Консалтинг как бизнес статьи

Научные публикации (статьи и монографии), относящиеся к отрасли консалтинг, выпущенные в Издательстве Креативная экономика (найдено: 25 за период c 2001 по 2017 год).

1. Кравцова А.В.
Влияние внешних факторов на развитие рынка консалтинговых услуг // Российское предпринимательство. (№ 22 / 2017).
В статье рассмотрены внешние факторы, оказывающие воздействие на рынок консалтинговых услуг. Сделана их классификация и анализ применительно к текущему развитию рынка управленческого консультирования в России. В результате проведенного анализа констатировано, что к факторам, оказывающим наиболее сильное влияние на рынок консалтинговых услуг, можно отнести: политические; экономические; правовые и законодательные; технологические; социальные, организационные и психологические факторы.

Кравцова А.В. Влияние внешних факторов на развитие рынка консалтинговых услуг // Российское предпринимательство. – 2017. – Том 18. – № 22. – с. 3625-3636. – doi: 10.18334/rp.18.22.38476.

4. Как привлечь клиентов в консалтинг без бюджета | СОЛЬ

2. Безпалова А.Г.
Концептуальный подход к формированию бренда консалтинговой компании: локальный аспект // Лидерство и менеджмент. (№ 1 / 2017).
Консалтинг, как и вся сфера глубоко интеллектуальных, нестандартных и клиенториентированных услуг, нуждается в уникальном позиционировании себя на высококонкурентном, в том числе локальном, рынке. Вопрос формирования бренда компаний не является новым как в теории, так и практике, но остается недостаточно раскрытым для сферы консалтинга. Целью данного исследования ставится выявление сущности понятия «бренд» применительно к консалтинговой сфере деятельности и как можно более полное раскрытие этого понятия в аспекте деятельности консалтинговых компаний локального рынка.

Безпалова А.Г. Концептуальный подход к формированию бренда консалтинговой компании: локальный аспект // Лидерство и менеджмент. – 2017. – Том 4. – № 1. – с. 45-53. – doi: 10.18334/lim.4.1.37772.

3. Безпалова А.Г.
Подходы к поэтапному формированию деловой репутации локальной консалтинговой компании на основе маркетинговых принципов // Лидерство и менеджмент. (№ 4 / 2016).
Деловая репутация сегодня имеет для компаний такое же значение, как например, популярность на профессиональном рынке и конкурентоспособность. Следует это из того, что деловая репутация, являясь производной имиджа, а также статуса, оказывает значительное воздействие на рыночное положение компании и отстройку от конкурентов. Целью данной статьи не является анализ исторически сложившихся определений «деловая репутация» и оценка стоимости этого понятия. Задача автора – это проанализировать понятие «деловая репутация» в контексте маркетинговой деятельности локальных консалтинговых компаний и выделить значимые подходы к ее формированию.

Безпалова А.Г. Подходы к поэтапному формированию деловой репутации локальной консалтинговой компании на основе маркетинговых принципов // Лидерство и менеджмент. – 2016. – Том 3. – № 4. – с. 291-298. – doi: 10.18334/lim.3.4.36850.

Консалтинговый бизнес. С чего начать? Как продать консалтинг дорого

В данной статье авторами были рассмотрены проблемы в системе мотивации определённой компании. Для выявления причин проблем было проведено исследование организационной структуры предприятия, проведена беседа с персоналом компании, а также социальный опрос среди клиентов. Проанализировав итоги исследования, авторы выявили основные причины мотивационных проблем и предложили рекомендации по изменению системы мотивации.

Уфельманн В.Д., Яценко В.В., Малинин В.Л. Мотивация в российских условиях: теория и практика. История одного консалтингового проекта // Российское предпринимательство. – 2015. – Том 16. – № 12. – с. 1913-1922. – doi: 10.18334/rp.16.12.319.

Публикация научных статей по экономике в журналах РИНЦ, ВАК (высокий импакт-фактор). Срок публикации — от 1 месяца.

creativeconomy.ru Москва + 7 495 648 6241

5. Шевченко С.Г., Луговая А.В., Чукина Л.В.
Рынок консалтинговых услуг глазами клиентов и консультантов // Российское предпринимательство. (№ 24 / 2014).
В результате анализа 20 глубинных интервью были выявлены как общие, так и специфические мнения об особенностях консультационного рынка России в период от начала 2000-х годов до весны 2014 года. Данное исследование продолжает систематический мониторинг консультационного рынка России, осуществляемый Национальной Гильдией Профессиональных Консультантов совместно с компанией «СПЛАН» [6, 7], стартовавший в 2000 году.

Шевченко С.Г., Луговая А.В., Чукина Л.В. Рынок консалтинговых услуг глазами клиентов и консультантов // Российское предпринимательство. – 2014. – Том 15. – № 24. – с. 158-170. – url: https://creativeconomy.ru/lib/8771.

6. Волков А.В.
Трансферт знаний в консалтинговой компании // Креативная экономика. (№ 10 / 2013).
Представлены способы передачи знаний внутри многопроектных консалтинговых компаний в IT-сфере на российском рынке и взаимосвязи с уровнем знаний отдельного сотрудника. Базовой моделью трансферта знаний выступает модель SECI обмена явными и неявными знаниями (Нонака уменьшением трансакционных издержек; возможностью работы напрямую с производителем; упрощением системы взаимодействия с партнерами; возможностью продвижения компании на мировом уровне; возможностью интерактивного взаимодействия с клиентом, что позволяет оперативно реагировать на изменение потребительского рынка.

Руденко М.Н. Интерактивные формы развития консалтинговой деятельности // Российское предпринимательство. – 2008. – Том 9. – № 3. – с. 18-22. – url: https://creativeconomy.ru/lib/2608.

18. Смирнова Н.Ю.
Особенности ценообразования в консалтинге // Российское предпринимательство. (№ 1 / 2008).
Ценообразование в сфере услуг является достаточно сложной процедурой. Не составляет исключения и консалтинг,столь динамично развивающийся в России в последнее время. Это связано как с отличием услуг от товаров, так и со спецификой именно консалтинговых услуг.

Смирнова Н.Ю. Особенности ценообразования в консалтинге // Российское предпринимательство. – 2008. – Том 9. – № 1. – с. 81-85. – url: https://creativeconomy.ru/lib/2794.

19. Скопина И.В., Гребенев И.В.
Актуализация маркетинговой активности в формировании лояльности клиентов в управленческом консалтинге // Российское предпринимательство. (№ 7 / 2007).
Вопросы формирования маркетинговой активности субъектов управленческого консалтинга достаточно актуальны в настоящее время в силу развивающейся конкуренции на данном рынке. В целях определения взаимосвязи и взаимовлияния маркетинговой активности субъектов управленческого консалтинга и лояльности клиентов необходимо четко определить данные понятия.

Скопина И.В., Гребенев И.В. Актуализация маркетинговой активности в формировании лояльности клиентов в управленческом консалтинге // Российское предпринимательство. – 2007. – Том 8. – № 7. – с. 39-43. – url: https://creativeconomy.ru/lib/2430.

20. Белокопытов А.В.
Внедрение служб внутреннего консультирования как инструмент повышения конкурентоспособности компании // Российское предпринимательство. (№ 6 / 2006).
Консалтинговые услуги заняли прочные позиции практически во всех сегментах рыночной экономики России. И уже трудно найти компанию, ни разу не обращавшуюся за помощью к консультанту. Более того, к услугам профессиональных консультантов нередко обращаются даже частные лица. Да, современный российский рынок консалтинговых бизнес-услуг активно развивается. Хотя, безусловно, он характеризуется не только позитивными, но и рядом негативных аспектов.

Белокопытов А.В. Внедрение служб внутреннего консультирования как инструмент повышения конкурентоспособности компании // Российское предпринимательство. – 2006. – Том 7. – № 6. – с. 71-75. – url: https://creativeconomy.ru/lib/1673.

Издайте свою монографию в хорошем качестве всего за 15 т.р.!
В базовую стоимость входит корректура текста, ISBN, DOI, УДК, ББК, обязательные экземпляры, загрузка в РИНЦ, 10 авторских экземпляров с доставкой по России.

creativeconomy.ru Москва + 7 495 648 6241

Приглашаем в группу в Фейсбук:

Новейшие рекомендации по проведению исследований и оформлению статей, анонсы вебинаров и обучающих программ для авторов статей в журналах РИНЦ, ВАК, Scopus и Web of Science.

• Журнал «Лидерство и менеджмент» включен в Перечень ВАК с 18.07.2019 г. 08.08.2019
• Журнал «Экономические отношения» включен в Перечень ВАК с 12.02.2019 г. 15.02.2019
• Ежегодный форум «Секреты детского ритейла-2018» пройдет в Москве 24-26 октября 18.10.2018
• В elibrary.ru начался второй этап отбора российских журналов в RSCI 11.09.2017
• В РИНЦ рассчитаны импакт-факторы журналов за 2016-й год 23.08.2017

Источник: creativeconomy.ru

Оказание консалтинговых услуг

• 12.08.2016

Открытие консалтинговой фирмы перспективно в плане заработка и не требует большого начального капитала. Но что же представляют собой консалтинговые услуги, и какова конкуренция в этой сфере? Эти вопросы наверняка заинтересуют предпринимателя, который хочет попробовать себя в таком интересном бизнесе. А мы поможем в этом разобраться.

Нюансы бизнеса

Любой компании, будь она даже опытная и большая, иногда приходится обращаться за помощью к специалистам в области консалтинга. Эти специалисты способны оптимизировать бизнес. Если быть конкретным, то в сферу их компетенции входит:

1. Произвести аудит работы предприятия.
2. Помочь с формированием стратегий развития.
3. Выполнить юридическое сопровождение сделок, принять участие в оформлении лицензий, пройти сертификацию.
4. Выяснить проблемные зоны и оптимизировать работу персонала.
5. Помочь провести модернизацию или перепрофилирование производства.
6. Найти выгодные направления для инвестирования.

Как видно, в предприятии должны работать представители самых разных специальностей, имеющие соответствующий опыт в успешных компаниях. Целевая аудитория – предприятия самого разного калибра, от начинающих предпринимателей до корпораций.

Виды консалтинга

Поскольку консалтинг работает во многих направлениях, выделяют несколько видов услуг (компания может оказывать как все сразу, так и ограничиться несколькими):

1. Консалтинг кредитный. Практически все компании в своей работе прибегали к использованию кредитов и займов. Эта мера необходимая, она помогает поддержать фирму на плаву в трудные периоды. Также кредиты нужны для того, чтобы расширить производство. Но брать средства из оборота фирмы не всегда возможно и выгодно. Поэтому компании обращаются за помощью к консалтинговым специалистам, специализирующимся в области кредитной политики. Они помогут выбрать выгодную кредитную программу.
2. Консалтинг управленческого характера. Это услуги по грамотному управлению фирмой. Подходит, если в компании есть административные проблемы (например, убыточная работа одного или нескольких отделов или предприятия в целом).
3. Консалтинг малого бизнеса. Это направление сейчас наиболее популярно, ведь маленьких компаний в России очень много, и они периодически нуждаются в консультационной помощи.

Эти три направления наиболее перспективны и востребованы, хотя, кроме них, существуют и другие направления консалтинга.

Как стартовать

Для того чтобы успешно стартовать в консалтинговом деле, понадобится сделать следующие шаги:

1. Собрать уставной капитал, размер которого должен начинаться от 15 тысяч рублей.
2. Открыть банковский счет.
3. Зарегистрировать фирму и назначить директора.
4. Арендовать офис.
5. Приобрести мебель, компьютер и офисную технику.
6. Нанять грамотный персонал. Это финансисты, экономисты, оценщики имущества, юристы и менеджеры. Выбор специалистов зависит от перечня оказываемых услуг.
7. Дать информативную рекламу на разных площадках.

Главное в данном бизнесе – это найти профессиональную команду. От этого будет зависеть успех деятельности. Нужно, чтобы каждый работник был высококвалифицированным профессионалом в своей области с большим багажом знаний и многолетним опытом.

Желательно, чтобы создатель фирмы имел опыт успешной административной работы. Для начала достаточно будет двух-трех человек для работы с основными направлениями. В дальнейшем штат расширяется. Обратите внимание на необходимость в собственном отделе продаж. Далеко не все предприниматели ищут помощь самостоятельно (даже когда убытки грозят привести предприятие к банкротству).

Как все будет работать

1. Фирма обращается в вашу консалтинговую компанию самостоятельно, или ее приводит менеджер по продажам.
2. Сотрудники консалтингового агентства проводят аудит проблемных позиций.
3. Далее, в зависимости от соглашения, принимаются меры по повышению эффективности работы отделов, увеличению объемов продаж, разработке новых стратегий работы.
4. Производится юридическое сопровождение сделок, предоставляется помощь в оформлении разрешительной документации, оценка перспективности сделок и инвестиций, экономические исследования, антикризисное управление.
5. В результате обратившаяся фирма получает план дальнейших действий, направленный на оптимизацию работы. Обычно консультанты сопровождают компанию до появления первых признаков выхода из кризиса.

В итоге

Консалтинг – это современное и востребованное направление. Главное для предпринимателя – это составить правильный бизнес-план и следовать ему. Чтобы быть успешным, важно самому быть специалистом высокого уровня и собрать вокруг себя команду профессионалов.

Услуги такого рода ценятся очень дорого, причем для работы практически не требуется ничего, кроме знаний и опыта. Достаточно открыть офис в «правильном» месте и предложить действительно квалифицированную услугу. Успех не заставит себя ждать.

Источник: zhazhda.biz

Золотая клетка: как консультанту не попасть в ловушку карьерного роста

Крупнейшие российские и международные компании часто практикуют поиск сотрудников среди учащихся вузов, чтобы забирать к себе лучших из лучших еще со студенческой скамьи. Консалтинговые компании являются лидерами международных рейтингов лучших работодателей и обладают внушительными бюджетами на подобные кампании по привлечению талантов. Они устраивают громкие презентации в учебных заведениях, организуют спонсорские стипендии и международные мероприятия в шато для студентов технических факультетов. Конечно, все это не может не привлекать молодежь.

После такого любой начинает примерять на себя успех профессионального консультанта, тебе кажется, еще чуть-чуть — и ты станешь героем сериала Suits и в костюме от Dior пойдешь на встречу к СЕО крупнейшей нефтяной компании или банка, перед которым блестяще защитишь презентацию по стратегии его компании. И, конечно, молодому и амбициозному человеку скорее всего захочется отправить свое резюме такому работодателю.

Один на миллион

Консалтинговые компании берут к себе 1-2% из всех кандидатов. Обычно те проходят четыре-пять кейс-интервью, а также письменное задание. Помимо этого кандидат должен показать свой «правильный фит», то есть умение добиваться поставленных целей. Во время интервью очень большое внимание уделяется достижениям кандидатов, креативности мышления, а также правильным ценностям. В результате создается команда, где все приблизительно равны не только по уровню IQ, но и по духу.

Кроме сильной команды, есть и материальные преимущества работы в консалтинге. Их стоит поделить на два типа: вознаграждение и «плюшки». Начиная с самой нижней ступени карьерной лестницы, выпускник вуза получает зарплату в евро и хороший годовой бонус. Довольно быстро, за 2,5-3 года зарплата достигает уровня начальника департамента с большим штатом людей в подчинении. Дальше — больше.

К хорошему вознаграждению прилагаются еще и очень приятные бенефиты: страховки для всех неработающих членов семьи, оплата ужинов, такси, лучшие отели по всему миру во время командировок, тренинги по всему миру, всегда вкусная еда и йога в офисе класса А. Каждый консультант может взять отпуск между проектами, объяснив причину (обычно просто ради перерыва), и отправиться в путешествие по разным странам или попросить о неполной занятости — работать только несколько дней в неделю, дистанционно и/или переключиться с консалтинговой роли на бэк-офисную.

Через какое-то время все это формирует зону комфорта, всю ценность которой понимаешь, только когда задумываешься об уходе. Ведь есть и вторая сторона медали: на многих проектах работа длится с утра до ночи, длительные и дальние командировки на край света, куда добраться можно без преувеличения только на собаках, вертолете, лодке. Как следствие, такая работа довольно часто отражается на личной жизни. Часто пары создаются уже внутри компании.

Карьера в консалтинге развивается стремительно, и порой для многих очень стрессовой оказывается система UP or OUT. То есть если стал хуже работать, тебя довольно быстро могут уволить при условии жесткой конкуренции, ведь ты в команде лучших из лучших. Иногда твоя оценка зависит от того, насколько удачно ты попал на проект, насколько сложились у тебя отношения с партнером.

Существует несколько типичных проблемных сценариев, с которыми сталкиваются многие консультанты. Иногда эти сценарии могут сочетаться друг с другом на разных этапах карьерного пути. Если вы не нашли в этом списке свой, значит, скорее всего вы проработали в консалтинге небольшой срок и не были успешны.

«Золотая клетка». Топ-перформеры (самые производительные кандидаты) очень быстро дорастают до высоких должностей и зарплат. В 24 года они могут получать оклады, соизмеримые с зарплатой менеджеров высокого уровня известных индустриальных компаний, при этом рынок не готов платить такие деньги настолько молодым людям. Поэтому они вынуждены ориентироваться на понижение своих аппетитов ради интересных задач или же ждать «предложения мечты», в России лишь в единичных случаях компании могут себе позволить такого «золотого» сотрудника.

«Дженералист». До уровня директора консультанты работают на проектах для разных индустрий, что может стать серьезным недостатком при поиске новой работы в дальнейшем. Кроме того, консультанты зачастую не знают, куда им идти дальше, и это вселяет большую неуверенность в себе, а компании не хотят тратить время на контентное погружение такого сотрудника.

«Менеджер без опыта управления людьми». В консалтинге все работают по проектным командам, при этом под тобой — консультанты, у них горят глаза, они боятся потерять свое место, а ты толком не управляешь командой. Переходя в индустрию на управленческую позицию высокого уровня, многие сталкиваются с 50+ подчиненными, и как с ними работать — непонятно. Это все вводит в стресс, и далеко не все могут вынести такой челлендж.

«От стажера до партнера». Консалтинг очень затягивает, и прозрачная карьерная лестница мотивирует достигать очередную ступень, поэтому именно в этой сфере очень часто встречается карьерный путь от самого низа до вершины. Помимо очевидных плюсов, у этого сценария есть и обратная сторона — очень узкий кругозор и неумение делать что-то «своими руками». В конце концов стратегический консалтинг — это разработка инициатив, но не отслеживание их имплементации.

Жизнь после консалтинга

Ко мне часто обращаются консультанты, которые уже далеко не выпускники, с одинаковым вопросом: «Я не знаю, чего хочу». Топ запросов от кандидатов на сегодня — работа в стартапах разного рода или «динамичной индустрии» (диджитал и инновации). Обращаются те, кто устал от командировок и хочет просто стабильный оклад. Лучший вариант для бывшего консультанта — переход в компанию-клиент, для которой он уже создавал стратегию и знает людей и подводные камни. Из индустрий чаще выбирают ресурсные, телеком-проекты, банки, реже — FMCG или IT (в последних консалтинговый опыт менее релевантен).

Второй путь — открытие собственного бизнеса — вариант для самых созидательных, кто готов делать все с нуля, не боится рисковать и отказаться от стабильности и «плюшек» ради идеи и возможной славы. Третий вариант — это олигархические структуры или фонды. Существует мнение, что там больше денег и есть возможность переходить с одного актива на другой, но, к сожалению, для многих такие позиции бывают довольно редко и за золотым оффером кроется много ночей без сна и не особо комфортные культурные особенности таких структур. Четвертый вариант достаточно популярен — переход из одной консалтинговой компании в другую с повышением оклада и должности. Однако многие кандидаты называют это «шило на мыло», хотя для кандидата, который любит свою работу, это не проблема.

Есть несколько рекомендаций для экс-консультантов, которые помогут конвертировать накопленный опыт в дальнейший карьерный рост.

Не пересидеть. Консалтинг — это прекрасная школа, но проходить в ней весь путь от стажера до партнера все-таки не стоит. Лучше всего ограничиться двумя-тремя годами или, наоборот, пойти в консалтинг, уже имея индустриальный опыт, так гораздо больше шансов стать партнером.

Не быть консультантом по любой теме, а как можно раньше получить привязку к конкретной индустрии, чтобы становиться более глубоким контентно и понимать, куда двигаться дальше.

Максимально увеличивать свой нетворк среди клиентов и текущих коллег, чтобы в подходящий момент было куда уходить.

Если есть желание покинуть Россию, консалтинг — хорошая возможность перебраться в один из европейских и/или американских офисов.

Источник: www.forbes.ru