Материал создан при поддержке Бренда EKATERINA ANISIMOVA.
Екатерина Анисимова — основатель первого швейного интернет-сообщества.
Начиная свое дело, все мы стремимся совместить приятное с полезным, а именно, заниматься любимым делом и при этом хорошо на нем зарабатывать. Подобные стремления очень полезны и похвальны, однако не у всех в итоге получается достичь желаемой цели.
Когда-то, полная идей, амбиций и надежд, я искренне верила в успех всех своих начинаний. Имея экономическое образование и работая по специальности, я постоянно грезила о собственном модельном бизнесе и в какой-то момент решила попробовать себя в собственном швейном деле.
В этой статье я расскажу вам историю развития своего ателье, из которой вы, несомненно, подчеркнете для себя много нового и полезного, а также сумеете вовремя оградить свое дело от многих подводных камней и опасностей, подстерегающих вас на этом пути.
Целеполагание
В 21 год я начала свой первый бизнес, вместе с подругой мы открыли свое швейное ателье и сразу принялись за работу. Я большей частью отвечала за юридические и бухгалтерские аспекты ведения дел, в то время как моя подруга занималась непосредственно шитьем и ремонтом одежды. Также, в работе нам помогал опытный специалист по пошиву, которому доставалась львиная доля всех доходов.
Как создать бренд домашнего текстиля
Швейное дело я начинала как и все остальные, на чистом энтузиазме.
Вся стратегия заключалась в предоставлении нашим клиентам, пошива высокого качества и дополнительных, бесплатных, дизайнерских услуг, ради которых я специально выучилась на дизайнера-модельера.
Помимо прочего у нас присутствовала вышивка на одежде, сочетание с вязанием, батиком и различными творческими элементами. При открытии мы здорово вложились в рекламу и вскоре все глянцевые журналы нашего города трубили о нашем ателье, а листовки и буклеты о нас были практически в каждом доме.
Личный совет: Первое, о чем вам следует задуматься, это то, кем вы хотите в итоге стать – талантливым мастером по пошиву одежды или предпринимателем, владеющим успешным швейным бизнесом.
А далее определиться, на что в своем деле вам делать основной упор – на качество работы или развитие собственного дела.
Клиенты быстро оценили качество и индивидуальный подход работы нашего ателье, дало начало быстро развиваться и расти. Но это было лишь начало моего пути, реальный бизнес оказался совсем не таким, каким я его себе представляла.
Реалии бизнеса
Первым камнем преткновения, стали неплатежеспособные клиенты, желающие пошить качественные и красивые вещи почти забесплатно. Масса женщин потащили к нам свои старые ткани из бабушкиных закромов, требуя пошить из них шедевры модного амплуа, при этом, категорически отказываясь от дополнительных, аксессуаров, фурнитуры и современных дизайнерских решений нашего ателье.
Бизнес без купюр.
ШВЕЙНЫЙ БИЗНЕС Что выгоднее шить? Индивидуальный пошив
Очень быстро мы поняли, что с этими клиентами наше ателье почти ничего не зарабатывает, но это было только начало проблем.
За первые три месяца существования, наше ателье скатилось до уровня работы с самыми экономными и привередливыми клиентами, не желающими платить за пошив действительно красивых вещей.
При этом, нам приходилось работать с их старыми тканями, стараясь превратить конечные изделия в шикарную, модную и современную одежду («Делая из Г.. конфетку»).
Осознав неправильность нашего бизнес-плана, рассчитанного на обслуживание клиентов «подешевле», я решила сменить стратегию и подалась в другую крайность, необоснованно завысив ценник на услуги ателье. В результате клиентов почти не стало, бизнес стал по-настоящему убыточным, и что делать дальше я уже совсем не представляла.
Через три месяца работы мы решили закрыть ателье. И в этот непростой момент, я четко осознала, что я ни за что не хочу возвращаться к своей старой «работе на дядю», я не хочу расставаться со своим любимым швейным делом и готова бороться за свой успех до конца.
Непобедимый настрой
Наверное, со временем, я все-таки оставила бы все свои порывы организовать свое успешное швейное ателье, если бы не спасительный пример одной из моих знакомых. Так же как и я, подобным бизнесом занималась моя знакомая, при это как раз таки умудряясь продавать работу своего ателье за дорого.
Мое развитие швейного дела.
Я долго не могла понять причины ее успеха, пока не выяснила, что секрет крылся в особом отношении этой девушки к своему делу.
Молодая владелица швейного ателье не имела фанатичного стремления к высокому качеству пошива, но зато она очень хорошо разбиралась в грамотном и настроенном ведении бизнеса как такового.
Особые бизнес-план, маркетинговые инструменты развития и многое из того, о чем я тогда и не ведала, были поставлены в ее бизнесе во главу угла.
Решив во всем разобраться, постепенно я сама узнала о том, что нужно обязательно освоить каждому предпринимателю, работая в этом бизнесе:
- Грамотное общение с элитными клиентами;
- Навыки стратегических продаж;
- Правила привлечения клиентов;
- Бизнес-стратегии развития ателье;
- Разницу между ценой и ценностью работ.
Постепенно, я уже самостоятельно выстроила настоящий бизнес по ведению своего швейного дела. Ориентируясь на опыт работы знаменитых домов мод и успешных швейных фабрик, я строила свой большой и теперь уже успешный бизнес с умом и знаниями, которыми мало кто обладает в этом деле.
Настроив и укрепив свой бизнес по пошиву одежды в течение первого года работы, я взялась за смежные направления, все больше увеличивая доходность и ускоряя развитие своего ателье.
Теперь, по мимо швейного ателье, я владею своей оптовой базой тканей, сетью франшиз по созданию швейного ателье, собственным брендом тканей и являюсь основателем ОнЛайн школы швейного бизнеса и первого в России, швейного интернет-сообщества.
Моя миссия – поднять швейный бизнес на новый уровень доходов, повысив его популярность и востребованность на рынке услуг.
Источник: dzen.ru
Юрий Шилов
В России предпринимателю важно иметь волю. Без воли больших целей не достичь.
Нужно работать честно. Нужно уходить, если видишь коррупционную схему. Сейчас общая тенденция: никто не хочет участвовать в «схемах». Коррупции становится в разы меньше буквально на глазах.
— Меня зовут Юрий Шилов. Я возглавляю международную компанию, которая занимается производством текстильных изделий – от домашнего текстиля до производства одежды. С 22-ух лет я в бизнесе, сейчас мне 37, получается, уже 15 лет я занимаюсь производством текстильных изделий. Собственник компании по подбору IT-специалистов для крупного бизнеса и амбициозных стартапов.
Партнёр компании по привлечению инвестиций и финансирования. Президент клуба экспортеров Сколково.
— Кто вы по образованию?
— По образованию я экономист, кандидат экономических наук, сейчас работаю над докторской. Я постоянно учусь: EMBA, DBA, MPA. В бизнес попал случайно. Открывали мы вообще-то It-компанию. Первая запись в трудовой книжке у меня – программист.
Первый бизнес был еще в институте: мы устанавливали спутниковое телевидение, интернет, далее обслуживали крупные госкомпании по 1С и все, что касалось компьютерной техники. Изначально планировали развивать бизнес именно в этом направлении.
— Как же вы попали в текстильное производство?
— Госпредприятия перестали платить деньги, пришлось уходить и искать заработок. Я попал на Загорский лакокрасочный завод простым менеджером по продажам и первично совмещал еще с тремя работами. За год заключил договора с крупнейшими клиентами в Иваново, в итоге получил предложение о повышении до директора филиала в Санкт-Петербурге. Но из-за обучения в аспирантуре принял решение остаться в Иваново.
В 22 у меня появился новый бизнес и первый бизнес-партнер по ИТ – мой бывший клиент в студенческие годы. Но он забоялся инвестировать в сложный для него ИТ бизнес. У его жены был небольшой швейный цех – «я предложил раз боишься ИТ, давай швейный бизнес будем развивать». Я был сильный и уверенный продажник, и мы очень быстро развивались. Это первое серьезное партнерство.
Компания выросла более, чем в 10 раз.
— Что шили? Это важный момент: что шил швейный цех в Иваново?
— Технические салфетки, промышленные фильтры, домашний текстиль, полировальные круги. Шили их и продавали по самой низкой цене. Я предложил продавать не через объявления в газете, как тогда было принято, а напрямую на крупные предприятия. Мы стали продавать салфетки во все самые крупные компании, активно расширяли ассортимент, и тоже его продавать.
У меня была часть от прибыли: с каждой технической салфетки я зарабатывал 2,5 копейки и 30% прибыли от другой продукции. Но мы продавали 5 миллионов, умножьте 2,5 копейки на 5 миллионов: получаются нормальные цифры. К сожалению, через некоторое время партнер начал манипулировать с себестоимостью – завышать ее, чтобы уменьшить итоговую прибыль к распределению. Тут знакомые мне сделали амбициозное предложение и я принял его. Это был 2008-й год.
Мы с новыми партнерами запускали «с нуля» производство перчаток. Проектом я управлял самостоятельно, дали карт-бланш: от выбора станков, поиска технологов, всех рабочих, кладовщиков, до продажи по всей России и СНГ. Мы продавали тогда качественные перчатки дороже всех в Ивановской области. И у нас было единственное производство, которое в кризис 2008-2009 года работало. В первые три месяца кризиса, все остальные стояли, а у нас были предоплаты, мы вовремя перестроились от госзаказчиков к частному бизнесу, оформили предзаказы и единственные, кто тогда работал.
Мне было 24 года, когда я создал «Ивановскую текстильную компанию». В 2021 принято решение о трансформации бизнеса в международный и теперь это будет «Интернешнл текстиль групп».
Компания выросла, она уже другая, у нас был сложный кризис – при передаче управления наемному ТОП менеджменту, мы прошли большие суды, пережили очень большие потери в деньгах. Вернув управление в собственные руки, бизнес вывели на новый уровень, при этом сохранили 80% персонала, часть людей работают со мной по 13, 14 лет.
Сотрудники компании выиграли конкурс «Лучшая швея Иваново», потом и «Лучшая швея России», 2-е место заняли «Bosco». Мы входим в топ- 50 компаний-производителей по спецодежде, мы участвовали в национальном проекте по внедрению бережливого производства «Производительность труда РФ». Среди наших клиентов много лет Роскосмос, Росатом, Парковки Москвы, Шереметьево Безопасность, Сбербанк и другие крупные корпорации.
Швейные истории – успешный бизнес
У меня последнее время складывается мнение, что «20 лет в швейном бизнесе», это приговор — окостенение мозга, узость взгляда и фатализм.
И еще огромное желание проецировать собственные факапы на будущее начинающих швейников. Все горят желание предостеречь и мало кто не хочет помочь.
С одной стороны, мне это понятно – усталость в профессии откладывает определенный отпечаток. С другой стороны, усталость не мешает бить по клавишам и навязывать свое псевдо-экспертное мнение будущим бизнесменам –швейникам.
Но будущее не остановить. Прогресс не удержать. Те, кто поставил своей целью открыть швейное производство, открывают его. Не у всех это получается гладко, но те, кто хочет добиться успеха – добиваются его. И не чей пессимизм этому не помеха.
Сегодня хочу вам рассказать несколько успешных швейных историй. Все герои этих историй без профильного образования и раньше к швейному производству никакого отношения не имели. Возможно это вдохновит тех, кто решил связать свой бизнес со швейкой.
История первая
Когда я закрывал свое производство 2011г, один из моих заказчиков очень расстроился, узнав об этом. Мы ему отшивали мужское белье. Через неделю он позвонил мне и сказал, что решил открыть свое производство. Перспектива искать других исполнителей (раз я закрываюсь) его не прельщала. Я передал ему все лекала, технологию и предложил купить мое оборудование.
От Б/У оборудования он отказался – покупал все новое. Арендовал помещение (100 м. кв), я ему помог с проектом и запуском и дело пошло. От меня к нему перешли несколько швей. Именно тех, кто отшивал его заказ. И дело пошло.
Конечно на первом этапе все было не так гладко, как хотелось. Контроль качества и выстраивания производственных процессов заняло какое-то время. Мне еще несколько раз пришлось давать консультации по организации производства. Менялись швеи и раскройщики, но дело двигалось.
Через год он принял решение убрать из цеха раскрой, докупил оборудование, а крой привозил в цех, согласно месячному плану по отшиву. Количество брака, на выпуске, уменьшилось и цех стал выдавать плановый выпуск продукции.
Сейчас изделия кроятся в Москве, на складе готовой продукции под его личным контролем. Цех только отшивает. Разбраковка и упаковка тоже на своем складе. В таком режиме производство работает уже 10 лет. В цеху нет ни технологов, ни мастеров ни руководителей. Ассортимент стабильный (10 – 15 моделей, отработанных еще в моем цеху).
В своем цеху он уже не появлялся около 5 лет, но процесс от этого хуже не стал. Люди стабильно получают ЗП (выплаты два раза в месяц), коллектив иногда меняется, но выпуск при этом не останавливается. А все руководство осуществляется по тел. и вацапу.
Вы думали так нельзя? Оказывается — можно.
История вторая.
Очень типичная для запуска швейного бизнеса. Молодая мама растила своих детей и постоянно испытывала проблемы с покупкой одежды для них – не удобная, из «плохих» тканей, не той цветовой гаммы и тд. Знакомая многим мама история. Но на каком-то этапе она решила, что лучше всех знает, что нужно нашим детям.
Зарегистрировала свою торговую марку, нарисовала эскизы, заказала конструкторы лекала, закупила немного ткани и стала размещать заказы на пошив. Потратила еще немного своего драгоценного времени (ведь дети растут) и стала поставлять свои изделия на WB.
Продажи пошли, а потом стали расти. Но, как это обычно бывает, рост продаж тормозили цеха, которые отшивали ее заказы – сроки, качество и тд. Все это ей надоело, и она решила открыть свой мини-цех (50 м. кв).
Позвонила мне, мы выбрали оборудование – 2 прямострочки, 2 оверлока, плоскошовка, петельная, ВТО и раскройный стол с линейкой и ножами. В цеху работает один портной – универсал. Он же кроит, проверяет лекала и шьет. Вместе с ним еще две швеи.
Выпуск идет, хозяйка появляется 2 – 3 раза в неделю, продажи растут. Ассортиментная ниша узкая, новая модель запускается не чаше 1 в месяц, каждодневный контроль не нужен.
Цех прибыльный и приносит хозяйке чуть больше сотки чистых денег каждый месяц. Кто-то скажет это очень мало. А где еще молодой маме заработать такие деньги со свободным графиком посещения? А здесь пожалуйста – успешная реализация своего швейного проекта.
Да, и так тоже можно, просто нужно очень хотеть.
История третья
Самый цент Москвы, шоу-рум, две подруги, дизайнеры. Устали от необязательности исполнителей и испорченных заказов. Переехали на площадь в 70 кв. м., так же в самом центре. Купили у меня оверлок, плоскошовку и 3 прямострочки, ВТО и раскройку покупали сами, наняли 3 швей- индивидуалов и прекрасно работают.
Шоу-рум, а за дверью производство.
Опять никаких технологов и мастеров. Используют знания нанятых швей. А они шьют очень аккуратно и все изделия с иголочки. Ассортимент нишевой – спорт-шик-кэжел-модно молодежно. Покупатели довольны, доход стабильный.
А сами всю швейную науку познают в процессе.
Долго не решались в это ввязываться. Но попробовали и не пожалели. Все стабильно, под контролем и уже начали обслуживать своих покупателей по предзаказу. Покупатели в них верят и оставляют предоплату. Свой доход они не раскрывают, но я уверен, что не бедствуют.
Предприятие стабильно приносит прибыль.
Вот так тоже можно! Главное поверить в себя, в свои силы и воплотить задуманное.
История четвертая
Четыре года назад пришла ко мне на консультацию девушка с вопросом – как ей открыть швейное производство. Мы очень подробно с ней все обсудили, как сейчас модно говорить – прописали дорожную карту, но… Производство она открыла, но сделала все по-своему.
