немного истории о как и когда возник стартап.

История появления стартапа

В 1939 году в Калифорнии в так называемой Силиконовой долине двое молодых людей, студенты Стэндфордского университета Уильям Хьюлетт и Дэвид Паккард создали первый стартап в сфере информационных технологий. Со временем деятельность этого стартапа развилась до уровня всемирно известной компании Hewlett-Packard (HP).

Конец 1990 годов по середину 2000-х — период стремительного развития стартапов, в основном, это новые интернет-компании.

В основном стартапы возникали в сфере ІТ-технологий, информационных технологий. В пример можно привести такие известные компании-стартапы:

• Microsoft, компания созданная в 1975 году Биллом Гейтсом и Полом Алленом.

• Apple, год основания 1976. Её создатели Стив Джобс, Стив Возняк и примкнувший к ним чуть позже Рон Уэйн.

• Google – всемирно известная компания созданная Лэрри Пейджем и Сергеем Брином в 1998 году.

• Facebook – социальная сеть созданная молодым Марком Цукербергом и его друзьями. Сейчас компания оценивается в 100 млрд. долларов.

• «Вконтакте», «Одноклассники» — социальные сети, создатели которых почерпнули идеи в Марка Цукерберга. «Одноклассники» и «Вконтакте» конечно же уступают Facebook, но в Рунете – это самые популярные социальные сети. Кстати, стоимость социальной сети «Вконтакте» созданной Павлом Дуровым в 2006 году, оценивается 1,5 млрд. долларов.

• Википедия – известная в мире интернет-энциклопедия. Дата основания 2001 год. Википедия переведена на множество языков. Количество статей на сайте Википедии невозможно посчитать, но ежедневно количество этих самых статей увеличивается.

• YouTube – видеохостинг, который радует видеороликами невероятно большое количество людей. YouTube был создан в 2005 году и только в последние несколько лет приобрёл колоссальную популярность в России, Украине и других странах постсоветского пространства.

• Twitter – сервис быстрого обмена короткими сообщениями.

• Skype – программа, благодаря которой люди могут общаться и видеть друг друга находясь в разных частях света. Skype создан двумя молодыми ребятами из Люксембурга.

Этот список можно было бы продолжать, но на этом мы остановимся.

Отличительные особенности стартапа

Какие же отличительные особенности стартапа? Выделяют 6 признаков стартапа:

1. Инновационная идея. Каждый стартап начинается с инновационной или оригинальной идеи. Это может быть решение какой-либо проблемы людей, создание нового и полезного продукта, который улучшит жизнь и пр.

2. Скорость создания. На Западе, если стартап не реализовал свою идею в течении 6-8 месяцев и не приносит большой прибыли, то он закрывается. У нас же достаточно часто стартап раскручивают 2-3 года, что является ошибкой. Это уже не стартап, это скорее бизнес.

3. Создатель стартапа, как правило, молод. Средний возраст стартаперов – 24-25 лет. Зачастую это студенты, у которых есть грандиозная идея, но нет денег на её реализацию. Раньше стартапы называли «гаражным» бизнесом, ведь молодые люди не имея денег начинали свою деятельность в гаражах.

4. Невысокие шансы на успех. В первый год на рынке продолжают свою работу 30% стартапов. На второй год таких проектов остаётся лишь 15-20%. Есть ещё такая статистика, из 10 стартапов, выживает только один.

5. Цель создания стартапа. Цель создания любого стартапа – это получение большой или достаточно большой прибыли от реализации инновационной идеи или продажа самого стартапа более крупным компаниям.

6. Наличие команды. Для создания любого стартапа необходима команда единомышленников. Конечно, идею может придумать один человек, но реализовать её сможет только команда. Кстати, людей, которые занимаются стартапом называют стартаперами.

При создании своего стартапа совсем не обязательно ставить галочки рядом с каждым из этих пунктов. Исходя из отзывов на стартапы становится ясно, что популярностью у пользователей может пользоваться и тот бизнес, который берет за основу не инновационную идею, а проверенную годами нишу, прорабатывая в ней свой продукт на максимум. Ваш возраст, цели создания стартапа и шансы на успех также могут не совпадать с приведенной статистикой.

Стадии развития стартапа

1. Стадия зарождения. Это стадия, когда придумывается новая идея, проходит её тестирование. На этой стадии привлекаются инвестиции для запуска нового проекта. Без привлечения денег следующая стадия не наступит. В основном стартапы финансируют венчурные компании, различные фонды или частные лица, называемые бизнес-ангелами.

2. Стадия запуска. Когда уже непосредственно новый проект запускается в действие и при удачном раскладе инвесторы получают первую прибыль от вложенных денег.

3. Стадия роста. Это стадия, когда новый проект вышел на рынок, его продукт или продукция успешно продаются, прибыль возрастает.

4. Стадия расширения. Когда новый стартап набрал обороты, продукция выпускается уже большими партиями и успешно продаётся.

5. Стадия завершения или стадия выхода. Когда стартап продаётся другому человеку или крупной компании. Это финальная стадия, ради этого в принципе и создаются стартапы.

Инвестор же, который вначале вложил деньги в новый стартап, может продать свою долю другим инвесторам или продолжать получать свой процент от прибыли, который заранее был оговорен.

Зачастую инвестор забирает 90% прибыли, ведь благодаря его деньгам новый проект смог начать работать. Стартапер же получает 5-10% прибыли. Если стартап был действительно успешным, то эти 5-10% могут оказаться огромной суммой, которой хватит до конца жизни.

Преимущества стартапа для бизнесменов и инвесторов

Преимущество стартапа для инвестора заключается в том, что если новый проект выстрелит и новая идея будет с успехом реализована, он получит свою прибыль, размер которой может быть огромным. Кроме этого инвестор может продать свою долю в новом проекте другим инвесторам или продолжать получать процент от прибыли стартапа.

Выгода владельца стартапа и его команды в том, что он не имея денег, с помощью инвестора реализовывает свою идею и тоже получает свою прибыль. Вопрос о том, кто сколько прибыли в процентом соотношении получит, инвестор и стартаперы оговаривают заранее.

Сейчас уже и государство включается в эту сферу и в бюджете выделяется отдельная статья для реализации инновационных идей. Таким образом, у тех людей, которые хотят реализовать свои проекты появляется дополнительная мотивация к действиям.

Есть ещё такой сайт в Рунете Napartner.ru – это биржа стартапов.

Про стартапы снято несколько фильмов: «Стартап», «Социальная сеть», «Пираты Cиликоновой долины».

Что следует сделать стартаперу, чтобы получить деньги от инвесторов?

Для этого стартаперу следует провести инвестору презентацию своей идеи или продукта. А далее описать проект, его план развития, как выйти на рынок. То есть другими словами, раскрыть свой бизнес-план, но не вдаваться в подробности, ведь инвестор может совсем не понимать некоторых моментов. Просто покажите ему, на чём он сможет здесь заработать, потому что это его интересует в первую очередь.

Следует помнить, что инвесторы, которые интересуются вложениями денег в стартап имеют некоторое чутьё относительно новых идей. И если идея их не зацепит или будет похожа на другие, деньги стартапер не получит. Хотя те же создатели социальных сетей «Одноклассники» и «Вконтакте» взяли идею создателя «Фейсбука» Марка Цукерберга и успешно реализовали свои проекты в Рунете. Но это исключение из правил.

Заключение

Таким образом мы с Вами разобрались, что такое стартап, рассмотрели историю возникновения стартапа, его отличительные особенности, стадии развития стартапа, преимущества стартапа для бизнесменов и инвесторов. Кроме этого, вы узнали, что следует делать стартаперу, чтобы получить деньги от инвестора.

Кстати, для начала стартапа, нужно как правило создать сайт, чтобы о вас узнали в Интернете. Для этого советую пройти 4-дневный бесплатный обучающий курс от Юрия Бошникова по созданию и монетизации сайтов. Этот курс и я прошел и доволен теми знаниями, которые получил!

А есть ли у Вас оригинальная идея, которую вы хотите реализовать? Будет интересно услышать ваше мнение в комментариях.

Источник: conicheva84.ru

Что такое стартап компания? Как начать подобный бизнес

Всем хорошо известно, что можно организовать свое дело. К примеру, построить гостиницу на морском берегу. Также все примерно знают, что для этого необходимо предпринять: приобрести кусок земли, оформить пакет документов, создать проект, просчитать смету, начать и закончить строительство, найти обученный персонал, не поскупиться на рекламу и тогда где-то через пять-десять лет при успешном течении дел вложенные капиталы окупятся, и бизнес начнет приносить доход.

Это классический вариант основания и развития бизнеса, требующий немалых финансовых вложений, а есть еще такой: создатели известной компьютерной забавы Angree Birds за несколько лет заработали почти 56 млн. евро при вложенных 100 тыс. Или Facebook, примерная стоимость которого составляет 100 млрд. дол. США, и это при сравнительно минимальных инвестициях.

Можно привести массу таких примеров – это проекты ВКонтакте, Одноклассники и всем известный Google. Все они схожи в том, что прошли быстрый путь успешного развития, были основаны на инновационных идеях своих создателей и не требовали большого стартового капитала. Это стартапы. Проекты, идеи, IT-технологии. Их нельзя потрогать, но своим создателям они могут принести миллиарды.

Важные определения

Стартап (start-up – англ.) — это только-только созданная и начавшая свою деятельность компания, обычно с ограниченными финансовыми возможностями и маленьким количеством людей, в ней работающих. В основе ее деятельности не обязательно лежат IT-технологии, как ошибочно считают многие, а любые инновационные идеи, связанные с медициной, нанотехнологиями, интернетом, любой другой сферой. Стартап – это фирма, организация, любое другое юридическое лицо. Крайне некорректно называть этим термином какой-либо интернет сервис, успешный сайт или проект.

Стартапер – человек, создавший стартап и сотрудник фирмы.

Развитие стартапа невозможно без привлечения инвесторов. Это может быть:

• Венчурный фонд – компания, вкладывающая средства в инновационные, рискованные проекты, которые согласно исследованиям могут принести впоследствии хорошую прибыль.
• Бизнес-ангелы – частные лица, готовые осуществить финансирование стартапа еще на стадии разработки и рассчитывающие на долгосрочное получение процентов от прибыли в будущем.

Главной отличительной чертой стартапа является его молодость. Через несколько месяцев работы компания либо становится достаточно успешным бизнесом, либо прекращает свое существование. Ключевым моментом является желание найти и предложить совершенно новое решение какой-либо проблемы, неизвестную услугу или продукт. Поэтому в первую очередь – это творчество и инновация.

А новизна, в свою очередь, неразрывно связана с неизвестностью и неопределенностью, так как компании приходится совершать все действия с нулевой отметки. Это и определение ценовой политики, и методов оплаты, и изучение аудитории, которой интересен их продукт, и планирование будущей стратегии развития, и многое другое. Именно из этого вытекает такая черта стартапа, как поиск модели поведения на рынке.

История возникновения

Английский термин «start-up» в своем теперешнем значении родился в США, неподалеку от Сан-Франциско, в Силиконовой долине в 1939 году. Это то место, где были собраны практически все компании, которые занимались разработкой информационных технологий. В принципе, успешная деятельность долины неразрывно связана с появлением первого стартапа – когда два Стэндфордских выпускника Уильям Хьюлетт и Дэвид Паккард основали предприятие, ставшее впоследствии всемирно известным гигантом Hewlett-Packard.

Другими классическими образцами успешных стартапов являются:

• Основанная в 1975 году Билл Гейтсом и Полом Алленом компания Microsoft.
• Основанная в 1976 году Стивом Джобсом, Стивом Возняк и Роном Уэйном, примкнувшем немного позже, компания Apple Computer inc.
• Основанная в 1998 году Лэрри Пэйджем и Сергеем Брином компания Google.

Очень часто в последние годы стартапами ошибочно называют любую известную компанию, интернет-проект или сайт, который чем-то отличается от других. Например, среди популярных сетей Facebook, Одноклассники.ру, ВКонтакте настоящим стартапом является только первый, а остальные – это его успешные клоны, имеющие популярность в основном в Рунете.

Специфика работы в России

Молодой рынок стартапов в России сейчас находится в стадии бурного роста и развития. Но как раз во многом из-за своей молодости он испытывает большие трудности. За пятьдесят лет существования этого сектора на Западе там успела сложиться некая новаторская культура, механизмы поддержки инноваций, инвестиционные формы.

Там существуют тысячи венчурных фирм и бизнес-ангелов, частных инвесторов, а соответственно и тысячи возможностей для стартаперов. В России пока этого нет, поэтому чрезвычайно сложно искать источники финансирования. Еще одной отличительной чертой российской компании является время, которое фирма может проводить в этой стадии.

В классическом варианте, который действует на Западе, ей отводится время в 6-8 месяцев, после чего, в случае провала идеи, компания умирает, чтобы зря не тратить время и деньги. У нас в стране эта стадия может длиться годами, что является ошибкой.

Также неопределенной остается судьба российского стартапа, его дальнейшего существования или развития из-за низкой заинтересованности наших крупных компаний в таких проектах. Западные гиганты постоянно отслеживают появившиеся у них команды и покупают наиболее перспективные. У нас такой практики нет. Именно поэтому иностранные инвесторы все чаще обращают свой взгляд на российский рынок.

Подробная информация о том, как открыть свой бизнес с нуля, находится в этой статье.

Если вас интересует, как заработать деньги на различных сайтах, ознакомьтесь с данным материалом.

Создание стартапа

В наше время основать стартап может любой человек, который хотел бы попробовать себя на этом поприще. Легче всего, безусловно, это сделать в IT-сфере. На сегодняшний день наличие ноутбука, светлой головы с идеями и желание создать что-либо необычное может быть достаточным для первых шагов на этом поприще.

Для облегчения задачи можно следовать тезисам:

• Обозначить проблему, которую собираетесь решать. Для надежности лучше брать реальную сферу и настоящих потребителей, у которых есть сложность в чем-то. Узнать это можно пообщавшись с клиентами, послушав, почитав отзывы, комментарии, а убедившись, что это действительно больная тема, можно попытаться найти пути ее решения и реализовать проект. Идеальным вариантом будет подписание гарантийного письма с клиентом, озвучившим проблему, о его готовности в дальнейшем сотрудничать с вами и использовать ваш продукт в случае успешного решения проблемы.
• Не торопитесь заниматься оптимизацией продукта, доводить его до идеального состояния. Ваша задача как можно быстрее создать пробный вариант и отдать его в тестирование друзьям, знакомым, заказчикам. И на основании их замечаний уже дорабатывать его, выпускать следующую и последующую версии.
• Не затягивайте с первой продажей. Не стоит годами сидеть над интерфейсом, не пытаясь реализовать то, что уже есть. Стартап – это бизнес, и бизнес ускоренный. Здесь необходимо как можно быстрее понять, будет ли он успешным, а для этого нужны продажи. И если у вас приобретут сырой продукт, это и будет сигналом того, что вы на верном пути.
• Не тратьте деньги, особенно те, что еще не заработали. Если вы вложили в стартап собственные средства, находитесь в начале пути, еще не получили ни одной оплаты за продукт, экономьте на всем – офисе, сотрудниках, визитках и прочих вещах, без которых можно обойтись.
• Посвятите проекту как можно больше времени. Успех предприятия практически на 100% зависит от того, сколько труда и времени в него вложено. Если работать над проектом час в день, результат, вероятней всего, будет посредственным.
• Не спешите искать посторонних инвесторов. На начальном этапе лучше обходиться собственными силами, привлекать друзей, родственников. Для того чтобы создать пробную модель, нужны не такие уж большие средства. Если прототип успешен, дело пошло и нуждается в развитии, тогда можно подумать о привлечении дополнительного капитала. К тому же сделать это с готовым положительным результатом гораздо проще и выгодней.
• Не откладывайте идеи на завтра. Если вы в чем-то уверены, делайте проект немедленно. Не надо тормозить на поиске команды, обсуждениях и прочих вещах. Просто начинайте. Все остальное подтянется в процессе. Стартап – дело молодых, импульсивных, горячих. Чем старше становится человек, тем меньше он подвержен порывам и вере в то, что на первый взгляд безумная идея может успешно воплотиться в жизнь.
• Не падайте духом в случае неудачи. Прежде чем отказываться от стартапа, убедитесь в том, что вы сделали все возможное. А может достаточно немного подправить неудачный продукт, чтобы сделать его продаваемым?

О том, с чего начать развитие своего проекта – на видео:

Процесс превращения стартапа в успешное предприятие состоит из нескольких этапов.

Стадии развития

1. Зарождение. Для этой стадии характерно наличие идеи и иногда пробного образца продукта. Есть инициаторы создания компании, но процесс основания бизнеса еще не начат.
2. Становление. На этом этапе компания уже создана, начат выпуск продукта, но он еще сырой, не доработан и пока не приносит дохода. Формируется управленческая команда, приводится в порядок документация предприятия.
3. Раннее развитие. Набираются обороты, компания приобретает первую популярность и занимает свое место на рынке, появляется первая прибыль.
4. Расширение. На этой стадии увеличивается реализация продукта, компания выходит на получение стабильной прибыли, она хорошо закрепила свое положение на рынке и способна начинать развитие смежных проектов.
5. Зрелость. Последняя стадия, на которой фирма, как правило, занимает лидирующие позиции в своей отрасли и достаточно большую долю рыночного сегмента, она высоко рентабельна, все процессы отработаны, в ней работают высококвалифицированные специалисты. В таком положении компания обычно начинает выпуск акций или может быть продана подходящему инвестору.

Инвесторы и поиск финансирования

Чтобы начинание было успешным, кроме идеи необходим хороший источник инвестиций. Или несколько. Без финансирования стартап не выживет. В идеале, на каждой стадии развития он должен переходить на более высокую ступень финансирования. Источниками могут быть:

• Личные сбережения.
• Средства друзей и членов семьи.
• Краудфандинг. Стартапер может сделать презентацию своего детища в интернет-среде и попросить денег на развитие. За внесение определенной суммы обычно обещают приз. Этот вид инвестирования слабо развит в России, а поиск на зарубежных сайтах затруднен тем, что потребуется счет в иностранном банке для вывода средств.
• Кредит. В отличие от западных стран, где существуют программы льготного кредитования стартапов, в России на этот бизнес можно оформить кредит потребительский или на развитие малого бизнеса. Высокий процент отпугивает начинающих бизнесменов, делая проект глубоко убыточным на ранних стадиях развития.
• Бизнес-ангел – инвестор, о котором мечтает каждый стартапер. Для людей, обладающих даром убеждения и верящих в успешность своего проекта, найти таких инвесторов вполне посильное занятие даже в России, где их количество увеличивается с каждым годом.
• Государство. В бюджете любой страны заложены средства на развитие инновационного бизнеса. Если удастся уложиться в жесткие предъявляемые требования, можно получить стабильную финансовую помощь под невысокий процент.
• Венчурные фонды. Получить такие инвестиции достаточно сложно. Для того чтобы убедить людей, которые имеют колоссальный практический опыт в подобных делах, необходимо иметь действительно яркое и прибыльное начинание.

Принятие решения также занимает достаточно продолжительное время. Свои нюансы и проблемы есть в каждом источнике финансирования, но вера в свое дело и упорство в работе поможет преодолеть эти сложности.

Бизнес-акселераторы и инкубаторы

Важными элементами в системе стартапов являются инкубаторы и акселераторы. Сферой их деятельности является развитие компаний на начальном этапе, превращение их в прибыльное дело. Они работают одновременно с большим количеством проектов, тем самым минимизируют свои риски.

• Инкубатор – специализируется на развитии бизнеса на стадии идей. Это, как правило, первая структура, куда может обратиться стартапер после семьи и друзей. В арсенал инкубатора входят обучающие программы по развитию проектов, теоретические и практические тренинги, помогающие применить освоенные знания на деле.
• Акселератор — работает уже с готовой компанией, имеющей свою команду и наработки, требующей вливания серьезных инвестиций. Суть программы примерно такая же, но на более глубоком уровне, связанным с анализом инвестиционной деятельности и общением с будущими инвесторами.

Если стартапу не хватает команды или места для развития идеи – следует обратиться в инкубатор. Если компания создана, но нуждается в профессиональном совете, как вывести ее в большой бизнес – ей в акселератор.

Основной деятельностью инкубатора является консалтинг, поэтому его клиентом может стать любой стартапер, способный оплатить услуги. Для того чтобы стать клиентом акселератора, необходимо пройти отбор. В их работе задействованы эксперты с большим опытом, а также привлекаются дополнительные финансовые ресурсы.

Задача акселератора заключается в том, чтоб в короткий промежуток времени вылепить из стартапа привлекательный в инвестиционном плане продукт. Очень часто крупные акселераторы сотрудничают с венчурными фондами, которые впоследствии могут профинансировать такую компанию. Чтобы стать их клиентом, предлагаемый проект должен подавать хорошие надежды на успех.

Примеры удачных проектов

Существует множество компаний, которые за короткое время сделали свои проекты успешными и сверхприбыльными. К их числу можно отнести:

• Википедию – самую обширную интернет-энциклопедию, где количество статей увеличивается с каждым днем.
• YouTube – крупнейшую базу видеопродукции.
• Из стартапов, ставших известными в последние годы, можно назвать производителя гаджетов из Китая – Xiaomi. Установив минимальные цены на устройства и обеспечив их при этом достойным качеством, компания за прошлый год продала 18,7 млн. единиц смартфонов, а у нее в арсенале есть еще и другая пользующаяся спросом электроника. Рыночная стоимость компании составляет 10 млрд. дол. США при инвестициях в 507 млн.
• В качестве яркого примера успешного стартапа на российском рынке можно привести фирму «Enter», основателем которой стал Максим Ноготков. В основу ее деятельности легла идея создания проекта, который включает в себя реальные и интернет-магазины. Компания включает более ста точек продаж, работает в 40 российских городах, заказать товар можно через сайт, специальное приложение в сотовом телефоне, стационарный телефон или непосредственно в магазине. На сегодняшний день ассортимент товара насчитывает более 35 тысяч наименований.

Источник: znaydelo.ru