При принятии решения о создании лаборатории неразрушающего контроля, разрушающих испытаний вам поможет эта пошаговая инструкция с финансовым расчетом на 3 года.
Главная задача бизнес плана лаборатории — это оценить вложения за три года и сделать выбор: создать собственную лабораторию или пользоваться услугами сторонних аттестованных/аккредитованных лабораторий.
Бизнес план включает в себя не только пошаговую инструкцию с приложением форм документов, но и обоснование, производственный план с распределением функций по персоналу, возможную организационную структуру, финансовый план, в который сведены все расчеты.
ОБОСНОВАНИЕ СОЗДАНИЯ ЛАБОРАТОРИИ
Причины создания лаборатории могут быть следующие:
- проведение работ на опасных производственных объектах, подведомственных Ростехнадзору (далее ОПО);
- производство продукции, применяемой на ОПО;
- требования заказчика по подтверждению компетентности проведения испытаний;
- выход на новые рынки сбыта;
- организация бизнеса по оказанию услуг испытательной лаборатории.
Для примера возьмем самую распространенную причину создания – проведение неразрушающего контроля на ОПО. Наша лаборатория неразрушающего контроля проводит контроль в процессе эксплуатации, ремонта, реконструкции, монтажа, технического диагностирования на объектах котлонадзора, систем газоснабжения и газораспределения, нефтяной и газовой промышленности и нефтехимии с применением следующим методов контроля:
- Визуальный и измерительный метод НК
- Ультразвуковой метод НК
- Магнитопорошковый метод контроля
- Капиллярный контроль.
Будем называть нашу лабораторию «Диагностика — ЛНК».
Мы для вас приготовили пример Приказа на создание ЛНК ООО «Диагностика-ЛНК» с целью последующей аттестации ЛНК:
Для организации работы на ОПО, подведомственных Ростехнадзору приказываю
1. создать лабораторию неразрушающего контроля с 01.04.2020
2. назначить руководителем лаборатории,
3. подготовить предложение для запроса цен по приобретению оборудования, по обучению персонала, в срок. ответственный — начальник ЛНК.
4. подготовить документы для аттестации ЛНК в системе Ростехнадзора в срок, ответственный — начальник ЛНК.
Контроль за приказом оставляю за собой Директор ООО «Диагностика-ЛНК»
АНАЛИЗ РЫНКА
Анализ рынка необходимо делать не только в момент создания лаборатории, а постоянно.
Конкуренты ООО «Диагностика-ЛНК»:
- независимые лаборатории – лаборатории, подобные ООО «Диагностика-ЛНК»,
- лаборатории организаций и предприятий, созданные для собственных нужд, с целью контроля качества выпускаемой продукции
- лаборатории организаций и предприятий, созданные для собственных нужд, с целью контроля ОПО в процессе эксплуатации, ремонта, реконструкции, монтажа, технического диагностирования
- лаборатории учебных заведений,
- физические лица на шабашках.
Заказчики ООО «Диагностика-ЛНК»:
- организации, эксплуатирующие ОПО,
- монтажные, ремонтные организации,
- экспертные организации,
- организации, которым необходим неразрушающий контроль одноразово:
- для разработки технологии изготовления продукции,
- для расследования причин брака или аварий.
Общая характеристика Заказчиков – стабильная, за счет большой доли среди заказчиков сырьевых компаний, крупных корпораций, инвестированию государства в отрасли где используются ОПО.
Развитие ЛНК ООО «Диагностика-ЛНК» возможно за счёт регионального продвижения, организации бригад вахтового метода, для работ на крупных стройках, за счёт развития лаборатории в профессиональном плане – внедрение самодостаточных методов контроля, вне объектов ОПО, такие как, тепловой контроль, энергоаудит, течеискание, вибродиагностика.
ХАРАКТЕРИСТИКА ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ
Допустим, у ООО «Диагностика-ЛНК» есть заказчик. Заказчик — крупное химическое предприятие, выпускающее продукцию для импорта.
Плюсы — Заказчик стабильный, объемы работ постоянные.
Минусы — оплата через 60-90 дней после выполнения работ.
В России часто меняется нормативная база, сильная коррупционная составляющая, но даже без этих рисков один заказчик, уже большой риск.
Потому, анализ заказчиков, их отзывы, их предпочтения и требования необходимо постоянно анализировать.
Предлагать услуги ЛНК всем — ответ не верный, это стратегия в никуда: для всех и ни для кого.
Рекомендуем для ООО «Диагностика-ЛНК» средний и малый бизнес по изготовлению металлоконструкций, строительные организации, организации в системе ЖКХ.
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН И РАСЧЕТ ВЛОЖЕНИЙ
На начальном этапе вам понадобится:
- Арендовать помещение для размещения лаборатории.
- Приобрести основное оборудование для проведения неразрушающего контроля. Для лабораторий разрушающих испытаний, допускается аренда оборудования и средств измерений с подтверждением права владения.
- Вам понадобятся расходные материалы.
- Обученный и аттестованный персонал в системе Ростехнадзора.
Для прохождения процедуры аттестации в ЛНК достаточно 2-ух человек: Руководитель и дефектоскопист. Руководитель ЛНК проходит аттестацию по промышленной безопасности с момента выполнения должностных обязанностей. Дефектоскопист проходит аттестацию по ПБ 03-440-02 ПРАВИЛА АТТЕСТАЦИИ ПЕРСОНАЛА ПО НЕРАЗРУШАЮЩЕМУ КОНТРОЛЮ по четырем методам и четырем объектам контроля.
5. Подготовка пакета документов на ЛНК.
6. Аттестация ЛНК в системе Ростехнадзора, срок аттестации 3 года.
Расчет будем приводить на весь срок аттестации ЛНК. Для расчета необходимо оценить:
- Прямые затраты на оборудование и расходники
- Оплату труда персонала
- Затраты на обучение и аттестацию персонала
- Затраты на процедуру аттестации ЛНК
- Косвенные затраты: аренда помещения и оборудования, коммунальные услуги, транспортные.
- Затраты на рекламу и продвижение
Источник: dzen.ru
Лаборатория неразрушающего контроля как бизнес
В предыдущей статье мы рассказали что такое аттестация лаборатории неразрушающего контроля,
теперь поговорим как ее организовать с нуля и что для этого потребуется. ЛНК может действовать как отдельное подразделение , например для осуществления входного контроля, либо контроля качества выпускаемой продукции в компании, а может работать как отдельная организация, выполняя заказы по дефектоскопии в соответствии с областью аттестации.
Выбор методов контроля и области аттестации
Для начала нужно определиться, какие методы НК вы будете использовать и какой тип оборудования (объекты контроля)
проверять. Выбор осуществляемых действий напрямую повлияет какое оборудование нужно будет закупать и каких людей нанимать, либо обучать и аттестовывать. Итак, нужно выбрать области аттестации и методы контроля мы будем использовать. Подробнее можно почитать здесь: СДАНК-02-2020. Приведем основные методы и объекты:
Основные методы контроля:
- визуальный и измерительный (ВИК);
- ультразвуковой (УЗК);
- магнитный (МК);
- радиационный (РК);
- акустико-эмиссионный (АЭ);
- вибродиагностический (ВД);
- вихретоковый (ВК),
- проникающими веществами: капиллярный (ПВК), течеискание (ПВТ);
- электрический (ЭК);
- тепловой (ТК)
Объекты контроля:
- Объекты котлонадзора;
- Системы газоснабжения (газораспределения);
- Подъемные сооружения;
- Объекты горнорудной промышленности;
- Объекты угольной промышленности;
- Оборудование нефтяной и газовой промышленности;
- Оборудование металлургической промышленности;
- Оборудование взрывопожароопасных и химически опасных производств;
- Объекты железнодорожного транспорта;
- Объекты хранения и переработки зерна.
- Здания и сооружения
- Электрооборудование
Идем дальше.
Итак, мы определились с областью аккредитации нашей лаборатории, далее нам необходимо:
- Аттестовать персонал в области неразрушающего контроля
- Закупить оборудование
- Разработать документацию
Аттестация специалистов.
Необходимо подобрать/нанять сотрудников с действующими удостоверениями по неразрушающему контролю, либо обучить и аттестовать имеющихся сотрудников. Важно чтобы сотрудники лаборатории были аттестованы на те методы и объекты нк, что и сама ЛНК. Уделите внимание на какой уровень аттестуются специалисты. Нужно сделать 2й, т.к. он позволяет подписывать заключения.
Оборудование
Выбираем поставщика и закупаем оборудование, возможно у вас уже есть какие-либо приборы, также часть оборудования можно взять в аренду.
Требования к оборудованию — наличие действующих поверок либо калибровок на него.
Документация
Необходимо разработать пакет документов на лабораторию, а именно:
- Паспорт лаборатории
- Данные о квалификации сотрудников
- Сведения об оснащенности ЛНК
- Объекты контроля
- Методы контроля
- Сведения об эталонах, контрольных и стандартных образцах
- Перечень методических и нормативных документах
- Информация о хранилище источников ионизирующего излучения
Нюансы, на которые следует обратить внимание
Если вы используете радиационный контроль, плюсом ко всему необходимо получить лицензию на источники ионизирующего излучения, а также СЭЗ (Санитарно-эпидемиологическое заключение).
Подача документов в НОАЛ
Аттестацию лабораторий НК производят специальные учреждения: независимые органы по аттестации лабораторий. Список можно посмотреть на сайте АО «НТЦ «Промышленная безопасность». После того как все предыдущие мероприятия выполнены, НОАЛ создает комиссию и аттестовывает предприятие. Результат данной процедуры — Свидетельство об аттестации лаборатории неразрушающего контроля.
Вы можете пройти процедуру аттестации ЛНК с нашей помощью. Мы поможем в выборе области аккредитации, аттестации персонала, поверки оборудования
грамотно разработаем пакет документов и сами подадим в НОАЛ. Сопроводим на каждом этапе этих мероприятий. Вам останется только получить результат!
Если вам известна область аккредитации, оставьте заявку на подбор моделей оборудования и приборов в форме ниже
Источник: ae-expert.ru
Организация бизнеса в области неразрушающего контроля
Добрый день!
Хотел спросить совет у бывалых работников и начальников индустрии неразрушающего контроля. Стоит ли организовывать бизнес в области НК, выгодное ли это дело, с какими проблемами могу столкнуться, сколько денег может понадобиться? Про себя расскажу, что с НК никак не связан, однако про НК думал давно, со студенческих времен (учился в профильном вузе в Москве), сейчас появились свободные деньги, которые и хочу вложить в НК. Стоит ли овчинка выделки, или лучше забыть про эту затею Заранее спасибо, за любые комменты
Danila123
Неужели некому ничего написать. Любые идеи и мысли, поделитесь, товарищи!
Михаил57
Дефектоскопист всея Руси
Danila123 написал(а):
Неужели некому ничего написать. Любые идеи и мысли, поделитесь, товарищи!
Уважаемый Danila123, Вы очень «общо» сформулировали свой вопрос. НК бывает и прибыльным и убыточным, в зависимости от «проникающей способности» руководства этого бизнеса, и ряда других факторов. Однозначно, потребуется большое количество разрешительных бумаг. Наличия приборов и дефектоскопистов не достаточно.
kollektor2
Специалист
А еше нужен приятель директор с объёмами на несколько миллионов рублей в год. Именно приятель что бы не уплыли они к другому. В противном случае нужно вычитать из прибыли расходы на откат.
USM35 XS
Дефектоскопист всея Руси
Danila123 написал(а):
Стоит ли овчинка выделки, или лучше забыть про эту затею
Думаю, что в плане отдельной организации, которая в «свободном плавании» находится, то нужен крайне эффективный и агрессивный менеджмент и маркетинг, постоянный поиск новых клиентов. В масштабах большого города или промышленного центра это может и будет легко, в масштабах небольшого города — трудно.
Кроме того, практически все крупные предприятия так или иначе обзавелись собственными центрами НК и аутсорсинг их не интересует. Плюс не стоит забывать, что для работы в НК этот самый НК нужно знать (даже если будете не дефектоскопистом, а начальником) и желательно знать не на базовом уровне, а как Ваша ситуация сюда явно не вписывается. Так что первые полгода будет очень тяжело, поскольку за Вас будут думать другие люди (дефектоскописты/инженеры НК, которых придётся нанять). И возможно думать будут неправильно.
Danila123
Михаил57 написал(а):
Danila123 написал(а):
Неужели некому ничего написать. Любые идеи и мысли, поделитесь, товарищи!
Уважаемый Danila123, Вы очень «общо» сформулировали свой вопрос. НК бывает и прибыльным и убыточным, в зависимости от «проникающей способности» руководства этого бизнеса, и ряда других факторов. Однозначно, потребуется большое количество разрешительных бумаг. Наличия приборов и дефектоскопистов не достаточно.
Хорошо. В каких случаях бизнес ЛНК может быть убыточен? Каких проблем и факторов не учли владельцы ЛНК, что их бизнес убыточен? Лично из вашего окружения, какие компании ЛНК прибыльны, какие убыточны (в процентном и количественном соотношении)? По вашему мнению, стали бы Вы открывать ЛНК сегодня и зарабатывать на этом?
Михаил57
Дефектоскопист всея Руси
Danila123 написал(а):
Хорошо. В каких случаях бизнес ЛНК может быть убыточен? Каких проблем и факторов не учли владельцы ЛНК, что их бизнес убыточен? Лично из вашего окружения, какие компании ЛНК прибыльны, какие убыточны (в процентном и количественном соотношении)? По вашему мнению, стали бы Вы открывать ЛНК сегодня и зарабатывать на этом?
Коллега kollektor2 правильно сказал, что нужны объемы, нужна загрузка. Тогда есть смысл в это дело ввязываться. А сделать ЛНК, а ПОТОМ искать загрузку не имея связей и репутации, в условиях конкуренции, мне кажется, успеха не принесет.
Danila123
kollektor2 написал(а):
А еше нужен приятель директор с объёмами на несколько миллионов рублей в год. Именно приятель что бы не уплыли они к другому. В противном случае нужно вычитать из прибыли расходы на откат.
Какие откаты в индустрии НК считать достаточными (в %) от объемов работ? А то знаю случаи, когда некоторые экземпляры требуют 50-70 % (. ) И вообще, актуальны ли откаты при тендерной системе крупных предприятий?
USM35 XS
Дефектоскопист всея Руси
Danila123 написал(а):
kollektor2 написал(а):
А еше нужен приятель директор с объёмами на несколько миллионов рублей в год. Именно приятель что бы не уплыли они к другому. В противном случае нужно вычитать из прибыли расходы на откат.
Какие откаты в индустрии НК считать достаточными (в %) от объемов работ? А то знаю случаи, когда некоторые экземпляры требуют 50-70 % (. ) И вообще, актуальны ли откаты при тендерной системе крупных предприятий?
Повторюсь, что все крупные предприятия имеют свои собственные лаборатории НК, им сторонние организации не нужны (ну кроме очень редких случаев, когда требуется третейский судья). А вот всякая мелочь гаражная (уж простите, если кого обидел) может и заинтересуется, но и прибылей больших от них ждать тоже не стоит.
Danila123 написал(а):
По вашему мнению, стали бы Вы открывать ЛНК сегодня и зарабатывать на этом?
Я бы не стал, хотя мысли такие есть.
Михаил57
Дефектоскопист всея Руси
Danila123 написал(а):
Какие откаты в индустрии НК считать достаточными (в %) от объемов работ? А то знаю случаи, когда некоторые экземпляры требуют 50-70 % (. ) И вообще, актуальны ли откаты при тендерной системе крупных предприятий?
Откаты актуальны и при тендерной системе. Процент не назову, но 50-70% это запредельно.
Danila123
USM35 XS написал(а):
Danila123 написал(а):
kollektor2 написал(а):
А еше нужен приятель директор с объёмами на несколько миллионов рублей в год. Именно приятель что бы не уплыли они к другому. В противном случае нужно вычитать из прибыли расходы на откат.
Какие откаты в индустрии НК считать достаточными (в %) от объемов работ? А то знаю случаи, когда некоторые экземпляры требуют 50-70 % (. ) И вообще, актуальны ли откаты при тендерной системе крупных предприятий?
Повторюсь, что все крупные предприятия имеют свои собственные лаборатории НК, им сторонние организации не нужны (ну кроме очень редких случаев, когда требуется третейский судья). А вот всякая мелочь гаражная (уж простите, если кого обидел) может и заинтересуется, но и прибылей больших от них ждать тоже не стоит.
Danila123 написал(а):
По вашему мнению, стали бы Вы открывать ЛНК сегодня и зарабатывать на этом?
Я бы не стал, хотя мысли такие есть.
А как же Транснефть, Газпром, Лукойл. Они же работают с большим количеством ЛНК? и как я понимаю свои собственные ЛНК им не нужны, чтобы ответственность скинуть с себя, в случае чего. или я не прав?
Михаил57
Дефектоскопист всея Руси
Danila123 написал(а):
А как же Транснефть, Газпром, Лукойл. Они же работают с большим количеством ЛНК? и как я понимаю свои собственные ЛНК им не нужны, чтобы ответственность скинуть с себя, в случае чего. или я не прав?
Там уже сейчас не протолкнуться. Количество фирм, предлагающих свои услуги превышает спрос. Кроме того, очень суровые требования к этим фирмам — неадекватные оплате. И, конечно, влияют личные связи и не только.
kollektor2
Специалист
Зайдите на сайт diagnostika.ru. В нем есть раздел зарегистрированных на сайте фирм, предприятий, лабораторий НК и, что более актуально на сегодняшний ддень — промышленной безопасности. Их ведь там огромная туча , вы хотите стать в конец этого списка?
Что касается «честной», «абсолютно прозрачной» системы тендеров. Вот как это выглядить в энергетике: Вы собираете огромную кучу всяких документов и о, счастье, регистрируетесь в качестве участника тендера на лакомый обьём ЭПБ весом 5,4 млн. руб. В процессе торгов от обьема остается 650 тысяч. Вы победитель, но не спешите радоваться. По непонятным причинам назначена переторжка.
Вы о ней не знали и неучаствовали . Победителем становиться фирма «Б» , но и ей не светит. По результатам мнения руководства где то на уровне РАО ЭС, РусГидро и т.д. Договор заключен с фирмой «В» . (Угадайте в каких отношениях состоят директора?) Но и ей радоваться не зачем. Ибо из жалких крох контракта нужно платить налоги, зарплату, и проч. На выходе , мы имеем экспертизу в которой только выполнен расчет остаточного ресурса, а на всё остальное , увы денег нет. Примерно такую картину я наблюдаю последние 5 лет . :-o3
Sergei
Дефектоскопист всея Руси
Добрый день уважаемые коллеги! Как можно объяснить человеку необъяснимое. если он никогда с этим не сталкивался (кроме теории и озвучивания стоимости контроля, без затратной части. а ведь стоимость не есть прибыль. )поэтому, успокойтесь, и не отговаривайте человека. пусть попробует, кто его знает, а может и получится и будет он ведущим в НК России, а может и мира
Михаил57
Дефектоскопист всея Руси
Sergei написал(а):
Добрый день уважаемые коллеги! Как можно объяснить человеку необъяснимое. если он никогда с этим не сталкивался (кроме теории и озвучивания стоимости контроля, без затратной части. а ведь стоимость не есть прибыль. )поэтому, успокойтесь, и не отговаривайте человека. пусть попробует, кто его знает, а может и получится и будет он ведущим в НК России, а может и мира
Мне понравилось, что человек изучает вопрос «всесторонне», может быть есть смысл пообщаться с сотрудниками недавно закрывшихся фирм по НК.
Sergei
Дефектоскопист всея Руси
Понимаете, все что ему скажут и посоветуют, опять же теория. кто знает с чем он столкнется на практике. может «подсядет» на миллиардный контракт, а может кинут на все бабки( примеров куча, как среди строителей так и среди лабораторий).
Михаил57
Дефектоскопист всея Руси
Sergei написал(а):
Понимаете, все что ему скажут и посоветуют, опять же теория. кто знает с чем он столкнется на практике. может «подсядет» на миллиардный контракт, а может кинут на все бабки( примеров куча, как среди строителей так и среди лабораторий).
Вы правы, но для того человек и собирает информацию, чтобы уменьшить вероятность ошибочных решений. Возможно наше обсуждение и советы заставят его насторожиться,подробнее изучить вопрос и принять более взвешенное решение.
frlelik
Специалист
Если у Вас есть лишние деньги и вы не знаете бизнес, то лучше вложите их в FOREX.
glukernet
Специалист
Очень экстремально лезть в бизнес, о котором знаешь только понаслышке. Скорее всего, вы просто потеряете свои деньги.
На Украине ситуация такая: бешенная конкуренция приводит к очень низкой оплате за контроль. Если вы будете конкурировать на тендерах — вам скорее всего ничего не светит. Почему? Много контор, состоящих из одного директора и бухгалтера, которые не имея ваших затрат, всегда смогут предложить самую низкую цену.
А когда выиграют тендер — обратятся к вам: проконтролируйте мол, за 70% от цены. А вам зарплату платить надо — согласитесь, куда денетесь. О прибылях в таком случае забудьте.
Если на личных связях и откатах примажетесь к крупным проектам — ну, тогда будете зарабатывать.
Еще есть вариант брать заказы, от которых остальные отказываются в силу их сложности и необходимости наличия специфического оборудования. Но тут необходимо вложить очень большие деньги в технику и в людей (найти специалистов такого уровня будет ну очень сложно и дорого, т.к. простые пацанчеги не покатят). Ну и еще такая мелочь, как поиск этих самых заказов В этом случае вы сможете сами диктовать цены на свои услуги.
На счет откатов — норма 5 — 10%. Больше платится, если чел приложил дополнительные усилия по продвижению именно вашей организации. Рзумеется, минус налоги и обнал, и это необходимо оговаривать заранее. Хочет 50 — 70%? Ну, если они оплатят дополнительные (но не оказанные) услуги на эту стоимость.
Иначе пускай идет в пешее эротическое путешествие.
epoch4
Профессионал
Связи, откаты. Это, конечно, актуально. Но есть ещё одна сторона. В основном, современная система, в том числе и неразрушающего контроля, работает не на качество исследуемых объектов для последующей их безопасной эксплуатации, а на стряпанье разрешительных бумаженций для прикрытия требований многочисленных ПБ. Хреновая система.
В хреновой системе и бизнес хреновый. Ежели, конечно, интересует не только прибыль, но и удовольствие от дела. Моё личное мнение.
Источник: defektoskopist.ru