Самая лучшая подборка фильмов не только для тех, кто работает в сфере продаж, но и для всех, кто хочет научиться продавать себя в обычной жизни. Навыки продаж — это самые важные навыки, которыми необходимо овладеть, если вы хотите построить успешную карьеру. Хорошего выбора и полезного просмотра!
- «Гленгарри Глен Росс» («Американцы»)
О чем фильм?
Драматический триллер про работу агентов по продаже недвижимости. Начальство, недовольное работой своих сотрудников, отправляет к ним в офис мотивационного бизнес-тренера. Он объявляет конкурс, в котором победитель получает «Кадиллак», а человек, занявший третье место — увольнение.
Зачем смотреть?
Ради культового актерского состава: Аль Пачино, Кевин Спейси, Алек Болдуин и Джек Леммон. Кроме того, фильм будет полезен для тех, кто хочет повысить эффективность продаж и овладеть новыми полезными техниками.
Мотивирующая речь из фильма в исполнении Алека Болдуина, ставшая классикой:
2. «Бойлерная»
О чем фильм?
В центре сюжета — история Сета Дэвиса, в подпольное казино которого приходит сотрудник брокерской фирмы и предлагает ему стать его учеником. В процессе обучения Сет овладевает необходимыми навыками продаж, чтобы стать миллионером.
Зачем смотреть?
Из этого фильма вы узнаете помимо специфики работы брокеров еще и о том, как выстраивать отношения с клиентами, как проводить продажи по телефону, а также познакомитесь с техникой холодных звонков. Но самое главное вы научитесь, как эффективно продавать воздух и поймете, как не надо продавать!
Мотивационная речь в исполнении Бена Аффлека разбирается на тренингах по продажам:
3. «Смерть коммивояжера»
О чем фильм?
Экранизация одноименной пьесы Артура Милера о стареющем продавце, теряющим веру в себя и в свою профессию. Главную роль в фильме исполнил Дастин Хоффман. Один из моих любимых фильмов.
Зачем смотреть?
Всех, кто работает в продажах, заставит задуматься о том, что пора срочно продвигаться по карьерной лестнице. В противном случае, все может закончиться именно так, как в этом фильме. Печальная история жизни в очередной раз подтверждает первостепенное значение навыков продаж: не умея продавать себя, трудно выжить в обществе и добиться успеха.
4. «Здесь курят»
О чем фильм?
Фильм о человеке, работа которого заключается в пропагандировании табакокурения. Несмотря на то, что его личное мнение по поводу пользы курения расходится с тем, какое он отстаивает, он продолжает заниматься лоббированием в интересах Института по исследованию табака.
Зачем смотреть?
Благодаря фильму вы научитесь искусству убеждения и сможете продать любой товар или услугу.
5. «Продавец»
О чем фильм?
История о продавце поддержанных автомобилей, чья фирма находится на грани банкротства. Он нанимает профессионалов-барыг, которые в связи с приближением Дня Независимости устраивают грандиозную распродажу, играя на патриотических чувствах граждан.
Зачем смотреть?
Из фильма вы получите несколько интересных советов по торговле и увеличению продаж. А, исходя из слогана фильма, научитесь «жизнь по полной и продавать как следует».
6. «Увалень Томми»
О чем фильм?
Комедия про толстяка Томми, закончившего колледж на тройки и вынужденного управлять заводом по производству автомобильных запчастей. Не имея никакого опыта в продажах, ему удается спасти родной завод и его рабочих от увольнения.
Зачем смотреть?
Если вы не умеете продавать, то после просмотра фильма научитесь. Вы узнаете, как работать с возражениями, а также, как вести переговоры.
7. «Большая сделка»
О чем фильм?
В центре сюжета — трое дельцов, собравшихся в отели для того, чтобы обсудить, как провернуть крупную сделку с «акулой бизнеса», обеспечив себе безбедную жизнь. Минимум действий и максимум диалогов.
Зачем смотреть?
Ради потрясающего актерского дуэта: Дэнни ДеВито и Кевина Спейси. А также для того, чтобы понять, что такое настоящее искусство продаж.
8. «Рокет Сингх: Продавец года»
О чем фильм?
Это индийский фильм, но без танцев и песен, рассказывающий историю о юноше Харприте Сингхе, закончившего колледж, набрав минимальное количество баллов за экзамен. Не имея никаких амбиций и завышенных ожиданий по поводу получения высокооплачиваемой работы, главный герой устраивается продавцом в компьютерную компанию с окладом 15 тысяч рублей. И поначалу преуспевает на этой должности, но это длится до тех пор, пока его принципы не пересекаются с бизнесом.
Зачем смотреть?
Вы узнаете, как торгуют в Болливуде.
9. «Волк с Уолл-стрит»
О чем фильм?
История о нью-йоркском брокере, открывшим свою фирму и ставшим «Волком Уолл-стрит», благодаря умению общаться с клиентами и врожденной харизме. В основе фильма лежат одноименные мемуары Джордана Белфарта.
Зачем смотреть?
Полюбоваться на Леонардо Ди Каприо, а также научиться техникам продаж, убеждения, переговорам и мотивации.
10. «Парень, ты попал»
О чем фильм?
В центре сюжета — история продавца Бобби в автосалоне, который умеет использовать возражения клиентов для заключения сделок и убедить любого покупателя купить машину.
Зачем смотреть?
Этот фильм — пособие по продажам для торговых представителей, посмотрев который вы научитесь работать так же как и главный герой. А также вы узнаете, что торговля — это не только искусство, но и увлекательное занятие.
Источник: hr-portal.ru
10 фильмов о продажах: для мотивации и развития
Для специалистов по продажам каждый год и даже сделка — это азартная игра. Мы не можем изменить состояние экономики, повлиять на тренды рынка, но зато можем измениться сами. Поменять подход к продажам или хотя бы своё настроение. И это уже даст результат.
Фильмы о продажах из этой статьи для кого-то могут стать источником озарений и инструментов, для других — шотом мотивации, ну а для кого-то — просто временем релакса. Добавляйте в свой киноплейлист и приятного просмотра!
Джерри Магуайер
История спортивного агента, который теряет работу и начинает новое путешествие с единственным спортсменом, который остается рядом. Этот фильм о вере. В жизни много взлетов и падений, которые влияют на результат продаж. Но, когда кто-то верит в вас, это меняет всю игру. С верой приходит уверенность.
С уверенностью приходит решимость. А с решимостью можно свернуть горы или перевыполнить план продаж.
«Пока ты их всех не полюбишь, продать их ты не сможешь».
Волк с Уолл-стрит
Мартин Скорсезе рассказывает историю нью-йоркского биржевого маклера Джордана Белфорта, который переходит от грошовых акций и праведности к IPO и коррупционной жизни в конце 1980-х.
Из этого фильма можно почерпнуть несколько основных концепций продаж:
- Заручитесь надлежащим, всесторонним обучением. Сосредоточив внимание на тренингах по продажам и эффективном коучинге по продажам, Джордан помог своей команде (не продавцов) достичь поставленных целей по продажам, разыгрывая живые звонки клиентов с помощью эффективных сценариев холодных звонков и презентаций в лифте.
- Демонстрируйте ценность. Покажите потенциальным клиентам, насколько ваш продукт или услуга соответствуют их потребностям. Для этого вы должны знать и понимать своего клиента (здесь вам поможет профиль вашего идеального клиента).
- Создайте ощущение срочности. Взять хотя бы Джордана, продававшего грошовые акции, он постоянно подчеркивал чувство срочности. Он говорил: «Это последнее, что осталось» и «Меня ждет еще один покупатель!».
Человек, который изменил всё
Билли Бина, генерального менеджера бейсбольной команды, однажды озаряет: общепринятые представления о бейсболе неверны. Столкнувшись с ограниченным бюджетом, Бин должен заново создать свою команду, перехитрив более богатые бейсбольные клубы.
Какую стратегию используют в фильме? Обработку данных. Как и в кино, компании должны использовать всю мощь данных для принятия решений по прогнозированию продаж и управлению конвейером.
Второе — новые пути решения старых проблем. Поощрение команды привносить новые идеи в процесс продаж, позволит взглянуть на прежние трудности по-новому.
«Услышав нужный ответ, вешай трубку».
Здесь курят
Нику Нейлору, лоббисту крупного табачного бизнеса, трудно совмещать свои обязанности по защите опасного вещества с обязанностями быть хорошим образцом для подражания для своего маленького сына. Жизнь Ника становится еще более сложной, когда сенатор-либерал начинает кампанию против курения, которой он должен противодействовать.
Ник преподает важные уроки продаж:
- Не обязательно верить в дело, которое вы представляете.
- Продажи через логику, а не эмоции — это правильный путь.
- Создавать и использовать ценность для обеих сторон продажи.
«В этом и прелесть споров: если ты споришь правильно, то победишь».
Джой
Этот трогательный фильм, снятый по мотивам жизни изобретателя и предпринимателя Джой Мангано, показывает, каково это — сопротивляться всему, несмотря ни на что, и добиваться успеха благодаря настойчивости и творчеству.
Джой — миллионерша, которая создала собственную бизнес-империю. Она — это свидетельство того, что упорный труд и глубокое понимание целевой аудитории приведут к вершине. Вот некоторые концепции продаж, которые можно почерпнуть из фильма:
- Сделать так, чтобы торговые контакты имели значение. Создать систему поддержки, на которую можно положиться.
- Настойчивость — ключевая черта характера в бизнесе, особенно для женщин.
- Успех в продажах не достигается в одиночку, как говорится, для этого нужна деревня.
«Когда ты начинаешь дело, твой лучший партнёр — рынок».
Основатель
Один из лучших фильмов о продажах на сегодняшний день. История о том, как 52-летний продавец автоматов для приготовления молочных коктейлей крадёт McDonald’s у двух братьев и превращает его в империю быстрого питания. Этот фильм преподаёт важные бизнес-уроки, например:
- Быть любопытным: любопытство — источник свежих идей.
- Исследовать новые пути: если что-то не сделано в прошлом, это не значит, что это невозможно сделать в будущем. Чтобы повысить эффективность своего бизнеса, братья Макдональд Мак и Дик взяли концепцию сборочной линии, усовершенствованную Генри Фордом для автомобилей, и применили ее к производству гамбургеров.
- Решать проблемы клиентов: когда компания предоставляет то, что нужно клиентам, ей не нужно убеждать клиентов и искать их. Предложение нужного продукта создает спрос.
- Продавать своё видение: главный герой убедил братьев Макдональдов расширяться через франчайзи, заставив их визуализировать, что «Макдоналдс может стать новой американской церковью… Которая открыта не только по воскресеньям».
«Два наиболее важных требования к успеху: первое – находиться в нужном месте в нужное время, второе – делать что-то с этим».
Дверь в дверь
Основанный на другой реальной истории, фильм рассказывает о легендарном коммивояжере с церебральным параличом, который хочет стать продавцом. Благодаря своему чувству юмора, целеустремленности и духу победы, главный герой смог убедить поставщика товаров для дома и выпечки нанять его в качестве коммивояжера.
Несмотря на испытания и невзгоды, эта история иллюстрирует, что продавцов ждёт успех, если проявлять настойчивость и не сдаваться. Главный герой в конечном итоге завоёвывает сердца своих клиентов, несмотря на свою инвалидность, проходя несколько миль в день по маршруту продаж.
«Бог создал нас всех, Шелли. Он не делает ошибок».
Продавец
Дон Рэди известен как выдающийся продавец. Когда автосалон балансирует на грани банкротства, он и его разношерстная команда бросаются спасать положение. Рэди понимает, что ему придется проявить хитрость, чтобы добиться успеха. В фильме показано, как команда пытается достичь цели своего бизнеса, развлекая аудиторию. Девиз фильма:
«Живи по полной, продавай как следует».
Любовь и другие лекарства
Это романтическая драма, рассказывающая о жизни продавца фармацевтической продукции и освещающая мир медицинских продаж. Основанная на документальных мемуарах продавца виагры, история рассказывает о фармацевтическом представителе (Джейке Джилленхоле), который становится лучшим продавцом Pfizer. Джилленхол беззастенчиво очаровывает врачей, медсестер и всех, кто стоит между ним и успехом.
Мораль истории такова: не рискуйте любовью ради успеха. Цель — баланс во все сферах.
«Если бы я горевал о каждом пациенте, я бы не протянул и дня».
Гленгарри Глен Росс (Американцы)
В офисе продавцов недвижимости объявляют, что все, кроме двух лучших, будут уволены в конце недели. Атмосфера накаляется. Шелли Левен, у которого больная дочь, делает все, что в его силах, чтобы добиться лучших результатов, но безрезультатно. Когда его коллега придумывает план по краже потенциальных клиентов, всё становится ещё сложнее. Вы обрадуетесь, что не работаете в таком офисе.
Какие уроки продаж можно извлечь из фильма:
- Always Be Closing (ABC) по-прежнему ценная стратегия в продажах. Дело в деталях или маленьких шагах, которые ведут к закрытию сделки.
- Меньше говорить, больше слушать. Позволить покупателю говорить и давать ему четкие и лаконичные ответы.
- Помнить, почему вы делаете свою работу. Это «почему» может стать вашим мотиватором в трудные времена.
- И, самое главное, когда наступают трудные времена, продолжать идти вперёд.
«Знаете, что нужно для продажи недвижимости? Стальные нервы».
Сила фильмов о продажах
Во всех фильмах, которые упомянуты в статье, есть уроки продаж… и сюжетные линии для вдохновения. Возможно, посмотрев что-то из нашей подборки вам удастся разработать новую технику лидогенерации или вы придумаете авторскую стратегию продаж через электронную почту или холодные звонки. Включайте любопытство, исследуйте свои возможности, ловите озарения и перекладывайте их на свою работу.
Источник: skorozvon.ru
ТОП-20 лучших фильмов про продажи по рейтингу IMDb
В коллекцию вошли лучшие фильмы о продажах с подробными аннотациями, отсортированные по мировому рейтингу IMDb. Это уникальная возможность посмотреть лучшие мотивирующие фильмы про продажи и менеджеров по продажам.
Волк с Уолл-стрит 2013 (IMDb: 8.20)
Главный герой Джордан Белфорт работает брокером в крупном известном банке. К сожалению, он оказался не таким стабильным, как казался. Произошло невозможное — индекс Доу-Джонса рухнул, и компания закрылась. Джордан вынужден устроиться на работу в организацию, которая занималась мелкими акциями.
Он быстро нашел своё место благодаря своей хватке, стальному характеру, харизме и упорству. Брокер работает не покладая рук, но не забывает о развлечениях и живет на широкую ногу. Но его кутежи обратили на себя меткий взгляд агента ФБР.
В погоне за счастьем 2006 (IMDb: 8.00)
Крис Гарднер растит маленького сына один. Он много работает и делает всё возможное, чтобы малыш был счастлив. Несмотря на все усилия, у него не хватает денег оплатить жильё, и им приходится покинуть квартиру. Вдвоем с ребенком Крис оказывается на улице, но не сдаётся. Ему удается устроиться брокером в крупную компанию, чтобы в дальнейшем получить более высокую должность.
Вот только стажировка длится полгода, и за это время он не будет получать зарплату. Справится ли главный герой с такой сложной ситуацией?
Гленгарри Глен Росс — Американцы 1992 (IMDb: 7.80)
Опыту и упорству молодых американцев можно только позавидовать. Практически круглосуточно они борются за клиентов и их капитал. Предложений становится с каждым днём всё больше, но сорвать куш смогут только самые лучшие. Но успех только кажется близким. Однажды дельцы обнаружили пропажу очень важных документов, что ставит под угрозу всю их деятельность.
Подозрение падает на каждого из них, ведь все они имеют свой мотив.
Оружейный барон 2005 (IMDb: 7.60)
Семья Орловых из Украины покинула родину и переехали жить в США. Здесь на Брайтон-Бич они открыли собственный небольшой ресторан. Однако Юрий, старший сын, решил, что может выручить больше и занялся торговлей оружием. Он прекрасно понимал, что оно будет пользоваться огромным спросом и оказался прав. Вскоре он становится авторитетным дилером.
Но чем лучше идут дела, тем больше он открывается перед внимательным агентом Интерпола.
Здесь курят 2005 (IMDb: 7.60)
У Ника Нэйлора необычная работа. В его обязанности входит агитация к курению. Хотя он и не считает эту привычку полезной, но ему приходится продвигать в массы сигареты, чтобы обеспечить сына. Главному герою приходится спорить с противниками курению, доказывая их пользу. К всеобщему удивлению, он добивается превосходных результатов.
Рокет Сингх: Продавец года 2009 (IMDb: 7.50)
Харприт Сингх Беди – обычный студент без особой тяги к знаниям. Он закончил колледж, набрав всего лишь 38 баллов. С такими результатам сложно найти престижную работу. Ему приходится устроиться продавцом в компьютерную компанию, где он получает мизерную зарплату. Сможет ли он добиться успеха?
Уолл-стрит 1987 (IMDb: 7.40)
Бад Фокс точно уверен, что у всего на свете есть цена. По его мнению всё в мире продаётся и покупается, главное – найти покупателя. В сфере продаж он старается стать лучшим, и семимильными шагами идет к цели. Конечно, поддержка ему не помешала бы, поэтому он знакомится со знаменитым Гордоном Гекко, который делится с ним секретами мастерства.
Бал получает всё: деньги, женщин, удовольствия. С каждым днем его окружает всё больше роскоши и больше искушений.
Джерри Магуайер 1996 (IMDb: 7.30)
Джерри Магуайера несправедливо уволили, а он всего-то раскритиковал начальство. Теперь он свободен и хочет открыть собственную компанию. Но только два человека действительно верят в его успех. Джерри не обращает внимание на мнение общества. У него есть цель и он уверенно идет к ней.
Вот только бывших коллег такой поворот событий не устраивают. Они делают всё возможное, чтобы помешать ему. Но Магуайер не может отступить, он поставил на кон абсолютно всё.
Основатель 2016 (IMDb: 7.20)
История происходит в 1954 году в США. Рэй Крок пытается продавать непривычные товары, однако покупатели не верят в выгоду и постоянно отказывают. Бизнесмен вынужден постоянно путешествовать по стране, а потому питался в основном в придорожных кафе. Качество блюд и уровень сервиса в них были просто ужасны. Единственный ресторан, который ему понравился, находится в Сан-Бернардино.
Его владельцами являлись два брата Мак и Дик Макдональд. Крок уверен, что для невероятного взлета им не достаёт только одного – масштаба. Из одной точки он хочет создать широчайшую сеть с едиными стандартами, доступными ценами и узнаваемым дизайном. Так началось восхождение самого известного в мире бренда — McDonald`s.
Смерть коммивояжера 1985 (IMDb: 7.14)
Вилли 60 лет, он работает коммивояжёром, но успехов в должности так и не добился. Часто он возвращается домой, так ничего и не продав. Его жена пытается устроить его на работу в Нью-Йорке, однако после его вмешательства Вилли увольняют. На этой почве его начинают мучить воспоминания. Его брат уже в юности сколотил состояние, и теперь Вилли хочет, чтобы и его сын повторил его успех.
Вот только один работает мелким клерком, а второго сопровождают неудачи в карьере.
Ювелиры 2000 (IMDb: 7.10)
Эдди Миллер занимается продажей бриллиантов. Он уже в возрасте, и к тому же страдает от сердечной недостаточности. На него теперь нельзя положиться полностью, так что ему приходится работать с напарником – молодым и наглым Бобби Уокером. Он плохо образован, не имеет опыта, а потому между компаньонами происходят споры.
К несчастью драгоценности из магазина исчезают, а потому главному герою остаётся только одно – сбежать. Только через год Бобби раскроет секреты, которые подтолкнут к его неожиданным событиям.
Бойлерная 2000 (IMDb: 7.00)
Удачливый шулер открыл в своей квартире подпольное казино. Он получает хоть и небольшой, но постоянный доход. Один из посетителей оценил по достоинству его талан и предложил хорошую работу. Молодой человек мог бы получать в несколько раз больше, чем сейчас. Конечно же он с радостью соглашается. У него много денег, он может позволить себе всё.
Вот только рано или поздно за всё приходится платить.
Увалень Томми 1995 (IMDb: 7.00)
Том привык к безмятежной жизни, с трудом закончил колледж и вернулся домой. Здесь его ожидает горе – умер его отец. Теперь ему придётся управлять огромным заводом, у него появилось множество проблем и важных задач. А ещё и мачеха подливает масло в огонь.
Подержанные автомобили 1980 (IMDb 6.89)
Люк и Рой Фокс конкуренты, владельцы магазинов поддержанных автомобилей. Люк взял на работу харизматичного Рудди Руссо, который легко переманивает покупателей в его компанию. Рой не смог долго теперь такое положение дел. Он видел только один выход из сложившейся ситуации – избавиться от нахального работника брата, улучшив своё благосостояние.
В то же время Рудди хочет занять место в сенате и занимается поиском денег для осуществления своей мечты. Удар пришел оттуда, откуда он совсем не ждал.
Захватить день 1986 (IMDb 6.83)
Середина двадцатого века. Томми Вильгельма только что уволили с должности продавца. Да ещё и с женой всё идет к разводу, и она хочет забрать у него всё. Отец не помогает Томми, не принимая того, что в его семье могут быть неудачники. У него только один выход – поехать к другу в Нью-Йорк и устроиться на работу.
Но и там его встретили холодно, а ведь мнение этих людей было так важно.
Алюминиевые человечки 1987 (IMDb: 6.72)
Билла и Эрнеста абсолютно ничего не связывало. Это совершенно разные люди, и вряд ли бы они встретились, если бы не случайность. Два человека попали в автомобильную аварию, и оказалось, что оба занимаются производством отделочных материалов из алюминия. Так началась жёсткая борьба между конкурентами.
Большая сделка 1999 (IMDb: 6.70)
Трое дельцов сняли номер в отеле. Здесь они планируют встретить босса одной очень крупной фирмы. Их цель – продать ему свой товар, обеспечив себе тем самым финансовую стабильность. Вот только вместо долгожданной сделки их ждет психологический поединок со своим прошлым и будущим.
Любовь и другие лекарства 2010 (IMDb: 6.70)
Мэгги познакомилась с очаровательным продавцом виагры Джейми. Она моментально влюбляется в этого красавчика. Лёгкая интрижка сопровождается яркими эмоциями пока случайная трагедия не переворачивает их жизнь. И всё же между влюбленным сохраняются особые отношения, которые невозможно объяснить.
Совсем не бабник 2011 (IMDb: 6.30)
После необычной смерти своего коллеги молодой человек из провинции занимает его место в райцентре. Ему безумно нравится новая жизнь со множеством возможностей и соблазнов. Он становится всё меньше похож на себя прежнего, он больше не наивный мальчишка, а хитрый делец, который раскрыл сложную схему по отмывке денег своего начальника.
Продавец 2009 (IMDb: 5.80)
Дон занимается продажей подержанных автомобилей. В день Независимости он устраивает грандиозную распродажу. Ему легко удаётся сыграть на чувстве патриотизма, вызвав тем самым настоящий ажиотаж.
p.s. Какие еще фильмы про продажи Вы бы добавили в этот рейтинг? Поделитесь в комментариях.
Смотрите видео «ТОП-5 лучших сцен продаж из кинофильмов»:
Источник: golitzyn.com