Однажды Микаэл Саакянц и Родион Габани организовывали вечеринку и хотели найти для неё оригинальную площадку. Специализированного сервиса в интернете не обнаружилось, и им пришлось искать нужную локацию через поисковики и вручную «просеивать» десятки сайтов. Так родилась идея сервиса аренды лофтов и студий для частных и корпоративных ивентов. О том, как заработать на собственном лофте или оперативно найти площадку для свадьбы или тренинга, порталу Biz360.ru рассказал сооснователь проекта Bash!Today Микаэл Саакянц.
Микаэл Саакянц, Родион Габани, Ефим Колодкин, основатели и совладельцы проекта Bash!Today (сервис аренды лофтов и студий для мероприятий). Микаэлу 25 лет, учился на финансиста, работал в IT-сфере, был серийным предпринимателем — запускал проекты, доводил до определённого уровня, а после продавал. Родиону 25 лет, учился в ВГИКе, работал фотографом. Ефиму 26 лет, окончил МГИМО, учился во Франции и Голландии, работал в департаменте культуры Москвы. Стартовый капитал проекта – 1 млн. рублей.
Как рассчитать стоимость изделия в Мебели
Как родилась идея проекта
Однажды Микаэл и Родион организовывали вечеринку: хотелось сделать интересное мероприятие и собрать всех гостей не в кафе или квартире, а на оригинальной площадке. Специализированного ресурса подбора таких площадок на тот момент не было, пришлось мониторить их с помощью «Яндекса» и Google, проверяя десятки сайтов. Тогда и родилась идея – собрать интересные площадки для ивентов на одном ресурсе.
«В январе 2015 года мы с Родионом стали продумывать концепцию. Хотелось сделать «всё и побольше», поэтому в какой-то момент стали понимать, что идей слишком много и нас бросает из стороны в сторону. И что с таким подходом мы увязнем в обсуждениях и никогда не запустимся. Поняли, что идею нужно упрощать. Тогда к нам присоединился наш третий партнёр — Ефим Колодкин.
Концепцию сформулировали так – сервис аренды лофтов и студий для проведения мероприятий», — рассказывает Микаэл Саакянц.
Первая версия сайта была запущена в августе 2015 года – это был каталог лофтов, в котором к моменту запуска было собрано 10 предложений. Пытались их продавать вручную: сначала друзьям, потом запустилось «сарафанное радио».
«На этом этапе мы поняли, что это востребовано, что идея рабочая и что имеет смысл вкладываться в её развитие. Инвестировали в разработку и немного — в маркетинг. Где-то за два месяца сделали первую версию маркетплейса, где люди могли самостоятельно оставлять заявки. И заявки эти приходили не нам, а владельцам площадок», — вспоминает Микаэл.
На старте проекту очень помогло то, что у Микаэла уже был опыт в запуске стартапов и проведении мероприятий. «У меня было несколько бизнес-проектов – я вообще предпочитаю работать на себя. Была своя web-студия, интернет-журнал, был портал про «облачные» технологии. Плюс занимался организацией мероприятий – проводил как собственные ивенты, так и выступал в качестве подрядчика на государственных мероприятиях», — рассказывает предприниматель.
В 2020 этот ЛОФТ СТОИЛ 932 рубля А ЧТО СЕЙЧАС ? LOFT 2022
Как всё работает
Клиент заходит на сайт, задаёт необходимые параметры – формат мероприятия, оптимальную вместимость площадки, количество гостей, необходимое оборудование (например, нужны ли барная стойка, проектор или сцена) и т.д. После этого сайт выдаёт различные варианты, подобранные под эти параметры, и даты, когда площадка свободна. Если вам всё подходит, оставляете запрос на бронирование.
И сразу после этого получаете контакт владельца площадки, чтобы договориться с ним о просмотре. Если всех всё устроило – на ваш телефон или емэйл приходит сообщение со ссылкой на оплату. Как только проведена оплата, дата и время аренды фиксируются за вами.
Для владельца площадки всё работает так: вы заходите на сайт, размещаете информацию в своём профиле, принимаете оферту. Размещение на сайте пока бесплатно, площадка платит комиссию 15% с каждой сделки (у конкурентов сервиса комиссия составляет 20-30%). Кстати, представители Bash.Today не проводят очные встречи с владельцами площадок, все процессы, в том числе подписание оферты, происходят в режиме онлайн.
«У нас довольно жёсткий отбор лофтов, это позволяет обеспечить качество для тех клиентов, кто ищет локацию для мероприятия», — отмечает Микаэл. Сейчас на сайте представлены 300 площадок, хотя в какой-то момент эта цифра доходила до 700, но 400 из них отключили из-за недостаточного качества сервиса.
Первым проведённым мероприятием в лофте, который был арендован с помощью ресурса, был день рождения. И первое время заказчики проводили в лофтах исключительно дни рождения и вечеринки. Позже «подтянулись» организаторы тренингов, презентаций, конференций, мастер-классов. Тем не менее, вечеринки до сих пор остаются наиболее популярным направлением — их хотят провести в лофте порядка 40% клиентов.
Пока сервис работает в Москве и Санкт-Петербурге, но уже на 2017 года запланирован выход в Европу – первыми рынками станут Германия и Голландия. На другие регионы РФ сервис распространять не планируется.
«В российских регионах мы не знаем предпринимателей, которые хотели бы заняться темой лофтов. А самим раскручивать рынок с нуля не имеет смысла. Мы ездили в Казань и Екатеринбург, но не увидели там перспективы», — рассказывает Микаэл.
По словам предпринимателя, в качестве конкурента основатели Bash!Today рассматривают только один российский проект – SpeedRent.
Миллион на запуск
На запуск, проверку нескольких бизнес-моделей, маркетинговых каналов и оплату работы сотрудников и подрядчиков было потрачено порядка 1 млн. рублей. После 20–30 продаж в первые месяц-полтора стало понятно, что проект имеет все шансы на успех.
«Мы поняли, что спрос есть и со стороны владельцев площадок, многие из которых не умеют продавать и не дружат с маркетингом, и есть спрос со стороны клиентов, так как всё чаще люди хотят проводить мероприятия нестандартно», — говорит Микаэл.
В целевой аудитории Bash!Today предприниматель выделяет порядка тридцати сегментов: начиная от молодожёнов и заканчивая бизнес-тренерами. Если говорить о B2B-рынке, то среди клиентов есть и небольшие фирмы, которые снимают площадку для корпоратива, и крупные игроки – «Райффайзенбанк», YouTube, Adidas, Samsung. 70% клиентов сервиса – частные лица.
Что касается продвижения, команда использует инструменты поисковой оптимизации, контекстную рекламу, продвижение в соцсетях и т.д. «Так как рынок пока не сформирован, лучше всего работают две вещи – «сарафанное радио» и поиск», — говорит Микаэл.
Также было решено использовать контент-маркетинг – для этого запустили блог, стали размещать тематические статьи на профильных сайтах. Весь контент в обязательном порядке продвигается в социальных сетях.
«Не могу сказать, что это даёт моментальные продажи, но рынок увеличивает практически сразу. И точно даёт нам лояльность и владельцев площадок, глазах тех, кто приходит покупать лофты», — говорит предприниматель.
Кроме того, Bash!Today устраивает мероприятия для клиентов — например, совместный просмотр матчей чемпионата Европы по футболу.
Сейчас в проекте задействовано 10 человек — разработчики, маркетологи, менеджеры, специалисты, которые занимаются финансовыми и юридическими вопросами. «Как принято в стартапах, я изначально занимался всем — начиная с того, что отрисовывал сайт и проектировал его. Потом некоторые задачи удалось делегировать. Сейчас на мне — разработке стратегии, подготовка к выходу на европейский рынок, периодически — постановка задач и инвестиции. Ефим занимается всем, что связано с коммуникациями с владельцами площадок и самими локациями. Зона ответственности Родиона – маркетинг и поддержка клиентов», — говорит Микаэл.
Нюансы работы с сервисом
Основатели сервиса рекомендуют владельцам площадок не только размещать на сайте несколько фотографий площадки с разных ракурсов, но и не менее щепетильно относится к собственной аватарке – оказалось, что площадки с аватарками владельцев продаются гораздо лучше чем те, где их нет.
Микаэл Саакянц советует честно заполнять анкету и не писать о наличии бара или проектора, если таковых на площадке нет. Некоторая часть арендодателей, по его словам, приукрашивает действительность, из-за чего потом могут возникнуть проблемы с клиентами.
Что касается предпочтений заказчиков, то одни из самых популярных запросов – наличие на площадке барной стойки, холодильника, а также небольшой кухни. С местоположением популярность площадки, как ни странно, связана не существенно – если её параметры нравятся клиентам, то они приедут и в отдалённый район. Зато цена как была, так и остается важным критерием.
Сейчас средний чек частного клиента — около 20 тысяч рублей. У корпоративных клиентов средний чек – 40 тысяч рублей.
Конверсия сайта составляет около 25% — в среднем, заказ делает каждый четвёртый зарегистрированный пользователь. По оценке Микаэла, это высокий показатель. Основные причины отказа: не подошла площадка, слишком высокая цена, отменилось мероприятие.
Что дальше
Чуть больше чем за год предприниматели привлекли в свой проект порядка 7 млн. рублей внешних инвестиций, которые пошли на разработку сайта, маркетинг, тестирование бизнес-моделей и выход на рынок Санкт-Петербурга. Эти же деньги сейчас работают на то, чтобы подготовить проект к выходу на европейский рынок.
По словам Микаэла, компания уже работает в операционный плюс.
В ближайшее время на базе уже созданной инфраструктуры планируется создать b2b-платформу, а параллельно – эконом-вариант продукта, рассчитанный на частных лиц. Кроме того, предприниматели планируют работать над тем, чтобы увеличить количество качественных площадок-партнёров.
Источник: biz360.ru
Ментальный гэп и индустриальное наследие: как открыть лофт и не облажаться
Лофты — не только модный тренд, но и успешный бизнес. Объем рынка креативных пространств и event-площадок Москвы и Санкт-Петербурга уже оценивается в полмиллиарда рублей (SOM) и стремительно растет (по нашим оценкам — на 30% в год). Запуск нового лофта сродни передвижению по минному полю: достаточно ошибиться с локацией площадки или неправильно организовать ее внутреннее пространство — и вы останетесь без клиентов. Рассказываем, как этой неприятности избежать.
«Рядом с метро, центр…»
Самое сложное в этом бизнесе — выбор локации. Правильный лофт должен находиться в центре (или недалеко от него) и как можно дальше от жилых домов — иначе первая же шумная вечеринка вызовет поток жалоб от жильцов. Но из-за плотности застройки выполнить эти два условия — сложно. Нам, например, пришлось просмотреть 30 помещений, прежде чем мы остановили свой выбор на нужной площадке. Чтобы облегчить эту задачу всем, кто собирается открыть лофт, мы составили специальный чек-лист — он поможет вам найти наиболее подходящую локацию.
Чеклист для поиска идеальной площадки под лофт
Обязательные требования к площадке:
возможность шуметь после 23:00 (а значит, помещение должно быть на расстоянии от жилых зданий);
лифт (если помещение выше 2-го этажа);
высокие — от 3,2 метров — потолки (это помогает создать уникальную атмосферу);
площадь от 70 м2 до 180 м2 (оптимально для мероприятий на несколько десятков человек);
ставка арендной платы не выше 18 тыс. рублей/м2 в год до 150 метров и не выше 17 тыс. рублей/м2 в год до 180 метров — иначе будет невыгодно пересдавать помещение в краткосрочную аренду (цены актуальны для Москвы, в регионах — значительно ниже);
наличие или возможность оборудования небольшой кладовой / технической комнаты. Это помещение вам понадобится для хранения дополнительной мебели (например складных стульев для мастер-классов), хозпринадлежностей, оборудования, реквизита и личных вещей гостей. Иногда в кладовке обустраивают и гримерку;
приличная входная группа;
расположение в пределах третьего транспортного кольца (если ваш лофт в Москве);
не более 15 минут от метро пешком, но можно и дальше, если площадка очень особенная (например имеет выход на крышу или возможность оборудования веранды);
кондиционер (или возможность его установки).
Предпочтительные требования к площадке (рассматриваем в первую очередь):
помещение с отделкой;
помещение с планировкой: зона ресепшн — кладовая — опен спейс — санузел;
вход с улицы, без пропускной системы;
высокие большие окна;
подводка к воде, возможность установки раковины и оборудования посудомойки для барной зоны;
расположение внутри Садового кольца (если ваш лофт в Москве);
возможность выхода на крышу или оборудования веранды;
место под мангал.
Не рассматриваются:
«убитые» помещения, требующие вывоза мусора или переноса коммуникаций;
противоречащие пунктам из списка «обязательные» (за исключением расположения в пределах Садового кольца).
«Косметика» или «капиталка»?
Все расходы на открытие лофта нужно тщательно посчитать еще на этапе планирования — иначе вы быстро уйдете в минус и столкнетесь с кассовым разрывом. По нашему опыту: на запуск одной площадки размером 120-150 м2 в Москве требуется минимум 1,5 млн рублей. Вот как — примерно — выглядят основные статьи затрат:
Учтите: арендодатели любят заключать договор не более чем на 11 месяцев с ежегодным продлением (иначе им нужно официально регистрировать договор и нести расходы). В начале с вас, скорее всего, возьмут оплату за 2 месяца – первый и последний.
Что касается ремонта — в большинстве случаев достаточно ограничиться косметическими изменениями (это все-таки лофт!). Конечно, при желании можно потратиться на архитектурный проект и капитально переоборудовать помещение, — возможно, это позволит продавать площадку за более высокий чек. Но это не наш случай: мы направили на ремонт ровно столько средств, сколько требовалось для быстрого запуска и нормальной работы лофта: покрасили стены и оконные рамы, оборудовали широкие подоконники — чтобы на них можно было сидеть.
И уж точно не стоит радикально перекраивать помещения, сохранившие свой исторический дух (у нас в лофте, например, — своды и арки из кирпичной кладки столетней давности). Очень часто креативные пространства размещают в промышленных зданиях XIX–XX веков. Такое индустриальное наследие позволяет увидеть достижения людей того времени, их инженерную мысль и строительные решения. В конце концов, это придает вашему лофту дополнительную ценность.
Заранее продумайте мебель и оборудование для вашей площадки. Скорее всего, вам понадобятся:
Источник: incrussia.ru
Лофт как бизнес идея
А почему бы не открыть своё пространство? У нас ОГРОМНАЯ компания и все — люди творческие: кинопродюсеры, фотографы, журналисты, исполнители. Три года подряд все дни рождения мы собирали в лофтах, потому что отметить день рождения такой большой компанией в ресторане получалось очень дорого. А в лофт можно и со своей едой, и напитками.
Если есть клёвая идея, то лучше попытаться её воплотить и обжечься, чем потом жалеть. Мы понимали, что в Столице будет ОГРОМНАЯ конкуренция, понимали, что сложно найти место, и также осознавали, что у нас нет опыта в подобном бизнесе. Но мысль открыть свой лофт очень перекривляла, заполоняла головы. был драйв воплотить идею в реальность.
Та встреча стала мобилизующей. Нашей задачей стало «поселиться» в одном из их лофт-кварталов. Для этого нужно было в короткие сроки выдать четко выраженную идею, конкретный формат, в котором мы будем работать.
Первая выставка прошла у нас через месяц после открытия. Мы презентовали работы русского художника Андрея Шевченко, он пишет в стиле патриотичного поп-арта. Благодаря ему, мы смогли впервые попробовать себя в качестве попечителей.
Сейчас готовим лофт-пикник «Паллето», который пройдет 18 сентября месяца. Это будет архитектурный магазин, на котором можно будет купить мебель и предметы интерьера в стиле лофт. Также будут мастер-классы, например, по изготовлению мебели из паллет, или тумбочек из старых чемоданов. Также гостей ждут публикации про историю и архитектурные особенности стиля лофт.
У нас есть очень чёткое понимание, что такое «настоящий лофт». Лофт для нас — это пространство, в котором легко создать атмосферу стильного праздника: повесил фонарики, флажки, подсветил грубую фактуру натурального дерева – и все, красота. Мы видели очень много площадок, которые были некой книгой кирпичных фальш-панелей «под лофт» и мебели, купленной в Икее. Это непонятно какая обманка.
У нас все по-настоящему. Кирпичные стены 50-х годов, очень много ценной мебели, предметов интерьера из советской эпохи. Например, деревянный стол с зеленым сукнецом 50-х годов, он нам достался в великолепном состоянии. Также есть отпечатанная машинка «Москва», одинаковые «неохватные» холодильники, отреставрированная Вятка. А из старых чемоданов мы сделали интересную фотозону.
Мы очень ценим вещами с историей, которые создают особенную атмосферу в нашем лофте.
В помещении должно всё быть. Мы старались предусмотреть всё, так, чтобы наши гости могли просто прийти на праздник в красивом платье на каблучках и не заботиться больше ни о чём. Мы оборудовали бар, позаботились о профессиональном свете, поставили дым-машины (верхний и нижний дым), и голосовую систему, пригодную для того, чтобы устраивать здесь концерты. Шумовых ограничений у нас нет, так как мы находимся в отдалении от жилых домов и пока у нас нет соседей.
Легенда. Мы купили у бывших советских учёных коллекцию стульев, которую собирали три поколения этой семьи. Красивые венские стулья, гарнитуры 60-х годов. Теперь мы постепенно их восстанавливаем, а для обивки некоторых стульев использовали ткань, которая досталась нам от одних из прежних арендаторов — цеха-мастерской Славы Зайцева.
Купили в деревне мопед. Говорят, он на ходу, нужно только колёса накачать. Он у нас выполняет функцию арт-объекта, молодожены любят украшать его цветами.
На лофт мы потратили около млн рублей. Эти деньги ушли на завершение ремонта, покупку мебели, барного оборудования, утвари, света и звука, а также на рекламу. Согласитесь, немало. Траты обусловлены большой площадью нашего лофта – 350 кв.м, а еще и 400-метровый двор.
К 2017 году здесь появится кластер лофтов. KR-properties сейчас строят здесь лофт-квартал “ Studio 12 “. Концепция: живи и работай в стиле лофт. На первом этаже, предположим, располагается твой личный барбер-шоп, а наверху студия, в которой ты живёшь, или, например, отвечаешь какому-то особому бюро. Нам такая концепция очень нравится.
Портрет идеального клиента? Идеальный клиент – это человек с чувством вкуса и юмора, который хочет удивить своих друзей. У него есть яркая идея праздника, и он понимает, что здесь ее точно получится воплотить.
Источник: internetboom.ru
