Чтобы не тратить ваше время, сразу напишу, кому точно будет полезна данная статья. Маркетологам, таргетологам, SMM-специалистам, веб-дизайнерам, которые устали:
1575 просмотров
- от проектов за 20.000-60.000 рублей и клиентов, которые постоянно выносят мозг
- от стресса, нестабильности, апатии и лени. Есть клиенты — есть деньги. Нет клиентов — денег нет.
- от потолка в доходе 70-120-150 тыс. рублей / мес.
- от того, что приходится делать все руками и из-за этого уставать и выгорать
- от неумения себя продавать и непонимания как масштабироваться и расти.
Если это про тебя, то я настоятельно рекомендую дочитать до конца, потому что здесь ты получишь пошаговый разбор моей первой крупной сделки на 2.250.000 рублей, с которой я заработал чистыми 250.000 рублей за 13 дней, будучи обычным маркетологом.
Если неинтересно, то лучше просто закрой статью и не трать свое время и энергию.
4-й квартал 2019 года. Моя точка А:
Схема «Купи-Продай» | Живая стратегия заработка
Уже 4 года занимаюсь разработкой сайтов / маркетингом и зарабатываю на этом примерно 50-70-120 тыс рублей в месяц.
И все вроде было неплохо. На жизнь уже хватает.
С сентября 2019 года результаты пошли на спад. В проектах, которые веду, у меня не получается давать нужный результат ⇒ клиенты выносят мозг ⇒ платят мало ⇒ происходит полнейшее выгорание.
Доход падает до 30-50 тыс. рублей в месяц.
24 ноября 2019 года принимаю решение все изменить и в рассрочку беру обучение по продаже чужих бизнесов
До Нового года мне нужно было заработать 200.000 рублей.
До этого мой максимальный доход в месяц был 120.000-150.000 рублей. Последние 4 месяца доход выше 50к вообще почти не поднимался)))
Какие действия я начал делать, чтобы приблизиться к цели в 200к за месяц?
Я начал искать проекты, которые мог бы продать. Суть моей новой деятельности заключалась в том, что мне нужно было найти людей, которые хотят продать свой бизнес (кафе / рестораны / мастерские / кальянные и тп), помочь им это сделать и получить за это комиссию (% со сделки).
Что я начал делать?
- писать абсолютно всем друзьям в вк/инст о том, что я занимаюсь продажей бизнесов
- звонить старым клиентам по маркетингу и рассказывать о новой деятельности
- делать рассылку по бизнес-чатам
- добавлять истории / посты в вк/инст о том, что ищу проекты
Использовал только бесплатные методы, так как денег на платный трафик вообще не было.
По итогу, нашлось 3 проекта, которые более менее мне подходили для продажи: кальянная знакомой моего клиента по маркетингу, бизнес связанный с газелями (мой клиент, которому делал сайт), мастерская по ремонту часов.
1. Кальянную не взял в работу, так как цена, на мой взгляд, была завышена и сам проект мне не особо понравился.
2. Бизнес по газелям мне понравился, но владелец отказался выделять маркетинговый бюджет на продажу и не особо поверил в меня.
3. Мастерская по ремонту часов, которая в принципе мне подходила, но собственник меня долго игнорировал.
Все шло не совсем гладко и дикого желания у собственников продавать не было)))
15 декабря. Я подписываю эксклюзивный договор на продажу мастерской по ремонту часов и получаю маркетинговый бюджет 15к. Потенциал заработка с продажи 300к. Цена продажи: 2.300.000 рублей.
Что пошагово я делал?
Этап 1. Договорился с собственниками:
- провел встречу с владельцами бизнеса
- провел бриф и вник в детали проекта для понимания смогу продать или нет
- оценил бизнес
Как я оценил бизнес, чтобы продать его быстро? (реалии рынка)
Если говорить откровенно, то рынок сейчас устроен так, что покупатели малых бизнесов привыкли, что можно приобрести хороший проект с окупаемостью 10 — 12 месяцев.
Если окупаемость выше, то такой бизнес рассматривает гораздо меньше людей.
Этап 2. Подготовил бизнес к продаже
- cделал продающую упаковку проекта на основе брифа. Если говорить на языке маркетолога, то упаковку проекта можно сравнить с прототипом сайта.
Скриншот моей презентации
Для того, чтобы продать бизнес не нужно делать сложные и красивые сайты. Здесь важны смыслы. Поэтому достаточно просто структурировано упаковать информацию в teletype.in или www.notion.so
Несколько вопросов, которые волнуют каждого покупателя:
-кратко в чем суть бизнеса, что за бизнес
-причина продажи
-что конкретно входит в предложение
-чем подтверждаются цифры
-какие риски
На упаковку проекта у меня ушел 1 день. Какой-либо сложности при ее создании не испытал.
Этап 3. Запустил трафик во всех возможных источниках:
— объявление на авито (одна из площадок по продаже бизнесов. Более 5000 проектов сейчас на ней продается только по Москве)
Скриншот моего объявления на авито
— сделал рассылку по бизнес-чатам
— запустил таргетированную рекламу инстаграм / фейсбук
Скриншот одного из моих рекламных объявлений
С момента подписания договора с собственниками до готовой презентации и запуска рекламы прошел всего 1 день. Вот, что значит мотивация и желание заработать)))
А вот результаты моей рекламной кампании
Получил 10 заинтересованных покупателей (цена заявки 464 рублей)
Главный инсайт того времени, которым я поделился с наставником — это то, что привлекать покупателей оказалось проще, чем клиентов на разработку сайтов и маркетинг)))
Этап 4. Начал принимать входящие обращения от потенциальных покупателей
Начал созваниваться с потенциальными покупателями и назначать встречи (первое время звонить было очень страшно, так как до этого не было опыта переговоров с клиентами на такие суммы (напомню, стоимость бизнеса 2.3 млн рублей). До этого максимальный чек, с которым я работал — 60.000 рублей.
Один из важнейших этапов после того, как я создал поток входящих обращений на покупку бизнеса — квалификация.
Чтобы не тратить впустую время на тех людей, кому просто интересно, у кого нет денег и кто не планирует покупать нужно грамотно вести общение с потенциальными покупателями и задавать им правильные вопросы.⠀
Если я понимаю, что у человека есть интерес к покупке / деньги и какое-то намерение — назначаю встречу.
Этап 5. Проведение встреч с потенциальными покупателями.
У нас начались встречи с потенциальными покупателями. Шло все очень активно, но пока все клиенты отваливались и куда-то пропадали
Переписка с другом в то время. Здесь можете заметить переговорные механики, которые я также использовал с потенциальными покупателями и которые позволяли быстро получать точные ответы)))
Скриншот переписки с одним из потенциальных покупателей
А переговорные механики и скрипты то работали))) Фиксируйте и используйте!
Правда процесс немного затянулся.
Скриншот моего канала, который я вел для себя, чтобы фиксировать свое состояние и мысли в тот момент.
Этап 6. Составление договора и выход на сделку.
26 декабря. Покупатель вроде как готов выходить на сделку, поэтому я заказываю договор у юриста.
Стоимость договора у юриста 2500 рублей.
На карте в тот момент остается 500 рублей.
Скриншот переписки с собственником бизнеса
Коротко о моем состоянии в тот момент))
А вот в итоге, что произошло уже на следующий день. 28 декабря.
Эмоции были непередаваемые. Эта сделка изменила все.
Каждый в этой сделке получил то, что хотел:
— собственники на двоих заработали 2 млн рублей. Врядли они зарабатывали до этого такие суммы с одной сделки и за такой короткий срок (прошло 13 дней с момента подписания договора с ними)
— я заработал сумму, которую никогда до этого не зарабатывал с одной сделки. (250.000 рублей). До этого максимум был, по-моему, 60.000 рублей.
— покупатель получил дело, которое будет его вдохновлять и приносить хороший доход. Купил в итоге тот покупатель, с которым мы общались (Арман).
Бюджет на продажу — 13.800 рублей. (3900 авито, 400 чаты, 2500 юрист, 7к таргет)
Кол-во потенциальных покупателей — более 15 человек
Рекламные каналы, которые использовал — Авито, личные связи / контакты, бизнес чаты, таргетированная реклама инстаграм / фейсбук.
Кол-во встреч с потенциальными покупателями — 5 встреч
Cроки продажи — 13 дней с момента подписания договора с собственником до внесение всей суммы оплаты покупателем
Видеоотзыв владельца, которому помог продать
Представь, как изменилась моя реальность после того, как я за 2 недели заработал cумму, равную моему трехмесячному доходу, делая те же действия, что и раньше, только немного в другой «плоскости».
И ты можешь также.
Представь, как изменится твоя жизнь, когда ты с одной закрытой сделки можешь позволить себе полететь в долгожданное путешествие, подарить дорогие подарки близким, переехать в крутую квартиру или же купить машину, о которой давно мечтал. В сделках с крупными чеками — это реально.
Что тебе делать дальше?
Есть несколько вариантов.
1. Продолжать заниматься маркетингом, постепенно повышая чек на 10-20%, формировать команду, возможно, общаться с клиентами, которые выносят мозг, и так потихоньку расти))) Когда-то, я думаю, обязательно получится пробить 300.000+ за месяц. Вопрос только времени и усилий.
2. Можно начать изучать сферу продажи бизнесов, в которой с одной сделки зарабатывают 250.000 / 500.000 / 1.000.000 рублей, просто используя те же самые навыки маркетинга. Следи за мной в инстаграм, там я буду рассказывать о продаже бизнеса, о переговорах на высокие чеки, а также показывать свой путь, какие сделки веду и что продаю.
Мне будет приятно, если ты напишешь свою обратную связь по поводу моей истории в комментариях к этой статье либо мне в Direct.
На связи был бизнес-брокер Никита Задорожнюк. (мой профиль инстаграм)
Чтобы пообщаться со мной и задать вопросы касаемо продажи бизнесов, пиши мне в WhatsApp. Жми.
Показать ещё
5 комментариев
Никита,
Маркетологам, дизайнерам, слоганмейкерам давно пора Брать Свой процент за создание прибыли клиенту. Причем роялтинавсегда. Сколько маркетдействие приносит бизнесу прибыль, столько и маркетолог получает свои проценты. С наследованием далее.
А полиграфиям заведомо подписывать годовые контракты с абонплатой и базовым объемом заказов. А не мучаться в 23.07 обидится ли клиент, что в Вайбере не ответил аж срочно.
Ребята в b2b, начните ценить свою пользу бизнесу. Берите гонорары за конфид и эксклюзив Отдельно.
Просчитывайте каждую деньгу, получаемую клиентом вашим действием.
И прикиньте наконец. Что например на одного маркетолога минимум 100 клиентов. И не вы к ним в очереди стоять должны в такой-то пропорции.
Представьте как изменится репутация бизнеса, Которому Вы Сказали Нет. (И запостили это в своем блоге..)
Развернуть ветку
Продою 2 попит за 400 руб
Развернуть ветку
пожалуй, минусну
ненужная прокладка приводящая восторженных лохов к перспективам банкротства
Развернуть ветку
Это почему интересно?
Развернуть ветку
Комментарий удален модератором
Развернуть ветку
Никита, жаль, что у вас мало прочтений. Придумаете как привлечь ещё внимание к месседжу ценности труда наших коллег?
Источник: vc.ru
Как заработать в интернете по принципу купи-продай?
Что в интернете можно покупать а затем продавать(перепродавать с выгодой) с минимальными первоначальными вложениями?
бонус за лучший ответ (выдан): 5 кредитов
комментировать
в избранное
Sladk ayaKo nfetk a [5.5K]
8 лет назад
У меня много знакомых девушек в декрете зарабатывают именно на купи-продай в интернете.
- ищите подходящий сайт, который дает хорошую скидку за большой заказ или за постоянные заказы,
- Делаете этому сайту рекламу и предлагаете народу что-нибудь купить на этом сайте, с Вашей помощью.
Плюсы: у Вас сразу есть клиенты на купленный товар, то есть Ваши деньги не зависают в товаре. Можно брать частичную или полную предоплату с клиентов.
Вы получаете скидку от сайта, а клиентам продаете без скидки. Можно еще сверху свой процент накинуть за доставку.
автор вопроса выбрал этот ответ лучшим
комментировать
в избранное ссылка отблагодарить
Milan ia [32.2K]
8 лет назад
Продать можно что угодно ) главное купить.. и не просто купить а там где дешевле..
Если это одежда то ехать за ней совсем не обязательно! есть даже ВК страницы где оптовые цены и доставка почтой . А вы уже продаете по своим ценам .Главное выбрать хорошую нишу! то что актуально и пользуется спросом.
Я могу порекомендовать аксессуары ,чехлы для смартфонов очень не плохо берут.
комментировать
в избранное ссылка отблагодарить
Keltr a [836]
8 лет назад
Можно покупать все что угодно на китайских или американских сайтах. Создайте свой интернет-магазин, раскрутите, выставляйте фотки с этих сайтов и перепродавайте с накруткой. Плюсы: возможность заказывать именно то, что нужно клиенту и самому устанавливать цены. Минусы: время и возможность на раскрутку магазина.
комментировать
в избранное ссылка отблагодарить
Аннуш ка уже разли ла масло [38.3K]
6 лет назад
Заработать можно буквально на чем-угодно. Если у вас мозги на том месте, где и должны быть. Заработок по типу купи-продай называется одним простым словом «дрипшоппинг». Суть в том, чтобы найти себе оптого поставщика (или даже несколько) и продавать его товар. Мы, к примеру, с сестрой зарабатываем в интернете, продавая детские вещи, игрушки, т.п. Вложений ноль.
Весь товар у поставщиков на складах. Отправка тоже за ними. Мы только ищем клиентов и подаем им заказ. Отыскать своих поставщиков можно в интернете. Вбейте в строку «дрипшопперы» или «работа по дрипшоппингу» и выбирайте.
Только стоит уточнить все детали сотрудничества наперед.
Источник: www.bolshoyvopros.ru
Юридическая социальная сеть
1344
Подписаться
13 254 636
Актуальные темы
Публикации
Вопрос дня
Техническая поддержка 9111.ru
Юридическая публикация
Астрология
Государство
Жалоба на действия или бездействие
Мнение о специалистах и организациях
Образ жизни
Образование
Отзывы о товарах и услугах
Светская жизнь
Технологии
Курьёзные вопросы
Социальные сети
Законы и кодексы
Сообщества
Автор публикации
Банковские услуги MONEYFEST Подписчиков: 3
1344
Купи-продай: как безопасно покупать и продавать вещи в интернете.
707 просмотров
257 дочитываний
0 комментариев
На сегодня эта публикация уже заработала 0,75 рублей за дочитывания Зарабатывать
- Купи-продай: как безопасно покупать и продавать вещи в интернете.
- У меня зазвонил телефон
- Распространенные способы обмана: «Охота на мамонта» и «Доставка»
- «Оставьте себе за беспокойство»
- Уйти из-под радаров
- Правила безопасного «шопинга» на сайтах объявлений
- Обсуждение
Купи-продай: как безопасно покупать и продавать вещи в интернете.
С помощью сайтов-агрегаторов объявлений сегодня можно не только продать ненужное и выгодно купить почти новые вещи, но и расстаться со своими деньгами, не получив ничего взамен. Чтобы этого не случилось, специалисты советуют соблюдать простые правила «цифровой гигиены».
Ребенок «вырос» из старого велосипеда? Купленные в магазине ботинки оказались малы, а срок обмена и возврата уже истек? Или захотелось сменить смартфон на более современный, а свой продать? Почти каждому из нас приходилось пользоваться сайтами объявлений, на которых собраны тысячи предложений товаров – б/у или даже новых, которые больше не нужны их обладателям.
Такие порталы дают возможность значительно сэкономить на покупке товара с теми же свойствами, что и аналогичные экземпляры в магазине, а также получить деньги за вещи, которые могли годами пылиться в кладовке. Но при всех преимуществах, которые предоставляют сервисы бесплатных объявлений, они стали благодатной почвой для мошенничества. По данным группы борьбы с фродом компании Avito, количество обращений в поддержку по поводу мошенничества значительно выросло в апреле-мае этого года на фоне введенного режима самоизоляции. Как обезопасить себя от подобных разочарований?
У меня зазвонил телефон
Мошенники пользуются информацией, которую мы оставляем на сайтах объявлений. Как правило, они звонят продавцам под видом покупателей и под разными предлогами пытаются выведать данные банковской карты. Поводом может быть предложение отправить предоплату или задаток за товар, в котором покупатель якобы очень заинтересован. Завладев данными карты (нередко включая и трехзначный код с обратной стороны «пластика»), злоумышленники получают доступ к находящимся на ней средствам.
«Не сообщайте другим пользователям CVV/CVC-код вашей карты, срок ее действия, код из смс от банка. Эти и другие данные о карте нельзя называть, даже когда собеседник представляется сотрудником банка», — напоминают в Avito.
Встречаются ситуации, когда обмануть пытаются не продавца, а покупателя – с помощью недостоверных объявлений. Предположительно более 50% покупателей товаров в среднем ценовом сегменте (10-40 тыс. рублей) сталкиваются с попытками мошенничества, отмечают в компании Group-IB, занимающейся разработкой решений для обеспечения информационной безопасности.
«»Ценовая политика» мошенников объясняется просто: пытаться обмануть на очень дешевом товаре невыгодно, а оплату слишком дорогих товаров не пропустят платежные системы банков», – говорит руководитель направления борьбы с контрафактом Group-IB Яков Кравцов.
Распространенные способы обмана: «Охота на мамонта» и «Доставка»
В последнее время на сайтах объявлений распространился сценарий под кодовым названием «Доставка». Он приобрел особую популярность в связи с ростом спроса на услуги курьеров весной и летом 2020 года. Покупатель, заинтересовавшись выгодным предложением, связывается с продавцом во внутреннем чате сервиса. «Продавец» предлагает продолжить обсуждение покупки и доставки товара в одном из популярных мессенджеров — якобы для удобства клиента. На самом деле, мошенник умышленно уводит покупателя на стороннюю площадку, чтобы служба безопасности сервиса не могла его отследить и помешать «сделке».
С декабря 2019 года по май 2020 года количество регистраций фишинговых доменов, подделанных под бренды курьерских служб, выросло в 7 раз, подсчитали в Group-IB.
Наладив с покупателем конткат, мошенник предлагает ему оформить доставку выбранного товара по выгодной цене через курьерскую службу. Для этого он запрашивает контактные данные: ФИО, адрес и номер телефона покупателя. Злоумышленник сам заполняет форму для отправки посылки, используя полученные от покупателя данные. После этого мошенник предлагает жертве проверить корректность информации и совершить оплату товара, введя данные своей банковской карты. «Открывшаяся форма практически полностью дублирует стиль официального сайта-агрегатора объявлений или курьерской/почтовой компании, поэтому не вызывает у жертвы сомнений», – объясняет Анна Михайлова, системный архитектор группы компаний Angara, предоставляющей услуги по обеспечению информационной безопасности. На деле же страница оказывается поддельной.
Цель мошенника достигнута: покупатель отправляет ему деньги, но остается без товара. Средний чек одной такой «покупки» составляет примерно 15 000-30 000 рублей. Но это еще не все. Чтобы заработать на жертве больше, мошенник может предложить вернуть платеж. Через пару дней после оплаты товара покупателю сообщают, что произошло ЧП.
«Легенда может быть любой, например, сотрудник почты якобы пойман на краже, а заказанный товар конфисковала полиция, поэтому для компенсации перечисленной суммы необходимо оформить возврат средств», — рассказывает Яков Кравцов.
После этого злоумышленник присылает покупателю новую форму – якобы для возврата денег, но на самом деле списывает их еще раз. Технически страница возврата – это та же страница оплаты, но текст на кнопке изменен с «Оплатить» на «Вернуть». В результате могут быть украдены значительные суммы. Например, при первоначальной цене на товар порядка 15 тысяч рублей, пользователь может отдать до 30 тысяч рублей, прежде чем что-то заподозрит.
«Подобные случаи, к сожалению, не единичны. Один из пользователей потерял около 120 тысяч рублей через схему «Доставка». Мошенник не остановится, пока ему верят, то есть сумма «развода» ограничивается только доверчивостью пользователя», — говорит Анна Михайлова.
Еще одну популярную схему обмана в Group-IB условно называют «Охотой на мамонта». Злоумышленники размещают на сервисах бесплатных объявлений так называемые «лоты-приманки» — объявления о продаже товаров по намеренно заниженным ценам. Это может быть бытовая техника и электроника, инструменты, товары для рыбалки, коллекционные вещи, спортивное питание и др. Лже-продавцы просят покупателя осуществить предоплату или забронировать товар в связи с высоким спросом на него. Жертва переводит оплату или аванс через внешнюю ссылку и в большинстве случаев не получает оплаченный товар или услугу.
«Оставьте себе за беспокойство»
Оказаться мишенью преступников, орудующих на сайтах объявлений, можно даже не оставляя объявления купли-продажи. В последнее время распространение получила следующая схема. Вам на карточку внезапно приходит крупная сумма денег – скажем, 60 тысяч рублей. Через некоторое время вы получаете сообщение от неизвестного о том, что сумма переведена по ошибке, с просьбой вернуть деньги, «оставив себе за беспокойство» 10-15 тыс. рублей. Вы следуете инструкциям и тем самым становитесь соучастником преступления.
Все дело в том, что нерадивый «продавец» пообещал покупателю товар, который не собирался отправлять, а оплату попросил перевести на вашу карту. Выполнив просьбу мошенника, с точки зрения органов правопорядка, вы оказываетесь «в деле». Когда пострадавший покупатель обращается за помощью, данные владельца карты быстро выясняются, и он становится первым подозреваемым. Чтобы этого не произошло, в подобной ситуации следует не совершать никаких переводов и сразу обратиться в службу безопасности банка.
Уйти из-под радаров
Зная о масштабе мошенничества, сайты-агрегаторы объявлений принимают необходимые меры. Они скрывают контактные данные пользователей, реализуют защищенный обмен товаром и оплатой – так называемый механизм гарантированной сделки, в которой третьей стороной выступает сам сервис объявлений.
Это работает следующим образом: покупатель оплачивает выбранный товар, но деньги не поступают напрямую продавцу, а находятся в резерве у сервиса. Только после того, как пользователь получит заказ и убедится в его корректности, сервис отправит деньги продавцу. Если же этого по каким-то причинам не произойдет, деньги вернутся назад к покупателю. Вся сделка происходит на условиях анонимности, а защиту как продавца, так и покупателя от обмана гарантирует сама площадка.
По словам Анны Михайловой, сервисы объявлений следят за нарушениями – они создают рейтинги продавцов и используют механизмы антифрод-анализа. А при первых признаках мошенничества блокируют сообщения. Однако лже-продавцы и лже-покупатели находят способы обхода блокировок.
«Задача мошенников, использующих методы социальной инженерии, – увести жертву с площадки объявлений. Как только общение перешло в формат «напрямую» без подобного сервиса – пользователь уже ничем не защищен и может полагаться только на себя», — поясняет эксперт.
Именно в неконтролируемой сервисами объявлений зоне, как правило, и происходит сам факт мошенничества. Отследить, сколько, кому и в каких мессенджерах мошенники предложили что-то у них купить, почти невозможно. Поэтому главное, что требуется от пользователя, – не переходить по предлагаемым внешним ссылкам и в открытые мессенджеры.
Правила безопасного «шопинга» на сайтах объявлений
Специалисты по кибербезопасности рекомендуют:
1) Не стоит терять голову от «выгодных» предложений. Большие скидки на технику — один из признаков того, что «лот-приманка» на сайтах бесплатных объявлений создан мошенниками. Будьте осторожны.
2) Пользуясь услугами сервисов по продаже новых и б/у товаров, не уходите в мессенджеры, ведите всю переписку только в чате сервиса.
3) Не заказывайте товар по предоплате — оплачивайте только тогда, когда получили товар и убедились в его исправности.
4) Не переходите по ссылкам, которые вам присылают.
5) Прежде чем ввести в какую-либо форму данные своей банковской карты, изучите адрес сайта, «загуглите» его и проверьте, когда он был создан. Если сайту пара месяцев – с большой долей вероятности он мошеннический. Доверяйте только официальным сайтам.
Источник: Group-IB
Перечисленные правила актуальны и для онлайн-шопинга в целом. При покупке новых товаров в официальных интернет-магазинах также не помешает проверить, не угодили ли вы на фишинговую страницу (внимательно прочитав адрес в строке браузера). При соблюдении основных правил безопасности и «цифровой гигиены» покупать товары можно где угодно, резюмируют специалисты.
Источник: www.9111.ru
