Вообщем я сижу на больничном и просторы интернета целый день в моем распоряжении. Заинтересовалась франшизами магазинов. Как я поняла, ты платишь определенную сумму и тебе все раскладывают по полочкам, рассказывают и помогают? А какие подводные камни, тогда? Помню, была тема как раз у нас на форуме про открытие школы будущих мам(могу ошибаться) по франшизе. Очень интересно было бы послушать, как у вас дела?)) Ну и вообще давайте на эту тему побеседуем?)
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
Я хорошо знакома с франшизой, правда не магазин.
Иллюзий быть не должно, франчезер продает бренд и общие технологии работы. Раскладывать отдельному франчу все по полочкам никто ничего не будет.
Гемор весь, связанный с бизнесом тоже останется весь на Вас. Франчезер не Дед мороз, он свои задачи решает — ему продать надо Вам и получить с Вас роялти. Выгребетесь Вы или пойдете ко дну — это исключительно Ваша забота.
Франшиза или свой бизнес? Стоит ли покупать франшизу?
Постою послушаю, как у других))
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
Вот как раз много где пишут, что роялти отсутствует. Что чуть ли не помещение найдут, всему обучат, а ты только прибыль в карман складывай)) Интересно было бы как раз тех послушать, кто с этим непосредственно, так сказать, работает.
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
Бесплатный сыр, только в мышеловке. Большинство франшиз сами не до конца понимают, как необходимо работать и как увеличивать свои доходы развивая бизнес самостоятельно, вот и продают часто просто «сырые» франшизы и не могут в большинстве своем ответить на более глубокие профессиональные вопросы
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
По моему мнению те, кто продает франшизу, зарабатывают на франшизе, а не на том бизнесе, который продают 🙂 ну купишь ты франшизу с полным фаршем, а потом все равно за аренду платить, зарплату платить, налоги платить, закупать расходку. Я скептически отношусь ко всем способам заработка из разряда «сидишь и денежки идут». Но если кто знает такой способ, с удовольствием послушаю 🙂
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
Кафешки сабвей в нн начинали бизнес по франшизе. И куда то все делись
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
Работают в Меге, в Метро на Нартова и тд.
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
Где и тд то? Кроме Меги и не видел нигде.
В фантастике был, да вроде тоже весь вышел
Вы не можете отвечать в этой теме.
Стоит покупать франшизу? Или начать свой бизнес с нуля?//16+
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
Метро на Нартова и на Мещерском б-ре, ТЦ Седьмое небо
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
пасиб! надо ехать есть )
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
В аэропорту есть))
Спаров много. Оби можно открыть))
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
Моя любимая фаст-фудная)))
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
Я попадала на выставку в мск и не только по франшизам. Там бывают интересные предложения. У всех разные условия, у кого-то совсем нет роялти.
3 месяца вела переговоры с продавцом франшизы, но меня они ставили в рамки, они не позволили мне, так сказать, расширить спектр услуг и я отказалась от них. Эту франшизу потом купил человек без опыта ведения бизнеса у нас в городе. До сих пор нет ни рекламы, ни известности. Как они выживают на арендованных площадях, для меня загадка. Возможно уже переименовались и «вышли» из франшизы.
Хотя, я зашла к ним в другом городе и там тоже достаточно скучно было, разово так сказать, но их спасает поток туристов. Есть еще пара франшиз нижегородских, за которыми наблюдаю. Но там достаточные финансовые вложения были, от 10млн. Думаю, это параллельный бизнес и для себя сделали больше. Пауш у них около 4млн был, если не больше.
Сегодня только разговаривала с «фирмой по франшизе», они тоже выходят из игры, хотят свободного полета.
Сейчас переписываюсь с проектом, у них пауш 2млн, тоже много достаточно, но они готовы на некоторые мои дополнения.
Там не все так просто, как некоторые пишут. Там самой вникать во все надо, дочке-сыну в подарок не купить просто так, чтобы деньги снимали. Опыт работы в бизнесе нужен однозначно.
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Поделиться
Ссылка на сообщение
В социальных сетях
Ну а если есть опыт, то какой смысл брать франшизу? Платить за название?
Вы не можете отвечать в этой теме.
Т.к. тема является архивной.
Источник: www.nn.ru
Кто покупает франшизы?
Первое правило успешных продаж — это пойми свою целевую аудиторию. Проводя переговоры с руководителями или менеджерами отделов франчайзинга, часто сталкиваешься с тем, что они не до конца понимают своего потенциального покупателя. И как следствие, выбирают неверную схему продажи или, еще хуже, ведут переговоры одинаково со всеми партнерами.
1141 просмотров
Давайте подробнее разберем, кто же в итоге покупает франшизы? А главное, как продавать франшизу в зависимости от типа партнера.
Первый тип , которым представлено подавляющее большинство франчайзи около 60% (по данным Федеральной службы государственной статистики) — это «уставшие работать на дядю» наемные сотрудники.
Обычно — это крепкие профессионалы своего дела, поэтому и франшизу они часто выбирают в той же нише, где работали по найму. У них есть сбережения в среднем в размере до 1,5 миллионов рублей, для запуска дела готовы брать деньги в долг. Финансовые ожидания от результатов бизнеса чаще всего соответствуют текущему уровню заработной платы:
— в регионах – от 50-80 тысяч рублей в месяц и больше,
— Москва и миллионики – 100-200 тысяч рублей в месяц и больше.
Но самостоятельность и желание запустить свое дело мотивируют сильнее, чем финансовые составляющие.
При покупке франшизы, такие предприниматели будут максимальное внимание обращать на следующие факторы:
1. Бренд франшизы, так как у таких людей еще сильна привычка принадлежать крупной компании или бренду. Так же для него важна будет идея, миссия и ценности франшизы, так как он с готовностью разделит их.
2. Личность основателя. Он будет изучать информацию о нем в социальных сетях, читать статьи и интервью. Так как для него важно стать партнером компании, которую основала личность интересная и незаурядная, чтобы подняться таким образом на новую социальную ступень (иногда только в своих глазах)
3. Отзывы и кейсы. Такой франчайзи обязательно попросит контакты действующих партнеров и изучит все возможные отзывы о франшизе. Не понимая специфики ведения бизнеса, он скорее всего потеряет время зря, но для него это возможность разделить с другими свои риски открытия предприятия.
4. Бизнес-процессы. Отдельным пунктом такой партнер будет изучать бизнес-модель, вникать насколько подробно описаны процессы, регламенты, инструкции. И это тоже отпечаток работы в найме, такой партнер привык работать по инструкциям, а не заниматься креативом.
Второй тип франчайзи — это уже действующие бизнесмены, которые владеют микробизнесом. Часто это семейный бизнес, где у каждого члена семьи есть свои задачи.Такой предприниматель обычно совмещает несколько функций (управляющий, маркетолог, финансист, производитель).
Работает такой бизнесмен почти круглосуточно, без выходных, но больших прибылей не видит. Его бизнес завязан на личный контроль, поэтому такие предприниматели редко уходят в отпуск.Часто такие партнеры не имеют специальных знаний о том, как строить бизнес. Они хотят видеть развитие и рост компании, прокачать себя как руководителя, но как всегда не хватает времени. Поэтому некоторые приходят к выводу, что выгоднее будет присоединиться к сети и работать с готовой бизнес-моделью.
Какие же преимущества франшизы будут интересны для них?
В первую очередь — это автоматизация процессов, которая позволит избавить их от ежедневной рутины и операционки. Они ничего не понимают в CRM системах, но верят в них, как в панацею от многих проблем.
Также значительным плюсом будут услуги и сопровождение, которое предоставляет управляющая компания. Они будут с готовностью платить роялти, если поймут, что часть функционала, который они привыкли выполнять сами возьмут на себя узкие специалисты.
Ну и конечно же обучение, развитие, сообщество единомышленников, т.е. все то, на что раньше просто не хватало ни времени, ни сил, ни средств.
Третий тип партнеров, это люди, которые уже владеют несколькими бизнесами или недвижимостью, но в операционном управлении не участвуют, после того, как бизнес будет запущен (нанимают управляющих).
Для них не слишком важна рыночная ниша. Поэтому упираться и расхваливать товар или услугу в процессе переговоров с таким партнером — это пустая трата времени. Они оценивают бизнес с точки зрения суммы инвестиций и доходности.
Ключевым для такого партнера является вложения денег, которые принесут доходность 20–30% (обычно бизнес с показателями ниже им кажется не интересным). Поэтому основной упор нужно делать на финансовую модель и расчеты.
Также для такого партнера важны сроки окупаемости и запуска бизнеса. Обязательно на этапе переговоров нужно показать ему что бизнес-процессы все детально проработаны. Нужно ему это не потому, что он ленивый и не умеет сделать все сам, а потому что он знает, как это влияет на скорость окупаемости инвестиций.
Такой партнер скорее всего не будет запрашивать у вас контакты уже действующих франчайзи, а самостоятельно свяжется с ними или посетит их.
И это только маленькая часть портретов франчайзи. Ведь есть еще и хоббийщики, которые мечтают из увлечения сделать бизнес (спортсмены, художники, моделисты, музыканты) и топ-менеджеры инвесторы, и «попугайчики» — все занимаются бизнесом, я тоже хочу и т.д. Каждая франшиза требует своей классификации клиентов, т.к. именно целевая аудитория подскажет, как правильно построить рекламные компании и главное выбрать стратегию общения с клиентом, которая приведет к результату.
А какие типы франчайзи чаще всего встречали вы?
Источник: vc.ru
Кто покупает франшизы?
Первое правило успешных продаж — это пойми свою целевую аудиторию. Проводя переговоры с руководителями или менеджерами отделов франчайзинга, часто сталкиваешься с тем, что они не до конца понимают своего потенциального покупателя. И как следствие, выбирают неверную схему продажи или, еще хуже, ведут переговоры одинаково со всеми партнерами.
Давайте подробнее разберем, кто же в итоге покупает франшизы? А главное, как продавать франшизу в зависимости от типа партнера.
Первый тип, которым представлено подавляющее большинство франчайзи около 60% (по данным Федеральной службы государственной статистики) — это «уставшие работать на дядю» наемные сотрудники.
Обычно — это крепкие профессионалы своего дела, поэтому и франшизу они часто выбирают в той же нише, где работали по найму. У них есть сбережения в среднем в размере до 1,5 миллионов рублей, для запуска дела готовы брать деньги в долг.
Финансовые ожидания от результатов бизнеса чаще всего соответствуют текущему уровню заработной платы:
в регионах – от 50-80 тысяч рублей в месяц и больше,
Москва и миллионики – 100-200 тысяч рублей в месяц и больше.
Но самостоятельность и желание запустить свое дело мотивируют сильнее, чем финансовые составляющие.
При покупке франшизы, такие предприниматели будут максимальное внимание обращать на следующие факторы:
1. Бренд франшизы, так как у таких людей еще сильна привычка принадлежать крупной компании или бренду. Так же для него важна будет идея, миссия и ценности франшизы, так как он с готовностью разделит их.
2. Личность основателя. Он будет изучать информацию о нем в социальных сетях, читать статьи и интервью. Так как для него важно стать партнером компании, которую основала личность интересная и незаурядная, чтобы подняться таким образом на новую социальную ступень (иногда только в своих глазах)
3. Отзывы и кейсы. Такой франчайзи обязательно попросит контакты действующих партнеров и изучит все возможные отзывы о франшизе. Не понимая специфики ведения бизнеса, он скорее всего потеряет время зря, но для него это возможность разделить с другими свои риски открытия предприятия.
4. Бизнес-процессы. Отдельным пунктом такой партнер будет изучать бизнес-модель, вникать насколько подробно описаны процессы, регламенты, инструкции. И это тоже отпечаток работы в найме, такой партнер привык работать по инструкциям, а не заниматься креативом.
Второй тип франчайзи — это уже действующие бизнесмены, которые владеют микробизнесом. Часто это семейный бизнес, где у каждого члена семьи есть свои задачи.
Такой предприниматель обычно совмещает несколько функций (управляющий, маркетолог, финансист, производитель). Работает такой бизнесмен почти круглосуточно, без выходных, но больших прибылей не видит. Его бизнес завязан на личный контроль, поэтому такие предприниматели редко уходят в отпуск.
Часто такие партнеры не имеют специальных знаний о том, как строить бизнес. Они хотят видеть развитие и рост компании, прокачать себя как руководителя, но как всегда не хватает времени. Поэтому некоторые приходят к выводу, что выгоднее будет присоединиться к сети и работать с готовой бизнес-моделью.
Какие же преимущества франшизы будут интересны для них?
В первую очередь — это автоматизация процессов, которая позволит избавить их от ежедневной рутины и операционки. Они ничего не понимают в CRM системах, но верят в них, как в панацею от многих проблем.
Также значительным плюсом будут услуги и сопровождение, которое предоставляет управляющая компания. Они будут с готовностью платить роялти, если поймут, что часть функционала, который они привыкли выполнять сами возьмут на себя узкие специалисты.
Ну и конечно же обучение, развитие, сообщество единомышленников, т.е. все то, на что раньше просто не хватало ни времени, ни сил, ни средств.
Третий тип партнеров , это люди, которые уже владеют несколькими бизнесами или недвижимостью, но в операционном управлении не участвуют, после того, как бизнес будет запущен (нанимают управляющих).
Для них не слишком важна рыночная ниша. Поэтому упираться и расхваливать товар или услугу в процессе переговоров с таким партнером — это пустая трата времени. Они оценивают бизнес с точки зрения суммы инвестиций и доходности.
Ключевым для такого партнера является вложения денег, которые принесут доходность 20–30% (обычно бизнес с показателями ниже им кажется не интересным). Поэтому основной упор нужно делать на финансовую модель и расчеты.
Также для такого партнера важны сроки окупаемости и запуска бизнеса. Обязательно на этапе переговоров нужно показать ему что бизнес-процессы все детально проработаны. Нужно ему это не потому, что он ленивый и не умеет сделать все сам, а потому что он знает, как это влияет на скорость окупаемости инвестиций.
Такой партнер скорее всего не будет запрашивать у вас контакты уже действующих франчайзи, а самостоятельно свяжется с ними или посетит их.
И это только маленькая часть портретов франчайзи. Ведь есть еще и хоббийщики, которые мечтают из увлечения сделать бизнес (спортсмены, художники, моделисты, музыканты) и топ-менеджеры инвесторы, и «попугайчики» — все занимаются бизнесом, я тоже хочу и т.д. Каждая франшиза требует своей классификации клиентов, т.к. именно целевая аудитория подскажет, как правильно построить рекламные компании и главное выбрать стратегию общения с клиентом, которая приведет к результату.
SALE-команда компании «Территория франчайзинга» умеет работать с различными типами партнеров, поэтому мы продаем франшизы без скидок и с высокими чеками.
Доверьте продажу своей франшизы команде экспертов.