Смена стратегии — неизбежная реакция на адаптацию к меняющимся условиям стартапа, растущего бизнеса, процветающей компании и транснациональной корпорации. Успех краткотечен. Смена стратегии – не просто возможность измениться. Смена стратегии влечет за собой структурные изменения, нацеленные на модификацию продукта, оптимизацию бизнес-модели и трансформацию механизма роста.
Международный альянс по развитию бизнеса, занимаясь бизнес-планированием и разработкой стратегий для производственных предприятий и сервисных фирм, выделяет следующие 10 типов стратегий развития бизнеса:
РАЗДЕЛЕНИЕ ОПЦИЙ ПРОДУКТА
Та или иная опция продукта становится отдельным продуктом. К стратегии разделения опций продукта также относится специализация на выпуске определенных частей или части вместо готовой продукции.
МНОГОФУНКЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ
Иногда, чтобы создать отдельный продукт, единственной опции недостаточно. При такой модификации продукт, считавшийся отдельным и завершенным, становится одной из опций многофункционального продукта. Стратегия разделения опций продукта и создания многофункционального продукта часто применяются в информационно-технологической сфере.
Стратегия развития бизнеса 2022. Лучшие стратегии за все время. Экспертиза проекта.
СЕГМЕНТ ПОТРЕБИТЕЛЯ
Если компания видит, что продукт действительно решает реальную проблему клиентов, но это не те клиенты, которых она планировала обслуживать изначально, то она решается на изменение сегмента потребителя. В создавшейся ситуации гипотеза продукта подтверждена частично: он востребован, но не той аудиторией на которую ориентировалась компания.
ПОТРЕБНОСТЬ КЛИЕНТОВ
Иногда, когда уже собрано достаточно данных о клиентах, выясняется, что проблема, которую решали для них, не так уж важна. Зато обнаруживаются новые проблемы, связанные с первой, которые действительно важны и которые команда способна разрешить. Однако, чтобы справиться с ними, недостаточно перепозиционировать существующий продукт.
Бывает так, что нужно разработать абсолютно новый продукт. И снова это тот случай, когда гипотеза продукта подтверждается, но только частично: у целевой аудитории есть проблема, которая нуждается в решении, однако не та, которую мы ожидали.
Ярким примером трансформации бизнеса в совершенно другую отрасль послужит франчайзинговая сеть ресторанов Potbelly Sandwich Shop. Ее основатели открыли антикварный магазин и, чтобы привлечь больше покупателей, стали продавать бутерброды. В результате антикварный магазин превратился в обеденный ресторан. Посетители приходят перекусить вкусными бутербродами, домашними десертами и послушать живую музыку.
ИНТЕРНЕТ-ПЛАТФОРМА
Изменение платформы – это переход от приложения к платформе, или наоборот. Бывает, что разработчик, стремясь создать новую платформу, начинает с продаж единственного приложения, которое становится «убийцей» платформы. Но бывает и так, что выясняется: вместо одного продукта необходима целая линейка приложений, — и это приводит к тому, что продукт становится платформой. Иногда компании приходится совершать такие изменения несколько раз.
Стратегия развития продаж: как составить за 1 минуту
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ И БИЗНЕС-АРХИТЕКТУРА
Стратегическое развитие бизнеса нередко достигается за счет смены бизнес-модели. Пример эволюции бизнес-модели: дистрибьютор товаров становится также производителем или производитель товаров переходит на франчайзинговую бизнес-модель.
Компания обычно следует одной из двух базовых архитектур бизнеса: высокая доля прибыли и небольшие объемы продаж (модель сложных систем) или низкая доля прибыли и большие объемы продаж (модель объема операций). Первая модель обычно подразумевает продажи товаров и услуг предприятиям (В2В) или цикл продаж предприятия, а вторая – продажи потребительских товаров (хотя здесь бывают исключения). Некоторые предприятия отказываются от высокомаржинальной штучной модели продаж и выходя на массовый рынок. Другие же, изначально ориентированные на массовый рынок, скоро понимают, что им нужен длительный и дорогостоящий цикл продаж.
МОНЕТИЗАЦИЯ
Монетизация по существу является заключительным этапом дизайна бизнес-модели и представляет собой множество методов оптимизации доходов и прибыли компании. Методы монетизации включают в себя: доход от разовых сделок, регулярный доход от периодических платежей, подписка, реклама, компенсационные выплаты, фримиум, плата за использование, аренда, лизинг, лицензии, брокерские проценты и т.д. Так, некоторые провайдеры услуг в сети Интренет и медийные компании получают доход за счет продажи рекламного места на сайте тем компаниям, которые заинтересованы в доступе к их целевой аудитории.
МЕХАНИЗМ РОСТА
Существует несколько механизмов достижения роста бизнеса. Выделяют органические механизмы роста, такие как вирусный, «липкий» или оплаченный рост, базирующиеся на эндогенных факторах и влекущие увеличение объемов выпуска продукции и увеличение клиентской базы. К неорганическим механизмам роста относится: сегментация рынка, заключение партнерств, слияния и поглощения, инновации, автоматизация. Неорганические механизмы роста базируются на эндогенных факторах компании. При изменении механизма роста часто меняется и понимание ценности продукта, и тогда, соответственно, меняется способ его монетизации.
КАНАЛЫ СБЫТА
В традиционной терминологии продаж механизм, с помощью которого компания доставляет свой продукт клиентам, называют каналом дистрибуции, или каналом сбыта. Каналы сбыта следует отличать от маркетинговых каналов.
Расфасованные продукты продаются в продовольственных магазинах, автомобили – в автосалоне, а программное обеспечение для предприятий предлагается (вместе с настройкой) консалтинговыми компаниями. Часто именно требования канала определяют цену, опции и конкурентные преимущества продукта. Изменение канала сбыта целесообразно в случае, если компания видит, что ее базовый сервис можно эффективнее предложить клиентам с помощью другого канала. Например, устранение посреднических звеньев и переход к прямым продажам. Так, Интернет произвел революцию в тех отраслях, которые раньше требовали сложных каналов дистрибуции журналов, газет и книг.
ТЕХНОЛОГИЯ
Иногда одно и то же решение можно предложить с помощью совершенно разных технологий. Изменение технологии чаще всего происходит в стабильных компаниях. Изменение технологии — это поддерживающие инновации, постепенное совершенствование, предназначенное для того, чтобы привлечь и сохранить существующую клиентскую базу.
Стратегия изменения технологии не предусматривает больших изменений. Сегмент потребителей остается тем же, проблема клиентов – той же, модель монетизации – тоже, и партнерские каналы не меняются. Единственный вопрос заключается в том, является ли новая технология дешевле и/или эффективнее существующей.
С КАКИМИ СЛОЖНОСТЯМИ СТАЛКИВАЕТЕСЬ ВЫ ПРИ РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИЙ ДЛЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА?
Поделиться:
- Нажмите, чтобы поделиться на Twitter (Открывается в новом окне)
- Нажмите здесь, чтобы поделиться контентом на Facebook. (Открывается в новом окне)
- Ещё
- Нажмите, чтобы поделиться на LinkedIn (Открывается в новом окне)
- Нажмите, чтобы поделиться в WhatsApp (Открывается в новом окне)
- Нажмите для печати (Открывается в новом окне)
Источник: www.becoming-researcher.com
5 стратегий для развития бизнеса
Рост компании не достигается в одночасье, для этого нужно разработать четкие и хорошо спланированные стратегии.
Одна из первых вещей, которую важно сделать, это определить возможности, которые имеются, и позицию на рынке. После стоит начать думать о разработке стратегий.
Выбор новых маркетинговых стратегий
Маркетинг имеет решающее значение для достижения роста бизнеса.
Маркетинговая стратегия отвечает за создание делового имиджа и за то, чтобы бренд занимал видное место в сознании аудитории, на которую он направлен.
Вот стратегии, на которых следует сосредоточиться:
- Позиционирование: это приведет к тому, что больше людей найдут компанию либо через социальные сети, где она известна и ее услуги или продукты, а так же необходимо создать свой веб-сайт , чтобы привлечь больше клиентов.
- Сегментация: это позволит узнать, к какому именно рынку нужно обратиться из своих сетей или с вашего веб-сайта и/или с помощью ваших рекламных кампаний.
- Лояльность: вы должны завоевать своих клиентов своим имиджем, своей упаковкой или рекламой, изменением цен с предложениями или скидками, есть много способов завоевать клиентов на долгое время.
Поэтому, если вы хотите улучшить свою компанию, также важно пересмотреть свои текущие маркетинговые стратегии, чтобы выяснить, что работает, а что нет.
Иметь присутствие в Интернете
Онлайн-присутствие в настоящее время является одним из самых эффективных ресурсов. Как вы, возможно, знаете, в прошлом реклама производилась через газеты, радио, телевидение и т. д. Но сегодня, с развитием технологий, все изменилось.
По этой причине, если вы не в сети, это должна быть одна из первых стратегий, которую вы должны внедрить или улучшить. Из Интернета они могут узнать вас, узнать, где вы находитесь, как с вами связаться и какие услуги или продукты вы им предлагаете.
Сбалансируйте финансы компании
Это гораздо больше, чем стратегия роста.
Если вы хотите расти, необходимо инвестировать, в случае компании, которая находится в убытке, ей будет трудно расширяться, поэтому важно сделать соответствующие корректировки между расходами и доходами.
- Чтобы узнать, есть ли у вас финансовый баланс, вы должны просмотреть выписки и баланс и знать сроки оплаты и получения.
- Используйте собранную выше информацию в качестве основы для принятия инвестиционных решений, а также контролируйте свой капитал, так как он необходим для финансового здоровья компании.
С каждой выполненной экономической диагностикой это поможет выявить растрату капитала и сбои в процедурах, это может облегчить предложение стратегических действий для инвестиций и роста.
Удовлетворить клиента — самое главное
Одна из лучших стратегий роста бизнеса — инвестировать в обслуживание клиентов.
Поэтому главной целью всегда должна быть удовлетворенность клиентов, поскольку именно они потребляют продукты и услуги, предлагаемые вашей компанией.
Этот совет для стратегии роста компании очень хорош, поскольку компании часто пренебрегают качеством своей продукции, когда принимают решение о расширении.
Нецелесообразно расти любой ценой, особенно если нет плана, поддерживающего решения, которые будут приниматься в будущем, так как при потере качества роста могут быть нарушены отношения с целевой аудиторией.
Цените сотрудников и мотивируйте их
Стремление к росту — это путешествие, которое невозможно пройти в одиночку, у вас есть команда сотрудников, которые будут поддерживать вас в этом процессе.
Эти люди, которые работают с вами в компании, должны чувствовать мотивацию своего лидера, чтобы иметь возможность работать и вносить адекватный вклад в развитие бизнеса.
Для этого жизненно важно создать механизмы, которые заставят их чувствовать, что их работа важна для компании, придавая больший смысл всему, что они делают.
- Дополнительные преимущества, такие как бонусы, комиссионные и поощрения за эффективность, отлично работают, равно как и прозрачность и признание, чтобы каждый знал, как его личные усилия способствуют росту компании.
- Как видите, эти стратегии действительно важны и актуальны для роста компании, и если вы еще не рассмотрели их, то вам пора это сделать.
- Вам не нужно реализовывать их все одновременно. Вы можете установить время, чтобы сделать это, и это займет некоторое время, чтобы изменения начали замечаться, вы можете получить совет от профессионалов в этой области.
Если вы не начнете генерировать изменения, вы можете застрять, и конкуренция заберет ваших клиентов, развитие бизнеса очень важно в наши дни, не отставайте и начните дифференцировать себя.
Источник: biznes-russia.ru
Бизнес стратегия. Успешные стратегии развития бизнеса!
В данной статье я расскажу об успешных стратегиях развития бизнеса, какие стратегии в целом можно использовать под классический вид бизнеса, под онлайн бизнес, под тренинговый бизнес. В первую очередь — это стратегия развития бизнеса низких издержек. Твоя задача номер один — это выйти на самую низкую цену, низкую стоимость своего товара или услуги, насколько это возможно.
Для этого ты все лишнее убираешь, то есть создаешь не навороченный, а простой товар или услугу и продаешь. Крупные сетевые магазины могут закупать товар большими партиями, за счет этого держать цены существенно ниже. Чем больше сеть, тем лучше она может работать по низким издержкам. Многие в IT отрасли так работают, и те, кто продают продукты таким образом.
Это встречаешь повсеместно, но в целом это достаточно сложная для реализации стратегия, ее надо аккуратно рассчитывать, просчитывать на рынке и реализовывать. Зато она легко уничтожает всех конкурентов, потому что у них цена будет или средняя по рынку, или выше. И к ним потом не идут покупать.
Стратегия развития бизнеса низких издержек.
Другая стратегия развития бизнеса — это персонификация или индивидуализация, называй, как хочешь. Смысл в том, что ты товар дорабатываешь под человека, какие-то нюансы, детали, сборку. Идет определенная настройка, которая требуется под определенного заказчика.
Например, сейчас фирма «Чистая линия» продает мороженое порядка 5 наименований, когда в любой из трех шоколадов его окунают, и ты получаешь мороженое персонально, которое тебе нравится. За счет этой стратегии развития бизнеса эта фирма в последние годы оттесняет в Москве всех остальных. Потому что имеет существенное преимущество, при том, что у них параметры хорошие самого шоколада и мороженого. Если ты в тренинговом бизнесе можешь что-то персонально сделать для человека, чего не могут другие, какие-то нюансы, детали, особенно это можно сделать либо в мини-группах, либо в персональной работе — это будет хорошая стратегия индивидуализации.
Стратегия развития бизнеса наилучшей стоимости.
Следующая стратегия развития бизнеса — это стратегия наилучшей стоимости. Смысл в том, что большее количество покупателей всегда бывает в сегменте средней цены, которая соблюдает соотношение цена и качество. Это ключевой момент. Понятно, что всегда были и есть покупатели, которые хотят самое дешевое. Есть, кто хочет самое дорогое, вип-сегмент.
Смотришь, что продают в среднем по рынку, какая стоимость, и если лучше даешь качество товара или услуги, клиенты будут с тобой. То есть ничего особенного, чем бы ты существенно удивил людей. Это всего лишь идеальное соотношение цены и качества.
Следующая стратегия развития бизнеса — это берешь какой-то узкий сегмент. Если берешь тему инфобизнеса, то выбираешь какую-то нишу, в этой нише какую-то тему и в узком сегменте делаешь низкие издержки. То есть на чём-то очень узком специализируешься либо очень узкий товар производишь. При этом максимально дешево делаешь. И тогда ты занимаешь определенный хороший сегмент.
Это тоже рабочая бизнес стратегия.
Узкий сегмент – стратегия развития бизнеса.
Следующая бизнес стратегия развития — это выбираешь узкий сегмент, но создаешь определенную дифференциацию, то есть определенное отличие. Когда кто-то что-то производит сравнительно небольшое по товару или по услугам с небольшим количеством наименований. В целом существует 5 крупных бизнес стратегий развития — это низкие издержки, персонализация, наилучшей стоимости, в узком сегменте делаются низкие издержки, и в узком сегменте создается дифференциация.
Источник: business-skill.ru