Это история повышения продаж за счет бессонных ночей и мучительных мозговых штурмов, которые позволили мне написать красивый заголовок выше, гордиться кучей подражателей и приучить к культурному питию вина тысячи россиян)
2239 просмотров
На самом деле этой кейс будет состоять из двух частей: кейс по продвижению и кейс по визуальному оформление, в котором расписано как с помощью контента мы снизили цену клиента в два раза.
А теперь по сути: в сентябре 2018 я начала работу с молодой компанией CreedWood. Владельцы предприятия уже 4 года занимались созданием и продажей деревянных чехлов с росписью художником и около полугода назад создавать второе направление, где планировали продавать кухонные доски, органайзеры и другие изделия из дерева.
На момент обращения ко мне рекорд продаж составлял 310744 р. в месяц при бюджете 95109 р. Средний чек составлял 4256 р., а цена клиента 1201 р. Работали только с Вконтакте, где была группа в 4000 подписчиков, и только на посевах, в основном продвигали доски, органайзеры и детские тарелочки. Продажи шли тяжело.
Как заработать на производстве деревянной посуды | «Работаю на себя»
Первым делом я создала аккаунт в Инстаграм и начала его развивать, оформляя под милую семейную мастерскую с досками ручной работы. Через неделю начала запускать продвижение постов для роста аккаунта. Никакими серыми методами не пользовались ни разу!
В первую очередь сосредоточились на продвижении досок с забавными надписями к Дню Матери и детских тарелках. Первая продажа в Инстаграм была уже через неделю.. Подписчиков на тот момент было не больше 100.
С октября начала работу с посевами Вконтакте. В основном были простые записи с несколькими фотографиями изделий. На уровне клика шли очень хорошо, не плохо переходили в лид, но не покупали. Цена кусалась. Решила сосредоточить основные усилия на Инстаграм и поочередно пройти по всем товарам, прощупывая отклик.
Нужно было найти товар-локомотив.
Через пару недель поиска он нашелся — столик для подачи вина и закусок из редкого дерева зебрано. Назвали его винница. (Я специально использовала написание через 2 НН, чтобы при вбивании в поисковой строке выходили только мы). Столик не только довольно легко продавался, но и еще имел весьма приличный чек. Было решено сконцентрироваться на нем.
В инстаграм запустили рекламу с очень простым визуалом, аккаунт тоже оформляли соответственно. Людей подкупала простота, уют и необычный товар.
ЦА в первую очередь — женщины. Мужчины брали крайне редко на подарок жене, маме. Поэтому их подключали только в канун праздников. В основном сегменты были такие: любители вина, ценители изделий из дерева, а также те, кто ищет подарок.
Но моим любимым сегментом были представители высокооплачиваемых, но стрессовых профессий: руководители отделов продаж, врачи, бухгалтера — те, кто не против расслабиться вечером под бокал вина после сложного рабочего дня. Пробовали сегменты ценителей красивого интерьера, предметов роскоши, хендмейд, но они выходили дороже и решили от них отказаться.
Ноябрь закрыли на 758750 р. при бюджете 109347 р. И закрыли продажи почти на весь декабрь, так как производство оказалось не готово к такому объему. В декабре открывали продажи только на два дня и продали все без рекламы, просто разместив пост, что есть немного винниц на продажу.
В январе подготовились к большим объемам и увеличили рекламу в Инстаграм в 2,5 раза. Параллельно начали поиски другого позиционирования и визуального оформления. Старый формат уже не вписывался. (Об этом в другом кейсе).
Январь закрыли на 2834255 р. при бюджете 254913 р. Цена клиента упала до 770 р. с исходных 1201 р. Где-то на этом этапе стала появляться куча мастерских, повторяющих наш продукт (насколько могут) и воровство контента. Следующие месяцы прошли в борьбе с модерацией, которая часто принимала нашу рекламу за пропаганду алкоголя, и удивлении от количества мастерских, решивших создавать такой же продукт. По сути мы создали новую нишу товаров для подачи алкоголя, став при этом законодателем моды в визуальной подаче.
С модерацией мы боролись просто — стали использовать вместо вина минеральную воду или схематично рисовать бутылку и бокалы. А конкуренции радовались, это полезно и немного приятно).
Увеличение продаж дальше шло за счет увеличения бюджета в Инстаграм, подключения рекламы у блогеров и вывода новой продукции. Весной к виннице мы добавили винный столик, а летом пивницу. Первые партии обоих товаров улетели быстрее, чем мы их успели анонсировать в профиле — раскупили все после рассылке Вконтакте и ручной рассылке менеджерами в Инстаграм по старым лидам, которым мог быть интересен продукт.
Таргет Вконтакте вместо посева
Кстати, Вконтакте до августа 2019 именно так и работали: посевом набирали базу подписчиков, а потом закрывали на продажи в рассылках. Цена клиента была выше, чем в Инстаграм, но давало широкие возможности на тестирование новых продуктов и изменений (несколько раз меняли дизайн изделий и упаковки и все тестировали через рассылки Вконтакте и реакцию подписчиков).
В августе перешли Вконтакте на таргетированную рекламу с небольшим бюджетом, 1000-2000 в день. После ряда тестов разных сегментов, сфокусировались на двух: 1. тех, кто ищет подарок к Дню Рождения 2. путешествующих за границу и покупающих онлайн. С первыми лучше работал суперпростой креатив, где хорошо видно текстуру дерева. Во втором дизайнерские баннеры.
Также с августа подключили блогеров. В первую очередь прошлись по блогерам разных тематик. Дальше сфокусировались на фудблогерох, мамочках, тревэл и лайфстайл. Самый худший результат показали винные блогеры и сомелье, как не удивительно.
Размещение у блогеров было не только для сиюминутных продаж, а для формирования доверия, роста отметок, создания нового, отличного от нас контента. Каждое размещение фиксировали всплески активности и увеличение подписчиков. Чем больше размещались у блогеров, тем активнее рос аккаунт, отметки и доверие к компании.
Все это сочетали со сменой визуала, интересным контентом, совершенствованием воронки продаж, конкурсами и интерактивами в сторис. Все это позволило с сентября увеличивать продажи при сокращении бюджета.
В ноябре 2019 вышли на выручку 7 209 803 р. при бюджете 533 133 р., то есть прибыль выросла в 23,2 раза при росте бюджета всего в 5,6 раз. Цена клиента упала до 655 р. А средний чек вырос до 8868 р. И тут мы снова уперлись в потолок возможностей производства, как в прошлом году и остановили продажи на Новый Год.
Часть 2. Роль контента и визуальной подачи
Рассмотрим роль визуальной подачи и контента. Выделить отдельно решила, потому что очень часто не уделяется должного внимания роли контента и визуальной подачи. А я на практике неоднократно видела, как сильно они влияют. Поднять продажи в десятки раз за счет небольшого увеличения бюджета не удалось бы, если бы не подбор идеального (для ЦА) контента и визуала.
Первый визуал и позиционирование
В начале мы использовали максимально простой визуал и оформление профиля. Позиционирование было как маленькой семейной мастерской, так что все вписывалось хорошо. Фотографии были в основном сняты на телефон, изделия держали в руках или на фотофоне. Цвета в основном теплые, отражающие уют дерева.
Так как основные сегменты ЦА — это женщины за 30, тональность выбрала соответствующую — дружелюбную, с задоринкой, кучей смайликов, но с уважительным обращением.
Хорошо реагировали на видео посты с показом столика со всех сторон. Снят на телефон на окне офиса. Его же использовали в рекламе, клик давал по 3-5 р.
Упор делали на ручной работе и натуральности. А также расписывали в контенте все, что можно про дерево, с которым работаем.
Ноябрь закрыли на 758750 р. при бюджете 109347 р. И закрыли продажи почти на весь декабрь, так как производство оказалось не готово к такому объему. В декабре открывали продажи только на два дня и продали все без рекламы, просто разместив пост, что есть немного винниц на продажу.
Смена позиционирования и поиск другого визуала
В январе подготовились к большим объемам и увеличили рекламу в Инстаграм в 2,5 раза. Параллельно начали поиски другого позиционирования и визуального оформления. Старый формат уже не вписывался. Сперва появилось больше хороших фотографий, благодаря взятому в штат фотографу.
Контентщики на фрилансе
В феврале наняли контентщиков и передали им бразды правления (почти полную свободу, хоть я и была не в восторге от их идей). Они решили попробовать сделать маскота, сменили тональность и визуал.
Это стоило нам моментального увеличения цены клиента на 300 р. в феврале, за счет падения конверсии профиля с 14% до 8%. Нашей ЦА абсолютно не понравилось ни визуальное оформление, ни контент — конверсия профиля упала в разы. Тогда я поняла две истины: контент играет огромную роль и что я больше не готова давать столько свободы в работе с контентом. В первые месяцы снова вела контент сама, потом передала контентщику, но под жестким контролем. Есть лишь несколько обученных мною контентщиков, кому я доверяю настолько, что они могут опубликовать контент без моего предварительного утверждения, в остальных случаях я полностью держу под контролем контент.
Поиски нового визуала
Следующие месяцы превратились в поиски нужной визуальной подачи. В плане текстов ушли в несколько направлений: о дереве, о продукции и команде, о вине.
Последнее получило очень хорошую отдачу. В плане визуала попробовали два варианта: сперва в серых тонах, потом в желтоватых.
Оба варианта дали еще большее падение конверсии — до 4%. Поэтому продолжила эксперименты. Поговорила с клиентами, взяла у них обратную связь по аккаунту. Достала всех друзей и знакомых с просьбой посмотреть и покритиковать (кто подходил под ЦА). Услышала в основном, что мало людей в аккаунте.
Добавила людей и заодно опробовала более темный “дорогой” визуал.
Это визуальное оформление вернуло к конверсии в 8%. К старым добрым 14% вернуться не удавалось. На фоне июльского спада продаж, это особенно напрягало. Поэтому еще более старательно стали искать новый подход.
В плане текстов Вконтекте летом произвел фурор довольно банальный пост с винницей и цитаткой. Сделали еще парочку таких и поняли, что это работает. Стали добавлять к основным постам “женские” цитаты. Как правило, их хорошо расшаривали и это давало дополнительные охваты.
Еще летом начали активно работать с блогерами, что дало новый материал с другим видением нашего продукты в плане визуальной подачи. И я попробовала сделать “мешанину”, используя фотографии из отзывов, от блогеров и стараясь не сильно загоняться по поводу сочетания. И отслеживала реакцию подписчиков на каждый пост. Было больно на это смотреть, но стоило того.
Мужские руки и розовый цвет
Когда я опубликовала пост с этим фото из отзыва клиента, был резкий скачок конверсии. Не будучи полностью уверенной, что дело не в мужских руках))), я побежала в Икею закупать розовый реквизит для съемок продукции.
Новое фото в розовых оттенках еще больше подняло конверсию. Было решено сконцентрироваться на таком оформлении. Логотип, иконки и все остальное тоже стало в розово-белом оформлении.
За месяц с таким визуалом конверсия профиля не опускалась ниже 9%, в среднем была 11%. Дальше мы добавили к ним фото и видео от блогеров в светлых тонах и конверсия стала держаться в районе 30%, иногда доходя до 42%. И стоило нам отойти от такого оформления, как конверсия сразу обваливалась до 8-12%.
В ноябре благодаря этой работе и работе с трафиком удалось увеличить выручку в 23,2 раза при росте бюджета всего в 5,6 раз. Цена клиента упала до 655 р. с изначальных 1201 р. А средний чек вырос с 4256 р. до 8868 р. А аккаунт с нуля вырос до 80 000 подписчиков без накруток, гивов и кучи конкурсов, только за счет работы с контентом и трафиком.
На момент написания кейса подписчиков почти 90 000. Когда я уходила из компании было, 110 000.
P. S. В профиле есть другие интересные кейсы, многие из которых стали неожиданно особенно актуальны, как например посевы в Вк.
Источник: vc.ru
Деревянная одноразовая посуда как идея для бизнеса
Бизнес на изготовлении деревянной посуды может стать выгодным вложением средств даже для тех предпринимателей, которые не обладают большими средствами для организации своего дела. Сравнительно низкая стоимость исходного материала, возможность заниматься производством на начальных этапах у себя дома, растущий спрос на такие изделия, разнообразный ассортимент и виды деревянной посуды, которые можно изготавливать – все эти факторы могут способствовать получению хорошего дохода от организации бизнеса.
Наша оценка бизнеса:
Стартовые инвестиции — 100 000 рублей.
Насыщенность рынка — низкая.
Сложность открытия бизнеса — 4/10.
Сложно ли начать производство деревянной посуды?
Как открыть производство деревянной посуды с нуля, с чего начать, имеются ли какие-то сложности организации и может ли такой вид бизнеса приносить доход? Подобный вид предпринимательской деятельности имеет одно основное преимущество – сырье для изготовления посуды из дерева не имеет высокую стоимость, в связи с этим нет потребности в больших затратах на начальном этапе производства.
В качестве основы для небольших предметов, таких как ложки, вилки, лопаточки зачастую производители даже используют отходы деревообрабатывающего производства, которые реализуют по очень низкой стоимости или вообще отдают бесплатно.
Сам процесс производства также не является сложным – дерево является сравнительно мягким материалом, и для придания изделию необходимой формы не нужно прилагать большие усилия или использовать дорогостоящее оборудование. Как показывает практика, изделия ручной работы ценятся даже гораздо выше чем те, выпуск которых практически полностью механизирован. После придания изделию формы дальнейшая обработка заключается в покрытии поверхности посуды, для этого используется лак для деревянной посуды, а также в нанесении различных узоров, чтобы придать изделиям более привлекательный внешний вид или повысить их стоимость.
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Если вы намерены создавать 2-3 изделия на продажу в месяц, то бизнесом такое дело не назвать — это хобби. Но при больших планах производства и найме помощников необходимо зарегистрировать себя в качестве индивидуального предпринимателя.
Для этого обратитесь в налоговую с пакетом документов. При регистрации укажите коды ОКВЭД 16.29.12 Производство деревянных столовых и кухонных принадлежностей и 47.91 Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет. Выбирайте упрощенную систему налогообложения или переходите на патент.
Перечень основных документов для регистрации ИП
- Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
- Копия российского паспорта
- Квитанция об уплате госпошлины
Отличительные свойства деревянной посуды
Рост популярности изделий из такого материала и увеличение количества желающих купить деревянную посуду для еды связано с ее такими явными преимуществами:
- Подобный вид посуды при падении не разбивается и не трескается в отличие от стеклянной, фарфоровой или керамической;
- При использовании деревянной посуды практически полностью отсутствует опасность пореза;
- Деревянная посуда не впитывает в себя никаких посторонних запахов как от продуктов питания, так и от прочих веществ;
- При использовании в качестве сырья дерева с насыщенным ароматом при нагреве пищи часть такого неповторимого запаха передается продуктам;
- Дерево – полностью экологический материал, который является абсолютно безвредным;
- Дерево имеет достаточно низкую теплопроводность, в связи с этим нагретые в ней продукты питания долгое время сохраняют свою температуру;
- Благодаря тому, что большинство такой посуды изготавливается вручную, у любого клиента есть возможность стать обладателем оригинального изделия, аналогов которому нет;
- Цена деревянной посуды не высока – в связи с этим ее приобретение доступно людям с различной величиной доходов и заработной платы.
Выбор сырья для производства
Все существующие способы изготовления посуды из дерева в первую очередь предполагают выбор качественного материала, свойства которого обеспечат будущему изделию прочность и долговечность. Из какого дерева делают посуду? Стоит понимать, что для производства посуды из дерева нельзя брать первый попавшийся материал – чаще всего применяют такие виды пород деревьев, как липа, осина, можжевельник и груша, как вариант для более экзотичных широко используется бамбук. В первую очередь такой выбор связан с тем, что они позволяют легко вырезать изделия нужной формы и конфигурации, при этом не ломаясь и не деформируясь.
Как вариант, можно использовать любые другие виды пород, при этом если применять более мягкие, то легче будет их обрабатывать, но с другой стороны более твердые породы обладают меньшими свойствами влагопроницаимости и, как следствие, будут служить дольше, сохраняя долгое время свой первоначальный вид. В любом случае ни в коем случае нельзя использовать деревья хвойных пород. Выбор части дерева также имеет немаловажное значение – лучше всего использовать самую широкую – нижнюю часть ствола, кроме того, дерево не должно быть сухостоем – такой фактор не позволит изготовить из него качественную посуду.
Самодельный токарный станок по дереву
Обсуждение: 19 комментариев
- Виталий:
07.11.2011 в 7:47 пп Вот такой вопрос, а можно ли внутри черпака выковыривать не стамеской вручную, а каким-нибудь электроинструментом. Мне кажется сделать ложку таким образом очень тяжело. Ответить Николай: 08.12.2011 в 9:14 пп Я думаю можно круглой шарошкой выточить, используя дрель или шуруповерт. Только она будет сильно забиваться.. Но попробовать можно. Ответить
Источник: izdeliyaizmassiva.ru
Бизнес-идея №1048. Изготовление деревянной посуды
На днях мы с вами «разговаривали» на тему изготовления деревянной тротуарной плитки для использования в ландшафтном дизайне (для строительства садовых дорожек). Сегодня мы продолжим тему бизнеса на деревянных изделиях. Только отвлечемся от темы строительства и затронем не менее важную тему предметов ежедневного пользования. К таким, конечно же, относится разнообразная посуда. Вы только представьте себе, как выглядели бы наши приемы пищи (завтраки, обеды, ужины), если у нас в кухонных шкафах не было красивых тарелок, чашек, блюдец и т.д.
В связи с этим, можно сказать, что посуда очень востребованный товар. Об этом мы уже говорили в недавней публикации, в которой рассказывали о бизнес-идее открытия посудной лавки. Тогда мы пришли к выводу, что продажа тарелок, чашек, кружек, салатников и прочих благ для кухни и столовой – это весьма перспективный бизнес.
Но что если заняться не торговлей, а непосредственно производством востребованных товаров. Например, изготовление посуды. Да, это не такое простое дело, как торговля. Производство – это всегда большой риск. Но, с другой стороны, производство – это более крупный бизнес, который может принести очень приличный доход.
Поэтому, возможно, стоит рискнуть.
Если говорить о производстве посуды, то нужно понимать, что охватить все и сразу очень проблематично. Да и ни к чему это. Намного выгоднее – найти какую-то узкую нишу в этой сфере и занять прочное место в ней.
Посуда бывает разная. Какую выбрать?
Действительно важный вопрос. Хочется, конечно, изготавливать все и сразу, чтобы работать с самой широкой аудиторией клиентов. Но это не самое лучшее решение. Поэтому, стоит присмотреться к какому-то конкретному типу или виду посуды. Например, вы можете изготавливать только чайники или чайные наборы.
Можете специализироваться на кружках. А кому-то захочется стать «королем тарелок». Но можно пойти более логичным путем – выбирать не вид посуды, а материал, из которого она изготавливается.
Сегодня можно выделить пять типом материалов, которые наиболее часто используются при производстве посуды. Это керамика, пластик, стекло, металл и дерево. Каждый из этих материалов обладает своими плюсами и минусами, о которых вы можете узнать при подробном изучении. Но здесь важно еще одно – мода.
Какая посуда будет пользоваться популярностью в наше время? Можно сказать, что она вся успешно продается. Но все же, если вы хотите занять небольшую нишу, вы должны быть в тренде.
Что сейчас модно во всем мире? Сегодня все стремятся стать ближе к природе. В моде эко-стиль. Интерьеры в эко-стиле, мебель в эко-стиле, одежда в эко-стиле, даже экологичные автомобили начинают набирать популярность.
Как использовать моду на экологичность в производстве посуды? Все очень просто. Из всех перечисленных выше материалов, как является наиболее близким к природе? Конечно же, дерево. Именно поэтому, производство деревянной посуды для кухни и столовой может стать весьма перспективным, модным и быстрорастущим бизнесом.
Деревянные тарелки, чашки и ложки используются в нашей стране издревле. Раньше именно дерево было основным материалом для изготовления посуды. Потом появились другие материалы, и дерево благополучно забыли. И вот сегодня мода возвращается. А наличие на кухне деревянной посуды – является показателем хорошего вкуса, чувства стиля и достатка.
Ведь позволить себе набор деревянной посуды могут не все. Например, глубокий салатник из дерева может стоить 1000 рублей и более. И это без всякой сложной резьбы.
А если есть хороший спрос и высокие цены на товар, почему бы не заняться его производством?
Как заработать на изготовлении деревянной посуды?
Начать, пожалуй, стоит с положительных качеств древесного материала.
Во-первых, это один из самых распространенных и недорогих ресурсов. Более того, для многих изделий вам будет достаточно «обрезков», которые можно получить бесплатно на деревообрабатывающих заводах и фабриках (они их просто выбрасывают). И даже если вам понадобится «целое дерево», его стоимость не сильно ударит по вашему кошельку.
Во-вторых, дерево легко поддается обработке. Из него можно вырезать самые разные виды посуды и столовых принадлежностей. От обычных тарелок и разделочных досок, до ложек и вилок. Но, естественно, для этого необходимы навыки и некоторый набор оборудования. Кстати, об оборудовании. Его, конечно же, выгодно использовать.
Но, в то же время, оно снижает конечную стоимость изделия. Ведь ручная работа всегда ценится выше.
Как вы уже, наверное, догадались, у вас есть два пути создания бизнеса на изготовлении деревянной посуды. Вы можете заниматься этим процессом самостоятельно, либо нанять мастеров, которые уже умеют вырезать посуду из дерева. Второй вариант потребует от вас дополнительных трат на ежемесячную оплату труда.
Первый способ – заставит вас изучить искусство изготовления деревянной посуды. На это может уйти довольно много времени. Но зато этот навык обеспечит вам безбедное существование. Если вы, конечно, сможете продать результаты своего труда.
Продавать деревянную посуду собственного изготовления можно через супермаркеты, посудные лавки, через интернет. Хорошим вариантом могут стать онлайн-аукционы или интернет-магазин. Также неплохой эффект могут дать группы в социальных сетях. Если вы живете в популярном туристическом городе, то неплохим способом продать деревянную посуду может стать обычная уличная палатка.
Туристы просто обожают подобные вещи и с радостью купят ваши тарелки, вилки и ложки. На этом все. Успешного бизнеса!
- Бизнес-вопрос (67)
- Бизнес-идеи (1 419)
- Бизнес-интервью (29)
- Бизнес-книги (47)
- Каталог франшиз (21)
Источник: biznesvbloge.ru