Полем деятельности коммерческого предпринимательства служат товарные биржи и торговые организации.
Товарная биржа — разновидность оптового товарного рынка без предварительного осмотра покупателем образцов и заранее установленных минимальных партий товаров. На товарной бирже добровольно объединяются коммерческие посредники и их служащие для проведения торговых операций. Помимо проведения обычной торговли с фактическими поставщиками, на товарных биржах широко распространено заключение фьючерсных сделок. Такие сделки предполагают уплату денежной суммы за товар по цене, установленной в контракте, через определенный срок после заключения сделки.
Товарные биржи выполняют следующие основные функции:
- оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок;
- упорядочение товарной торговли, регулирование торговых операций и разрешение торговых споров;
- сбор и публикацию сведений о ценах, состоянии производства и других факторов, оказывающих влияние на цены.
Большую часть оборота товарных бирж составляют сделки не с наличным товаром (кассовые сделки), а сделки с будущим товаром или по договорам поставки (срочные сделки).
КАКИМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ СТАТЬ? Разновидности предпринимательства. Оскар Хартманн.
Прежде чем приступить к коммерческой сделке, необходимо выполнить маркетинговый анализ рынка.
Модель — программа маркетинговой работы в торговой фирме представлена в виде схемы:
Финансовое предпринимательство
Финансовое предпринимательство — сфера его деятельности — обращение, обмен стоимостей.
Финансовая деятельность проникает и в производственную, и в коммерческую, однако она может быть и самостоятельной: банковское, страховое дело и др.
Основным полем деятельности финансового предпринимательства являются коммерческие банки и фондовые биржи.
Коммерческий банк — это финансово-кредитное учреждение акционерного типа, кредитующее на платной основе преимущественно коммерческие организации, осуществляющие прием денежных вкладов (депозитов) и другие расчетные операции по поручению клиента.
Операции коммерческих банков делятся на три группы:
- пассивные (привлечение средств);
- активные (размещение средств);
- комиссионно — посреднические (выполнение различных операций по поручению клиентов с уплатой комиссии).
Фондовая биржа — организационно оформленный, регулярно функционирующий рынок ценных бумаг, способствующий повышению мобильности капитала и выявлению реальной стоимости активов.
Принцип функционирования фондовой биржи базируется на оперативном регулировании спроса и предложения. На фондовой бирже проводятся так называемые котировки ценных бумаг. Они состоят в регулярной оценке специалистами котировочного отдела биржи курсов покупателей и курсов продавцов по всем ценным бумагам, которые проходят через биржу.
При этом текущие курсы постоянно демонстрируются на световом табло и регулярно публикуются в специальных бюллетенях. Текущие курсы показывают, по какой цене в данный момент на данной бирже можно купить или продать определенные акции. Эти цены, пересчитанные по специальной формуле, служат основой для получения индексов биржевой активности — своеобразных барометров экономической конъюнктуры.
Предпринимательство и его виды l Источники финансирования l Дарья Васнецова
Консультативное предпринимательство
Сущность и этапы консультативных услуг
Слово «консультант» происходит от латинского — советующий. Под этим словом понимается специалист в определенной области, дающий советы по вопросам своей специальности. В зарубежной практике коммерческая, платная консультация по вопросам управления получила название консалтинг.
По определению Европейской Федерации Ассоциаций консультантов по экономике и управлению (ФЕАКО) менеджмент-консалтинг заключается в предоставлении независимых советов и помощи по вопросам управления, включая определение и оценку проблем и/или возможностей, рекомендацию соответствующих мер и помощь в их реализации.
Консалтинговые услуги могут осуществляться в форме устных разовых советов. Однако чаще всего они предоставляются в виде консалтинговых проектов и включают в себя следующие основные этапы:
- выявление проблем (диагностика);
- разработка решений, проекта;
- осуществление решений, проекта.
Методы консультирования
- экспертное консультирование — пассивная форма консалтинга. Здесь консультант самостоятельно осуществляет диагностику, разработку решений и рекомендаций по их внедрению. Клиент при этом лишь обеспечивает консультанта необходимой информацией;
- процессное консультирование — специалисты консалтинговой фирмы на всех этапах разработки проекта активно взаимодействуют с клиентом, побуждая его высказывать свои идеи, предложения; консультанты вместе с клиентом анализируют проблемы и разрабатывают предложения;
- обучающее консультирование — главная задача специалистов — подготовить почву для возникновения идей, для выработки решений. С этой целью они проводят у клиента лекции, семинары, разрабатывают для клиента учебные пособия, предоставляя тем самым необходимую теоретическую и практическую информацию.
Выводы по теме
Вопросы для самоконтроля
Расширяющий блок №1
Предприниматель на рынке
В отличие от ранее господствовавшей у нас «плановой» экономике рыночная предполагает такую организацию общественного производства для удовлетворения потребностей людей и общества в целом, при которой производители и коммерсанты, учитывая покупательский спрос, самостоятельно решают, что, сколько, когда, где и для кого производить и продавать. Они сами определяют также, какие им для этого нужны ресурсы (помещения, сырье, материалы, оборудование, труд склады, транспортные средства, капиталовложения и т. д.), несут связанные с этим расходы, заботятся о получении доходов и прибыли, чтобы возместить сделанные затраты, уплатить государству и местным бюджетам причитающиеся налоги, вознаградить труд, технически и экономически развивать свое дело дальше.
Предприниматель — деловой человек, берущий на себя финансовый риск, связанный с введением на рынок новых идей, продукции, услуг, работ.
Рынок — система отношений между продавцами и покупателями, выражающаяся в конкретных соотношениях товарного предложения, спроса и цен.
На рынке имеет место множество актов купли — продажи, в результате которых происходит смена субъектов собственности, так что у проданных товаров и уплаченных за них денег появляются новые хозяева, которые самостоятельно распоряжаются тем, как использовать приобретенные товары и полученные от продажи деньги.
Казалось бы, в самостоятельных действиях продавцов и покупателей рождается рыночная стихия, где каждый действует на свой страх и риск, что рыночным процессом невозможно управлять, а предприниматель бессилен перед этой стихией.
На самом же деле на рынке в результате массы обменов, обращения всей имеющейся в обществе массы товаров и денег как бы сами собой (как средняя общего движения) уравновешиваются спрос, предложение и цены, и таким образом устанавливаются пропорции общественного производства и потребления, определяются общественно необходимые затраты труда, происходит перераспределение прибыли.
Рынок, таким образом, в известной мере сам является регулятором общественного производства, распределения и потребления.
Продавцы — фирмы или отдельные лица, реализующие свои товары и услуги на рынке, работники, продающие свою рабочую силу, владельцы ресурсов, которые их продают или сдают в аренду.
Покупатели — потребители, приобретающие товары и услуги для личного потребления; фирмы, покупающие труд, капитал, сырье и другое, необходимое для изготовления товаров и услуг.
Товарное предложение — масса потребительских стоимостей (товаров, работ, услуг), которые предлагает рынок для продажи.
Но, разумеется, рынком можно и нужно управлять, что и делают государство — в интересах общества и Хозяйственные (предпринимательские) структуры — в интересах развития своего бизнеса и получения прибыли. Только способы воздействия на рынок, методы его регулирования у них разные. Государство использует в этих целях налоговые, кредитные и другие льготы, политику протекционизма (поддержки) по отношению к тем отраслям экономики, в развитии которых более всего заинтересовано общество, систему таможенных пошлин и контроля, лицензирования экспорта и меры прямого административно — управленческого воздействия. Предпринимательские структуры опираются главным образом на механизм взаимодействия цен, товарного предложения и покупательского спроса, совершенствуя качество и ассортимент товаров и услуг, снижая цены за счет повышения производительности труда или относительно повышая их за счет улучшения обслуживания, формируя покупательский спрос на свои рыночные продукты и т. д.
Цена — денежное выражение стоимости товара, услуги, работы.
Покупательский спрос — платежеспособность потребителя.
А что современный рынок предлагает потребителям?
Это изделия для личного потребления населением и производственного использования хозяйствующими субъектами, услуги, работы, идеи, конструкторские, художественные, рекламные, дизайнерские решения, ноу-хау, ценные бумаги и вообще любой объект материальной или интеллектуальной собственности, составляющий предмет коммерческой сделки. Все это разнообразие рыночной продукции принято объединять в одном понятии — товар.
Товар — любой предмет обмена на денежный (или другой) эквивалент.
Для нормального функционирования рынка необходимо иметь следующие основные условия:
- производить не что-либо вообще, а то, что можно продать, что нужно покупателям и на что они предъявляют платежеспособный спрос;
- обладать персонифицированной собственностью. Она может быть личной, акционерной, кооперативной и любой другой, но обязательно должна иметь конкретного хозяина, который законно ею владеет и распоряжается, рискует своей долей собственности;
Собственность — охраняемое законом право владеть, пользоваться и распоряжаться имуществом и продуктами интеллектуального труда.
- иметь относительную свободу производственной и коммерческой деятельности для всех участников рынка, понимаемую как возможность честно конкурировать друг с другом.
Конкуренция — соперничество хозяйствующих субъектов с целью обеспечить лучшие возможности для сбыта своей продукции покупателям.
Разумеется, это не все необходимые для рынка условия, а лишь основные, да и они «в чистом виде» не действуют. На современном рынке много разных ограничений, особенно в отношении «свободы» частной собственности, предпринимательства, конкуренции. Полной свободы нет и не может быть, хотя бы по той причине, что общество через аппарат государственного управления и общественные организации по охране труда, прав потребителей, окружающей среды и т. д. Вынуждено защищать себя от произвола частной собственности, ведущего к истощению природных ресурсов, резкой дифференциации в доходах разных групп населения и другим пагубным последствиям. Поэтому во всех странах с развитой рыночной экономикой действуют разные механизмы регулирования бизнеса и постоянно совершенствуются законодательство о собственности, честной конкуренции, сертификации и патентной защите товаров, системы налогообложения, кредитные и другие льготы, таможенные пошлины и иные.
У нас, в России, уже положено начало развитию этих инструментов государственного регулирования рыночных отношений и, конечно же, предпринимателю необходимо быть постоянно в курсе изменения законодательства, в той или иной мере относящегося к выбранной им сфере бизнеса.
Расширяющий блок №2
Источник: stydopedia.ru
Коммерческое предпринимательство
В общем плане коммерческое предпринимательство включает в себя:
· наём специалистов для выполнения торгово-посреднических услуг (закуп товара, погрузка-разгрузка, транспортировка, хранение, оптовая или розничная продажа, рекламирование, обработка и оформление документов и т.д.);
· приобретение или аренда помещений, складов, баз, площадок, оборудования для хранения и реализации товаров;
· закуп товаров и транспортировка его в места продажи или хранения;
· привлечение кредитов для финансирования торгово-посреднических операций;
· привлечение сторонних лиц и организаций (аутсёрсинг) для выполнения отдельных, как правило, специализированных операций (транспортировка спецтехникой, хранение при низких температурах, упаковка в особую тару и т.п.);
· сбор или приобретение информации, необходимой для успешного проведения сделки;
· реализация товаров покупателям (потребителям), сбор и сдача выручки в банк;
· регистрация и оформление всех документов и выполнение необходимых платежей по налогам, сборам, пошлинам, лицензиям, процентам по кредитам.
Следует отметить, что все вышеперечисленные группы операций обязательно увязываются между собой по срокам, для чего разрабатывается координационный план действий, в котором предусматривается последовательное и параллельно-последовательное выполнение операций. Если сделка носит систематический характер, то есть более-менее регулярно повторяется, то, как правило, разрабатывается достаточно подробный план-график выполнения операций с указанием сроков, партнёров и исполнителей, необходимых денежных сумм и т.п.
Ещё одной важной операцией, которую в том или ином объёме обязательно проводят все коммерсанты, нередко даже не осознавая этого – это маркетинговое исследование рынка. Таким образом, они выясняют, что же реально хотят приобрести покупатели и заказывают эти товары производителям.
Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:
Источник: studopedia.ru
Коммерческое предпринимательство
Этот вид деятельности характеризуется тем, что суть его содержания составляют товарно-денежные отношения и торгово-обменные операции. Иначе имеет место перепродажа товаров и услуг. В отличие от производственно-предпринимательской деятельности здесь нет необходимости обеспечения производственными ресурсами, связанными с выпуском продукции и др.
В качестве исходной стадии технологии стоит выбор: что покупать, что перепродавать и где. При решении этих вопросов, прежде всего, следует исходить из положения, что реализационная цена товара должна быть значительно выше закупочной цены; спрос на предлагаемый товар должен быть достаточным, чтобы реализовать его в намеченном масштабе сделки. Предприниматель должен быть уверен, что эти условия выполнимы. Для этого предприниматель должен провести тщательный маркетинг, направленный на анализ рынка ряда товаров и услуг и на выработку прогнозной оценки конъюнктуры рынка, т.е. какие товары и услуги будут пользоваться наибольшим спросом, каковы будут цены покупки и реализации. Эти шаги составят вторую стадию технологии.
Зная предварительную прогнозную оценку движения товаров и услуг, предприниматель вырабатывает для себя конкретный план действий (бизнес-план). В нем определяются мероприятия по проведению сделки купли-продажи, делаются расчеты цен по закупке и продаже товара, затрат и результатов. В нем также определяются необходимое количество работников, объем транспортных работ, проведение рекламной кампании, работ по оформлению коммерческих документов.
В бизнес-плане также рассматриваются:
- закупка товаров для последующей продажи;
- получение услуг от сторонних организаций и их оплата;
- наем помещений и складов для хранения, торговых точек для реализации;
- формы реализации товара;
- обоснование получения кредитов или других заемных средств;
- выплата налогов и платежей государственным и местным финансовым органам.
Важно, чтобы многие мероприятия были увязаны по срокам и исполнителям. На основе бизнес-плана рекомендуется проводить укрупненные балансовые оценочные расчеты, на основании которых предприниматель может получить представление о выгодности или убыточности сделки.
B. Гpибoв, B. Гpyзинoв
Все расположенные на сервере материалы являются собственностью их авторов. Любое воспроизведение, копирование с целью коммерческого использования этих материалов должно согласовываться с авторами материалов.
Источник: www.inventech.ru
