Читать бизнес-истории интересно: опыт реальных предпринимателей полезнее теоретических рекомендаций и тренингов. Представляем вам несколько историй создания известных российских и зарубежных компаний, которые могут вдохновить на новые достижения.
Истории успешного бизнеса
Путь к успеху не бывает лёгким: истории ниже подтверждают этот тезис. Большинству предпринимателей, чтобы добиться успеха, создать узнаваемый бренд и завоевать доверие покупателей, пришлось трудиться десятки лет. Для одних принципиальнее всего была прибыль, для других — бренд и его репутация. Кто-то охотно делится секретами, другие оставляют в тайне детали своего дела. Из каждой истории можно сделать выводы и использовать их на практике.
«Тинькофф»
Сейчас бренд «Тинькофф» ассоциируется с одноимённым банком, однако путь бизнесмена Олега Тинькова начался не в сфере финансов. Уроженец Кемеровской области ещё в 80-е годы, обучаясь в Ленинградском горном институте, начал торговать джинсами, косметикой, парфюмерией, водкой и даже чёрной икрой. Редкие товары из Ленинграда он продавал в Сибири, а оттуда привозил японскую бытовую технику. Его первыми деловыми партнёрами стали однокурсники, в будущем тоже известные бизнесмены — Олег Жеребцов («Лента») и Андрей Рогачёв («Пятёрочка»). Высшее образование в России предприниматель не закончил, но в 1999 году прошёл программу по маркетингу в Калифорнийском университете в Беркли.
В 1993 Тиньков создал компанию «Техношок», специализировавшуюся на торговле электроникой из Сингапура. Сеть работала не только в Петербурге — техника с большими наценками продавалась в Омске, Кемерово и Новороссийске. Когда на рынке появится крупный конкурент — «Эльдорадо» — Тиньков выйдет из «Техношока» с 7 миллионами долларов. Их он вложит в производство пельменей и будет продавать известные по всей России пельмени «Дарья» (Олег назвал бренд в честь дочери). Позже, в 2001 году, пельменную компанию он продаст за 21 миллион долларов.
Олег Тиньков начинал с фарцовки в СССР, а в итоге построил крупнейший российский банк с дистанционным обслуживанием
Продажа техники и пельменей не единственный бизнес Тинькова в 90-е. Помимо этого, он развивал производство собственного пива, а с 1996 — сеть музыкальных магазинов «Music Шок» и лейбл звукозаписи «Шок Records». Он выпустил дебютные альбомы рок-групп «Кирпичи» и «Ленинград». В 1998 «Music Шок» продан Gala Records.
Знаменитый «Тинькофф Банк» основан в 2005 году на основе московского «Химмашбанка». Фишка банка — дистанционное обслуживание. Тиньков верно уловил спрос клиентов на удалённое обслуживание и возможность совершать денежные операции без визита в банк. На старте инвестиции привлекались плохо, но уже в 2008 году прибыль увеличилась в 50 раз.
Модель банка без розничных отделений оправдала себя: сейчас и другие банки разработали собственные мобильные приложения, пытаясь привлечь клиентов дистанционным обслуживанием. У «Тинькофф Банка» насчитывается около 4 миллионов клиентов, он остаётся основным проектом Олега Тинькова.
Истории развития бизнеса Олега Тинькова поучительна для начинающих предпринимателей: он брался за разные проекты, не привязывался к одной сфере, развивал компании и продавал их по высокой цене. Тиньков эпатажен, интересен, смел и поэтому сумел превратить собственное имя в бренд.
«Орифлейм»
Шведскую компанию «Орифлейм» открыли в 1967 году два брата — Йонас и Роберт аф Йоник. Братья хотели создать новый для рынка продукт и продвигать его новым для Швеции методом. Так началась прямая продажа натуральной косметики. Первый каталог «Орифлейм» состоял всего из одной страницы. Покупателям предлагался крем для лица в простой упаковке.
Он позиционировался как качественный и сделанный из натуральных ингредиентов. Метод прямых продаж помогал формировать доверие к продукции: живое общение вдохновляло людей, позволяло получить исчерпывающие консультации о косметическом средстве.
Косметическая компания “Орифлейм” прошла путь от упаковки заказов на теннисном столе до одного из лидеров прямых продаж в мире
Первые заказы «Орифлейм» упаковывали вручную на теннисном столе. Однако компания быстро развивалась и уже через 3 года стала крупнейшей косметической компанией Швеции.
В Россию «Орифлейм» пришёл в 1992 году и до сих пор остаётся одним из самых востребованных производителей косметических средств. В 2006 году в Красногорске открылся производственный комплекс «Орифлейм», а в 2015 аналогичный комплекс заработал в Ногинском районе Московской области.
Сейчас годовой объём продаж «Орифлейм» превышает 1,5 миллиарда евро. В компании трудятся 7,5 тысяч сотрудников и более 3 миллионов консультантов. Руководители «Орифлейм» считают, что их успех базируется на нескольких принципах:
- только высокообразованные сотрудники;
- система поощрения и мотивации сотрудников и консультантов;
- каждый консультант является предпринимателем и лично заинтересован в росте продаж;
- делегирование полномочий;
- чёткая система контроля.
Walmart
История успеха компании Walmart началась в 1945 году, когда Сэм Уолтон купил по франшизе магазин Ben Franklin. В конце 50-х он владел уже 9 магазинами этой сети, но хотел развиваться дальше. Он предложил франчайзеру открывать в небольших городах крупные торговые центры с низкими ценами. Партнёры Уолтона не оценили его идею.
Тогда он решил открыть такой магазин самостоятельно и назвал его Wal-Mart Discount City. Дела пошли хорошо, и уже в конце 60-х под брендом работали 18 торговых центров. Чтобы сохранять цены низкими, Уолтон решает строить собственные склады, а также скупает сети обувных магазинов, аптеки и ювелирные изделия.
Сейчас компания Walmart — ритейлер №1 в мире. Принцип её работы заключается в перепродаже максимального количества товаров повседневного потребления. Модель Walmart использовал Сергей Галицкий, развивая сеть «Магнит».
Сэм Уолтон, основатель Walmart, считал экономию базовым принципом увеличения прибыли
Сэм Уолтон написал книгу «Сделано в Америке», где поделился секретами успеха:
- Минимум 30% компании должно принадлежать семье. Это безопасно и не позволит посторонним поглотить бизнес.
- Все сотрудники компании должны понимать её цели и разделять принципы.
- Только прямые поставки и хорошая логистика.
- Тотальная экономия помогает зарабатывать больше прибыли, чем высокие торговые наценки.
Достижение успеха на рынке далось компании ценой давления на поставщиков (с требованиями минимальных закупочных цен) и нарушением трудовых прав работников. За это Walmart неоднократно критиковали. В России магазинов Walmart нет, однако в компании утверждают, что ждут удачного момента для открытия.
Wildberries
Истории успешного бизнеса в России нельзя представить без компании Wildberries. Семейный онлайн-стартап развился до узнаваемого бренда с 2 миллионами посетителей на сайте и 180 тысячами заказов каждый день.
Крупнейший российский интернет-магазин одежды и обуви начался в московской квартире, когда в семье Татьяны и Владислава Бакальчук родилась дочь. До этого Владислав продавал компьютеры, а Татьяна преподавала иностранные языки. С появлением ребёнка преподавание пришлось оставить, а в качестве дополнительного заработка — рассмотреть продажу одежды из немецких каталогов Otto Group. Для продажи зарегистрировали домен wildberries.ru. Это было в 2004 году.
Бизнесом заинтересовался муж, и в течение года супруги занимались тем, что собственными силами доставляли заказы. Их услуги нашли отклик и с потоком покупателей стало невозможно справляться. Владислав пригласил в дело своего друга из тренажёрного зала Сергея Ануфриева и вместе они начали привлекать инвестиции. Кто вкладывал деньги на первых этапах, остаётся коммерческой тайной. Wildberries стали первопроходцами онлайн-торговли одеждой в России.
Татьяна Бакальчук, основательница Wildberries, придумала сайт для продажи одежды по каталогам Otto, чтобы зарабатывать в декрете
Уже в начале 2005 Wildberries арендуют большое помещение, создают кол-центр и принимают на работу курьеров. Сначала они сотрудничают только с Otto, но сотрудничество достигает потолка. В 2007-2008 Wildberries договариваются о поставках с Tom Farr и Adidas. Часто они выкупают невостребованные или стоковые заказы, хотя нацелены на актуальные коллекции. Сейчас в каталоге более 10 тысяч магазинов и производителей.
Чтобы конкурировать с Lamoda и KupiVip компания отказалась от посредничества логистических фирм и начала развивать собственную службу доставки с пунктами выдачи заказов.
В Wildberries строго подходят к экономии ресурсов и оптимизации процессов. Так, компания не состояла в Ассоциации компаний интернет-торговли, потому что руководство считало уплату членского взноса в 800 тысяч рублей ненужными расходами.
Большинство данных о компании засекречено, включая доли участников. По предположениям, каждому из тройки принадлежит по 30-35%. Владислав занимается стратегией и технологиями, Татьяна — поставками и ассортиментом. Сергей — логистикой и безопасностью. Супруги живут очень закрыто: большинство интервью дают письменно.
«Амазон»
Истории великих предпринимателей трудно представить без Джеффа Безоса и его магазина «Амазон».
Основатель «Амазон» — всемирно известного интернет-магазина — Джефф Безос в 80-е работал на Уолл-стрит и был вице-президентом инвестиционного фонда. Он занимался интернет-бизнесом и быстро оценил перспективы этого направления. Безос был высококлассным специалистом, за которого боролись разные компании. Но однажды его осенило, что можно сделать интернет-магазин, который будет продавать абсолютно всё, а не специализироваться на одной категории товаров. Он решил, что не простит себя, если не рискнёт: уволился и начал разрабатывать концепцию такого сайта.
В качестве первого товара для интернет-торговли Безос выбрал книги — они востребованы и их легко доставлять. Интересно, что сам предприниматель книги не закупал. Он составлял онлайн-каталог, а когда получал заказ, отправлял заявку в обычный магазин, покупал книгу и отправлял своему покупателю. Такой подход позволял экономить на складах: «Амазон» хранил только те товары, которые нужно отправить в ближайшее время.
Джефф Безос не побоялся уйти с высокооплачиваемой работы, чтобы реализовать свой проект интернет-магазина
Онлайн-продажа книг пользовалась спросом, Безос начал нанимать сотрудников. Примерно через год появились инвесторы, которые дали проекту миллион долларов на улучшение сервиса. Большой прибыли при этом не было почти 5 лет, но в 2000 году компания заработала 1,6 миллиарда долларов. Первая прибыль — 5 миллионов долларов — была сделана на рождественских распродажах 2001 года.
Ассортимент расширялся: к книгам добавились диски, игрушки, канцелярские товары. Сейчас акция «Амазона» стоит больше 800 долларов, бренд стал самым дорогим в мире, а стоимость компании оценивается в 315,6 миллиардов долларов.
«Фаберлик»
История этой компании началась в 1997 году, когда бизнесмен Алексей Нечаев купил патент на использование в производстве косметики эмульсии перфторуглеродов: она позволяет доставлять кислород в глубокие слои кожи и добиваться омоложения. 4 года он работает под брендом «Русская линия».
Чтобы выйти на международный рынок, Алексей Нечаев переименовывает компанию в Faberlic и начинает продвижение за рубежом. Для продаж используется сетевой маркетинг. За 5 лет компания набирает 5 миллионов постоянных покупателей и открывает представительства в 15 странах.
Алексей Нечаев начал занимается косметической продукцией с 1997 и зарегистрировал 32 патента
В 2006 компания начинает социально-экологический проект «Зелёные города»: стремится увеличить зелёные массивы в городах и за 3 года высаживает более 100 тысяч деревьев по всей стране. В 2008 совместно с учёными МГУ открывает новую формулу липоевой кислоты, которую внедряет в новую линейку косметики. В 2013 запускает линейку одежды, а в 2019 — собственный бренд одежды.
Сейчас у компании «Фаберлик» более 8000 наименований продукции, 32 российских и зарубежных патента. Она входит в топ-100 мирового рейтинга производителей парфюмерии и косметики, а в России занимает 3-е место по прямым продажам. «Фаберлик» — яркий пример сочетания научного подхода, решения социальных задач, популярной продукции и современных методик продаж. Руководителю удалось на основе разработок учёных создать уникальный продукт и продвинуть его на рынке с помощью сетевого маркетинга.
«Старбакс»
Популярность кофе с собой определённо началась с американской компании «Старбакс». В 1971 3 друга — учитель английского Джерри Болдуин, учитель истории Зев Сингл и писатель Гордон Боукер — открыли магазин кофейных зерён. Для этого им пришлось сложиться по 1350 долларов и ещё 5 тысяч занять.
Название взяли из классического американского романа «Моби Дик»: помощника главного героя капитана Ахава звали Старбек. Первые 11 лет друзья только продавали кофе. Ставку делали на вкус и качество продукции, а также качественное обслуживание клиентов.
Говард Шульц не основывал Starbucks, но именно благодаря ему компания вышла на мировой уровень
В 1987 создатели продали компанию Говарду Шульцу. На тот момент он владел сетью кофеен II Giornale, а в прошлом — работал в «Старбакс». Он переименовал свои кофейни в «Старбакс» и начал активно развивать их. Уже в 1988 он начала продавать кофе по каталогам во все штаты. В 1992 сеть насчитывала 140 точек, а годовой доход составлял 73,5 миллиона долларов (когда Шульц покупал «Старбакс», он стоил 1,3 миллиона).
В 1996 начался выход на мировой рынок. Первая кофейня открылась в Токио, затем — в Великобритании и Мексике. Говард Шульц оставался директором компании до 2000 года.
О секретах, которые помогли «Старбакс» вырасти из магазина кофе в мировую сеть кофеен и узнаваемый бренд, спорят до сих пор. Однозначного ответа нет, но большую роль определённо играет маркетинг:
- только светлые помещения с окнами на восток или на юг;
- «именные» стаканы, обращение по имени к каждому клиенту;
- музыкальное сопровождение — во всех заведениях по всему миру одновременно играют одни и те же композиции.
«Вкусвилл»
Самая молодая компания в нашей подборке — «Вкусвилл». Эта сеть супермаркетов здорового питания начала работу в 2009 году. Первый магазин предприниматель Андрей Кривенко открыл в московском Строгино. До 2017 года магазины открывались только в Москве и Подмосковье, затем — в соседних областях и в Санкт-Петербурге. В ноябре 2017 вошла в топ-50 самых быстрорастущих российских компаний.
В мае 2019 компания стала соучредителем юридического лица «Парим-варим», созданного для развития собственной кулинарии.
Андрей Кривенко, основатель “Вкусвилл”, уверен, что бизнес может развиваться без кредитов
Возможно, один из секретов успеха «Вкусвилла» заключается в нестандартном подходе к финансированию. В интервью РБК Кривенко рассказал, что «надо стремиться обходиться без внешнего финансирования и кредитов, стремиться всё брать в аренду». Сеть изначально работает только с российскими производителями, поэтому после введения продуктовых санкций (запрет на ввоз продуктов питания из ЕС) ей не пришлось заново искать поставщиков.
Немаловажно, что «Вкусвилл» вовремя уловил общественный запрос на здоровое питание, свежую и натуральную продукцию. Это позволило ему отмежеваться от продуктовых ритейлеров вроде «Пятёрочки» и предлагать покупателям более полезную альтернативу.
Заключение
Мы рассказали вдохновляющие истории величайших бизнесменов России и мира. Секреты успеха некоторых хорошо известны: они охотно делились ими в интервью. Другие скрывают методы достижения целей, причины их процветания можно только предполагать. Никому из описанных нами предпринимателей не удавалось хорошо зарабатывать с первого дня, всем пришлось прикладывать усилия, искать инвесторов, оптимизировать процессы и менять специализацию. Только постоянное движение к цели помогло им добиться успеха и войти в историю бизнеса.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Читайте далее:
Fixed Price: концепция и официальный сайт Фикс Прайс
Как купить франшизу Старбакс в России
Как открыть франшизу Магнита
Франшиза Coffee Like
Условия и стоимость франшизы блинной «Теремок»
Источник: biztolk.ru
Как бросить все и начать свой бизнес? 5 реальных историй
От украшений, сделанных вручную, до вышитых аппликаций на джинсовках, от фермерских продуктов до веганских десертов, от натуральной косметики до ароматерапии – тренд на ручной труд сейчас набирает колоссальные обороты. Успешные по общепринятым меркам люди поколения миллениалов уходят с насиженных мест (по своей воле или по стечению обстоятельств) и начинают искать себя, открывая в собственном «я» самые неожиданные грани и возможности. И речь вовсе не про дауншифтинг и поиск дзена в южных широтах, а про переоценку ценностей и возможность прислушаться к своим желаниям. Мы решили проанализировать, почему так происходит, узнать реальные истории успеха и спросить совета у тренера личной эффективности, как же найти свое призвание (чтобы больше ни дня не работать, а получать удовольствие от своего хобби, ставшего работой).
Поиск своего призвания: почему это актуально сейчас
- Отрицательная реакция на массовое производство
Мы можем пойти в магазин и купить, кажется, все что угодно, но наша покупка будет безликой, усредненной и как у всех, а за эксклюзив придется платить баснословные деньги (платим, как известно, за именитый бренд, а не саму вещь). Отсюда появление нишевых марок, ориентированных на свою целевую аудиторию.
- Вымирание ремесел и ручного труда
Ручной труд заменяется машинным, люди – роботами, а из всего вокруг исчезает душевность. Именно этого нам не хватает. Например, в Италии до сих пор процветает семейный бизнес. Пусть это и не вполне экономически оправданно, есть свои проблемы, но семейное дело и ручной труд до сих пор высоко котируются.
Именно за желание прикоснуться к hand made многие готовы переплачивать за заветное made in Italy. Почему бы не внедрить это в других странах и в самых разных сферах?
- Финансовый кризис и переоценка ценностей
Волна финансовых потрясений подтолкнула миллениалов к переоценке ценностей. Одни только окончили вуз и оказались не у дел: их профессия не востребована, а найти работу по специальности, да еще и без опыта, нереально. Другие оказались за бортом: слишком квалифицированы (и на них у компании нет денег), либо компания закрылась, а найти что-то другое не получается. Единственный выход – заново искать себя. И полученное образование помогает в этом лишь косвенно, многие хотят освоить что-то совершенно новое.
- Кризис десяти лет в профессии
И еще один важный фактор: обычно к 28–33 годам у многих происходит кризис в профессии. Мы начинаем задумываться, а что дальше, достигнув определенного потолка в своей сфере или проработав долгое время в одной отрасли. Многие трудились по той специальности, что для них выбрали родители (престижно же быть экономистом или юристом!), другие разочаровались в своей сфере, а третьи поняли, что расти некуда. Главный вопрос: что дальше?
Таким образом, миллениалы отправляются на поиски своего призвания, беря в расчет собственные интересы и возможность личной самореализации в новом для себя проекте.
5 историй успеха
Чтобы не быть голословными, мы собрали несколько историй, которые наглядно показывают, как же это происходит.
История № 1: имбирные пряники
Наталья Бандурина получила три высших образования и защитила диссертацию, а карьеру решила построить в науке, проработав долгое время в НИИ. Но в 2016 году в институте начался процесс реорганизации, и Наталья осталась без работы. Многочисленные собеседования не приводили к заветному офферу, Наталья решила пойти поучиться бухгалтерскому делу и коучингу.
Впрочем, жизнь приготовила другой сюрприз. Во время разговора с подругой и ее мамой как-то случайно зашла речь о своем деле, и Наталья осознала – нужно объединиться. Поскольку все трое были из разных сфер, решили выбрать то, чем раньше не занимались, – кондитерское дело. Стартового бюджета не было, решили, что будут двигаться небольшими шагами, но стабильно и без привлеченных средств.
Так родился проект «Миссис Бейкер». Это имбирные пряники по уникальному старинному баварскому рецепту. В составе немецкая и иногда российская мука, мед без сахара, секретные ингредиенты и специи, а также много любви и доброго настроя. Покупатели разные, есть и частные заказы, и корпоративные. Хорошо идут брендированные пряники (с эмблемой компании) или тематические (например, ко Дню учителя, на Новый год или 8 Марта).
История № 2: гончарное дело
Ирина Трусова руководила отделом по закупкам контента в медийной компании, параллельно занималась бизнес-консалтингом, разрабатывала бизнес-планы для индивидуальных предпринимателей, а потом попала под сокращение. Решила немного отдохнуть, путешествовала по миру и думала, чем заниматься дальше.
В офис не хотелось, а вот добавить в жизнь творчества и креатива – наоборот. «Однажды я села за гончарный круг и поняла: вот оно! Спустя год я создала мастерскую керамики TIS, в которой работаю сама, а также обучаю взрослых и детей гончарному делу и искусству керамики, – рассказывает она. – Начиналось все это очень прозаично: нужно было куда-то поставить гончарный круг, поскольку гончарить дома слишком грязно. Я сняла десять квадратов в столярной мастерской, восстановила старую, никому не нужную печь, поставила круг и начала работать. Прошло уже четыре с половиной года, а друзья до сих пор удивляются, зачем я сменила чистый офис на “месить глину”. А я отвечаю, что в глине я нашла себя!»
История № 3: свечной «завод»
Светлана Филаретова практично подошла к выбору своей профессии: поступила на факультет «Управление персоналом», мудро рассудив, что всегда будет при работе. Так и было, пока у головного банка (в котором она курировала набор и обучение стажеров) не отозвали лицензию. После этого Светлана стала думать, что же делать дальше, понимала, что собственное дело пока начинать рано – нет опыта управления проектами. И устроилась на новую работу. А в свободное время ходила на различные ярмарки, завороженно смотрела на товары ручной работы и тайком завидовала тем, для кого хобби является работой.
«На одной из таких ярмарок я увидела свечки из вощины, у них был невероятный аромат воска и меда, и то, что внутри них завернуты травы, произвело на меня магическое действие, – вспоминает Светлана. – Я стояла напротив стола свечной продукции и поняла: вот оно! Сначала купила несколько, а потом стала постоянным покупателем. В какой-то момент пришла идея попробовать их сделать для себя самой, именно с теми травами, которые хочу я, и другими составами». Светлана делает ароматические и массажные свечи с особым составом: например, есть свечки для релаксации, медитации, наполнения энергией, даже для очищения пространства от негативной энергетики.
Родные стали первыми покупателями, хотя деньги с них брать было крайне неудобно (но они настойчиво предлагали заплатить, понимая, что это колоссальная работа), а потом пришлось «расколоться» перед друзьями и коллегами: бизнес уже вырос до интернет-магазина, и было невозможно это скрывать. Светлана думала, что коллеги сочтут ее бизнес-идею странной, но этого не случилось, наоборот, многие поддержали.
История № 4: магазин японских товаров
Выйдя в декрет по уходу за вторым ребенком, менеджер по развитию бизнеса в дистрибьюторской компании Надежда Калмыкова думала вернуться в рабочий строй через пару месяцев, но малыш и новая жизнь захлестнули с головой. Оказалось, вокруг столько всего интересного, помимо работы… А однажды муж спросил, что привезти ей из Японии, где был в командировке. Хотелось всего и побольше.
Так родилась идея создать свою группу в Интернете, где Надежда стала обсуждать с такими же единомышленниками японские товары. А потом стали появляться первые заказы, пришлось настроить внешнюю и внутреннюю логистику. Сейчас у Надежды свой интернет-магазин Japaholic, за плечами четыре поездки в Японию, новые друзья, увлечение японской культурой. А еще все ценности в жизни были пересмотрены на японский манер: везде должно быть пространство, как в доме, так и в душе.
История № 5: подарочная коробка для новорожденных
Мария Романова работала в рекламном бизнесе, занимала позицию директора по стратегическому планированию в диджитал-агентстве. Идея собственного бизнеса пришла в 2014 году, после рождения сына. Хотелось сделать малышу необычный подарок – набор с его знаком зодиака. Идея настолько понравилась Марии, что она решила подойти к делу серьезно и создать стартап. На разработку финальной концепции проекта Mini Zodiac ушел год, а в 2017 году Мария ушла с основной работы развивать собственное дело.
Mini Zodiac – трогательный подарочный набор с полезными вещами для малыша в первый год его жизни. Принты в виде знака зодиака позволяют сделать такой подарок более персонализированным. В набор входят хлопковый плед, боди с необычным принтом, специальные мокасины из хлопка, мини-маракасы (музыкальный инструмент жителей Антильских островов рекомендовал невролог, они хороши для развития слуха и хватательно-держательного рефлекса), блокнот для маминых записей и книга с крупными четкими иллюстрациями для детей.
Мнение эксперта
Как найти свое призвание, а работу превратить в дело мечты, мы спросили у Ольги Ален, тренера личной эффективности и основателя «school-success.pro».
– В первую очередь вы должны разрешить себе ИСКАТЬ и пробовать новое. Ведь понять, ваше это дело или нет, можно только после полного погружения в него. Разрешите себе начинать сначала столько раз, сколько потребуется. Поверьте, далеко не все находят свое дело с первого раза. Часто перед этим приходится попробовать себя в разных сферах и разных ролях.
Именно страх начать с нуля не дает большинству людей выйти из своей зоны комфорта и заняться наконец любимым делом.
Прежде чем начать пробовать и куда-то идти, нужно провести серьезную внутреннюю аналитическую работу. Иначе можно уйти туда, куда вам совсем не нужно. Ключевая ошибка – под призванием понимать лишь свои интересы. Но на одних своих интересах бизнес не построить, этого мало.
Призвание – это пересечение ваших интересов с вашими способностями, склонностями, ценностями, уже имеющимся у вас опытом, а также с той обратной связью, которую вы получаете от людей, на которых это дело направлено. И только проанализировав все это детально и найдя точки соединения, вы обретете больше шансов на то, что выбранная идея действительно воплотится в ваше призвание.
И еще один важный нюанс, который я всегда объясняю своим ученикам. Полученную идею сначала нужно протестировать. Не стоит сразу инвестировать в нее и тем более создавать бизнес.
Прочувствуйте, насколько это ваше, убедитесь, что это дело не разонравится вам через пару месяцев (а такое бывает, когда все строится только вокруг возникшего в данный момент интереса, ничем не подкрепленного). Самый лучший способ тестирования – устроиться на какое-то время «в подмастерья» к кому-то, кто уже добился успеха в выбранной вами сфере. Причем сделать это бесплатно, потому что за деньги такие успешные люди вас с нуля не возьмут. В чем же ваш бонус? Вы пробуете свою идею и заодно получаете ценный опыт, который в дальнейшем станет прекрасным стартом карьеры.
*Meta Platforms Inc (владелец Facebook и Instagram) — организация признана экстремистской, её деятельность запрещена на территории России по решению Тверского суда Москвы от 21.03.2022.
Источник: sunmag.me
Как я в 19 лет начал небольшой бизнес с нуля и через 5 лет продал его за 30 миллионов рублей
Бизнес. Что же может быть лучше собственного дела? У многих слово «бизнес» вызывается отвращение, страх и опасения, а на самом деле, это благородное дело и выбор сильных. Так считает Евгений Брень, владелец сети магазинов в Германии, родившийся и начавший заниматься бизнесом в России.
Евгений согласился рассказать читателям журнала Reconomica о том, как он в 19 лет начинал свой малый бизнес. В этой статье Евгений рассказывает обо всех подводных камнях, поджидающих начинающих бизнесменов, о том, как можно избежать дополнительных налогообложений и многом другом.
Как я решил начать свое дело
Здравствуйте, Меня зовут Евгений Александрович Брень. Я проживаю в городе Хемниц (Германия) и обладаю сетью магазинов. Но начинал я далеко не с сети магазинов, а с самой обычной небольшой торговой точки, где торговал различными сладостями. Я был 19-летним пацаном, который хотел самореализоваться, и открыть какой-либо маленький бизнес.
Запустил я его в 2003 году, и проработал он у меня 5 лет. Закончилась история моего бизнеса в России очень ярко и зрелищно, далее по тексту всё расскажу.
Сейчас я живу ы Хемнице.
Муза вдохновения, или как мне пришла такая идея
Я закончил девять классов и после этого пошёл учиться в колледж. Спустя 2 года обучения я понял, что меня не слишком радует перспектива быть сварщиком, поэтому начал искать другие способы заработать деньги. Я развешивал объявления, писал различные программы, работал продавцом у отца в магазине, но всё это было безуспешно, так как в месяц я максимум мог получать по 2 — 3 тысячи рублей.
У меня началась депрессия, я не знал, что мне делать. Тогда хороший мой друг сказал: «Не будь тряпкой». Не знаю, как это подействовало, но мой мозг превратился в квантовый компьютер, и я быстро просчитал варианты и нашёл, чем же я хочу заниматься. Этим занятием была торговля сладостями.
Идея эта пришла не спонтанно. За ней стоит моя огромная любовь к сладостям «Chupa Chups».
Очень, очень много цифр
Идея есть, что же делать дальше? А дальше идёт бизнес-план, как говорят многие консультанты по ведению своего бизнеса. Но не стоит забывать, что мне было 19 лет, и максимум что я знал — этот бизнес должен сделать из меня мультимиллиардера. Я посчитал, что для аренды помещения в ТЦ моего города надо было тратить 10000 рублей (на 10 м в квадрате) в месяц.
Сумма на закупку всех сладостей, которыми я хотел торговать, составляла 7000 рублей. Если бы у меня раскупили всё, то я бы сразу остался в плюсе, а именно — с тринадцатью тысячами в кармане. Довольно неплохо для 19-ти летнего паренька. Все посчитав, я решил что мне надо 30000 рублей. У вас закономерный вопрос, почему 30 тысяч?
А я вам отвечу, что на непредвиденные траты. Всё крайне просто.
По моим «сверхточным» расчётам, затраты могли окупиться за один день, но на самом деле на это потребовалась неделя. Что такое выручка и прибыль, — у меня даже представления не было. И что же? Откуда я взял 30 тысяч рублей? Об этом далее.
Начальный капитал
Для многих предпринимателей главным камнем преткновения является сбор денежных средств для старта бизнеса. Я исключением не стал. Я выбрал самый незамысловатый путь и пошёл работать в магазин к отцу.
Мой отец владеет магазином «Рыбак». Это рыболовный магазин, как понятно из названия. В этом магазине я работал на складе 6 месяцев с заработной платой в 5 тысяч рублей. И через 6 месяцев я обладал необходимой суммой для открытия своего дела.
Заранее хочу сказать, для того чтобы накопить начальный капитал, необязательно брать кредиты в банках. Кредит в банке для малого бизнеса, конечно, бывает выгодный, но до того, как ваше предприятие разрастется, уже после этого момента, банк выжмет из вас все соки. Поэтому на начальный капитал копите деньги сами. Экономьте!
Начало великого пути
Как я писал чуть выше, надо было зарегистрировать ИП или ООО. Я выбрал ИП, потому что мне так сказал один мой друг, который не разбирался в бизнесе, но умел убедить кого угодно. И вот я пошёл в городскую администрацию, где мне сказали собрать следующие документы:
- Заявление по форме Р21001 (Унифицированная форма). Понимаю сколько сложных слов, но в самой администрации города вам просто дадут документы и скажут заполнить их, поэтому никакой сложности в этом процессе нет.
- Паспорт.
- Документ, который может подтвердить, что вы заплатили госпошлину за открытие ИП. Обычно это выписки из банка и чеки, с этим проблем нет.
Мой личный совет. Лучше там же просите заявление для переход на один из специальных режимов налогообложения. В их список входят: УСН, патент, ЕНВД.
Аренда помещения
Ну вот, документы собраны, ИП открыт, что же дальше? А дальше аренда помещения. Я не знал, кому надо звонить, поэтому решил спросить у охранников, где тут находится администратор. Они меня любезно проводили. У администратора я спросил: «Можно ли арендовать у вас помещение в 10 квадратов?». Меня проводили к бухгалтеру и оформили на меня часть зала в 10 кв. метров.
Сразу скажу, что бумажной волокиты куча. Россия – страна документов. И вот на меня оформлена торговая площадь, и я готов начатьработать.
Как я нашел поставщика
Я до этого момента нашёл стоечку на доске объявлений, где и должны были размещаться мои сладости. Но я забыл самое главное – это поставщик. И вот пока рабочие устанавливают стойку для продажи, я как сайгак бегу на первый этаж — в огромнейший магазин под названием «Spar».
Вот в таком магазине я нашел поставщика.
Там я нашёл свободную кассиршу, и спросил у неё, кто у них главный. Она меня отвела к главному менеджеру, и я задал ему простой вопрос: «Я сомневаюсь в вашем поставщике, скажи кто вам поставляет эти ужасные товары?». Он ответил. Я извинился и ушёл. Вы не представляете, как мне было стыдно это говорить. Но самое главное то, что у меня теперь было имя поставщика.
Кстати, «Spar» — отличный магазин с отличными товарами.
Стойка установлена, поставщика я попросил привезти мне сладости, аренда оплачена. Всё. Надо было только ждать.
По поводу поставщика. Он работал на свой страх и риск, так как никаких документов я поначалу не заполнил, но это был отличный поставщик, с которым я работаю до сих пор (да, я увёз его с собой в Германию). Когда поставщик приехал (через 4 дня), я заполнил все документы, мы немного посмеялись, а я наконец-то начал торговлю.
Проблема с санэпидстанцией
Примерно через 2 месяца моей работы ко мне пришли самые классные чуваки из санэпидстанции. «Самые лучшие люди на свете». Они потребовали от меня все немыслимые документы, задавали самые каверзные вопросы, даже до «Как звали бабушку Ленина?». Как вы уже поняли, они меня просто завалили.
Но вопрос решался очень просто. 50 000 рублей — и мы расходимся. Я дал им денежек «на мороженко», и они от меня отстали, перед этим выдав мне все необходимые документы. В общем, как не сложно догадаться, иметь бизнес — тоже не самое простое дело в России. На этом все мои проблемы с государственными структурами закончились.
Считаем шекели
Мой товар на самом деле оказался очень востребованным, так как я окупил все затраты уже за неделю дня работы. Такое удаётся далеко не каждому. За неделю работы у меня чистыми вышли 6 000 рублей. За полгода у меня было уже 50 000 рублей, а через 9 месяцев мой счёт дорос до 100 000 рублей. В 20 лет.
Без комментариев.
Я понял, что смогу сделать всё. Я начал открывать магазинчики в центре Санкт-Петербурга, Москвы, Новосибирска и Краснодара. Спросите, почему именно эти города? Да потому, что на эти города приходится больше всего потребления сладостей в РФ. За 3 года работы я накопил на счете 1,5 миллиона рублей.
Первый торговый островок.
Персонал
На самом деле не такой важный раздел для малого бизнеса, но расскажу. Я один год сам работал за стойкой и продавал, но когда надо было расширяться, мне пришлось нанимать персонал. Средняя зарплата у кассира в моих магазинах составляла 6 000 рублей, у рабочих на складе — по 4 000. Больше наёмной силы мне не нужно было, так как магазины сами по себе были очень маленькие, и огромное количество персонала в них не требовалось.
Вот что может стать неприятной статьёй расхода, так это то, что за наёмных рабочих надо платить налог в размере 20% от их заработка (на будущую пенсию). Сколько сейчас (в 2018 году) надо платить я не знаю, но думаю также около 20%, хотя такую информацию лучше узнавать в налоговой, а то потом может быть неприятный сюрприз.
Открытие ООО
Как я уже писал выше, я начал открывать другие точки по всей России. Такое расширение требовало открытия Общества с Ограниченной Ответственностью (ООО). Открытие ООО, по схеме, точно такое же, как и ИП, разве только что надо собирать немного другие документы. Сразу хочу оговориться, что ООО открывается с одним учредителем или с двумя. В моём случае с одним. Понадобятся документы :
- Решение о создании ООО. Любой письменный документ, в котором написано о том, что вы хотите открыть ООО. Как вы поняли, это обычная бумажка без печатей.
- Устав ООО. Вот с этим надо будет уже запариться, не знаю как в 2018 году, но в 2004 году для этого требовалось нанимать высококвалифицированного специалиста, но это лучше узнавать в налоговой и администрации города.
- Заявление о регистрации ООО. Надо заполнить 3 бумаги (в 2004 году). Если хоть в одной строчке документа у вас возникли сомнения, то не медлите и идите в налоговую проверять. Из-за неправильно заполненного документа вам вернут их, но вот уплаченную госпошлину вам вернуть не захотят, да и не смогут, по закону.
- Квитанция об уплате госпошлины. Тут всё крайне просто, после уплаты госпошлины в налоговой, вам выдадут квитанцию по уплате госпошлины, её и нужно будет предъявить при регистрации ООО.
Закат империи
В общем жил я довольно безбедно, но в один прекрасный день я понял, что занимаюсь нелюбимым делом. Я решил продать мою франшизу. Продал я её за 30 млн рублей в 2008 году, для того времени довольно большие деньги. Я не знал, чем заниматься после продажи, поэтому на полгодика решил взять отпуск. Потом я решил переехать в Германию и открыть там сеть магазинов, но это уже совсем другая история.
Все мои магазинчики были примерно в таком стиле.
Советы, тем кто хочет повторить
В принципе, выше я перечислил мои проблемы и трудности, но как вы заметили, я не дал практических решений проблем, поэтому самое время исправить это упущение, допущенное мною.
Сейчас все изменилось. Прогресс не стоит на месте. Те, кто идет с ним в ногу, имеют конкурентное преимущество. Сейчас при открытии малого бизнеса можно воспользоваться услугами спецализированного банка для предпринимателей (где открытие счета бесплатно) и облачной бухгалтерии. Это снимает с предпринимателя необходимость нанимать бухгалтера или оканчивать курсы бухучета.
Еще 10 лет назад такой сервис был немыслим!
Санэпидстанция
Я написал, что я дал 50 000 рублей санэпидстанции, но это ведь не проходило спонтанно: «На, держи!». Нет. Всё было не так. Я должен был встретиться с человеком в ресторане Москвы, там мы поговорили о том, как решить проблему с документами. И вот тут он аккуратно намекнул: «Раз вы продаёте конфетки и шоколадки, почему бы вам не дать нам немного?».
Тут я всё понял и через 2 дня на счёт этогочеловека были переведены заветные денежки на шоколадки.
Поставщик
Поставщика советую выбирать максимально осторожно и настойчиво. Мне просто повезло. Советую пройтись по всем магазинам с хорошим товаром и узнать, какой у них поставщик. Пролистать все странички в интернете. После этих действий у вас будет более ясное понимание того, с кем лучше иметь дело.
Сразу могу сказать, что большие магазины плохого поставщика не выберут, вот вам ещё один совет.
Аренда площади
Я не знаю, какой у вас будет бизнес, но, если он будет офлайн, тогда это для вас.
Арендой помещения надо заниматься за несколько месяцев до запланированного начала. Приходить к администрации и говорить, что вам нужна площадь для торговли. Это сработает, поверьте. Если идея хороша, то могут даже выгнать какого-либо арендатора, у которого не идут продажи.
Налогообложение
Сразу хочу оговориться, что в этой части текста не будет информации о том, как уходить от налогов, налоги лучше всего платить, поскольку вас потом могут привлечь к ответственности, и сумма неуплаченных налогов не покроет расходов на высококвалифицированного адвоката или юриста. Приступим.
Я уменьшал налоги на наёмный персонал. Это делается очень просто. Вам надо заключать контракт на один год работы. Допустим, средняя зарплата у работника 6000 рублей в месяц, предложите ему зарплату в 6500 рублей, но без отчислений налога в пенсионный фонд. Он, скорее всего, согласится.
Вот тут-то вы и экономите на налогах. Сейчас приведу всё в цифрах, так получается нагляднее.
Зарплата в месяц у работника 6000 рублей, в год 6000 х 12= 72 000. Это зарплата в год. С этих денег будут дополнительно изъяты налоги в размере 20%, то есть 14 400. И в сумме выходит 86 400. Немаленькая сумма. А теперь считаем, при увеличенной зарплате, но без выплат в пенсионный фонд.
6500 х 12 = 78 000 рублей. Экономия составляет 86 400 — 78 000 = 8 400 рублей. Согласитесь, довольно неплохо.
Таким образом экономил я, но я думаю, что в 2018 году есть уже множество других способов легально откосить от больших налоговых обложений.
Спасибо за внимание.
Опубликовано 20 ноября, 2018 Обновлено 21 ноября, 2018 Пользователем admin
Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!
Источник: reconomica.ru