За годы сотрудничества с разными сетевыми компаниями, мне довелось общаться с большим количеством людей, занимающихся сетевым маркетингом.
Заметила, что абсолютно в каждой компании есть дистрибьюторы, которые хорошо зарабатывают и есть те, кто барахтается на мели.
Мне нравится анализировать и сопоставлять факты. Со временем начинаешь находить схожие черты в поведении людей, в их словах и поступках.
Это теперь очень помогает при отборе потенциальных партнеров. Пообщаешься с человеком некоторое время и уже понимаешь — с этим дел иметь не стоит, а к этому нужно присмотреться получше.
Это такая категория людей, которые в сетевой приходят за быстрыми деньгами.
Вы скажете: «Все люди, занимающиеся сетевым маркетингом, пришли сюда за деньгами».
Абсолютно согласна. Но охотники отличаются именно неуемным стремлением зарабатывать больше, быстрее и желательно полегче.
У кого точно не получится в сетевом бизнесе?
Часто этим стремлением они заражаются от других Охотников, принимая навязанные цели за свои. И готовы пахать с утра до ночи, лишь бы увидеть на банковском счету вожделенный миллион.
В жизни вы могли встречать таких предпринимателей-охотников. Они всегда крутятся, как ужи на сковородке. Там сделку провернул, здесь проект замутил, там небольшой бизнес открыл, здесь за откат людей свел. Такие даже в другой город не поедут пустыми, попутчиков возьмут, чтоб деньги отбить.
Я очень уважаю проактивных людей. Охотники обычно общительные, веселые, душа компании. Но в качестве партнеров по бизнесу лично я их не вижу. И даже рассказывать о бизнесе такому человеку не стану.
Они легко зажигаются от новой идеи, бросаются в бой, а через время побегут под знамена другого проекта, где пообещали плюшку послаще.
Просто так устроены — усидчивости не хватает, чтобы долгое время бить в одну точку. Надоедает быстро, душа требует новизны.
Это Охотники, которые ведут нелегальную деятельность, точно как браконьеры в лесу.
Конкретные лохотронщики: «строители» финансовых пирамид, биткоин-маньяки, продавцы «воздуха» (мобильные приложения, агрегаторы скидок, кэшбэк-платформы).
Большинство Браконьеров — «НЕОСОЗНАННЫЕ». Просто в силу неопытности не сразу поняли, что попали в сетевую или финансовую пирамиду. Поверили в сказку про высокую доходность, успешный успех, который не за горами. Вложили деньги (или выкупили продукцию для старта) и пошли искать таких же наивных любителей легких денег.
Часто бывает, что Браконьеры долгое время верят, что занимаются сетевым маркетингом. Некоторые настолько наивны, что умудряются наступить на эти грабли неоднократно.
Самые опасные среди браконьеров — это такие агафоновы-нестеренки, которые реально осознают, что разводят людей.
Фильм для всех кто интересуется сетевым бизнесом / становление предпринимателя
Они приманивают наивняк на картинку успешной жизни, крутые тачки, путешествия, высокие чеки. В большей степени на это покупается молодежь. Им льют в уши все, что те хотят слышать, лишь бы замотивировать вложить как можно больше денег.
Лютые лохотронщики обычно натуры весьма харизматичные. Выглядят с иголочки, красиво и складно выступают на публике, легко парируют любые вопросы и возражения, находя всему «логичное» обоснование.
Часто они также промышляют инфобизнесом, продавая тренинги про успешный успех, супер-секреты мега-быстрого роста, как подписывать людей пачками и т.д.
Обычно лидеры мнений, которые сумели реализовать себя в любимой профессии: косметологи, врачи, парикмахеры, журналисты, сюда же можно отнести блогеров. Это люди, занимающиеся сетевым маркетингом больше с целью получения допдохода, чем с целью построения крупного бизнеса.
Я и сама когда-то пришла в сетевой за допдоходом. На телевидении работать мне очень нравилось, но зарплаты журналистов не намного выше зарплат врачей и учителей. Этих денег не хватало даже снять квартиру, чтобы жить отдельно от родителей.
Благодаря своему авторитету, некоторые Ремесленники успешно создают клиентский товарооборот. Это позволяет увеличить суммарный доход и высвободить время. То есть теперь они могут заниматься любимым делом столько, сколько хочется. Нет нужды пахать круглосуточно ради денег.
А бывает, просто совпало — однажды попробовали продукцию, понравилось, начали искренне ее рекомендовать. Сам собой стал складываться товарооборот.
Я знаю сетевиков, которых не интересуют квалификации, развитие бизнеса. Их вполне устраивает доход от покупок клиентов на уровне 200-500 долларов. И они в удовольствие продолжают реализовываться в своей любимой профессии.
Кстати, возьмите на заметку — очень ценные кадры. Потому что они формируют клиентурный рынок, а именно постоянные клиенты — основа стабильности бизнеса.
По моим наблюдениям таких людей в сетевом маркетинге меньше всего. Но по-настоящему крупные клиентские сети и стабильные товарообороты создают именно они.
Земледельцы изначально нацелены работать на перспективу. Кропотливо обрабатывают почву, засеивают зерна, пропалывают сорняки, удобряют и поливают.
Для них бизнес — актив. Эти люди занимаются сетевым маркетингом, долго и целенаправленно создавая и настраивая механизм получения остаточного дохода. Механизм, который потом долгие годы будет создавать стабильную прибыль без их активного участия.
Земледельцы получают удовольствие от самого процесса созидания. Поэтому их не волнует, что этот процесс очень длительный. Они методично осваивают нужные навыки, находят наиболее эффективные методы работы, формируют долгосрочные взаимоотношения с клиентами и партнерами.
По итогу Земледелец имеет свободное время, обеспеченное деньгами. Может в любое время и на «охоту» сходить, и по желанию «ремесленничеством» занимается. Но никогда — «браконьерством», принципы не позволят.
Иногда случается, что Земледельцем становится Ремесленник, увидев реальные перспективы развития в сетевом бизнесе. Начинает более активно строить сеть, успешно применяя опыт своей предыдущей деятельности.
Так случилось у меня — я смогла удачно интегрировать свои навыки журналиста и реализовать страсть к написанию статей. Со временем поняла, что каждая статья на моем сайте — реальный актив.
Иногда Земледельцем становится «неосознанный» Браконьер, который набил шишек в сетевых пирамидах, набрался опыта и сделал правильные выводы.
Один из ярких примеров — мой муж Евгений. Как только осознал, что строит не сетевой бизнес, а скрытую пирамиду — ушел из компании, несмотря на высокий уровень дохода.
А вот случаев, чтобы Охотник стал Земледельцем, на моей практике пока не встречалось. Уж слишком они переменчивые и ненадежные в долгосрочной перспективе.
Ну что? Себя нашли? Или может вы относитесь к особой категории, которой нет среди перечисленных?
Источник: prosetevoy.biz
Секреты построения сетевого бизнеса
Какие люди к вам приходят в сетевой маркетинг?
Привет! Меня зовут Владислав Марясов. Я бизнес-тренер и профессиональный сетевик. Если Вы читаете эту статью, значит Вы либо мой партнер, либо нет, но Вы искали информацию по теме сетевого маркетинга. В это статье я хочу рассказать свой опыт и поделиться своим видением того, какие люди приходят в сетевой маркетинг.
Возможно, эта статься будет Вам весьма полезна.
Поговорим о том, какие люди могут прийти в Ваш сетевой бизнес. Лично я занимаюсь сетевым бизнесом с компанией NL International. Мне нравится эта компания, ее маркетинг план и те принципы, которая она транслирует среди своих партнеров.
За первые два месяца работы я подключил 15 человек в свою первую линию. Среди этих людей есть некоторые типы личностей, которых можно объединить в группы. Сейчас попробую расписать этих людей по группам.
Первая группа – Это люди, которые подключились ради тебя. Им конечно нужны деньги, но они ничего не делают. Они совершенно не пользуются продуктом компании. Они не приглашают людей на встречу. Они не подключают людей в свой бизнес. Они просто хотят иметь в этом бизнесе деньги, но ничего не делают.
Ты стараешься их вытащить в офис, но они не едут. Ты зовешь их на семинар, но им постоянно некогда или просто лень. Ты пытаешься им помочь, но им это не надо. У них другие планы. Они хотят быстрых денег, но ничего не делают, постоянно сомневаются, а надо ли им это.
Вторая группа — Это люди, которые загорелись идеей создания своего сетевого бизнеса. На самой первой встрече они говорили, что это супер возможность. Что она им действительно понравилась. Но, проходит день, два, три, но они не регистрируются, они молчат, не проявляют активность, не задают вопросы, не смотрят материалы, а просто продолжают жить своей жизни, даже не пытаясь приложить какие либо усилия. Они могут верить в эту бизнес модель, но их постоянно что-то отвлекает.
Третья группа – Это люди, которые говорят, что все знают, все умеют, все могут сами. Сами пользоваться продуктом. Сами проводить встречи. Сами подключать людей и быть для них наставниками. Но на деле все выглядит печально. Да, людей они подключают, встречи иногда проводят и продуктом немного пользуются, но результатов серьезных нет.
Они только говорят, что могут, но по факту результата нет. Их люди не активны, не активированы, не деятельны. Когда пытаешься ему помочь, он говорит, что все сделает сам, как ему нравится, как он понимает, как он знает. Слишком самостоятельный, но безрезультатный.
Четвертый тип – Это человек, который хочет, но не может. Он хочет пользоваться продуктом, но до конца в него не верит. Он хочет строить бизнес, но до конца в него не верит. Он хочет подключать людей, но до конца не верит в себя и в людей, у которых это может получиться. Этому человеку не хватает силы, что принять окончательное решение заниматься этим бизнесом.
Он просто хочет, чтобы эта вера, эти люди, эти результаты пришли к нему сами собой. При этом, он может даже искать работу в которую он верит больше, чем в собственный бизнес. Проблема его в том, что этот человек всегда был зависим от других, от родителей, от работодателей, от чужого мнения. Этот человек постоянно ноет, ноет и ноет, что у него чего то нет, а удругих это есть.
Пятый тип – Опытный не без результатный. Они может иметь большой опыт в сетевом маркетинге, но так и не добиться в нем результата. Он приходит в новую компанию и пытается применить свой предыдущий опыт в новом бизнесе. Но, у него ничего не получается. Он не действует по алгоритму, он не пытается разобраться в сути этого бизнеса, потому что думает, что он и так все знает.
В результате, от того, что у него есть предыдущий опыт, он просто ничего не делает и не получает результат.
Шестой тип – Чистый лист. Это человек, который готов разбираться в каждой детали сетевого маркетинга. Он хочет знать все от и до. Он готов изучать материалы, стремится, как можно быстрее активироваться, слушает наставника, приезжает на все встречи. Проводит свои встречи. Регистрирует людей. Собирает команду.
В общем, это идеальный кандидат для сетевого бизнеса. Его не надо убеждать или уговаривать. Ему не нужно объяснять, почему это работает так, а не иначе. Этот чистый лист, на котором можно нарисовать любую картину светлого будущего.
Седьмой тип – Это люди, которые пытаются делать этот бизнес рывками. Сегодня поработал, подключил человека, а потом неделю занимается другими делами. У него нет результата. Нет большой команды, нет дохода. А все потому, что он работает рывками.
Два часа работаю, неделю не работаю. Такой человек вряд ли достигнет своей цели. Такой человек не получит результат, если будет продолжать действовать рывками.
- Ему нужно быть открытым для новой информации;
- Ему нужно забыть свой опыт и знания до тех пор, пока нет результата;
- Ему нужно постоянно изучать информацию, которую дает наставник;
- Ему нужно слушать и верить наставнику, как единственному человеку, который в нем заинтересован;
- Ему нужно каждый день делать большие и маленькие действия на пути к своей цели;
- Ему нужно научиться ставить себе цели и удерживать фокус внимания в течение всего пути;
- Ему необходимо развивать все новые и новые навыки, которые нужны ему для достижения выдающихся результатов;
- Ему нужно научиться мотивировать себя самостоятельно, чтобы каждый день быть энергичным и деятельным;
- Ему нужно научиться учиться, это ключевой навык в сетевом бизнесе.
А какие люди приходят в Ваш бизнес?
Рекомендую прочитать следующие статьи:
Владислав Марясов. Предприниматель, интернет-маркетолог и бизнес-тренер с 6-ти летним опытом. Автор блога maryasov.ru с 2013 года. Написал более 100 статей по маркетингу и продажам. Публиковался в Московских деловых изданиях. Несколько раз был приглашен на радио в качестве эксперта. Провел более 200 тренингов и мастер-классов. Запускал более 15 бизнес-проектов с нуля в разных нишах.
Более 3 лет проработал в рекламного бизнесе. Д ругую информацию читайте в разделе «О блоге»
Популярные статьи на сайте:
- 4 способа найти партнера в свой МЛМ бизнес>>
- Как новичку в МЛМ писать посты в соц.сети>>
- Ключевые навыки МЛМ предпринимателя>>
- Как относиться к деньгам и сколотить капитал>>
- Параметры успеха в сетевом маркетинге>>
- Как добиться взрывного роста в МЛМ бизнесе>>
Источник: moybiznesplan.ru
МЛМ – это бизнес общения 5
Когда-то Антуан де Сент –Экзюпери сказал: «Единственная роскошь на Земле — это роскошь человеческого общения». К сожалению, в последнее время, как мне кажется, именно общение становится для многих людей непозволительной роскошью.Сетевой бизнес еще называют рекомендательным бизнесом. И я не открою Америку, если скажу, что личным рекомендациям, «из уст в уста, от человека к человеку», мы доверяем намного больше, чем хорошо проплаченной рекламе. А еще лучше срабатывают рекомендации, подкрепленные личной историей.
Предположим, Вашему ребенку нужен репетитор перед поступлением в вуз. Кого вы быстрее пригласите? Преподавателя по объявлению в газете или интернете, через агентство или по рекомендации Ваших знакомых, ребенок которых поступил успешно в вуз, занимаясь с конкретным человеком? Конечно же, Вы прислушаетесь к Вашим знакомым, которые получили замечательные результаты. Вы их знаете, Вы им доверяете, Вы убедились в результате и хотите иметь именно такой же.
Когда-то я прочитала рассказ сетевика, команда которого состоит из нескольких тысяч человек. Он сказал, что изначально команда формировалась из 3-х его знакомых, которые пригласили своих знакомых. И в принципе, вся его большая структура – это знакомые его знакомых.
Очень часто приходится слышать от коллег-сетевиков, что круг знакомых невелик, да и те, кто входит в него, сетевым бизнесом не интересуются. К сожалению, часто бывает, что Ваши близкие и лучшие друзья тоже не принимают Ваше предложение.
Здесь нужно понять 2 момента:
1. «Нет» сказали не Вам, а Вашему предложению, т.е. бизнесу.
2. «Нет» нужно воспринять как «Не сейчас!»
Меня немного коробит фраза, которая часто звучит среди сетевиков как установка или правило работы «Да. Нет. Следующий». Да, уговаривать и «тянуть кота за хвост» не нужно. Но люди — не роботы, и нажатием кнопки решения ни мы, ни наши будущие партнеры не принимаем.
Где же выход из этого заколдованного круга? Я убеждена, что он – в правильно построенном общении. Если Вы считаете, что Ваш список знакомых закончился, значит его нужно пополнять новыми знакомыми. А для этого нужно просто общаться с людьми!
В идеале хотелось бы поделиться информацией со всеми, с кем приходиться общаться. Но часто мы путаем рабочую или деловую ситуацию с общением. Если Вы чувствуете, что человек погрузился в свои проблемы, не нужно его дополнительно «грузить перспективами бизнеса». Попробуйте его услышать, чтобы понять: чем Вы можете быть ему полезны?
Ведь чаще всего человек думает: «А что я буду с этого иметь?» И главное, на мой взгляд, дать человеку понять, что Вы свой выбор в пользу сотрудничества с этой компанией сделали; получаете отличные результаты от потребления именно этой продукции и от его решения не зависит Ваша участь, но своим уверенным выбором и результатами мы можем показать ценность продукции и помочь человеку увидеть перспективу сотрудничества с нашей компанией.
Примерно месяц назад мы общались по скайпу с человеком, которому более 10-и лет назад мы рассказали о продукции нашей первой компании. Тогда Володя услышал из разговора с ним, что у них есть 4-хлетний ребенок, страдающий сильной аллергией, а продукция нашей компании, с которой мы работали (и сейчас являемся ее активными потребителями) выпускает экологически чистую и качественную бытовую химию.
Олег сказал, что 11 лет пользуется по нашей рекомендации этой продукцией, из них – последние 4 года активно занялся именно построением потребительской сети и вышел на большие чеки. Вы знаете, что мне было особенно приятно услышать от него? То, что эта продукция избавила их малыша от аллергии — в первую очередь, и во вторых – человек воспользовался возможностью МЛМ-бизнеса и стал финансово независимым человеком! Он сделал это!
Пару дней назад мы были всей семьей на корпоративном мероприятии «Туса –Джуса». Оно проходит раз в году. Летом, на природе, собираются те, кто организовывает людям праздники: ведущие, фото- и видеооператоры. Конечно, нам бы хотелось поделиться информацией о бизнесе с такой большой компанией; несколько человек приехали даже с другого города.
Но как говорят: есть время бросать камни и время их собирать. 10 часов пролетели, как один час! Люди в таком составе собираются фактически раз в году, чтобы поближе познакомиться, отдохнуть и пообщаться «о своем, о «девичьем». Собрались фанаты своего дела: все приехали со своими «друзьями»:видеокамерами, фотоаппаратами, микрофонами. Это было весело и зрелищно.
А хозяева кафе, где мы остановились, сказали, что впервые за два года работы не работали с клиентами, а отдыхали вместе с нами.
Я не совсем угадала с обувью и во время танца умудрилась сильно задеть палец об асфальт. Через час палец посинел и начал сильно болеть. И как хорошо, что с собой мы прихватили спрей SOS: после его применения боль утихла, правда от вечернего плавания на озере мне пришлось отказаться.
Но как говорят: «НЕ было бы счастья, да несчастье помогло». Со мной осталась одна девушка. Мы познакомились поближе. Оказалось, что ее дочь тоже фотограф. У нее свой бизнес: она владелица свадебного салона. Я рассказала о своем занятии.
И выяснилось, что у моей новой знакомой был опыт работы в сетевом, но она из числа разочаровавшихся. Я не стала ее переубеждать. Но ей захотелось продолжить наше общение, и это хороший знак.
И я знаю, почему ей хочется продолжения общения. Я старалась больше слушать ее и я вела беседу: я больше спрашивала, а она рассказывала. Ситуация типичная, как у всех. Дочь закончила школу, надежды попасть учиться на бюджетной основе –нет. У мужа на работе тоже производственные проблемы, конкуренция. У нее доходы сезонные. Значит, дополнительный заработок не помешает.
С интернетом человек дружит, и проблему расширить круг знакомых решить она сможет. Чем закончится наша следующая встреча – покажет время.
Кстати, перед тем, как со всеми распрощаться, я не удержалась и с десяток флаерочков раздала со словами: «Ребята, у нас с собой нет визиток, а здесь Вы найдете наши координаты. Можем созвониться по поводу фото. И если Вас заинтересует то, чем мы занимаемся, будем рады продолжить общение».
Прошло два дня. Звонков пока нет. Но вот те ребята, с которыми мы успели лично просто пообщаться, уже добавляются к Гале в контакт. Один молодой фотограф из Альметьевска, оказалось, кроме фото, очень увлечен психологией. Он посещает тренинги личностного роста, ЧЕЛОВЕК ОЧЕНЬ КОММУНИКАБЕЛЬНЫЙ.
Значит, в перспективе можно его познакомить ближе с нашим бизнесом. (Сейчас у фотографов горячая пора, и этот разговор был бы не кстати).
И еще такой момент. Я, побывав на этом корпоративном мероприятии гостьей, убедилась в том, насколько важно в плане личного ощущения и самомотивации бывать на таких мероприятиях. Двое суток у Гали с Володей творческий подъем зашкаливает. Они что-то сравнивают, что-то новое применяют и главное: ощущение радости от того, что ты занимаешься любимым и нужным людям делом. Такую же параллель можно провести с необходимостью посещения мероприятий в МЛМ.
И 3-й пример. Сегодня нам нужно было купить пару обновок. Так как на улице 30 градусов, мы отправились в ближайший торговый центр. Скажу честно, Галя, как и папа, не любит тратить время на такие походы. Вот для такой категории людей гипермаркет в интернете — NWA –будет и уже становится находкой.
Вы, не выходя из дома, сидя за монитором компьютера, листаете каталоги, спокойно выбираете нужный Вам товар, по скайпу делаете заказ. Вам нужно только проплатить его и все: Вы через какое-то время получаете его с доставкой на дом! Здорово, правда?
Спустя 20 минут, мы уже собирались уйти с торгового центра ни с чем. В одном отделе нам приглянулись красивые футболки, но продавца на месте не оказалось. А соседка, вместо того, чтобы подсуетиться и привлечь покупателя, наоборот не пустила нас в отдел. И когда мы уже отошли, я услышала: «Наверное, нужно было их обслужить?» Вот так теряются заработки у ленивых «на подъем».
