Цифровизация и e-commerce стали неотъемлемой жизненно важной частью бизнеса. Возможность просмотреть товары, не выходя из дома или офиса, ожидая в очереди или сидя в автобусе, делает электронную коммерцию удобным способом совершения покупок.
Некоторые розничные торговцы считают электронную торговлю угрозой для обычных магазинов. Однако, более мудрые ритейлеры активно используют электронную коммерцию, чтобы увеличить продажи. E-commerce позволяет проще выходить на рынок с высокой конкуренцией даже новым игрокам.
Чтобы помочь вам начать развивать свой бизнес в сфере электронной коммерции, мы разработали подробное руководство, которое состоит из следующих глав:
1. Разработка сайта электронной коммерции
2. Выбор доменного имени
3. Выбор платформы для электронной коммерции
4. Верные способы сделать первую продажу
5. Аналитика электронной торговли
6. Доставка и выполнение заказов
Каждую из этих глав мы рассмотрим в этом материале, а также опубликуем дополнительные полезные посты, более глубоко раскрывающее суть. Не хотим утяжелять этот материал, к тому же какие-то пункты, возможно, для вас и так будут понятны и хорошо знакомы. Итак, поехали.
ЭЛЕКТРОННАЯ КОММЕРЦИЯ часть 1| ИНТЕРНЕТ МАГАЗИН | ОНЛАЙН ПРОДАЖИ | МАЛЫЙ БИЗНЕС И ИНТЕРНЕТ || БИПТИК
1. РАЗРАБОТКА САЙТА ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ
По большому счету сайт электронной коммерции ничем не отличается от любого другого сайта — ему также присваивается имя, он также заполняется контентом, а затем становится доступным для пользователей.
Вот 10 вещей, о которых вам следует помнить, создавая проект сайта электронной коммерции, которые помогут ему стать полноценным интернет-магазином и получать высокую конверсию по сделкам.
1. Разработайте уникальный дизайн.
Думая о дизайне, проведите аналогию с обычным магазином: он должен выделяться среди конкурентов, должен запоминаться посетителям, должен побуждать клиентов посещать его снова и снова.
2. Определите свою целевую аудиторию и портрет покупателя
Для успешных продаж любому бизнесу важно определить свою целевую аудиторию и портрет покупателя . Зная их потребности и факторы принятия ими решений о покупке, вы сможете создать действительно эффективный инструмент для продаж в Интернете.
Если вы только начинаете продажи в Сети, не стоит распыляться на несколько разных рынков. Лучше направить все свои усилия на свой хорошо изученный целевой рынок.
3. Ориентируйтесь на конкурентов
Анализ сайтов конкурентов может дать вам много полезных идей. И мы сейчас не о плагиате чужих идей, а об учении на ошибках других. Проанализируйте конкурентов , чтобы понять, как они работают, чего не хватает на их веб-ресурсах, а что напротив мешает продавать. Так вы быстрее придете к плану того, что можно реализовать на вашем сайте, чтобы он продавал больше.
4. Сделайте сайт удобным для пользователя
Навигация необходима для сайтов электронной коммерции. Посетитель должен легко найти всю необходимую информацию: описание товара, как сделать покупку, как оформить возврат и пр. Также позаботьтесь о том, чтобы путь клиента к покупке был простым в пару кликов. Это же касается и регистрации на сайте.
Бизнес встреча онлайн социальной коммерции 03.01.2023
5. Облегчите для клиента поиск нужного товара
Ваш сайт, скорее всего, будет содержать десятки, а, возможно, даже тысячи товаров, которые потенциальные покупатели с трудом смогут просмотреть. Организуйте для товаров удобное меню с разбивкой по категориям . Также позаботьтесь о функциях поиска и фильтрации по параметрам .
6. Обеспечьте безопасное использование сайта
Интернет-магазины часто становятся объектом нападений киберпреступников не только из-за поступающих денег, но и из-за персональной информации о клиентах. Вы должны обеспечить безопасность покупок на вашем сайте, а также должны проинформировать клиентов о том, какие меры вы принимаете для этого. Дизайн сайта в целом должен вызывать доверие у посетителей – это действительно влияет на решение о покупке именно у вас, а не у конкурентов.
7. Сделайте сайт легким
Не стоит загромождать сайт тяжелыми фотографиями, баннерами и видео. Конечно, качественные мультимедиа делают сайты яркими и привлекательными, но это значительно сказывается на скорости загрузки. Такие сайты особенно тяжело использовать для покупок с мобильных гаджетов, а ведь это более 50% трафика. Высокая производительность пойдет на пользу и пользовательскому опыту, и высокому ранжированию поисковиками .
8. Минимализм – лучшая идея
Один из способов сделать ваш сайт легким — это практиковать минимализм. Удалите лишние элементы дизайна и не используйте слишком много вариаций цветов и шрифтов.
9. Подойдите серьезно к карточке товаров
Описание продукта — один из самых недооцененных элементов сайта. В отличие от обычных магазинов, интернет-магазины не могут предоставить покупателям возможность физически ознакомиться с продуктами перед покупкой. Это один из недостатков электронной коммерции. Поэтому делайте описания продуктов, которые могут дать покупателям хорошее представление о товаре.
Также постарайтесь сделать покупку ярче и увлекательнее , чтобы клиент не сомневался в правильности выбора вашего магазина.
10. Используйте силу призыва к действию.
Один из способов повысить коэффициент конверсии — использовать призыв к действию. Добавьте возможность «Купить в один клик» или «Купить сейчас» на хорошо заметной кнопке. Также подстегнуть к покупке может призыв «Запросить эксклюзивную скидку».
Всегда помните об этих вещах при разработке своего магазина электронной коммерции, и вы обязательно добьетесь хороших продаж с помощью сайта.
2. ВЫБОР ДОМЕННОГО ИМЕНИ
Выбор имени – это в любом деле сложная задача. Нельзя подойти к выбору безрассудно, особенно когда знаете, что оно будет постоянным. К тому же ваш домен со временем заработает себе определенную репутацию у поисковиков, которую будет жалко терять при смене имени.
Не стоит экономить на домене и брать доменное имя третьего уровня, содержащие название платформы, на которой был разработан сайт. К такому имени у ваших покупателей не будет доверия, поэтому потратьтесь и купите домен, отражающий или имя вашего бренда, или сферу деятельности бизнеса. Также при выборе домена учитывайте такие факторы:
Ваше доменное имя — это ваш постоянный онлайн-адрес. По этому имени ваши клиенты будут искать вас и ваши продукты. Так что подумайте об онлайн-адресе, который вы готовы носить в долгосрочной перспективе.
Ваше доменное имя должно повысить узнаваемость вашего бренда. С одной стороны доменное имя, содержащие вашу сферу деятельности, быстрее выйдет в топ поисковиков (например, доставкацветов.рф). Однако если думать о будущем, то имя с названием вашего бренда повысит вашу узнаваемость в Сети и сыграет вам на руку в долгосрочной перспективе (например, flowwow.com).
Ваше доменное имя может помочь завоевать доверие клиентов. Наличие собственного доменного имени помогает убедить клиентов в том, что вы ведете легальный бизнес. Если вы потратите немного больше, это поможет укрепить ваш авторитет, так почему бы и нет, верно?
Выберите короткий и запоминающийся домен . Убедитесь, что ваше доменное имя короткое, легко произносится и запоминается.
Придумайте уникальное имя. Не стоит заимствовать имена, а лучше выбрать простое, но при этом запоминающееся имя. Например, YouTube и Facebook — прекрасные уникальные имена. Надеемся, ваше имя однажды станет таким же популярным, как эти два.
Выберите домен верхнего уровня. Обычно сайты идут с доменом верхнего уровня «.com», но вы можете рассмотреть возможность использования доменов для конкретной страны, если вы намереваетесь вести свой бизнес в определенной стране.
Соблюдайте законы. Убедитесь, что ваше доменное имя не похоже на домены конкурентов, а также что вы не нарушаете права на чей-либо товарный знак.
3. ВЫБОР ПЛАТФОРМЫ ДЛЯ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ
Если ваш бизнес пока не имеет больших оборотов и не может позволить себе купить услуги профессионального веб-разработчика для создания сайта с нуля, то лучший выход – воспользоваться готовыми платформами электронной коммерции. Вы удивитесь узнав, что даже среди крупных интернет-магазинов есть много сайтов сделанных на этих платформах. Вот самые популярные платформы:
· BigCommerce
· WooCommerce для WordPress
Существует ряд других платформ электронной коммерции, но не будем усложнять выбор, ведь эти четыре варианта вполне хороши. Но если вы не определились, то вот факторы, которые следует учитывать при выборе платформы для вашего сайта электронной коммерции.
Проанализируйте свои цели. Если вы ожидаете серьезного роста своего бизнеса, то нужно выбрать платформу, которая сможет удовлетворить большие нагрузки на сайт.
Учитывайте возможность интеграции. Во многих готовых платформах есть возможность интеграции с другими технологиями, например, с сайтами социальных сетей. Дополнительный функционал поможет увеличить продажи.
Выберите то, что лучше всего подходит для ваших категорий продуктов. Если ваши предложения ограничены определенным типом, вы можете рассмотреть платформу, которая лучше всего подходит для вашего типа продукта.
Рассмотрите совместимые варианты оплаты. Не все платформы разрешают сторонние платежные системы. Лучше всего иметь возможность предоставить клиентам как можно больше вариантов оплаты, чтобы они могли платить так, как им удобно.
Служба поддержки. Не все платформы предоставляют владельцам магазинов одинаковый объем поддержки. Но это необходимо, особенно если вы новичок в розничном онлайн-бизнесе.
Не забывайте о безопасности . Безопасность действительно важна для вашего сайта электронной коммерции. Платформа, которую вы выберете, должна предоставить вам возможность постоянно поддерживать безопасность продаж.
4. ВЕРНЫЕ СПОСОБЫ СДЕЛАТЬ ПЕРВУЮ ПРОДАЖУ
Теперь, когда вы настроили свой сайт электронной коммерции, какой следующий шаг вам нужно сделать? Конечно, пора привести на него посетителей и сделать первые продажи! Если вы не знаете, как начать увеличивать продажи, вот несколько рабочих идей.
Привлекайте пользователей из социальных сетей . Не секрет, что для многих пользователей социальные сети стали полноценной поисковой системой, где они ищут информацию. И если они не находят вас, то они находят ваших конкурентов .
Используйте возможности видеомаркетинга . Видео — эффективное средство массовой информации, особенно для продуктов. Читайте на нашем канале, как привлечь трафик на сайт со своего канала на YouTube .
Разместите свою компанию в справочниках. И в первую очередь займитесь справочником от Google и Яндекс.
Займитесь поисковой оптимизацией (SEO). Вы должны понимать, что SEO — это метод, позволяющий правильно отображать сайт на странице результатов поисковика при поиске по соответствующему ключевому слову. Это помогает вашему сайту «поймать» нужную аудиторию для вашего сайта.
Контекстная реклама с Яндекс.Директ и Google AdWords . Если вы хотите получить мгновенную рекламу без изнурительной работы и SEO – то это верный путь. Ставки на правильные ключевые слова принесут отличные результаты.
Создайте программу лояльности. Все любят скидки, поэтому клиенты часто обращают внимание на коды купонов. Поощряйте покупки ваших клиентов бонусными зачислениями на счет. Это мотивирует покупать на вашем сайте снова и снова.
5. АНАЛИТИКА ЭЛЕКТРОННОЙ ТОРГОВЛИ
Вы создали работающий сайт, выбрали правильное и красивое доменное имя, привели на него посетители и сделали продажи. Но останавливаться не стоит.
Чтобы продажи действительно были хорошими, крайне важно оптимизировать весь путь клиента к покупке. Аналитика поможет вам понять, что из себя представляют ваши клиенты, какие продукты они выбирают, и как вы можете улучшить свой магазин электронной коммерции.
Google Analytics поможет вам со следующими примерами данных:
· Время на сайте: Среднее количество времени, которое посетители проводят на вашем сайте.
· Страниц за посещение: Количество страниц, просматриваемых клиентами за посещение.
· Уникальные посетители: Количество посетителей, которые посещают ваш сайт впервые.
· Вернувшиеся посетители: Процент посетителей, которые повторно посещают ваш сайт.
· Коэффициент конверсии: Процент посетителей определенной страницы, совершивших покупку.
· Показатель отказов: Процент посетителей, которые посетили определенную страницу, но ушли, не совершив покупки.
· Значение жизни клиентов: Прибыль, которую вы получаете от клиента в течение периода, в течение которого он остается вашими клиентами.
· Стоимость привлечения клиента: Сумма, которую вы потратили для совершения продажи.
Аналитика действительно может помочь вам принимать разумные решения для вашего бизнеса. Убедитесь, что вы используете ее, чтобы получить максимальную выгоду и снизить риски для вашего растущего бизнеса.
6. ДОСТАВКА И ВЫПОЛНЕНИЕ ЗАКАЗОВ
Одна из самых сложных задач при построении бизнеса электронной коммерции — это выполнение заказов и доставка товаров. И чем больше продаж, тем серьезнее становится вопрос. Но когда вы начинаете понимать, как работает доставка, вы сможете выбрать для своего бизнеса оптимальный вариант.
Самостоятельная доставка: с этого, как правило, все начинается. Вы выполняете всю ручную работу от упаковки продукта до сдачи его в службу доставки. Они отправляют ваши посылки, а вы ждете, пока они прибудут к получателю. По мере увеличения вашей клиентской базы вы можете наладить партнерские отношения со службой, и получить курьера, который будет забирать товары у вас.
Выполнение и доставка заказа третьей стороной . Заказы принимаются автоматически и отправляются со стороннего склада выполнения заказов по вашему выбору. Ваш исполнитель (третья сторона) отвечает за все операции по отбору, упаковке, отгрузке, хранению и возврату продукта, но вы по-прежнему владеете запасами.
Дропшиппинг. Если вы хотите освободиться от покупки инвентаря и ведения учета товара, дропшиппинг — это выбор для вас. Производитель или поставщик автоматически получают ваши заказы, и напрямую доставляют их от вашего имени.
Возможно, со временем вы придете к смешанному типу доставки и выполнения заказов. Например, сотрудничая с такими маркетплейсами, как Яндекс. Маркет или Ozon.
Плата за доставку
Клиент заходит на ваш сайт, выбирает понравившийся товар и складывает его в корзину, а затем на этапе оформления заказа внезапно обнаруживает, что ему придется заплатить за доставку. Это расстраивает покупателей настолько, что больше половины посетителей покидают сайт в поисках других предложений. Вот несколько вариантов как можно решить эту проблему:
· Бесплатная доставка при покупке на определенную сумму.
· Акционные промокоды на бесплатную доставку.
· Несколько вариантов доставки (например, обычная бюджетная доставка с ожиданием около месяца или курьерская доставка с ожиданием не больше недели).
Начать бизнес в сфере электронной коммерции непросто, но мы создали для вас руководство, которое поможет определиться с первыми шагами в этом направлении: от создания сайта и привлечения первых покупателей в интернет-магазин, до доставки и выполнения заказов. Как мы уже говорили в ближайшее время на нашем канале появятся дополнительные посты о развитии e-commerce для малого бизнеса. Подписывайтесь на наш канал и следите за обновлениями!
Источник: dzen.ru
Как начать бизнес электронной коммерции с нуля в 2023 году
Времена меняются. Все больше людей хотят иметь собственный бизнес. Электронная коммерция — многообещающий способ достижения этой цели, который стал проще благодаря Интернету. Тем не менее, начать прибыльный онлайн-бизнес может быть непросто. Чтобы сосредоточить свои ресурсы при разработке собственного бизнес-плана электронной коммерции, вам нужен план.
Это руководство упрощает и объясняет, как начать бизнес электронной коммерции в Интернете без инвентаря или денег в Amazon.
Как начать бизнес электронной коммерции в Интернете
Хотя это фантастическая идея, чтобы начать свой новый бизнес электронной коммерции в Интернете с множеством амбициозных целей. Поэтому мы советуем отложить свои амбиции и в первую очередь сосредоточить внимание на наиболее выполнимых делах.
Чтобы начать бизнес электронной коммерции в Интернете, вы должны начать с создания простого в использовании канала онлайн-продаж для ваших продуктов. Для этого хорошо подойдет базовый шаблон магазина, работающий на надежной платформе, как и несколько избранных приложений. После того, как вы запустите свой онлайн-бизнес электронной коммерции, используйте этот удобный контрольный список, чтобы убедиться, что вы все сделали:
№1. Поиск продуктов электронной коммерции
Вы можете не быть уверены в том, какие именно товары вы должны продавать, когда начинаете свой бизнес электронной коммерции в Интернете. На самом деле, одна из основных причин, по которой люди решают не начинать свой собственный бизнес в области электронной коммерции, заключается в том, что они в конечном итоге увязают в этом.
№ 2. Обзор других онлайн-компаний
Ваше исследование определит, насколько успешен ваш интернет-магазин. После выбора продуктов изучите, что делают ваши конкуренты. Тщательно изучив своих конкурентов, вы сможете полностью понять, как начать свой бизнес в сфере электронной коммерции, и найти лучшие продукты для продвижения. Кроме того, это может помочь вам выбрать продукты, не совершая распространенных ошибок, которые делают владельцы дропшиппинг-бизнеса.
№3. Создание вашего сайта электронной коммерции
После выбора продуктов и изучения конкурентов следующим шагом будет создание магазина. Если вы решите использовать услуги хостинга электронной коммерции, такие как Shopify, настройка вашего магазина может быть простой. Shopify предлагает простой конструктор интернет-магазинов без кода в дополнение к широкому спектру начальных шаблонов.
Когда вы впервые начинаете свой интернет-бизнес, выберите тему, которая понравится вашему целевому рынку, и установите цены в соответствии с уровнем успеха, которого вы хотите достичь. Если вы дадите своему интернет-магазину запоминающееся имя, люди его запомнят. Это относится и к вашему логотипу, который может быть настолько креативным или ярким, насколько вы выберете.
№ 4. Продвижение вашего сайта электронной коммерции
После того, как ваш магазин откроется, сконцентрируйтесь исключительно на маркетинге электронной коммерции. Остальное может подождать, пока вы не будете уверены в своей способности привлекать клиентов и привлекать трафик. Ключом к успешному маркетингу электронной коммерции является определение наилучшего способа доставки ваших продуктов клиентам, а затем изменение маркетинговых стратегий до тех пор, пока стоимость привлечения нового клиента не станет меньше, чем деньги, которые вы зарабатываете на продаже. Ваши ежедневные доходы и расходы должны быть сбалансированы, чтобы достичь вечного цикла. Перейдите с бесплатной маркетинговой тактики на платную, как только ваша компания получит известность.
Последовательно устанавливайте цены так, чтобы ваши маркетинговые расходы компенсировались вашей продукцией — еще один совет. Поскольку маркетинг электронной коммерции может быть довольно дорогим, позаботьтесь о правильной оценке своих продуктов.
Является ли электронная коммерция прибыльным бизнесом?
Электронная коммерция является одной из самых прибыльных отраслей, в которой можно начать бизнес из-за ее постоянного роста. Сумма денег, которую вы можете заработать на онлайн-бизнесе электронной коммерции, не ограничена.
Является ли электронная коммерция хорошим бизнесом для начала?
Компании электронной коммерции будут осуществлять эти онлайн-транзакции путем цифровой передачи денег и данных. Никогда не было лучшей возможности для запуска онлайн-бизнеса: ожидается, что розничные продажи электронной коммерции во всем мире превысят около 5 триллионов долларов в 2021 году.
Как начать бизнес электронной коммерции без денег
Лучший аспект заключается в том, что, в отличие от бизнеса в физическом магазине, вам не нужна значительная сумма денег авансом. Вы можете начать свой бизнес в области электронной коммерции без вложений из-за обилия бесплатных услуг. И есть еще много бесплатных вариантов, когда вы хотите начать свой бизнес в Интернете без денег. Вот пять лучших способов начать бизнес электронной коммерции без денег.
№1. Прямая поставка
Основное преимущество использования онлайн-провайдера прямой доставки заключается в том, что вам, владельцу малого бизнеса, не придется иметь дело с управлением доставкой клиентов или поддержанием значительного запаса товаров. Это может помочь вам сэкономить деньги, избежать риска заполнения склада продуктами, которые могут не продаваться, и избежать хлопот с настройкой доставки заказов по стране или миру. На самом деле вам даже не нужно ничего делать или хранить.
№2. Ведение блога
Если у вас есть необходимый опыт, рвение или страсть к данной теме, вы готовы начать зарабатывать деньги с помощью блога. Используя такую платформу, как Blogger, вы можете бесплатно создать блог (www.blogger.com). В качестве альтернативы вы можете создать свой собственный веб-сайт и получить собственный хостинг по разумной цене, что я обычно и рекомендую. Поскольку многие бесплатные системы ведения блогов имеют ограничения на то, что вы можете говорить или делать, включая зарабатывание денег или рекламу, вы также можете создать свой собственный веб-сайт и получить собственный хостинг.
№3. Онлайн видео
Вы недавно смотрели видео на YouTube? Конечно, есть. Один из самых популярных веб-сайтов ежедневно посещают более 2 миллиардов человек, которые просматривают сотни миллионов часов видео. Но люди, не являющиеся кошками, также могут проявлять подобные забавные характеристики. Вы можете зарабатывать деньги в Интернете благодаря популярности YouTube.
Вы не пытаетесь создать «вирусное видео», хотя было бы здорово, если бы это произошло и его увидели миллионы людей.
№4. Партнерский маркетинг
Чтобы начать бизнес электронной коммерции без денег, вам нужно использовать маркетинг. Прямая поставка и партнерский маркетинг имеют некоторые общие черты, но в остальном они могут сильно различаться. Вам не придется беспокоиться о поддержании запасов собственных продуктов или их доставке покупателям, если вы используете этот метод электронной коммерции. По сути, вы выбираете прибыльный рынок для своего интернет-бизнеса, а затем ищете партнера, который предлагает продукты в этой области.
Можете ли вы начать бизнес электронной коммерции без денег?
На самом деле наличие такого количества бесплатных сервисов позволяет запускать множество онлайн-бизнесов с нулевыми вложениями.
Как начать бизнес электронной коммерции на Amazon
Начать бизнес на Amazon теперь проще, чем когда-либо. Следовательно, чтобы начать бизнес электронной коммерции на Amazon, создание учетной записи продавца Amazon является начальным шагом, и с помощью нескольких фактов это может сделать почти каждый. Открытие счета продавца, как правило, является простой процедурой. Просто введите необходимую информацию; вы получите помощь, как вы идете.
Кроме того, продажа на Amazon не требует наличия веб-сайта электронной коммерции. Вот способы, как начать бизнес электронной коммерции на Amazon.
№1. Откройте учетную запись продавца Amazon
Чтобы начать бизнес электронной коммерции на Amazon, вам нужна учетная запись продавца, чтобы продавать что-либо на Amazon. Но после регистрации начать работу можно быстро и просто.
Выберите план
Amazon предлагает два плана: индивидуальный и профессиональный. Очень советую последний. Однако, чтобы начать бизнес электронной коммерции на Amazon, индивидуальный план взимает плату за продажу, тогда как профессиональный план имеет фиксированную годовую стоимость независимо от того, сколько вы продаете.
Создать профиль
Процесс регистрации для начала бизнеса электронной коммерции на Amazon не особенно сложен. Просто предоставьте информацию, необходимую на каждом уровне. Вас могут попросить предъявить подтверждение того, кто вы, информацию о вашей кредитной карте, а также ваш банковский счет и номера маршрутизации.
№ 2. Выберите свой первый продукт
Ваш первый выбор продукта будет самой сложной задачей при запуске бизнеса на Amazon. Хотя существует бесконечное количество возможностей, лишь немногие из них могут быть достаточно прибыльными, чтобы оправдать затраты.
Зарегистрируйтесь в Jungle Scout
Продавцы Amazon вынуждены использовать Jungle Scout. Вы можете избежать поспешного выбора вашего первоначального продукта, используя этот инструмент аналитики продаж. Вместо этого вы будете полностью подготовлены со всей информацией, необходимой для принятия решения о том, что продавать.
Найдите первый продукт
Каталог Jungle Scout в настоящее время включает более 475 миллионов товаров Amazon. На экране выберите параметр «База данных продуктов» в меню навигации слева. Исследование продукта будет покрыто.
Выберите свой продукт
Jungle Scout — отличный инструмент для исследования потенциальных предметов. Сначала перечислите все предметы, которые лучше всего соответствуют вашим потребностям. затем определите, какая тема больше всего вам подходит. Продать продукт, который вы не полностью понимаете, сложно. Клиенты могут обращаться к вам в любое время за советом или решениями, касающимися ваших продуктов.
№3. Найдите источник продукта
Прежде чем начать бизнес, необходимо выбрать продукт. Теперь у вас есть выбор, где сделать покупку. К счастью, этот шаг не должен быть слишком сложным.
Используйте Jungle Scout для поиска продавцов
При запуске своего бизнеса на Amazon подумайте о том, чтобы начать с местного провайдера. Этот вариант может быть даже дешевле, чем использование международных поставщиков в настоящее время в вашем бизнесе. Работа с поставщиками за границей не доставит вам никаких трудностей, и вы сможете быстрее доставлять товары клиентам.
Стоимость доставки
Вы также должны подумать о том, как заставить ваших клиентов совершать покупки. Первый вариант — сделать это самостоятельно. В сообществе Amazon этот вариант называется «выполненным продавцом». Здесь вам придется хранить и перевозить свои продукты.
Получение образцов продукции
Попросите образцы продукции, прежде чем выбрать услугу. Доступность образца товара покажет, что вы продаете качественный товар.
№ 4. Перечислите свои продукты
Продвигайте свои товары как можно скорее. Как только вы разместите свои продукты на Amazon, клиенты смогут сразу же приобрести их. Благодаря своей огромной клиентской базе Amazon предлагает значительные возможности для роста бизнеса, но все еще требует работы.
Расскажите нам о своих продуктах
Несмотря на то, что вы можете рекламировать свои товары в больших количествах на Amazon, я советую рекламировать каждый товар отдельно. С помощью этого плана вы сможете полностью узнать, что вы предоставляете, что имеет решающее значение для нового бизнеса.
Цена вашей продукции
При определении цены на вашу продукцию вы должны учитывать предполагаемую норму прибыли. При этом обязательно учитывайте все свои расходы. Включите все расходы, включая сборы FBA, реферальные сборы Amazon, сборы за хранение и другие расходы.
№ 5. Начать продавать
Теперь, когда ваш магазин Amazon открыт, вы можете начать принимать заказы. Если вы хотите увеличить свои шансы стать успешным владельцем бизнеса, вам все равно нужно немного поработать.
Подумайте о брендинге
Есть множество поставщиков продукции с белой этикеткой. Это говорит о том, что вы можете наклеить свою этикетку или логотип компании на упаковку товара. Это прекрасная возможность выделиться среди конкурентов.
Продвигайте свой бизнес
Лучшее место для продвижения вашего бизнеса на Amazon — это реклама Amazon. Они достаточно быстро конвертируются. Ничего страшного, если у вас не так много денег на рекламу. Масштабируйте свои рекламные усилия по мере роста вашей компании и доходов.
Соберите обзоры продуктов
Делая обзор продуктов, вы можете повысить свою репутацию на рынке Amazon. Вы можете вежливо попросить оставить отзыв во вкладыше продукта или в электронном письме, которое клиенты получают после совершения покупки. Клиентам, возможно, потребуется предоставить стимулы, такие как небольшая скидка на более позднюю покупку, чтобы оставить отзыв.
Как начать бизнес электронной коммерции без инвентаря
Вы можете начать бизнес в области электронной коммерции без каких-либо запасов, существуют различные способы начать прибыльный интернет-магазин. Здесь мы рассмотрим преимущества и недостатки каждой потенциальной стратегии и укажем ситуации, в которых они наиболее эффективны.
№1. Продукты для печати по требованию
Запуск компании по печати по требованию, которая производит товары только по мере их заказа, — отличный способ продавать товары в Интернете. Вы можете начать бизнес по печати по запросу, купив собственный принтер и обрабатывая заказы по мере их поступления. кружки. Если вы хотите поддерживать нулевой запас, было бы целесообразно отдать на аутсорсинг внешний принтер и отправить ему свои заказы, как только вы их получите.
Это выбор, который обычно делают предприятия, поэтому есть несколько специализированных поставщиков, из которых можно выбирать. Многие из этих компаний позволяют вам открыть свой собственный магазин, где клиенты могут размещать заказы. После этого они будут платить вам комиссию за все продажи, сделанные после этого.
№ 2. Цифровые продукты и услуги
Цифровые продукты и услуги можно продавать в Интернете без необходимости наличия запасов. Это один из немногих методов аутсорсинга управления запасами, который не снизит вашу прибыль. Количество цифровых товаров безгранично и может быть предоставлено через Интернет столько, сколько вам нужно, либо является исключением при предоставлении услуг. Это дает значительные и недорогие возможности для роста после запуска первоначального продукта.
№3. Использование сторонней логистической компании (3PL)
Использование стороннего поставщика логистических услуг — разумный шаг, если вы хотите избежать хлопот, связанных с управлением собственными запасами. В большинстве случаев вы можете отдать на аутсорсинг связанные с логистикой услуги, такие как управление запасами, выполнение и складирование. Таким образом, использование 3PL дает вам больше возможностей для покупки продуктов, которые, по вашему мнению, лучше всего удовлетворят потребности ваших клиентов, чем некоторые другие тактики, которые мы рассматриваем в этой статье.
Однако эта стратегия может быть дорогостоящей. Поскольку многие 3PL могут взимать фиксированную плату за хранение в дополнение к затратам на выполнение, это особенно актуально для начинающих компаний, которые еще не испытали значительного роста.
№ 4. Выполнение Amazon (FBA)
Фулфилмент от Amazon становится все более популярным среди владельцев бизнеса, которые хотят запустить интернет-магазин без необходимости заниматься управлением запасами (FBA). FBA очень похожа на работу в компании 3PL, за исключением того, что Amazon также предоставляет вам платформу для продажи ваших товаров. Делая это, вы сможете избежать усилий и хлопот, связанных с открытием своего онлайн-бизнеса и управлением собственным инвентарем. Amazon будет взимать плату за использование их платформы, обработку платежей и хранение ваших товаров. Удобство имеет свою цену.
№ 5. Создать партнерский сайт
Открытие партнерского магазина отличается от большинства вариантов, которые мы обсуждали до сих пор, тем, что вам не нужно искать собственные продукты. Вы должны искать поставщиков-заменителей, которые будут платить вам комиссию, если вы будете продавать их товары вместо них. Снимая с вас ответственность за приобретение продукта, партнерские магазины позволяют вам полностью сосредоточиться на продвижении своего магазина и привлечении потенциальных клиентов. Кроме того, партнерские предприятия предлагают низкие входные барьеры, потому что вам не нужно покупать инвентарь перед тем, как начать свою фирму.
Однако у открытия партнерского магазина есть существенные недостатки. Первый и наиболее очевидный заключается в том, что вы будете получать лишь небольшую долю от каждой продажи; в результате вы должны сосредоточиться на оптовых продажах, если хотите получить значительную прибыль. Поиск надежных поставщиков имеет важное значение из-за того, как их некачественное обслуживание клиентов повлияет на ваш бизнес.
Сколько стоит начать бизнес электронной коммерции?
Подписку и тему для вашего магазина можно приобрести всего за 100 долларов, чтобы начать бизнес электронной коммерции.
Можно ли зарабатывать на электронной коммерции?
Растущая отрасль — электронная коммерция. На протяжении более десяти лет продажи и доходы на рынке увеличивались из года в год. Онлайн-покупки — процветающая отрасль, даже несмотря на неопределенность, связанную с COVID-19. Из-за этого это отличное место для начала карьеры.
Можете ли вы потерпеть неудачу в электронной коммерции?
Многочисленные издания, в том числе Forbes и Huff Post, утверждают, что 90% новых предприятий электронной коммерции терпят крах в течение первых 120 дней. Плохая эффективность интернет-маркетинга и общее отсутствие присутствия в поисковых системах являются двумя ключевыми причинами неудач.
Рекомендации
- webbuilderexpert.com
- quicksprout.com
- thebalancemoney.com
- oberlo.com
Статьи по теме
- КАК ЗАНЯТЬСЯ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИЕЙ: Полное руководство на 2023 год(
- ПРИБЫЛЬНЫЕ БИЗНЕС-ИДЕИ ДЛЯ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ В 2023 ГОДУ
- ТОП КОМПАНИЙ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ В 2023 ГОДУ
- Лучшие идеи малого бизнеса в электронной коммерции в 2023 году (+ как начать)
- МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ ДЛЯ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ
- Как открыть свой собственный интернет-магазин за 6 простых шагов
Источник: businessyield.com
Вы хотите продавать товары в интернете? Как начать и организовать бизнес электронной коммерции
Прежде чем я начал свой бизнес я провел несколько лет, дрейфуя по предпринимательскому океану, имея всего лишь смутное представление о том, что же я хочу осуществить из множества тех идей в моей голове. Но моя основная идея заключалась вот в чем: «Я хочу продавать товары через интернет».
Если вы находитесь со мной в одной лодке, если так можно выразиться, то у меня есть некоторые базовые, дельные, возвращающее в реальность советы, которые, я надеюсь, помогут вам достичь желаемого результата и поставленной цели.
Существует целый ряд вещей, которые вам, вероятно, следует сделать перед запуском интернет бизнеса. Например, вы должны серьезно обдумать и рассмотреть написание бизнес-плана; также вы можете назначить ответственное лицо — человека, который будет управлять вашим бизнесом. Есть много вещей, которые вам, возможно, потребуется сделать, прежде чем начать свой собственный бизнес электронной коммерции, которые далеко выходит за рамки данной статьи.
Тем не менее, с точки зрения продаж в интернете, я могу вам сказать по собственному опыту, существует, по крайней мере, четыре вещи, в которых вы будете точно нуждаться:
1. Товары, которые вы собираетесь продавать
Не смотря на то, что это кажется очевидным, вам необходимо будет иметь в наличии «товары», которые вы будете продавать. Также следует помнить, что некоторые вещи лучше подходят для продажи в интернете, чем другие. На эту тему было уже написано много статей, но в целом вы должны отыскать продукцию, которая либо будет доступна только у вас, т.е. будет эксклюзивной, либо не широко распространена и доступна в других интернет-магазинах.
Также имейте в виду, что ваш успех будет зависеть от людей, которые смогут найти ваш сайт с помощью функции поиска интересующих их товаров на основных поисковых системах, таких как Яндекс, Google и Bing. Поэтому, прежде чем выбрать свой продукт, вы должны сделать некоторые исследования ключевых слов — вы можете сделать это, используя функцию планировщика Keyword на Google AdWords.
В идеале вы должны найти продукт, который может быть описан очень точно с помощью нескольких слов, ключевой фразой, которую значительное число людей регулярно набирают для поиска в интернете. Легче всего классифицировать результаты поисковой машины, основываясь на определенном продукте. Например, легче искать «французские скатерти» или «прованские скатерти», чем просто «скатерти».
2. Высокое качество изображений
Интернет продажи — это искусство продавать свои товары людям, которые сидят (или стоят, или идут куда-то) перед экранами мониторов и гаджетов, рассматривая цифровые изображения. Таким образом, качество изображений является чрезвычайно важным, если вы не имеете хороших и качественных фотографий ваших товаров, вы потерпите поражение.
Если вам повезло, и ваши товары представлены четкими высококачественными изображениями. Если же нет, то вам нужно сделать фотографии самостоятельно (если у вас есть необходимое оборудование для съемки и соответствующие навыки) или наймите профессионального фотографа, который сделает это за вас.
3. Сайт электронной торговли
Сайт электронной коммерции это сайт, где вы фактически продаете свои вещи, и это больше, чем просто «обычный» сайт. В дополнение к предоставлению вам хороших результатов демонстрирования ваших товаров, он поможет вам управлять своим бизнесом, продукцией, принимать заказы, принимать платежи кредитными карточками и многое другое.
Если вы хотите иметь свой собственный сайт электронной торговли, вам необходимо зарегистрироваться на веб-сервисе электронной коммерции, таком как Shopify, BigCommerce или Volusion. К счастью все эти услуги делают создание сайта легким — они имеют разнообразные привлекательные шаблоны для дизайнов мобильных версий сайта, бесплатные сроки использования и недорогой план ежемесячной подписки, предназначенный для новичков в сфере электронной коммерции.
4. План интернет-маркетинга
Если вы хотите продавать свои товары в интернете, люди должны с легкостью иметь возможность находить ваши предложения в интернете. Существует биллион страниц информации о том, как использовать такие инструменты, как обычный поиск, платный поиск, социальные медиа, электронный маркетинг, блоги и т.п. Чтобы продавать свои товары или услуги в интернете, вы обязательно должны быть готовы потратить какое-то время и узнать все важные детали об этом. Но, в конце концов, вы, скорее всего, будете делать две следующие вещи:
1. Борьба за «оригинальный» (неоплачиваемый) результат поиска.
2. Использование некоторых сочетаний платной рекламы услуг, таких как Google AdWords, Google Merchant, Bing, Facebook, Pinterest и другие.
Вы также будете должны научиться контролировать эффективность ваших маркетинговых кампаний в интернете, используя такие инструменты, как Google Analytics.
Кроме этого, лучший совет, который я могу вам дать: смело начинайте свой бизнес. Выберите один из предлагаемых служб-платформ электронной коммерции и подпишитесь на бесплатную пробную версию. Возьмите несколько броских и стоящих продуктов, которые собираетесь продавать. Разместите их на сайте и вуаля! Вы стали частью розничного бизнеса в интернете.
Перестаньте слоняться без дела, начинайте грести веслами и направляйте свою лодку вперед и только вперед, и вы не успеете опомниться, как уже будете осуществлять продажи в интернете!
Источник: proap.ru