Lock in бизнес модель примеры

Привет, Вы узнаете про привязка к поставщику, Разберем основные ее виды и особенности использования. Еще будет много подробных примеров и описаний. Для того чтобы лучше понимать что такое привязка к поставщику, vendor lock-in , настоятельно рекомендую прочитать все из категории Разработка программного обеспечения и информационных систем. привязка к поставщику (англ. vendor lock-in , proprietary lock-in, customer lock-in, «барьер для смены поставщика») — бизнес-модель, в которой устанавливается зависимость потребителя от продуктов и услуг одного поставщика, намеренно создаются осложнения для смены поставщика из‑за высоких затрат на переход. Поставщики заинтересованы намеренно создавать замыкание для завоевания большой доли рынка, что иногда приводит к появлению монополии и «стандартов де-факто».

Совместимость

• Дорого — из‑за отсутствия конструктивной совместимости массово производимых деталей.
• Трудно — из‑за недокументированных форматов, используемых проприетарным программным обеспечением.
• Незаконно — из‑за патентов, коммерческой тайны, DRM; лицензий, прямо запрещающих использование продукта в конкурирующих средах (пример — некоторые лицензии Microsoft shared source позволяют разработку производных продуктов только для Microsoft Windows ).
• Даже при отсутствии (снятии) правовых ограничений и тайн обеспечение совместимости со «стандартом де-факто» может не нести никакой иной пользы.

Иногда компании добавляют к открытым стандартам собственные расширения (как полезные, так и бесполезные или дублирующие существующие), не раскрывая их или патентуя. Такая тактика называется Embrace, Extend, and Extinguish («Поддержать, надстроить и уничтожить»).

Типы привязок к поставщику

Монополистический Коллектив Популярный термин

Нет	Нет	N / A
	да	Привязка к технологиям
да	Нет	Привязка к поставщику
	да

Контролирует ли один поставщик рынок метода или технологии, на которые он привязан. Различает привязанность к простой технологии или, в частности, к ее поставщику.

Этот класс блокировки потенциально технологически трудно преодолеть, если монополия сдерживается рыночными барьерами, которые нетривиально преодолеть, такими как патенты, секретность, криптография или другие технические препятствия.

Заперты ли люди вместе, отчасти друг через друга. С экономической точки зрения сопротивление доминирующему на местном уровне выбору обходится дорого , как если бы это происходило из-за трений между людьми. В математической модели дифференциальных уравнений, не считая дискретности отдельных лиц, это система с распределенными параметрами по доле рынка, применимая для моделирования с помощью уравнений в частных производных , например уравнения теплопроводности .

Этот класс блокировки потенциально неизбежен для рациональных людей, не мотивированных иначе, поскольку создает дилемму заключенного — если цена сопротивления превышает стоимость присоединения, то локально оптимальный выбор — присоединиться — барьер, который требует сотрудничества для превосходить. Распределительное свойство (стоимость сопротивления локально доминирующему выбору) само по себе не является сетевым эффектом из- за отсутствия какой-либо положительной обратной связи ; однако добавление бистабильности на индивидуума, например, за счет стоимости переключения, квалифицируется как сетевой эффект, распределяя эту нестабильность на коллектив в целом.

Привязка к технологиям

Согласно определению The Independent , это немонополистический (просто технология), коллективный (на уровне общества) вид блокировки:

Технологическая блокировка — это идея о том, что чем больше общество принимает определенную технологию, тем меньше вероятность того, что пользователи переключатся на нее.

• Считается, что продолжающееся преобладание раскладки клавиатуры QWERTY вызвано технологической привязкой . Об этом говорит сайт https://intellect.icu .
• Углеродная блокировка — это теория, согласно которой общество стало полагаться на углеродоемкие технологии, тем самым препятствуя коммерциализации возобновляемых источников энергии .
• Преобразование одного формата файла с потерями в другой влечет за собой потерю генерации, которая снижает качество. Это фактически затраты на переключение. Следовательно, если ценный контент закодирован в формате, это создает потребность в постоянной совместимости с ним.

Привязка к персональным технологиям

Привязка к технологиям, по определению, носит исключительно коллективный характер. Однако личный вариант также представляет собой возможную перестановку вариантов, показанных в таблице, но без монополии и коллективности, как ожидается, будет самым слабым замком. Эквивалентные личные примеры:

• У человека, который хорошо разбирается в QWERTY-клавиатурах, появится стимул продолжать пользоваться QWERTY-клавиатурами.
• У автовладельца есть стимул пользоваться своим автомобилем, потому что его использование дешево по сравнению с общей стоимостью владения автомобилем; автомобиль считается безвозвратным .
• У человека, скопировавшего свою коллекцию компакт-дисков в MP3, появится стимул предпочесть аудиооборудование, поддерживающее этот формат; и наоборот, из соображений личных вложений имеет стимул продолжать копировать в этот формат.
• Человек, у которого большая часть своего мультимедийного оборудования подключена к HDMI, будет стремиться к совместимости с HDMI со всем своим другим мультимедийным оборудованием (хотя это гораздо менее серьезный случай блокировки, чем описанные выше, из-за широкой доступности адаптеров. которые можно использовать для подключения оборудования HDMI к оборудованию DVI или DisplayPort и обратно .

Коллективная привязка к поставщику

Существуют ситуации блокировки, которые являются как монополистическими, так и коллективными. Имея наихудший из двух миров, от них может быть очень трудно избавиться — во многих примерах цена сопротивления влечет за собой некоторый уровень изоляции от (доминирующей технологии) общества, что может быть социально дорогостоящим, но при этом прямая конкуренция с доминирующим поставщиком. мешает совместимость.

Как выразился один блоггер:

Если бы я перестал пользоваться Skype, я бы потерял связь со многими людьми, потому что невозможно заставить их всех перейти на [другое] программное обеспечение.

Хотя MP3 сейчас без патентов, в 2001 году он был одновременно запатентован и закреплен, как отметил Ричард Столлман в том же году (оправдывая слабую лицензию для Ogg Vorbis ):

существует […] опасность, что люди остановятся на формате MP3, даже если он запатентован, и нам не будет * разрешено * писать бесплатные кодировщики для самого популярного формата. […] Обычно, если кто-то решает не использовать программу с авторским левом, потому что лицензия ему не нравится, это его потеря, а не наша. Но если он отвергает код Ogg / Vorbis из-за лицензии и вместо этого использует MP3, тогда проблема перекладывается на нас, потому что его постоянное использование MP3 может помочь MP3 закрепиться и остаться.

• Проприетарные форматы файлов , получившие широкое распространение в Интернете : примеры включают GIF (срок действия патента истек), Adobe Flash и H.264 .
• Коммуникационные услуги, требующие членства у того же поставщика, что и коммуникационный партнер: в отличие от поставщиков телефонных услуг или поставщиков услуг электронной почты , которые позволяют общаться с пользователями конкурирующих поставщиков, такие услуги, как Skype и Facebook , фактически являются протоколами связи от одного поставщика. Сообщается, что Facebook достиг технологической блокировки с точки зрения своего самоподкрепляющегося присутствия на уровне общества. Однако, если привязка предназначена конкретно для Facebook, а не для социальных сетей в целом, то будет справедливо продвигать это название для коллективной привязки к поставщику .

Примеры замыкания

ICQ

AOL иногда меняла протокол ICQ несовместимым образом, что затрудняло использование «неофициальных» клиентов, таких как Miranda и другие. «Официальный» клиент существует только для Microsoft Windows и Mac OS X . Бета-версия для операционных систем Linux появилась только в мае 2011 , а ICQ-клиент для телефонов и прочих устройств с поддержкой J2ME был выпущен лишь в 2010 году. [уточнить]

Sony Memory Stick

Практически все мобильные устройства используют карты памяти стандарта SD, miniSD и microSD. Однако устройства фирмы Sony используют флэш-память стандарта Memory Stick, значительная часть устройств Sony при этом не поддерживает другие типы памяти. Таким образом, купив устройство фирмы Sony, покупатель вынужден докупать к нему карты памяти, которые в среднем в полтора-два раза дороже SD и к тому же в большинстве случаев не могут быть использованы с уже имеющимся оборудованием.

Для преодоления зависимости от поставщика сторонними производителями созданы адаптеры с SD в Memory Stick. Например, для PSP существует недорогой адаптер, исполненный в корпусе стандартной Memory Stick, позволяющий использовать одновременно две карты MicroSD и таким образом получать объем в 64 ГБ.

Файловые системы

Файловые системы семейства FAT компании Microsoft — стандарт или стандарт де-факто для многих носителей информации, которые должны быть доступны с помощью нескольких операционных систем, за исключением оптических дисков. Полноценная или значительная поддержка FAT существует в большинстве ОС, в отличие от других файловых систем, поддерживаемых Microsoft Windows — наиболее распространенными ОС для ПК — за исключением ф.с. UDF. Многие компактные мобильные устройства вроде фотоаппаратов поддерживают только FAT16 или FAT32. Стандарт карт Secure Digital SD использует FAT12 и FAT16, а SDHC — FAT32.

Хотя такие носители можно использовать с лучшими файловыми системами, часто по умолчанию используется FAT, и ее могут предпочесть для совместимости с устройствами, поддерживающими (в том числе из-за стандартов SD) только ее.

Стандартная файловая система для карт SDXC — exFAT. Она разработана специально для флэш-накопителей, и превосходит FAT по техническим характеристикам, но документация для ее реализации была доступна только по соглашению с Microsoft , в течение длительного времени поддержка exFAT в ОС на ядре Linux была ограничена. [10] [11] Однако в июне 2013 года произошла утечка исходного кода драйвера exFAT [12] , разработанного и применяемого компанией Samsung в своих мобильных устройствах. Впоследствии был установлен факт наличия в нем кода из ядра Linux, и в августе 2013 компания была вынуждена открыть исходный код драйвера под лицензией GPL v2 [13] .

Кроме того, Microsoft владеет патентами, связанными с exFAT и некоторыми элементами FAT, [14] и требует отчислений за поддержку файловых систем. [15]

Фотоаппараты

В фотоаппаратах есть всего три открытых стандарта для аксессуаров: штативный винт диаметром ¼ дюйма, горячий башмак и резьба M42. Но последние два стандарта ограниченны в возможностях — в них нет управления диафрагмой, фокусировкой и ведущим числом фотовспышки. Поэтому разные производители делают свои собственные форматы объективов, вспышек и пультов дистанционного спуска, и при смене производителя приходится менять все аксессуары (кроме разве что штатива).

Существуют всевозможные переходники для объективов, которые стоят достаточно дешево — во много раз меньше, чем хороший объектив. Они широко используются для крепления объективов «доцифровой» эры на современные фотоаппараты — впрочем, фокусировка или автоматика диафрагмы на них зачастую работает с ограничениями.

Microsoft Office

Текстовый процессор Microsoft Word и табличный процессор Microsoft Excel, входящие в пакет Microsoft Office, в течение многих лет [16] по умолчанию сохраняли документы в формате, описание которого можно было получить только за деньги и подписку о неразглашении, что препятствовало реализации качественной поддержки этого формата в конкурирующих программах. Позже условия доступа к описанию изменились, но возник вопрос о том, подходят ли они для свободного ПО, которое не приемлет патентных ограничений. Эти новые условия также распространяются на новый формат, основанный на предыдущих — сделанный стандартом ISO и Ecma вскоре после принятия ISO и OASIS менее спорного по своей открытости аналога. [17]

Microsoft предоставляет программу для Windows «Microsoft Office Word Viewer», которая позволяет просматривать файлы в форматах Word. С помощью Microsoft Office Word Viewer 2003 разрешено только просматривать и печатать документы. [18]

Skype

Протокол Skype является закрытым, что ведет к почти полной невозможности разработки неофициальных клиентов.

С протоколом Skype привязка к поставщику реализовывалась два раза: сначала закрытый протокол Skype был собственностью компании Skype, что полностью исключало разработку альтернативных клиентов, затем Skype был куплен компанией Microsoft, которая в рамках стратегии Embrace, Extend, and Extinguish сначала предложила свой, менее удобный, клиент, а затем отключила серверы аутентификации старых клиентов, несмотря на то, что они сами по себе до сих пор полностью функциональны и содержат все, что нужно для почти децентрализованной связи.

В довершение Microsoft централизовала Skype-связь. Все сообщения теперь проходят через серверы Microsoft, а не передаются напрямую от клиента к клиенту.

Сжатие данных с потерями

Данные, сжатые с потерями, могут быть невыгодно преобразованы в другой формат: это приведет либо к увеличению их размера, либо к дальнейшим потерям. [20] Приходится сохранять совместимость с использованным для сжатия данных форматом при том, что декодирование из этого формата (как у различных форматов MPEG) или распространение данных в нем (как по меньшей мере планировалось для H.264) может облагаться патентными отчислениями.

Методы борьбы с l ock-in

• использование open-source проекты, чтобы избежать зловещего “lock-in”.
• использование вендоров используемые общепринятые стандарты, например обмен через JSON
• разрабюотка своего продукта , но тогда стоит и изменить определение lock-in на следующее: это ситуация, в которой усилия и затраты на изменения сильно превосходят предполагаемую выгоду

См. также

• Закрытая площадка
• Переносимость данных
• Обнимать, расширять и гасить
• Война форматов
• Бесплатно программное обеспечение
• Аппаратные ограничения
• Сетевой эффект — выгода от наличия большого количества людей, использующих согласованный формат или поставщика
• Зависимость от пути
• Проприетарное программное обеспечение
• Региональный локаут
• Подписка на бизнес -модель
• Модель бритвы и лезвий
• Тивоизация

В общем, мой друг ты одолел чтение этой статьи об привязка к поставщику. Работы в переди у тебя будет много. Смело пишикоментарии, развивайся и счастье окажется в ваших руках. Надеюсь, что теперь ты понял что такое привязка к поставщику, vendor lock-in и для чего все это нужно, а если не понял, или есть замечания, то нестесняся пиши или спрашивай в комментариях, с удовольствием отвечу. Для того чтобы глубже понять настоятельно рекомендую изучить всю информацию из категории Разработка программного обеспечения и информационных систем

Источник: intellect.icu

Инновационные бизнес-модели, которые изменили рынок.

В этой статье мы рассмотрим следующие шаблоны инновационных бизнес — моделей, которые оказалась большое влияние на рынки.

Lock-In (“Бритва и лезвие”)

Данный шаблон бизнес-модели впервые применили в компании знаменитого Джона Рокфеллера Standard Oil. В конце 19 века она недорого продавала керосиновые лампы, а к ним продавали дорогое масло, которое производили на своих заводах.

Но более широкую известность данный вид модели приобрела после ее применения в компании Gillette.

Центральная идея шаблона бизнес-модели — войти в доверие к покупателю, снизив барьеры для покупки базового продукта. После этого клиент попадает в зависимость от продавца. Если вы купили станок Gillette,то будете покупать и лезвия той же фирмы. Переход на конкурента очень дорогой.

Базовый продукт предлагается по низкой цене или отдается даром, в то время как дополнительные товары, необходимые, чтобы пользоваться базовым продуктом, продаются по высокой цене, обеспечивая значительную долю дохода. Цена первоначального продукта снижает барьеры, мешающие клиентам совершить покупку, но она покрывается за счет перекрестного финансирования последующих стабильных продаж. Обычно эти продукты технологически связаны друг с другом, закрепляя данный эффект.

Apple использует этот шаблон в перевернутом виде: компания дешево продает песни, но дорого продает оборудования для воспроизведения

Кейс

Hewlett-Packard освоила эту модель в 1984 г., адаптировав к ThinkJet, первому струйному принтеру в мире, предназначенному для индивидуального пользования. В отличие от дорогостоящих промышленных принтеров, этот продавался всего за $495, то есть был по карману среднему американцу. Большая часть выручки Hewlett-Packard обеспечивалась последующей продажей картриджей для принтеров.

Компании-новаторы

• Standart Oil (1860)
• Gillette(1904)
• Lego (1949)
• Microsoft (1975)
• Hewlett-Packard (1984)
• Nestlé Nespresso (1986)
• Nestlé BabyNes (2012)
• Nestlé Special.T (2010)

Когда и как применять этот шаблон

Данный пример бизнес-модели хорошо известен в B2C сегменте, но в уже сейчас его можно встретить и в B2B, в особенности в машиностроении и послепродажном обслуживании. Это шаблон хорошо применять для защиты от конкурентов-имитаторов. Чтобы извлечь максимум пользы от этой модели, у вас должна быть отработанная и масштабируемая воронка продаж, а также позаботьтесь о надежной защите авторских прав и брендинге.

Если после покупки вашей продукции требуются расходные или сопутствующие материалы — подумайте, как вы можете привязать с помощью них клиента. Это может быть, например, технологическая или конструктивная особенность, защищенная патентом.

Вопросы для размышления

Можем ли мы защитить послепродажное обслуживание с помощью свойств и функций, созданных на этапе разработки продукта (например, удаленное диагностическое устройство, требующее обслуживания головным производителем)?

Смогут ли уникальные и не поддающиеся копированию компоненты помешать нашим конкурентам воспроизвести наш бизнес в области обслуживания или продажи запасных частей?

Long Tail (“Длинный хвост”)

Впервые об этой концепции написал Крис Андерсон в Wired Magazine в 2004 году. Основной принцип данного шаблона — это продажи многого понемногу. Этот принцип отвергает закон Парето 80/20, при котором 20% товаров “бестселлеров” приносят 80% прибыли. Компании, которые используют этот паттерн могут получать до 60% прибыли от продажи товаров с низким спросом.

Основная доля прибыли приходится не на продукты-блокбастеры, а на «длинный хвост» нишевых продуктов, которые сами по себе не требуют больших объемов и не обеспечивают большой маржи. Если предлагать разнообразие таких продуктов в больших количествах, совокупная выручка от мелких продаж выливается в приличную сумму. Такие бизнес модели требуют небольших издержек на складские помещения и эффективной платформы для быстрой доставки продукции покупателям.

Кейс

Интернет-магазин Amazon, основанный в 1994 г. можно по праву причислить к осново­положникам шаблона «Длинный хвост». Согласно некоторым подсчетам, 40% прибыли Amazon поступает от продажи книг, которые не найти в продаже в традиционных книжных магазинах. Для Amazon этот «длинный хвост» нишевых продуктов не только ценный источник дохода, но и важный способ выделиться на фоне обычной книготорговли.

Компании-новаторы

Когда и как применять этот шаблон

Если вам приходиться конкурировать со многими компаниями по множеству товарных позиций и вы можете удерживать свои издержки на поддержание массовости и дистрибуцию товаров ниже конкурентов, то шаблон “Длинный хвост” открывает перед вами прекрасные перспективы.

Идеально подходит интернет-магазинам и сервисам с предложением какого-либо ценного контента. Для этого шаблона бизнес-модели очень важна качественная система поиска, фильтрации и рекомендаций. Поможет вам и поведенческий анализ, возможно даже с применением ИИ.

Вопросы для размышления

Получат ли клиенты дополнительную стоимость, если мы будем поставлять им абсолютно все?

Лучше ли у нас получается управлять массовостью, чем у конкурентов?

Могут ли наши процессы и ИТ-системы работать с огромным множеством продуктов?

Можем ли мы справиться с такими внутренними процессами, как покупка, обработка заказа, логистика и ИТ?

Freemium (“Начни пользоваться бесплатно”)

Как видно из названия, шаблон состоит из двух частей: Free — бесплатно и Premium — премиальный. Базовая часть продукта предоставляется бесплатно, а расширенный и более ценная версия за деньги. Ключевым показателем данного шаблона служит конверсия перехода из бесплатной версии к платной.

Базовая версия продукта предлагается бесплатно в надежде убедить покупателей приобрести со временем премиум-версию. Бесплатное предложение привлекает максимально возможное для компании количество клиентов, в то время как доход обеспечивается премиум-пользователями (которых обычно меньше)

Кейс

Сервис потоковой музыки Spotify. Клиенты, пользующиеся им бесплатно, вынуждены постоянно прослушивать рекламные ролики, которые отсутствуют в премиум-пакете, более приятном для пользователей

Компании-новаторы

Когда и как применять этот шаблон

Подумайте, возможно ли в вашем ценностном предложении сделать что-то бесплатно, но чтобы уже эта часть давала пользу клиенту,а после того как он начал пользоваться бесплатным продуктом, предложить ему улучшение, которое даст еще больше ценности.

Сразу подумайте об издержках на бесплатную версию продукта — возможно ли их минимизировать. Для ориентира можете использовать текущую стоимость привлечения на клиента на платный продукт и если в результате использования шаблона Freemium стоимость клиента снизится — это явный сигнал, что шаблон вам подходит.

Особенной популярность этот шаблон пользуется у интернет-компаний предельные издержки на производство стремятся к нулю. Также, этот шаблон используют разработчики ПО, чтобы протестировать свои разработки и приемлемость для пользователей.

Вопросы для размышления

В чем нуждаются наши клиенты?

Как нам улучшить впечатления наших клиентов от сотрудничества с нами? Можем ли мы чем-нибудь привязать клиентов?

Какие функции приносят добавленную стоимость и усиливают готовность клиентов платить за наш товар или услугу?

Источник: teletype.in

Lock-in: правда или вымысел?

Я заявил, что этой параноидальной страшилки IT-индустрии никогда не было и быть не могло.

Что скрывается за термином Lock-in?

Когда я прошу клиентов, которых беспокоит lock-in (или зависимость от поставщика) объяснить, чего именно они опасаются, они всегда отвечают что-то вроде «Не хотелось бы потом попасть в зависимость».

Хорошо, это уже кое-что. Обычно после нескольких вопросов ситуация сводится к тому, что изменения могут быть невыполнимы из-за высоких затрат — времени или денег.

Это звучит разумно, но главные проблемы в основном бывают связаны с тем, как IT-шники смотрят на lock-in:

• Максимализм: вы либо попали в плен lock-in, либо нет.
• Реальная цена зависимости от технологии исчисляется некорректно.
• Огромное количество времени и денег тратятся на избежание зависимости, но их не считают.

Усилия — вот реальная мера

Усилия — это то, без чего невозможно движение, чем больше сложностей, тем больше усилий нужно приложить, чтобы двигаться дальше; думаю, этот термин подходит лучше, чем окутанный жутью lock-in. На самом деле мы подсчитываем (и, надеюсь, заранее), сколько денег и времени (которое тоже стоит денег) будет затрачено на какие-либо изменения. Чем выше затраты, тем больше усилий. Чем больше усилий, тем больше должно быть пользы от производимых изменений. Любое решение в IT подразумевает затраты и приложение усилий.

Не существует невыполнимого объема усилий.

Рассмотрим пример компании с наиболее очевидной lock-in привязкой к технологии — платформе Netflix на AWS. Может ли Netflix уйти от AWS? Безусловно. Будет ли это стоить таких затрат? Ни в коем случае.

Как только преимущества использования другой платформы начнут перевешивать затраты на переход, они уйдут от AWS.

В этом весь смысл комментариев Найджела о том, что VMware VSAN «намертво привязывает к гипервизору». Сколько усилий требует смена технологий? Определенно, это требует некоторых усилий, но неужели их объем так велик, чтобы говорить о “lock-in”? Едва ли.

Open Source тоже требует усилий и затрат

Я часто слышу о тех, кто выбирает open-source проекты, чтобы избежать зловещего “lock-in”. Разумеется, такие проекты требуют меньших финансовых ресурсов, но при этом требуют значительного количества времени (которое, как известно, стоит денег). Выбрали CloudStack, но хотите перейти на OpenStack? Сколько усилий потребует этот процесс?

Измеряйте усилия и подсчитывайте расходы

Наиболее продвинутые работники IT (инфраструктура, разработчики, отдел закупок, даже руководство) должны принимать решения именно в таком ключе.

Пишете ли вы для специфического API, выбираете платформу для хранения данных или подписываете контракт, нужно задать себе вопрос:

Сколько усилий и затрат уйдет на изменения рабочей среды, и будут ли они того стоить?

Есть множество примеров компаний (таких как Netflix), которые принимают решения несмотря на то, что эти решения попадают под понятие lock-in, и это вовсе не плохие решения. EMC перешли на SalesForce.com несколько лет назад и (как и большинство клиентов) тщательно настроили его под себя. Многие, возможно, решат, что EMC теперь привязаны к Salesforce, но готов поспорить, если спросить руководство EMC Sales, изменили бы они свое решение, если бы могли, они ответят, что приняли бы его снова.

Так существует ли Lock-in?

Думаю, стоит отступить от точки зрения, что его не существует вовсе, но тогда стоит и изменить определение lock-in на следующее: это ситуация, в которой усилия и затраты на изменения сильно превосходят предполагаемую выгоду. Если рассматривать все с такой точки зрения, вы перестанете видеть зловещий lock-in в каждом темном углу.

• Блог компании Haulmont
• Open source
• IT-инфраструктура
• Управление разработкой
• Облачные сервисы

Источник: habr.com