Косметика как вид бизнеса

В последнее время магазины, специализирующиеся на продаже косметики и парфюмерии, вследствие своей растущей популярности, стали одним из доходных и прибыльных видов бизнеса. Все больше людей прибегает к использованию лечебной косметики, использует множество различных средств для нанесения макияжа, приобретает даже обычные предметы и средства гигиены в специализированных магазинах из-за большего доверия к их товару.

Отличным вариантом развития бизнеса по организации магазина косметики может стать целая сеть, способная предоставить возможность получения большей прибыли своему владельцу.

Регистрация и организация бизнеса

Для ведения собственного дела необходимо зарегистрировать его в соответствующих государственных органах.

Необходимая документация

Для открытия магазина косметики в первую очередь необходимо зарегистрироваться в налоговом органе в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО).

При регистрации по сфере и роду будущего бизнеса нужно будет указать код ОКВЭД 52.33 «Розничная торговля косметическими или парфюмерными товарами». Следующим этапом станет становление на учет в качестве плательщика налогов, о чем вам будет выдана соответствующая справка.

300.000 рублей на Магазине Косметики. Как открыть магазин уходовой косметики?

Дальнейшие действия по организации открытия и налаживания работы магазина косметики следующие:

регистрация в государственных фондах (пенсионном, медицинского и социального страхования);
поиск подходящей площади и заключение договора аренды помещения под магазин;
покупка кассового аппарата, приобретение и регистрация книги учета расчетных операций;
заключение договоров на вывоз мусора и утилизацию технических и бытовых отходов;
приобретение необходимого оборудования для магазина;
подбор персонала и заключение трудовых договоров;
осуществление внутреннего и внешнего ремонта помещения, заказ, изготовление и установка вывески;
получение документов от СЭС и госпожнадзора на соответствие магазина предъявляемым требованиям.

Помещение, оборудование и интерьер

К расположению помещения под магазин косметики следует отнестись очень серьезно – от правильно выбранного места зависит успех будущего дела.

Среди различных вариантов размещения торговой точки следует обратить внимание на такие выгодные районы и места:

В непосредственной близости с остановками общественного транспорта.
В зданиях, расположенных на проезжих частях улиц.
Рядом с парикмахерскими, салонами красоты.
В здании торговых центров и комплексов.
Вблизи с магазинами женской одежды и аксессуаров.

Само помещение может быть отдельно стоящим или находиться внутри здания, но с обязательным выходом на улицу.

Площадь магазина для расположения товара и оборудования должна составлять от 40 квадратных метров и более.

Из основного оборудования, которое понадобится вам в первую очередь, можно выделить следующее:

витрины;
полки;
стеллажи;
кассовый аппарат;
лампы для основного и декоративного освещения;
мебель и комплектующие для клиентов и рабочего места кассира.

Тщательно продумайте интерьер магазина – подберите правильное освещение, при выборе полок отдавайте предпочтение стеклянным и другим прозрачным материалам, не лишним также будет выделить и отдельно оформить презентацию основных видов и торговых марок косметики, представленных в магазине.

Ассортимент и поиск поставщика

Для наличия большого количества покупателей магазина следует позаботиться о широком ассортименте товаров, отвечающих основным запросам и потребностям клиентов. В качестве товара для вашей торговой точки можно рассмотреть следующие группы и виды:

лечебная косметика;
декоративные и ухаживающие средства;
парфюмерия;
средства личной гигиены;
средства для тела, волос, ногтей;
бытовая химия.

Кроме данных групп товаров в зависимости от сезона года и приближающихся праздников, можно включать в ассортимент магазина различные тематические товары, которые будут иметь спрос (новогодние товары, для летнего отдыха и прочее).

Обратите внимание, что присутствующий на полках вашего магазина товар в обязательном порядке должен иметь соответствующие сертификаты качества и на своей упаковке содержать информацию о составе, особенностях использования и режимах хранения.

Как только вы начнете обустраивать помещение под магазин, наверняка вас посетят торговые представители различных фирм, поставляющих косметические товары. Они постоянно проводят мониторинг ситуации на рынке и всегда стараются сразу предложить свой товар открывающимся точкам для увеличения продаж своей продукции и наращивания клиентской базы. Дальше выбор будет за вами — необходимо будет выбрать поставщиков, которые подходят вам по следующим основным критериям:

Сроки поставки продукции.
Минимальная сумма заказа товара.
Возможность возврата некачественной продукции или вышедшей из срока годности.
Предоставление отсрочки платежа;
Ассортимент предлагаемой продукции.

Персонал

Для налаживания качественной работы магазина косметики понадобится нанять следующий персонал:

продавец-консультант. Их количество будет варьироваться в зависимости от торговой площади магазина и потока клиентов;
бухгалтер;
охранник торгового зала (для обеспечения сохранности товарно-материальных ценностей магазина в период его работы);
уборщица.

При выборе продавцов вашего магазина, поскольку от их навыков и умения напрямую зависит размер выручки, следует обратить внимание на такие показатели:

опыт работы на аналогичных должностях;
осведомленность в косметической продукции;
умение общаться с людьми;
способность посоветовать покупателю тот или иной товар в зависимости от его потребностей и особенностей;
доброжелательность, вежливость, стрессоустойчивость.

Маркетинг

Обязательным пунктом плана открытия магазина косметики должна стать его реклама, ведь без успешных маркетинговых ходов очень тяжело будет привлечь к себе покупателей и обеспечить высокие продажи.

Их основных способов рекламы и продвижения магазина косметики следует использовать следующие:

разработать яркую, привлекающую внимание вывеску, просвечивающуюся в темное время суток;
разместить рекламу магазина на местных форумах и в социальных сетях;
создать собственный сайт магазина с размещением фотографий торгового зала и информации об основных товарах;
периодически проводить различные акции по снижению цены;
распространять рекламные листовки возле входа в магазин, в парикмахерских, салонах красоты.

Финансовая составляющая бизнеса

Важно хорошо разбираться в финансовой составляющей собственного дела, чтобы извлечь прибыль и не понести непредвиденных расходов.

Стоимость открытия и поддержания

При определении примерных расходов на открытие рассмотрим вариант размещения магазина косметики в помещении с площадью торгового зала 60 квадратных метров в арендуемом здании с ежедневной выручкой от продаж 20 тыс. рублей в день.

Для открытия необходимы будут такие капитальные вложения:

регистрация бизнеса и получение разрешительной документации – 10 тыс. рублей;
аренда с предоплатой – 80 тыс. рублей;
закупка оборудования и мебели – 100 тыс. рублей;
ремонт и отделка помещения – 100 тыс. рублей;
изготовление и монтаж вывески – 5 тыс. рублей;
первоначальная закупка товара – 600 тыс. рублей;
установка пожарной и охранной сигнализации – 20 тыс. рублей;
реклама магазина – 50 тыс. рублей.

Общая сумма составит 965 тыс. рублей.

Общая сумма расходов составит 485 тыс. рублей.

Размер будущих доходов

Доход от работы магазина косметики можно определить такими экономическими показателями:

Прибыль от реализации товаров.
Уровень рентабельности.
Срок окупаемости капитальных вложений.

Прибыль от реализации товаров магазина определяется вычетом ежемесячных расходов из суммы общей торговой выручки:

Пр = (20000 рублей х 30 дней) – 485000 рублей = 115000 рублей.

Уровень рентабельности работы магазина определяется частным от деления прибыли на себестоимость продукции:

Ур = 115000/965000 х 100% = 132%

Срок окупаемости

Срок окупаемости вложений в открытие магазина вычислим делением капитальных вложений на прибыль от реализации:

С ок = 965000/115000 = 8,4 месяца.

Таким образом, капитальные вложения в открытие магазина косметики окупятся менее, чем за 9 месяцев. Хорошо организованная и слаженная работа вашей команды сотрудников, поддержание хорошей репутации, постоянное обновление ассортимента товаров, направленное на потребности клиентов, помогут вам привлечь еще больше клиентов и значительно превысить получаемый доход.

Источник: rusentrepreneur.ru

Франшиза магазина косметики: как открыть и выбрать лучшего франчайзера

Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram
и группы во Вконтакте. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.

Большинство женщин мечтают всегда оставаться молодыми и красивыми. Стоит помнить, что косметика – это не только макияж и парфюм, но и ежедневный уход за кожей. Все косметические товары, делающие людей счастливее, будут востребованы при любых условиях. Поэтому покупка франшизы магазина косметики – отличный вариант бизнеса. О его тонкостях и нюансах расскажем в нашей статье.

Обзор рынка косметики в 2020 году

Даже когда во всем мире кризис люди стремятся хорошо выглядеть и ухаживать за собой. Поэтому данное направление очень перспективно в любое время. Но чтобы действительно достойно зарабатывать в этой сфере и выбрать подходящую франшизу, нужно разобраться в тенденциях 2020 года.

Как и в любом виде деятельности, на рынке косметики есть свои тренды. Что же популярно в данный момент?

В последние годы идет волна популярности корейской косметики. Она остается очень модной, но вперед выходят эко-средства из этой области.
BB и CC-кремы снова выходят в лидеры после недолгого затишья. Особенно заслужили внимание публики корейские средства, ведь в К-бьюти идеальная кожа – предмет гордости.
Выяснилось, что многоступенчатый уход может перегружать кожу, поэтому популярность приобретают более универсальные средства.
Белорусская косметика все также популярна на территории России, так как позиционируется как натуральная и бюджетная.
Экологичность определенно в тренде. Начиная от натуральных составов, отсутствия тестирований на животных, парабенов и силиконов, заканчивая перерабатываемой упаковкой.
Растет интерес к мужской уходовой косметике. Особенно это касается ухода за лицом, телом и волосами.

Специально для владельцев магазинов косметики специалисты Класс365 разработали программу автоматизации бизнеса. В ней реализован функционал для работы с маркированными товарами, интеграции с интернет-магазином, учета остатков, анализа спроса и продаж, создания подарочных наборов, а также встроена система лояльности. Попробовать все возможности программы Класс365 можно прямо сейчас>>

Плюсы и минусы косметического бизнеса по франшизе

В бизнесе по франшизе косметики есть как положительные, так и отрицательные стороны. Это применимо к любой сфере, но у каждой есть свои особенности.

Плюсы уверенно перевешивают минусы:

высокий спрос на товар данной категории;
практически безграничная возможность расширять ассортимент;
обширная целевая аудитория;
нет влияния сезонов на количество продаж.

Несмотря на явные преимущества, необходимо обратить внимание и на возможные сложности, чтобы принять взвешенное и осознанное решение о занятии этим видом деятельности.

К минусам можно отнести:

большое количество конкурентов;
существенные первоначальные вложения;
высокие риски, например внезапное повышение закупочных цен, снижение проходимости потенциальных покупателей и др.;
возможные сложности при выборе поставщиков.

Приблизительные затраты на открытие бизнеса по франшизе бытовой химии и косметики, парфюмерной продукции или декоративной косметики составят 1-2 млн. рублей. В некоторых случаях дополнительно необходимо будет оплатить паушальный взнос, который составит приблизительно 300 тысяч рублей.

Однако особенностью франшиз косметических магазинов является то, что чаще всего подобный взнос и роялти отсутствуют.

ТОП-10 франшиз магазина косметики

Название	Логотип	Паушальный взнос	Первоначальные инвестиции	Роялти	Срок окупаемости	Кол-во открытых точек
Л’Этуаль		по запросу	от 5 до 7 млн. руб.	по запросу	12 мес.	900
Danako		0	от 1 млн. руб.	0	18-30 мес.	8
Крымская роза		0	от 700 тыс. руб.	0	от 12 мес.	2
Белорусская косметика		от 150 тыс. руб.	от 950 тыс. руб. до 2 млн. руб.	0	12-18 мес.	119
Новая заря		0	от 700 тыс. руб. до 2 млн. руб.	0	6-12 мес.	45
SkinFood		0	от 1,5 млн. руб.	15 000 руб.	от 8 мес.	10
Yves Rocher		0	4,5 — 6 млн. руб.	0	12-36 мес.	461
Mixit		от 320 тыс. руб.	2-3 млн. руб.	0	7-15 мес.	20
L’Occitane		300 тыс. руб.	от 3,8 млн. руб.	0	18-30 мес.	158
20 min to SPA at home		350 тыс. руб.	от 200 тыс. руб.	0	4 мес.	5

Л’Этуаль

Эта торговая сеть находится на лидирующей позиции. В России открыто 900 магазинов разного размера и формата, работающих под данным именем. Ассортимент включает как косметику эконом-класса, так и люкс. Представлены средства для волос, лица, тела, декоративная косметика, парфюмерия, аксессуары. В магазинах часто работает визажист.

Открытие магазина этой сети обойдется дорого, но в течение 1,5-2 лет бизнес выходит на окупаемость и прибыль. Внешний вид, квалификация сотрудников, ценовая политика, помещение строго регламентированы договором франшизы. Проводится обучение персонала. Площадь под торговую точку должна быть от 300 кв. метров.

Danako

Магазин корейской косметики. Представлены различные бренды из Южной Кореи: Tony Moly, Elizavecca, Lador и прочие. Ассортимент более 2000 наименований, что дает возможность потребителю подобрать идеальный продукт. Привлекательный дизайн магазинов.

Франшиза дает выгодную систему скидок при закупке товара, обучение сотрудников и франчайзи, руководство по мерчандайзингу, брендбук.

Крымская Роза

Российский бренд косметики, которая производится в Крыму. Это натуральные средства, ассортимент насчитывает более 200 позиций.

Франчайзи предоставляется уникальный стиль, разработанная схема работы с клиентами. Франчайзер полностью берет на себя привлечение покупателей, обучение сотрудников и логистику.

Белорусская косметика

Мультибрендовый магазин косметики из Беларуси. Включает в себя более 40 фирм, производящих как уходовую, так и декоративную косметику. В нашей стране товары из страны-соседки считаются заведомо качественными, натуральными и при этом бюджетными, что делает магазин популярным у покупателей.

Франчайзер проводит подробный анализ рынка в данном регионе, создает уникальную бизнес-модель, подходящую конкретно под франчайзи. Предоставляет помощь в выборе помещения. Для открытия магазина выезжает специально обученная команда. Обеспечивается полное курирование после открытия торговой точки.

Новая заря

Старейшая российская марка косметики, которая начала свою работу в 1864 году. Франчайзер разрабатывает уникальный дизайн торгового помещения, обучает персонал особенностям работы, предоставляет максимальную скидку на закупку товара и возможность отсрочки платежа. Рекламой и поставкой POS-материалов занимается также компания-организатор.

SkinFood

Южно-корейский бренд косметики. Основная идея – питание нужно не только человеку, но и его коже. Продукция натуральная, без химии. Очень широкий ассортимент.

Франчайзер предоставляет дизайн помещения, продукцию с сертификатами, бесплатный доступ к 1С и на внутренний портал организации, обучает сотрудников. Также франчайзи обеспечивается POS-материалами и рекламным продвижением.

Yves Rocher

Французская фирма косметики, которая занимается производством и реализацией собственной продукции. В ее число входит уходовая и декоративная косметика, средства для волос, парфюмерия. Это всемирно известный бренд с отличной репутацией, у которого множество лояльно настроенных потенциальных покупателей и минимальные риски.

Покупателям франшизы парфюмерии и косметических средств гарантируется постоянный поток клиентов, предоставление необходимых рекламных материалов, обучение персонала, персональный менеджер и помощь в подборе помещения.

Mixit

Производитель косметики с одноименной сетью магазинов. Позиционируют свой товар как натуральный и экологичный, который не тестируется на животных.

За относительно невысокий пауш-взнос франчайзи получает всестороннюю поддержку, маркетинговые товары, обучение персонала и поставки товара. Техническая поддержка оборудования для торговли осуществляется со стороны компании-организатора.

L’Ocсitane

Одна из передовых компаний родом из Франции. Имеет более 1200 магазинов в 80 странах мира. Предлагает покупателям парфюмерную продукцию, уходовые средства для тела и лица. Бренд очень узнаваем. Большой выбор товаров, качественная упаковка и хорошие рекламные акции.

Франчайзер помогает на всех этапах, начиная от выбора помещения и ремонта в нем, заканчивая разработкой ценовой политики и обучением персонала магазина.

20 min to SPA at home

Интересный формат бизнеса с небольшими вложениями и быстрой окупаемостью. Специализируется на продаже косметических масок из Азии, которые представлены в широком ассортименте. Позиционирует свой товар как продукт, позволяющий потребителю почувствовать себя в СПА при небольших временных и финансовых затратах.

Франчайзер оказывает постоянную поддержку на всех этапах открытия и ведения бизнеса. В паушальный взнос входит стартовый набор продукции для реализации.

Как выбрать выгодную франшизу магазина косметики и парфюмерии

Форматы торговых точек

Магазины косметики могут быть разного формата, размера и концепции. Рассмотрим каждый из видов.

Бутик. Занимается продажей элитных люксовых марок, товар рассчитан на аудиторию покупателей с доходом выше среднего. Предпочтительно располагать его в центре города на «модных» торговых улицах, на которых расположены бутики одежды и дорогие рестораны.

Масс-маркет. Как правило, относительно крупный магазин, в котором представлены самые популярные и наиболее покупаемые марки косметики и парфюмерии. Рассчитан на аудиторию средней платежеспособности.

Монобренд. Магазин, торгующий определенной маркой. Если бренд известный, узнаваемый и пользующийся хорошей репутацией – клиенты будут приходить без дополнительных вложений в рекламу. Если компания недавно на рынке и не пользуется спросом, то придется существенно вкладываться в продвижение.

Восточная косметика. К данному сегменту относится арабская, японская, индийская, корейская, китайская и корейская косметика. Славится натуральными составами и отличным результатом. Наибольшую популярность в данный момент имеют корейские марки.

Лечебная косметика. Узкоспециализированные магазины. Целевая аудитория – косметологи и дерматологи. Не рассчитана на людей без профильных знаний.

Профессиональная косметика. Приближенный к предыдущему пункту вид. Чаще всего могут сотрудничать с парикмахерскими, салонами красоты. Франшиза магазина профессиональной косметики – неплохой вариант при наличии связей с бьюти-индустрией.

Натуральная косметика. Пользуется большим интересом у публики, но может отпугнуть потребителя высокой стоимостью. Необходим грамотно обученный персонал, который сможет аргументировать клиенту высокую цену товара.

Handmade-косметика. Товары для узкой аудитории. Чаще всего марки не известны, выпускаются ограниченным тиражом. Франшизы домашней косметики не очень популярны, но все же присутствуют на рынке.

Интернет-магазин. Хороший вариант для открытия бизнеса по франшизе косметики и парфюмерии без вложений либо с минимальными затратами. Больше узнать о работе в интернете по франшизе вы можете тут>>

Если вы остановитесь на варианте онлайн-продаж, то обязательно установите программу торгового и складского учета для интернет-магазинов. Сервис Класс365 автоматически выгружает заказы и остатки товара, имеет готовые шаблоны сопроводительных документов, готовые интеграции со службами доставки, а также позволяет работать с различными модификациями товаров и информировать покупателей о статусе заказа. Попробовать в работе все возможности сервиса Класс365 вы можете прямо сейчас>>

От чего отталкиваться при выборе франшизы:

Прежде всего, от суммы, которую вы готовы вложить в открытие нового бизнеса. Крупный магазин по франшизе известного бренда потребует существенных затрат.
Монобренды – хороший вариант, так как обычно их франшизы не имеют пауш-взноса и роялти. Но вы оказываетесь заложником одной марки без возможности расширения ассортимента по собственному желанию. Мультибренды дают большую свободу, но часто имеют дополнительные платежи. Это могут быть как франшизы парфюмерного магазина, так и франшиза японской косметики и прочие.
Если вы предпочитаете бизнес в онлайн-формате, то подойдет либо франшиза интернет-магазина косметики, либо возможность использовать виртуальное пространство в качестве дополнения и продвижения.
Большую роль играет регион, в котором планируется открытие, а также район, где предположительно расположится магазин. В большом городе переизбыток крупных и известных брендов, при этом хорошо может стартовать бизнес узкоспециализированной направленности. Франшиза магазина косметики в маленьком городе имеет свои особенности. В небольшом населенном пункте необычные товары скорее вызовут непонимание, а вот косметика «первой необходимости» при отсутствии сильных конкурентов может принести большую прибыль.
Стоит проанализировать конкурентов в месте открытия торговой точки. Например, не стоит приобретать франшизу магазина парфюмерии, если на соседней улице уже присутствует аналогичная торговая точка.

Инструкция по открытию магазина косметики по франшизе

Франшиза упрощает открытие бизнеса. Как правило, франчайзер оказывает всестороннюю поддержку на всех этапах. Но некоторые шаги придется сделать самостоятельно. Как же открыть магазин косметики по франшизе?

Для начала необходимо зарегистрировать бизнес. Подойдет, например, ИП. Нелегальная работа запрещена во всех сферах бизнеса, но в сфере красоты вам не избежать проверок. Поэтому оформление и постановка на учет в ФНС – обязательные этапы. О том, как зарегистрировать ИП, читайте тут>>

Коды ОКВЭД, которые необходимо указать при регистрации:

75 (Торговля розничная косметикой и товарами личной гигиены)
75.1 Торговля розничная косметическими и парфюмерными товарами
75.2 Торговля розничная туалетным и хозяйственным мылом (пригодится при покупке франшизы магазина бытовой химии и косметики)
75.3 Торговля розничная предметами личной гигиены
91 Торговля розничная по почте или по сети Интернет

Выбор системы налогообложения. Подойдет ПСН либо УСН.
Выбор франшизы косметики, подходящей по всем параметрам. Может пригодиться консультация специалиста.
Заключение договора с франчайзером. Рекомендуется обратиться к юристу для подробного изучения бумаг.
Выбор помещения, ремонт, оформление торговой точки, настройка оборудования, регистрация кассы. Чаще всего этим занимается или оказывает большую помощь в этих вопросах компания-организатор.
Закупка продукции. Получение соответствующих разрешений. Они должны быть предоставлены франчайзером или поставщиком косметических средств. Закон запрещает выставлять на витрину товар без сертификации и маркировки. Про маркировку косметики читайте здесь>>
Найм персонала. Количество сотрудников зависит от формата магазина. Проводится профильное обучение. Например, для магазина по франшизе натуральной косметики сотрудники должны очень хорошо разбираться в составах.
Помимо разрешений на товар понадобятся разрешения на работу от Роспотребнадзора, Госпожнадзора, СЭС, договоры на уничтожение грызунов и насекомых, вывоз мусора, обслуживание кондиционеров, стирку униформы, карточка учета кассовой техники, санитарные книжки персонала.
Запуск рекламной кампании. В данный момент продвижение все больше уходит в онлайн, развивается реклама в соцсетях, на пике популярности TikTok, через который можно рекламировать товары с помощью блогеров. Телевидение и пресса – тоже неплохой канал для рекламы. Часто этим вопросом также занимается франчайзер.
Непосредственно открытие магазина.

Дальнейший успех уже будет зависеть от множества факторов, о которых мы писали выше.

Автоматизируй магазин
и запусти продажи
в одной программе!

Кассовая программа
Складской учет
Готовая Система лояльности
Готовый Интернет-магазин в подарок!

Начать работу Консультация специалиста
по внедрению в подарок!

Покажем как всё работает, ответим на
любые вопросы!
Поможем: настроить кассу и заполнить
остатки за 1 день!
Подключим готовый интернет-магазин в
подарок!
Расскажем о вас всему миру, в разделе
Кейсы на нашем сайте!

Источник: class365.ru

Бизнес идея магазина косметики

Продажа косметики высокоприбыльна, т.к. женщины покупают ее всегда. Кроме того, это отличный подарок к празднику, поэтому продажи в праздничные дни увеличиваются в разы. Продажи косметики можно сочетать с парфюмерией, можно организовывать мастер-классы по макияжу или маникюру, открыть мини-салон красоты, таким образом привлекая новых клиентов.

Сколько можно заработать на магазине косметики

Косметическая и парфюмерная продукция – это товары, без которых не может обойтись ни одна представительница прекрасного пола. Однако это не единственная причина, по которой данный инвестиционный проект, то есть магазин косметики, будет привлекательным. Одним из преимуществ данного направления бизнеса выступает низкий порог вхождения в него. Если вы хотите открыть магазин косметических товаров, вам потребуется достаточно низкий объем инвестиций на старте.

Анализ рынка и конкурентов

Первый фактор, которые нужно знать об этой разновидности бизнеса, это то, что предпринимателя здесь ждёт очень высокая рентабельность. Она редко опускается ниже 25-30%. Именно поэтому данный тип бизнеса называют очень перспективным направлением, которое способно принести стабильный доход. Даже при учете нестабильной экономической ситуации в России количество магазинов по продаже косметической продукции неуклонно растёт.

Бизнесменов привлекают не только минимальные вложения на старте, но и скорая окупаемость инвестиций. Косметическая продукция на сегодняшний день относится к товарам регулярного употребления, она пользуется высоким потребительским спросом, что обеспечивает быстрый оборот средств и стабильный доход. Прежде чем приступать к составлению бизнес-плана по открытию магазина косметики с нуля, предприниматель должен довольно четко понимать, что именно представляет собой этот сегмент.

Отечественный рынок косметики в последние годы существенно разросся. Около 10 лет назад ключевая масса торговых и производственных организаций сегмента приходилось на крупные мегаполисы страны, но сегодня можно наблюдать рост их количества и в небольших населённых пунктах.

Это говорит о том, что, скорее всего, предприниматели столкнутся с довольно высоким уровнем конкуренции. Поэтому рекомендуется учесть несколько факторов, прежде чем начать заниматься бизнесом: рекомендуется изучить тонкости бизнеса по продаже косметики. Это поможет вам избежать проблем: как на старте, так и в процессе реализации торговли.

Необходимые знания помогут вам определиться с ассортиментом торговой точки, выбором подходящих поставщиков; именно ассортимент станет одним из самых важных моментов, которые вам необходимо будет проработать. Очень плохо выбирать вариант торговли всем подряд. Этот вариант будет рискованным, потому что потребует достаточно высоких инвестиций единовременно. Кроме того, так вы не сможете определить целевую аудиторию вашего предприятия; согласно статистическим данным около 30% всей косметической продукции является контрабандой или подделкой.

Если не хотите лишиться клиентов из-за некачественной продукции, тщательно подбирайте поставщиков товаров; изучение конкурентов в вашем городе или регионе поможет определиться с направлением работы и форматом магазина. Во-первых, это поможет понять потребительский спрос на товары.

Во-вторых, вы сможете предложить своему покупателю эксклюзив, что станет явным преимуществом; необходимо изучить тенденции не только в сфере косметики, но и в сфере жизни современного человека. Например, сейчас очень большое внимание уделяется экологии. Люди приобретают экологически чистые продукты питания, а также желают пользоваться косметическими средствами, которые изготовлены на основе натуральных компонентов. Открытие магазина экологически чистых косметических товаров станет отличной идеей, но только в большом городе – где данная тенденция в ходу.

Косметический рынок в России развивается ускоренными темпами, что дает бизнесменам уверенность, что открыть собственный магазин косметики – это правильное решение. Однако представленный сектор рынка развивается по собственным законам, которые нужно знать. В противном случае, успеха в этом бизнесе не будет.

Например, вы должны понимать, что продажа косметической продукции имеет четкую сезонную зависимость. Выгоднее всего торговля будет вестись накануне торжественных событий, в преддверии Нового года, весенних праздников. Традиционно косметика и парфюмерия выступают в качестве одного из самых популярных подарков.

Какие документы нужны для открытия магазина косметики

Нормативные документы
Деятельность по розничной торговле косметическими и парфюмерными средствами регулируется следующими законодательными актами:

Технический регламент Таможенного союза ТР ТС 009/2011 от 23.09.2011 «О безопасности парфюмерно-косметической продукции», действующий на территории трех республик: России, Беларуси и Казахстана;
СанПиН 1.2.681-97 Гигиенические требования к производству и безопасности парфюмерно-косметической продукции;
Постановление Правительства РФ от 19.01.1998 N 55 (ред. от 30.05.2018) “Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров…»;
Постановление Правительства РФ от 27.08.1999 N 967 (ред. от 24.12.2015) “О производстве и обороте спиртосодержащих лекарственных средств и парфюмерно-косметической продукции;
Постановление Госстандарта РФ от 02.02.2001 N 11 (ред. от 18.06.2002) “Об утверждении и введении в действие «Правил по проведению сертификации парфюмерно-косметической продукции».

Последовательность действий
Когда решение об открытии косметического магазина принято, необходимо совершить ряд действий:

проработать направления деятельности, выбрать систему налогообложения и составить бизнес-план;
выбрать помещение;
получить статистический код деятельности (ОКВЭД);
осуществить процедуру государственной регистрации в Налоговой инспекции как индивидуальный предприниматель. Можно зарегистрировать и другую форму собственности, например ООО – все зависит от предпочитаемой системы налогообложения;
подать заявление о постановке на учет (получить ИНН) и выборе системы налогообложения в налоговый орган;
встать на учет в социальных фондах;
приобрести франшизу, если решено работать по системе франчайзинга;
закупить оборудование и подготовить помещение;
приобрести кассовый аппарат, заключить договор с центром технического обслуживания и поставить аппарат на учет в налоговой инспекции;
получить разрешение на наружную вывеску в органах местного самоуправления и оформить ее;
подобрать персонал;
заключить договора на вывоз мусора, санэпидем и прочие мероприятия;
получить заключение санэпидемстанции;
закупить товар;
получить заключение государственного противопожарного контроля;
получить разрешение на открытие в Роспотребнадзоре.

Как выбрать помещение для магазина косметики
Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, фактор расположения магазина косметики играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки. При оценке места нужно учитывать характеристики площади, простоту парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными предприятиями.

Главный критерий выбора – расположение торгового помещения под магазин косметики. Это обязательно должно быть в месте с большим пешеходным трафиком. Что это за места? Центр города, спальный густонаселенный район, торговые центры и т.д. Как правило, для магазинов арендуют помещения на цокольном или первом этаже многоквартирного дома или же площадь в торговом центре.

Отличным вариантом будет открыться неподалеку от салонов красоты, потому что там сконцентрирована ваша целевая аудитория. Преимущества размещения магазин косметики в торговом центре: высокая проходимость, сосредоточение целевой аудитории. Преимущества размещения магазина в спальном районе: экономия на аренде торговой площади, шаговая доступность для жителей домов.

Прежде чем делать выбор в пользу того или иного помещения, обязательно проведите мониторинг конкурентов: лучше избегать соседства с косметическими гипермаркетами, магазинами брендовой косметики и вашими прямыми конкурентами. Также изучите эксплуатационные характеристики помещения. Каких-то особых требований к помещения для магазина косметики нет.

Минимальная площадь арендуемого помещения – 40 кв.м., если вы планируете открыть магазин косметики с хорошим ассортиментом. Для небольшого торгового зала будет достаточно и 25 кв.м. Важно помнить, что помимо торгового зала арендуемой площади должно хватить на склад и помещения для хоз. нужд. Аренда торгового помещения общей площадью 40 кв.м. в среднем по России стоит около 30-40 тыс. рублей в месяц.

Следует обратить внимание на планировку магазин косметики – торговый зал должен быть квадратной или прямоугольной формы, без лишних изгибов – это позволит удобнее разместить витрину и максимально эффективно использовать имеющееся пространство. Огромным плюсом будет, если в помещении будут большое витринные окна.

Это позволит оформить витрину магазина, которая будет привлекать покупателей с улицы. Также рекомендуется искать помещения с ремонтом, чтобы ускорить процесс запуска проекта и сэкономить на отделочных работах. Особых требований к ремонту нет – нужно, чтобы в помещении было чисто и аккуратно. Но обязательно должно быть качественное освещение.

Какое оборудование требуется для магазина косметики
Основным элементом в оформлении магазина косметики является торговое оборудование – стеллажи, витрины, полки, кассовый прилавок, кассовый аппарат. При определении количества необходимого торгового оборудования, необходимо опираться на объем товара. Его не рекомендуется располагать слишком близко друг к другу, чтобы потенциальный покупатель мог беспрепятственно разглядеть каждый образец. Наиболее популярные модели следует располагать на самых видных местах витрины.

Вся продукция располагается согласно типу средства (стойки с декоративной косметикой, полки с парфюмерией и т. д.) или сортируется по брендам. Если магазин работает в формате самообслуживания, торговые зоны должны оснащаться открытыми витринами, стеллажами островного и пристенного типа. Если же планируется классический формат магазина, то потребуется установить специальные стеклянные витрины.

Для того, чтобы оборудовать торговый зал площадью 30 кв.м., потребуется затратить около 150 тыс. рублей. Имейте в виду, что по статистике, потери от воровства могут составлять от 5 до 10% от оборота торговой точки, поэтому при возможности стоит потратиться на противокражное оборудование.

При раскладке продукции помните, что товары, которые расположены на уровне глаз или руки, покупаются неосознанно. Поэтому там стоит размещать товары подороже, а самые дешевые спускать на нижние полки. Также выгодно создавать витрины и стеллажи, предлагающие посетителям сезонные товары. Например, летом это будут дезодоранты, средства для загара, а зимой – крема для рук, гигиенические помады и т.д.

Как сформировать ассортимент магазина косметики
Ассортимент магазина косметики определяется, исходя из формата торговли и размеров помещения. Главное условие – полное заполнение витрин, но отсутствие нагромождения товаров. Полупустые стенды могут отпугнуть покупателей, а в захламленных витринах очень трудно ориентироваться. Первая партия товара должна быть не слишком большой.

Пока вы не знаете, каким спросом будет пользоваться та или иная продукция, лучше закупить небольшую партию и проанализировать продажи. Исходя из специфики спроса и условий поставщиков, необходимо будет производить дозакупку товара. Главное в этом вопросе – правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок.

Прежде чем сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Грамотный подход к выбору ассортимента позволит избежать лишних товарных запасов, снизить вероятность неликвида, повысить товарооборот, сформировать конкурентные преимущества и привлечь потенциального покупателя. Тщательно изучите отзывы о поставщиках и качестве их продукции. Согласно статистическим данным, около 30% всей косметической продукции является контрабандой или подделкой.

Формирование ассортимента может показаться сложным, однако не стоит переживать. Со временем вы найдете наиболее удачное соотношение товара на прилавках магазина, а сначала стоит сделать упор на проверенную и востребованную продукцию массового спроса и разрекламированные новинки.

На первоначальную закупку товара потребуется около 300 тысяч рублей. В ассортименте должны быть товары различных ценовых категорий, вот их примерное соотношение:
Дешевые товары – 50%
Средняя стоимость – 30%
Дорогие товары – 20%.

Процентное соотношение зависит от множества факторов, например, от местоположения магазина, численности населения, экономической ситуации в стране и т.д.

Какие категории товаров включить в ассортимент:
декоративная косметика (помада, тушь, пудра, тени и т.д.);
уход за кожей;
уход за телом;
уход за волосами;
парфюмерия.

Что же касается торговых наценок, то на косметическую продукцию они, как правило, составляют 20-50%, на парфюмерию – 50-100%. Помимо самой косметики и парфюмерии вы можете продавать различные аксессуары – это позволит увеличить прибыль. Разнообразить ассортимент можно бижутерией, очками, косметичками, аксессуарами для волос и прочим.

Еще один важный момент при закупке товара – поиск поставщиков. Идеальным вариантом будет сотрудничество с крупными оптовыми поставщиками, которые уже зарекомендовали себя на рынке. В интернете можно найти всю необходимую информацию: условия сотрудничества, каталоги, отзывы. Работайте лишь с теми поставщиками, которые могут предоставить вам гарантию качества.

Помимо известных брендов, широко представленных на рынке, постарайтесь найти марку, не заявленную в других магазинах. Уникальное предложение может стать вашим конкурентным преимуществом.

Источник: moneyandyou.ru