Кого приглашать на бизнес тренинги

От автора: Думаю такое сотрудничество интересно многим психологам и тренерам.

После моей прошлой статьи о бизнес мышлении для психолога, и учитывая, что из моего статуса администраторы не убрали приписку «организатор тренингов», мне в личку пришло 2 сообщения примерно с одинаковым запросом:
«Сколько стоит собрать людей на тренинг?»

• сами психологи проходили курсы по продвижению, маркетингу, но заниматься этим самостоятельно не получается (не нравится)
• реально есть только готовность платить % за приведенных людей на тренинг, чтобы мотивация у организатора была.

Вопрос: Где же найти такого «волшебника» продюсера-организатора, имеющего образование, опыт и портфолио, кто будет за 20-25%, раскручивать психолога и его тренинги, заниматься орг.вопросами, боготворить и пиарить, а психологу тренеру останется только прийти провести мероприятие, забрать 75% дохода и записать на личную терапию участников после тренинга?

МЛМ. Урок 1. Список имён. Кого приглашать в Сетевой бизнес.

Ответ: Достаточно поверить в сказку:)

А если серьезно?! Пример из жизни.

Одна моя знакомая психолог, собирала свои тренинги, люди шли неплохо, но можно было лучше, и вот она заявила: «Мне нужен раб! Я ничего вообще не успеваю — учиться, вести прием, еще и продвижением заморачиваться. » И бросила объявление на форуме мамочек, о поиске помощника.

Пришло 20 писем от мамочек в декрете, с вопросами: «А что нужно делать и сколько платите?» и «вы обучаете?».

Моя знакомая взяла мамочку, с курсами smm-продвижения. Договорились продвигать тренинг через соц.сети. Для этой цели содали группы под раскрутку тренинга(не психолога, а именно тренинга). Бюджета на рекламу знакомая не дала, мол, с рекламой я и сама могу, и вообще за что я деньги плачу.

Помощнице обещали 20%. Стоимость тренинга была 5000, в группу нужно было собрать 10 человек. Итого помощница получила бы 10 тыс за тренинг.
Тренинг собрался на треть группы, остальные участники были из «пациентов» психолога (% за таких клиентов продюсеру-помощнику-рабу не предполагался).
Итог: помощница получила 2000 рублей, при этом размещала ежедневно посты, набирала подписчиков, и стукнув пальцами по CapsLok ушла, так как итог в деньгах не соответствовал вложенным силам. А знакомая решила, что будет работать сама.

• Чаще всего начинающему «рабовладельцу» (так я в шутку назвала свою знакомую) отзывается %. По факту же такое сотрудничество долго не проживет, потому что лохи «волшебники» долго на гольном энтузиазме не работают. Будет нарастать дисбаланс «брать-давать».
• Набирать группу без знаний рынка на неизвестного психолога можно месяцами, т.к. вначале нужно сформировать доверие у потенциальных клиентов к ведущему.
• Если психолог ничего не делает для повышения своей узнаваемости, а отдает полностью ответственность случайному человеку, то результат будет соответствующий.
• Система расчетов с помощником должна быть взаимовыгодная (об этом ниже).
• Хорошие помощники, и часто волшебники — это мужья, жены, дети, для кого успех психолога важен, потому что прибыль вся останется в семье:)

Вопрос: А есть ли другие варианты, при которых можно скинуть с себя обязанности заниматься маркетингом и продвижением?

Александр Перевезенцев | Приглашение в бизнес

Ответ: Есть.

Настоящий продюсер.

Оговорим сразу, что если психолог хочет работать с настоящим продюсером, у которого есть портфолио опыт раскрутки психолога, то психолог должен быть готов к условиям:

• главный — продюсер, и он выбирает психолога для раскрутки.
• стороны должны подписать контракт, согласно которому продюсер вкладывает свои деньги в создание бренда психолога, но забирает от 70 до 90% от любых доходов.
• психолог должен делать и писать только то, что скажет продюсер и его команда.
• В случае расторжения контракта досрочно психологу могут запретить в судебном порядке вести тренинги, созданные во время совместной работы или продавать записи онлайн-курсов.

Как видите все по-взрослому, но и обороты в таком сотрудничестве по-взрослому, так как это работа не одного человека, а целого штата разных специалистов, а такие условия созданы для того, чтобы минимизировать риски, так как тренеры(психологи), могут «зазвездиться» и уйти.

Таких продюсеров единицы, и честно, я не подскажу, где их найти, но они точно есть, потому что есть целые курсы «как продюсировать психологов и тренеров».

Другой вариант делегировать наборы на свои группы тренинговому агентству.

Но не каждый центр с большой клиентской базой захочет работать с новичками, потому что это высокие риски для репутации.

На эту тему есть замечательная статья у Кичаева Александра Александровича (ссылка в комментариях):

Сотрудничать с консалтингово-образовательными центрами, хотя, как уже говорилось выше, учебным центрам неинтересно взаимодействовать с нераскрученными специалистами. Они не вкладываются в них, не позиционируют их особенность. Обычно сотрудничество с небрендовыми специалистами – это демпинг на рынке и затыкание дыр.

Если у Вас уже есть свой бренд, то условия Вы можете выбирать сами. Например, брать фиксированный гонорар за группу, а все что сверху агентству.

Если ваша цена за семинар 50 000, то агентство поставит цену 15 000 с участника и, собрав минимум 10 человек, окупит все инвестиции и останется в плюсе. Обычно агентство сотрудничает, если уверено, что получит не менее 50% от оборота тренинга.

Вопрос: А что делать психологу если бренда ещё нет, или бренд не цель, а просто нужны группы на тренинг?
Ответ: Нанимать помощников, но не сказочных, с большим опытом и портфолио, готовых трудиться «за еду» , а реальных людей на взаимовыгодных условиях.
Развивать партнёрскую сеть.

1. Взять ответственность за результаты на себя.
2. Подготовить план развития своего бренда, план продаж своих услуг и тренингов (обязательно в цифрах).
3. Создать бюджет на помощников, фрилансеров, если самостоятельно собирать людей не получается, и делегировать сложные для вас участки продаж (продвижения).
4. Контролировать результаты.

Если Вы прошли курсы по маркетингу, то думаю, что у Вас есть уже презентация своих услуг, понимание целевой аудитории и ее болей, осталось только сделать так, чтобы о Вас узнало больше людей.

Помощники-профи

Это уже люди имеющие опыт, знания в какой-то конкретной области. Они знают, что зависит от них, а что зависит от факторов рынка. Знают как и что нужно делать,могут думать и принимать решение с Вами или за Вас.

Для такого помощника Вы клиент, и может даже постоянный. (Например:дизайнеры, копирайтеры, smm-менеджеры, директологи, таргетологи).

Чем больше портфолио и отзывов у фрилансера, тем больше цена услуг, потому что такие специалисты работают над своими брендами.

Оценка стоимости своей деятельности, у фрилансеров похожа на оценку своих трудозатрат психологами: сколько стоит образование, какая средняя цена по рынку, какой опыт, какие отзывы, сколько стоит аренда. Разница лишь в том, что результаты психолога измеряются в ощущениях, а результат фрилансера можно посчитать в количестве постов, страницах сайта, количестве рекламных показов.

Стоимость создания сайта в агентстве — от 35 тыс, у фрилансера от 15 тыс, у новичка от 5 тысяч.
Стоимость ведения соц.сетей администратором от 7 тысяч в месяц у новичка, если создавать стратегию контент-план, красивые шаблоны, и запускать рекламу, то у новичка от 15 тыс. Опытный специалист возьмет уже от 15 до 35 тысяч.

Если Вы готовы взять помощника, то оптимально договориться на оклад+%.
Здесь Вы являетесь руководителем и не контролировать работу может выйти дорого. Поэтому важно ввести kpi, составить должностную инструкцию, чтобы человек знал за что он получает деньги, а что бонус.

Помощники обычно вначале карьеры работают по всем направлениям продвижения, а потом уходят в то что ближе: администратор соц.сетей, рекламщик и т.д.

Если хочется недорого, то лучше брать начинающих специалистов, мотивация у таких специалистов выше, потому что они хотят наработать портфолио, но и контроль с вашей стороны должен быть больше.

P.S.У меня все авторское. особенно грамматика, пунктуация, орфография и опепятки(С)

Источник: www.b17.ru

Как собирать группу на тренинги?

Периодически такой вопрос «Как собрать группу на тренинги» задают, так как у меня большой опыт сбора групп, как администратора и как тренера. Делюсь своими наработками.

Первую свою группу я собрала в 2003 году, надеюсь, не последнюю — в 2013-ом.
Для начала, немного вводной информации. Как собирать тренинги и как это бывает. Пути два:

а) администратор собирает группу. Тренер ведет тренинги.
б) тренер собирает себе группу сам и сам же проводит тренинги.
Обе схемы рабочие, правда для второй, тренеру надо потратить больше времени и ему должно нравиться продавать.

При сборе тренинговой группы важно понимать ключевую идею: сначала продается тренер, потом тема тренинга.

Поэтому, первое что делаем — хорошее фото тренера в студии. Это может быть портрет, а могут быть кадры во время работы тренера с группой. Лучше вложится в качественную фотосъемку и хорошего фотографа, она окупится. Фотографии используем в социальных сетях, в резюме тренера, на веб-сайте, в программе тренинга.

Второе: это текст программы тренинга. Так как за одинаковой темой обучения может скрываться разная программа, нужно расписать:

• для кого предназначен тренинг (для руководителей, для продавцов и т.д.)
• описать проблематику (если сотрудники не выполняют ваших поручений, если необходимо обучить продавцов…)
• объяснить каким способом тренинг решает проблему (в процессе тренинга вы узнаете 10 способов контроля. разработаем схему первого контакта с покупателем)
• перечислить темы, которые будут затронуты в тренинге
• перечислить, чему конкретно научатся участники после тренинга (научатся ставить задачи подчиненным и контролировать их, освоят технику СПИН-продаж).

Кроме этого, в программе нужно сообщить: дату и место проведения тренинга. время (начала и окончания), название и контакты организаторов, формы оплаты, возможные скидки (2 участникам от одной компании — скидка 10%).

Желательно избегать в программе специализированных терминов. Например, лучше написать «Управление временем», чем «Таймменеджмент». Если люди хотят учиться, у них есть проблема, которую вы опишите, но они могут не знать, что именно этот инструмент ее решает.

После того, как программа подготовлена, можно приниматься за работу по сбору группы. Объем работы будет зависит от того, в первый раз вы собираете тренинг, или у вас уже есть какая-то база контактов заинтересованных людей.
Собственно — база данных контактов — это и есть основной ресурс администратора при сборе группы. Понятно что делать, когда база контактов есть. А что делать если ее нет? Собирать 🙂

Базу контактов можно собрать:
— при помощи рекламы;
— через социальные сети;
— через сайты-агрегаторы (где публикуется расписание разных тренингов);
— через знакомых;
— прямым обзвоном (берем справочник предприятий и звоним);
— через бесплатные мастер-классы и другие мероприятия.

Если тренер или тренинг новый, его можно прорекламировать через бесплатный мастер-класс. Сначала пригласить людей на промо-тренинг, взять их контакты, а потом пригласить на полноценный тренинг.

РЕКЛАМА.
Где давать рекламу? Там где она будет заметна целевой аудитории вашего тренинга.

Свой первый тренинг в 2003 году я собрала, когда расклеила по городу 100 объявлений на рекламных тумбах и столбах своего города. Все объявления в то время печатали на белой бумаге, а я купила пачку цветной бумаги, и напечатала объявления на ней. Цветные объявления выделялись на основном фоне и со 100 объявлений собралась группа в 16 человек.

Примерно до 2009 года наружная расклейка давала основной приток входящих звонков. По наружной расклейке приходили люди на тренинги по личностному росту. Для бизнес-тренингов этот способ рекламы не годится.
Секреты наружной расклейки:
Делать «лапшу» — отрывные листочки с телефоном и темой тренинга. После того как наклеили объявление, один листочек отрываем.
Клеить надо в пятницу, тогда объявления провисят 3 дня — до понедельника. В будни их обдерут женщины в оранжевых жилетах.
В одном месте клеим 2-4 объявления рядом. Больше шансов, что заметят.
Расклейку нужно сделать не менее 2 раз (1 раз в неделю). Лучше — 3 недели.
Клеим в максимально проходимых местах. Подъезды — адресно, но занимает слишком много времени.
Чтобы клеить объявления — нужна банка белого клея — 1 литр и кисточка с длинной ручкой. Силиконовый клей и скотч — бесполезное баловство.
Ну и клеим только на ровные гладкие поверхности, идеально — уже ранее наклеенные плакаты (естественно с прошедшей датой мероприятия).
Название тренинга — крупно, на треть объявления и не более 2 слов. Иначе не увидят и не подойдут.
Обязательно использовать эмоциональную картинку (рисованную) не фото.

Рекламе я предпочитаю информационные пресс-релизы, которые можно разместить на городских сайтах и в блогах.
Хорошо при помощи рекламы приглашать людей на бесплатные мастер-классы. Людей придет больше, чем на предложение о платном тренинге.
Что не работает: объявления в газетах, журналах, бегущая строка на ТВ.
Хорошо работает: объявление в специальных разделах, посвященных образованию (журнал «Выбирай», плакаты в ВУЗах, специальные стенды на улицах).

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
Содержат уже информацию о людях, которые уже посещали тренинги. Через поиск можно найти ранее состоявшиеся тренинги, и выслать приглашения участникам на ваше мероприятие. Требует очень много времени, нельзя автоматизировать, бесплатно.
Публикация объявлений в тематических сообществах. Наверняка в городе уже есть сообщество про «НЛП» или «Клуб предпринимателей». Если правила группы позволяют, можно запостить приглашение на бесплатный мастер-класс или поделиться интересным контентом.
Можно наращивать базу контактов, приглашая целевую аудиторию в друзья, для последующей рассылки приглашений. Занимает много времени, нельзя автоматизировать, может быть много пустых контактов. База более 1000 друзей уже начинает конвертироваться в 1-2 продажи.

САЙТЫ-АГРЕГАТОРЫ
Тут все просто, отбираете все сайты и доски объявлений, форумы, где есть соответствующий раздел про образование, и размещаем свое приглашение и программу тренинга.
Из известных:
avito.ru
samopoznanie.ru
rb-edu.ru
Можно поставить список таких сайтов в гуглдокументах с адресами сайтов и паролями доступа в личный кабинет, чтобы потом можно было отдавать на аутсорсинг фрилансерам.

ЧЕРЕЗ ЗНАКОМЫХ
Тоже простой ресурс для приглашения тренинг. Берете в руки телефон и обзваниваете потенциальную аудиторию из своей телефонной книжки. Кратко рассказываем о теме тренинга, спрашиваем, интересуют ли подробности этого тренинга и присылать ли информацию о будущих тренингах. Те, кто интерес проявил, заносятся уже в короткий список, по которому можно делать рассылку.
Здесь действует правило — каждый человек в радиусе 2 квадратных метров должен знать, что вы собираете группу на тренинг. Если будете вкусно рассказывать, желающие найдутся. Из базы в 400-500 контактов можно собрать группу 10-12 человек.

Интересная история подтверждающее правило «2 квадратных метров» произошла со мной. После расклейки объявлений о тренинге по Конфликтологии, мне позвонила девушка и записалась на тренинг. Довольно быстро выяснилось, что она работает вместе со мной, только в соседнем кабинете. Сразу стало понятно, что информировать и правда надо всех вокруг, это дает свои результаты.

ПРЯМОЙ ОБЗВОН

Многие не любят холодные звонки, но именно из них вырастает ваша база контактов. Когда я собирала свой первый тренинг для руководителей, то взяла справочник предприятий города и обзвонила все организации, которые там были (около 700), заинтересовавшимся выслала факс, с кем то договорилась на личную встречу. За 3 недели я собрала группу в 27 человек. Благодаря этому тренингу я познакомилась со многими руководителями, которые потом присылали сотрудников на другие наши тренинги.
Частая ошибка — это недостаточное количество звонков или невнятная презентация по телефону. Звонков должно быть много и презентация — убедительная.

БЕСПЛАТНЫЕ МАСТЕР-КЛАССЫ.

Хорошо подходят для рекламы, если у вас новые тренинги или новые тренерские имена. Мастер-класс — это презентация тренинга на 1-2 часа. Цель мастер-класса — себя показать и заинтересовать аудиторию.
Мастер-класс нужен, чтобы собрать новые контакты. Проводить можно не только на своей территории, но и на выставках, конференциях, в вузах и т.д.
Например, мы договаривались с выставочным центром, что в рамках его мероприятий будем проводить мастер-классы для посетителей выставки и участников. Это может быть как платно, так и бесплатно.
Несколько раз я, уже со своей программой по интернет-маркетингу, выступала на конференциях для предпринимателей.
Естественно, программа должна быть интересной и нравится публике.

И еще несколько важных цифр.

• Для сбора группы в 15-20 человек нужно 1000-1500 контактов с холодной аудиторией.
• сезон тренингов — с сентября по май. Летом люди хотят отдыхать и редко учиться.
• тренинг будет собираться от 3 до 6 недель. По теплой базе может за 1 неделю собраться.
• 20% записавшихся на тренинг не смогут прийти по разным причинам.
• Если тренер понравится, до 30% группы придет на другой тренинг в течении 3 месяцев.
• Если тренинг и тренер понравится, будут рекомендовать и приводить своих знакомых на другие тренинги.

Советы администратору тренинга:

• ведите базу контактов в CRM системе;
• используйте автоматические системы рассылок, там где это возможно;
• берите оплату за тренинги вперед, снизите количество отказников;
• сразу спрашивайте, какие еще тренинги могут быть человеку интересны и присылайте ему информацию о том, что просил человек;
• постоянно пополняйте базу данных контактов.

И хороших вам групп!
При перепечатке материалов, ссылка на galinatrening.ru обязательна!

Похожие статьи

• Кольцо по кругу
• Логическая игра «Детектив» (загадки Эйнштейна)
• Разминка для тренинга — Передай предмет (Пантомима)
• Ролевая игра к тренингу продаж «Вожди и купцы»
• Игра Роджера

Источник: galinatrening.ru

Для проведения вебинаров приглашаем спикеров: бизнес-тренеров, менеджеров, маркетологов, коучей, психологов, инвесторов, предпринимателей

Первая бизнес-школа клубного типа «БИЗНЕС ИНСАЙТ» приглашает спикеров: бизнес-тренеров, менеджеров, маркетологов, коучей, психологов, инвесторов, предпринимателей для проведения вебинаров на различные тематики, связанные с бизнесом, деньгами и личностным ростом.

Наша ценность

Бизнес-школа БИЗНЕС ИНСАЙТ — первая школа бизнеса клубного типа. Наша основная аудитория – представители малого бизнеса, а также те, кто хочет открыть собственный бизнес.