Коммерческий бизнес плюсы и минусы

Изучение внутренней среды направлено на уяснение того, какими сильными и слабыми сторонами обладает организация. Сильные стороны служат базой, на которую организация опирается в конкурентной борьбе и которую она должна стремиться расширять и укреплять. Слабые стороны — это предмет пристального внимания со стороны руководства, которое должно делать все возможное, чтобы избавиться от них.

Дж. Пирсом и Р. Робинсоном (Реагсе and Robinson, p. 186-187) был выделен набор ключевых внутренних факторов, которые могут быть источником как силы, так и слабости организации. Анализ этих факторов позволяет составить комплексное представление о внутренней среде организации и о ее слабых и сильных сторонах. Ниже приводится перечень этих факторов и ключевых вопросов для их анализа.

Перед тем как открыть собственный бизнес, необходимо разобраться, с какой организационно-правовой формой лучше работать. В публикации рассмотрены достоинства и недостатки коммерческих организаций. Оценив их, начинающий бизнесмен сможет окончательно определиться с выбором.

Общая информация

Наиболее распространенные формы коммерческой деятельности:

1. Общество с ограниченной ответственностью.
2. Акционерное общество.
3. Закрытое акционерное общество.
4. Индивидуальное предпринимательство (ИП также считается субъектом хозяйствования).

Описание форм представлено в таблице.

Основные принципы планирования:

1. План должен содержать множество вариантов и быть оптимальным. Различные альтернативные варианты просчитываются с использованием математических методов. Именно такой подход обеспечивает достижение поставленной цели с наименьшими денежными затратами.
2. Упор делается на достижения науки, передовые технологии. Если не учитывать современные открытия, то можно быстро прийти к негативным последствиям (в условиях рыночной экономики необходимо опираться на принцип научности).
3. Важно рационально распределять все имеющиеся у предприятия ресурсы.
4. Любой план должен быть экономически обоснован. Необходимо проводить анализ с привлечением специалистов в данной области. Это позволит избежать банкротства и нерациональной траты денежных средств.
5. Процесс производства должен быть непрерывным. При этом все возможные изменения необходимо учитывать мгновенно.
6. Любые средства важно тратить только в том случае, если это создаст положительный экономический эффект.

Плюсы

• Возможность осуществления любых видов деятельности. Исключения составляют те, которые запрещены законодательством Российской Федерации.
• Неограниченные цели деятельности. Однако некоторые виды деятельности могут вести только некоммерческие организации (к примеру, образовательная сфера).
• Существует возможность разделения получаемой прибыли среди всех участников.
• Ответственность участников ограничивается в зависимости от стоимости вкладов, которые они внесли.
• Вкладчик имеет возможность получить часть имущества, если он выходит из организации. При ликвидации предприятия действует аналогичный принцип.
• Достаточно простая процедура регистрации (для ИП). Некоторые из документов: заявление, квитанция, которая подтверждает уплату государственной пошлины, паспорт. Если все необходимые документы подает представитель будущего бизнесмена, то в обязательном порядке требуется доверенность. Важно оформить документ у нотариуса по всем требованиями законодательства.
• Может отсутствовать юридический адрес (это распространяется только на ИП). Причина – регистрация производится по месту жительства.
• Несложная отчетность, которая сдается один раз в квартал (для индивидуальных предпринимателей). При всем этом ИП не платит налог на прибыль (в отличие от остальных коммерческих организаций). Процедура закрытия также является легкой, может длиться всего 5 дней.
• Для ИП не нужно открывать счет в банке и получать печать. Также отсутствует необходимость проведения собрания акционеров. Можно вести наличные расчеты и при этом не использовать кассовый аппарат.

Минусы

• Необходимость сбора большого количества документации для регистрации какой-либо организационно-правовой формы. Некоторые из документов: устав, протокол общего собрания. Исключение в данном случае составляет индивидуальное предпринимательство. Для его регистрации требуется минимальное количество документации.
• Существование минимального размера имущества организации. Данную цифру определяет закон. Это значительный минус для коммерческих организаций.
• Субъекты хозяйствования могут осуществлять не все виды деятельности. Заняться образовательной сферой просто невозможно.
• Индивидуальный предприниматель по закону имеет право вести налоговый учет только в том месте, где произведена регистрация. Ведение деятельности в другом регионе не освобождает от ответственности. Это в значительной мере усложняет работу.
• Ответственность несется и денежными средствами, и имеющимся имуществом.
• Обязательство уплачивать взносы в Пенсионный фонд даже в том случае, если коммерческая деятельность приостановлена.
• По законодательству нельзя снизить базу налогообложения за счет убытков, которые получены в прошлых периодах.

Различные коммерческие организации имеют свои достоинства и недостатки. Только тщательно изучив их, можно сделать оптимальный выбор для ведения бизнеса.

В нашей стране для осуществления коммерческой деятельности создают коммерческие организации, из которых самые распространенные — форма общества с ограниченной ответственностью (ООО) и акционерного общества (ОАО и ЗАО). Существует еще одна форма ведения коммерческой деятельности – индивидуальное предпринимательство. ИП наряду с юридическими лицами может считаться субъектом хозяйствования.

Плюсы и минусы коммерческой организации (ООО, АО)

При создании и функционировании коммерческих организаций можно выделить ряд достоинств, среди которых:

• Осуществление любых типов деятельности, исключая запрещенные Законодательством РФ,
• Деятельность коммерческих организаций не ограничивается целями их деятельности, которые указаны в их Уставе, но часть видов деятельности (например, образовательная) могут вести только некоммерческие организации;
• Ограничение ответственности учредителей (участников) по обязательствам коммерческого предприятия стоимостью вкладов, которые они вносят в уставный капитал;
• Возможность распределения получаемой прибыли среди учредителей (участников);
• Получение части имущества коммерческой организации при выходе из нее или при ее ликвидации.

Недостатками ведения деятельности коммерческих организаций можно считать следующие:

• Большой пакет документов для регистрации (например, в отличие от индивидуального предпринимателя), в число которых включается устав, протокол общего собрания и др.
• Минимальный размер имущества предприятия, который определен законом (например, определение минимального размера уставного капитала);
• Невозможность ведения коммерческими предприятиями некоторых видов деятельности (например, образовательная сфера).

Плюсы и минусы предпринимательства (ИП)

Среди достоинств ведения коммерческой деятельности индивидуальными предпринимателями можно выделить следующие:

• Простая процедура регистрации, состоящая в том, что при ней необходимо предоставить небольшой пакет документов: заявления, паспорта, квитанции об уплате государственной пошлины, доверенности, если документы подает представитель.
• Отсутствие уставного капитала и юридических адресов, так как регистрация индивидуального предпринимателя осуществляется по месту его жительства.
• Упрощенная отчетность, которую может подавать раз в квартал, подача годовой налоговой декларации на общей системе. При этом индивидуальный предприниматель освобождается от уплаты налога на прибыль и прочих налогов, которые обязаны платить другие юридические лица.
• Возможность наличных расчетов, без применения кассовых аппаратов.
• Ведение коммерческой деятельность только от своего имени, регистрация прав собственности только на себя.
• Отсутствие обязательства проведения общих собраний акционеров (участников).
• Получение печати и открытие счета в банке не является обязательным для открытия ИП.
• Легкость при закрытии ИП, процедура прекращения деятельности может продолжаться всего 5 дней.

Но ведение коммерческой деятельности в качестве индивидуального предпринимателя имеет и свои недостатки:

Изучение внутренней среды направлено на уяснение того, какими сильными и слабыми сторонами обладает организация. Сильные стороны служат базой, на которую организация опирается в конкурентной борьбе и которую она должна стремиться расширять и укреплять. Слабые стороны – это предмет пристального внимания со стороны руководства, которое должно делать все возможное, чтобы избавиться от них.

Томпсон А.А. и Стрикленд А.Д. предложили следующий примерный набор характеристик, заключение по которым должно позволить составить список слабых и сильных сторон организации, а также список угроз и возможностей для нее, заключенных во внешней среде.

Сильные стороны:

· адекватные финансовые ресурсы;

· хорошая репутация у покупателей;

· известный лидер рынка;

· изобретательный стратег в функциональных сферах деятельности организации;

· возможность получения экономии от роста объема производства;

· защищенность (хотя бы где-то) от сильного конкурентного давления;

· преимущество в области издержек;

· преимущество в области конкуренции;

· наличие инновационных способностей и возможности их реализации;

· проверенный временем менеджмент.

Слабые стороны:

· нет ясных стратегических направлений;

· ухудшающаяся конкурентная позиция;

· более низкая прибыльность потому, что …;

· недостаток управленческого таланта и глубины владения проблемами;

· отсутствие некоторых типов ключевой квалификации компетентности;

· плохое отслеживание процесса выполнения стратегии;

· трудности в решении внутренних производственных проблем;

· уязвимость по отношению к конкурентному давлению;

· отставание в области исследований и разработок;

· очень узкая производственная линия;

· слабое представление о рынке;

· ниже среднего маркетинговые способности;

· неспособность финансировать необходимые изменения в стратегии.

Возможности:

· выход на новые рынки или сегменты рынка;

· расширение производственной линии;

· увеличение разнообразия во взаимосвязанных продуктах;

· добавление сопутствующих продуктов;

· возможность перейти в группу с лучшей стратегией;

· ускорение роста рынка.

· возможность появления новых конкурентов;

· рост продаж замещающего продукта;

· замедление роста рынка;

· неблагоприятная политика правительства;

· возрастание конкурентной силы покупателей и поставщиков;

· изменение потребностей и вкуса покупателей;

· неблагоприятные демографические изменения.

Организация может дополнить список теми характеристиками внешней и внутренней среды, отражающими конкурентную ситуацию, в которой она находится [9].

Применяемый для анализа среды метод СВОТ (англ. SWOT) – сила (strength), слабость (weakness), возможности (opportunities) и угрозы (threats) – является широко признанным подходом, позволяющим провести совместное изучение внешней и внутренней среды. Применяя метод СВОТ, удается установить линии связи между силой и слабостью, которые присущи организации, и внешними угрозами и возможностями. Методология СВОТ предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей, и после этого установление цепочек связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для формулирования стратегии организации.

После того как конкретный список слабых и сильных сторон организации, а также угроз и возможностей составлен, наступает этап установления связей между ними. Для установления этих связей составляется матрица СВОТ, которая имеет следующий вид (рис.2) [3].

Слева выделяется два блока (сильные стороны, слабые стороны), в которые соответственно выписываются все выявленные на первом этапе анализа стороны организации. В верхней части матрицы также выделяется два блока (возможности и угрозы), в которые выписываются все выявленные возможности и угрозы. На пересечении блоков образуется четыре поля: СИВ (сила и возможности); СИУ (сила и угрозы); СЛВ (слабость и возможности); СЛУ (слабость и угрозы). На каждом из полей исследователь должен рассмотреть все возможные парные комбинации и выделить те, которые должны быть учтены при разработке стратегии поведения организации.

Рис.2. Матрица СВОТ

В отношении тех пар, которые были выбраны с поля СИВ, следует разрабатывать стратегию по использованию сильных сторон организации для того, чтобы получить отдачу от возможностей, которые появились во внешней среде. Для тех пар, которые оказались на поле СЛВ, стратегия должна быть построена таким образом, чтобы за счет появившихся возможностей попытаться преодолеть имеющиеся в организации слабости. Если пара находится на поле СИУ, то стратегия должна предполагать использование силы организации для устранения угрозы. Наконец, для пар, находящихся на поле СЛУ, организация должна вырабатывать такую стратегию, которая позволила бы ей как избавиться от слабости, так и попытаться предотвратить нависшую над ней угрозу [3].

Вырабатывая стратегии, следует помнить, что возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Так, неиспользованная возможность может стать угрозой, если ее использует конкурент. Или наоборот, удачно предотвращенная угроза может открыть перед организацией дополнительные возможности в том случае, если конкуренты не смогли устранить эту же угрозу.

5.2.Оценка конкурентной силы предприятия

Наиболее многообещающий способ определения того, насколько крепко фирма удерживает свою конкурентную позицию, – это количественная оценка по сравнению с соперниками каждого из ключевых факторов успеха и каждого существенного индикатора конкурентной силы. Большая часть информации вне оценки конкурентного положения фирмы поступает из предыдущих исследований. В процессе анализа отрасли и конкурентного анализа выявляются ключевые факторы успеха и конкурентные критерии, которые и делят участников рынка на лидеров и аутсайдеров. Исследование конкурентов и их сравнительная оценка являются основой для определения преимуществ и возможностей основных соперников.

Первым шагом является составление списка ключевых факторов успеха в данной отрасли и важнейших показателей их конкурентных преимуществ или недостатков (обычно достаточно 6-10 показателей).

На втором шаге проводится оценка фирмы и ее конкурентов по каждому показателю. При этом предпочтительнее использовать шкалу от 1 до 10, но можно пользоваться оценками сильнее (+), слабее (–) и примерно одинаково (=), если информации недостаточно и количественная оценка является субъективной (обманчиво точной).

Третий шаг представляет собой суммирование оценок сильных сторон каждого из соперников и расчет итоговых показателей их конкурентной силы.

Четвертый шаг – выводы о масштабах и степени конкурентного преимущества или недостатка и определение тех сфер, где позиции фирмы сильнее или слабее.

Высокие оценки показателей, характеризующих конкретную силу, говорят о сильной конкурентной позиции и наличии конкурентного преимущества. Напротив, низкие оценки в этом случае свидетельствуют о слабой конкурентной позиции и о конкурентных недостатках.

В таблице 1 приведены два примера оценки конкурентной силы. В первом примере используются невзвешенные оценки. В этом случае предполагается, что каждый ключевой фактор успеха/конкурентная сила одинаково важны. Компания, которая имеет наиболее высокую оценку по данному фактору, имеет конкурентное преимущество. Размер этого преимущества отражается разницей между оценкой компании и оценками ее конкурентов [9].

• Средства и методы воспитания выносливости кратко
• Организация рабочего места школьника кратко
• Практика в детском саду программа
• Правила поведения в школе 6 класс игра
• Сценарий к дню учителя в школе 5 класс

Источник: obrazovanie-gid.ru

Виды юридических лиц: отличия, преимущества, недостатки

Законодательство РФ предусматривает большое разнообразие видов и форм юридических лиц.

Выбор организационно-правовой формы юридического лица зависит в первую очередь от цели его создания. Если это извлечение прибыли, то используется одна из форм коммерческих организаций. Если такой цели нет (либо она не основная), регистрируется некоммерческаяорганизация (которая также может извлекать доход, но только для достижения своих основных целей и в соответствии с ними).

В Гражданском кодексе РФ (ГК РФ) перечислены следующие формы коммерческих и некоммерческих организаций:

• полные товарищества;
• товарищества на вере (коммандитные товарищества);
• общества с ограниченной ответственностью;
• акционерные общества;
• крестьянские (фермерские) хозяйства;
• хозяйственные партнерства;
• производственные кооперативы;
• государственные и муниципальные унитарные предприятия.

• потребительские кооперативы (в т.ч. ЖСК, гаражные);
• общественные организации (в т.ч. партии, профсоюзы);
• общественные движения;
• ассоциации (союзы) (в т.ч. некоммерческие партнерства, саморегулируемые организации торгово-промышленные палаты);
• товарищества собственников недвижимости (в т.ч. ТСЖ, СНТ);
• казачьи общества;
• общины коренных малочисленных народов РФ;
• фонды (в т.ч. благотворительные);
• учреждения (государственные, муниципальные, частные);
• автономные некоммерческие организации;
• религиозные организации;
• публично-правовые компании;
• адвокатские палаты;
• адвокатские образования (являющиеся юридическими лицами);
• государственные корпорации;
• нотариальные палаты.

В настоящем материале мы обозначим сходства и различия, а также преимущества и недостатки наиболее распространенных видов юридических лиц для ведения бизнеса – обществ с ограниченной ответственностью и акционерных обществ.

ООО, АО, ПАО

Наиболее распространенные формы коммерческих организаций – это общество с ограниченной ответственностью (ООО) и акционерное общество (АО). Они отличаются особенностями своего создания, природой корпоративных прав, порядком отчуждения долей/акций, требованиями к раскрытию информации и др.

Общие положения, касающиеся обоих типов обществ как юридических лиц, содержатся в главе 4 ГК РФ. Детализированные правила создания и функционирования ООО и АО предусмотрены отдельными федеральными законами: «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.1998 № 14-ФЗ и «Об акционерных обществах» от 26.12.1995 № 208-ФЗ.

Даже беглое сопоставление указанных законов говорит о том, что АО – это более сложная в администрировании правовая форма по сравнению с ООО. Максимум формальностей и процедур предусмотрен для публичных акционерных обществ (ПАО), сравнительный минимум – для ООО. Непубличные АО занимают среднее положение: являясь полноценными акционерными обществами, они вправе использовать некоторые опции, характерные для ООО. Отсюда, регистрация ООО обычно рекомендуется компаниям малого или среднего бизнеса, а АО – среднего или крупного.

Участники / акционеры

Принцип создания ООО и АО схож – они создаются одним или несколькими учредителями, которые, приобретая статус участников общества, образуют его высший орган управления (общее собрание). В этом заключается корпоративный характер обоих типов обществ.

Количество участников ООО не может превышать 50. Максимальное количество участников АО не ограничено. В обществах обоих типов может быть единственный участник (однако таким участником не может быть другое ООО или АО, состоящее из одного лица).

Участники (в ООО) и акционеры (в АО) не отвечают по обязательствам общества и несут риск убытков, связанных с его деятельностью в пределах стоимости принадлежащих им долей в уставном капитале (для ООО) или акций (для АО).

Участники ООО вправе принимать участие в распределении прибыли общества. Аналогичным образом, акционеры АО имеют право на получение дивидендов.

Как участники ООО, так и акционеры АО могут заключать корпоративные договоры (договоры об осуществлении прав участников ООО либо акционерные соглашения).

Уставный капитал

Уставный капитал ООО разделен на доли, выраженные в процентах или в виде дроби. Такие доли являются имущественными правами.

Уставный капитал АО разделен на определённое число акций, удостоверяющих права акционеров по отношению к обществу. Акции являются бездокументарными ценными бумагами. Права на них удостоверяются записями на лицевых счетах у держателя реестра (отдельной организации, имеющий лицензию на осуществление деятельности по ведению реестра). Акции могут различаться по своему типу и условиям выпуска и, соответственно, образовывать различные группы акционеров, наделённых разным объёмом прав по отношению к компании.

Минимальный размер уставного капитала для ООО и непубличных АО составляет 10 000 рублей, для ПАО – 100 000 рублей.

Источник: zakon.ru

Коммерческие закупки: в чем плюсы и какие риски

Число коммерческих закупок в России в 2020 году выросло на 49,2% по сравнению с 2019 годом. Об этом говорится в обзоре рейтингового агентства «Эксперт РА», подготовленном в рамках конференции «Электронные торговые площадки: развитие в новых условиях».

Число коммерческих закупок в России в 2020 году выросло на 49,2% по сравнению с 2019 годом. Об этом говорится в обзоре рейтингового агентства « Эксперт РА », подготовленном в рамках конференции «Электронные торговые площадки: развитие в новых условиях».

По данным агентства, в прошлом году было совершено почти 2,66 миллиона коммерческих закупок . Общую стоимость сделок оценить невозможно, поскольку начальная максимальная цена закупки была известна далеко не всегда. При этом, максимально широкий диапазон этого сектора аналитики оценили в сумму от 15 до 60 триллионов рублей .

Почему так происходит? Чем такие закупки отличаются от государственных? Как стать поставщиком в таких закупках? Поговорим об этом сегодня.

Что такое коммерческие закупки?

Это закупки, которые не попадают под действия федеральных законов о закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ). Заказчиками в таких торгах являются коммерческие компании, а основной отличительной чертой проводимых процедур является то, что деньги по результатам проведения закупок компании тратят свои собственные. Поэтому и выбирать поставщиков могут по-другому, не так как государственные заказчики.

Заказчик, работающий в жестких рамках 44-ФЗ, в основном, решает задачу соблюдения законности процедуры закупки. Конечно, получить товар/услугу тоже важно, но лишь как часть благополучного прохождения одного из многочисленных формальных этапов, предусмотренных законом.

Все не так у коммерческих заказчиков. Основным нормативным правовым актом, регулирующим отношения между коммерческим заказчиком и поставщиком является Гражданский кодекс, важным принципом которого, как известно, является принцип свободы договора. Поэтому процедуру проведения закупки коммерческий заказчик вправе проводить по собственным правилам . При этом, конечно, такие правила не должны противоречить гражданскому законодательству.

Так, например, коммерческий заказчик может свободно закупать товар с указанием товарного знака, что, в большинстве случаев, не вправе делать заказчик, работающий в рамках 44-ФЗ.

Основной целью проведения закупки у коммерческого заказчика является создание условий для конкурентной борьбы не только для обеспечения максимально эффективного расходования денежных средств, но и с целью оптимизации работы предприятия в целом. И выстраивание долгосрочных отношений с новым, интересным поставщиком во многих случаях является частью такой оптимизации.

Попробуйте поиск по государственным и коммерческим закупкам в Тендерплан — 14 дней бесплатно.

Подключиться на пробный период

Почему коммерческих закупок стало больше?

Безусловным катализатором роста числа коммерческих закупок стала пандемия. Фокус закупщиков четко сместился на результативность, а основными задачами, которые пришлось решить коммерческому заказчику в 2020 году, стали:

• обеспечение непрерывности поставок;
• поиск новых инструментов для соблюдения противоэпидемиологических ограничений, установленных в различных регионах страны;
• поиск способов работать более слаженно и быстро;
• минимизация рисков.

Решить эти задачи помогли электронные процедуры проведения закупок.

Будет ли количество коммерческих закупок снижаться после того, как пандемия пойдет на спад? На наш взгляд, вряд ли. Уже сформировавшиеся новые методы работы, позволяющие эффективнее планировать, не позволят закупщикам сделать шаг назад.

Где искать коммерческие закупки?

Раз закупки не попадают под действие законов 44-ФЗ и 223-ФЗ, информацию о них заказчик вправе разместить где угодно. Но, учитывая желание коммерческого заказчика сообщить о проведении закупки как можно большему количеству потенциальных поставщиков, извещения о тендерах они размещают на известных электронных площадках.

Самыми распространенными среди коммерческих площадок, по данным рейтингового агентства «Эксперт РА», в 2020 году стали:

Все 8 федеральных ЭТП также имеют коммерческие секции, информацию о проведении процедур в которых могут разместить коммерческие заказчики. Лидерами по количеству размещенных на них процедур коммерческих закупок по результатам 2020 года являются:

• РТС-Тендер
• ТЭК-ТОРГ
• ZakazRF
• ЭТП НЭП-Фабрикант

При этом, многие заказчики имеют собственные, работающие на протяжении многих лет, ресурсы, на которых размещают информацию о процедурах закупок.

Например, сеть магазинов Пятерочка имеет собственную систему электронных торгов, Норникель и Магнитогорский металлургический комбинат также проводит закупки на собственных торговых площадках. И таких коммерческих заказчиков множество.

Поиск в Тендерплан : классический — по наименованию, дате, заказчику, ОКДП и т.п. и экспертный — по документации, обеспечению и другим настраиваемым параметрам. По всем регионам , государственным и коммерческим закупкам. Актуальные тендеры, архивы закупок, планируемые процедуры по план-графикам.

Как не пропустить нужную коммерческую закупку?

• найти все возможные подходящие ресурсы, и подписаться на рассылку;
• самостоятельно мониторить подходящие закупки на федеральных ЭТП и крупных коммерческих площадках;
• работать со специальной поисковой системой. В Тендерплане представлено более 100 коммерческих площадок, и список постоянно пополняется. В один клик есть возможность увидеть все подходящие закупки, и сэкономить время. А гибкие настройки для поиска и рассылки позволят выбрать только те закупки, которые будут вам действительно интересны.

О рисках и возможностях

Да, при работе с коммерческими заказчиками есть определенные риски. Можем назвать следующие:

• Возможное отсутствие денег у заказчика для оплаты поставленного товара/оказанной услуги. Этот риск почти полностью снижается проверкой надежности заказчика до начала участия в закупке. Кстати, в Тендерплане есть отличный сервис для предварительной проверки контрагента;
• Разнообразие видов процедур закупок, и, как следствие, необходимость каждый раз тщательно изучать условия проведения конкретного тендера;
• Часто — необходимость предоставлять сведения об опыте, подтверждать квалификацию различными документами, предоставлять лицензии или другие специальные разрешительные документы, заполнять сложные формы, требуемые заказчиком. Тут высок риск сделать ошибку в документации и не пройти отбор;
• Необходимость оплачивать участие в закупках на большом количестве площадок. При этом, почти все площадки часть процедур проводят бесплатно.

В качестве эксперимента мы решили посчитать коммерческие закупки на площадке Фабрикант. По состоянию на 11.09.2021 г. общее количество коммерческих процедур, размещенных на площадке, составило 1 172 491, при этом процедур с бесплатным участием было 452 679, более 38%.

Возможности, которые открываются перед участниками при работе с коммерческими заказчиками :

• Почти всегда уверенность в том, что закупка будет проведена честно — коммерческой организации интересен результат, у бюджетных же может быть особая заинтересованность в привлечении конкретного поставщика;
• Часто на коммерческих площадках совершают аварийные (срочные) закупки , что позволяет поставщику продать свой товар/услугу с большей наценкой. Иногда, в таких «аварийных» закупках цена необходимого заказчику товара может в разы превышать рыночную;
• В большинстве случаев невысокая конкуренция в такого рода закупках, по сравнению с государственными;
• Есть возможность принимать участие в процедурах даже без электронно-цифровой подписи ;
• В перечне рисков мы написали о сложностях работы с заявками и риске отклонения заявки заказчиком из-за ее неправильного оформления. Однако, в коммерческих закупках часто встречаются простые лоты , для участия в которых нужно просто разместить свое ценовое предложение, и дополнительные документы не прикладывать;
• Победа в коммерческой закупке может стать началом долгосрочного сотрудничества с коммерческим заказчиком;
• Возможность договориться с заказчиком в случае форс-мажоров. Как правило, коммерческие заказчики гораздо более гибкие и понимающие , по сравнению с заказчиками государственными;
• Иногда определяющим фактором при выборе победителя в коммерческих закупках является не цена, а качество товара и надежность поставщика .

Таким образом, на вопрос — с какими поставщиками готовы работать коммерческие заказчики, можно кратко ответить так: с хорошими. С теми, которые выполнят все условия, содержащиеся в документации, предложат конкурентную цену, а потом вовремя поставят качественный товар, выполнят работы, окажут услуги. Причем коммерческие заказчики готовы не к разовым сделкам, а к продолжительному сотрудничеству.

Подключите тестовый период на 14 дней

Попробуйте возможности системы Тендерплан

• #тендер
• #закупки
• #госзаказ
• #бизнес-аналитика
• #государственные закупки
• #тендерплан
• #поиск тендеров
• #коммерческие тендеры

Источник: www.klerk.ru