На этой странице представлены все спикеры портала MMIR.PRO. Мы создали её, чтобы вам было удобно ориентироваться по преподавателям, и подписываться на тех, кто вам интересен.
При подписке на спикера, вы будете получать уведомления о всех его новинках или предстоящих мероприятиях.
На каждой странице спикера представлены все его предстоящие мероприятия, а также все актуальные записи его вебинаров, видеокурсы и полезные материалы.
Сергей
Ермолаев ?
Бизнес-тренер, дипломированный психолог, практикующий риэлтор со стажем обучения в сфере продаж и недвижимости с 1994 г.
Санкт-Петербург
Наталья
Герман ?
— Спикер Инвест Клуба
— Лучший эксперт на рынке зарубежной недвижимости-2019
— Национальная Премия «Эксперт рынка недвижимости»/Сочинский Всесоюзный Жилищный Конгресс/
— Опыт личных продаж в Испании, Италии, Турции, Болгарии, Черногории, Латвии, на Кипре, Германии, Чехии, ОАЭ, США, UK , Австрии etc. с 2007 по настоящее время
Лучший тренинг по продаже недвижимости | Обучение риэлторов
Екатерина
Стабровская ?
Маркетолог в сфере недвижимости с опытом более 6 лет, основатель SMM-агентства для риэлторов и АН. Автор марафона: «Огненный SMM для риэлтора», который прошли более 2500 человек. Практикующий тренер по SMM и спикер различных мероприятий для риэлторов.
Ксения
Турусина ?
Специализируется на сделках с недвижимостью на первичном и вторичном рынках с 2011 года, включая судебное представительство. Работала риелтором 3 года. Имеет обширный опыт, связанный с правовым обеспечением деятельности юридических лиц, а также в сфере наследственного права
Елена
Грималюк ?
Профессиональный бизнес-тренер
В риэлтерской деятельности с 2014 года
Практик 2000 + часов с агентами в «полях» + свои сделки
Опыт работы от hr-специалиста, корпоративного тренера до руководителя учебного центра агентства недвижимости
Опыт запуска агентства недвижимости с 0 и до результата
Татьяна
Антоненко ?
Руководитель консультационного центра риэлторов по вопросам предпринимательской деятельности в компании Макромир.
Михаил
Соколов ?
Практикующий юрист, 20 лет опыта (с 2000 года по настоящее время).
Опыт работы юристом в сфере недвижимости:
— сопровождение сделок с любыми видами недвижимости и любыми лицами;
— судебная практика в спорах, предметом которых являются объекты недвижимости;
— юридическое обслуживание собственников недвижимости (решение любых вопросов по аренде, покупке/продаже, споры, в том числе вытекающие из договоров, о праве собственности на объекты недвижимости, в том числе линейные объекты), тсж и ук;
— до 2012 года юридическое обслуживание (сопровождение деятельности) застройщиков;
Опыт преподавания:
— Чтение семинаров для агентств недвижимости и риэлторов (агентов) с 2016 года.
— Преподавательская деятельность по дисциплине Правоведение: с 2020 года в Санкт-Петербургском Университете гражданской авиации.
ТОП 5 лучших бизнес тренеров России: Радислав Гандапас, Бизнес Молодость, Герасичев, Сергей Азимов
Санкт-Петербург
Сергей
Шулик ?
Сергей Шулик — управляющий партнёр «Макромир». Прошёл путь от стажёра отдела аренды в агентстве недвижимости до совладельца крупнейшей федеральной партнёрской сети экспертов по недвижимости в России: 18 регионов и свыше 1600 экспертов по состоянию на 1 февраля 2022 года.
Александр
Санкин ?
24 года международного опыта в сфере недвижимости. Основатель общественных объединений Первый Профсоюз Риэлторов России и Ассоциация Агентов — Аукционистов по Операциям с Недвижимостью, автор аукционного метода продажи недвижимости, по которому продано недвижимости более чем на 130 миллиардов рублей. Автор книг и учебников для риэлторов.
Александр
Шашимов ?
Экс-владелец агентства Ananas Estate [ст.м. Девяткино]
Основатель территориального агентства «Парнас Estate» (ст.м. Парнас)
Совладелец проекта «Бизнес Фокус» — двухмесячная программа по старту и развитию бизнеса в СПб и Лен. области. Программу прошло более 1000 человек
Наставник для владельцев агентств недвижимости
Санкт-Петербург
Ярослав
Панькив ?
Опыт работы на рынке недвижимости с 2000 года, коуч, сертифицирован МАПО им. Бехтерева Санкт-Петербург по психотерапии. Автор книги «Управление эмоциями и ваша успешность», «От слов к сделке».
Татьяна
Макурова ?
в 2000-м году окончила Санкт-Петербургский Государственный Университет экономики и финансов. С 2000 по 2005 годы работала в системе Центрального банка РФ, в т.ч. проверяла коммерческие банки. С 2005 года занимается вопросами законной оптимизации налогообложения при сделках с недвижимостью
Санкт-Петербург
Алексей
Гусев ?
Бизнес-тренер с 1997 года, осуществил более 50 различных консалтинговых проектов (начиная от обучения персонала до выстраивания стратегии развития Компании). Руководитель Института менеджмента «REAList» в СПб — с 2007 года. Заместитель руководителя Государственного института недвижимости (Санкт—Петербург) 2006-2007. Ректор Санкт-Петербургского Института Недвижимости (2003-2005). Специалист, организационный консультант по вопросам отбора, аттестации и обучения персонала.
Эрнест
Исмагилов ?
Советник по Личному Бренду в Инстаграм, свыше 700 Клиентов из сферы недвижимости и выпускников по Личному Бренду, два года опыта работы в канадской консалтинговой компании Global Performance Inc., среди Клиентов более 30 Агентств недвижимости по всей стране
Екатерина
Нужнова ?
Бизнес-тренер в недвижимости, разработка и внедрение эффективного обучения в агентства недвижимости, автор игровой системы обучения с применением бизнес- игры “Возражение”. 5 фактов о спикере: 1. 18 летний опыт в продажах
Санкт-Петербург
Марианна
Белькова ?
Бизнес-тренер с 2005 года, ментор для риэлторов, Руководитель управления ипотечного кредитования в СА АИЖК в СПб. Помогаю привлекать клиентов агентствам, строительным компаниям и банкам. Простым языком объясняю нюансы работы с ВКонтакте, Facebook, Instagram, Telegram.
— 15 лет в недвижимости;
— 7 лет в SMM;
— сертифицированный таргетолог;
— автор и организатор образовательных программ для риэлторов;
— cоздатель курса «Социальные сети для риэлторов» совместно с Агентством экспертного маркетинга Nextmedia;
— автор Telegram-канала SMM forReal Estate
— автор статей для блога агентства «Маркетинг-консультант» и др. каналов.
Санкт-Петербург
Яна
Гусева ?
Постоянный спикер значимых мероприятий в сфере недвижимости, бизнес-консультант крупнейших агентств России, сертифицированный коуч, консультант в области стандартов работы в сфере недвижимости, продажи риелторских услуг и выстраивания отношений. За 5 лет работы бизнес-тренером проведены тренинги в более чем 150 компаниях.
Мария
Варламова ?
— Эксперт по банкротным торгам
— Риэлтор
— На рынке недвижимости с 2009 года
— Ипотечный брокер
Ольга Фролова и Россита Габриелян
?
Основатели школы «ЯРиэлтор»
Санкт-Петербург
Андрей
Украинец ?
— 12 лет работаю в финансовом секторе (бизнесмен, предприниматель, независимый финансовый советник)
— 3 высших образования (экономика и управление в строительном бизнесе/ финансовое право/ ресторатор) и теперь еще финансовый советник
— Финансовый аудитор (личные финансы/ финансы юр.лиц)
— Эксперт по управлению благосостоянием
— Помогаю развивать бизнесы (вывожу на новые уровни доходности)
— Под управлением более 75 000 000$
— В наличии более 100 решений по финансам и инвестициям
Родион
Совдагаров ?
Знаковая фигура российского рынка недвижимости. Руководитель консалтингового бюро Sovdagarov HR services сотрудничает с риэлторскими компаниями более, чем 20 городах России. Тренинги и консалтинговые программы Родиона Совдагарова всегда пользуются особой популярностью — харизматичный тренер, нестандартные подходы, творческое мышление отличает его от других.
Вадим
Орехов ?
— более 3000 обученных агентов
— руководил учебным центром в крупном агентстве недвижимости
— агент с 2013 года
— личный опыт продаж более 16 лет
— спикер всероссийских и международных форумов, конференций
— владелец онлайн-школы
— автор книги «Золотой риэлтор»
— автор YouTube канала «Люди в недвижимости | Вадим Орехов»
Денис
Булушов ?
Руководитель учебного центра компании Макромир
Санкт-Петербург
Анна
Боровских ?
— основатель ипотечного брокерского агентства «Ипотека Просто»;
— практикующий ипотечный брокер;
— создатель онлайн-курса «Ипотечный брокер 2.0», который прошли уже более 400 специалистов по всей стране;
— спикер международных форумов по недвижимости: международного жилищного конгресса, форума кредитных консультантов;
— тренер в сфере ипотечного кредитования в ассоциациях риелторов и для агентств недвижимости и частных брокеров/риелторов.
Назар
Ачилов ?
Предприниматель, бизнес-тренер, инвестор, руководитель Центра Личных Финансов, координатор программы по внедрению курса по финансовой грамотности в учебные заведения Санкт – Петербурга
Александр
Хохлов ?
Эксперт по продаже коллекционной недвижимости, основатель Ассоциации Агентов-Аукционистов, #турбориэлтор. Автор книги, провел более 130 тренингов и обучил более 1500 агентов по недвижимости.
Елена
Великая ?
Эксперт по продажам сложных продуктов и переговорам в b2b. Автор книги-тренажера «Клиент готов, шеф». Постоянная ведущая вебинаров и семинаров для риэлторов по переговорам, личному брэндингу и публичным выступлениям по заказу международной риэлторской компании «Century 21». Партнер компании «Санкин и партнеры».
Елена
Белобородова ?
Сертифицированный специалист по жилой недвижимости
Опыт работы – 14 лет
Развивает направление зарубежной недвижимости, специализируется на недвижимости Грузии
Алексей
Иваровский ?
Иваровский Алексей Владимирович — главный юрист. В недвижимости прошел путь от стажера до генерального директора. Имею высшее юридическое и управленческое образование, диплом МВА и аттестат руководителя риелторской фирмы. Юридический стаж — 20 лет.
Санкт-Петербург
Сергей
Лебедев ?
Директор по развитию. • 9 лет в активных продажах • По статистике ТОП-1 в отделе менеджеров по продажам • Создал 9 отделов продаж «с нуля». 4 из них в офисе, 5 удаленных. • В 2017 году пришел в компанию, которая уже 3 года работала в минус. Изменил мотивацию, потерял треть отдела. А в следующий же месяц компания достигла рекорда по приходам. • Продавал продукты и по 5000 рублей и по 1 500 000 рублей Стоял у истоков развития направления «Недвижимость» на Авито. В 2012 году привел ряд крупнейших застройщиков и сотни агентств недвижимости на портал, который все называли “барахолкой” • Проводил УСПЕШНЫЕ встречи с контрактом с рядом руководителей крупнейших предприятий РФ. • Любимые авторы книг о продажах: Сергей Филиппов, Нил Рэкхэм, Константин Бакшт, Стюарт Даймонд, Радислав Гандапас, Сьюэлл Карл. • Могу научить запомнить 1 000 цифр и не забывать 😉
Источник: mmir.pro
Интервью с известным бизнес-тренером на рынке недвижимости Алексеем Гусевым
Александр:
Алексей, если судить по твоей географии работы, по динамике проведения тренингов, по отзывам, ты один из самых известных и востребованных бизнес-тренеров в сфере недвижимости. С чего началась твоя история успеха?
Алексей:
Шёл я к этому, к такой востребованности 10 лет. Если не больше. У меня педагогическое образование, плюс психологическое, и мне всегда нравилось обучать людей, нравилось общаться и работать с ними. Были административные должности, должность ректора, руководителя института и учебного центра.
Но в какой-то момент времени я понял, что надо просто выходить уже на другой уровень, на федеральный – начал проявлять инициативу, использовать навыки успешных продаж и с этого началось. Постепенно. Понятно, что начинал с гонораров поменьше, чем сейчас. Но и плюс то, что я всё-таки нашёл себя, свою нишу, именно недвижимость. Развил свою популярность в этой сфере и продолжаю развивать.
Александр:
Да, это как раз мой следующий вопрос: «Как ты попал в недвижимость?» Почему так получилось — именно эта ниша?
Алексей:
Недвижимость — это был мой первый бизнес, в котором я начал работать. После института полтора года поработал в школе учителем, а потом начал работать менеджером по персоналу в агентстве недвижимости, когда ещё жил в Нижнем Новгороде. Потом переехал в Санкт-Петербург и продолжил заниматься недвижимостью. Тогда я кооперировал со всеми этими общественными организациями, с Российской Гильдией Риэлторов, со всеми ассоциациями и понял, что эта сфера мне близка и в ней я могу и развиваться, и зарабатывать деньги, но и при этом получая удовольствие от того, что занимаюсь любимым делом, обучаю и вдохновляю..
Александр:
Да, пожалуй, это очень важно, работать и зарабатывать, занимаясь любимым делом. А только недвижимость сейчас или всё-таки есть предложения помимо любимой сферы?
Алексей:
Видимо, недвижимость является большим плюсом и, в то же время, минусом, потому что я занимаюсь самопродвижением с точки зрения обучения в недвижимости. И, может быть, я и рад был бы заняться чем-то другим, но, с другой стороны, понимаю, что нишевая специализация – она меня в то же время и выручает, потому что я сам провожу сделки и знаю, о чём речь. Мне всё-таки больше нравится именно обучение продажам.
Александр:
На твой взгляд, какие основные критерии успешного тренинга — можешь их выделить?
Алексей:
Первое — это удовлетворённость участников, второе — это когда ведущий выполнил задачи, связанные с заданием, а третье — это всё-таки рост продаж.
Александр:
Т.е. все-таки есть измеримый результат. А как его закрепить?
Алексей:
Закреплять результат надо через работу руководителя продаж, через книги, наставничество.
Александр:
В своё время на нашем блоге вышла статья, которая называется «Зависимость от тренингов. Секрет эмоциональных качелей». В этой статье говорилось о тренингах, дающих кратковременный эффект. Бизнес-тренер заводит эмоционально, заставляет работать здесь и сейчас, но потом быстро происходит откат. Мы тоже проводим тренинги, но в формате «вдох-выдох», как мы это называем.
То есть мы даём короткий теоретический блок, а затем отдел продаж уже на следующий день «выходит в поле». Затем мы анализируем изменения и результаты, слушаем звонки и встречи. Затем проводим корректировочные занятия и опять «в поле». Фиксации результата достигаем за счёт таких вот ритмичных действий.
Алексей, а твоё мнение, что было бы эффективнее — вот в таком формате работать или раз в два-три месяца организовывать погружение в полноценный тренинг. Или, возможно, ты рекомендуешь их проводить чаще?
Алексей:
Александр, несомненно, твой формат очень эффективный. Это полноценная работа консультантов. Твоя компания – это как McKinsey в своей нише. А я всё-таки ближе к режиму Гандапаса — приехал, рассказал, возбудил и уехал.
Но, если говорить про полноценную работу — и спикеры, и тренеры, и консультанты — это всё-таки разные сферы. Есть те, кто хорошо возбуждает, поднимает мотивацию, а есть те, кто готов каждый день скрупулезно работать. Мне достаточно тяжело в такой рутинной атмосфере каждый день делать какие-то элементарные вещи — я, видимо, для другого рождён, меня это утомляет, также как и любая рутина.
Есть люди разных ролей — есть чистые предприниматели, которые готовы рисковать, идти на риск, голодать, выжидать. А есть администратор — у которого есть объём работы и он должен научить людей работать по скриптам и получать свой KPI, премию, зарплату за то, что они выполняют все эти скрипты. Твой пример более эффективный, если организация может себе это позволить.
Александр:
Да, но при этом тебя пригласили к нашему клиенту как раз для того, чтобы протестировать другой формат. Даже не протестировать, а совместить эти два формата. По завершению тренинга мы опросили отдел продаж – обратная связь хорошая. Они действительно эмоционально зарядились, освежили всю теорию, и мы после тренинга будем внимательно слушать и анализировать все звонки, т.к. ожидаем и измеримые результаты помимо поднятия эмоционального фона.
Алексей:
Уверен, что результат будет. Мы нашли довольно много точек роста. Не меняя ничего в рекламной компании, оставляя ту же лидогенерацию, мы просто увеличим качество отработки и старых клиентов, и новых.
Александр:
Да, верно. И мне чуть позже ещё пришла мысль, что для нас это был, с одной стороны, тренинг для отдела продаж, с другой стороны, своеобразная мини стратегическая сессия, потому что мы ещё раз разложили всё структурно – что делаем, что продаём, как продаём. В этом аспекте нам также это было полезно, поэтому мы тоже довольны, Алексей.
Александр:
Вернёмся к классической модели тренинга, которую ты используешь — какой оптимальный формат? Полдня, день, два дня, три?
Алексей:
Меня учили тому, что оптимальный формат – это погружение. В Санкт-Петербурге я работал с одним крупным застройщиком, и они получили очень хороший эффект — мы работали в формате 2 + 2. Разделили на 2 части отдел продаж и 2 дня работали с одной половиной отдела, 2 дня с другой. Двухдневный тренинг на выезде с таким полным погружением — это оптимально.
Александр:
Да, погружение действительно эффективно.
Алексей:
А потом поддерживающие мероприятия. И чтобы не добиться эффекта какого-то эмоционального выгорания – двухдневный тренинг может быть раз в полгода или раз в год. Но короткие на 2-3 часа – чуть ли не раз в месяц могут быть, если привлекать внешнего тренера. А если своими силами, но это опять же режим наставничества, это раз в неделю.
Александр:
Даже раз в полгода внешнего тренера не все компании могут себе позволить. Наши клиенты — застройщики не то, что даже не могут позволить себе с точки зрения финансовых затрат, нет, скорее не привыкли или не готовы к этому по каким-то другим причинам. Знаешь как это обычно бывает — ищут где-то подешевле, поближе. Как в таком случае выбрать тренера?
Допустим, есть Алексей Гусев, есть другие очень известные, а есть менее именитые или региональные специалисты. Как определить, что он действительно эксперт, и он даст то, что обещает?
Алексей:
Знаешь, как определить по врачу, что стоит к нему обратиться? Ты смотришь отзывы тех, кого он вылечил, ты смотришь процент тех, кто умер у него на операционном столе или тех, которые после операции прожили, например, 40 лет. Ты смотришь на отзывы людей, на удовлетворенность, смотришь на то, как он себя ведёт в тех же социальных сетях, насколько он для тебя экологичен.
Рынок огромный и надо просто смотреть и выбирать людей под себя, под свою корпоративную культуру. По-хорошему, перед тренингом нужны подготовка и тестирование. Иначе это выброшенные на ветер деньги. Всё начинается с восприятия заказчика.
Если сам заказчик тренинг воспринимает как метод решения всех проблем, то такое решение недальновидно, потому что необходимо работать с собственником и с конечным лицом, принимающим решение. Недостаточно всего лишь послать людей на тренинг и не поменять после этого ничего в самой организации. Иначе это просто потраченные деньги, потраченное время. И потом люди, получая такую команду сверху учиться, не хотят идти, потому что понимают, что их просто заставили.
Александр:
И заканчивая аналогию с врачем — там также важна ниша, то есть профессия, а у тренера, соответственно, специализация. Поэтому согласен, надо выбирать нишевых специалистов.
Алексей, скажи, пожалуйста, а ты сейчас только тренерством занимаешься? Вопрос именно про профессиональную деятельность.
Алексей:
Я совладелец агентства недвижимости, приобрел себе в нём долю, провожу сделки. Оперирую с достаточно большим количеством клиентов, которым надо приобрести, либо продать недвижимость в Санкт-Петербурге, в других городах или странах. Т.е. я не просто консультирую и обучаю, а ещё и выполняю определенный план по сделкам. И даже если я технологически, физически не участвую полностью в процессе сделки, то, по крайней мере, большую часть первичных переговоров, консультаций и сопровождения клиента беру на себя. Это тоже для меня определённые плюсы, бонусы, что я держу руку на пульсе.
Александр:
Значит «ходишь в поле» тоже. А почему именно Санкт-Петербург? Ты рассказывал, что переехал из Нижнего Новгорода. Почему вообще переехал и почему именно Санкт-Петербург?
Алексей:
Так сложилось, что когда я начал учиться на психологическом факультете в Нижнем Новгороде — нас обучали петербургские психологи, Институт тренинга. Они в моём агентстве недвижимости проводили большой консалтинговый проект, и я подружился с ними. Они были мои первые учителя по психологии, по продажам.
И глядя на них, я понял, что если они такие правильные, порядочные, продвинутые, то значит и в Санкт-Петербурге должны быть такие люди. А потом пришло предложение поработать в агентстве недвижимости в Санкт-Петербурге по моей специальности – менеджером персонала, и я уехал. Я тогда неженатый был, меня ничего не связывало, я уехал в Питер и постепенно закрепился, начал уже больше зарабатывать, начал и сам проводить обучение, сам активно погружаться в этот рынок. И Санкт-Петербург мне энергетически оказался ближе по стилю жизни. Потому что я всё-таки не готов к бешеному московскому ритму, хотя понимаю, что в Москве больше денег, но для меня Москва на текущий момент более энергетически затратна — в Питере я свободнее дышу, чем в Москве.
Александр:
То есть и вся твоя личная жизнь, и семья сложились уже в Санкт-Петербурге?
Алексей:
Конечно, я уже 20 лет живу в Питере.
Александр:
У тебя трое детей, если я не ошибаюсь?
Алексей:
Да, трое. И все от одной жены.
Александр:
Это, действительно, здорово. Успеваешь проводить с ними время? Нет внутреннего какого-то терзания, что много летаешь, много времени уходит на работу, а дети растут?
Алексей:
Что-то такое конечно есть. Но мне в своё время один из наставников сказал: «Сначала планируй отпуск, потом планируй работу». Когда я бываю дома, конечно, нахожу время, чтобы уделить внимание детям, выехать куда-то с ними. Всё время о работе думать невозможно — это дорога в никуда.
Александр:
Работа ради работы — это, действительно, дорога в никуда. Алексей, интересно, как всегда полезно, спасибо тебе, успехов, продаж. Будем встречаться, сотрудничать и дальше.
Алексей:
Благодарю, Александр, спасибо.
Александр Таптыгин генеральный директор
Источник: profit-lab.ru
Лучшие бизнес тренеры по продажам недвижимости
- http://pvn123.livejournal.com
- Recent Entries
- Archive
- Friends
- Profile
Лучшие бизнес-тренеры по продаже недвижимости
Я тут крепко задумался над простым вопросом:
— Если учить риэлторов лучше продавать, то какие бизнес-тренеры лучшие?
Тут проблема даже не в том, чтобы получить список, а проблема в критериях.
Поискал в Интернете — нашел огромное количество бизнес-тренеров.
И все — лучшие.
Просто ни одного не нашел, который бы был на втором месте.
Все — на первом.
Критериев обучения и самих преподавателей может быть очень и очень много.
Я вот тут своим знакомым преподавателям предлагал такой простой критерий:
1. Предположим, есть отдел продаж, он дает стабильные результаты.
2. Мы проводим обучение, а потом пытаемся хоть как-то объективно зафиксировать увеличение числа продаж.
И вот — ни один из великих бизнес-тренеров не согласился!
Кто бы сомневался?
Умные люди всё-таки.
Прекрасно понимают, что никаких заметных увеличений числа продаж не будет. Или, если и будут, то это не отличить от обычных колебаний объемов продаж.
Но вот так, чтобы за месяц отдел давал 100 сделок, а после обучения — 150 сделок — такого не будет и за это даже никто и не берется.
И правильно делают — у них это не получится.
Но тогда возникает простой вопрос:
— А чего тогда стоят все эти дорогущие бизнес-тренеры и преподаватели?
Я понимаю, что если конкретный специалист хочет поучиться и хочет это сделать за свои деньги — то, да, возможно какая-то польза от этого и будет.
Но у опытного агента эта польза не может выразиться в резком увеличении числа продаж.
Польза будет хотя бы от одного того, что человек сам хочет учиться, расти над собой.
Один и тот же курс, который прослушали два человека — одному может принести пользу (если человек сам сильно хочет учиться), другому — может оказаться совершенно бесполезен (если человек ходит учиться из под палки).
Причем я здесь везде говорю не об обучении новичков, которые ничего не знают. Я тут говорю только о дополнительном обучении тех, кто уже знает основы и имеет опыт работы.
У меня издавна сформировалось резко отрицательно отношение, например, к дополнительному обучению программистов.
Уж слишком часто я наблюдал случаи, когда программисты шли официально на курсы только для того, чтобы получить себе дополнительную строку в анкету при поиске новой работы.
Даже признак такой был негласный — если программист просится на курсы, значит он тайно ищет другую работу.
Возможно, что и с агентами по недвижимости отчасти так же.
Источник: pvn123.livejournal.com