Сетевой маркетинг – работа командная. Не все сразу это понимают. Часто новичку кажется, что он сумеет «сделать это сам», а ходить на встречи, слушать в который раз один и тот же маркетинг-план, общаться с какими-то незнакомыми людьми, обсуждать с ними свои действия – абсолютно лишнее занятие.
Факт: волк-одиночка в этом бизнесе не преуспеет! Проверено на собственном опыте и опыте наших партнеров. Правда, факт этот не является очевидным. Он не вытекает из многих определений сетевого маркетинга.
А таких определений в Инете сотни. «Сетевой маркетинг – распространенный вариант розничной торговли методом прямых продаж». Или так: «Сетевой маркетинг — это система для того, чтобы распределить товары и услуги через сети тысяч независимых дистрибьюторов». Ни о чём.
У Сергея Всехсвятского на диске «Рекрутинг 2.0» я услышала что-то более близкое к теме: «Сетевой маркетинг – это создание организации дистрибьюторов, которые распространяют товары и услуги, и управление этой организацией». Все-таки: организация!
Как построить команду в сетевом бизнесе — Аркадий Шаров . Мотивация !
Как создать организацию, не имея никаких рычагов? Нельзя выписать премию, нельзя лишить премии, нельзя повысить в должности, нельзя понизить, нельзя уволить, нельзя объявить благодарность, нельзя устроить выволочку. Нет, устроить, конечно, можно; можно даже наорать. А толку?
Каким же образом построить ту самую организацию? Причем – организацию огромную. Все мы хотим получать хороший доход, по возможности – пассивный (остаточный). Для этого в нашей организации должны быть тысячи людей. Именно в этом проявляется сила сети.
Каким образом их привлечь и удержать?
Ну, кто-то придет за хорошим товаром, привыкнет к нему, будет пользоваться постоянно. Но этого мало. Доход наш никогда не превратится в пассивный, если не найдутся люди, которые будут нас дублировать, расширяя дальше и дальше свою и нашу структуры. И людей таких должно быть много. Можно ли справиться с такой задачей в одиночку?
Я пыталась. Был в моей жизни опыт, когда, работая в одной российской сетевой компании, я привлекла 2-3 десятка дистрибьюторов, заинтересовав их хорошей продукцией. Через год из них остался один! Почему? Не было организации.
Не было команды!
Получилось так, что первый активный спонсор в моей верхней линии был для меня абсолютно незнакомым человеком. Не знаю, почему эта женщина не оценила моей активности и не стала работать со мной напрямую. Сейчас мы с замиранием сердца ждем, когда в нашей команде появятся такие люди, которые будут совершать действия сами, без постоянных пинков. Мы готовы оказывать им любую помощь.
Но в то время необходимой помощи я не получила. И не потому, что спонсор был плохой. Понимаю, что сама была не готова принять помощь. Можно назвать это как угодно: самоуверенность, эго, нежелание общаться с чужим человеком, стеснительность. Но скорее всего, это было непонимание сути сетевого маркетинга.
Что я должна была сделать с самого начала, так это – стать членом команды моего спонсора. Что это значит? Отбросив подальше неудобство, перезнакомиться со всеми в команде, бывать на всех командных мероприятиях, побыть в этом «рассоле», чтобы «просолиться», пропитаться духом команды. Открыть глаза и уши, смотреть, что делают люди с опытом; стать своей; понять, на каких принципах построена здесь команда.
И никогда не жалеть на это времени! Иногда новички говорят (или думают!): «Зачем я туда поеду (пойду), если я один, у меня нет никого нового? Когда кто-то появится, тогда и буду посещать все мероприятия».
Дело не в ком-то. Дело в тебе! Сначала сам стань командным игроком, научись строить организацию. Иначе, когда у тебя «кто-то появится», ты не будешь знать, что с ним делать.
У нас есть такие партнеры. И мы видим «плоды» их усилий. Некоторые из них живут далеко от Екатеринбурга. Это не страшно. Потому что возможность учиться есть всегда. Другие живут в нашем городе. Но считают ненужным приезжать на соседнюю улицу на еженедельные встречи команды.
Этот пост я пишу, в первую очередь, для тех, кто хочет получить результат.
Ребята, не надо замыкаться в своей скорлупе. Будьте открытыми! Станьте членами команды! Поймите и примите условия игры! Замечательной командной игры под названием «сетевой маркетинг».
До тех пор, пока вы будете просто «подписывать» новых людей, никакой дубликации не произойдет. Вы будете крутиться как белка в колесе, приводя все новых потребителей вместо выбывших. А они будут уходить и уходить. Потому что в нашем бизнесе все необычно.
Мы рассказываем людям о хороших доходах, и они приходят в бизнес за деньгами. Сколько нужно времени новичку, чтобы понять, что постоянной заработной платы здесь нет, хороших доходов быстро не получишь, а работа сетевика – не легкая? Несколько месяцев. За это время мы должны заинтересовать человека самим процессом! Нам нужно показать, что на пути к деньгам много интересного, увлекательного и ценного для него.
Кому-то необходимо общение, веселые поездки, совместные праздники, возможность красиво одеться, получить долю внимания со стороны представителей противоположного пола. Кому-то хочется реализовать свои способности: провести презентацию, спеть песню, разыграть сценку, приготовить фирменное блюдо, взять на себя организацию поездки. Кому-то не хватает тихих разговоров за чашкой чая, а кто-то многое отдаст за звуки гитары у ночного костра.
Конечно, сетевой маркетинг – бизнес! Конечно, все мы хотим зарабатывать! Но ни один бизнес не строится без команды. Это понимают сейчас все крупные корпорации. И не только крупные. Не зря проводятся корпоративные вечеринки, поездки, тренинги.
Руководители понимают, что в команде важен общий дух, настрой, позитив.
В компании, где работает моя знакомая, на рабочем месте нельзя говорить ни о чем другом, кроме работы. Причем обязательно с позитивом. Начальник после каждого тренинга проходит по отделам и проверяет, есть ли улыбки на лицах сотрудников. А за то, что ты не прошел тренинг, тебя могут лишить премии. Все можно довести до абсурда.
Однако даже в лучших случаях корпоративная команда строится на благо компании. Считается, что это благо одновременно является и благом для каждого работника. Но это далеко не так. Компания никогда не озаботится проблемами вашей семьи, да и проблемы вашего личного дохода ее не очень беспокоят.
Молодые люди, которые так усердно продвигают сегодня интересы чьей-то компании, которые так гордятся своей принадлежностью к большой корпорации и строят честолюбивые планы, еще не понимают, что мест наверху на всех не хватит, а молодость – это быстро проходящий недостаток. Но сейчас эти молодые люди – члены команды, и чувство принадлежности заставляет их много и хорошо работать.
Что же сказать о команде, где каждый работает на себя, и в то же время, все работают на каждого? Такая команда горы может свернуть! Надо суметь ее создать. Свою команду, свою организацию.
Мы начали с того, что надо стать членом команды своего спонсора. А дальше? Какие способы создания команды используете вы? Считаете ли необходимым создание своей команды? Что для вас команда?
Каковы принципы ее построения?
Разговор продолжим в следующих постах.
Источник: jiznsmlm.blogspot.com
Посты про сетевой бизнес. КАК ПИСАТЬ
Посты в соцсетях — отличный инструмент для поиска партнёров. Это даёт возможность дистанционно транслировать информацию о себе и бизнесе.
Но в зависимости от того, какой принцип вы выберете за основу — ЗАМАНИВАТЬ или ОТБИРАТЬ — стратегия действий будет отличаться.
Нужно определиться, вы хотите получать много заявок от всех подряд, и потом уже с ними разбираться. Либо вам комфортнее общаться с теми, кто четко понимает, о чем пойдет речь. С теми, кто прошел через установленные вами фильтры.
И сразу объясню в чем разница.
При выборе стратегии заманивания, нужно быть готовым к тому, чтобы постоянно быть на связи с большим количеством людей.
«Плюс» в том, что достаточно большое количество новичков будут стартовать и делать покупку (товарооборот), вы получите с этого доход. То есть обеспечите себе немного больше денег. Но это разовая выгода, доход не будет стабильным. Почему?
Есть «минус» — 95% людей, которые купились на приманку, рано или поздно уйдут из бизнеса. Это статистика. Просто будьте готовы постоянно подписывать и подписывать новых. Объяснять по кругу одни и те же вещи.
Через отбор количество поступающих заявок автоматически сократится. Но статистика результативности — выше.
Скажем, не 1 из 10 кандидатов стартует, а 1 из 2-3. Таким образом вы экономите свое время и энергию.
Свои «фильтры» нужно четко сформулировать и прописывать их в постах про сетевой бизнес.
Например, у меня первым фильтром является возраст — 30-45 лет. Это люди, которые имеют определенный жизненный опыт. Понимают, что никто им ничего не принесет на блюдечке, и нужно действовать. Как правило, в этом возрасте человек также серьезнее относится к своему здоровью.
У меня уже нет интереса мотивировать кого-то, целенаправленно вдохновлять, вселять веру в себя и тд. Я давно поняла, если человек задается вопросом «Как себя мотивировать? Как найти время на развитие бизнеса?» — бизнес ему сейчас не нужен. Точка. Это тоже определенный фильтр.
ПОСТЫ ПРО СЕТЕВОЙ БИЗНЕС — ИНСТРУМЕНТ, КОТОРЫЙ РАБОТАЕТ ВМЕСТО ВАС
Грамотные посты про сетевой бизнес могут стать одним из инструментов отбора. Их увидят тысячи людей, но отреагируют только те, с кем цели и ценности совпадают.
А дальше можно использовать еще один инструмент отбора, например, видеоролик. Отравляете человеку видео, в котором изложена информация о бизнесе. Посмотрел, хочет подробностей — тогда уже встречаемся, обсуждаем детали. Подробнее о том, как работать с видеороликом В ЭТОЙ СТАТЬЕ.
ТРАНСЛИРОВАТЬ СВОИ ЦЕННОСТИ И ПРИНЦИПЫ
Это главная цель ведения странички в соцсетях, то, что поможет находить единомышленников. Конечно, для начала неплохо бы разобраться со своими ценностями и принципами. Еще одна сложность, с которой сталкиваются новички.
Поясню снова на своем примере.
Для нас с мужем ценностью является здоровый образ жизни, мы не употребляем алкоголь. Транслируя эту информацию на своей странице мы автоматически отсекаем людей, которые любят частенько «прибухнуть». Категорично? Да, наверно. Но для нас это принципиально важно.
Здоровье — это ценность. Нет алкоголю — это принцип.
Еще одна ценность — свободное время, обеспеченное деньгами. Поэтому наша цель — создание реального остаточного дохода. И мы никогда не полезем в сомнительный сетевой проект или сетевую пирамиду, даже если он сулит большие деньги. Это уже принцип.
Среди наших принципов также — не делать ничего, что порочит сетевой бизнес, компанию либо наших партнеров. Не нагружать клиента продуктом ради собственной выгоды. Корректные методы развития сети, без перерекламирования и хвастовства. Постоянное стремление к улучшению и саморазвитию.
Транслируя свои ценности и принципы, мы отсеиваем людей, не разделяющих наше видение.
Так формируется окружение единомышленников, которые способствуют развитию друг друга.
КАК ОПРЕДЕЛИТЬ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ
Не пытайтесь понравиться всем, это невозможно. Определите свою целевую аудиторию. Самый простой способ сделать это — написать свои личные характеристики.
Например — мама в декрете, вегетарианка, практикую йогу, придумываю нестандартные способы времяпровождения с ребенком, создаю красивые вещи своими руками.
Или финансовый директор, устал от круглосуточной занятости. Изучаю тему оздоровления, потому что есть необходимость восстановить свое здоровье (последствия нервной работы и беспорядочного питания). Интересуюсь футболом, люблю читать книги об успехе, занимаюсь саморазвитием.
Ориентируйтесь на людей со схожими интересами. С этого начинать ведение страницы куда проще. Ведь легче писать о том, что вам по-настоящему интересно. А расширить рамки сможете позже, когда наберетесь опыта.
В ЧЕМ ВАША ФИШКА? КАК НАЙТИ ЭКСПЕРТНОСТЬ?
Блогеров за последние годы стало так много, что люди давно не подписываются на страницу человека, который просто рассказывает о своей жизни и постит рядовые будничные фото.
• Прямое предложение сотрудничества, прописанное в «шапке» профиля, отталкивает. Таких страниц стало слишком много
• Ежедневные приглашения в команду. Сами подумайте, вы подпишитесь на страницу, с которой каждый день льется песня «приходи в мой супер-волшебный бизнес»?
• Некачественные фотографии сведут на «нет» все ваши усилия по написанию постов про сетевой бизнес, про вашу интересную жизнь и тд
• Качественный полезный контент. Это касается и фотографий и текстов.
• Контент-план, в котором продающие посты будут максимум 1 раз в неделю
• Обязательно продвигать страницу разными способами (платными и бесплатными)
Будет отлично, если найдете свою фишку. Не обязательно что-то уникальное. Просто то, что будет вас отличать от других. Идеально — то, в чем вы хорошо разбираетесь.
Это может быть ваша специальность или хобби. Набросаю примеров для тех, кто сотрудничает с компанией, производящей БАДы.
Фармацевт. Ваша фишка в том, что вы знаете всю подноготную фармацевтического бизнеса. По какому принципу врачи назначают конкретные лекарства пациентам. В чем истинные причины заболеваний и как восстановить здоровье при помощи питания и добавок. Используйте это.
Так будут появляться клиенты, среди них со временем выявятся партнеры.
Любите готовить. Отлично, пишите рецепты полезных блюд из натуральных продуктов, посты про важность микроэлементов, какие добавки необходимо обязательно ввести в рацион современного человека. Это тоже клиентоориентированный подход.
Финансист, менеджер, бухгалтер. Любите цифры? Пишите полезные посты о деньгах, как экономить, как вести семейную бухгалтерию, способы заработка. И между делом вставляйте посты о сетевом бизнесе, остаточном доходе.
Не можете определить свою экспертность, какое направление развивать? Попробуйте вести страницу в духе реалити-шоу «Мой личный опыт развития бизнеса с нуля». Люди любят наблюдать, и вы наверняка найдете тех, кому это будет интересно.
БЫТЬ, А НЕ КАЗАТЬСЯ
Часто вижу, как в постах о сетевом бизнесе новички преувеличивают свои достижения, врут о доходах, которых нет, откровенно обманывают, может даже из благих побуждений.
Начинаете строить взаимоотношения с вранья, будьте готовы получить ответку.
Со временем партнеры поймут, что им врали. Я очень хорошо это прочувствовала на себе. Далее начинаешь ставить под сомнение каждое слово наставника и во всем ищешь подтекст и истинную выгоду.
| Где нет доверия — не будет по-настоящему крепких долгосрочных отношений. |
КОНТЕНТ-ПЛАН. КАК ПЛАНИРОВАТЬ ПОСТЫ ПРО СЕТЕВОЙ БИЗНЕС
Страницы в соцсетях требуют регулярного постинга. Особенно это касается Инстаграма — минимум 1 пост в день, плюс очень желательно ежедневно снимать сторис.
пн — полезный пост по выбранной тематике (экспертность)
вт — о ценностях, взаимоотношениях, психологии. Что-то, что раскрывает вашу личность
ср — пост про сетевой бизнес, продающий, это конкретно предложение о партнерстве
чт — экспертный пост или пост о ваших достижениях/результатах
пт — пост развлекательного характера (опрос, конкурс, смешной случай из жизни)
сб — рекомендации что почитать, что посмотреть, что посетить и тд
вс — что-то личное, семейное, фото детей, дача, аквапарк и тд
Также важно планировать и фотоконтент. Удобно делать в один день небольшие фотосеты — получится с десяток хороших фото, которые можно накапливать и использовать по мере необходимости.
Инстаграмные фотографии предполагают разнообразие ракурсов и деталей: селфи, фото в полный рост, со спины, чашка в руках, фото завтрака, ноги на шезлонге, поллица, раскладка на столе и тд.
Для соцсетей типа вКонтакте, Фейсбук, Одноклассники предметные фото уже не так подходящи. Там преимущество отдаем фотографиям себя крупным/средним/общим планом, либо тематическим фото/изображениям.
Далее задача научиться создавать входящий трафик на страницу. Изучите методы работы с таргетированной рекламой, автоподписки, SFS, комментинг блогеров или другие методы, благодаря которым о вас узнают и зайдут изучить вашу страничку.
ЧЕК-ЛИСТ. ТЕМЫ ПОСТОВ ПРО СЕТЕВОЙ БИЗНЕС
1. Бизнес-предложение с конкретными фактами и цифрами. Примерный алгоритм действий, преимущества работы на себя, . Чем больше правды и адекватности, тем меньше придется общаться с «пустыми» людьми.
2. «Фильтры» — ваши требования к будущим партнерам, возможные сложности на пути новичков. Показывать объективную картину, что «легких» денег не бывает, сетевой бизнес — это такой же бизнес, как любой другой. Он требует внимания, времени и определенных навыков.
3. Через примеры показывать, что бизнес не может быть интересен ВСЕМ и это нормально! (Для примера можно брать абсолютно любую тему или человека, у которого есть фанаты и противники)
4. «Бизнес в кармане». Современные технологии позволяют развивать бизнес из любой точки мира, самостоятельно планировать свою занятость. Показывайте преимущества через себя – «сегодня проснулся в 10 и подумал: как же здорово, что мне не надо на работу…», «классно ходить в спортзал днём, когда никого нет». Если пока совмещаете с работой, то о том, что стремитесь к этому
5. 5 фактов о себе, о своем бизнесе, о своих хобби (можно с привязкой к бизнесу)
6. С какими сложностями столкнулись на старте бизнеса — не было уверенности, насмешки знакомых, отсутствие поддержки со стороны близких людей. У тех, кому интересно ваше предложение, могут быть страхи на предмет того, что у них не получится. Рассказывайте о своем опыте, это сближает.
7. Посчитать и рассказать, сколько стоят ваши цели (квартира, машина, путешествия…), и сколько лет нужно работать при зарплате в 25-50 тысяч, чтобы воплотить мечты в реальность. Только не пишите бред про «хочу зарабатывать миллион», «хочу яхту и собственный самолет» и прочие навязанные обществом цели. Чем больше правды, тем выше степень доверия.
Насыщайте свою жизнь событиями, открытиями, новыми ощущениями — прыгайте с моста или с парашютом, сходите на мастер- класс по рисованию, кулинарии, танцам, посетите оперу или сходите в картинную галерею — ну и делитесь ощущениями, показывайте, какой интересной может быть жизнь.
Заодно и в свою добавите ярких красок.
Никогда не пишите в духе «глупые люди, как же вы не понимаете, какой это крутой бизнес» или «как вы можете работать с утра до ночи, это же так ужасно!». Пишите «Раньше я думал так. сейчас увидел другие возможности»
Не обещайте вывести людей на доход в какие-то определенные сроки, вы не знаете способностей человека. Пока не поймете, с какой скоростью он готов двигаться, не сможете предполагать результативность. Фразы типа «научу зарабатывать любого», «выведу на доход 100 тысяч рублей в месяц через полгода» — это все чистой воды обман, замануха для наивных малолеток.
Не пишите о том, чего нет. Не нужно брать в аренду авто и рассказывать, что купил ее с дохода в сетевом бизнесе. Не пытайтесь выдавать себя за супер-успешного бизнесмена. На это поведутся только глупые люди. Вы таких хотите к себе в команду?
Работайте над повышением уровня своего профессионализма.
Станьте профессионалом сетевого бизнеса!
На это нацелен наш блог — вывести ваше понимание сетевого бизнеса на новый уровень.
Источник: prosetevoy.biz
