Профессия кредитного брокера набирает популярность с каждым годом. Это во многом объясняется тем, что банки предлагают широкий ассортимент продуктов и простому пользователю может быть сложно разобраться в условиях, возникают проблемы при выборе. Посредники помогают пользователям воспользоваться услугой банка на оптимальных условиях. Банки также заинтересованы в развитии своей сети брокерских агентов. Это увеличивает количество привлеченных клиентов на самый прибыльный продукт кредитной организации.
Кто такой кредитный брокер?
Как работают кредитные брокеры
Как кредитные брокеры получают вознаграждение
Зачем кредитному брокеру оценивать платежеспособность заемщиков?
Как организовать поток клиентов?
Анализ кредиторов в регионе работы
Место для встречи с клиентами
Регистрация бизнеса и договор кредитного брокера
Ниже мы познакомим вас с профессией кредитного брокера. На примере Сравни Лабс мы расскажем, чем брокер занимается и почему быть кредитным брокером сегодня выгодно.
Кто такой кредитный брокер?
Кредитные брокеры оказывают посреднические услуги банкам и клиентам. Их работа заключается в предоставлении юридическим и физическим лицам продуктов кредитных организаций на наиболее выгодных условиях.
Какие задачи решает брокер:
- Выбор банка, предлагающего оптимальные условия по продукту, в котором нуждается клиент.
- Консультирование клиентов об условиях и тарифах кредитной организации.
- Если клиенту нужен кредит, кредитный брокер осуществляет расчет его платежеспособности.
- Оказывает консультационные услуги в вопросе улучшения кредитного рейтинга, увеличения шансов на одобрение кредита.
- Помогает клиенту собрать необходимый пакет документов.
- Сопровождает все этапы сделки до ее совершения.
Почему кредитные брокеры набирают популярность:
- Многие заемщики ранее уже имели проблемы с погашением долга и опасаются, что банк не одобрит новую выдачу.
- У заемщиков нет времени, чтобы изучать предложения банков, выбирать, сравнивать параметры.
- Многие далеки от финансовой темы и самостоятельно не могут разобраться во всех нюансах кредитования.
- Ипотечные заемщики пугаются количества документов и боятся обмана со стороны банка.
Как работают кредитные брокеры
Чтобы иметь возможность официально представлять интересы финансовой организации, кредитный брокер заключает с ней партнерский договор. Поскольку задачей кредитного брокера является предоставление банковской услуги клиенту на самых выгодных условиях, он должен сотрудничать с несколькими кредитными организациями. Таким образом он сможет предложить разные условия на выбор клиента. Чем с большим количеством банков-партнеров работает посредник, тем больше у него будет клиентов.
Сфера деятельности кредитных брокеров:
- потребительские кредиты наличными;
- ипотека;
- бизнес-кредиты;
- pos-кредиты;
- рефинансирование кредитов на более выгодных условиях.
Одновременно кредитные брокеры могут распространять и другие продукты банков: кредитные карты, дебетовые карты, регистрация ИП, подключение РКО т. д.
Схема работы кредитного брокера при обращении клиента:
- Анализ требований заемщика, его ситуации и кредитной истории.
- Анализ действующих программ по кредитованию с учетом требований заемщика в различных банках.
- Выбор наиболее подходящих вариантов совместно с заемщиком.
- Формирование заявки в банк.
- При получении одобрения: консультационная поддержка и помощь в оформлении пакета документов.
- При получении отказа: подбор другого кредитора и формирование в другой банк новой заявки.
- Сопровождение при подписании кредитного договора.
Как кредитные брокеры получают вознаграждение
Форма выплаты вознаграждения зависит от банка. Стандартно кредитные брокеры используют две системы оплаты услуг:
- Процент от суммы выданного кредита.
- Фиксированная плата.
Если кредитный брокер работает по партнерской программе банка, он получает вознаграждение от банка в виде комиссионных. Физические лица получают доход на банковскую карту, юридические лица и ИП на расчетный счет.
Зачем кредитному брокеру оценивать платежеспособность заемщиков?
Чтобы кредитный брокер мог предлагать услуги банков на профессиональном уровне, он должен хорошо разбираться в банковских продуктах. Если клиенту нужен кредит, посредник должен оценить его платежеспособность. Тогда он сможет выбрать банк, который с высокой вероятностью одобрит заявку.
Оценить платежеспособность заемщика можно, узнав его постоянный ежемесячный доход за минусом обязательных расходов (коммунальные платежи, платежи по погашению действующих кредитов), с учетом иждивенцев. Стандартно считается, что на обслуживание нового кредита у клиента не должно уходить более 30-40% оставшегося чистого дохода.
Большую роль играет качество кредитной истории заемщика. Узнать свою кредитную историю заемщик может самостоятельно, бесплатно, через сайт Госуслуг. Задача брокера подсказать ему как заказать отчет и что можно сделать, чтобы кредитная история улучшилась.
Как организовать поток клиентов?
Чтобы кредитный брокер имел хороший доход, у него должно быть много клиентов. Это будет возможным, когда посредник сможет предложить максимально широкий ассортимент продуктов разных банков с различными условиями и сможет помочь клиенту сделать индивидуальный выбор. Находить банк для заключения партнерского соглашения можно самостоятельно, переходя по сайтам банков, изучая и сравнивая условия программ в разных кредитных организациях. Однако этот способ не рационален, он занимает массу времени и есть высокий риск пропустить выгодное предложение банка по какой-либо услуге.
Выбрать банк проще через партнерскую сеть, как пример – Сравни Лабс. Здесь вы сможете сравнить программы различных банков, выбрать те, которые предлагают лучшие условия для партнеров и сразу перейти на сайт кредитной организации для заключения партнерского договора.
Какие преимущества дает работа с партнерской сетью:
- Это удобный агентский сервис – агрегатор страховых и банковских услуг, который помогает зарабатывать.
- Вы можете сравнить тарифы и выбрать лучшие условия для клиентов бизнеса или физических лиц в различных банках в одном окне.
- Не потребуется заполнять множество анкет для сравнения и подбора лучших условий финансовых услуг.
- Подача заявки на платформе доступна для любой категории партнеров: физических и юридических лиц, самозанятых и индивидуальных предпринимателей.
- Чтобы работать через сервис, не нужно быть профессиональным агентом. Персональный куратор поможет освоиться на платформе, а сотрудники поддержки оперативно ответят на вопросы, связанные с открытием РКО через сервис.
Искать клиентов можно онлайн, размещая рекламу на собственном сайте, в социальных сетях, на видеохостинге YouTube у популярных финансовых блогеров и т.д.
Анализ кредиторов в регионе работы
Кредитный брокер предлагает услуги банков, работающих в регионе места нахождения заемщика. Например, Сравни Лабс предлагает услуги банков в соответствии с вашей локацией, через сервис вы можете получить актуальную информацию об услугах банков в вашем регионе. Если хотите – никто не мешает поменять локацию и посмотреть, что банки предлагают в других регионах. Еще один плюс – вся актуальная информация обычно собрана в личном кабинете, вам достаточно зайти в него, чтобы увидеть сводную табличку по всем интересующим вас продуктам в разных банках.
Место для встречи с клиентами
Кредитный брокер может работать, принимая клиентов в собственном или арендованном офисе. Такой формат больше подходит для юридических лиц или индивидуальных предпринимателей. Физические лица, оформившие самозанятость, чаще работают через интернет.
Сегодня многие банки активно развивают направление дистанционного обслуживания клиентов, поэтому работа брокеров таже переходит в формат онлайн.
Регистрация бизнеса и договор кредитного брокера
Чтобы стать кредитным брокером, нужно официально зарегистрироваться в качестве ООО или ИП.
Между кредитным брокером и банком заключается партнерский договор, дающий ему право представлять интересы банка. Банк обеспечивает брокера бланками документов и предоставляет всю информацию о продуктах. Во многих банках посредникам устанавливают специальное программное обеспечение, которое позволяет взаимодействовать оперативно, через интернет, предоставляют фирменную атрибутику банка.
Отношения между клиентом и кредитным брокером также оформляются договором.
Источник: www.sravni.ru
Бизнес кредитного брокера
Сколько денег может приносить бизнес кредитного брокера и сколько стоит запуск.
15 августа 2017
Главная » Статьи » Бизнес кредитного брокера
Кредитный брокер — специалист (или компания), который помогает клиентам получить кредит на выгодных условиях. Даже тем, кому отказывают банки. Брокер досконально знает рынок кредитования в своем регионе: в каком банке самая дешевая ипотека, как вернуть страховку за кредит, кто кредитует заемщиков с неидеальной кредитной историей и десятки других нюансов.
В статье разберем, сколько денег может приносить бизнес кредитного брокера. Рассмотрим три бизнес-модели: от частного брокериджа без вложений, до компании с десятком сотрудников. Расскажем, как открыть бизнес кредитного брокера за 50 000 р.
С какими клиентами работает кредитный брокер
Брокер работает с тремя категориями клиентов:
• которые не могут получить кредит в банке и ищут помощь на стороне;
• не могут разобраться в сложных банковских продуктах, например, в ипотеке;
• хотят минимизировать время и усилия для получения кредита, делегируют брокеру поиск кредитора и подготовку документов.
Самые частые клиенты из первой категории — банковские отказники. Брокер изучает их кредитное прошлое, находит причины отказов в кредитовании и пытается их обойти или устранить, например, находит кредитора с высоким аппетитом к риску. За эти услуги клиенты платят брокеру комиссию с выданного кредита.
Комиссия с выданного кредита — основной источник дохода брокера.
Сколько зарабатывает брокер
Доход брокера зависит от линейки услуг, размера комиссий и количества клиентов.
Разберем типовую линейку услуг с ценами:
— Анализ кредитоспособности клиента: фиксированная цена, в среднем 5000 р.
— Помощь в получении потребительского кредита: 7–15% от суммы кредита, в деньгах это 30–100 000 р. с одной сделки.
— Помощь в получении ипотеки: 1,5–5% от размера ипотеки, в среднем
от 50 до 300 тыс. р.
— Помощь в рефинансировании ранее выданного кредита: от 5% или от 70 000 р.
Количество выдач у разных брокеров сильно отличается. Есть частные брокеры, которые работают без сотрудников. У них в среднем одна-две выдачи в месяц и соразмерный доход в районе 100 000 рублей. Есть сетевые компании с офисами в разных городах, например, «Финансовые партнеры», — 45 офисов, больше 2000 одобренных кредитов за 2018 год. При среднем чеке 50 тыс. р. получается, «Финансовые партнеры» заработали за год больше 100 млн.
Сколько стоит запустить бизнес кредитного брокера
Расходы на запуск бизнеса кредитного брокера зависят от бизнес-модели. Вы можете стартовать как частный брокер и уложиться в 50 000 р. Этой суммы хватит, чтобы получить первых клиентов и доступ к инструментам проверки кредитоспособности.
Если хотите офис с сотрудником и красивой вывеской, готовьте 150–200 тысяч рублей. Кредитный брокер из Екатеринбурга подробно расписал, во сколько ему обошлось открытие офиса: 178 000 р. на старте и 85 000 р. в месяц на зарплату сотрудника, аренду, интернет и прочие расходы.
Третий вариант — купить франшизу. Мы посмотрели в интернете четыре франшизы кредитных брокеров. Самая дешевая стоит 250 тыс. р., самая дорогая — 980 тыс. р. Франшиза дает брокеру готовый бренд, фирменный стиль, описанные бизнес-процессы и наставничество в лице франчайзера.
Три бизнес-модели кредитного брокериджа
Бизнес-модель будет определять вашу роль в бизнесе, стартовые вложения и постоянные расходы.
Частный брокер Александр Дмитришин
Александр в брокеридже с 2014 года — и все это время он работает один, без сотрудников. Это позволяет Александру минимизировать издержки и забирать всю комиссию себе. Александр тратится только на аренду офиса и покупает заявки на залоговые кредиты.
Из минусов. Александр все делает сам: обзванивает заявки, проводит встречи, проверяет кредитоспособность, подбирает кредиторов, готовит документы, контролирует выдачу кредита и выплату комиссии. Если Александр заболеет или уйдет в отпуск, работа встанет и денег не будет.
Брокер «на полставки» Павел Бабушкин
Павел Бабушкин открыл компанию кредитного брокера, будучи наемным работником. Он взял двухнедельный отпуск, за это время снял офис, нашел и обучил сотрудника.
Павел работает по найму с 8:00 до 15:00, затем приезжал в свой офис и работает брокером до 19:00. Сотрудник работает с 10:00 до 18:00. Такая бизнес-модель позволяет Павлу совмещать работу и бизнес. Но приходится работать 11 часов в день и платить зарплату сотруднику.
Офисный фултайм: бюро «Арена»
Кредитно-консалтинговое бюро «Арена» основали две бывшие сотрудницы банка. Они стартовали в 2013 году с несколькими сотрудниками. Сейчас в штате «Арены» 11 человек, большая часть из которых работает со дня основания.
Такая бизнес-модель позволяет собственникам получать прибыль чужими руками и отключаться от бизнес-процессов, не теряя прибыль. Но на поддержание бизнеса требуются постоянные расходы: зарплаты сотрудникам, рабочие места, аренда одного большого или нескольких офисов.
Если вы далеки от кредитного брокериджа, рекомендуем стартовать с бизнес-модели частного брокера. Даже если есть деньги на офис и сотрудников. Частный брокеридж позволит вам понять рынок, клиентов и бизнес-процессы. Эти знания пригодятся при масштабировании бизнеса: вы сможете оценивать профпригодность сотрудников, ставить адекватные KPI, выстраивать эффективный маркетинг.
Где брокеры берут клиентов
Брокеру доступны десятки способов привлечь клиентов, начиная от расклейки листовок на остановках, заканчивая географическим таргетингом в инстаграме.
Многие брокеры покупают лиды — онлайн-заявки на кредиты. Такие заявки содержат контактные данные человека, которому нужен кредит. Брокер звонит по заявке и продает свои услуги. Из 100 заявок брокеры доводят до выдачи кредита от трех до двадцати человек — зависит от качества лидов и мастерства брокера. В ЭБК system один лид стоит от 100 рублей.
Брокеры, которые хорошо делают свою работу, со временем начинают получать клиентов по рекомендациям. Довольные клиенты приводят своих родственников и друзей. Некоторые брокеры, например, руководитель «Success Finance» Ибрагим Бадалов, стимулирует рекомендации деньгами. Ибрагим платит рекомендателю 10% с комиссии каждого приведенного клиента, который получит кредит. Большая сеть рекомендателей может полностью заменить рекламу.
Продвинутые брокеры задействуют интернет-рекламу, контент-маркетинг и SMM. Например, руководитель «Единого Кредитного Отдела» Искандар привлекает клиентов с помощью сайта и контекстной рекламы, ведет блог в Яндекс.Дзен и группу «В контакте». Клиенты читают статьи Искандара, убеждаются в его экспертности и обращаются за услугами.
Поскольку большинство заемщиков плавно перетекают в онлайн, рекомендуем вам делать упор именно на интернет-рекламу и лиды. Тем более такая реклама обходится дешевле офлайновой.
Поделиться в соц. сетях
Советы от руководителя проекта «Банки Наизнанку» Инны Семко.
02 декабря 2022
Рассказывает Александр Широков, руководитель и основатель банковского центра «Эксперт».
02 декабря 2022
Как CRM-система помогает работать со входящими заявками и делать повторные продажи.
25 октября 2022
ЭБК system
- Контакты
- Документы
- Карта сайта
- Политика в отношении обработки персональных данных
- Новости
- Кейсы
- Вебинары
- Кредиторам
Кредитным брокерам
- Проверка кредитов
- Кредитная история
- Кредитный рейтинг
- Выписка из НБКИ
- Проверка клиента
- Справка из ЦККИ
- Кредитный скоринг
- Справка ФССП
- Проверка 2 НДФЛ
- Клиенты на кредитование бизнеса
- Обучение кредитному брокеру
- C каким БКИ работает банк
Агентствам недвижимости
- Проверка кредитоспособности клиента
- Кредитная история
- Бизнес справка для проверки юридического лица
- Проверка клиента по СЭБ
Обучение
Спецпроекты
- Конференция кредитного брокера
- Мисс брокер
- Я-брокер
Новое в системе
- Кредитная история
- Андеррайтинг заемщика при ипотечном кредитовании
- Главная ценность брокера — хорошие отношения с банками
Ваша заявка принята
В ближайшее время с вами свяжется наш менеджер. Благодарим, что воспользовались нашим сервисом.
Вход
Восстановление пароля
Введите email, указанный при регистрации. На него мы вышлем инструкции по восстановлению пароля.
Напишите нам
Перезвонить мне
Заявка
Оставьте заявку, и наш специалист свяжется с вами в течение рабочего дня.
Оставить свой отзыв
Оставить заявку на размещение рекламы
Согласие на обработку персональных данных
Настоящим, Пользователь дает свое согласие Обществу с ограниченной «ЭкспертБизнесКонсалтинг», ОГРН 1096673009212, адрес: г. Москва, территория «Сколково», ул. Нобеля, д. 7, эт. 1 пом. 148, рабочее место 1. (далее – «Общество» или «Оператор») на обработку, хранение и передачу через Интернет своих персональных данных с использованием средств криптографической защиты и подтверждает, что дает такое согласие, действуя по своей воле и в своих интересах.
Согласие дается Пользователем для следующих целей: целью однозначной идентификации Пользователя как пользователя продуктов Компании, требующих идентификации, использования Системы и ее функций, доступных в личном кабинете, включая обработку заявки, формирования и анализа оценки кредитоспособности, как в формате суждения, так и в оцифрованном виде (скоринговый бал), в том числе и в агрегированном виде (оценка, основанная на нескольких информационных и аналитических источниках), для своевременного информирования Пользователя об оказываемых Оператором услугах, а также включения Пользователя в базу потенциальных Пользователей Партнеров, в том числе для предложения Пользователю услуг Партнеров по телефону, в почтовых отправлениях, в sms-сообщениях или в тексте электронных писем/сообщений (push-уведомления), получения услуг от Партнеров, связанных с оперативным получением доступа к кредитным, банковским, страховым и иным продуктам Партнеров.
Для целей настоящего Согласия, под персональными данными понимается любая информация, прямо или косвенно относящаяся к Пользователю, как к субъекту персональных данных, переданных Пользователем лично на сайте exbico.ru в сети Интернет, в соответствии со следующим перечнем: фамилия, имя, отчество, гражданство, пол, год, месяц, дата и место рождения, адрес места жительства, почтовый адрес, номер и серия документа, удостоверяющего личность, страховой номер индивидуального лицевого счёта, домашний, рабочий, мобильный телефоны, адрес электронной почты, данные о пользовательском устройстве (среди которых разрешение, версия и другие атрибуты, характеризуемые пользовательское устройство), данные, характеризующие аудиторные сегменты, параметры сессии, данные о времени посещения Сайта, идентификатор пользователя, хранимый в cookie-файлах, Cookie-файлы, IP- адрес, данные о доверенном лице, а также иная информация, которая необходима в указанных целях. Настоящее Согласие Пользователя предоставляется на осуществление любых законных действий в отношении персональных данных Пользователя, которые необходимы или желаемы для достижения указанных выше целей, включая, без ограничения: сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, распространение (в том числе передача третьим лицам), обезличивание, блокирование, уничтожение персональных данных, обработку персональных данных для целей статистического учета и научного анализа, а также осуществление любых иных действий с персональными данными Пользователя в рамках действующего законодательства Российской Федерации.
Обработка персональных данных осуществляется с применением следующих основных способов (но, не ограничиваясь ими): получение, хранение, комбинирование, передача, а также обработка с помощью различных средств связи (сеть Интернет) или любая другая обработка персональных данных Пользователя в соответствии с указанными выше целями и действующим законодательством Российской Федерации.
Настоящим Пользователь выражает согласие и разрешает (в том числе третьим лицам) объединять персональные данные в информационную систему персональных данных и обрабатывать персональные данные с помощью средств автоматизации либо без использования средств автоматизации, а также с помощью иных программных средств, а также обрабатывать его персональные данные для продвижения товаров, работ, услуг на рынке, для информирования о проводимых акциях и предоставляемых скидках.
Настоящим Пользователь признает и подтверждает, что в случае необходимости предоставления персональных данных для достижения указанных выше целей третьим лицам, а равно как при привлечении третьих лиц к оказанию услуг в указанных выше целях, Общество вправе в необходимом объеме раскрывать для совершения вышеуказанных действий информацию о Пользователе лично (включая персональные данные Пользователя) таким третьим лицам, их работникам и иным уполномоченным ими лицам, а также предоставлять таким лицам соответствующие документы, содержащие такую информацию.
При этом Общество гарантирует обеспечение безопасности переданных персональных данных. Пользователь предупрежден, что Оператор вправе передавать его персональные данные для указанных выше целей третьим лицам только при условии соблюдения ими требований законодательства Российской Федерации об обеспечении ими конфиденциальности персональных данных и безопасности персональных данных при их обработке.
Настоящим Пользователь признает и подтверждает, что Пользователь самостоятельно и полностью несет ответственность за предоставленные им – персональные данные, включая их полноту, достоверность, недвусмысленность и относимость непосредственно к Пользователю.
Настоящим Пользователь признает и подтверждает, что обладает всей полнотой правоспособности для выражения данного согласия и выражает свое согласие.
Настоящим Пользователь признает и подтверждает, что с правами и обязанностями в соответствии с Федеральным законом «О персональных данных», в т.ч. порядком отзыва согласия на обработку персональных данных ознакомлен.
Пользователю необходимо держать в тайне пароль от личного кабинета на сайте Оператора по адресу: exbico.ru, а также обеспечить безопасность доступа к электронной почте, на которую будет зарегистрирован его личный кабинет. Если по каким-то причинам Пользователь не будете уверен в сохранности своего пароля, Пользователь обязан незамедлительно обратиться к администратору сайта Оператора с целью его смены. В обратном случае ответственность за утечку персональной информации Пользователя будет лежать исключительно на Пользователе. Со своей стороны, администратор сайта Оператора гарантирует безопасность Пользовательских данных.
Идентификация Пользователя представляет собой процедуру однозначного установления личности Пользователя по предоставляемым им персональным данным и проводится по добровольному заявлению Пользователя.
Источник: exbico.ru
Как стать кредитным брокером?
Если вы собираетесь стать кредитным брокером, вам нужно досконально изучить эту нишу, проанализировать партнерские программы. Необходимо научиться анализировать условия кредиторов, а также понадобится организовать поток клиентов. Люди берут кредиты для решения финансовых вопросов, поэтому задача кредитного брокера — подобрать максимально выгодные условия. Если будет предлагать низкие процентные ставки по займам и лояльные условия оформления, увеличите поток посетителей.
Но как запустить свой бизнес и начать зарабатывать? Рассказали, как с помощью сервиса «Пампаду» увеличить прибыль кредитному брокеру.
Кто такой кредитный брокер?
Кредитный брокер — посредник между банком и заемщиком. Задача ипотечного или кредитного брокера в том, чтобы банк получил посетителя, а заемщик оформил кредит под минимальный процент. Брокер подбирает условия, но не дает деньги в долг.
Специалист также оказывает финансовую поддержку, консультирует, помогает решить проблемы с долгами. Например, брокеры помогают оформить рефинансирование или кредитные каникулы заемщикам, у которых возникли временные финансовые сложности.
Зарегистрируйтесь и бесплатно оцените все возможности заработка на финансовых офферах
Чем больше банков-партнеров у брокера, тем больше клиентов
Чтобы стать кредитным брокером в России важно продумать, где будет работать ваш офис. Если помещение расположено в удачном месте, то ежемесячно вас будет около 100 целевых клиентов. Площадь будущего офиса для деятельности кредитного брокера зависит от количества человек — сотрудников компании. Вполне достаточно площади 12–15 м2, если в вашей компании трудится 3 менеджера.
Но если рассчитываете сразу на 10-12 сотрудников, которые будут консультировать, вам уже потребуется помещение с большей площадью. Не забывайте, что менеджерам и консультантам нужно платить зарплату. Чаще всего доход складывается из базового оклада и плюс 0,5-1% от суммы выданного займа.
Другие статьи затрат на этапе выглядят так.
- Оплата интернета.
- Зарплата сотрудникам.
- Реклама.
- Покупка телефонной линии.
- IT-специалист.
- Бухгалтер.
IT-специалиста и бухгалтера можно держать на аутсорсе и приглашать раз в месяц для решения определенных задач. Но чтобы были деньги оплачивать услуги всех помощников, у кредитного брокера должен быть постоянный поток клиентов. Сделать это можно с помощью распространения информация о банках в интернете.
Чтобы не искать каждый банк по отдельности и не заключать с каждой договор, проще все работать через сервис «Пампаду». Здесь уже собранные основные банки и микрофинансовые компании, страховые организации. Благодаря площадке «Пампаду» кредитные брокеры могут сразу начать зарабатывать и привлекать целевую аудиторию. После регистрации вы сразу станете агентом и сможете расширять свою сеть, добавлять и подписывать под себя новых сотрудников, своих менеджеров. За счет этого прибыль от банков будет постоянно расти.
Но для получения стабильного дохода кредитному брокеру нужно грамотно оценивать платежеспособность заемщиков, организовать их поток и предлагать самые выгодные компании. Об этом и поговорим ниже.
Как кредитному брокеру оценивать платежеспособность заемщиков?
Для этого нужно собирать максимальную информацию у заемщика. Предложите заполнить анкету с вопросами о зарплате, доходе семьи, месячных тратах. Постарайтесь выяснить, хотя бы приблизительно, сколько денег у потенциального клиента остается в конце месяца. Считается, что если человек отдает банку свыше 50%, то он не справится с финансовой нагрузкой.
В идеале, когда на оплату долгов в банк уходит не более 30% дохода, допускается не более 40-45%. При таком раскладе заемщик справится с финансовыми обязательствами, что и должен учитывать кредитный брокер. Комиссия от суммы сделки зависит от вас, но она должны быть комфортной для клиентов.
Зарегистрируйтесь и получите доступ к закрытому Telegram каналу, на который уже подписано больше 8800 активных страховых агентов и брокеров
Анализ кредиторов в регионе работы
Кредитный брокер не только консультирует своих клиентов, но и предлагает оформить заем в банке под выгодные проценты с минимальной переплатой. Заведите таблицу, куда будете записывать все кредитные компании в городе со своими условиями выдачи денег и ставками. У кредитного брокера должна быть и таблица с требования банков. В таблице можно записывать следующее.
- Ставки по процентам банка.
- Срок выдачи займов.
- Кому точно отказывают.
- Одобрят ли займы банки с просрочками.
Благодаря этому обратившемуся клиенту можете сразу предложить выгодный вариант. Например, к вам обратился заемщик с испорченным кредитным рейтингом, а у вас в таблице записано, какие именно компании дают займы с плохим рейтингом. В итоге предложите клиенту сразу несколько возможных вариантов.
Как организовать поток клиентов?
Кредитные брокеры привлекают клиентов по разным каналам. Чаще всего используются вывески на улице, реклама в интернете и социальных сетях. Если вы работаете кредитным брокером и хотите увеличить поток клиентов, зарегистрируйтесь на платформе «Пампаду». Сразу после этого вы станете агентом и получите доступ к десяткам популярных финансовых компаний.
Просто копируйте ссылку той организации, услуги которой собираетесь рекламировать. Предлагайте эти финансовые инструменты своим клиентам. Чем больше людей воспользуются услугами банков, МФО и страховых компаний по вашей реферальной ссылке, тем выше будет доход.
Для организации и увеличения потока клиентов инвестиционной компании, используйте следующие инструменты.
- Объявления и реклама на остановках, билбордах.
- Рекламе на сайте кредитного брокера, баннеры.
- Тизерная реклама, но придется контролировать трафик, чтобы получать больше целевых клиентов.
- Публикации в социальных сетях.
- Реклама на видеохостинге YouTube у популярных финансовых блогеров.
Анализируйте и смотрите, откуда больше всего идет клиентов. Но лучше всего экспериментировать и делать ставку сразу в нескольких направлениях. За счет этого увеличите поток клиентов и получите больше прибыль.
Место для встречи с клиентами
Для встречи с клиентами не нужно арендовать сразу весь офис. Если вы начинающий кредитный брокер, арендуйте помещение в коворкинге. Или можете консультировать своих клиентов удаленно: через мессенджеры и звонки в скайпе. Даже продвинутые кредитные брокеры иногда отказываются от аренды помещения, чтобы экономить деньги.
Но такая стратегия эффективно работает на начальном этапе. Если будет предлагать действительно выгодные решения, люди будут чаще к вам обращаться, поэтому нужно будет снимать офис.
Регистрация бизнеса и договор кредитного брокера
Чтобы стать кредитным брокером в России придется регистрироваться в качестве ООО или ИП. Это требуется для заключения договоров с финансовыми компаниями. Вам нужно открыть счет, зарегистрироваться в качестве ИП и платить налог 6% с дохода по упрощенной системе налогообложения. Первых своих клиентов вы можете получить с помощью сервиса «Пампаду». Зарегистрируйтесь и начинайте зарабатывать в качестве кредитного брокера.
По мере роста вашей компании можно будет преобразовать свою фирму в ООО. Благодаря этому расширите сеть и оптимизируете налоги. Чтобы работать с клиентами обязательно потребуется договор. Соглашение нужно будет передавать клиентам, которое в случае непредвиденных обстоятельств поможет в спорных ситуациях.
Источник: pampadu.ru