Комплексное развитие бизнеса это

Формирование комплексной стратегии предприятия производится путем использования «стратегической карты», включающей отдельные функциональные стратегии и их основные виды. Состав и последующий выбор вариантов стратегического развития определяется конкретной социально-экономической ситуацией, особенностями его отраслевого и регионального окружения и внутреннего ресурсного потенциала.

Разновидности общего корпоративного развития в системе стратегий сводятся к трем основным типам: роста, стабильности и сокращения.

Ведущими видами стратегий роста являются:

─ стратегия обратной интеграции, направленная на рост за счет приобретения или установления контроля над поставщиками сырья и комплектующих изделий;

─ стратегия прямой интеграции, предполагающая получение во владения или под контроль предприятия системы распределения и сбыта;

─ стратегия горизонтальной интеграции представляющая собой объединение или скупку предприятий конкурентов, выпускающих аналогичную продукцию.

Комплексное развитие территорий. Что это значит

Выделяют также тип стратегии роста, как «первопроходца», «пионера» или «раннего выхода», которая означает, что компания предлагает на рынок принципиально новый товар или услугу, получая при этом преимущество «первого хода» в данном бизнесе или в конкретном регионе. Новые рынки появляются в результате открытия новых технологий, возникновения новых запросов у покупателей, появления новых финансовых инструментов и т.п.

Стратегия стабильности предполагает сосредоточение и поддержку существующих направлений бизнеса.

Конкретными выражениями этой стратегии могут быть:

─ стратегия усиления позиции на рынке на основе лидерства в снижении издержек, т.е. формирования более низкой цены по сравнению с конкурентами;

─ дифференциация продукции, а именно, создании уникальных с точки зрения покупателя свойств продукта за счет условий сервисного обслуживания, улучшенного дизайна или усовершенствованных характеристик самого товара;

─ фокусирование на определенном сегменте рынка, что означает концентрацию деятельности предприятия на одном из сегментов рынка (регионе) или на особой группе потребителей (по возрасту, по уровню дохода, по отношению к социальной группе).

Стратегия сокращения применяется в силу сложившихся внутренних или внешних причин, приведших организацию к критической ситуации.

Выделяют следующие стратегии целенаправленного сокращения бизнеса:

─ «сбора урожая», направленной на получение максимального дохода в краткосрочной перспективе;

─ «разворот», подразумевающей отказ от неэффективных продуктов;

─ «отделение», предполагающей закрытие или продажу нерентабельных производств;

─ «ликвидации», представляющей собой закрытие всей организации.

В управлении организацией выделяют четыре группы взаимосвязанных планов:

1) Базовый стратегический план. Он описывает основное направление деятельности предприятия и включает в себя корпоративную стратегию на долгосрочное будущее. В зависимости от условий функционирования предприятия этот план разрабатывается на период от 3 до 5 (10) лет. Он служит ориентиром для всех прочих планов. Одновременно являясь ограничением при принятии решений СБЕ касающихся основных направлений деятельности с тем, чтобы не допустить противопоставления целей отдельных подразделений общим целям развития предприятия;

5 этапов развития бизнеса || Как понять, что ваша компания развивается неправильно?

3) Оперативные планы. Они регламентируют текущую деятельность отделов и служб по достижению корпоративной стратегии предприятия в целом и деловой стратегии СБЕ, в состав которой эти отделы входят. Для более эффективного контроля и оценки исполнения такие планы составляются сроком от 1 месяца до года;

Составляющие комплексной стратегии для конкретного предприятия:
1. Товарно-рыночная стратегия.
2. Ресурсно-рыночная стратегия.
3. Технологическая стратегия.
4. Интеграционная стратегия.
5. Финансово-инвестиционная стратегия.
6. Социальная стратегия.
7. Стратегия управления.
8. Cтратегия реструктуризации.

Составляющие комплексной стратегии для конкретного предприятия:

Наименование стратегии	Состав и стратегические варианты
1. Товарно-рыночная стратегия	1.1 Товарная стратегия Номенклатурная стратегия: выбор типа номенклатуры — Монономенклатурное производство — Доминантно-номенклатурное производство — Полисегментная номенклатура производства — Изменение номенклатурного типа предприятия Ассортиментная стратегия: выбор типа ассортимента — Широкоассортиментное производство — Узкоассортиментное производство — Среднеассортиментное производство — Изменение ассортиментного типа производства Стратегия обновления номенклатуры производства — Расширение (сокращение) номенклатуры за счет технологически близких к выпускаемым видов продукции — Расширение (сокращение) номенклатуры за счет близких по месту потребления к выпускаемым видов продукции — Расширение (сокращение) номенклатуры за счет продукции, получаемой с помощью дополнительной обработки выпускаемой продукции — Расширение (сокращение) номенклатуры за счет не связанных с производимыми видов продукции Стратегия масштабов производства — Расширение масштабов производства — Сокращение масштабов производства — Сохранение масштабов производства Стратегия качества продукции — Лидерство в качестве профильной продукции — Минимальное качество профильной продукции — Среднеотраслевой уровень качества профильной продукции
Рыночная стратегия Стратегия выбора структуры рынка сбыта продукции — Моносегментный рынок сбыта — Доминантно-сегментный рынок сбыта — Полисегментный рынок сбыта — Смена типа структуры рынка сбыта продукции Стратегия рыночной экспансии — Расширение охватываемого сектора товарного рынка — Сокращение сектора рынка — Сохранение сектора рынка Стратегия рыночной конкуренции на товарном рынке — Концентрация усилий на завоевании потребителя — Концентрация усилий на рекламе продукции — Концентрация усилий на отношениях с конкурентами Стратегия ценообразования — Ценообразование на базе уровня издержек · Ценообразование на базе индивидуальных издержек на данную продукцию · Ценообразование на базе издержек производства — Ценообразование на базе уровня спроса · Ценовое лидерство · Ценообразование по принципу «гонки за лидером» · Минимизация цен · Компенсационное ценообразование
2. Ресурсно-рыночная стратегия	Ресурсная стратегия Стратегия объема ресурсных запасов — Формирование долгосрочного запаса ресурсов — Формирование краткосрочного запаса ресурсов — Формирование среднесрочного запаса ресурсов Стратегия качества ресурсов — Лидирующее качество — Минимальное качество — Среднеотраслевое качество Стратегия на рынке ресурсов Стратегия выбора структуры поставщиков ресурсов — Моносегментный рынок поставщиков — Доминантно-сегментный рынок поставщиков — Полисегментный рынок поставщиков — Переход от одного типа рынка поставщиков к другому
3. Технологическая стратегия	— Стабильная технология производства профильной продукции как основа функционирования («технологический тип предприятия») — Отсутствие стабильной технологии («конъюнктурный тип») — Освоение технологии, соответствующей будущим запросам рынка при активной рыночной политике («маркетинговый тип») — Обновление технологии на базе собственных результатов НИОКР — Обновление технологии на базе заимствованных результатов НИОКР — Обновление технологии с учетов технологических разрывов
4. Интеграционная стратегия	Стратегия вертикальной интеграции ─ Консолидация (присоединение) ─ Франчайзинг ─ Группировка (обмен правами) Целевая пролонгация договоров о правах и поставках
5. Финансово-инвестиционная стратегия	Стратегия привлечения внешних финансовых ресурсов Стратегия выбора структуры источников средств — Концентрация (уменьшение числа) источников внешних средств — Диверсификация источников внешних средств — Отказ от привлечения внешних финансовых средств Стратегия выбора сроков получения кредитов и займов — Концентрация во времени получения средств — Постепенное получение средств Стратегия возврата привлеченных средств — Концентрация во времени возврата средств — Постепенное возвращение полученных средств Стратегия инвестирования имеющихся средств — Стратегия активного участия в финансовых (фондовых) спекуляциях. Выбор типа портфеля ценных бумаг — Минимальное участие в финансовых (фондовых) спекуляциях — Использование средств для развития собственного производства — Самостоятельная реализация инвестиционных проектов
6. Социальная стратегия	Стратегия численности работников — Полномасштабный коллектив — Минимально необходимый коллектив — Промежуточный размер коллектива Стратегия взаимозаменяемости работников — Индивидуальная специализация работников — Высокая степень взаимозаменяемости работников — Внутригрупповая взаимозаменяемость работников Стратегия дифференциации работников — Высокодифференцированный (по отношению руководства к работникам и оплате их труда) коллектив — Однородный коллектив — Частично дифференцированный коллектив Стратегия степени патернализма руководства по отношению к коллективу -Максимальный патернализм — Минимальный патернализм, полная обособленность руководства от коллектива — Групповой или частичный патернализм Стратегия выбора социального типа коллектива Коллектив, в котором положение каждого работника определяется его отношениями с руководством (коллектив типа «стая») Временное сообщество людей, вынужденно связанных только функциональной общностью («автобус») Коллектив, связанный неформальными дружескими отношениями взаимопомощи, общности интересов («семья») Сообщество людей, лишенных индивидуальных функциональных отличий и направляемых лидером («стадо») Постоянное сообщество работников, положение которых определено индивидуальными функциональными обязанностями («улей»)
7. Стратегия управления	Тип управления Стратегический характер управления Тактический характер управления Оперативный характер управления Организационная структура — Степень влияния факторов на организационную структуру — Структура, слабо зависящая от изменения внешних или внутренних факторов («механическая структура») — Структура, зависящая от изменения внешних или внутренних факторов («органическая структура») Принцип структуризации коллектива предприятия — Группировка работников по профессиональным знаниям и навыкам (профессиональная структура) — Группировка работников по функциональным признакам (функциональная структура) — Группировка работников по видам производимой продукции (предметная структура) — Группировка работников по технологическому признаку (технологическая структура) — Группировка работников по сегментам рынка потребления производимой продукции (потребительская структура) — Группировка работников по местонахождению (дивизиональная структура) — Группировка сотрудников по их участию в одном проекте (временная организационная структура) Управленческая структура Иерархическая структура подчинения на базе единоначалия (линейная структура управления) Иерархическая структура подчинения на базе единоначалия со специальными подразделениями для подготовки решений (линейно-штабная структура) Структура подчинения по функциональной иерархии (функциональная структура) Структура двойного линейного и функционального подчинения (линейно-функциональная структура)
8. Стратегия реструктуризации	Организационно-технологическая реструктуризация -Перегруппировка технологических операций по территориальному признаку -Перегруппировка операций по составу преобразуемых ресурсов -Перегруппировка операций по технологическому признаку -Перегруппировка операций по продуктовому признаку -Вторичная перегруппировка по горизонтальному признаку -Вторичная перегруппировка по вертикальному признаку -Смешанная перегруппировка Организационно-управленческая реструктуризация -Перегруппировка функций управления по характеру их реализации (переход к функциональной структуре) -Перегруппировка управленческих функций по продуктовому признаку (переход к дивизиональной структуре) -Переход к смешанной группировке управленческих функций (переход к комбинированной структуре) Реструктуризация прав и ответственности подразделений -Формирование группы нехозрасчетных подразделений, выполняющих задания руководства предприятия -Формирование группы хозрасчетных и финансируемых за счет предприятия подразделений -Формирование «центров финансовой ответственности» (самофинансируемых и самоуправляемых подразделений) -Выделение подразделений (создание, привлечение) в качестве дочерних и зависимых предприятий -Выделение подразделений (создание, привлечение) в качестве самостоятельных предприятий, связанных с данным интеграционными отношениями Реструктуризация активов Освобождение предприятия от неиспользуемых активов Сохранение на предприятии и поиск способов эффективного применения неиспользуемых в настоящее время активов Реструктуризация коллектива Сохранение не полностью загруженного коллектива Приведение состава коллектива в соответствие с существующей в настоящее время потребностью Автономность реструктуризации Самостоятельное осуществление предприятием реструктуризации Согласованное осуществление реструктуризации с группой территориально близких предприятий Согласованное осуществление реструктуризации с группой предприятий данной отрасли Согласованное осуществление реструктуризации с группой предприятий-смежников

Источник: studopedia.ru

Комплексный маркетинг

Приведем необходимое количество клиентов в ваш бизнес Поднимем прибыль существующего проекта или разработаем стратегию продвижения для нового под ключ.

Комплексный интернет-маркетинг

Комплексное продвижение бизнеса. Система по постоянному привлечению и обработке клиентов, где все показатели оцифрованы и ими можно управлять в реальном времени. Вы точно знаете стоимость привлечения клиентов и можете планировать необходимое их количество на неделю, месяц, квартал, год.

Если планируете рост бизнеса на 50%, 100% или даже 1000%, то комплексный интернет маркетинг — это отличный способ реализации подобных целей.

Комплексный маркетинг для бизнеса

Маркетинговый аудит

Оставьте заявку на маркетинговый аудит, мы проанализируем ваш текущий сайт, соцсети и др. инструменты маркетинга, дадим рекомендации, что и где стоит усовершенствовать, чтобы это приносило больше клиентов. Оставить заявку сейчас!

Что дает комплексный маркетинг?

01

Развитие бизнеса

Совокупность разных рекламных каналов охватывает большое количество целевой аудитории, это приводит к взрывному росту трафика и продаж, позволяет компании расти, а не только удерживаться на плаву.

02

Стабильность

Комплексный интернет-маркетинг обеспечит ваш сайт постоянными посетителями. Стабильно высокий целевой трафик будет гарантом высоких показателей ежемесячных продаж.

03

Минимальная стоимость трафика

SEO-оптимизированный сайт и разные инструменты маркетинга позволяют привлекать трафик на сайт по низкой стоимости, а также перенаправлять рекламный бюджет в максимально эффективные инструменты, что дает высокий показатель ROI.

04

Оптимизация бизнес процессов

Внедрение комплексного маркетинга улучшит эффективность всей компании: полный контроль и наглядная эффективность рекламы и маркетинга, автоматизация операционных задач, управление компанией и ее отделениями на основе показателей, а не интуиции.

Услуги комплексного маркетинга

Для каждого проекта подбираются свои виды работ.

Комплексный маркетинг реализуется в 4 этапа. Подготовительные работы, увеличение трафика и лидогенерация, внедрение аналитики и оптимизации процессов и дальнейшее ведение проекта. Ниже расписаны все работы более детально.

Этап 1. Определение целей и задач.

Подготовительные работы

Анализируем текущую статистику и показатели эффективности работы сайта, на их основе создаем новый бизнес-план: определяем количество заявок, ставим план по продажам и выручке, определяем желательный процент прибыли, оцениваем ROI — окупаемость инвестиций, разрабатываем прозрачную систему KPI для агентства.

Маркетинговые исследования

01 Анализ продукта и компании

Детально изучаем как устроен и работает продукт / услуга, как работает компания, какие у нее есть сильные слабые стороны, цели, миссию, оргструктуру и многое другое. Все это может помочь в создание и упаковке бренда и продвижение проекта.

02 Анализ целевой аудитории

Анализ клиентской базы
ABC и RFM анализ, чтобы определить приоритетные сегменты аудитории, которые приносят больше всего денег компании. В дальнейшем на них будет направлено предложение вашей компании.

Мотивы покупки и критерии выбора
Чтобы лучше понять потенциальных клиентов изучаем тематические сообщества в соцсетях, Youtube каналы блогеров, а также форумы и блоги. Там люди пишут то, что для них важно в продукте, а также что служит для них критериями выбора.

Отзывы о конкурентах
Мы анализируем как позитивные, так и негативные отзывы клиентов: что ценит целевая аудитория и за что хвалит фирму, а также чем покупатели остались недовольны или почему отказались от товаров / услуг конкурентов.

03 Создание портретов потребителей

Ответив на вопрос «кто наши покупатели?» мы можем составить собирательные образы клиентов. Нам важно детально понять нашего покупателя — его чувства, мысли, цели, мотивы, на основе которых он совершает покупку и формирует свое мнение о бренде и о товаре.

Такая качественная проработка позволяет увеличить в разы продажи и конверсии в рекламных кампаниях.

04 Детальный анализ конкурентов

Рекламные кампании
Проводим полный анализ рекламных объявлений: как настроена рекламная кампания, на каких платформах она размещается, стилистика написания текстов, заголовков, и обращений к покупателям, соответствие основным запросам и «болям» целевой аудитории.

Соцсети
Оцениваем дизайн и оформление сообществ, визуальный и текстовой контент на страницах соцсетей, анализируем стратегию ведения аккаунтов — частоту публикаций, стилистику написания текстов, специфику общения с аудиторией.

Позиционирование
Мы составляем подробный портрет бренда, чтобы лучше понять, как он работает: как компания себя описывает, как себя преподносит, какие преимущества своей работы выделяет, как убеждает клиента сотрудничать с ними, в чем видит свою конкурентоспособность. Нам нужно составить портрет бренда, чтобы понять, как работает бизнес.

Уникальное торговое предложение
Ищем «изюминку» компании — то уникальное предложение, услуги, сервис или преимущества, которое предлагает бренд. С помощью такой приемов фирма выделяется на рынке и отличается от своих конкурентов

Вывод
Анализируем конкурентов и их стратегию продвижения, это позволит выделить их слабые и сильные стороны, на основании которых мы разработаем эффективную и конкурентоспособную стратегию продвижения для вашего бизнеса.

Источник: crystal-digital.ru