Кто открыл бизнес в ОАЭ

В свете недавних событий, произошедших после 24 февраля, компании из России активно начали искать возможности по развитию своего международного бизнеса, используя уникальный потенциал Объединенных Арабских Эмиратов. Об этом тренде нам рассказал Сергей Сорп, ведущий эксперт по релокации российского бизнеса в ОАЭ, предприниматель, инвестор, управляющий партнер SORP Group (Дубай).

Страна как эффективная корпорация

— Правда ли, что в последнее время множество россиян отправились искать счастья в Дубай?

— Приток российских предпринимателей в Дубай был всегда. У меня за плечами уже свыше 3000 кейсов релокации российских бизнес-проектов на территории ОАЭ, более 500 успешных кейсов проектов под управлением. Сейчас число запросов еще больше возросло.

Традиционно Объединенные Арабские Эмираты — это страна russian friendly («дружелюбна к русским» — ред.) с одной стороны, с другой — это территория, которая предоставляет самые оптимальные условия для релокации и формирования бизнесов. Связано это со льготами налогообложения, комфортной средой проживания, инвестиционным потенциалом региона, потому что Эмираты привлекают деньги со всего мира и предлагают возможности стабильного безналогового заработка.

ЖЕНСКИЙ БИЗНЕС В ДУБАЕ + золотой паспорт Арабских Эмиратов

Что произошло с февраля? Сменились портрет и цели клиента. Раньше сюда приходил в основном малый и средний бизнес, крупный бизнес все-таки традиционно смотрел на европейские страны и США как на места для формирования стратегии покорения глобального рынка, но сейчас все диаметрально поменялось.

ОАЭ — страна, которая традиционно развивается за счет своего нейтралитета и удачного позиционирования в кризисные периоды.

Например, не так давно она очень успешно смогла выйти из пандемии, из локдаунов, когда одной из первых победила коронавирус и открыла границы. Это произошло за счет грамотной организации социального дистанцирования, массовой вакцинации и оперативного тестирования. Первый наплыв инвесторов произошел именно в 2020 году, когда люди, владеющие недвижимостью в Европе, не могли туда попасть, испытывали ограничения в плане подтверждения своего налогового резидентства в разных странах из-за того, что туда невозможно было долететь.

Фактически Эмиратам всего полвека, новейшая история ОАЭ началась два десятилетия назад. Вы помните, какой кризис был в мире в 2001 году после событий 11 сентября, но в тот период страна смогла найти возможности для развития.

Далее последовал мировой финансовый кризис 2008–2009 годов. Тогда руководство Эмиратов начало формировать новую экономическую политику по отказу от нефтяной зависимости. На сегодняшний день сектор экономики, не связанный с нефтью, в ОАЭ составляет 85%, хотя еще в 2009 году было все наоборот — всего лишь 15%.

То есть, по сути, каждый кризис Арабские Эмираты обращали себе на пользу, что делает честь местному менеджменту. Это отчасти и определяет, почему здесь так комфортно: государству выгодны предприниматели, и вообще к стране можно относиться как к большой эффективной коммерческой организации.

Я надеюсь, что давление Запада будет не столь жестким и всех нас не превратят в иранцев. В этом случае все будет нормально, потому что Арабские Эмираты для нас — страна дружественная, тут прекрасно понимают, что происходит у нас. И здесь крайне заинтересованы в том, чтобы приземлить сюда крупные инвестиционные капиталы из Российской Федерации. Причем даже не деньги ставятся во главу угла, а стремление к тому, чтобы сюда прибывало все самое лучшее и интересное, чтобы развивался реальный сектор экономики.

Парень из Краснодара открыл шаурму в Дубае. Как открыть шаурму. Бизнес в ОАЭ

— ОАЭ является международным логистическим хабом. Это также интересно нашим предпринимателям?

— Конечно, это важно для тех, кто ограничен в поставках из европейских стран. Арабские Эмираты могут принимать грузы со всего мира для последующего их реэкспорта в РФ. Причем это работает как в одну, так и в другую сторону.

Закон и порядок

— Не поменялось ли в целом отношение к россиянам?

— Тут надо учитывать структуру населения. Коренных жителей здесь всего около 10%. Остальные — это европейский менеджмент, представители Индии, Пакистана, других государств, которые не всегда понимают и улавливают идеологию руководителей ОАЭ. Многие смотрят CNN, Bloomberg, другие западные источники информации и, конечно, они напуганы.

Обеспокоены и банки, представители крупных брендов. Например, была неприятная ситуация, разлетевшаяся по соцсетям, когда нашей девушке продали сумку известного бренда только после того, как она написала расписку, что не будет эту сумочку использовать на территории Российской Федерации. Но это все-таки единичные случаи.

Достаточно трудно работать с банками, хотя в принципе легко с ними работать не было никогда, потому что различные санкции против России существуют давно, просто они были не такими жесткими и, может быть, не всех касались. Но так или иначе банковские учреждения всегда были обязаны проверять российских клиентов на предмет их связей с санкционными списками, ведь арабские кредитные учреждения зависят от банков-корреспондентов, потому что платежи идут в долларах и евро.

— В Эмиратах достаточно много украинцев. Нет ли конфликтов с ними у российской диаспоры?

— ОАЭ не та страна, где можно устраивать какие-то разборки на улицах. Здесь очень четко и жестко соблюдаются законы. Это можно с юмором назвать «фишкой» государства. Принципы толерантности и уважительного отношения ко всем — это законом установленная норма.

Люблю делиться примерами из юридического опыта. Вот два нетрезвых мужчины подрались в баре в Дубае — по большому счету обычное хулиганство, поругают каждого, обоих оштрафуют. И все на этом закончится. Однако если в этом споре кто-то будет кричать, что плоха та или иная нация и, по сути, заниматься дискриминацией, то такой кейс уже развести мирно не получится. Последует уголовная ответственность и депортация.

Подобного рода кейсы в этой стране не нужны, и их не будет. И молниеносная реакция на негатив, который возник с началом трагических событий на Украине, это подтверждает. Как и везде, соцсети вспыхнули в адрес русских, причем русские в понимании местных — это не только граждане России, но и узбеки, таджики и даже болгары и словенцы. Начались какие-то резкие высказывания, однако реакция властей была быстрой: компетентные органы провели беседы с лидерами диаспор, и все прекратилось.

Политкорректность — это на самом деле сильная сторона ОАЭ, и русские здесь под гарантированной защитой. Любой прецедент, который может условно возникнуть где-то в отеле или на пляже, приведет к мгновенной реакции властей и, я уверен, инцидент будет пресечен и никогда больше не повторится.

— А с точки зрения безопасности бизнеса возможно ли, что по запросу европейских или американских властей здесь могут задержать яхту россиянина, забрать его недвижимость или остановить деятельность фирмы?

— Здесь показателен пример соседнего Ирана, который находится под жесточайшими санкциями. Иранцы в Эмиратах как жили, так и живут, они не потеряли в правах в ОАЭ, они не потеряли здесь бизнесы, недвижимость, никто ничего не забрал. Другое дело, что они осуществляют свою деятельность только в местных дирхамах.

К слову, я наблюдаю, как меняется философия российских инвесторов: они уже не верят европейским и даже швейцарским банкам, с подозрением относятся к любым финансовым инструментам и вновь начинают больше верить в реальный сектор экономики. То есть в то, с чего они когда-то начинали свои бизнесы. Опять же им нужна диверсификация рисков как по активам, так и по странам и валютам. Необходимо и понимание будущей легализации происхождения средств. В этом и заключается природа популярности Дубая и ОАЭ в целом.

Источник: strategyjournal.ru

Открыть компанию в Дубае: насколько это просто

11.07.22 14:07
текст: Елена Ткаченко
фото: INNOV.RU
4951

Люди, которые хотят начать своё дело в Эмиратах, часто интересуются, насколько это легко. И если серьёзно рассмотреть вопрос как открыть компанию в Дубае, можно отметить, что процедура регистрации своего дела в этой стране сильно отличается от аналогичной процедуры во многих других государствах, в частности, она гораздо легче.

Как и кто регистрирует компании в Эмиратах

Этот вопрос достаточно важный, потому что в этой стране отсутствует единый государственный орган для регистрации. Например, если вы хотите открыть компанию в Дубае, вам нужно будет обратиться в местный регистрационный орган. В частности, речь идёт о том, что в Эмиратах более сорока СЭЗ и каждая из них имеет свои правила регистрации компаний.

Также необходимо помнить и о том, что в ОАЭ нет федерального законодательства, как в нашей стране. Поэтому, при регистрации местной компании, необходимо обращать внимание на законодательство конкретного эмирата.

Почему выгоден бизнес в ОАЭ

Если вы будете сотрудничать с компанией EMIRABIZ, которая не только займётся подготовкой стандартного пакета документов и открытием банковского счёта нерезидента ОАЭ https://emirabiz.ru/bankovskij-schet-nerezidenta-oaeh/, но и возьмёт на себя ответственность за ведение вашего бизнеса 24 на 7, вы узнаете, что предпринимательство в этой стране не облагается рядом налогов. В частности, бизнесмены не будут платить подоходный налог, налог на прибыль и добавочную стоимость. И это существенный плюс, ведь на бизнес не будет большой нагрузки.

Не менее важно и то, что в стране хорошо развита инфраструктура. В Эмиратах удобно арендовать офисные помещения и торговые площади. И не только в отдалённых районах, но и в крупных башнях и молах, на центральных уровнях, где отличная проходимость.

Сколько времени уходит на регистрацию компании в ОАЭ

Многое, конечно же, зависит от СЭЗ. Но, как правило, на открытие компании в ОАЭ и Дубае уходит не больше недели. При этом, во многих случаях, особенно если воспользоваться помощью специалистов, на открытие своего дела в этой стране может уйти до двух дней.

Как получить резидентство ОАЭ

Если обратить внимание на информацию сайта https://emirabiz.ru/viza-rezidenta-oaeh/ компании EMIRABIZ, можно прийти к выводу, что это можно сделать несколькими способами:

• открыть своё дело;
• оформиться на работу;
• оформить разрешение на фриланс;
• поступить в высшее учебное заведение;
• приобрести недвижимость стоимостью более одного миллиона дирхамов.

Но, как показывает практика, самый быстрый способ получения визы – это открытие собственного дела.

Источник: www.innov.ru

Как продвигать свой бизнес на рынке ОАЭ? Разбор, советы, кейсы. Бонус: делимся списком популярных сайтов Дубая

Если вы думаете о развитии международного направления бизнеса, то мы в Darvin Digital советуем присмотреться к рынку ОАЭ. Дубай — это хаб, продавать отсюда можно по всему миру, что в условиях санкций имеет большое значение. Нет предвзятого отношения к русским, хорошо работают законы. Привлекательная налоговая система и обеспеченные клиенты — плюсов много.

Конечно, нужна определенная подготовка и знания. В этом материале мы прошлись по основным точкам, касающимся продвижения бизнеса в ОАЭ.

Своей экспертизой делится Вадим Юдин, гендиректор диджитал-агентства Darvin Digital (Россия) и BeOnTop (ОАЭ), эксперт по продвижению на международных рынках, в частности на рынке ОАЭ. С 2013 года живет в Дубае, где стал совладельцем еще трех компаний, в одну из них привлек инвестиции в размере $500 000.

Внимание, бонус! Дополнительные материалы для тех, кто уже готов выйти на рынок ОАЭ — список популярных сайтов Дубая и список каталогов для бесплатного размещения своих ссылок — вы можете забрать здесь.

1. успешные бизнесы ОАЭ, показываем три своих кейса (в том числе пример компании, работающей из России);
2. каналы продвижения и их особенности;
3. роль менталитета и языка;
4. отличия диджитал-рынка ОАЭ от российского.

Преимущества открытия компании в Дубае

1. Налоговая система. Предприниматель платит 5% НДС от оборота — только на те товары и услуги, которые поставлялись в ОАЭ. С 1 июня 2023 года нужно будет платить еще 9% к прибыли, но даже с учетом этого система очень выгодная. На сотрудников никакого подоходного налога нет, но предприниматель платит за визу на 2-3 года и страховку.
2. Свободный экспорт и импорт. В Дубай можно привозить товары из других стран (контейнерные перевозки, авиаперевозки) и далее продавать как в ОАЭ, так и в Европу и куда угодно.
3. Здесь безопасно, законы в ОАЭ работают гораздо лучше, чем в России. Все попытки нарушения закона заканчиваются депортацией из страны.
4. Все национальности чувствуют себя как дома, нет предвзятого отношения.
5. Уровень диджитал-маркетинга очень сильно отстает, примерно на 7 лет (уровень сайта, методы настройки рекламных кампаний). Почему это преимущество? Если вы приехали из России, у вас есть определенная экспертиза в маркетинге, — вы здесь будете уже на шаг впереди.
6. В ОАЭ можно зарабатывать больше, предоставляя услуги: уровень сервиса в России намного выше, чем в Дубае (пример: если в ОАЭ оставить заявку на ремонт, могут позвонить через 5-6 дней, могут вообще не позвонить). Конкуренция умеренная, не высокая, есть много открытых ниш

Сложности открытия бизнеса в ОАЭ

1. Небольшой рынок. ОАЭ — маленькая страна, здесь всего около 10 млн человек, причем из них 1 млн — это местные жители, а 89% — экспаты из разных стран. В Дубае живет 3,5 млн человек. Но здесь много туристов. За последний год ОАЭ посетило около 60 млн человек. И если у вас бизнес связан с туристами — это может быть аренда автомобилей, аренда яхт — то он будет только развиваться.
2. Разные менталитеты клиентов, к каждой национальности нужен свой подход. Вы подстраиваетесь под свою аудиторию. Например, если вы открыли русский ресторан, то вряд ли туда придут 100% экспатов ОАЭ. В частности, люди из Пакистана и Индии не едят нашу еду. Если вы откроете индийский ресторан, клиентов будет больше (хотя таких ресторанов тут очень много, придется конкурировать).
3. Языковой барьер — всем комфортнее разговаривать на своем родном языке. Если хотите охватить все население ОАЭ, говорить на английском недостаточно.
4. Найм и удержание сотрудников. Люди не задерживаются на одном месте, работают только ради денег, здесь это нормально.
5. Выбор бизнеса — не понимая, какой бизнес здесь может «взлететь», рискуете ошибиться с выбором сферы.
6. Нужно понимать, где искать целевую аудиторию — знать, какие соцсети, сайты, маркетплейсы используют представители нужного вам сегмента. Такое понимание складывается у тех, кто какое-то время живет и работает в ОАЭ: если вы фрилансер из другой страны, вам сложно будет определить, где искать, например, иранское или британское комьюнити.
7. Проблемы с местными подрядчиками: слабые компетенции в диджитал-маркетинге, откровенный обман и «нарисованные» показатели, хищение средств.

Наш кейс в ОАЭ. Компания Hookah Market

Заказчик — российская компания Hookah Market, с которой мы сотрудничаем по системе profit-sharing (то есть, получаем процент от прибыли). В Дубае у компании есть офлайн-магазин по продаже кальянов и аксессуаров. Есть также онлайн-магазин с продажами по всему миру. Целевая аудитория — обычные покупатели, рестораны, магазины.

Задачи стояли такие:

1. познакомить Эмираты с русскими кальянами;
2. продавать оптом и в розницу в ОАЭ, Средней Азии;
3. из Дубая продавать во все точки мира.

Главной сложностью было то, что кальяны рекламировать нельзя: мы не могли делать это в социальных сетях, в Google Ads. Стоимость русских кальянов на рынке ОАЭ в 4 раза выше, чем арабских и китайских — при этом продукт был аудитории незнаком.

Что мы делали:

1. Создали интернет-магазин на собственной системе управления, оптимизированной под поиск в Google. Проработали дизайн, UX.

1. Участвовали в выставках (альтернатива рекламе в интернете): проводили поиск подходящих выставок, оформление стендов. Такие мероприятия сопровождались рекламными кампаниями в пабликах, группах и профилях инфлюенсеров. Результатом участия в выставках стало получение огромного числа контактов: с нами познакомились сети, кальянные, рестораны — не только из Дубая, но также из Саудовской Аравии, Катара — после чего начались оптовые продажи.

1. Привлекали инфлюенсеров. Работали с ними около 10 месяцев, рассчитываясь бартером или оплатой.

1. Подключились к маркетплейсам Amazon и Noon. Это направление мы только развиваем, но перспективы здесь очень хорошие.

1. SEO. Поисковое продвижение — главный канал, с помощью которого можно достичь хорошего результата в диджитал. Что было сделано для этого кейса:

1. техническая оптимизация при создании сайта;
2. SEO-контент на всех страницах с учетом поисковых запросов и терминов;
3. создание сетки PBN под регион (всего 50 PBN);
4. написание контента и отзывов к товарам;
5. outreach;
6. оптимизации Google My Business.

Результат работы с SEO — органический трафик растет, спрос на русские кальяны заметно увеличился. Если кто-то набирает «hookah» или «shisha»,то он сразу попадает на сайт компании.

Результаты продаж за 2022 год: цифры показать не можем, но есть график продаж, с помощью которого можно оценить динамику. Летом было снижение, т.к. многие уезжали из Дубая. Осенью снова пошёл рост, далее прогнозируется тоже рост.

Наш кейс в ОАЭ. Компания Speedy Drive Car Rental

Агентство по прокату автомобилей (Дубай). Когда мы начали работать с этой компанией 5 лет назад, в автопарке было 300 авто эконом-сегмента. Целевая аудитория — как туристы, так и местные жители.

Задачи стояли такие:

1. увеличить количество заявок;
2. настроить рекламу в Google Ads и социальных сетях;
3. увеличить видимость сайта в Google;
4. закрепить результаты.

— Были выбраны все фразы, содержащие слова car, cheap, rent, rental, low cost, monthly, economy, hire, lowest. Добавлено 700+ минус слов.

— Тестировали общие запросы rent a car, car rental и прочее. Стоимость за конверсию была в полтора раза больше. Наблюдалось скликивание. Даже подключение сервиса Click Cease не помогло

1. Google Display (ремаркетинг) с целью закрепить клиента.

1. SMM — пробовали различные креативы, разные дизайны и в итоге получилась такие результаты: стоимость лида 28 дирхам, что неплохо для этого бизнеса.

1. Пробовали Snapchat, Tik Tok. 3 месяца тестировали разные креативы и сегменты аудитории, но стоимость конверсии начиналась от 200 дирхам.

1. Работа с SEO:

1. собрали семантическое ядро по всем районам, брендам и маркам автомобилей, категорий и прочее;
2. сделали новую структуру сайта;
3. переделали сайт на SEO-friendly Darvin CMS на английском и арабском языках;
4. улучшили UI и UX;
5. оптимизировали более 1000 страниц контентом;
6. ежемесячный Outreach;
7. более 500 PBN за 3 года.

Результат работы с SEO — за 5 лет работы над продвижением около 600 запросов (самых конкурентных) вот так рос график средней позиции видимости сайта по этим 600 запросам:

1. увеличили количество лидов от 15 в день до 300+ в день;
2. увеличили органический трафик с 30 посетителей в день до 1500+ и закрепили;
3. клиент увеличил количество автомобилей с 300 до 1400.

Наш кейс в ОАЭ. Школа гимнастики

Большая спортивная школа в Дубае для взрослых и детей, где проводятся занятия гимнастикой, йогой, танцами, каратэ. Находится не в центре города.

Задачи стояли такие:

1. привлечь клиентов из жителей соседних районов;
2. повысить узнаваемость школы среди жителей всего города Дубай.

1. Google Ads Search — выбрали весь пул запросов, подходящий по этой тематике, добавили минус-слова. Запустили рекламу. Сейчас стоимость 1 лида в районе 8,5 дирхам. Бюджет небольшой, но при этом огромное количество кликов. Стоимость клика небольшая, конкуренция невысокая. Если приехать из России и открыть в Дубае, например, школу танцев, — вы сможете легко ее раскрутить.

1. Социальные сети:

— сделали несколько коммерческих видео о школе;

— запустили рекламные кампании в Facebook и Instagram;

— путем тестирования остановились на такой ЦА.

— сделали новую структуру сайта;

— написали контент на все страницы;

— с ключевыми фразами и терминами;

— улучшили немного дизайн сайта и добавили элементы UI;

— ежемесячно делаем Outreach;

— поставили ссылки со статей на 50+ PBN.

Результат работы с SEO — органика растет. Трафик небольшой, но достаточный для того, чтобы школу заполнить студентами полностью.

Результат работы по лидам за сентябрь 2022 года. Лидом считается клик на телефон и клик на WhatsApp.

Каналы продвижения и их особенности

Какие каналы продвижения мы используем?

Здесь можно продавать не только товары, но и услуги, например на Servicemarket.com можно получать лиды, оплачивая заявки. Самый популярный маркетплейс — Amazon, там больше всего трафика. Далее Noon, Talabat, Now Now, Instashop. Каждый магазин берет свой процент: например, мы продаем спортивное питание, Amazon по такой тематике берет 15%, Noon чуть поменьше. Учитывая этот процент, вы увеличиваете цену на свой товар.

Популярные маркетплейсы в ОАЭ:

1. Talabat.com
2. Amazon.ae
3. Servicemarket.com
4. Noon.com
5. Carrefouruae.com
6. Now Now (noonnownow.com)
7. Instashop.com
8. Dubaistore.com
9. Mumzworld.com
10. Dragonmart.ae

1. Сервисы Google

В ОАЭ Google — это №1, конкурентов нет. Мы пользуемся практически всеми сервисами:

1. Ad Search
2. Display Ads
3. Google Shopping
4. Youtube

Из особенностей можно назвать работу с Display Ads, потому что, запуская в Display рекламную кампанию мы отмечаем скликивание. Нужно обязательно выбирать место для размещения рекламы, очень хорошо работает Display Ads в Youtube, его здесь просматривают 90% людей.

В отличие от Яндекса, в Google хорошо работают ссылки. За 10 лет работы на рынке ОАЭ мы построили огромное количество персональных приватных сайтов, где мы размещаем ссылки, быстро выходя в топ. Научились писать контент на английском и арабском языках для SEO — умеем работать с терминами, ключевыми фразами. Очень влияет известность бренда: если вы разместите рекламу на билбордах, такси, то будет большое количество прямых заходов, и можно выйти в топ даже без работы со ссылками.

Что работает в SEO?

1. расширенная структура сайта;
2. уникальный текстовый контент с ключевые фразами и терминами;
3. контекстные ссылки;
4. упоминания компании в каталогах и социальных сетях;
5. отзывы в интернете;
6. известность бренда (прямые заходы, переходы с Google по брендовым запросам);
7. хороший трафик с других ресурсов.

1. Социальные сети