Концепт – это одно из самых широких понятий интеллектуальной работы. По сути это некоторая целостная сборка идей, которая используется, чтобы объяснить какое-то явление в науке, философии, искусстве или бизнесе. Это концентрат смысла, который помогает очертить мысленным взором границы определенной задачи или ситуации.
1425 просмотров
Звучит слишком общо? Удивляться не стоит: концепт всегда имеет дело с неопределенностью, поскольку он служит своего рода пробросом в будущее (или в будущие), которое нам пока неизвестно. И наша задача проявить нечто непроявленное в реальности, создать своего рода ментальный 3D рендер, новую ментальную сборку.
Давайте обратимся к словарному определению. Концепция, или концепт, (от лат. conceptio — понимание, система) — определённый способ трактовки/восприятия какого-либо предмета, явления или процесса; основная точка зрения на предмет. Руководящая идея для их систематического освещения. Термин употребляется также для обозначения ведущего замысла, конструктивного принципа в научной, художественной, технической, политической и других видах деятельности.
6 этапов создания обувного концепт-стора. История Porta 9
И только когда процесс отлажен, можно делать различные диаграммы, пайплайны и т.п. атрибуты планирования.
Аналогичным образом концепт может создаваться для других аспектов бизнеса, среди которых – организационная структура, модель монетизации, кадровая политика и корпоративная культура и т.п., а в случае продукта – базовая функциональность, интерфейс и другие (подробнее – тут).
Характерно, что для создания новых смысловых сборок приходится активно использовать так называемые мета-модели – инструменты для создания концептов. Примеры таких моделей для построения бренда – техника репертуарных решеток, Хосин Канри и множество других.
Каковы признаки хорошего концепта?
Цельность означает гармоничность, согласованность частей, сфокусированность. Она возникает, когда понятно, как один элемент связан с другим. Хороший, пусть и классический пример – Библиотека Аалто в Выборге, где продумана каждая деталь – высота книжных полок, приглушающее звук покрытие, форма дверных ручек, мобильные перегородки, стулья с оптимальной шириной и наклоном спинки.
Но цельность возникает и на уровне метафоры, которая всегда связана с эстетикой и образной картиной мира. Вглядитесь в этот потрясающий волнообразный потолок из сибирской (после реставрации) сосны! Он нужен, чтобы звуковая волна распространялась по залам без помощи микрофона. Аалто все просчитал: кривизну изгиба, фактуру материала! Кстати, Аалто в переводе с финского – волна.
Поэтому в центре зала – библиотечная стойка в виде рулевой рубки на корабле, откуда винтовая лестница в святая святых – хранилище, которое играет роль «машинного отделения» для библиотеки. Гениально, не правда ли? Концепт отправлен в серию почти без изменений.
Красота — практически объективная категория. Скажем, концепт золотого сечения – пример эстетической закономерности, которая может проявляться себя раз за разом.
Концепт бизнес-системы «Три Точки Опоры». Интервью с Вадимом Терещенко.
Концепт должен быть понятным. Конечно, это зависит от наблюдателя, поэтому это должно быть понятно на всех уровнях- и на поверхностном, и на более глубинным.
Это необходимо и на практике, чтобы реализовать без потерь. Понятный — значит может декомпозироваться до легких в трактовке вещей. К примеру, если посмотреть на позиционирование бренда Lumin («Умные дома с человеческим лицом») и на лого бренда, у нас не остается сомнений – эта компания нацелена на позитивную коммуникацию. Но бренд понятен и на другом уровне: с человеческим лицом – значит без лишних сложностей, понятным языком и без заумных технических ухищрений, что еще недавно отличало рынок передовой домашней электрики.
Дизайн-концепт идентичности для компании — поставщика технологий умного дома.
Кто-то с ходу увидит этот смысл. А кому-то просто понравится веселая физиономия светящегося человечка.
Глубина – это многослойность, возможность различных трактовок и интерпретаций. Многослойность возникает, когда на разных уровнях проявляется сквозная идея-метафора.
Давайте посмотрим на проект Татлин – это редевелопмент конструктивистского здания телефонной станции, гармонично дополненного современной функциональной архитектурой.
В основу идеи бренда положена сама форма промышленного объекта, однако смысл развивается при помощи использования литеры Т – первой буквы имени крупнейшего представителя русского авангарда, родоначальника конструктивизма. Владимира Евграфович Тaтлина. Знаковое имя-метафора — дань уважения легендарному архитектору, а также отсылка к конструктивизму и впечатляющей геометрии здания, где искусство тесно связано с жизнью.
Крутой концепт далеко не всегда идеален, как не идеальна и эта статья о нем. Но это всегда попытка стать на шаг ближе к идеалу в том, что ты делаешь.
В следующей статье расскажем о том, что такое реконцептинг объектов недвижимости и какие примеры такого подхода существуют в России и мире.
Источник: vc.ru
Что такое концепт бизнес план
Бизнес-концепция – это проработка важных, для того чтобы начать и вести эффективный (прибыльный) бизнес, аспектов.
Бизнес-концепция – это фундамент успешного построения Вашего бизнеса.
В ином случае, все остается в рамках «повезет – не повезет».
Тут входит все, что действительно важно для эффективности бизнеса: от проработки бизнес идеи и цели проекта, анализа аудитории и конкурентов, до маркетинговой стратегии и бизнес-модели. Ниже вы найдете более подробное описание всего, что входит в бизнес-концепцию.
Зачем она нужна?
Бизнес концепция нужна для того, чтобы Вы, как начинающий или действующий предприниматель, четко понимали все важные аспекты бизнеса и строили его правильно (не на желаниях и ожиданиях, а на более основательных и обоснованных показателях).
Чем на деле концепция поможет Вам и Вашему бизнесу:
- Вы сможете выделить и понять свою аудиторию и, соответственно, делать ей более привлекательные предложения;
- Вы будете знать своих конкурентов, что поможет Вам отстроиться от них и выработать лучшую и более выгодную (с точки зрения аудитории) позицию;
- Вы разработаете собственные, реальные и востребованные аудиторией преимущества и создадите свое ценностное предложение, что обеспечит Вам больше продаж;
- Вы будете лучше понимать свой проект, сможете минимизировать риски и эффективнее им управлять в целом;
- Вы будете понимать, как развивать свой бизнес и куда двигаться дальше.
В чем отличие бизнес-концепции от бизнес-плана?
Основное отличие в том, что бизнес-концепция имеет цель не доказать кому-либо перспективность бизнес-идеи и выгодность инвестиции, а выработать полное понимание собственного проекта и ясную бизнес-стратегию у самого предпринимателя.
Можно сказать так: бизнес-план – это для инвестора или для получения кредита, а бизнес-концепция – для себя.
Что входит в бизнес-концепцию?
В услугу входят следующие работы:
1. Анализ и оценка ниши:
- Определение спроса;
- Оценка степени насыщения ниши и конкуренции;
2. Проработка бизнес-идеи (миссии проекта) или ответы на вопросы:
- Какую востребованную ценность/выгоду предлагаем?
- Какую реальную проблему/потребность клиентов решаем?
- За что, собственно, Вам будут платить деньги?
3. Определение целевой аудитории и потребительских сегментов:
- Сегментация целевой аудитории;
- Портрет идеального клиента в каждом потребительском сегменте;
- Определение критериев принятия решения о покупке;
4. Позиционирование (поиск рыночной позиции, которая обеспечит создание конкурентных преимуществ, исходя из особенностей продукта, потребностей/ожиданий ЦА и позиции конкурентов):
- Исследование конкурентов;
- Разработка способов отстройки от конкурентов;
- Позиционирование (собственно проработка позиции компании на рынке).
5. Разработка ценностного предложения:
- Популяризация (четкое объяснение выгодности предложения для аудитории);
- Уникальное конкурентное преимущество (собственная «изюминка»);
- Уникальное торговое предложение (оформление и описание предложения товаров и/или услуг различным сегментам аудитории);
6. Определение бизнес-стратегии:
- Ориентированность на аудитории;
- Ориентированность на продукт;
- Ориентированность на «платформу»;
- Стратегия «freemium».
7. Стратегия маркетинга и продаж:
- Определение общей маркетинговой стратегии;
- Определение маркетинговых каналов;
- Стратегия и план маркетинга.
Что Вы получите?
Вы получите несколько простых файлов (word, excel, pdf) с понятно структурированной информацией, с которой можно «сразу в бой».
Дизайнерского оформления и красоты не предусмотрено :-). Как уже говорилось, это для себя.
Как построена работа?
Шаг 1: Вы связываетесь со мной для обсуждения перспектив сотрудничества;
Шаг 2: После принципиальной договоренности о сотрудничестве мы уже более конкретно обсуждаем Ваш проект и стоящие перед Вами задачи (чаще всего по скайпу);
Шаг 3: Вы заполняете анкету и вносите частичную предоплату;
Шаг 4: Я приступаю к работе, держа Вас в курсе и подключая к процессу каждый раз, когда это нужно;
Шаг 5: Через 14-28 дней (в среднем) Вы оплачиваете вторую половину суммы и получаете готовую концепцию;
Шаг 6: Мы с Вами связываемся и обсуждаем бизнес-концепцию по всем ее пунктам;
Шаг 7: Вы также можете ожидать консультативную поддержку в будущем.
Важно: работа проводится практически совместно с Вами. Для достижения нужного результата Ваше участие совершенно необходимо.
Нельзя создать правильную бизнес концепцию, просто воспользовавшись чьими-либо услугами. Ваше видение собственного проекта во всех нюансах – ничем не заменимое преимущество совместной работы.
Как долго будете делать концепцию моего бизнеса?
По-разному. От двух недель. Обычно 2-3 недели достаточно. В исключительных ситуациях дольше (но только в исключительных!).
Сколько стоит?
Полная разработка бизнес-концепции – от 55 т. р.
Зависит от ниши, количества конкурентов, которое нужно исследовать, степени готовности бизнес-идеи…
Вы можете заказать услугу частично, т. е. какой-либо отдельный пункт работы.
Свяжитесь со мной, и мы все обсудим.
Задать любой вопрос или заказать услугу Вы можете через форму:
Каждому, кто хоть немного знаком с деловой жизнью Европы, известно, что слово Концепция произносится значительно чаще, чем слова налоги, прибыль, оборот, доход. Для нас — выходцев из бывшего СССР, такая популярность этого слова непонятна, а между тем приверженность к нему европейских предпринимателей имеет весомые основания. Дело в том, что концепция или бизнес-план, является единственной полноценной и признаваемой формой изложения идеи, проекта или методики развития бизнеса. Ни одно начинание не может быть представлено потенциальным партнерам до тех пор, пока оно не изложено в виде концепта. Эти строгие правила действуют и в отношениях между партнёрами по бизнесу, и в контактах с потенциальными инвесторами, и даже внутри коллективов, где любое предложение подчинённого попадает на стол к руководителю в форме пусть короткого, но концепта.
Однако, пусть это кажется на первый взгляд парадоксальным, наибольшее значение концепт имеет для ее автора. От начинающих предпринимателей часто приходится слышать, что идея организуемого ими предприятия прекрасно сформулирована у них в голове, а поэтому письменного изложения не требуется. В действительности «в голове» могут удерживаться лишь отдельные элементы проекта, в то время как успешное развитие требует детального, тщательно проработанного плана, то есть концепции.
Содержание концепции. В общем случае концепция должна состоять из следующих блоков, в рамках освещения которых создатель фирмы фактически даёт ответы на следующие вопросы:
o Что именно будет делать открываемая фирма, и чем её предложения будут отличаться от предложений конкурентов?
o Как обосновывается то, что предлагаемый бизнес будет развиваться именно этим(-ми) учредителем(-ями)?
o Каким образом создатели фирмы планируют найти своих клиентов?
o Какие перспективы развития фирмы?
o Какие инвестиции необходимы для начала работы фирмы?
o Каков источник этих инвестиций?
Рассмотрим подробнее каждый из вопросов, на который следует ответить в бизнес-плане, концепции.
Что будет делать открываемая фирма и чем её предложения отличаются от предложений конкурентов? Этот вопрос является фундаментальным и, отвечая на него, основатель фирмы должен изложить, в какой области конкретно, в какой нише и как именно будет работать создаваемая фирма. Вначале необходимо составить перечень всех товаров или услуг, которые предполагается реализовывать.
Затем должен быть сделан список групп потенциальных потребителей. Этот список должен быть составлен не на уровне конкретных имен и адресов, а на уровне категорий потенциальных потребителей. Например, создатель инженерного бюро должен указать фирмы тех отраслей промышленности, которые теоретически могут нуждаться в его услугах, а предприниматель, взявшийся за создание ресторана, должен продумать вопрос о том, станет ли его детище точкой быстрого питания или посетители будут приходить в него с тем, чтобы провести вечер, и т.д. Вслед за выбором ниши и определением потенциальных клиентов имеет смысл задуматься и о партнёрах фирмы, с которыми она собирается работать. Этот вопрос чрезвычайно важен, поскольку от того, насколько качественно будет работать фирма-партнёр, зависит и то, как будут восприняты товары или услуги вновь создаваемой фирмы.
Очертив круг партнёров и потенциальных клиентов, предприниматель должен задуматься о механизмах взаимодействия с ними. В частности, имеет смысл детально продумать и отразить в бизнес-плане несколько наиболее типичных технологических операций, осуществляемых вашей фирмой, а также порядок их реализации в конкретных обстоятельствах и с конкретными участниками. Например, основатель оптово-торговой фирмы должен детально описать весь процесс получения грузов, их растаможивания(если необходимо), складирования и дальнейшей отгрузки клиентам. Разумеется, реальная действительность будет отличаться от изложенных в бизнес-плане представлений, однако те, кто пользуются предлагаемой методикой, столкнутся в будущем с меньшим числом неожиданностей.
Вторая часть вопроса связана с отличием предложений создаваемой фирмы от предложений конкурентов. В момент возникновения фирмы любому предпринимателю приходится сталкиваться с одним чрезвычайно сложным моментом: всё, что в принципе можно продавать, уже продаётся, и все услуги, которые можно предлагать клиентам, здесь уже предлагаются. У этого правила могут быть редкие исключения, которые скорее его подтверждают. Предпринимателю, открывающему новое предприятие и выбирающему нишу, в которой будет функционировать фирма, необходимо задуматься над тем, как он будет конкурировать с фирмами, уже работающими на этом рынке.
Существует два типа конкуренции: по цене и по качеству. Ещё на этапе создания фирмы предприниматель должен определить, каким из типов конкуренции он воспользуется. С конкуренцией по цене всё более или менее понятно. Предлагая более низкие цены, фирма может рассчитывать на то, что клиенты предпочтут её товары или услуги товарам или услугам конкурирующих фирм.
Однако снижение цен не всегда экономически возможно и тогда приходится пробивать себе место на рынке за счет лучшего качества предлагаемых продуктов или за счет особого подхода к клиентам. Так, создатель нового магазина должен учитывать, что ниша уже в общем-то занята и для того, чтобы привлечь покупателей, нужно предлагать либо более низкие цены, либо какую-то «изюминку», отличающую его магазин от остальных. Такой «изюминкой» могут стать: полнота номенклатуры, наличие какой-то группы товаров, отсутствующих у конкурентов, система скидок, особенно удобное местоположение магазина или даже дизайн помещения. Все эти факторы могут стать стержнем концепции бизнеса и должны быть особенно тщательно проработаны.
Каким образом обосновывается то, что данный бизнес будет развиваться именно этим (-ми) предпринимателем (-ями)? Очевидно, что судьба создаваемого предприятия в значительной степени зависит от того, кто именно его создает.
Существуют тысячи примеров того, как прекрасная предпринимательская идея не была реализована или была перехвачена конкурентами из-за того, что автор этой идеи оказывался недостаточно хорошим организатором. В этой связи любой основатель должен задуматься об имеющемся у него опыте предпринимательской деятельности. В частности, важное значение имеет опыт самостоятельного планирования, делового общения, организации мероприятий. Позитивная сторона этого опыта может стать частью концепции, а вот негативная должна стать предметом тщательного анализа и «работы над ошибками». В том варианте бизнес-плана, который основатель передаёт потенциальным партнёрам или инвесторам, имеет смысл изложить основные этапы жизненного пути с указанием тех вех, которые сформировали его как предпринимателя, способного руководить самостоятельной фирмой.
Что именно нужно делать, начиная свой бизнес с точки зрения его жизненного цикла?
В продолжение темы «Жизненный цикл компании», давайте подробнее рассмотрим его начало и ваши задачи.
На этом этапе вы еще не до конца уверены в своем позиционировании на рынке, вы не имеете 100% гарантии, что ваш продукт-услуга-решение будут востребованы и будут помогать клиенту в преодолении именно тех проблем, которые вы собираетесь ему помогать преодолеть.
Вы не знаете, сколько в ближайшее время сделаете продаж, кто именно будет вашим первым клиентом, и какие ключевые характеристики вашего предложения «зацепят» его. У вас нет однозначного понимания о том, какую цену выставлять при первых продажах. Существует еще много других вещей, на которые при создании бизнеса вы не знаете ответ.
Вам нужно использовать принцип «идея->концепт->бизнес-модель».
Идея. Что у вас есть прямо сейчас? У вас есть идея. Идея о том, как и что вы будете предлагать рынку, клиенту, в чем ценность, и какие проблемы вы будете решать. Убедитесь в том, что в отношении идеи у вас есть достаточно подобных вопросов и ответов. Проверьте свою идею с точки зрения Цели, Миссии и Видения вашего бизнеса.
Задайте себе другие вопросы, такие, которые помогут вам при общении с рынком и с клиентом. Если вы не можете на них ответить уверенно и однозначно, сделайте предположения. И проверяйте их на следующем шаге.
Концепт. Следующий шаг «концепт». Это этап развития вашего бизнеса, на котором вы проверяете свою идею, сделанные ранее предположения. Вы пытаетесь продавать, в общаетесь с разными
людьми, в том числе и со своей целевой аудиторией, на предмет того, насколько ваши идеи реалистичны, работоспособны и живучи. Идея — это только абстракция. Концепт, — это начало воплощения, материализации вашей идеи, проверка и коррекция. С этого этапа у вас возникает понимание, что это вообще такое и для чего оно нужно вам и клиентам, и как это может работать в реальном мире.
Вы делаете первые продажи. Возможно, у вас что-то не получается, но это не повод опускать руки, — все, что вам нужно сделать теперь, это скорректировать и изменить некоторые предположения, сделанные ранее. Что-то нужно пересмотреть, что-то поменять, и продолжать действовать.
Осуществляя первые продажи, анализируя возражения клиента, проверяя на прочность первые версии вашего решения, собирая максимум информации о том, что хорошо, что плохо, что работает и что нет, почему. И тестировать, тестировать, тестировать. Проверять, исправлять, двигаться дальше.
Бизнес-модель. В результате нескольких подходов по воплощению вашего концепта, у вас начинает формироваться бизнес-модель. Вы уже лучше и определенней понимаете, что именно и как вы предлагаете клиенту, как должна быть построена (и уже в зачаточном состоянии существует) инфраструктура вашего бизнеса, как работает производственная (сервисная) составляющая, на чем вы можете и уже зарабатываете деньги, какова приемлемая цена, какова в первом приближении экономика вашего проекта и так далее. Если это не работает, нужно продолжать экспериментировать и добиваться продаж. Если это уже работает, это нужно фиксировать и стараться повторять, отдельно отмечая и планируя, что в будущем необходимо будет сделать для повышения работоспособности бизнес-модели и для эффективности бизнеса.
Появление, кристаллизация и функционирование более-менее определенной бизнес-модели, — это важный шаг в формировании и
жизнеспособности вашего бизнеса. Это основа, фундамент для работы и для дальнейшего роста и развития.
Почему так важно пройти через тестирование концепта перед оформлением бизнес-модели? Ведь ее можно описать сразу? Дело в том, что бизнес-модель, даже правильно описанная и всячески продуманная, — еще не залог успеха. Опыт показывает, что без проверки на «живых» примерах большинство бизнес-моделей неработоспособны с первой версии.
Практически всегда бизнес-модель претерпевает ряд изменений и дополнений. Даже в случае копирования их у других компаний или конкурентов. Рынок со временем меняется, и это значит, что то, что работало вчера или даже сегодня, может оказаться нежизнеспособным завтра. Именно поэтому важно пройти через «Концепт».
Вам важно не то, насколько красива и правильна в теории ваша бизнес-модель, — вы должны убедиться, что она на самом деле работает, протестировать. И только тогда вы сможете ее стабилизировать, улучшать, дорабатывать, повторять, расширяя ваш проверенный концептом бизнес.
Еще по теме Идея, концепт, бизнес- модель:
- 5.1. Перспективная бизнес-идея — интеллектуальная основа делового проекта
- 2.1. Перспективная бизнес-идея — индивидуальная основа делового проекта
- МОДЕЛЬ 14: МОДЕЛЬ ИНТЕРНЕТ – БИЗНЕСА
- 27. ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ФИНАНСОВОЙ МОДЕЛИ <БЮДЖЕТОВ) БИЗНЕС‑ПЛАНА. ПОДГОТОВКА НЕОБХОДИМОЙ ИСХОДНОЙ ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ РАЗРАБОТКИ ФИНАНСОВОЙ МОДЕЛИ
- 25. ОСОБЕННОСТИ РАЗРАБОТКИ МОДЕЛЕЙ БИЗНЕС‑ПРОЦЕССОВ. ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ДЛЯ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС‑ПЛАНОВ
- Тестирование бизнес – модели
- От бизнес – модели к оргструктуре
- 1.2. Модель бизнеса
- Бизнес-модель
- Люди и бизнес — модели
- Бизнес модель от STEVE BLANK
Источник: oroalbero.ru
Что такое концепт
Автор статьи Amadeus 22 октября 2008 Статьи
В данной статье мы расскажем что такое концепт, прототип и как подготовить концепт таким образом, что бы добиться успеха.
Большинство проектов начинаются с идеи. Затем наступает этап проверки идеи, за которым происходит переход на следующий уровень — создание функциональных моделей, которые выглядят и работают как готовый продукт.
Не все используют одинаковую терминологию для этих этапов разработки. В этой статье мы определим их следующим образом:
Концепт (Proof of concept, POC) — это первый этап проверки идеи. Он точно описывает, что будет делать будущее мобильное устройство, как оно будет работать, и как решение может быть реализовано на практике. Концепт, в основном, существует виртуально и иногда содержит некоторый код или аппаратное решение, чтобы продемонстрировать, что первоначальная вспышка вдохновения реализуема в железе».
Прототип — это рабочая модель, которая выглядит и функционирует как готовый продукт. Целью прототипа является разработка физических и технических деталей того, как можно изготовить мобильный телефон. Прототипы отвечают на вопросы о физическом и функциональном дизайне. Они также отвечают на вопросы об удобстве использования и ценностях для клиентов. Конечная цель прототипирования — развить идею до такой степени, чтобы она была готова к производству и продаже.
Иногда границы между концептом и прототипом размыты. Практически, как только у вас появится идея, вы начнете думать о том, как ее реализовать. И окончательная проверка концепции — создание действующего рабочего прототипа. Эта статья посвящена проработке первой стадии разработки, которую мы называем проверкой концепции, и переходу к тому моменту, когда вы будете готовы к созданию прототипов.
Мастер-изобретатель Andy Stanford-Clark, так описывает это.
«Большинство моих изобретений возникают из проблем. Я вижу проблему, я сам сталкиваюсь с ней, или клиент рассказывает мне об этом, а потом я сижу и обдумываю ее некоторое время, а затем: «Бинго!» У меня появляется идея». Только после этого первоначального озарения начинается настоящая работа, и она начинается с поиска ответов на основные вопросы, таких как «решит ли это устройство проблему?» и «действительно ли это технически осуществимо?».
Настоящая цель концепта
Многие изобретатели считают, что концепт — это просто набросок, который показывает, что идея логически обоснованна (иногда в концепт еще включают платы или код, которые доказывают ее работоспособность).
Концепт — это не просто набросок, он должен включать техническую и маркетинговую составляющие и элементы дизайна и интерфейса.
На каком-то уровне это, конечно, концепт. Но в реальности нужен не просто минимальный набор доказательств, концепт определяется тем, что он должен выполнять.
Независимо от того, строите ли вы лучшую мышеловку, систему управления для автономного автомобиля или потребительское устройство, концепт должен соответствовать трем принципам:
— он должен убедить вас, что идея технически осуществима и конкурентна на рынке;
— он должен убедить в этом других;
— он должен показать, что вы знаете как реализовать идею технически и завоевать рынок.
Убедить себя в том, что идея сработает, часто легче всего, потому что это ваша идея. Можно замаскировать некоторые из наиболее спорных доказательств, которые вы будете показывать потенциальному клиенту или инвестору. В конце концов, на этом этапе большая часть инвестиций — это ваше собственное время и деньги, потраченные на то, чтобы собрать вместе вещи, которые демонстрирует ключевой аспект вашей идеи.
В принципе концепт — это документ или презентация, предназначенные для продажи идеи. Он используется, чтобы убедить других, выиграть финансирование, необходимое для создания и тестирования реальных прототипов, и привлечь дополнительный капитал. Финансирование может осуществляться за счет исследовательских грантов, инвесторов, акселераторов или деловых партнеров, каждый из которых ищет наибольшую отдачу с наименьшим риском для своих инвестиций.
Что внутри концепта?
То, что требуется включить в концепт, зависит от продукта и потенциальных инвесторов.
В проектах B2B вы можете работать в тесном сотрудничестве с командой инженеров потенциальных клиентов или инвесторов. Они легко поймут проблему и предложенное вами решение. Показав им ключевые моменты концепции и используемых технологий, вы сможете перейти на следующий уровень — заключение контракта на изготовление рабочего прототипа.
Для потребительских продуктов потенциальные инвесторы обычно желают видеть более формальную презентацию, которая расскажет о технологиях, проведет демонстрацию, обсудит бизнес-модель и проанализирует рынок, даст представление о том, какие ресурсы нужны для дальнейшего развития. В случае краудфандинга концепт может представлять собой описание и макет продукта, опять же, в зависимости от того, какой уровень финансирования вы ищете, и что вы планируете делать с привлеченными средствами. В некоторых случаях сам процесс краудфандинга становится частью концепта, поскольку он подтверждает заинтересованность рынка в этой идее.
Ключевые элементы, которые должны быть включены в концепт:
Обзор концепции — это небольшой текст, который дает обзор проблемы, способ ее решения, краткое изложение уникальных возможностей или технологий, используемых в концепте, а также то, что вы уже сделали.
Описание проблемы и решения — более подробный взгляд на проблему, которую решает ваша инновация. Эта часть концепта может включать практические примеры того, как люди обходятся сейчас без вашего изобретения, и как оно изменит их жизнь. В этом разделе будет правильно описать целевую аудиторию, которая будет использовать разработку, размер рынка и бизнес-модель, с помощью которой этот рынок будет завоеван.
Техническое описание — эта часть концепта содержит более подробные технические сведения о самом решении, обеспечивая соответствующий уровень детализации. Она может включать в себя концептуальные схемы, общую архитектуру системы, схемы и компоненты, которые войдут в разработку, с акцентом на уникальные технические аспекты, которые отличают ваше решение от других продуктов. Подробная техническая информация может включать в себя источник питания, тип датчиков, процессора, разъемы, интерфейсы, протоколы, элементы безопасности и другие аспекты проекта.
Вы можете подготовить эту информацию в виде документации, спецификаций и даже физического макета или прототипа. Главное, предоставить столько информации, сколько необходимо, чтобы убедить инженера или инвестора в том, что решение разумно и реально, но информации не должно быть достаточно для того, чтобы кто-то мог повторить идею.
Возможный подход к техническому описанию заключается в том, чтобы сделать это так, как если бы вы подавали патент. Следование этому принципу даст хорошее техническое описание, при этом вы можете оставить часть подробностей вне концепта.
Бизнес-план и обоснование затрат. Этот раздел концепта содержит более подробную информацию о вашей бизнес-модели, оценке приемлемых рыночных цен и себестоимости продукции, а также о методике расчетов этих показателей. Основанием для этого раздела могут быть исследования рынка, мнение экспертов или результаты краудфандинга, из которых вы можете сделать обоснованные заявления о том, как рынок воспримет ваше решение.
Важно включить в концепт обсуждение стоимости и пользы от решения. Даже совершенно новые продукты как-то конкурируют с другими продуктами или старыми способами ведения дел. Может быть ваше изобретение автоматизирует то, что раньше делалось вручную. Докажите пользу. Покажите, что польза от вашего решения превышает его стоимость.
План разработки. В этом разделе нужно показать, где вы находитесь в процессе разработки, и что вам нужно, чтобы превратить вашу идею в готовый к продаже продукт. Для многих решений потребуется подготовить план тестирования прототипа, в котором будут описываться все нерешенные проблемы, которые вы намерены решить с помощью программы создания прототипов. Это могут быть технические проблемы проектирования, проблемы использования, оптимизации компонентов и стоимость, и так далее. В плане также нужно будет обсудить план-график создания прототипов, какие ресурсы понадобятся для их изготовления, сборки и тестирования и сколько денег нужно для достижения ваших целей.
Концепт должен быть гибким в том смысле, что он должен приспосабливаться к аудитории. Его цель — убедить людей, особенно потенциальных инвесторов, в том, что инвестирование в вашу идею — это риск, на который стоит пойти. Кроме того, он нужен и вам. Если концепт не сможет укрепить вашу веру и убежденность в необходимости реализации вашей идеи, вам будет трудно продать эту идею другим.
- 1319 просмотров
- Теги:Концепты
Источник: semasterz.com