Косметика как бизнес в интернете

Какие бы кризисы ни происходили в политике и экономике, как бы ни менялись мода и общественное мнение — товары для красоты продаются всегда. Люди, в особенности женщины, хотят быть красивыми. Яркий внешний вид и приятный запах привлекают противоположный пол, играют роль на собеседовании, на работе или на вечеринке, подчеркивают социальный статус. Соответственно, при грамотной раскрутке торговля косметикой и парфюмерией — дело прибыльное даже в сложные времена.

Какие существуют ниши

Конкуренция на рынке товаров для красоты высока. Но если вы определите целевую аудиторию и станете с ней работать, то есть шансы добиться успеха.

Под косметикой мы понимаем не только декоративную косметику (туши, помады, тени, пудры, подводки), но и уходовые средства для лица, тела и волос. Если декоративной косметикой пользуются в основном женщины, то на кремы, шампуни и бальзамы обращают внимание и мужчины. Мир косметики разнообразен: продукция известных брендов и нишевых марок, натуральные и органические средства, косметика для людей разного пола и возраста, лечебная косметика и профессиональные средства для салонов красоты. Парфюмерия тоже бывает разной: элитной и нишевой, известной на весь мир и авторской, современной и винтажной, мужской, женской и унисекс.

Некоторые сообщества выбирают средства по уходу исходя из своих религиозных либо этических воззрений. Существуют бренды косметики и парфюмерии, ориентированные, например, на мусульман, веганов, сторонниц «естественного родительства» или представителей молодежных субкультур. Работа с узкой целевой аудиторией может не принести сверхприбылей в кратчайшие сроки, зато это прекрасный шанс сделать себе имя в определенных кругах, чьи ценности вам близки.

Как вести бизнес

Если вы делаете косметику или парфюмерию в домашних условиях или владеете небольшим производством, то можете продавать вашу продукцию как производитель. Такой бизнес сложно начать с нуля, зато вам не нужно общаться с поставщиками и зависеть от третьей стороны.

Можно работать и как посредник (так делает большинство интернет-магазинов): общаться с поставщиками, закупать товары и формировать ассортимент на их основе. Можно продавать косметику и парфюмерию как прямой поставщик (дропшиппер), сводя потенциальных покупателей с производителями, поставщиками и продавцами через страницу в социальной сети и получая процент за услуги.

Создаем интернет-магазин косметики

Определяем ассортимент

Для начала важно определиться, что именно вы будете продавать. Если вы производите свою продукцию сами, то в вашем ассортименте должно быть хотя бы несколько наименований. Впоследствии линейку товаров можно и нужно расширять.

Если вы работаете с поставщиками, то стоит обратить внимание как на российских, так и на зарубежных производителей. Хорошо, когда популярные и легко узнаваемые бренды соседствуют с менее раскрученной продукцией. Вы можете обратить внимание потенциальных покупателей на новую марку и помочь ей стать более известной на рынке. Не стоит сбрасывать со счетов и поставщиков из Китая через Aliexpress или нишевых производителей в родном регионе.

Какие бы товары вы ни выбрали, обязательно нужно, чтобы на каждый из них был сертификат соответствия: отсутствие таких документов чревато крупными штрафами для продавцов.

Нанимаем персонал

Для работы интернет-магазина косметики и парфюмерии нужны продавцы-консультанты и курьеры для доставки заказов. Иногда консультировать покупателей может и руководитель проекта, но лучше часть этой работы делегировать кому-то еще, чтобы не трудиться без выходных.

Всем сотрудникам магазина важно разбираться в ассортименте, чтобы при необходимости давать рекомендации покупателям. В особенности это касается консультантов, хотя иногда вопрос задать могут даже курьеру. Конечно, консультант вовсе не обязан быть инженером-химиком и разбираться в составе каждого продукта, но должен знать, чем отличается шампунь от кондиционера, а хайлайтер от консилера, и уметь отличать настоящие духи от подделки.

Организуем оплату и доставку

Здесь все так же, как и в любом интернет-магазине. Подключите максимальное число различных видов оплаты на сайте, организуйте самовывоз, почтовую и курьерскую доставку заказов. Готово!

Продвигаем интернет-магазин косметики

Поддерживать сайт

Сайт любого интернет-магазина должен быть простым и понятным в использовании, а товары — разбиты по категориям. Если говорить о магазинах косметики и парфюмерии, то стоит помнить, что они в основном ориентированы на женскую аудиторию. Считается, что женщины более склонны к спонтанному шопингу, нежели мужчины, потому отдельные разделы лучше посвятить новинкам, скидкам и специальным предложениям. Можно приурочить их к праздникам (Новому году, 8 Марта, годовщине создания магазина) или началу нового сезона.

Чтобы информация не выглядела «сухой», можно публиковать на сайтах оригинальные статьи о косметике и парфюмерии, мнения популярных блогеров, отзывы покупателей.

Рекламировать себя: онлайн и офлайн

Рекламировать магазин косметики и парфюмерии можно разными способами. Можно создать странички «ВКонтакте» и в Instagram*, заказать рекламу в сообществах, ориентированных на женскую аудиторию или профессионалов бьюти-индустрии, разместить карточки товаров на сайтах-агрегаторах (таких как Яндекс.Маркет или сервис товаров ВКонтакте) для привлечения трафика, создать тематический тест или опрос в онлайн-издании либо договориться о партнерском материале на профильном бьюти-ресурсе или в женском журнале. При работе с молодой аудиторией «взлететь» может блог на YouTube или в TikTok, среди более взрослых пользователей с высшим образованием — Telegram-канал или паблик в Facebook*.

Можно рассказывать о своем магазине и в тематических онлайн-сообществах: чатах в Telegram, тематических форумах и группах ВКонтакте. Прямые ссылки давать не рекомендуется, более того, такая реклама часто бывает запрещена правилами сообществ. Лучше начать просто с общения на смежные темы, а лишь потом осторожно рассказывать об ассортименте магазина.

Часто удачным рекламным ходом становится обращение к блогерам и инфлюенсерам. Но при работе с известными людьми важно учитывать специфику целевой аудитории. К примеру, мнение кумира молодежи не всегда будет авторитетом для покупательниц старшего возраста, экологический активист может не согласиться рекламировать продукцию, тестируемую на животных, а рассказ о косметике для детей лучше доверить какой-нибудь молодой маме, нежели студентке или пенсионерке.

В интернете возможно многое, но выходить в офлайн тоже бывает полезно. Можно подружиться с магазинами и салонами красоты, барами и кафе, распечатать листовки. А можно просто рассказать друзьям: сарафанное радио работает почти всегда.

Кейс успешного интернет-магазина парфюмерии

Мария Демидова, основательница магазина парфюмерии Parfbar:

Я коллекционирую парфюмерию и уже 7 лет администрирую крупный тематический онлайн-ресурс — группу «Парфпосиделки — клуб ценителей парфюма» ВКонтакте. Группа существует с 2008 года, в ней состоит более 20 тысяч парфманьяков со всей страны. В группе я часто выступаю в качестве экспертом в определении подлинности тех или иных ароматов: на рынке ароматов довольно много подделок. Могу сказать, что меня там любят и уважают: репутацию я нарабатывала годами.

Два года назад начал работу «Парфбар» — наш с сестрой магазин редкой, авторской и селективной парфюмерии. Мы работаем и офлайн в Петербурге, но большая часть заказов приходит через интернет: группу магазина «ВКонтакте» и Telegram-канал. У нас есть редкие и нишевые ароматы из разных стран мира, российская авторская парфюмерия, люксовые и винтажные парфюмы, в том числе снятые с производства.

Рекламы в общепринятом понимании у меня не было никакой. Был один пост в «Парфпосиделках», после которого народ заинтересовался, а потом покупатели стали приводить своих друзей. В этом году «Парфбару» исполнилось два года. «ВКонтакте» нас читает более 5000 человек, в Telegram — более 3000, и продажи не прекращаются ни на день.

Если вам близка индустрия красоты и вы в ней хорошо разбираетесь — это уже хороший повод попробовать себя в создании интернет-магазина. Этим можно не только заработать денег, но и стать модными самим, а также сделать приятно окружающим.

Мы надеемся, что наши советы вам помогут в открытии интернет-магазина косметики!

* Instagram и Facebook принадлежат компании Meta, чья деятельность запрещена на территории России с 21 марта 2022 года.

Источник: www.advantshop.net

Бизнес-план интернет-магазина косметики

• 10.07.2017

В последние 5-7 лет торговля через интернет-магазины увеличивает свои обороты по причине огромного спроса. Интернет-магазины развиваются очень серьезно. А магазины косметики всегда востребованы как офлайн, так и онлайн, особенно если есть широкий выбор брендов, высокое качество и доступные цены. Но имеет место и сильная конкуренция на этом рынке. Взявшись за эту бизнес-идею, необходимо составить бизнес-план интернет-магазина косметики, пример открытия которого мы предлагаем в этой статье вместе с анализом и расчетами рентабельности.

Резюме проекта

Открыть интернет-ресурс можно, находясь в любом городе, даже в селе. Важно разработать рекламную кампанию, которая будет действовать на нужную географическую зону, наполнить свой склад товаром на данной территории для оперативной доставки и заключить договоры с поставщиками. Планируем открытие интернет-магазина косметики для женщин и мужчин.

Целевая аудитория – женщины от 25 до 45 лет, мужчины от 30 до 50 лет со средним уровнем дохода. Географическое покрытие – Ростов-на-Дону и Ростовская область. График работы магазина – круглосуточный. С 09:00 до 20:00 будут приниматься заказы по телефону, размещение заявки в интернете возможно в любое время.

В магазине будут представлены такие категории товаров:

• Все для ухода за лицом.
• Уход за телом.
• Все для макияжа.
• Уход за ногтями.
• SPA-процедуры.
• Все для мужчин.

Основные риски проекта:

Для грамотного планирования и организации бизнеса мы составляем бизнес-план интернет-магазина косметики с расчетами, где учтем затраты, потенциальную прибыль, рассчитаем доходность и рентабельность вложений.

Оформление и регистрация

При выборе формы регистрации предпринимателя мы остановимся на ИП, т.к. будем самостоятельно вести бухгалтерию, а соучредители отсутствуют. Мы пройдем следующие стандартные этапы:

• Подача заявления на выдачу сертификата ИП в налоговую службу.
• Заявление о смене системы налогообложения на УСН «доходы минус расходы».
• Выбор кода ОКВЭД – 47.75 и 47.91.
• Оплата квитанции госпошлины 800 рублей.
• Предоставление копий паспортных данных и договора аренды помещения для склада.
• Разрешение от СЭС.
• Разрешение от пожарной инспекции.

Расходы на оформление составят около 10 тыс. рублей.

Аренда помещения и оборудования

Несмотря на то что магазин будет работать в онлайн-режиме, предпринимателю понадобится помещение, в котором будут размещаться такие функциональные зоны:

• Офис (он может быть на дому).
• Склад товара.
• Помещение для формирования заказа и служба доставки.

Мы будем арендовать помещение, в котором будут все необходимые зоны для работы. Это помещение общей площадью в 30 кв. м на окраине города. Стоимость его составит 20 тыс. рублей в месяц. Оплатим сразу 2 месяца аренды.

В помещении сделаем легкий косметический ремонт (10 тыс. рублей на материалы), закупим оборудование и мебель для склада и службы формирования заказов.

Смета на мебель:

Ноутбук будет у нас свой, поэтому приобретать его нет необходимости.

Ежемесячно будем оплачивать коммунальные счета в размере не более 5 тыс. рублей.

Персонал

Для работы интернет-магазина на стартовом этапе понадобится небольшой штат: администратор магазина, менеджер по приему заявок (онлайн-консультант), интернет-маркетолог, желательно с навыками дизайна.

Администратором магазина на первых порах вполне может быть предприниматель, если понимает систему работы интернет-ресурса, его наполнения и продвижения. Менеджер по приему заявок обязателен для оперативной обработки информации, постоянной коммуникации с клиентами и прочего.

Оплата менеджера будет состоять из ставки и % от продаж. Администратор будет выполнять функции интернет-маркетолога и контент-менеджера.

Смета по зарплатному фонду:

Продвижение сайта

Мы будем создавать качественный интернет-магазин, грамотно разделенный на категории и подкатегории, имеющий удобную навигацию и работающий на надежной платформе. Затраты на создание магазина – от 60 тыс. рублей, в зависимости от функционала и количества страниц. Кроме того, необходим SEO-специалист, который разработает техническое задание на разработу оптимизированного контента для сайта и найдет исполнителя.

Готовый сайт необходимо продвигать в Google и «Яндекс». Затраты на контекстную рекламу в заданной тематике и географической зоне составит не менее 40 тыс. рублей. Уже на 2-й месяц работы это должно положительно повлиять на уровень продаж.

Стоит прорабатывать варианты продвижения в «Яндекс.Маркете». На это мы потратим дополнительные деньги в размере около 15-20 тыс. рублей.

В этой сфере важны отзывы о товаре на сайте и в объявлениях, об этом стоит позаботиться.

Мы будет рекламироваться в социальных группах «ВКонтакте», «Одноклассники», Instagram, где будем размещать не только товары и рекламу, но и полезные ролики по уходу за телом и лицом, интересные публикации и рекомендации, анонсировать акции и специальные предложения.

Стартовые расходы на рекламу и продвижение интернет-магазина косметики:

Ежемесячно надо будет тратить не менее 50 тыс. рублей на контекстную рекламу и наполнение контента. Исполнителей на продвижение можно найти на фрилансе или заключить договор с веб-студией.

В интернет-магазине косметики будут проводиться следующие акции:

• Акции от производителей.
• Сезонные распродажи (в середине лета распродавать средства для загара или в конце зимы делать скидки и распродажи кремов от мороза).
• При покупке на энную сумму – бесплатная доставка по городу.
• Тестирование пробников и новинок (при покупке шампуня, бальзама дарим пробник спрея для волос).
• Скидка за репост в социальных сетях либо розыгрыш косметических подарков.
• Скидки на Новый год, 8 Марта и 23 февраля. Желательно добиваться акционных цен от производителей и поставщиков для экономии своих средств.

Расходы и доходы

В финальной части бизнес-плана мы рассмотрим все вложения, сведем их в таблицу, определим ориентировочную прибыльность на 3-й месяц работы магазина и просчитаем рентабельность проекта.

Стартовые расходы

Ежемесячные расходы

Доход

Чтобы интернет-магазин вышел на хорошую доходность, а реклама начала давать наилучший эффект, потребуется не менее 2-3 месяцев активной работы.

Ориентировочно на 3-4-й месяц ставится план продаж по категориям:

После вычета доли поставщиков наша прибыль составит 285 000 рублей в месяц.

Разница между доходами и расходами составит 285 000 – 160 000 = 125 000.

После оплаты налогов остается около 115 тыс. рублей.

Ориентировочная рентабельность составляет 60%, а срок окупаемости бизнеса – 2-3 месяца. Поскольку текущий уровень продаж ожидается на 3-й месяц, в качестве ориентира возьмем 4-5 месяцев.

В итоге

Интернет-магазин – один и наиболее популярных и современных видов предпринимательства. Все потому, что при грамотном подходе есть много шансов отлично заработать. Мы создадим хороший интернет-магазин с широким ассортиментом и высоким уровнем сервиса, увеличим географию продаж на область и всю РФ почтовой отправкой. В планах – увеличить ассортимент косметики как для мужчин и женщин, добавить категорию антивозрастных средств, наполнить сайт полезной информацией, добавить в штат косметолога, который будет консультировать покупателей и помогать выбирать правильные средства.

Бред сивой кобылы. Сразу видно, что человек не имеет никакого опыта работы в сегменте косметики. При продаже на 380 тыс, ваш верх составит не больше 150 тыс.(наценки в косметике 30-50%). Минус обозначенные 160 и вы в жо…минусе. Но есть и плюс – с убытков налоги не платятся…если вы не на УСН.

Зачем писать то, в чем вы ни_о_чем?!

К сожалению план ничего общего с настоящим открытием интернет-магазина не имеет( Львиная доля расходов на старте это не сайт, не склад, не мебель, не сотрудники и даже не закупка товара. А только реклама. Контекст, директ, соцсети, авито, юла – вот лучшие друзья на ближайшие месяцы. А без всего остального можно вполне себе обойтись на старте.

Сайт сделать на каком-нибудь конструкторе. Товар не закупать до момента покупки его покупателем и так далее..

Источник: zhazhda.biz

Бизнес план магазина косметики в Интернете

Сегодня практически любые товары можно приобрести в сети Интернет, и владельцы интернет-магазинов зачастую имеют хороший заработок.

Примером товара, который продается в сети, является косметика. В последнее время продажа косметики через Интернет становится все более популярным занятием, потому можно сделать вывод, что выгодным бизнесом является продажа косметики в сети. Торговля во всемирной паутине имеет много преимуществ, которые можно перечислять долго.

К примеру, нет надобности в аренде офиса или помещения под магазин, не надо тратить деньги на охранников, продавцов-консультантов и прочих работников, которые могли бы понадобиться. Именно поэтому молодые бизнесмены все чаще задаются вопросом, как открыть интернет-сайт и продавать с его помощью товары. Стоит знать, что для этого необходимо иметь бизнес план магазина косметики.

Интересным является тот факт, что ниша парфюмерии и косметики в российском сегменте сети Интернет представлена примерно сотней магазинов, большая часть которых находится в неработающем состоянии или не получает никаких заказов.

Анализируя лидирующие сайты по продаже косметики через Интернет, стоит знать, что их посещаемость составляет порядка 5000-15000 посетителей в сутки.

Несколько десятков магазинов среднего уровня имеют приблизительно 30-40 заказов в день. К таким показателям стоит стремиться вывести наш бизнес по продаже косметики за первые полгода.

Какова стоимость открытия интернет магазина по продаже косметики?

Открытие магазина в сети Интернет требует следующих расходов:

Стоит понимать, что есть два способа создания Интернет-магазина:

• изготовление сайта с нуля;
• запуск на базе существующей компании.

Если выбор пал на первый вариант, важными являются все составляющие перечисленных расходов. В случае, если веб-сайт будет создаваться на базе готовой компании, часть расходов на оффлайн можно откинуть, поскольку некоторые вопросы, связанные с этим, уже решены. Расходы можно сократить, если предприниматель в первое время будет работать дома и выступать в качестве менеджера интернет-магазина, а товар будет не закупаться, а просто забираться со склада поставщика под заказ.

Организационные расходы на онлайн

Сначала нужно зарегистрировать домен. Стоимость будет зависеть от зоны, которая будет выбрана. “RU”, к примеру, обойдется ориентировочно в 500 рублей ежегодно.

Следующее, что необходимо заказать – эксклюзивный дизайн интернет-магазина. Стоимость дизайна составит примерно 30000-60000 рублей.

Для того, чтобы запустить магазин в Интернет, понадобится приобрести систему управления интернет-магазином вместе с хостингом и технической поддержкой. Важно отметить, что оплату можно производить как каждый месяц, так и один раз в год. Приблизительные затраты – 2000-5000 рублей в месяц или 24000-60000 рублей в год.

Суммарные затраты – от 55000 до 120000 рублей.

Организационные расходы на оффлайн

Первое, о чем необходимо позаботиться – регистрация предприятия в форме ООО. Затем нужно будет открыть расчетный счет в банке, если такового еще нет, а также внести минимальный уставной капитал 20000 рублей.

Следующий этап будет заключаться в организации рабочего места менеджера, в котором должны присутствовать следующие элементы:

• портативный компьютер;
• принтер (струйный или лазерный);
• кассовый аппарат.

Затраты на данное оборудование составляют приблизительно 40000-60000 рублей в зависимости от выбранных производителей и типа принтера.

Суммарные расходы на оффлайн получатся ориентировочно 60000-80000 рублей.

Оборотные средства Интернет-магазина по продаже косметики

В случае, если на сайте планируется разместить порядка 1000 позиций, из которых около 75 являются ходовыми, то есть смысл держать на складе только последние, а остальные 925 – предоставлять клиентам под заказ.

Если одна позиция, к примеру, стоит 1000 рублей, а ее нужно закупать минимум в двух экземплярах, затраты получатся приблизительно 150000 рублей.

Общие расходы будут состоять из таких пунктов:

• аренда небольшого помещения под офис-склад – 20000 рублей в месяц;
• бухгалтерское сопровождение – 15000 рублей в месяц;
• оплата коммунальных платежей за телефон и Интернет – порядка 5000 рублей каждый месяц;
• офисные расходы – 1000 рублей в месяц;
• оплата выполненного труда менеджером (если такой сотрудник будет наниматься) – 25000 рублей каждый месяц;
• контекстная реклама – от 20000 рублей в месяц;
• продвижение магазина в поисковых системах – порядка 20000 рублей ежемесячно;
• дополнительные рекламные эксперименты – еще 10000 рублей в месяц.

Суммарные затраты получатся приблизительно 116000 рублей.

В самом начале владелец интернет-бизнеса может справляться с функциями менеджера по заказам и менеджера по ассортименту и ценам самостоятельно в целях экономии. В случае, если магазин будет развиваться, а количество заказов расти, рекомендуется взять на работу отдельных сотрудников для выполнения обязанностей менеджеров.

Отдельной статьей расходов является курьерская доставка, однако часто она включается в стоимость заказа. Именно поэтому до тех пор, пока в интернет-магазине по продаже косметики не будет организовано собственное подразделение, выполняющее доставку, рекомендуется пользоваться предоставляемыми услугами курьерских служб, которые специализируются на доставке товаров интернет-магазинов.

Суммарные затраты на создание Интернет-магазина могут отличаться, поэтому сумма должна просчитываться в каждом случае индивидуально.

Что нужно делать для того, чтобы Интернет-магазин окупился и приносил стабильный доход

К примеру, если для выхода на окупаемость прибыль должна быть в 1,5 раза большей, чем все вышеперечисленные затраты, можно сделать вывод, что ежемесячная прибыль должна составлять порядка 170000 рублей. В таком случае магазин будет окупаться.

Если средняя стоимость одной единицы товара в Интернет-магазине – 1000 рублей, при этом торговая наценка порядка 70%, тогда для того чтобы выйти на окупаемость, необходимо продавать порядка 400-440 товаров в месяц, то есть около 20 товаров каждый рабочий день. Для продажи 20 товаров в день, посещаемость сайта должна быть порядка 2000 человек в сутки.

Касательно рекламы стоит сказать, что после нескольких первых месяцев раскрутки может произойти ситуация, в которой 40% посетителей будут приходить сами. Связано это с личными рекомендациями клиентов и повторными продажами. Другие 40% можно получить с помощью контекстной рекламы и поисковой оптимизации, а остальные 20% будут приходить по ссылкам на сторонних сайтах. В таком случае, конверсия будет составлять 1%.

Для того чтобы продвинуть интернет-магазин на начальном этапе, рекомендуется набрать как можно больше пользователей, которые получат свой первый позитивный опыт покупки в магазине. За качеством обслуживания нужно следить, так чтобы клиенты возвращались и совершали покупки других товаров.

Что нужно для того, чтобы магазин был успешным

Успех будущего интернет-магазина будет зависеть от правильно подобранного ассортимента и качественной рекламы, которая сможет обеспечить большое количество заказов.

В первое время нужно использовать контекстную рекламу, а к ней постепенно подключать поисковую оптимизацию. Малая часть бюджета должна расходоваться на дополнительные экспериментальные каналы рекламы. Это могут быть акции на женских порталах или площадки сравнения товаров.

Дополнительным преимуществом будет доставка товаров в подарочных упаковках, к которым можно прикреплять флаер со скидкой на покупку следующего товара.

Источник: gejzer.ru