Корпоративным клиентом является юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, которые постоянно приобретают продукцию или заказывают услугу у данной компании.
У каждого предпринимателя, когда он только начал вести свой бизнес, главный вопрос заключается в том, как привлечь клиентов, ведь без них никакого дела не будет. Нет клиентов — нет прибыли. Мало для успешной деятельности иметь хорошее помещение, персонал и продукцию. Еще важно добиться внимания и расположения клиентов.
Есть много разных способов быстро привлечь клиентов и получить прибыль. И многие из них не требуют финансовых затрат.
Основные методы привлечения клиентов
«Сарафанное радио». Очень распространенный и популярный способ привлечь внимание своей целевой аудитории. Состоит он в том, что бизнесмен рассказывает всем своим друзьям и знакомым, что начал вести свое дело, и о том, чем он теперь занимается. Естественно, все это делается как бы «между прочим».
Возможно, сами друзья и знакомые не нуждаются в тех услугах, которые могут быть им предложены, но они могут рассказать об этом уже своим друзьям и знакомым. Дальше информация будет быстро распространяться. Среди «знакомых знакомых» вполне реально могут найтись клиенты.
Продажи банковских продуктов корпоративным клиентам (демоверсия)
Таким способом очень много людей узнают о новом предпринимателе и его услугах, особенно если речь идет о провинциальном городе. Продвижение в Интернете Сейчас очень популярно и модно находиться в социальных сетях, и аудитория там очень широкая и разнообразная. Поэтому продвигать свою страницу в социальной сети или сайт своего бизнеса очень удобно.
Там можно быстро привлечь клиентов, которые заинтересованы в продукте или услуге. При помощи социальных сетей можно напрямую выходить на клиента. Можно создать свою группу, где будет реклама бизнеса, и добавлять в друзья целевую аудиторию. Также есть возможность заказать рекламу в популярных пабликах и сообществах, где уже имеется приличная аудитория.
Но такая реклама будет стоить денег. Продвижение через проведение рекламных кампаний Подобные компании очень важны в продвижении бренда, так как сейчас люди очень интересуются возможностью что-то выиграть или сэкономить на покупке вещей. Поэтому можно привлечь множество потенциальных покупателей именно этим способом.
Раздача листовок в людных местах также является эффективным способом привлечения клиентов. Данный метод используется до сих пор. Дизайн лучше продумать заранее или заказать его в фирме, специализирующейся на типографии. Там же можно заказать и печать флаеров.
Проведение акций. Часто собственники бизнеса организуют целый праздник по поводу открытия бизнеса со скидками, раздачей подарков и т. д. Скидки Пользу скидок при продвижении бизнеса невозможно переоценить. Такова психология людей, что они любят скидки, ведь это возможность сделать выгодную покупку.
Скидки помогут не только привлечь клиентов, но и вдохнуть новую жизнь в уже имеющееся дело. Но самое интересное в том, что самой скидки может и не быть. Такими манипуляциями занимаются обычно нерадивые бизнесмены. Они сначала поднимают стоимость товаров, допустим на 15%, а потом дают скидку в 10%.
Продажа банковских продуктов и услуг
Иногда предприниматели идут еще дальше. Например, розничная цена кроссовок составляет 3000 руб. Бизнесмен же пишет на ценнике «4000 руб.» и зачеркивает эти цифры, а ниже пишет уже новую цену, допустим «3500 руб.». В глазах потребителя это будет выглядеть «скидкой», хотя на самом деле новая цена еще больше, чем реальная.
Партнерство с другими компаниями Это неплохой вариант быстрого привлечения клиентов. Можно попробовать найти клиентов через компании, у которых обслуживается целевая аудитория бизнеса. Например, владельцам магазинов с косметикой можно сотрудничать с салонами красоты. Они и не являются конкурентами и могут помочь друг другу в плане развития. Две стороны просто обмениваются визитками.
Источник: kskgroup.ru
Корпоративные продажи
Корпоративные продажи — это продажа товаров и услуг другим компаниям. Субъектами корпоративных продаж считаются корпоративные клиенты, то есть любые частные или государственные предприятия.
Корпоративные продажи имеют следующие особенности:
- длительный процесс продажи;
- в приоритете налаживание долгосрочного сотрудничества;
- продажа товаров крупными партиями;
- тендерные конкурсы на закупку;
- послепродажное обслуживание клиентов.
Привлечь корпоративных клиентов можно с помощью следующих каналов.
послепродажное обслуживание клиентов.
- Звонки с выходом на лицо, принимающее решение. Контактные данные для звонков можно найти, к примеру, на сайте потенциального клиента.
- Еmail рассылки. Email адреса потенциальных корпоративных клиентов можно найти в открытом доступе в интернете и затем сделать email рассылку со своим коммерческим предложением. Однако, чтобы не попасть в спам, лучше всего получить email адреса непосредственно от лидов через формы подписки.
- Таргетированная реклама в соцсетях. Facebook, одна их крупнейших соцсетей для B2B, предоставляет точные инструменты для рекламы. В качестве своей целевой аудитории вы можете выбрать людей, которые занимаются бизнесом в определенной нише, что повысит шансы обрести новых клиентов.
- Оффлайн презентации и выставки. На подобных мероприятия вы можете лично познакомиться с будущими клиентам, узнать их интересы, страхи и быстрее разобраться, как продать им свой товар и наладить долгосрочные отношения.
Также искали с «Корпоративные продажи»
- Франчайзи
- Автоматизация маркетинга
- Юзабилити
- CRM
- Целевая аудитория
- Партнерский маркетинг
- Жизненный цикл товара
- CRM маркетинг
- Глубинное интервью
- Канбан
Источник: sendpulse.com
Корпоративный бизнес продажи в банке это
Важная информация для корпоративных клиентов. Подробнее
Корпорациям
Частным клиентам
Малому и среднему бизнесу
Корпорациям
Финансирование бизнеса
Финансовым институтам
Cash Management
Воспользуйтесь современными IT-решениями
для оптимизации вашего бизнеса
Cash Management
Воспользуйтесь современными IT-решениями
для оптимизации вашего бизнеса
Лучшее от банка
на июнь 2023 года
Cash Management
Управление ликвидностью
Современные IT-решения для эффективного распределения финансовых потоков
Контроль платежей
Усиление финансового контроля внутри группы компаний
Оптимизация расчетов
Использование реестров для отправки массовых платежей нажатием одной кнопки
Депозиты и остатки
Высокий доход
Размещение свободных средств на выгодных условиях
Удобство
Возможность открывать депозиты онлайн в интернет-банке
Широкий выбор
Депозиты из классической линейки, по индивидуальной ставке или ставке онлайн
Интеграция host-to-host
Удобство
Прямой обмен финансовыми сообщениями с банком из «1С: Предприятие» или другой системы учета
Эффективность
Высокая скорость передачи данных и большая емкость — свыше 50 000 платежей в день
Надежность
Современные стандарты безопасности и высокий уровень защиты данных
Инвестиционный бизнес
Хеджирование
защита от валютных, процентных и товарных рисков
Конверсионные операции
покупка/продажа валюты по индивидуальному курсу
Операции с драгметаллами
финансирование добычи и реализация драгметаллов
Открытие-Бизнес Онлайн
Универсальность
Комплексное обслуживание бизнеса: рублевое РКО, управление ликвидностью, депозиты
Технологичность
Индивидуальные решения на основе современных технологий под запрос бизнеса
Высокая скорость
Моментальные платежи и оперативное получение выписок
Shape Created with Sketch.
Офисы и банкоматы
Адреса отделений и банкоматов банка «Открытие», а также список банкоматов партнеров на карте — график работы, телефоны.
Вас может заинтересовать
Депозиты для корпоративных клиентов
Ваши деньги работают круглосуточно
Депозиты для корпоративных клиентов
Ваши деньги работают круглосуточно
Новости банка
02 июня 2023
Премиальным клиентам банка «Открытие» стали доступны бизнес-залы Every Lounge
02 июня 2023
Открытие Private Banking провел для своих клиентов творческий вечер Игоря Верника
02 июня 2023
Банк «Открытие» запустил программу кредитования внедорожной техники HISUN
01 июня 2023
Банк «Открытие» запустил трансграничные переводы в Турцию и Азербайджан
Остались вопросы или хотите оставить отзыв?
Частые вопросы
и ответы на них
Оценить сайт
нам важно знать ваше мнение
Онлайн-звонок
понадобится доступ к микрофону
Оставьте отзыв
поделитесь своим мнением о работе и услугах банка
Другой город
Бесплатный звонок по России
Для Москвы и звонков из-за границы
Корпорациям
Социальные сети
Социальные сети
Для всех устройств Войти в интернет-банк Приложение для Android
Скачать с сайта банка
Банк «Открытие» — зарегистрированный товарный знак ПАО Банк «Финансовая Корпорация Открытие».
Источник: www.open.ru