«Цели, заключающиеся в повышении прибыли, наращивании доли рынка, принадлежащей компании, или изменении отношения и поведения заинтересованных лиц, будут лишены смысла, если компания не разработает эффективные планы управления своим самым ценным активом — отношениями с потребителями».
Д-р Джуди Страусе, соавтор книги E-Marketing [1]
Определение стратегического направления развития компании
Конечная цель маркетингового плана заключается в том, чтобы помочь организации достичь своих краткосрочных целей, которые, в свою очередь, приближают ее к реализации долгосрочных задач, связанных с ее миссией. Маркетологи должны начать свой анализ с тщательного исследования факторов среды, сильных и слабых сторон, миссии компании, ее рынка и клиентов, составляющих ее целевые сегменты; затем они могут приступать к определению стратегического направления развития компании.
Советы опытного маркетолога
Стратегическое направление развития фирмы должно опираться на ее миссию и долгосрочные цели, исследуемые в ходе анализа внутренней среды компании.
Краткосрочная стратегия для бизнеса в кризис. Константин Холстинин
Большинство организаций разрабатывают маркетинговые планы, нацеленные на обеспечение стратегий роста компании. Однако некоторые организации стремятся просто сохранить свои нынешние объемы сбыта, тогда как другие, пытаясь лишь выжить или предвидя полное прекращение своей деятельности, следуют стратегии сворачивания (рис. 5.1).
Рис. 5.1. Варианты стратегического направления развития компании
Стратегии роста
Маркетологи могут обеспечивать рост своих компаний, придерживаясь одного из четырех перечисленных ниже вариантов общей стратегии [2].
Углубление рынка (market penetration) — это стратегия роста, при использовании которой компания продает большие объемы уже имеющихся у нее товаров клиентам на уже имеющихся у нее рынках или сегментах. Именно такой стратегии придерживается компания розничной торговли J.C.
Реппеу, которая использует специализированные каталоги и стратегически выгодное расположение своих магазинов для повторного привлечения покупателей. В магазине J. С. Реппеу, находящемся в Плаза-Лас-Америкас (Пуэрто-Рико), 40% клиентов — регулярные покупатели, которые каждую неделю приходят сюда за покупками [3]. Очевидно, что проникновение на рынок представляет собой весьма эффективный вариант стратегии роста для компаний, которые могут положиться на стабильную и прибыльную клиентскую базу.
Углубление рынка
Стратегия роста, при использовании которой компания продает большие объемы уже имеющихся у нее товаров клиентам на уже имеющихся у нее рынках или сегментах.
Расширение рынка (market development) предполагает выявление и освоение новых сегментов или рынков для продажи уже имеющихся у нее продуктов. Телекоммуникационный гигант Verizon реализует такую стратегию, распространяя свои операции, связанные с передачей и обработкой данных и беспроводными коммуникациями, с индивидуальных потребителей на мелкие компании и корпоративные рынки северо-восточного региона США и используя в качестве ключевого дифференциатора обслуживание клиентов. Вскоре эта компания расширит свои беспроводные предложения для корпораций, создав новые сети передачи данных в Европе, Азии и Латинской Америке [4]. РауМахх, фирма, оказывающая услуги по составлению платежных ведомостей, также обеспечила себе быстрый рост, осваивая новые рынки с помощью Internet. Лишь за два года доходы, полученные ею от Web-клиентов, выросли на 400%, тогда как доходы от других клиентов увеличились за тот же период лишь на 25% [5].
Стратегия компании и как она влияет на бизнес-процессы | Naked BPM
Источник: studfile.net
Большая Энциклопедия Нефти и Газа
Тактика представляет собой конкретные краткосрочные стратегии . Политика представляет общие ориентиры для действий к принятия решений. Процедуры предписывают действия, которые должны быть предприняты в конкретной ситуации. Правила точно указывают, что следует делать в конкретной ситуации. [3]
Тактика представляет собой конкретные краткосрочные стратегии . Политика представляет общие ориентиры для действий и принятия решений. Процедуры предписывают действия, которые должны быть предприняты в конкретной ситуации. Правила точно указывают, что следует делать в конкретной ситуации. [4]
Тактика — это конкретные краткосрочные стратегии , согласованные с общими долгосрочными планами и конкретной ситуацией фирмы. Тактика должна быть гибкой, учитывать изменения внутренних и внешних факторов. [5]
Ключевую роль в реализации краткосрочной стратегии предприятия занимают проблемы достаточности оборотных активов, механизм их планирования и пополнения, анализ эффективности использования. Если не заниматься краткосрочными операциями, то долгосрочные финансовые стратегии не имеют успеха. [6]
ТАКТИКА ( TACTIC) — краткосрочная стратегия для достижения цели, разрабатываемая обычно на уровне руководителей среднего звена. [7]
ТАКТИКА ( tactic) — краткосрочная стратегия для достижения цели, разрабатываемая обычно на уровне руководителей среднего звена. [8]
Таким образом, одной из возможных краткосрочных стратегий , которую вы могли бы использовать в начале каждого месяца, могло бы быть принятие сигналов на покупку от Вилл-спрэ-да, когда происходят положительные пересечения, с особым вниманием к вышеназванным месяцам. [10]
Включает планирование ассортимента товаров, долгосрочную и краткосрочную стратегию изменения их качества, изучение потенциала и структуры рынка, успешности сбыта продуктов, а также меры воздействия на рынок потребителей ( напр. [11]
С получением доступа второго уровня ( Level II) к торговым площадкам стало возможным применение очень краткосрочных стратегий скальпирования , которые хорошо работают в сочетании с Моделью Циклов. В подобных коротких временных диапазонах теряет свою значимость классический поиск цели трейда ( ЕТ), так как игроки в большей мере зависят от потока ордеров, выставляемых посредством маркет-мейкеров и ECN. Некоторые участники рынка работают, применяя тактику скальпирования. Эта рискованная стратегия требует практических навыков работы и умения мгновенно, почти рефлекторно, реагировать на рыночную ситуацию. Позиции, удерживаемые от 30 минут до 2 часов, предоставляют наиболее оптимальные условия для осуществления прибыльных внутридневных сделок. [12]
После формирования целей и выбора направлений стратегий развития составляются планы действий по реализации стратегии и проводят первые шаги реализации в форме краткосрочных стратегий — тактики. [13]
Количество ложных сигналов растет с сокращением времени удержания позиции. Лучшая краткосрочная стратегия по установочному набору coiled spring полностью исключает исследование графика по 5-минутным графикам и подразумевает применение 60-минутных и более длительных ценовых графиков. Но если происходит схождение других факторов, NR7 обеспечивает ценным перекрестным пересечением для очень краткосрочных внутридневных установочных наборов. [14]
Акционеры обычно оценивают деятельность менеджмента в зависимости от величины прибыли, дивидендов и курса акций и прибегают к давлению лишь с целью роста дохода и ежеквартальной выплаты дивидендов. Это давление может привести к тому, что руководство будет делать упор на разработку краткосрочных стратегий в ущерб долгосрочным целям. [15]
Источник: www.ngpedia.ru
Сделай это по-быстрому! Как жить при краткосрочном инвестировании и какие бумаги покупать
РАЗДАЕМ КНИГИ нашим подписчикам каждую неделю в Телеграм-канале. Подпишитесь, чтобы стать участником раздачи.
Финтолк продолжает простым языком говорить про сложное и сегодня начнем разбираться в стратегиях инвестирования. Их несколько, но начнем, что логично, с краткосрочной. Краткосрочных инвесторов называют трейдерами. Ниже — краткий гайд о том, как им стать.
Что это вообще такое?
Для начала стоит понять, что все эти деления по стратегиям очень условные — никакого единого реестра нет.
Краткосрочная стратегия отличается спекулятивным характером, суть ее проста — купить дешевле, продать дороже. И наоборот — сначала продать дороже, а потом купить то же самое дешевле, разницу забрать себе. Последнее называется игрой на понижение или шортом. А тех, кто промышляет игрой на понижение — шортистами.
Скорость в такой стратегии крайне важна, так как динамика цен на акции непредсказуема — сейчас цена растет, а через несколько минут может рухнуть вниз.
В чем прикол?
Такая стратегия требует от инвестора умения быстро анализировать большие массивы информации и оперативно принимать решения. То есть слоупокам здесь не место. Профит тоже очевиден — при умелом подходе инвестор получает прибыть за короткий срок, буквально чуть ли не в этот же день. Если повезет, конечно.
А минусы есть?
Разумеется. Например, упомянутое выше требование к умению быстро думать и анализировать. Такая сверхспособность есть далеко не у всех людей, но даже если вы Мегамозг, знайте — риски уйти в минус и потерять все деньги слишком высоки.
Чтобы хоть немного их снизить, инвестору нужно изучать основы технического и фундаментального анализа (уже сама формулировка звучит сложно!), а также активно отслеживать все профессиональные новости и слухи.
Кроме того, краткосрочная стратегия подразумевает большое количество сделок, а значит — очень много времени, проведенного на бирже. Такую стратегию можно назвать полноценной работой, а не просто пассивным доходом.
Окей, а что делать-то?
Чтобы играть на понижение, нужно продавать то, чего у вас нет. А как такое возможно? Очень просто. Нужно брать акции в долг у своего брокера. Он одолжит вам акции тех клиентов, которые придерживаются стратегии «купил и держу» и годами ничего с ними не делают.
А вы за это должны будете вернуть их в оговоренный срок.
И тут есть два варианта: первый — вы берете их у брокера, продаете дорого, цена на них падает, вы покупаете их дешево и возвращаете на место. Разницу — в карман. И второй — вы берете их у брокера, продаете, и тут цена на них вырастает, вам приходится выкупать их обратно еще дороже, а разницу выплачивать из своего кармана.
Имейте в виду, брокер не станет одалживать ценные бумаги тем, у кого нет денег на счете. Вам потребуется определенная сумма залога, чтобы брокер чувствовал себя застрахованным.
Пример: акция Сбербанка стоит 227 рублей. Но вы уверены, что скоро цена снизится. Вы одалживаете у брокера и продаете 1000 акций Сбербанка. В итоге на балансе у вас минус 1000 акций, и плюс 227 000 рублей свободных денег. Через три часа цена действительно идет вниз, и акции продаются уже по 220 рублей. Вы покупаете 1000 акций. Теперь на балансе у вас 0 акций и 7000 рублей прибыли.
Минус комиссия брокера за операцию.
Следим за залогом
Брокер будет внимательно следить, чтобы денег на вашем балансе хватило для покрытия долга. Например, если на балансе у вас 100 000 рублей, а минус по вашей короткой позиции уже достиг 70 000 рублей и продолжает расти (акции растут в цене вместо того чтобы падать), брокер может принудительно закрыть вашу сделку (или ее часть) до окончания срока возврата.
Конечно, принудительная продажа — это крайняя мера. Прежде, чем на нее пойти, брокер выдаст вам предупреждение. А потом наступит «маржин колл» (англ. «margin call») — это значит что ваших денег на счете хватит только на покрытие долга и больше ни на что. То есть при игре на понижение вы можете потерять все 100% денег, чего при игре на повышение почти никогда не случается.
Комиссии на шорты
Как же трейдерам удается столько торговать и не разориться на комиссиях брокеру? А просто обычно при торговле на понижение брокер не берет комиссию за пользование заемными ценными бумагами в течение дня. Поэтому шортисты стараются купить и продать акции за один день.
Добрые советы
Итак, вы решили себя попробовать в краткосрочном инвестировании? Отлично, тогда вот вам несколько важных советов:
- Никогда не берите в долг акции под сумму, близкую к вашему счету. Иначе один скачок в цене — и вы потеряете буквально вообще все.
- Никогда не ставьте на шорты деньги, которые вы не можете позволить себе потерять: сбережения на квартиру, на учебу детей, ни в коем случае не пользуйтесь для такого кредитными деньгами.
- Если акции идут вверх, не пытайтесь исправить ваше положение, взяв в долг еще немного акций. Так вы просто приблизите маржин-колл.
- Работайте с новостями. Нет, постоянно смотреть телеканал «Россия» не надо. Мониторьте несколько независимых СМИ и учитесь анализировать информацию с выгодой для себя.
- Уберите эмоции. Здесь, пожалуй, и так все понятно — эмоциональные решения часто необдуманны, а значит — часто неправильны.
- Не тяните до последнего. Если присмотреться к рынку, можно заметить, как в конце дня цены подскакивают вверх: это закрывают сделки шортисты, дотянувшие до последнего.
- Не сосредотачивайтесь на краткосрочной стратегии инвестирования. Да, да, таков совет инвесторов. Дело в том, что эта стратегия требует слишком (слишком!) много времени и мозговых ресурсов. Вы можете попробовать, но в дальнейшем специалисты рекомендуют выбрать другой путь — например, долгосрочное инвестирование. Или, по крайней мере, совмещать их, чтобы не потерять все деньги в рискованных сделках.
- Всегда помните о рисках. Брокеру, конечно, не выгодно, чтобы вы ушли в минус, но иногда при резком падении акций может случиться и такое. То есть можно потерять даже больше денег, чем у вас есть. При торговле «в долгую» такого никогда не случится.
Не теряйте времени и начните получать доход от инвестиций уже сейчас. Откройте брокерский счет в Тинькофф Банке по ссылке.
Насколько это выгодно?
Может показаться, что «шортить» выгоднее, чем играть «вдолгую», ведь прибыль получаешь быстрее. Но вот вам загадка: кто больше заработал: шортист, который продал Биткоин по $19500 и закрыл позицию по $3300 или инвестор, который купил Биткоины по $4000 и продал по $9000?
Ответ: больше заработал второй. Прибыль первого 83%, а второго 125%. При этом первый собрал все движение (от самого пика до самого дна), а второй — лишь его часть, а доход получился больше. Так что вам стоит хорошенько подумать, стоит ли овчинка выделки.
Вместо послесловия
Следует сказать, что в профессиональной среде к любителям краткосрочной стратегии отношение неоднозначное. Их часто называют спекулянтами, трейдерами, но не инвесторами.
В чем разница? Трейдер — это уже по определению человек, который выбирает быстрое инвестирование. Инвестор же вкладывает деньги на куда более продолжительные сроки, вплоть до десятилетий. Все, что нужно трейдеру — чтобы рынок двигался, чтобы были скачки, на которых он, собственно, и зарабатывает. Если инвесторы обращают внимание на успехи компании-эмитента, то трейдеру интересна только цена акций — купить подешевле, продать подороже.
Многие инвесторы считают такой подход слишком примитивным, а потому причисляют трейдеров к низшей касте в эдакой финансовой иерархии.
Но мы никого не осуждаем — если этот метод не нарушает законы и приносит доход, значит, он имеет право на жизнь! Как считаете?
Источник: fintolk.pro
