Краудфандинг в бизнесе примеры

У нас любят иностранные слова, особенно в приложении к деловому лексикону. В некоторых случаях использование общепринятой в мире терминологии оправдано, так как позволяет быстрее выразить мысль, но иногда за частоколом «фьючерсов», «аутсорсингов», «дедлайнов», «нетворкингов» и прочих англоязычных заимствований смысл фраз и целых статей скрывается, как в тумане. Это же относится и к такому распространённому в наше время понятию, как краудфандинг. Его уже успешно применяют в России и других постсоветских странах в качестве средства финансирования некоторых проектов, но не все понимают смысл этого приёма. Ниже будет приведён ряд примеров успешного краудфандинга, и, конечно же, в первую очередь дано определение самого термина.

Краудфандинг: что это такое простыми словами и как работает crowdfunding + виды, примеры, платформы

Что это?

Морфология слова представляет собой компиляцию двух английских образующих: crowd, то есть толпа, и funding, что означает финансирование. В русском языке есть выражение «всем миром», и звучит оно для нашего уха куда приятнее, чем отрывистый иностранный термин. Традиция собирания средств по принципу «кто сколько может» не имеет никакого отношения к подаяниям и милостыне.

На народную копейку строился Храм Христа Спасителя. Тот же способ финансирования был использован при возведении памятника А.С. Пушкину в Одессе, да и вообще примеров можно привести много.

Что касается новизны краудфандинга как способа привлечения капитала, то, несмотря на кажущуюся современность звучания, он довольно стар. В США его имели возможность оценить писатели Ильф и Петров, давшие в качестве эксперимента объявление в газете об открытии бизнеса и потребности в финансировании. Тогда, в середине тридцатых, им прислали много долларов, не спрашивая особенно о деталях дела (описано в «Одноэтажной Америке»). Судя по такой реакции, краудфандинг уже был распространён и привычен.

Он бывает полностью бескорыстным или предусматривает участие в коммерческих проектах, и тогда с дающим деньги заключается соответствующего содержания договор, содержащий пункты о рисках. Теперь о конкретных актуальных примерах удачного использования краудфандинга как метода финансирования.

Бюджетный 3D-принтер

Обязательным условием реализации краудфандингового проекта является составление бизнес-плана, включающего расчёт конкретного размера необходимой минимальной суммы, хотя, конечно, чем она больше, тем лучше. Лаборатория MIT Media Lab выдвинула идею создания трёхмерного принтера. Так как в ней ничего нового нет (такие аппараты уже существуют), то главной «фишкой» стала мысль организации производства продукта в доступном ценовом диапазоне. Назван проект FORM1, и это обозначение наверняка вскоре станет популярным брендом. Собрано уже 3 млн долларов, хотя сами разработчики считали, что и ста тысяч им вполне довольно будет.

«Скрытое радио»

Целью разработчиков было создание и запуск в производство небольшой по размерам, мощной, удобной и красивой акустической системы, предназначенной для работы с разнообразными девайсами при возможности беспроводного подключения посредством Bluetooth. Все эти условия успешно удалось выполнить, и в результате появилось устройство, управлять которым одно удовольствие — достаточно повернуть его вокруг продольной оси. Корпус алюминиевый, снабжённый особым покрытием, препятствующим загрязнению, а форма радует своей лаконичной элегантностью. Люди, вложившие свои деньги в Hidden Radio, не прогадали, продукт пользуется спросом.

«Небесный колокол»

По своему назначению устройство, на которое был объявлен краудфандинг, примерно соответствует обычному домофону, новизна же в том, что этот девайс завязан на смартфон, что позволяет слышать и видеть всех, кто пришёл в гости и звонит в дверь, даже если хозяин находится не дома, а пребывает в любой точке планеты. Это очень удобно и на удалении, и даже тогда, когда, видя пришельца, хочется сказать: «Меня нет». В случае использования домофона такое, конечно, невозможно или выглядит крайне неучтиво. А вот через SkyBell появляется шанс создать иллюзию отсутствия.

Чудо-часы

Сбор средств, нужных на создание замечательных часов Pebble, вобравших в свою конструкцию все новинки современных технологий, осуществлялся через краудфандинговую платформу Kickstarter. Это наручное устройство выполняет множество функций, предоставляет разную информацию согласно настройкам, устанавливаемым пользователем, и служит отличным дополнением к смартфону, позволяя управлять им дистанционно. Интересно, что сама идея этого продукта вызвала практически мгновенный отклик широких масс: необходимые на реализацию проекта деньги (миллион долларов) удалось собрать в течение 28 часов. Потом прислали ещё девять…

Док-станция нового типа

Эти коммуникационные устройства уже производила компания Apple, но в фирме ElevationLab сочли, что они не очень удобны и не учитывают всех запросов потребителя, и решили создать док-станцию собственной конструкции, избавленную от выявленных недостатков. Для сбора средств на проект был опять задействован краудфандинговый ресурс Kickstarter, что позволило получить 1,4 млн долларов и успешно организовать дело. Благодаря удачному дизайну пользование устройством Elevation Dock максимально облегчено: все необходимые манипуляции производится одной рукой, а зарядка возможна без извлечения из чехла.

Сам себе диагност

Устройство, работающее в комплекте со смартфоном, названо трикодером. Его функциональное назначение состоит в дистанционном сборе информации о состоянии человеческого организма на основе объективных данных, снимаемых посредством встроенных в прибор сенсорных датчиков. Так как в обычных поликлиниках на Западе врачи всё чаще используют компьютерные технологии и программы для диагностирования заболеваний, не полагаясь на собственные знания и опыт, логично напрашиваются сомнения в целесообразности посещения медицинских учреждений, тем более что это стоит дорого. Это поняли специалисты фирмы Scanadu Scout, после чего ими была подана заявка на ресурсе Indiegogo, в которой они объяснили, для какого проекта им нужны сто тысяч долларов. Они собрали полтора миллиона от людей, осознавших, что работу современных врачей можно переложить на собственное карманное диагностическое устройство.

Штатив для смартфона

Идея совсем простая. При фотографировании и съёмке видео нужно как-то закрепить смартфон, чтобы он не двигался и был верно направлен, а производители мобильных чудес современной технологии не подумали о технических средствах, предназначенных для обеспечения этой функции. Каждый владелец дорогого мобильника должен сам решать эту задачу и, возможно, что-то мастерить.

Однако намного проще пойти в магазин и купить подходящее устройство, представляющее собой, по сути, штатив с особым деликатным зажимом. На организацию производства этих нехитрых устройств марки Glif были нужны всего 10 тыс. долларов, и инициаторы проекта объявили краудфандинг. Восхищённые идеей потенциальные потребители прислали целых 137 тысяч, только чтобы сделали уже, наконец, такую нужную вещь!

Трёхмерные шлемы

С весны 2013 года потребителям предлагаются VR-шлемы Oculus Rift, предназначенные для просмотра трёхмерных кинофильмов и погружения в виртуальную 3D-реальность посредством компьютерных игр. Эти устройства популярны и пользуются устойчивым спросом, но не всем известно, что источником финансирования, благодаря которому стало возможным их массовое производство, был краудфандинг, проведенный на ресурсе Kickstarter. Инициаторы проекта были готовы предложить свой продукт на рынке при плановой смете в четверть миллиона долларов, и вполне возможно, что им этих денег хватило бы, но получив 2 млн. 400 тыс. от единомышленников, скинувшихся «всем миром», они с задачей справились намного быстрее, эффективней и производительнее.

Источник: businessman.ru

Как работает краудфандинг? 8 кейсов для бизнеса

О краудфандинге часто думают как о благотворительности. Однако это понятия совсем не тождественные. Краудфандинг это гибкий механизм для бизнеса.

Что такое краудфандинг: объяснение человеческими словами на простом примере

В стремительно меняющемся мире постоянно появляется что-то новое. В том числе и новые методы финансирования стартапа, творческих и благотворительных проектов и пр. Среди них немалую долю занимает краудфандинг – что это и кому он доступен, я предлагаю обсудить сегодня.

Что это такое и зачем он нужен

Краудфандинг – метод финансирования начинаний. Заинтересованные или разделяющие идеи и взгляды инициаторов проекта лица перечисляют добровольные пожертвования. Авторов называют фаундерами, «инвесторов» – бэкерами. Дословный перевод английского слова crowdfunding – «финансирование толпой».

Краткая история развития

Этот термин в первый раз употребил в 2006 писатель Джефф Хау, размышляя о феномене коллективных интернет-инвестиций. Первые краудфандинг-платформы появились в конце 2000-х и вышли за рамки благотворительности. KickStarter и Indiegogo функционируют с 2009–2010.

За границей сфера краудфандинга давно регулируется на законодательном уровне, в РФ закон о краудфандинге № 259-ФЗ вступит в силу с 2020. Стартапы в США собирают таким способом до 1$ млн. Рекорд – $2 млн за 2 часа. Если смотреть вглубь времен, то краудфандинг имеет давнюю историю.

Собор Парижской Богоматери построен на средства прихожан, сбор длился 182 года. В России 7 июня отмечается День краудфандинга.

Как работает

• появление идеи;
• объявление сбора на сайте, в соцсети или на специализированной платформе;
• поступление пожертвований на проект;
• периодическая отправка спонсорам апдейтов (новостей);
• реализация краудфандинг-проекта и передача вознаграждения бэкерам.

Сколько стоит

Специализированные краудфандинг-платформы не взимают плату за размещение проекта. Но берется комиссия в случае осуществления проекта (до 10 %) и за транзакции (выводы средств), совершенные во время сбора (3–5 %). Дополнительно удерживаются налоги согласно местному законодательству. Помощь в создании заявки и размещении проекта бесплатная.

Кто может использовать краудфандинг

Краудфандинг доступен при реализации различных проектов:

• благотворительность;
• коммерция (запуск производства, оказание услуг и пр.);
• культура (археологические раскопки, реставрация памятника и пр.);
• творчество (запись альбома, издание книги, съемки фильма);
• экология;
• новейшие технологии;
• социальные начинания.

Каждая краудфандинг-платформа предъявляет к авторам проектов ряд требований.

Успешные примеры краудфандинга

Самым успешным краудфандинг-проектом стал сбор на онлайн-игру Star Citizen. Вместо заявленных $500 тыс. создатели собрали $88 млн. Много бэкеров привлекла первая в мире 3D-ручка (3Doodler) для создания объемных изображений одним росчерком. Краудфандинг-проект Elio Motors по выпуску трехколесных автомобилей собрал $21 млн, которых хватило на сборку 25 прототипов.

Ежемесячно продают 65 тыс. экземпляров. Запуск коммерчески успешного проекта Geo Orbital Wheel (электроколесо для велосипеда) осуществлен за счет сборов на краудфандинг-платформе.

Встречаются странные краудфандинг-начинания. На вертикальный проигрыватель для виниловых пластинок бэкеры пожертвовали $50 тыс. Поклонники американского фантастического сериала «Вероника Марс» полностью профинансировали съемки полного метра.

Один из самых успешных российских краудфандинг-проектов на Кикстартере – кольцо Nimb с тревожной кнопкой. Автором стала Екатерина Романовская («Перзидент Роисси»). При помощи гаджета, внешне похожего на обычный аксессуар, можно незаметно подать сигнал бедствия (когда невозможно кричать или никто не услышит). Кольцо полезно и людям, страдающим тяжелыми заболеваниями.

Сигнал о бедствии подается контактам, заданным через мобильное приложение (родственники, друзья, полиция, служба спасения). Координаты владельца определяют по GPS. В случае большого удаления от привязанного смартфона гаджет вибрирует.

Теперь владельцы не потеряют и не забудут телефон. Заявленная сумма сбора в $50 000 превышена в разы. Бэкеры получили готовое кольцо по цене в 2–3 раза ниже розничной.

Сотрудники Московского политехнического института воспользовались краудфандингом для запуска спутника, который вышел на орбиту 14.06.2017. На Бумстартере собрали 2 млн руб. (заявленная сумма для сбора – 1,5 млн).

Виды

Доступно несколько типов краудфандинга и видов финансирования.

Reward Crowdfunding

Бэкеры за вложенные средства получают бонусы (благодарность, упоминание в СМИ, рекламу и пр.). Чаще таким способом финансируют благотворительные, социальные и культурные проекты, воплощают в жизнь заветную мечту.

Equity Crowdfunding

Инвесторы получают за вложенные средства долю в проекте. Это не обязательно акции, поскольку инициатор не всегда акционерное общество.

Debt Crowdfunding

Спонсоры при сборе полной суммы и успешной реализации краудфандинг-проекта единоразово получают долю от прибыли.

Авторам краудфандинг-проектов доступно несколько схем финансирования:

1. Все или ничего. Если заявленная сумма не собрана в обозначенные сроки, то деньги возвращают акционерам.
2. Оставить все. Авторы получают деньги, если обозначенная сумма не набрана (за вычетом комиссии).
3. Вечное финансирование. Срок сбора не ограничен.
4. Переломный момент. Средства переводят авторам при достижении контрольной точки.

Отличительные признаки

Часто краудфандинг путают с краудинвестингом и фандрайзингом.

Краудинвестинг (краудлендинг) – получение финансового вознаграждения от реализации проекта. Авторы в обязательном порядке предоставляют White Paper и бизнес-план. Вложение подразумевают получение постоянного дохода, возврат достигает 25 %. Порог для входа высокий – от 50 000 руб. Краудинвестинг похож на покупку акций и последующее получение дивидендов, но проще.

Фандрайзинг – совокупность работ, направленных на привлечение средств для некоммерческих проектов. Жертвователями выступают частные лица, компании, госорганы, фонды. Чаще таким образом финансируют благотворительные проекты (например, российское «Милосердие»).

На профильных ресурсах по поиску сотрудников размещают объявления о поиске фандрайзера. Краудфандинг – ответвление фандрайзинга. Спонсоры получают только упоминание в СМИ и/или льготное налогообложение.

Вознаграждения за участие в краудфандинг-проекте:

• письменная благодарность;
• готовый продукт (техническая новинка, электронный музыкальный альбом и пр.);
• участие в мероприятии, встреча со знаменитыми людьми;
• упоминание в СМИ;
• сувенирная продукция (часто в единственном экземпляре, например, реквизит со съемок фильма или автограф).

ICO криптовалютных проектов – своеобразная разновидность краудфандинга. При создании цифровой валюты Ethereum сбор превысил $18 млн.

Самые популярные направления

Краудфандинг применим в разных областях. За рубежом с его помощью финансируют благотворительные, коммерческие, социальные, медицинские, научно-технические, образовательные проекты. Пытаются при помощи посторонних людей накопить на свадьбу, учебу или путешествие.

Набирает обороты краудгифтинг (сбор средств на дорогой подарок имениннику). В РФ пока наибольшей поддержкой пользуются благотворительные проекты.

Среди последних российских краудфандинг-проектов популярны:

• альбом Вячеслава Бутусова и его новой группы;
• сольный альбом Гарика Сукачева;
• вход в Ботанический сад МГУ;
• «Вспомнить все» (команда энтузиастов находит и восстанавливает сохранившиеся старинные городские детали).

Плюсы и минусы

1. Законодательное регулирование. 02.08.2019 принят № 259-ФЗ «О привлечении инвестиций с использованием инвестиционных платформ». Пока он больше относится к краудинвестингу, но положения распространяются и на платформы с классическими видами краудфандинга. Создадут реестр ЦБ РФ по их учету.
2. Сбор средств на проект любой направленности (в том числе при недоступности банковского финансирования).
3. Бэкеры могут напрямую общаться с авторами проекта (фаундерами).
4. Авторы получают возможность вплотную изучить потенциальных потребителей, сформировать и расширить лояльную аудиторию.
5. Всеохватность, широта аудитории. Это универсальный инструмент для продвижения.

1. Краудфандинг-платформы не несут ответственности за неисполнение автором проекта взятых обязательств.
2. Мошеннические сборы с целью личного обогащения.
3. Авторы сталкиваются с плагиатом.
4. Прекращение функционирования краудфандинговой платформы.
5. Нет гарантий сбора всей суммы.
6. Плата за размещение проекта и вывод собранных средств.
7. Размещение на краудфандинг-платформе не гарантирует успешность проекта. Необходимо самостоятельно заниматься продвижением, рекламой и пр. На любом этапе могут потребоваться дополнительные финансовые вложения.

Лучшие крупнейшие краудфандинговые платформы

Краудфандинг-платформы нельзя назвать кошельком для накопления денег. Специалисты курируют проект, бесплатно помогают при заполнении заявки и размещении.

Российские

Популярные российские краудфандинг-платформы.

В октябре 2019 начала работа платформа партнерского краудфандинга TurboCrowd. Средства ищут не авторы начинаний, а партнеры, зарабатывающие на этом (минимальное вознаграждение – $1). Фаундеры просто ждут результатов.

Если озвученная сумма не набирается, то средства не переводят бэкерам, а перечисляют на счета благотворительных или общественных фондов. Сверх запрошенной суммы тоже не собирают: сбор автоматически закрывается при достижении цели.

Любой человек может стать партнером и заработать деньги. Разрешено приглашать друзей, создавая структуру наподобие многоуровневого маркетинга. Для начала работы каждый партнер вносит $120. Допустимо быть одновременно автором и партнером.

В мире

Популярные иностранные краудфандинг-платформы.

Правила достижения успеха на краудфандинг площадке

Для успешной реализации краудфандинг-проекта необходимо:

1. Предложить креативную идею, социально значимый проект или неординарную мечту.
2. Составить грамотное полное описание, разработать бизнес-план и стратегию информационного предложения (целесообразно привлечение медийных персон и популярных блогеров).
3. Предложить интересное вознаграждение.
4. Постоянно развивать и совершенствовать начинание.
5. Если проект масштабный, то целесообразнее собирать деньги на поэтапную реализацию (сначала сделать одно, потом переходить к следующему шагу).
6. Заручиться заранее поддержкой лояльной аудитории, которая обеспечит 15–20 % сбора и поможет разогреть интерес.

Как создать и рекламировать свой краудфандинг-проект на площадке: советы экспертов

Можно встретить множество мнений о том, выгодно ли использовать краудфандинг.

Для достижения успеха целесообразно придерживаться следующих принципов:

1. Постоянно быть на связи с персональным менеджером. За каждым краудфандинг-проектом закрепляется куратор, который помогает на всех этапах.
2. Правильно выбирать краудфандинг-площадку, соответствующую целям, потребностям и направлению бизнеса.
3. Уделять достаточно времени подготовительному этапу (минимум 2–3 месяца). Не стоит при возникновении идеи сразу бежать за деньгами. Важно подготовить четкий финансовый и медиаплан.
4. Не допускать нецелевого использования собранных средств.
5. Устанавливать время на проведение сбора с запасом.
6. Использовать дополнительные услуги краудфандинг-платформы по продвижению.
7. Качественно оформить страницу проекта. Согласно статистике, спонсоры просматривают ее в среднем 2 минуты. Тексты должны быть интересными и понятными, видео – мотивирующим вложить деньги, содержащим информацию о продукте и команде. Полезно использование инфографики. Цель сбора нужно заявлять четко.
8. Уделять достаточно внимания продвижению краудфандинг-проекта (участие в тематических городских мероприятиях, СМИ, блогеры, социальные сети, реклама, баннеры на сайтах).

Ответы на часто задаваемые вопросы

Авторы краудфандинг-проектов сталкиваются со множеством вопросов, связанных с краудфандингом. На большинство из них отвечают менеджеры платформы. Я приведу ответы на пару самым популярных.

Бумстартер не отдает деньги: что делать

Российская краудфандинг-платформа BoomStarter работает по принципу «Все или ничего». Если заявленная сумма сбора не достигнута, то деньги возвращаются жертвователям, авторы не получают ничего.

Если проект официально признан мошенническим, то у спонсоров не возникнет сложностей с возвратом вложений. До момента завершения сбора перечисленные средства можно отозвать (с комиссией).

Как создать проект на «Кикстартере»

Запустить краудфандинг-проект могут резиденты США, Великобритании, Австралии, Канады, Дании, Японии, Нидерландов, Франции, Сингапура, Бельгии, Новой Зеландии, Люксембурга, Мексики, Ирландии, Германии, Швейцарии, Италии, Норвегии, Испании и Гонконга, достигшие 18 лет.

• документ, удостоверяющий личность;
• банковские счет и карта.

Результатом проекта должен быть конечный продукт, обещанные награды доступны только у автора. Условия периодически меняются, актуальные условия доступны на сайте.

Без предоставления финансового плана, стратегии продвижения, видеопрезентации, плана продвижения продукта и логистики добро на запуск не дадут. Иногда требуется демоверсия или рабочий прототип.

Если авторы из стран, не входящих в список, желают разместиться на KickStarter, то необходимо действовать через посредника (зарабатывает на комиссионных сборах). У него обязательно должен быть SSN (аналог ИНН) и верифицированный бизнес-аккаунт в Stripe.

Целесообразно выбирать не перегруженного проектами посредника, чтобы был индивидуальный подход. Поскольку большая часть спонсоров – граждане США, то сбор лучше открывать в долларах, чтобы не смущать жертвователей необходимостью пересчета валют.

Отзывы

Многие думают, что краудфандинг-площадки в РФ – это мошенничество. BoomStarter считают плохой копией KickStarter, «Планету» упрекают в неэффективности.

Положительные отзывы напоминают заказные. При размещении на конкретной платформе целесообразно ознакомиться с многочисленными интернет-публикациями, где отражен личный положительный и отрицательный опыт предпринимателей, использовавших такой метод финансирования.

Отзывы о платформе «Кикстартере».

Отзывы о «Бумстартере».

Отзывы о «Планете».

Заключение

Сегодня краудфандинг – уже не хобби безработных изобретателей и непризнанных гениев. К такому методу финансирования прибегают не только стартапы и организаторы некоммерческих проектов, но и успешная компания и состоявшиеся люди.

В России краудфандинг пока только набирает популярность. Для бизнеса это пока темная лошадка. Предприниматели не доверяют специализированным краудфандинг-платформам, предпочитают банковское финансирование и участие в государственных и региональных программах.

Подписывайтесь на обновления, делитесь информацией в социальных сетях и высказывайте мнения о перспективах краудфандинга и о том, целесообразно ли использовать такой метод сбора средств.

Источник: greedisgood.one