Ситуации, когда компания продает товары по сниженным ценам
Ситуации, когда компания продает товары по сниженным ценам, могут быть такими: — продукция длительное время не пользуется спросом и морально устаревает; — товары (сырье, материалы) приобретаются для нужд предприятия, но надобность в них отпадает; — истекает срок годности товара; — заказчик отказывается от произведенной по его заказу специфической продукции. А другого покупателя не находят; — товарные остатки распродаются из-за реорганизации, ликвидации, смены местонахождения или из-за изменения направления деятельности фирмы; — падает сезонный спрос в период низкой покупательской активности; — компания реализует опытные модели и образцы для того, чтобы ознакомить с ними потребителей.
Контролируемые сделки
Понятие «контролируемые сделки» введено в Налоговый кодекс с 1 января 2012 г. Контролируемые — это те сделки, цены по которым налоговые органы (ФНС) вправе проверить на соответствие рыночным (п. п. 2, 3 ст. 105.3 НК РФ).
КУПИЛ УБЫТОЧНЫЙ БИЗНЕС И РАЗБОГОТЕЛ НА НЁМ! (ты тоже так можешь)
Налоговые органы контролируют только сделки: — между взаимозависимыми лицами; — внешнеэкономические сделки по товарам мировой биржевой торговли; — сделки, одной из сторон которых является лицо, зарегистрированное в офшорах. Если операция купли-продажи не принадлежат ни к одной из этих трех категорий, то они не являются контролируемыми. Поэтому цены, применяемые в других сделках, а также доходы (прибыль, выручка), получаемые по этим сделкам, по умолчанию признаются рыночными (п. 1 ст. 105.3 НК РФ).
Резерв под снижение стоимости материальных ценностей
Согласно п. 25 ПБУ 5/01: МПЗ, которые морально устарели, полностью или частично потеряли свое первоначальное качество, текущая рыночная стоимость которых снизилась, отражаются в бухгалтерском балансе на конец отчетного года за вычетом резерва под снижение стоимости материальных ценностей. Отметим, что величина созданного резерва является оценочным значением, то есть служит для формирования достоверной информации о стоимости материально-производственных запасов в бухгалтерском балансе (п. 3 ПБУ 21/2008 «Изменения оценочных значений»). Таким образом, на 31 декабря должен быть создан резерв под снижение стоимости товара (дебет счета 91 «Прочие доходы и расходы», субсчет 91-2 «Прочие расходы», кредит счета 14 «Резервы под снижение стоимости материальных ценностей»). В следующем отчетном периоде в момент реализации товара, по которому образован резерв, зарезервированная сумма восстанавливается: в учете делается запись Дебет 14 Кредит 91, субсчет 91-1 «Прочие доходы».
Пример Организация продает шкафы. Их модельный ряд регулярно обновляется. Нераспроданный товар из прошлой коллекции компания реализует по цене ниже себестоимости. На складе торговой организации осталось пять шкафов. Цена приобретения каждого шкафа составляет 11 800 руб. (в т.ч.
НДС — 1800 руб.). Комиссия в составе специалистов отдела продаж составила акт уценки товарно-материальных ценностей и установила возможную цену их реализации — 5900 руб. за 1 штуку (в т.ч. НДС — 900 руб.). Пять шкафов были проданы на общую сумму 29 500 руб. (в т.ч. НДС — 4500 руб.).
КАК ПОНЯТЬ, ЧТО ПОРА ЗАКРЫВАТЬ БИЗНЕС | Надо ли закрывать бизнес, если не идет
Покупатель — российская организация, не являющаяся взаимозависимой по отношению к продавцу. Поскольку сделки между невзаимозависимыми российскими компаниями не относятся к контролируемым, то продажная цена мониторов изначально признается рыночной и проверке не подлежит.
Так как шкафы были проданы по цене ниже себестоимости, на разницу в цене нужно создать резерв под снижение стоимости материальных ценностей. На дату составления акта уценки следует сделать проводку: Дебет 91-2 Кредит 14 — 25 000 руб. (((11 800 руб. — 1800 руб.) — (5900 руб. — 900 руб.)) x 5 шт.) — начислен резерв под снижение стоимости материальных ценностей.
При расчете налога на прибыль расход в виде суммы начисленного резерва не учитывается. Возникает постоянная разница, с которой нужно начислить постоянное налоговое обязательство: Дебет 99 Кредит 68, субсчет «Расчеты по налогу на прибыль», — 5000 руб. (25 000 руб. x 20%) — начислено постоянное налоговое обязательство.
При продаже обесцененного товара ранее начисленный резерв нужно восстановить. Сумма резерва в этом случае признается прочим доходом. На дату продажи уцененных шкафов бухгалтер запишет: Дебет 62 Кредит 90-1 — 29 500 руб. — отражена выручка от реализации шкафов; Дебет 90-3 Кредит 68, субсчет «Расчеты по НДС», — 4500 руб. — начислен НДС с реализации; Дебет 90-2 Кредит 41 — 50 000 руб. ((11 800 руб. — 1800 руб.) x 5 шт.) — списана фактическая себестоимость шкафов; Дебет 14 Кредит 91-1 — 25 000 руб. — восстановлен ранее начисленный резерв. Сумма восстановленного резерва в налоговом учете не признается доходом. Поэтому возникает постоянная разница, с которой начисляется постоянный налоговый актив: Дебет 68, субсчет «Расчеты по налогу на прибыль», Кредит 99 — 5000 руб. (25 000 руб. x 20%) — начислен постоянный налоговый актив.
Реализация товара с убытком взаимозависимым лицам
Если же фирма продала товар по цене ниже себестоимости, например своей дочерней компании. В этом случае участники сделки признаются взаимозависимыми лицами (пп. 1 п. 2 ст. 105.1 НК РФ). Однако для того, чтобы налоговики проверили цены, применяемые в сделке, на предмет соответствия рыночным, кроме взаимозависимости необходимо, чтобы сделки признавались еще и контролируемыми.
Сделки признаются контролируемыми, если сумма годового дохода по сделкам превысит неконтролируемый порог. В 2015 г. он составляет один миллиард рублей (пп. 1 п. 2 ст. 105.14 НК РФ). При этом учитываются только облагаемые доходы (без НДС) по всем сделкам без учета расходов (п. 9 ст. 105.14 НК РФ).
Итак, если товар был продан по нерыночной цене и такая сделка является контролируемой (превышен неконтролируемый порог — 1 млрд руб.) необходимо: (или) добровольно посчитать налог на прибыль и НДС исходя из рыночной цены (сразу или по окончании налогового периода) (пункты 3, 6 ст. 105.3 НК РФ); (или) на «ценовой» проверке доказывать налоговым органам, что цена сделки вполне укладывается в интервал цен, по которым такой товар продают невзаимозависимые лица (подпункт 1 п. 1, п. 3 ст. 105.7, п. п. 1, 7 ст. 105.9 НК РФ). Рассмотрим действия организации в каждом из этих вариантов.
Первый вариант
Компания добровольно производит корректировку налогов по истечении календарного года, а именно, начислит налог на прибыль и НДС исходя из рыночной цены (п. 6 ст. 105.3 НК РФ).
Пример Организация продала технологическое оборудование по цене ниже его себестоимости своей дочерней компании. Выручка от продажи составила 2 360 000 000 руб. (в т.ч. НДС — 360 000 000 руб.). Закупочная цена оборудования составила 2 200 000 000 руб. Организация ведет налоговый учет методом начисления. Рыночная цена реализации товара составляет 3 540 000 000 руб. (в т.ч.
НДС — 540 000 000 руб.). Для минимизации налоговых рисков принято решение начислить налог на прибыль и НДС по рыночным ценам. Тогда, для целей налогообложения следует отразить выручку по рыночной цене. А в бухгалтерском учете — исходя из фактических цен реализации.
Это приведет к возникновению постоянной разницы между бухгалтерским и налоговым учетом в сумме 1 000 000 000 руб. ((3 540 000 000 руб. — 540 000 000 руб.) — (2 360 000 000 руб. — 360 000 000 руб.)). В бухгалтерском учете постоянная разница будет формировать постоянное налоговое обязательство в размере 200 000 000 руб. (1 000 000 000 руб. x 20%). В бухучете организации необходимо сделать следующие проводки: Дебет 62 Кредит 90-1 — 2 360 000 000 руб. — отражена фактическая выручка от продажи оборудования; Дебет 90-2 Кредит 41 — 2 200 000 000 руб. — списана себестоимость оборудования; Дебет 90-3 Кредит 68, субсчет «Расчеты по НДС, — 540 000 000 руб. — начислен НДС с потенциальной выручки (при продаже продукции по рыночной цене); Дебет 99 Кредит 68, субсчет «Расчеты по налогу на прибыль», — 200 000 000 руб. — начислено постоянное налоговое обязательство; Дебет 68, субсчет «Расчеты по НДС», Кредит 51 — 540 000 000 руб. — перечислен в бюджет НДС, начисленный исходя из рыночной цены; Дебет 68, субсчет «Расчеты по налогу на прибыль», Кредит 51 — 200 000 000 руб. — перечислен в бюджет налог на прибыль, начисленный исходя из рыночной цены.
Симметричные корректировки
Если продавец самостоятельно посчитает и уплатит налоги по рыночной цене с доходов по контролируемой сделке, то покупатель не сможет пересчитать налоговую базу в сторону уменьшения. Ведь такое право у него возникнет, только если после проверки цен и уплаты продавцом недоимки покупатель получит от налогового органа уведомление на проведение симметричных корректировок (Пункт 1 ст.
105.3, п. п. 1, 2 ст. 105.18 НК РФ). Таким образом, чтобы пересчитать налоговую базу в ходе симметричной корректировки, другая сторона сделки должна быть осведомлена о том, что ее взаимозависимое лицо проверили и доначислили налоги (п. 2 ст. 105.18 НК РФ).
Если компания добровольно заплатит в бюджет доначисленные налоги, ФНС направит уведомление о возможности симметричных корректировок другому участнику контролируемой сделки в течение одного месяца (п. 4 ст. 105.18 НК РФ).
Второй вариант
В этом случае компании придется доказывать налоговикам на «ценовой» проверке, что товар не пользовался спросом и цена такой сделки укладывается в интервал цен, по которым такой товар продают невзаимозависимые лица (пп. 1 п. 1, п. 3 ст. 105.7, п. 7 ст. 105.9 НК РФ).
Если налоговые органы все же посчитают, что цены были несопоставимы с рыночными, то после «ценовой» проверки обратятся в суд с целью взыскания недоимки и пени по налогу на прибыль и НДС (Пункт 5 ст. 105.3, пп. 4 п. 2 ст. 45 НК РФ). Если доходы по сделке относятся к 2015 г., то налоговые органы также могут наложить штраф в размере 20% от суммы неуплаченных налогов (Пункт 1 ст.
129.3 НК РФ; п. 9 ст. 4 Закона от 18.07.2011 N 227-ФЗ).
Уведомление о контролируемых сделках
Не позднее 20 мая следующего года необходимо представить в налоговую инспекцию уведомление о контролируемых сделках, совершенных ею в течение минувшего года (п. 2 ст. 105.16 НК РФ).
Расходы на приобретение товара, проданного с убытком
Налоговые органы могут настаивать на том, что расходы на приобретение товара, проданного с убытком, экономически необоснованны, а потому их нельзя учесть при расчете налога на прибыль. Чтобы подтвердить обоснованность своих расходов, можно привести следующие аргументы: Расходы на приобретение товаров были экономически обоснованны, так как товары были приобретены для продажи с прибылью. Но поскольку обстоятельства изменились не в лучшую сторону, то важнее продать товар с убытком для высвобождения оборотных средств, что позволяет избежать еще больших убытков от полного списания товара. Таким образом, расходы будут экономически обоснованными, если они были направлены на получение прибыли. Конечный результат не имеет решающего значения.
Входной НДС по товару, проданного с убытком
Налоговые органы могут увидеть в убыточной сделке получение необоснованной налоговой выгоды по следующим основаниям: — отсутствие разумной экономической цели заключения убыточной сделки — один из признаков получения необоснованной налоговой выгоды (Пункты 1, 3, 9 Постановления Пленума ВАС РФ от 12.10.2006 N 53); — вычет при приобретении был больше, чем сумма налога, начисленная при реализации товара. На основании этого налоговики могут настаивать, что если товары проданы с убытком, то «входной» НДС по ним принять к вычету нельзя. Тем не менее, налоговую выгоду в виде вычета НДС при продаже товаров с убытком можно обосновать в ходе судебного разбирательства. В судебных спорах дело решается в пользу налогоплательщика, если он приводит суду доказательства наличия разумной экономической цели, которая преследовалась при заключении убыточной сделки (см., например, Постановления ФАС МО от 30.05.2013 N А40-40420/12-91-224, от 05.05.2012 N А40-43413/11-90-184).
Но если такой цели не было, а по всем признакам организация — участник налоговой схемы, то налоговые вычеты снимут из-за отсутствия экономической цели. Кроме отсутствия экономической цели, контролеры могут выявить и другие признаки получения необоснованной налоговой выгоды.
Например, организация закупила партию товара, а где ее хранила целый месяц — непонятно, так как складских помещений у организации нет ни в собственности, ни в аренде, а договор ответственного хранения хоть и был заключен, но не исполнялся (см. Постановление ФАС СКО от 24.01.2013 N А32-3122/2012). Таким образом, налоговая выгода в виде вычета НДС по товарам, проданным с убытком, может быть обоснована, если организация докажет, что при заключении убыточной сделки преследовала разумную экономическую цель, например избежать еще больших убытков от полного списания товара. Но если товар продан только на бумаге и реальных операций не было, то налоговые органы такие вычеты снимут.
Обоснование затрат
Чтобы подтвердить обоснованность расходов и укрепить свою позицию в случае спора с налоговыми органами, можно сделать следующее. Во-первых, руководитель должен издать приказ о снижении цен (об уценке товаров). Во-вторых, уценка должна быть обоснованна.
Для этого создают комиссию, в состав которой включают экспертов по качеству, специалистов отдела продаж и других сотрудников, которые смогут профессионально оценить реальное состояние товара и установить возможную цену его реализации. Результаты работы комиссии можно оформить актом об уценке товарно-материальных ценностей (форма N МХ-15 или в произвольном виде) и приложить его к приказу. В акте нужно указать: — характеристику, свойства и качество товара; — по каким причинам его невозможно продать с прибылью; — выводы комиссии о снижении цены на товар. Таким образом, расходы будут экономически обоснованны, поскольку они направлены на получение прибыли. В этом случае конечный результат не имеет решающего значения.
Продажа товара с убытком организациями, находящимся на специальном режиме
Отметим, что «упрощенцам» и «вмененщикам» по поводу контроля цен беспокоиться не следует. Так, если фирма на УСН продаст товар по заниженной стоимости взаимозависимому лицу, доначисление «упрощенного» налога по контролируемым сделкам ей не грозит. Причем даже в том случае, если она торгует по цене ниже себестоимости. Дело в том, что ФНС не вправе доначислять единый налог при УСН.
Поскольку по законодательству делать это она может только в отношении четырех налогов (п. 4 ст. 105.3 НК РФ): — налога на прибыль; — НДФЛ по доходам предпринимателя; — НДПИ; — НДС (если одна из сторон сделки — организация (предприниматель), не уплачивающая НДС или освобожденная от исполнения обязанностей налогоплательщика).
Аналогичная ситуация складывается, если продает товар с убытком плательщик ЕНВД. В первую очередь потому, что доначисление по контролируемым сделкам возможно только в отношении четырех вышеупомянутых налогов. Кроме того, ЕНВД уплачивается исходя не из реального, а вмененного дохода. Поэтому плательщики «упрощенного» налога и ЕНВД под ценовой контроль ФНС не подпадают и уведомление о контролируемых сделках подавать не должны.
Источник: www.audit-it.ru
Как расторгнуть договор купли-продажи бизнеса?
Добрый день. Приобрёл бизнес он оказался убыточным. Собственник отправлял мне расчёты доходности и в этих отчетах все было отлично, на самом деле все оказалось не так. Пообщавшись с соседями которые находятся на одной территории я выяснил что таких оборотов ни когда и не было. Возможно ли расторгнуть сделку и вернуть деньги?
03 апреля 2016, 12:49 , Руслан, г. Новосибирск
Ответы юристов
Илья Казаков
Юрист, г. Калининград
Общаться в чате
Добрый день, Руслан.
А что за договор у вас? именно покупки бизнеса?
03 апреля 2016, 13:02
Клиент, г. Новосибирск
Да, все верно. Сделка проходила через инвестиционную компанию.
03 апреля 2016, 14:00
Илья Казаков
Юрист, г. Калининград
Общаться в чате
Да, все верно. Сделка проходила через инвестиционную компанию.
Руслан
Если как бизнес, то возможны варианты (ГК РФ):
Статья 178. Недействительность сделки, совершенной под влиянием существенного заблуждения
(в ред. Федерального закона от 07.05.2013 N 100-ФЗ)
1. Сделка, совершенная под влиянием заблуждения, может быть признана судом недействительной по иску стороны, действовавшей под влиянием заблуждения, если заблуждение было настолько существенным, что эта сторона, разумно и объективно оценивая ситуацию, не совершила бы сделку, если бы знала о действительном положении дел.
2. При наличии условий, предусмотренных пунктом 1 настоящей статьи, заблуждение предполагается достаточно существенным, в частности если:
1) сторона допустила очевидные оговорку, описку, опечатку и т.п.;
2) сторона заблуждается в отношении предмета сделки, в частности таких его качеств, которые в обороте рассматриваются как существенные;
3) сторона заблуждается в отношении природы сделки;
4) сторона заблуждается в отношении лица, с которым она вступает в сделку, или лица, связанного со сделкой;
5) сторона заблуждается в отношении обстоятельства, которое она упоминает в своем волеизъявлении или из наличия которого она с очевидностью для другой стороны исходит, совершая сделку.
3. Заблуждение относительно мотивов сделки не является достаточно существенным для признания сделки недействительной.
4. Сделка не может быть признана недействительной по основаниям, предусмотренным настоящей статьей, если другая сторона выразит согласие на сохранение силы сделки на тех условиях, из представления о которых исходила сторона, действовавшая под влиянием заблуждения. В таком случае суд, отказывая в признании сделки недействительной, указывает в своем решении эти условия сделки.
5. Суд может отказать в признании сделки недействительной, если заблуждение, под влиянием которого действовала сторона сделки, было таким, что его не могло бы распознать лицо, действующее с обычной осмотрительностью и с учетом содержания сделки, сопутствующих обстоятельств и особенностей сторон.
6. Если сделка признана недействительной как совершенная под влиянием заблуждения, к ней применяются правила, предусмотренные статьей 167 настоящего Кодекса.
Сторона, по иску которой сделка признана недействительной, обязана возместить другой стороне причиненный ей вследствие этого реальный ущерб, за исключением случаев, когда другая сторона знала или должна была знать о наличии заблуждения, в том числе если заблуждение возникло вследствие зависящих от нее обстоятельств.
Сторона, по иску которой сделка признана недействительной, вправе требовать от другой стороны возмещения причиненных ей убытков, если докажет, что заблуждение возникло вследствие обстоятельств, за которые отвечает другая сторона.
Статья 179. Недействительность сделки, совершенной под влиянием обмана, насилия, угрозы или неблагоприятных обстоятельств
(в ред. Федерального закона от 07.05.2013 N 100-ФЗ)
1. Сделка, совершенная под влиянием насилия или угрозы, может быть признана судом недействительной по иску потерпевшего.
2. Сделка, совершенная под влиянием обмана, может быть признана судом недействительной по иску потерпевшего.
Обманом считается также намеренное умолчание об обстоятельствах, о которых лицо должно было сообщить при той добросовестности, какая от него требовалась по условиям оборота.
Сделка, совершенная под влиянием обмана потерпевшего третьим лицом, может быть признана недействительной по иску потерпевшего при условии, что другая сторона либо лицо, к которому обращена односторонняя сделка, знали или должны были знать об обмане. Считается, в частности, что сторона знала об обмане, если виновное в обмане третье лицо являлось ее представителем или работником либо содействовало ей в совершении сделки.
3. Сделка на крайне невыгодных условиях, которую лицо было вынуждено совершить вследствие стечения тяжелых обстоятельств, чем другая сторона воспользовалась (кабальная сделка), может быть признана судом недействительной по иску потерпевшего.
4. Если сделка признана недействительной по одному из оснований, указанных в пунктах 1 — 3 настоящей статьи, применяются последствия недействительности сделки, установленные статьей 167 настоящего Кодекса. Кроме того, убытки, причиненные потерпевшему, возмещаются ему другой стороной. Риск случайной гибели предмета сделки несет другая сторона сделки.
Либо (но здесь сложнее):
Статья 450. Основания изменения и расторжения договора
1. Изменение и расторжение договора возможны по соглашению сторон, если иное не предусмотрено настоящим Кодексом, другими законами или договором.
Многосторонним договором, исполнение которого связано с осуществлением всеми его сторонами предпринимательской деятельности, может быть предусмотрена возможность изменения или расторжения такого договора по соглашению как всех, так и большинства лиц, участвующих в указанном договоре, если иное не установлено законом. В указанном в настоящем абзаце договоре может быть предусмотрен порядок определения такого большинства.
(абзац введен Федеральным законом от 08.03.2015 N 42-ФЗ)
2. По требованию одной из сторон договор может быть изменен или расторгнут по решению суда только:
1) при существенном нарушении договора другой стороной;
2) в иных случаях, предусмотренных настоящим Кодексом, другими законами или договором.
Существенным признается нарушение договора одной из сторон, которое влечет для другой стороны такой ущерб, что она в значительной степени лишается того, на что была вправе рассчитывать при заключении договора.
3. Утратил силу с 1 июня 2015 года. — Федеральный закон от 08.03.2015 N 42-ФЗ.
4. Сторона, которой настоящим Кодексом, другими законами или договором предоставлено право на одностороннее изменение договора, должна при осуществлении этого права действовать добросовестно и разумно в пределах, предусмотренных настоящим Кодексом, другими законами или договором.
В любом случае необходимо тщательное изучение договора, переписки и т.п.
Источник: pravoved.ru
Почему бизнес не продается?
Всем привет! Сегодня расскажу о такой типичной ситуации, которая встречается довольно часто. Вы решили продать свой бизнес. Почитали пару статей в интернете, составили предложение, разместили объявления, ждете, а покупателя нет.
Либо нет звонков, либо звонки есть, но они нецелевые, а те, кто приезжает на встречу, покупать не собираются. Что делать?
Продажа готового бизнеса — процесс, технология. Есть определенные механики и стратегии, позволяющие продать бизнес в определенные сроки и с минимальными издержками. Если покупателей нет, значит, допущены ошибки на каком-либо из этапов процесса.
Не разбирая какую-то конкретную ситуацию, а говоря рекомендации в общем, я могу предположить, где именно у Вас допущена ошибка и дать свои комментарии.
1. Вы определились с тем, кто Ваш покупатель?
Перед тем, как размещать свое предложение на площадках, подумайте о том, кому будет интересен Ваш бизнес (спойлер: это не Ваши конкуренты).
И исходя из этого составьте свое предложение. Для разных покупателей будет правильным писать различные офферы.
2. Ваши фотографии «вкусные»?
Что размещено на Ваших фотографиях? Неликвидный товарный остаток? Пустые торговые залы? Скачанные из сети стоковые картинки с радостными менеджерами?
Фотографии должны максимально удачно отражать и показывать Ваш бизнес, подчеркивая его достоинства. Например, торговый островок в ТЦ. Сделайте качественные фотографии, показывающие большой поток клиентов, проходную локацию. Но не показывайте, какой именно это торговый центр, чтобы покупатель не пришел общаться с Вашими сотрудниками без Вас.
3. У Вас написано «Срочно», «Даром», «Очень дешево»? Удалите.
Продажа готового бизнеса это не продажа пирожков. Подходы, применимые в ряде случаев в розничной торговле, ни в коем случае не подходят для продажи готового бизнеса. Запомните, Вы не избавляетесь от бизнеса! Вы не хотите продать его кому попало и как можно быстрее! В противоположной позиции кроется одна из самых главных ошибок при продаже готового бизнеса.
4. Далее: фундаментальные вещи. Как Вы оценивали стоимость Вашего бизнеса?
Если кратко: посмотрите, сколько стоит аналогичный бизнес на рынке. Цена должна быть адекватной предложению. Бизнес должен иметь понятный срок окупаемости. Если бизнес убыточный, то золотой орнамент на потолке не придаст ценности предложению (как продать убыточный бизнес — читайте в моей другой статье ).
5. Сколько брокеров продает Ваш бизнес?
Чем больше брокеров продает Ваш бизнес, тем быстрее он продастся — миф. Допустим, Вы определились по стоимости продажи и назначили цену в 5 млн. рублей. Кто-то из брокеров поставит цену 4,9 млн., кто-то 4,85 млн., кто-то напишет «продается срочно». В итоге покупатели видят на разных площадках различных людей, которые продают один и тот же бизнес. Напрашивается вывод, что от бизнеса пытаются избавиться, и половина потенциальных покупателей даже не звонит по объявлению.
6. Как Вы разговариваете с покупателями?
Это отдельный большой пункт, о котором не расскажешь в двух словах. Важно быть вежливым, заинтересованным в продаже собственником, который смотрит на покупателя не с высока; важно быть компетентным, важно быть на связи и отвечать на вопросы покупателя оперативно.
В этой статье постарался осветить основные моменты, касательно продажи готового бизнеса.
Как всегда, оставляю самые востребованные ссылки.
1. Получить помощь в продаже готового бизнеса: +79169940867 (Телефон, whatsapp) .
2. Мои объекты в продаже: www.instagram.com/bbroker24 .
3. Отзывы о работе: ссылка на Яндекс.Дзен .
Желаю успехов в переговорах и больших доходных сделках.
Источник: dzen.ru